🟪 تمرین های هفته دوم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

1️⃣ تمرین اول: عمیق شوید!
🔸فروشنده حرفه ای هم محصولی که می فروشد را خوب می شناسد و هم صنعتی که مشتری در آن حضور دارد را از خود مشتری بهتر می شناسد. پس تا می توانید محصولی که می فروشید و صنعتی که مشتری تان در آن حضور دارد را بشناسید و آخرین اخبار و تحولات آن را دنبال کنید
🔹فروشنده ای که این تمرین را خوب انجام می دهد معمولا 2 برابر فروشنده های دیگر می فروشد! و زمانی که برای نهایی کردن فروش لازم دارد یک چهارم فروشنده های دیگر است!

2️⃣ تمرین دوم: از این شاخه به آن شاخه نپرید! از یک شرکت به شرکت دیگر رفتن:
❌مانع عمیق شدن یک فروشنده می شود
❌به اعتبار او ضربه می زند
❌ زمینه برای خطاهای مهلک توسط فروشنده در شرکت یا صنعت جدید را فراهم می کند
🔸پس این قدر از یک شرکت به شرکت دیگر نروید! خطایی که زمانی که فروشنده جوانی بودم زیاد مرتکب شدم. انرژی که می خواهید برای آشنا شدن با یک شرکت، محصول، صنعت و مشتریان جدید صرف کنید را برای حل مشکلات تان در شرکتی که هستید صرف کنید.
🔹مطمئن باشید وقتی به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شدید، هیچ شرکتی حاضر نیست شما را به راحتی از دست بدهد و آن وقت است که می توانید شرایط تان را به شرکت تحمیل کنید
🔸هر وقت دفعه بعد وسوسه شدید شرکت تان را عوض کنید، یاد این جمله بیافتید که فروشنده حرفه ای به این راحتی شغل و شرکتش را عوض نمی کند بلکه می ایستد و می جنگد!


✅ مارکتینگ آز

@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

🟣 تمرین های هفته سوم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔴 تمرین اول: برای موفقیت در شغل سخت فروشندگی تمرین کنید:


1️⃣ راجع به شرایط کاری، رییس بی‌انصاف، هدف فروش غیر واقع بینانه و ... غر نزنید

2️⃣فروشندگی را یک شغل سطح پایین و بخور و نمیر فرض نکنید

3️⃣تصور کنید دارید محصول شرکت خودتان را می‌فروشید

🟡 تمرین دوم: برای موفقیت‌تان سرمایه‌‌‌‌‌‌گذاری کنید و وسایل، ابزار و آموزش‌های مورد نیاز برای فروش بهتر و حرفه‌ای‌تر را با هزینه خودتان تهیه کنید؛ مطمئن باشید در بلندمدت نتیجه این سرمایه‌گذاری را می‌بینید

🔸️نکته مهم ۱: این کارتان را بدون هیچ منتی به رییس‌تان اطلاع بدهید تا بداند شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید و برای یک حقوق معمولی فروشنده نشده‌اید؛ به تمسخر و منفی‌بافی هیچ کدام از فروشندگان دیگر هم اهمیت ندهید

🔹️نکته مهم ۲: می‌دانید که شرکت‌ها به فروشندگان‌شان معمولا اعتماد زیادی ندارند، با تمرین دوم این هفته، اعتماد شرکتی که در آن کار می‌کنید را کم کم به دست می‌آورید و بعد خواهید دید که شرکت هم برای موفقیت شما سرمایه‌گذاری می‌کند

🔸️نکته مهم ۳: به خاطر داشته باشید هر چقدر روی حرفه‌ای‌تر شدن‌تان سرمایه‌گذاری کنید، مشتریان هم بیشتر به شما اعتماد می‌کنند و قطعا بیشتر از شما می‌خرند تا از فردی که از روی بیکاری و اجبار فروشندگی را انتخاب کرده است

