✅ قدرت در دستان «فروش و #فروشنده»
( قسمت اول)
زمانی این تولیدکنندگان بودند که می‌تاختند، حالا قدرت در دست فروشنده‌ها است و آنها به شکل‌های مختلف گوی سبقت را از بخش تولید ربوده‌اند. انتظار می‌رود همچون دنیا این قدرت به تدریج در ایران هم به دست مصرف‌کننده بیاید و بالاخره از دوران #فروش به دوران #بازاریابی برسیم، اتفاقی که از نظر من هنوز رخ نداده است.
هایپراستار، به شرکت سبزدشت طارم، سفارش داده تا #لیبل #هایپراستار را روی زیتون پرورده‌های خود بزند. حالا دو محصول کاملاً مشابه در سطح فروش هایپراستار دیده می‌شود (دقت کنید کاملاً مشابه غیر از لیبل)
🔸محصول مشابه با لیبل هایپراستار، در طبقه بالاتر قرار گرفته است، جایی که بیشتر دیده می‌شود و بدون خم شدن می‌توان محصول را دید و برداشت و قیمت آن 56 هزار و 900 تومان است.
🔸محصول مشابه با لیبل سبزدشت طارم، در طبقه پایین‌تر قرار گرفته است، جایی که کمتر دیده می‌شود و باید برای دیدن محصول و برداشتنش خم شوی، و قیمت آن 65 هزار تومان (گران‌تر) است.
🔸طبیعتاً چه اتفاقی می‌افتد ؟ محصولات تولیدشده توسط سبزدشت طارم با لیبل هایپراستار (به سفارش هایپراستار) بیشتر فروش می‌رود و به تدریج با طی این روند، کارخانه‌دار تبدیل به یک حق‌العمل‌کار برای هایپراستار می‌شود.
👈اما چرا ؟
طبیعتاً داشتن #کانال_فروش یک قدرت است و هایپراستار و دیگران هم در حال استفاده از همین قدرت هستند، اما اگر سبزدشت طارم، کمی هم به جای «استراتژی فروش» به «استراتژی بازاریابی» و به طور مشخص «#برندینگ» هم فکر می‌کرد، همین اتفاق می‌افتاد ؟
آیا هایپراستار، این توان را دارد که محصولات #کاله را هم با لیبل خودش بفروشد ؟ یا مثلاً ما شاهد موفقیتِ بیشتر سس گوجه فرنگی با لیبل هایپراستار در مقایسه با #بیژن باشیم ؟
🔹️
اما با این وجود چرا اکثر شرکت‌های کوچک و متوسط و بعضاً شرکت‌های بزرگ‌تر تنها با «استراتژی فروش» پیش می‌روند ؟
👇👇
🔸علت این است که قدرت در شرکت‌ها در دست «مدیران فروش» است ! مدیرانی که همه چیز را فدای فروش امروز می‌کنند تا سهم از فروششان را دریافت کنند (#پورسانت یا #کمیسیون) و بقای سازمان در میان‌مدت و بلندمدت چندان اهمیتی برایشان ندارد (یا درکی از آن ندارند) موضوعی که به آن خواهم پرداخت.
پی‌نوشت ۱: #سبزدشت_طارم نمونه‌ای بود که بتوانم در عمل، تسلط فروشندگان بر تولیدکنندگان را نمایش دهم، و محتوای این پست، ارتباطی به مدیران فروش این شرکت ندارد.
#مدیرفروش #عصرفروش #عصربازاریابی
منبع : سید حمید رضا عظیمی
✅ قدرت در دستان «فروش و #فروشنده»
( قسمت اول)
زمانی این تولیدکنندگان بودند که می‌تاختند، حالا قدرت در دست فروشنده‌ها است و آنها به شکل‌های مختلف گوی سبقت را از بخش تولید ربوده‌اند. انتظار می‌رود همچون دنیا این قدرت به تدریج در ایران هم به دست مصرف‌کننده بیاید و بالاخره از دوران #فروش به دوران #بازاریابی برسیم، اتفاقی که از نظر من هنوز رخ نداده است.
