🖋🖋 #نیاز را باید کشف کرد...

📌اگر از مردم پرسیده بودم چه می‌خواهند، آن‌ها می‌گفتند اسبی سریع‌تر!
اکثر اوقات مردم قبل از آن‌که محصولی را ببینند خودشان نمی‌دانند به آن نیاز دارند، همان‌طور که نمی‌دانستند به خودروهای من نیاز دارند.
👤 هنری فورد

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir

🔰 #تقاضای_پنهان:

تقاضای پنهان یک #نیاز شدیدی است که مردم دارند اما آنچه دلشان می خواهد به آنها جواب داده نمی شود.
تقاضای پنهان از سه واژه بدست می آید: حیف -- اگر -- ایکاش.

ایکاش با آه خاصی از سوی مردم بر زبان آورده می شود.این زمزمه ها ،فرصت های #بازار هستند.#بازاریاب باید هم ناله و هم نوای #مشتری را بشنود.
🔻در دوران شیوع #ویروس_کرونا تقاضاهای پنهان جامعه کدامند؟
#حیف
#اگر
#ایکاش
#فرانگر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

اغلب #ایرادات زمانی بروز می‌کنند که نتوانسته باشید اهمیت #محصول در پاسخ‌گویی به #نیاز واقعی مشتری را نشان دهید؛ یا نشان دهید که آن محصول چقدر مشکلات مشتری را حل می‌کند و خواسته‌هایش را برآورده می‌سازد؟! برطرف کردن این ایرادات از مهم‌ترین مواردی‌ست که باید بیاموزید. .
یکی از اصولی که باید آموخت این است که مشتری هرگز دلیل اصلی #نخریدن محصول را نمی‌گوید. در اغلب موارد، ایراد مشتری، به این معناست که او می‌خواهد #اطلاعات بیش‌تر در مورد محصول بداند. شاید خودش هم نداند که دلیل ایرادش این است! ِ
مهم: ایرادات را #سوال تلقی نمایید .

زمانی که #مشتری، از چیزی ایراد می‌گیرد؛ با زبان بی‌زبانی به شما گفته:
ِ «من اگر محصول را نمی‌خرم به این دلیل است که اطلاعاتی که داده‌اید کافی نیستند. آیا ممکن است که اطلاعات بیش‌تری بدهید تا بتوانم تصمیم خود را عوض کنم؟»
https://www.instagram.com/p/B-pEosDDaJv/?igshid=1c26vg36cx0we

✅ #تقاضای_پنهان


✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
سیزدهم دیماه 1399

🔸استاد ارجمند جناب آقای دکتر احمد روستا برای تقاضای پنهان یک تعریفی دارند مبنی بر اینکه ؛🔻

تقاضای پنهان یک #نیاز شدیدی است که مردم دارند اما آنچه دلشان می خواهد به آنها جواب داده نمی شود.
تقاضای پنهان از سه واژه : حیف -- اگر -- ایکاش‌ تشکیل می شود.

"ایکاش" با آه خاصی از سوی مردم بر زبان آورده می شود.این زمزمه ها ،فرصت های #بازار هستند.#بازاریاب باید هم ناله و هم نوای #مشتری را بشنود..
🟩 داستان از این قرار است که چند دست لباس اتو نخورده داشتم که بایستی به خشکشویی می دادم ,منتها فرصت نداشتم هر بار با خودم می گفتم ایکاش یک سیستمی بود که
می آمد منزل لباس ها را تحویل می‌گرفت و می‌برد به خشکشویی و بعد هم می آورد و تحویل می‌داد اما "حیف"که چنین سیستمی در شهر ما وجود ندارد و کسی هم نیاز های پنهان را نمی‌بیند.
🔹 لذا برای اینکه به موقع به محل کارم برسم‌ مجبور شدم صبح نیم ساعت زودتر از منزل خارج شوم تا لباس ها را به خشکشویی ببرم . منتهی نگران بودم که آیا این وقت صبح خشکشویی باز هست یا نه.

🔸با نگرانی به طرف خشکشویی حرکت کردم‌ اما متاسفانه با صحنه دیگری روبرو شدم .خشکشویی بسته بود و اثری از دفتر خشکشویی هم وجود نداشت گویا مغازه اجاره ای بود و تخلیه شده بود در حالی که خشکشویی مورد نظر دارای سیستم پیامکی است و هر بار که لباس‌ها آماده می‌شد با پیامک خبر می‌داد منتها از تخلیه مغازه و تغییر مکان به مشتریانش اطلاع رسانی نکرد.
. #ایکاش #حیف #خشکشویی #دکتر_روستا #دکتر_احمد_روستا
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1