✅ مارکتینگ آز
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

🟪 تمرین های هفته چهارم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔸اتفاقات مثبت برای افراد مثبت‌اندیش رخ می‌دهد و منفی‌بافی انگیزه و آرزوهای شما در فروش موفق را نابود می‌کند
🔹به قول هِنری فورد، موسس خودروسازی فورد: چه بگویید می‌توانم چه بگویید نمی‌توانم، حق با شما است اما بدانید همه انسان‌ها با طرز فکر«می‌توانم» به دنیا می‌آیند چون اگر غیر از این بود هیچ کدام ما نمی‌توانستیم راه رفتن را شروع کنیم

🔸برای مثبت‌اندیشی در فروش تمرین‌های زیر را انجام بدهید:

👈تمرین اول: از فروشندگانی که به شما القاء می‌کنند «واقع‌بین باش و اهداف فروش دسته پایینی را تعیین کن تا در صورت شکست نا امید نشوی» دوری کنید؛ یادتان باشد نا امیدی مثل ویروس مسری است؛ بدون هیچ تعارفی ارتباط با این قبیل فروشندگان را کم کنید

👈تمرین دوم: همیشه دنبال خاطرات و ایده‌های موفقیت‌آمیز بقیه فروشندگان باشید و از آنها بخواهید این قبیل خاطرات‌ و ایده‌ها را برای شما تعریف کنند

👈تمرین سوم: سعی کنید استاد مثبت‌گویی شوید و در جملات‌تان همیشه از افعال و کلمات مثبت استفاده کنید؛
❇️فرض کنید بعد از یک روز سخت و با روحیه‌ای خسته باید به یک جلسه فروش بروید، اگر در ابتدای جلسه حال‌تان را پرسیدند هیچ وقت نگویید روز سختی داشتم و غیره، بگویید روز عالی داشتم و می‌خواهم آن را با یک جلسه عالی تمام کنم
❇️بدترین رفتار یک فروشنده، منفی‌گویی با مشتری است زیرا باعث می‌شود به مرور از شما دوری کند چون هر کسی گرفتاری‌ها و سختی‌های خودش را دارد و نمی‌خواهد آن را با یک فروشنده منفی‌باف بیشتر کند (خودتان حاضرید از یک فروشنده‌ منفی‌باف و بی‌حوصله خرید کنید؟)

✅ مارکتینگ آز
@franegar

🟪 تمرین های هفته پنجم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔸تعیین هدف فروش باعث افزایش تمرکز شما می‌شود و مجبورتان می‌کند برای رسیدن به هدف‌تان برنامه‌ریزی کنید و به مرور به یک فروشنده منظم تبدیل شوید

👈تمرین اول: سعی کنید هیچ روزی را بدون هدف شروع نکنید؛ فروشنده‌ها 4 نوع زیرهستند؛ تمرین کنید جزء دسته اول باشید:
1️⃣ فروشنده‌ای که هدف و مهلت تعیین و سعی می‌کند در مهلت تعیین شده به هدفش برسد
2️⃣ فروشنده‌ای که هدف و مهلت تعیین می‌کند ولی برای رسیدن به هدفش در مهلت تعیین شده تلاش نمی‌کند و هدفش را به عقب می‌اندازد
3️⃣ فروشنده‌ای که نمی‌داند چگونه باید هدف و مهلت تعیین ‌کند
4️⃣ فروشنده‌ای که هیچ اعتقادی به تعیین هدف و مهلت ندارد

👈تمرین دوم: هر دو نوع هدف زیر را برای خود تعیین کنید:
1️⃣ هدف فرایندی: یعنی مجموعه کارهایی که می‌خواهید انجام بدهید (برای مثال، تعیین فعالیت‌های لازم برای جذب مشتریان جدید بیشتر)
2️⃣ هدف تولیدی: یعنی نقطه‌ای که می‌خواهید به آن برسید (برای مثال، جذب 144 مشتری جدید در سال)