هایپراستار، به شرکت سبزدشت طارم، سفارش داده تا #لیبل #هایپراستار را روی زیتون پرورده‌های خود بزند. حالا دو محصول کاملاً مشابه در سطح فروش هایپراستار دیده می‌شود (دقت کنید کاملاً مشابه غیر از لیبل)
🔸محصول مشابه با لیبل هایپراستار، در طبقه بالاتر قرار گرفته است، جایی که بیشتر دیده می‌شود و بدون خم شدن می‌توان محصول را دید و برداشت و قیمت آن 56 هزار و 900 تومان است.
🔸محصول مشابه با لیبل سبزدشت طارم، در طبقه پایین‌تر قرار گرفته است، جایی که کمتر دیده می‌شود و باید برای دیدن محصول و برداشتنش خم شوی، و قیمت آن 65 هزار تومان (گران‌تر) است.
🔸طبیعتاً چه اتفاقی می‌افتد ؟ محصولات تولیدشده توسط سبزدشت طارم با لیبل هایپراستار (به سفارش هایپراستار) بیشتر فروش می‌رود و به تدریج با طی این روند، کارخانه‌دار تبدیل به یک حق‌العمل‌کار برای هایپراستار می‌شود.
👈اما چرا ؟
طبیعتاً داشتن #کانال_فروش یک قدرت است و هایپراستار و دیگران هم در حال استفاده از همین قدرت هستند، اما اگر سبزدشت طارم، کمی هم به جای «استراتژی فروش» به «استراتژی بازاریابی» و به طور مشخص «#برندینگ» هم فکر می‌کرد، همین اتفاق می‌افتاد ؟
آیا هایپراستار، این توان را دارد که محصولات #کاله را هم با لیبل خودش بفروشد ؟ یا مثلاً ما شاهد موفقیتِ بیشتر سس گوجه فرنگی با لیبل هایپراستار در مقایسه با #بیژن باشیم ؟
🔹️
اما با این وجود چرا اکثر شرکت‌های کوچک و متوسط و بعضاً شرکت‌های بزرگ‌تر تنها با «استراتژی فروش» پیش می‌روند ؟
👇👇
🔸علت این است که قدرت در شرکت‌ها در دست «مدیران فروش» است ! مدیرانی که همه چیز را فدای فروش امروز می‌کنند تا سهم از فروششان را دریافت کنند (#پورسانت یا #کمیسیون) و بقای سازمان در میان‌مدت و بلندمدت چندان اهمیتی برایشان ندارد (یا درکی از آن ندارند) موضوعی که به آن خواهم پرداخت.
پی‌نوشت ۱: #سبزدشت_طارم نمونه‌ای بود که بتوانم در عمل، تسلط فروشندگان بر تولیدکنندگان را نمایش دهم، و محتوای این پست، ارتباطی به مدیران فروش این شرکت ندارد.
#مدیرفروش #عصرفروش #عصربازاریابی
منبع : سید حمید رضا عظیمی
✅ دنیای فروش
🔅امروزه هر کسی که توانایی نشستن پشت فرمان را دارد می‌گوید من راننده هستم اما چند نفر توانایی رانندگی با سرعت بالا در پیست را دارند؟ دنیای فروش هم مانند رانندگی است همه می‌گویند فروشندگی بلدند اما چند نفر فروشنده حرفه ای و در کار خود الگو هستند؟
#راننده #رانندگی #پیست #دنیای_فروش #فروشنده_حرفه_ای #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
🔅امروزه هر کسی که توانایی نشستن پشت فرمان را دارد می‌گوید من راننده هستم اما چند نفر توانایی رانندگی با سرعت بالا در پیست را دارند؟ دنیای فروش هم مانند رانندگی است همه می‌گویند فروشندگی بلدند اما چند نفر فروشنده حرفه ای و در کار خود الگو هستند؟
#راننده #رانندگی #پیست #دنیای_فروش #فروشنده_حرفه_ای #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
✅ درس آموز: حرفــه ای یا نابــغه
به دردتان می خورد حتما گوش کنید...
#نابغه #حرفه_ای #حرفه_اي #فروشنده_حرفه_ای #فروشنده_نابغه #هشتاد_بیست #پارتو #نابغه_ثروتمند #ثروتمند_نابغه #ثروتمند_حرفه_ای #ثروت_افزایی
#محمد_رضا_گیاه_پرور #مشاوره #آموزش #بازاریابی #کسب_و_کار #رشت #گیلان #کوچینگ
http://Www.franegar.ir
http://Www.t.me/franegar
http://Www.instagram.com/faranegar.1
http://www.instagram.com/mo_giahparvar
به دردتان می خورد حتما گوش کنید...
#نابغه #حرفه_ای #حرفه_اي #فروشنده_حرفه_ای #فروشنده_نابغه #هشتاد_بیست #پارتو #نابغه_ثروتمند #ثروتمند_نابغه #ثروتمند_حرفه_ای #ثروت_افزایی
#محمد_رضا_گیاه_پرور #مشاوره #آموزش #بازاریابی #کسب_و_کار #رشت #گیلان #کوچینگ
http://Www.franegar.ir
http://Www.t.me/franegar
http://Www.instagram.com/faranegar.1
http://www.instagram.com/mo_giahparvar
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
👈#مهندسی_فروش
در پائیز سال ۱۳۵۲ و هم زمان با آغاز تحصیل در دانشگاه تهران، انواع روش های مدرن توزیع و فروش #فروش_سرد- #فروش_گرم - #فروش_تلفنی و...) را در گروه کارخانجات پارس به مدیریت مرحوم حاج محمدتقی برخوردار یزدی و توسط مدرسین ژاپنی آموختم. استادان ژاپنی برای فروش تلویزیون «شارب لورنس» از استراتژی #فروش_مویرگی سرد استفاده می کردند. مدت دو سال از ساعت ۱۶ تا ۲۱ به عنوان #فروشنده_تلویزیون شارپ لورنس (رقیب بلر) مشغول بازاریابی و دیدار و گفت و گو در فروشگاه ها و صدور #فاکتور_فروش بودم. از سال ۵۷-۱۳۵۲ سرپرست فروش بودم. در فاصله سال های ۱۳۵۲ تا ۱۳۵۷ از دستیاری فروش تا مدیریت فروش را طی کردم. اکنون بعد از چهل و چهار سال تجربه عملی و علمی در امر فروشندگی و نگارش بیش از هفتاد کمپین ضمانتی فروش، همچنین تجدید #سازمان_فروش بیش از بیست برند با فروش موفق در کشور، با اطمینان به صاحبان کالا و خدمات اعلام می کنم که تنها راه موفقیت در فروش، استفاده از کمپین علمی تضمینی برای فروش کالا و گسترش سهم بازار است.
مراحل طراحی و نگارش کمپین ضمانتی فروش دقیقا نظیر جمع آوری اطلاعات بیمار قبل از عمل جراحی توسط پزشک متخصص است تا با اتکا به اطلاعات به دست آمده بتواند موفقیت جراحی بیمار خود را تضمین کند.
📝نام نویسنده: #دکتر_محمود_دهقان_طزرجانی
📑تعداد صفحه:160
💰مبلغ سرمایه‌گذاری: 33.000 تومان
📦سفارش آنلاین:
Www.modiranketab.ir
☎خرید تلفنی 09125631802_09016366607
در پائیز سال ۱۳۵۲ و هم زمان با آغاز تحصیل در دانشگاه تهران، انواع روش های مدرن توزیع و فروش #فروش_سرد- #فروش_گرم - #فروش_تلفنی و...) را در گروه کارخانجات پارس به مدیریت مرحوم حاج محمدتقی برخوردار یزدی و توسط مدرسین ژاپنی آموختم. استادان ژاپنی برای فروش تلویزیون «شارب لورنس» از استراتژی #فروش_مویرگی سرد استفاده می کردند. مدت دو سال از ساعت ۱۶ تا ۲۱ به عنوان #فروشنده_تلویزیون شارپ لورنس (رقیب بلر) مشغول بازاریابی و دیدار و گفت و گو در فروشگاه ها و صدور #فاکتور_فروش بودم. از سال ۵۷-۱۳۵۲ سرپرست فروش بودم. در فاصله سال های ۱۳۵۲ تا ۱۳۵۷ از دستیاری فروش تا مدیریت فروش را طی کردم. اکنون بعد از چهل و چهار سال تجربه عملی و علمی در امر فروشندگی و نگارش بیش از هفتاد کمپین ضمانتی فروش، همچنین تجدید #سازمان_فروش بیش از بیست برند با فروش موفق در کشور، با اطمینان به صاحبان کالا و خدمات اعلام می کنم که تنها راه موفقیت در فروش، استفاده از کمپین علمی تضمینی برای فروش کالا و گسترش سهم بازار است.
مراحل طراحی و نگارش کمپین ضمانتی فروش دقیقا نظیر جمع آوری اطلاعات بیمار قبل از عمل جراحی توسط پزشک متخصص است تا با اتکا به اطلاعات به دست آمده بتواند موفقیت جراحی بیمار خود را تضمین کند.
📝نام نویسنده: #دکتر_محمود_دهقان_طزرجانی
📑تعداد صفحه:160
💰مبلغ سرمایه‌گذاری: 33.000 تومان
📦سفارش آنلاین:
Www.modiranketab.ir
☎خرید تلفنی 09125631802_09016366607
❌فروشنده معمولی می نویسد:
🔸 لطفاً به اجناس دست نزنید
✅ فروشنده حرفه ای می نویسد:
🔹 لطفاً اجناس ما را امتحان کنید
❌فروشنده معمولی می نویسد :
🔸لطفاً با لبخند وارد شوید
✅ فروشنده حرفه ای می نویسد:
🔸 لطفاً وارد شوید ما با لبخند از شما استقبال می‌کنیم
❌ فروشنده معمولی:
🔸هرچه ارزانتر بفروشم سود بیشتری هم دارم
✅ فروشنده حرفه ای :
🔸هرچه ارزانتر بخرم سود بیشتری دارم
❌ فروشنده معمولی :
🔸دنیا دو روزه، فردا کی مرده است کی زنده؟
✅ فروشنده حرفه ای :
🔸دنیا ۷۰ یا ۸۰ ساله و من باید برای فردا و آینده برنامه ریزی کنم
❌ فروشنده معمولی:
🔸 یک مغازه و یک لقمه نون از سرمونم زیاده
✅ فروشنده حرفه ای:
🔸 دنیا پر از نعمت خداوند است و خدا همه نعمت ها را برای انسان خلق کرده است
❌ فروشنده معمولی :
🔸اگر بخوام بیشتر پول در بیارم باید بیشتر در مغازه وایستم
✅ فروشنده حرفه‌ای:
🔸 اگر بخوام بیشتر پول در بیارم باید روش های فروش بیشتری بدونم
#فروشنده_معمولی
#فروشنده_حرفه_ای
#فرانگر
#محمدرضا_گیاه_پرور
#رشت
🔸 لطفاً به اجناس دست نزنید
✅ فروشنده حرفه ای می نویسد:
🔹 لطفاً اجناس ما را امتحان کنید
❌فروشنده معمولی می نویسد :
🔸لطفاً با لبخند وارد شوید
✅ فروشنده حرفه ای می نویسد:
🔸 لطفاً وارد شوید ما با لبخند از شما استقبال می‌کنیم
❌ فروشنده معمولی:
🔸هرچه ارزانتر بفروشم سود بیشتری هم دارم
✅ فروشنده حرفه ای :
🔸هرچه ارزانتر بخرم سود بیشتری دارم
❌ فروشنده معمولی :
🔸دنیا دو روزه، فردا کی مرده است کی زنده؟
✅ فروشنده حرفه ای :
🔸دنیا ۷۰ یا ۸۰ ساله و من باید برای فردا و آینده برنامه ریزی کنم
❌ فروشنده معمولی:
🔸 یک مغازه و یک لقمه نون از سرمونم زیاده
✅ فروشنده حرفه ای:
🔸 دنیا پر از نعمت خداوند است و خدا همه نعمت ها را برای انسان خلق کرده است
❌ فروشنده معمولی :
🔸اگر بخوام بیشتر پول در بیارم باید بیشتر در مغازه وایستم
✅ فروشنده حرفه‌ای:
🔸 اگر بخوام بیشتر پول در بیارم باید روش های فروش بیشتری بدونم
#فروشنده_معمولی
#فروشنده_حرفه_ای
#فرانگر
#محمدرضا_گیاه_پرور
#رشت
1 👈الن دیب بعد از توضیح این تجربه جالب می‌نویسد: من که فقط برای رفع یک #عیب به #نمایندگی رفته بودم، هفته بعد برای تعویض ماشینم به آن نمایندگی رفتم و یک #ماشین مدل جدید خریدم. این تجربه خارق‌العاده این شش نکته مهم را به من یادآوری کرد:1️⃣شرکت‌های #موفق ، شرکت‌هایی هستند که #اصول_بازاریابی و #فروش را به همه #کارمندان شان آموزش می‌دهند حتی اگر آن #کارمندان هیچ وظیفه‌ای برای #بازاریابی و فروش نداشته باشند
2️⃣سخن گفتن با #مشتریان با زبانی که به خوبی متوجه آن بشوند، مهم‌ترین هنر یک #بازاریاب و #فروشنده است
3️⃣بازاریاب‌های هوشمند همیشه هنگام گفتگو با مشتری، دنبال راه‌هایی برای فروش #محصولات و #خدماتی هستند که مشتری در آن لحظه برای #خرید آنها آمادگی دارد
4️⃣بازاریاب‌های هوشمند همیشه پیشنهادشان را به صورت مرحله‌ای به مشتری ارائه می‌کنند نه به صورت یک جا. همواره یادمان باشد مثل #مسئول #فنی تعمیرگاه بی‌ام‌و، پیشنهادمان را از محصول یا خدمتی شروع کنیم که هزینه کمی برای مشتری دارد و سپس اگر مشتری با پیشنهاد اولیه‌مان موافقت کرد، سراغ #پیشنهاد گران‌تر بعدی برویم
5️⃣#بازاریاب های هوشمند همیشه کارهایی که لازم است داخل شرکت انجام بشود را خودشان انجام می‌دهند نه این که به مشتری بگویند تو این کارها را انجام بده. #مسئول_فنی تعمیرگاه بی‌ام‌و به مشتری نگفت «برو و وقت تست #رانندگی بگیر» بلکه خودش این کار را انجام داد
6️⃣بازاریاب‌های #هوشمند همیشه یک موضوع وسوسه‌انگیز را در دل پیشنهادشان می‌گنجانند. مسئول فنی #تعمیرگاه بی‌ام‌و برای این منظور «استفاده از #وام» را داخل پیشنهادش گنجاند
🟣 تحقیقات نشان می‌دهد پاک کردن رد پای یک فروشنده بد، بعضی وقت‌ها تا دو سال زمان می‌برد.
👈یک سال برای شناسایی و کشف مشکلاتی که فروشنده بد برای‌مان به ارث گذاشته؛
👈 شش ماه برای از بین بردن آن مشکلات
👈 شش ماه هم برای جبران خسارات ناشی از آن مشکلات
مارکتینگ آز
#فروشنده_بد #شناسایی_مشکلات #از_بین_بردن_مشکلات #جبران_خسارات #مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش #آموزش_ #رشت_ #پولداری
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagram.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
👈یک سال برای شناسایی و کشف مشکلاتی که فروشنده بد برای‌مان به ارث گذاشته؛
👈 شش ماه برای از بین بردن آن مشکلات
👈 شش ماه هم برای جبران خسارات ناشی از آن مشکلات
مارکتینگ آز
#فروشنده_بد #شناسایی_مشکلات #از_بین_بردن_مشکلات #جبران_خسارات #مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش #آموزش_ #رشت_ #پولداری
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagram.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar