✅ ایرادات یک کاسب کار
✍محمدرضا گیاه پرور
15 بهمن 98
کارت ویزیت چاپ و توزیع کرده ،بعد که تماس می گیری؛یا گوشی را بر نمی دارد. یا بعداز اینکه 6-7 زنگ خورد تازه گوشی را بر می دارد و با صدای ناموزون می گوید:
الووو... شما؟ از کجا زنگ میزنی ؟
یعنی اول باید خودت را معرفی کنی .بعدش هم بگویی از کجا تماس می گیری.
خوب؛ پاسخ شما به این فروشنده چه خواهد بود؟آیا برای فروشندگان مهم است که مشتریان احتمالی از کجا تماس می گیرند؟
پاسخ من به این فروشنده کار نابلد و آموزش ندیده این خواهد بود که از خیابان تماس می گیرم.
📌تازه این اول ماجراست. زمانی که از فروشنده قیمت و مشخصات کالا را می پرسی پاسخ میدهد که ؛تلفنی قیمت نمی دهیم بایستی حضوری به محل فروشگاه ویا دفتر مراجعه کنی.
عجب!! آقای فروشنده
📌تو که نمی خواهی به تماس تلفنی پاسخ بدهی.
📌تو که نمی خواهی مشخصات و قیمت کالا را بدهی.
کاسب کار عزیز؛ پس برای چی کارت ویزیت توزیع کردی؟اصلابرای چی کارت ویزیت چاپ کردی؟
بعد همین کاسب کار گرامی غر می زند که بازار خراب است.بازار کساد است.
کاسب کار عزیز ؛ اگر بازار برای تو خوب باشد باید تعجب کرد.
♻️حد برداشتن تلفن برای پاسخگویی:
📌برای فروشندگان حداکثر3زنگ
📌برای نگهبانان یک زنگ
☘باور کنیم مشتریان حق انتخاب دارند دیگر منتظر من و شما نمی مانند که ما هر وقت خواستیم . هر جور خواستیم به پرسشهای آنها پاسخ دهیم.
#تلفن #نگهبان # فروشنده #کارت_ویزیت #کسادی_بازار #قیمت
@franegar
Www.franegar.ir
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
https://b2n.ir/174069
✍محمدرضا گیاه پرور
15 بهمن 98
کارت ویزیت چاپ و توزیع کرده ،بعد که تماس می گیری؛یا گوشی را بر نمی دارد. یا بعداز اینکه 6-7 زنگ خورد تازه گوشی را بر می دارد و با صدای ناموزون می گوید:
الووو... شما؟ از کجا زنگ میزنی ؟
یعنی اول باید خودت را معرفی کنی .بعدش هم بگویی از کجا تماس می گیری.
خوب؛ پاسخ شما به این فروشنده چه خواهد بود؟آیا برای فروشندگان مهم است که مشتریان احتمالی از کجا تماس می گیرند؟
پاسخ من به این فروشنده کار نابلد و آموزش ندیده این خواهد بود که از خیابان تماس می گیرم.
📌تازه این اول ماجراست. زمانی که از فروشنده قیمت و مشخصات کالا را می پرسی پاسخ میدهد که ؛تلفنی قیمت نمی دهیم بایستی حضوری به محل فروشگاه ویا دفتر مراجعه کنی.
عجب!! آقای فروشنده
📌تو که نمی خواهی به تماس تلفنی پاسخ بدهی.
📌تو که نمی خواهی مشخصات و قیمت کالا را بدهی.
کاسب کار عزیز؛ پس برای چی کارت ویزیت توزیع کردی؟اصلابرای چی کارت ویزیت چاپ کردی؟
بعد همین کاسب کار گرامی غر می زند که بازار خراب است.بازار کساد است.
کاسب کار عزیز ؛ اگر بازار برای تو خوب باشد باید تعجب کرد.
♻️حد برداشتن تلفن برای پاسخگویی:
📌برای فروشندگان حداکثر3زنگ
📌برای نگهبانان یک زنگ
☘باور کنیم مشتریان حق انتخاب دارند دیگر منتظر من و شما نمی مانند که ما هر وقت خواستیم . هر جور خواستیم به پرسشهای آنها پاسخ دهیم.
#تلفن #نگهبان # فروشنده #کارت_ویزیت #کسادی_بازار #قیمت
@franegar
Www.franegar.ir
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
https://b2n.ir/174069
#قیمت_گذاری
✍ یکی از عوامل اصلی در مدیریت فروش، قیمت‌گذاری کالاها یا خدمات است.
🔹 چندین رویکرد بر اساس سیستم‌های قیمت ثابت وجود دارد که مدیر می‌تواند از آنها استفاده کند:
۱ - قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت
۲ - قیمت‌گذاری افزون بر هزینه
۳ - قیمت‌گذاری مبتنی بر بازار
۴ - قیمت‌گذاری نفوذی
۵ - قیمت‌گذاری گزاف
۶ - قیمت‌گذاری روان‌شناختی
۷ - قیمت‌گذاری بالا
۸ - قیمت‌گذاری مقتصدانه
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
✍ یکی از عوامل اصلی در مدیریت فروش، قیمت‌گذاری کالاها یا خدمات است.
🔹 چندین رویکرد بر اساس سیستم‌های قیمت ثابت وجود دارد که مدیر می‌تواند از آنها استفاده کند:
۱ - قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت
۲ - قیمت‌گذاری افزون بر هزینه
۳ - قیمت‌گذاری مبتنی بر بازار
۴ - قیمت‌گذاری نفوذی
۵ - قیمت‌گذاری گزاف
۶ - قیمت‌گذاری روان‌شناختی
۷ - قیمت‌گذاری بالا
۸ - قیمت‌گذاری مقتصدانه
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟢 ما چگونه برآورد می‌کنیم که برای یک دست لباس چقدر پول باید بپردازیم؟
🔹 یک روش برای این کار، مقایسه قیمت یک لباس با دیگری است.
🔹 در اینجا ما از #قیمت_لباس قبلی به‌عنوان #استاندارد یا نقطه مرجع استفاده می‌کنیم.
🔹 در فروشگاهی که قیمت تمام لباس‌ها بالاتر از ۱۵۰۰ دلار است، لباسی که ۸۰۰ #دلار قیمت خورده خرید خوبی به‌نظر می‌رسد، ولی در فروشگاهی که لباس‌ها قیمتی کمتر از ۵۰۰ دلار دارند، اگر قیمت همان لباس ۸۰۰ دلار باشد برای ما زیادی گران به‌نظر می‌رسد.
🔹 روش تکیه بر اطلاعات پیشین ترفندی است که شرکت‌ها و فروشگاه‌ها از آن برای فروش محصولات و تحت تأثیر قرار دادن مشتریان استفاده می‌کنند.
🔹 مشتریان یکی از قیمت‌ها را مبنای مقایسه قرار می‌دهند و براساس آن خرید می‌کنند.
🔹 با وجودی‌که ما می‌دانیم #ساعت_مچی_یک_برند_معروف که قیمت درج شده برروی آن ۱۲۰۰ دلار است چندان دقیق‌تر از ساعتی نیست که می‌توان آن را با ۵۰ دلار خرید، ولی تولیدکنندگان #برند معروف برروی تعدادی از ساعت‌های خود قیمت‌های بسیار بالایی مثل ۲۰ هزار دلار می‌زنند تا برای مشتریان، خرید ساعتی به قیمت ۱۲۰۰ دلار معقول به‌نظر برسد.
🔹 اگر این تولیدکنندگان نتوانند حتی یکی از ساعت‌های گران‌قیمت خود را به فروش برسانند، بازهم منفعت زیادی از فروش مدل‌های ارزان‌تر کسب می‌کنند، زیرا اقدام آنها باعث می‌شود که مشتریان نسبت به خرید #ساعت_های_ارزان‌تر (ولی هم‌چنان بسیار گران‌قیمت) متقاعد شوند.
🔹 شواهد نشان می‌دهند که مردم حتی وقتی تمام حواس خود را جمع می‌کنند هم درمعرض اشتباه‌کردن هستند.
🔹 هرچه بر تعداد و پیچیدگی تصمیماتی که باید گرفته شود افزوده شود، احتمال ارتکاب اشتباه بیشتر می‌شود.
📚 تناقض انتخاب؛ چرا بیشتر کمتر است؟
👤 بری شوارتز
🔹 یک روش برای این کار، مقایسه قیمت یک لباس با دیگری است.
🔹 در اینجا ما از #قیمت_لباس قبلی به‌عنوان #استاندارد یا نقطه مرجع استفاده می‌کنیم.
🔹 در فروشگاهی که قیمت تمام لباس‌ها بالاتر از ۱۵۰۰ دلار است، لباسی که ۸۰۰ #دلار قیمت خورده خرید خوبی به‌نظر می‌رسد، ولی در فروشگاهی که لباس‌ها قیمتی کمتر از ۵۰۰ دلار دارند، اگر قیمت همان لباس ۸۰۰ دلار باشد برای ما زیادی گران به‌نظر می‌رسد.
🔹 روش تکیه بر اطلاعات پیشین ترفندی است که شرکت‌ها و فروشگاه‌ها از آن برای فروش محصولات و تحت تأثیر قرار دادن مشتریان استفاده می‌کنند.
🔹 مشتریان یکی از قیمت‌ها را مبنای مقایسه قرار می‌دهند و براساس آن خرید می‌کنند.
🔹 با وجودی‌که ما می‌دانیم #ساعت_مچی_یک_برند_معروف که قیمت درج شده برروی آن ۱۲۰۰ دلار است چندان دقیق‌تر از ساعتی نیست که می‌توان آن را با ۵۰ دلار خرید، ولی تولیدکنندگان #برند معروف برروی تعدادی از ساعت‌های خود قیمت‌های بسیار بالایی مثل ۲۰ هزار دلار می‌زنند تا برای مشتریان، خرید ساعتی به قیمت ۱۲۰۰ دلار معقول به‌نظر برسد.
🔹 اگر این تولیدکنندگان نتوانند حتی یکی از ساعت‌های گران‌قیمت خود را به فروش برسانند، بازهم منفعت زیادی از فروش مدل‌های ارزان‌تر کسب می‌کنند، زیرا اقدام آنها باعث می‌شود که مشتریان نسبت به خرید #ساعت_های_ارزان‌تر (ولی هم‌چنان بسیار گران‌قیمت) متقاعد شوند.
🔹 شواهد نشان می‌دهند که مردم حتی وقتی تمام حواس خود را جمع می‌کنند هم درمعرض اشتباه‌کردن هستند.
🔹 هرچه بر تعداد و پیچیدگی تصمیماتی که باید گرفته شود افزوده شود، احتمال ارتکاب اشتباه بیشتر می‌شود.
📚 تناقض انتخاب؛ چرا بیشتر کمتر است؟
👤 بری شوارتز
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت اول
اگر می‌خواهید در یک فضای بازار رقابتی موفق باشید، استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هنگام فروش کالاهایتان - چه محصول باشد، چه خدمات یا اشتراک‌پذیری - ضروری است.
🔹 بدترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که قیمت‌گذاری را غیراصولی و حساب‌نشده انجام دهید.
🔹 با این حال، این اشتباهی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند.
🔹 در اینجا، برخی مطالعات جالب در مورد اقتصاد رفتاری را مرور می‌کنیم، این مطالعات تصویر واضحی از نحوه قیمت‌گذاری درست و بدون حدس و گمان ارائه می‌کنند.
۱ - شباهت می‌تواند دردسرآفرین شود.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند محصول شبیه به هم کار ایده‌آلی است.
▫️اما تحقیقات جدید سایت Yale نشان داده اگر دو کالای مشابه به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه مصرف‌کننده یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
▫️محققان در یک آزمایش از افراد خواستند بین دو بسته آدامس مختلف که هر دو ۶۳ سنت قیمت‌گذاری شده بودند، یکی را انتخاب کنند.
▫️نتایج نشان داد که تنها ۴۶ درصد آنها اقدام به خرید کردند، این در حالی است که وقتی همان بسته‌ها یکی ۶۲ سنت و دیگری ۶۴ سنت قیمت‌گذاری شدند، بیش از ۷۷ درصد مصرف‌کنندگان یکی از آنها را خریدند.
▫️بنابراین، وقتی کالاهایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا بلوز یقه اسکی و بلوز یقه هفت)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها در نظر بگیرید.
▫️البته منظور این نیست که برای هر رنگ بلوزهای یقه هفت قیمت متفاوتی تعیین کنید، بلکه باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید.
▫️وقتی کالاهای مشابه قیمت یکسانی دارند، مصرف‌کننده ترجیح میدهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#محمد_رضا_گیاه_پرور #فرانگر #بازاریابی #مشاوره #آموزش #کسب_و_کار #کوچینگ #رشت #گیلان #فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت اول
اگر می‌خواهید در یک فضای بازار رقابتی موفق باشید، استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هنگام فروش کالاهایتان - چه محصول باشد، چه خدمات یا اشتراک‌پذیری - ضروری است.
🔹 بدترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که قیمت‌گذاری را غیراصولی و حساب‌نشده انجام دهید.
🔹 با این حال، این اشتباهی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند.
🔹 در اینجا، برخی مطالعات جالب در مورد اقتصاد رفتاری را مرور می‌کنیم، این مطالعات تصویر واضحی از نحوه قیمت‌گذاری درست و بدون حدس و گمان ارائه می‌کنند.
۱ - شباهت می‌تواند دردسرآفرین شود.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند محصول شبیه به هم کار ایده‌آلی است.
▫️اما تحقیقات جدید سایت Yale نشان داده اگر دو کالای مشابه به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه مصرف‌کننده یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
▫️محققان در یک آزمایش از افراد خواستند بین دو بسته آدامس مختلف که هر دو ۶۳ سنت قیمت‌گذاری شده بودند، یکی را انتخاب کنند.
▫️نتایج نشان داد که تنها ۴۶ درصد آنها اقدام به خرید کردند، این در حالی است که وقتی همان بسته‌ها یکی ۶۲ سنت و دیگری ۶۴ سنت قیمت‌گذاری شدند، بیش از ۷۷ درصد مصرف‌کنندگان یکی از آنها را خریدند.
▫️بنابراین، وقتی کالاهایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا بلوز یقه اسکی و بلوز یقه هفت)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها در نظر بگیرید.
▫️البته منظور این نیست که برای هر رنگ بلوزهای یقه هفت قیمت متفاوتی تعیین کنید، بلکه باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید.
▫️وقتی کالاهای مشابه قیمت یکسانی دارند، مصرف‌کننده ترجیح میدهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#محمد_رضا_گیاه_پرور #فرانگر #بازاریابی #مشاوره #آموزش #کسب_و_کار #کوچینگ #رشت #گیلان #فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت اول
اگر می‌خواهید در یک فضای بازار رقابتی موفق باشید، استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هنگام فروش کالاهایتان - چه محصول باشد، چه خدمات یا اشتراک‌پذیری - ضروری است.
🔹 بدترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که قیمت‌گذاری را غیراصولی و حساب‌نشده انجام دهید.
🔹 با این حال، این اشتباهی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند.
🔹 در اینجا، برخی مطالعات جالب در مورد اقتصاد رفتاری را مرور می‌کنیم، این مطالعات تصویر واضحی از نحوه قیمت‌گذاری درست و بدون حدس و گمان ارائه می‌کنند.
۱ - شباهت می‌تواند دردسرآفرین شود.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند محصول شبیه به هم کار ایده‌آلی است.
▫️اما تحقیقات جدید سایت Yale نشان داده اگر دو کالای مشابه به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه مصرف‌کننده یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
▫️محققان در یک آزمایش از افراد خواستند بین دو بسته آدامس مختلف که هر دو ۶۳ سنت قیمت‌گذاری شده بودند، یکی را انتخاب کنند.
▫️نتایج نشان داد که تنها ۴۶ درصد آنها اقدام به خرید کردند، این در حالی است که وقتی همان بسته‌ها یکی ۶۲ سنت و دیگری ۶۴ سنت قیمت‌گذاری شدند، بیش از ۷۷ درصد مصرف‌کنندگان یکی از آنها را خریدند.
▫️بنابراین، وقتی کالاهایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا بلوز یقه اسکی و بلوز یقه هفت)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها در نظر بگیرید.
▫️البته منظور این نیست که برای هر رنگ بلوزهای یقه هفت قیمت متفاوتی تعیین کنید، بلکه باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید.
▫️وقتی کالاهای مشابه قیمت یکسانی دارند، مصرف‌کننده ترجیح میدهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت اول
اگر می‌خواهید در یک فضای بازار رقابتی موفق باشید، استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هنگام فروش کالاهایتان - چه محصول باشد، چه خدمات یا اشتراک‌پذیری - ضروری است.
🔹 بدترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که قیمت‌گذاری را غیراصولی و حساب‌نشده انجام دهید.
🔹 با این حال، این اشتباهی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند.
🔹 در اینجا، برخی مطالعات جالب در مورد اقتصاد رفتاری را مرور می‌کنیم، این مطالعات تصویر واضحی از نحوه قیمت‌گذاری درست و بدون حدس و گمان ارائه می‌کنند.
۱ - شباهت می‌تواند دردسرآفرین شود.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند محصول شبیه به هم کار ایده‌آلی است.
▫️اما تحقیقات جدید سایت Yale نشان داده اگر دو کالای مشابه به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه مصرف‌کننده یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
▫️محققان در یک آزمایش از افراد خواستند بین دو بسته آدامس مختلف که هر دو ۶۳ سنت قیمت‌گذاری شده بودند، یکی را انتخاب کنند.
▫️نتایج نشان داد که تنها ۴۶ درصد آنها اقدام به خرید کردند، این در حالی است که وقتی همان بسته‌ها یکی ۶۲ سنت و دیگری ۶۴ سنت قیمت‌گذاری شدند، بیش از ۷۷ درصد مصرف‌کنندگان یکی از آنها را خریدند.
▫️بنابراین، وقتی کالاهایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا بلوز یقه اسکی و بلوز یقه هفت)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها در نظر بگیرید.
▫️البته منظور این نیست که برای هر رنگ بلوزهای یقه هفت قیمت متفاوتی تعیین کنید، بلکه باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید.
▫️وقتی کالاهای مشابه قیمت یکسانی دارند، مصرف‌کننده ترجیح میدهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت دوم
۲ - استفاده از تکیه‌گاه قیمتی
بهترین راه برای فروش یک ساعت ۲ هزار دلاری چیست؟
▫️اینکه آن را کنار یک ساعت ۱۰ هزار دلاری بگذاریم.
▫️چرا؟ یک گرایش شناختی متداول به نام «تکیه‌گاه» در اینجا اثرگذار است.
▫️این گرایش به تمایل بیش از حد انسان به اتکا بر اولین اطلاعات ارائه شده در هنگام تصمیم‌گیری اشاره دارد.
▫️به همین دلیل است که یک ساعت ۲ هزار دلاری در کنار یک ساعت گران‌قیمت، مثل خرید یک جنس با تخفیف به نظر می‌رسد و در کنار یک ساعت تیمکس ۴۹ دلاری یک خرید لوکس.
▫️این تاکتیک معمولا در رستوران‌ها استفاده می‌شود و غذاهای گران قیمت در حاشیه منو قرار می‌گیرد تا غذاهای دیگر هنگام مقایسه ارزان‌تر به نظر برسند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت دوم
۲ - استفاده از تکیه‌گاه قیمتی
بهترین راه برای فروش یک ساعت ۲ هزار دلاری چیست؟
▫️اینکه آن را کنار یک ساعت ۱۰ هزار دلاری بگذاریم.
▫️چرا؟ یک گرایش شناختی متداول به نام «تکیه‌گاه» در اینجا اثرگذار است.
▫️این گرایش به تمایل بیش از حد انسان به اتکا بر اولین اطلاعات ارائه شده در هنگام تصمیم‌گیری اشاره دارد.
▫️به همین دلیل است که یک ساعت ۲ هزار دلاری در کنار یک ساعت گران‌قیمت، مثل خرید یک جنس با تخفیف به نظر می‌رسد و در کنار یک ساعت تیمکس ۴۹ دلاری یک خرید لوکس.
▫️این تاکتیک معمولا در رستوران‌ها استفاده می‌شود و غذاهای گران قیمت در حاشیه منو قرار می‌گیرد تا غذاهای دیگر هنگام مقایسه ارزان‌تر به نظر برسند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت سوم
۳ - رازهای قانون وبر (Weber)
طبق اصل معروفی به نام «قانون وبر»، تنها تفاوت برجسته بین دو محرک، مستقیما با اندازه آنها متناسب است.
▫️به عبارت دیگر، تغییر در یک چیز تحت تاثیر اندازه‌ای است که قبلا داشته است.
▫️قانون وبر، اغلب در بازاریابی و به خصوص برای افزایش قیمت کالاها و خدمات به‌کار گرفته می‌شود.
▫️وقتی قرار است قیمت کالایی افزایش یابد، عدد جادویی مورد نظر معمولا حدود ۱۰ درصد است، چون اختلاف آن با قیمت قبل چندان به چشم مصرف‌کننده نمی‌آید (یا از سوی او پذیرفته می‌شود) و در نتیجه شکایت او را برنمی‌انگیزد.
▫️باید اشاره کنیم که بسیاری از متغیرها بر قیمت‌گذاری اثرگذارند.
▫️این متغیرها عبارتند از: عوامل بنیادی مثل عرضه و تقاضا و نیز عوامل ثانویه مثل اختیار، شهرت و قابلیت کسب‌وکار شما برای القای وفاداری برند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت سوم
۳ - رازهای قانون وبر (Weber)
طبق اصل معروفی به نام «قانون وبر»، تنها تفاوت برجسته بین دو محرک، مستقیما با اندازه آنها متناسب است.
▫️به عبارت دیگر، تغییر در یک چیز تحت تاثیر اندازه‌ای است که قبلا داشته است.
▫️قانون وبر، اغلب در بازاریابی و به خصوص برای افزایش قیمت کالاها و خدمات به‌کار گرفته می‌شود.
▫️وقتی قرار است قیمت کالایی افزایش یابد، عدد جادویی مورد نظر معمولا حدود ۱۰ درصد است، چون اختلاف آن با قیمت قبل چندان به چشم مصرف‌کننده نمی‌آید (یا از سوی او پذیرفته می‌شود) و در نتیجه شکایت او را برنمی‌انگیزد.
▫️باید اشاره کنیم که بسیاری از متغیرها بر قیمت‌گذاری اثرگذارند.
▫️این متغیرها عبارتند از: عوامل بنیادی مثل عرضه و تقاضا و نیز عوامل ثانویه مثل اختیار، شهرت و قابلیت کسب‌وکار شما برای القای وفاداری برند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت چهارم
۴ - کاهش نقاط درد در فرآیند فروش
کارشناسان اقتصاد عصبی می‌گویند، مغز انسان تا زمانی که با درد یا آسیبی مواجه نشده، پیام‌ها را به خوبی منتقل می‌کند.
▫️قبلا نشان داده شده که این موضوع چگونه بر نوع خریدارانی که کسب‌وکارها آنها را جذب می‌کنند، اثرگذار است.
▫️تحقیق اخیر دانشگاه کارنگی ملون، روش‌های اندکی را نشان داده که کسب‌وکارها از طریق آن می‌توانند نقاط درد را در فرآیند خرید کاهش دهند و به نوبه خود، شادی بعد از خرید را افزایش دهند و حفظ کنند.
▫️برخی از این روش‌ها عبارتند از:
▪️تغییر چارچوب ارزش محصول.
ارزیابی یک اشتراک ماهانه به قیمت ۸۴ دلار آسان‌تر از ارزیابی اشتراک سالانه به قیمت هزار دلار است، حتی اگر میانگین قیمتی هر دو اشتراک تقریبا یکی باشد.
▪️اقلامی که طرفداران بیشتری دارند یکجا دسته‌بندی کنید.
جورج لوونشتین، کارشناس اقتصاد عصبی، به نوع LX خودروها به عنوان نمونه خوبی از این دسته‌بندی‌های موفق اشاره می‌کند.
▪️به مسائل کوچک اهمیت بدهید.
تحقیق دیگری از دانشگاه کارنگی ملون حاکی از این است که وقتی پیام یک موسسه کرایه دی‌وی‌دی از «حق اشتراک ۵ دلار» به «حق اشتراک فقط ۵ دلار» تغییر یافت، سرعت و حجم مراجعه مصرف‌کنندگان ۲۰ درصد افزایش یافت؛ این نشان میدهد برخی جزئیات کلیدی تا چه اندازه می‌تواند تاثیرگذار باشد.
▪️یا کاربردپذیری یا شادی را در نظر بگیرید.
برای مشتریانی که محافظه‌کارند، پیام فروش شما باید کاربردپذیرتر باشد: «این نوع ماساژ درد شما را کاهش میدهد.» اما برای مشتریانی که آزاداندیش‌ترند، باید بر لذت و خوشحالی تمرکز کنید: «این نوع ماساژ شما را آرام می‌کند.»
▪️رایگان یا غیررایگان.
موردکاوی مطرح شده در کتاب دان آریلی به نام «نامعقول قابل پیش‌بینی» ثابت کرده که «رایگان» کلمه قدرتمندی است.
به‌عنوان مثال، فروش سایت آمازون در فرانسه به میزان قابل توجهی کمتر از دیگر کشورهای اروپایی بود.
دلیل آن این بود که در سفارش‌های فرانسه، مبلغ ۲۰ سنت برای هزینه حمل‌ونقل اضافه شده بود، در حالی که این هزینه در کشورهای دیگر رایگان عنوان شده بود.
بنابراین بهتر است از هزینه‌های کوچک
▪️چشم‌پوشی کنیم.
امتحان کردن متدهایی که ذکر شد، روشی مناسب برای حذف نقاط دردی است که می‌تواند به فروش شما آسیب برساند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت چهارم
۴ - کاهش نقاط درد در فرآیند فروش
کارشناسان اقتصاد عصبی می‌گویند، مغز انسان تا زمانی که با درد یا آسیبی مواجه نشده، پیام‌ها را به خوبی منتقل می‌کند.
▫️قبلا نشان داده شده که این موضوع چگونه بر نوع خریدارانی که کسب‌وکارها آنها را جذب می‌کنند، اثرگذار است.
▫️تحقیق اخیر دانشگاه کارنگی ملون، روش‌های اندکی را نشان داده که کسب‌وکارها از طریق آن می‌توانند نقاط درد را در فرآیند خرید کاهش دهند و به نوبه خود، شادی بعد از خرید را افزایش دهند و حفظ کنند.
▫️برخی از این روش‌ها عبارتند از:
▪️تغییر چارچوب ارزش محصول.
ارزیابی یک اشتراک ماهانه به قیمت ۸۴ دلار آسان‌تر از ارزیابی اشتراک سالانه به قیمت هزار دلار است، حتی اگر میانگین قیمتی هر دو اشتراک تقریبا یکی باشد.
▪️اقلامی که طرفداران بیشتری دارند یکجا دسته‌بندی کنید.
جورج لوونشتین، کارشناس اقتصاد عصبی، به نوع LX خودروها به عنوان نمونه خوبی از این دسته‌بندی‌های موفق اشاره می‌کند.
▪️به مسائل کوچک اهمیت بدهید.
تحقیق دیگری از دانشگاه کارنگی ملون حاکی از این است که وقتی پیام یک موسسه کرایه دی‌وی‌دی از «حق اشتراک ۵ دلار» به «حق اشتراک فقط ۵ دلار» تغییر یافت، سرعت و حجم مراجعه مصرف‌کنندگان ۲۰ درصد افزایش یافت؛ این نشان میدهد برخی جزئیات کلیدی تا چه اندازه می‌تواند تاثیرگذار باشد.
▪️یا کاربردپذیری یا شادی را در نظر بگیرید.
برای مشتریانی که محافظه‌کارند، پیام فروش شما باید کاربردپذیرتر باشد: «این نوع ماساژ درد شما را کاهش میدهد.» اما برای مشتریانی که آزاداندیش‌ترند، باید بر لذت و خوشحالی تمرکز کنید: «این نوع ماساژ شما را آرام می‌کند.»
▪️رایگان یا غیررایگان.
موردکاوی مطرح شده در کتاب دان آریلی به نام «نامعقول قابل پیش‌بینی» ثابت کرده که «رایگان» کلمه قدرتمندی است.
به‌عنوان مثال، فروش سایت آمازون در فرانسه به میزان قابل توجهی کمتر از دیگر کشورهای اروپایی بود.
دلیل آن این بود که در سفارش‌های فرانسه، مبلغ ۲۰ سنت برای هزینه حمل‌ونقل اضافه شده بود، در حالی که این هزینه در کشورهای دیگر رایگان عنوان شده بود.
بنابراین بهتر است از هزینه‌های کوچک
▪️چشم‌پوشی کنیم.
امتحان کردن متدهایی که ذکر شد، روشی مناسب برای حذف نقاط دردی است که می‌تواند به فروش شما آسیب برساند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت پنجم
۵ - روش‌های قدیمی را امتحان کنید.
تعیین قیمت کالا به صورتی که رقم با عدد ۹ تمام شود، یکی از روش‌های قدیمی قیمت‌گذاری است، اما آیا این روش واقعا تاثیرگذار است؟
▫️طبق تحقیق نشریه «بازاریابی کمی و علم اقتصاد»، پاسخ این سوال مثبت است.
▫️این تحقیق در مقایسه قیمت ۳۵ دلار در برابر ۳۹ دلار برای لباس زنانه، نشان داده رقم‌هایی که پایان آنها ۹ است، نسبت به کالاهایی که حتی قیمت کمتری دارند، به طور میانگین بیش از ۲۴ درصد بیشتر فروش رفته‌اند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت پنجم
۵ - روش‌های قدیمی را امتحان کنید.
تعیین قیمت کالا به صورتی که رقم با عدد ۹ تمام شود، یکی از روش‌های قدیمی قیمت‌گذاری است، اما آیا این روش واقعا تاثیرگذار است؟
▫️طبق تحقیق نشریه «بازاریابی کمی و علم اقتصاد»، پاسخ این سوال مثبت است.
▫️این تحقیق در مقایسه قیمت ۳۵ دلار در برابر ۳۹ دلار برای لباس زنانه، نشان داده رقم‌هایی که پایان آنها ۹ است، نسبت به کالاهایی که حتی قیمت کمتری دارند، به طور میانگین بیش از ۲۴ درصد بیشتر فروش رفته‌اند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار میدهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان میدهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش میدهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار میدهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان میدهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش میدهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار میدهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان میدهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش میدهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار میدهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان میدهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش میدهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هفتم
۷ - هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.
طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، می‌تواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد.
▫️یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.
▫️به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آنها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آنها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.
▫️نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است.
▫️آنها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد اینکه آنها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.
▫️بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هفتم
۷ - هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.
طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، می‌تواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد.
▫️یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.
▫️به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آنها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آنها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.
▫️نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است.
▫️آنها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد اینکه آنها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.
▫️بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1