👈تمرین سوم: حتما برای اهداف‌تان مهلت تعیین کنید چون هدفی که ضرب‌الاجل نداشته باشد، شما را به حد کافی وادار به تلاش بیشتر نمی‌کند (برای مثال، هدف جذب 144 مشتری جدید، اصلا هدف برانگیزاننده‌ای نیست و بیشتر شما را تنبل می‌کند)

👈تمرین چهارم: اهداف‌تان را به اجزای کوچک‌تری تقسیم کنید (برای مثال، هدف جذب 144 مشتری جدید در سال را به جذب 12 مشتری جدید در ماه و 3 مشتری جدید در هفته تقسیم کنید)
🔹این تمرین به خصوص برای اهداف سخت بسیار کارآمد است زیرا احتمال ذهنی رسیدن به هدف را افزایش می‌دهد و ذهن‌تان مرتب به شما القا نمی‌کند که نمی‌توانید به هدف فروش‌تان برسید

🔸سعی کنید برای کل سال‌تان به همین روال هدف‌گذاری کنید؛ هم هدف‌گذاری فرایندی هم هدف‌گذاری تولیدی

✅ مارکتینگ آز
@franegar

🟪 تمرین های هفته ششم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔸شکی نیست که برای رسیدن به اهداف فروش‌تان (که در تمرین هفته پنجم راجع به آن صحبت کردیم) نیازمند یک برنامه خوب هستید
🔹منظور ما از برنامه، یک برنامه مدون و با جزئیات کامل نیست، بلکه می‌خواهیم تشویق‌تان کنیم راجع به چگونگی رسیدن به اهداف فروش‌تان فکر کنید

👈تمرین اول: وظایف اصلی که برای رسیدن به اهداف‌تان باید انجام بدهید را فهرست کنید، سپس مشخص کنید در انجام کدام وظیفه ضعف دارید و تلاش کنید ضعف‌تان را سریع برطرف کنید
❇️مثال: اگر فروشنده قطعات صنعتی هستید، وظیفه اصلی شما تعامل با مشتریان برای درک دقیق نیازهای آنان و ارائه مشاوره صادقانه جهت پیشنهاد بهترین و به‌صرفه‌ترین قطعات به آنها است؛ ممکن است شما نیازهای مشتریان‌تان را به خوبی نمی‌دانید پس باید خیلی سریع با چند مدیر تولید مشتریان‌تان جلسه بگذارید تا با نیازهای‌شان آشنا شوید

👈تمرین دوم: مهم‌ترین مشتریان و بازارهایی که باید پوشش بدهید را فهرست کنید
❇️ممکن است 100 مشتری یا 5 شهرک صنعتی را در اختیار شما قرار داده باشند، طبیعی است که میزان فروش در همه آنها یکسان نیست، پس باید این 100 مشتری یا 5 شهرک صنعتی را از نظر پتانسیل فروش ارزیابی و اولویت‌بندی کنید

👈تمرین سوم: موقعیت‌تان در بازارهای اصلی و اولویت‌دارتان را تجزیه و تحلیل و نقاط قوت و ضعف‌تان در هر بازار را فهرست کنید و برای کاهش نقاط ضعف‌تان برنامه‌ریزی کنید
❇️ممکن است 2 شهرک صنعتی کاملا با برند و محصولات شما آشنا هستند ولی 3 شهرک دیگر برند و محصولات تان را نمی شناسند؛ پس باید برنامه‌های جداگانه‌ای را برای این دو دسته از مشتریان‌تان طراحی کنید

✅ مارکتینگ آز

@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

🟪 تمرین های هفته هفتم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔹وقتی که فروشندگی را شروع کردم، اولین کارم استخدام یک دانش‌آموز دبیرستانی به عنوان دستیار بود تا تلفن‌هایم را جواب بدهد و قرار ملاقات‌هایم را تنظیم کند تا خودم فقط روی کارهای اصلی‌ام به عنوان فروشنده تمرکز کنم

🔸وقت تیم فروش نباید صرف کارهای متفرقه شود؛ برای مثال، درگیر کردن تیم فروش در چاپ کارت ویزیت یا بروشور محصول، اصلا به معنای افزایش بهره‌وری تیم فروش نیست

👈تمرین: ترکیب دستیاران تیم فروش‌تان را مشخص کنید
❇️برای این منظور، فعالیت‌های اضافه‌ای که تیم فروش انجام می‌دهد و ارتباط مستقیمی با وظیفه اصلی‌شان ندارد را با کمک فروشندگان‌تان فهرست کنید و شرح دقیق آن فعالیت را بنویسید؛ سپس ارزیابی کنید آیا آن فعالیت را دستیار فعلی می‌تواند انجام بدهد یا باید دستیار جدیدی استخدام کنید
❇️مثال: شناسایی محصولات یا خدمات جدید رقبا و تحلیل مزیت‌های آن نسبت به شما، وظیفه اصلی فروشنده نیست بلکه بهتر است یک دستیار مشخص را برای این هدف به کار بگیرید تا گزارش نهایی این فعالیت را به فروشندگان بدهد؛ اما قبل از این کار باید فهرست دقیق رقبای مدنظرتان را تهیه و چک لیستی برای ارزیابی محصولات و خدمات جدید آنها طراحی کنید تا دستیار مربوطه بداند که وظیفه‌اش دقیقا چیست

✅ مارکتینگ آز
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

🟪 تمرین هفته هشتم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔹فرایندهای فروش‌تان را تا جایی که ممکن است آسان کنید تا هم فروشندگان‌تان وقت کمتری را برای کاغذبازی صرف کنند هم مشتریان راحت‌تر با شما تعامل کنند

👈تمرین: فرایندهای اصلی فروش‌تان را با کمک فروشندگان و کارمندان دیگری که در این فرایندها دخیل هستند، روی کاغذ بکشید؛ سپس سعی کنید:
1️⃣ مراحل اضافه را حذف یا در هم ادغام کنید
❇️مثلا اگر مشتری برای دریافت نمونه محصول باید با واحد بازاریابی و برای هماهنگی زمان دریافت نمونه محصول با واحد توزیع تماس بگیرد، این دو مرحله را در هم ادغام کنید و مشتری با یک تماس با واحد بازاریابی، نمونه‌ مورد نظرش را دریافت کند
2️⃣ زمان انجام مراحل را کاهش دهید
❇️مثلا اگر ارسال نمونه برای مشتری 3 روز کاری زمان می‌برد آن را به 1 روز کاری کاهش دهید
3️⃣ هزینه‌های احتمالی مشتریان را حذف کنید
❇️مثلا اگر دریافت نمونه محصول برای مشتری هزینه دارد یا هزینه حمل را مشتری باید بپردازد، این هزینه‌ها را حداقل برای مشتریان اصلی‌تان حذف کنید و خودتان بپردازید
4️⃣ تا جای ممکن فرایندهای‌تان را به صورت اینترنتی، تلفنی یا موبایلی درآورید
❇️مثلا اگر مشتری برای دریافت نمونه محصول باید با شما تماس بگیرد، بهتر است بخشی از وب‌سایت یا اپلیکیشن‌تان را به ثبت درخواست نمونه محصول اختصاص بدهید
5️⃣ مراحل درخواست مشتری را به صورت دقیق به او گزارش کنید
❇️مثلا پس از تایید ارسال نمونه محصول، به مشتری پیامک بدهید که درخواست شما برای نمونه محصول تایید شد و پس از تحویل نمونه محصول به پیک یا واحد توزیع شرکت هم به مشتری پیامک بدهید که نمونه محصول تحویل پیک یا واحد توزیع شد و تا فلان ساعت به دست شما می‌رسد

✅ مارکتینگ آز

🟣 تمرین هفته نهم #فروش موفق

📚 بر اساس #کتاب 52 هفته فروش موفق

🔹حتما میلیون‌ها بار شنیده‌اید که «هر روز کارتان را اولویت‌بندی کنید» اما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای چند بار این کار را انجام داده‌اید و خودتان را از شر تماس‌های بیهوده، کاغذبازی‌های اداری و غیره راحت کرده‌اید؟
🔸اما بدانید که همه فروشندگان موفق، نه هر روز، ولی کارهای اکثر روزهای‌شان را اولویت‌بندی می‌کنند و فقط روی کارهای مهمی که تاثیر مستقیمی روی فروش‌شان می‌گذارد، تمرکز می‌کنند

👈تمرین اول: 20 مشتری که 80 درصد فروش‌تان را مدیون آنها هستید، شناسایی و سعی کنید میزان تماس‌های‌تان با آنها را افزایش دهید؛ فقط به خاطر داشته باشید که تمام این تماس‌ها نباید به قصد فروش باشد و تماس‌های‌تان تا حد امکان باید مختصر و مفید باشد و اطلاعات جدیدی را به مشتری منتقل کند؛ پس از رسیدگی به کارهای این 20 مشتری، سراغ کارهای مربوط به سایر مشتریان بروید

🔴شاید این تمرین خیلی ساده و ابتدایی به نظر برسد، اما اگر آن را به صورت مستمر انجام بدهید، بعد از مدتی معجزه آن را مشاهده می‌کنید

👈تمرین دوم: هر روز سعی کنید 2 دقیقه بیشتر برای کارهای مهم‌تر و 20 مشتری اولویت‌دارتان وقت بگذارید و 2 دقیقه کمتر برای کارهای بی‌اهمیت‌تر و مشتریان 21 اُم به بعد

✅ مارکتینگ آز

#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

💢این خودکارو بهم بفروش

با صدای جیغش سعی داشت خودکار رو بهم بفروشه و دهنش رو باز کرده بود و یه تک حرف میزد که این خودکار #بهترین_خودکار_دنیاست و میتونی باهاش کلی بنویسی و خودکار و گرفت سمت من و گفت بیا امتحانش کن حتما ازش خوشت میاد

#خودکار رو ازش گرفتم و توی دستام تکونش دادم و شونه هامو بالا انداختم و گفتم اینم یه خودکار عاديه مثل بقیه خودکارا

بهم گفت دقیقا یه خودکار خوب باید جوری باشه که عادی به نظر برسه مثل بقیه خودکارا تا باهاش راحت باشی و دوباره حرف زد و حرف زد

تا اینکه عصبی شدم و سرش داد زدم این چه وضعشه داری همینجوری حرف میزنی اصلا میدونی #فروش_چیه؟ فروختن یه چیز با وراجی فرق داره یکبار نباید بپرسی اصلا من خودکار لازم دارم یا نه؟ اصلا اگه بخوام خودکار هم بخرم این خودکار آشغال رو نمیخرم یه جنس خوب میخرم و... تا اینکه شریکم اومد تو اتاق و بهم گفت با اون شرکت هماهنگ کردم
رو کردم سمت شریکم و گفتم این خودکار رو بهم بفروش!

یه نگاه به خودکار کرد و بهم یه #لبخند_مهربون زد و پرسید خب جوردن تو خودکار لازم داری؟

گفتم نه!

شریکم رو کرد به سمت اون مرد وراج و خودکار و پرت کرد تو صورتش و گفت من چیزی به کسی که نیاز نداره نمی فروشم این کار و میذارم به عهده شما تازه کارا

بخشی از #کتاب_روش_گرگ از #جردن_بلوفورت
منبع: مدیر پولساز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش


💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم

Www.franegar.ir

www.instagram.com/franegar.ir
https://www.instagram.com/p/CBtNF4hD0Cx/?igshid=1ppnhrvvzmtes

#برایان_تریسی می گوید:

اگر شما هفته ای نیم درصد بهتر شوید طی یک سال 26 درصد و ده سال آینده 1000 درصد رشد خواهید کرد.

هفته ای نیم درصد می دانید یعنی چقدر؟ یعنی هفته ای 20 صفحه #کتاب مطالعه کنیم.هفته ای! هفته ای! هفته ای فقط و فقط 20 صفحه!!!
✍ #بهرامپور

#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir