✅ قدرت در دستان «فروش و #فروشنده»
( قسمت اول)
زمانی این تولیدکنندگان بودند که می‌تاختند، حالا قدرت در دست فروشنده‌ها است و آن‌ها به شکل‌های مختلف گوی سبقت را از بخش تولید ربوده‌اند. انتظار می‌رود همچون دنیا این قدرت به تدریج در ایران هم به دست مصرف‌کننده بیاید و بالاخره از دوران #فروش به دوران #بازاریابی برسیم، اتفاقی که از نظر من هنوز رخ نداده است.
هایپراستار، به شرکت سبزدشت طارم، سفارش داده تا #لیبل #هایپراستار را روی زیتون پرورده‌های خود بزند. حالا دو محصول کاملاً مشابه در سطح فروش هایپراستار دیده می‌شود (دقت کنید کاملاً مشابه غیر از لیبل)
🔸محصول مشابه با لیبل هایپراستار، در طبقه بالاتر قرار گرفته است، جایی که بیشتر دیده می‌شود و بدون خم شدن می‌توان محصول را دید و برداشت و قیمت آن 56 هزار و 900 تومان است.
🔸محصول مشابه با لیبل سبزدشت طارم، در طبقه پایین‌تر قرار گرفته است، جایی که کمتر دیده می‌شود و باید برای دیدن محصول و برداشتنش خم شوی، و قیمت آن 65 هزار تومان (گران‌تر) است.
🔸طبیعتاً چه اتفاقی می‌افتد ؟ محصولات تولیدشده توسط سبزدشت طارم با لیبل هایپراستار (به سفارش هایپراستار) بیشتر فروش می‌رود و به تدریج با طی این روند، کارخانه‌دار تبدیل به یک حق‌العمل‌کار برای هایپراستار می‌شود.
👈اما چرا ؟
طبیعتاً داشتن #کانال_فروش یک قدرت است و هایپراستار و دیگران هم در حال استفاده از همین قدرت هستند، اما اگر سبزدشت طارم، کمی هم به جای «استراتژی فروش» به «استراتژی بازاریابی» و به طور مشخص «#برندینگ» هم فکر می‌کرد، همین اتفاق می‌افتاد ؟
آیا هایپراستار، این توان را دارد که محصولات #کاله را هم با لیبل خودش بفروشد ؟ یا مثلاً ما شاهد موفقیتِ بیشتر سس گوجه فرنگی با لیبل هایپراستار در مقایسه با #بیژن باشیم ؟
🔹️
اما با این وجود چرا اکثر شرکت‌های کوچک و متوسط و بعضاً شرکت‌های بزرگ‌تر تنها با «استراتژی فروش» پیش می‌روند ؟
👇👇
🔸علت این است که قدرت در شرکت‌ها در دست «مدیران فروش» است ! مدیرانی که همه چیز را فدای فروش امروز می‌کنند تا سهم از فروششان را دریافت کنند (#پورسانت یا #کمیسیون) و بقای سازمان در میان‌مدت و بلندمدت چندان اهمیتی برایشان ندارد (یا درکی از آن ندارند) موضوعی که به آن خواهم پرداخت.
پی‌نوشت ۱: #سبزدشت_طارم نمونه‌ای بود که بتوانم در عمل، تسلط فروشندگان بر تولیدکنندگان را نمایش دهم، و محتوای این پست، ارتباطی به مدیران فروش این شرکت ندارد.
#مدیرفروش #عصرفروش #عصربازاریابی
منبع : سید حمید رضا عظیمی
✅ قدرت در دستان «فروش و #فروشنده»
( قسمت اول)
زمانی این تولیدکنندگان بودند که می‌تاختند، حالا قدرت در دست فروشنده‌ها است و آن‌ها به شکل‌های مختلف گوی سبقت را از بخش تولید ربوده‌اند. انتظار می‌رود همچون دنیا این قدرت به تدریج در ایران هم به دست مصرف‌کننده بیاید و بالاخره از دوران #فروش به دوران #بازاریابی برسیم، اتفاقی که از نظر من هنوز رخ نداده است.
هایپراستار، به شرکت سبزدشت طارم، سفارش داده تا #لیبل #هایپراستار را روی زیتون پرورده‌های خود بزند. حالا دو محصول کاملاً مشابه در سطح فروش هایپراستار دیده می‌شود (دقت کنید کاملاً مشابه غیر از لیبل)
🔸محصول مشابه با لیبل هایپراستار، در طبقه بالاتر قرار گرفته است، جایی که بیشتر دیده می‌شود و بدون خم شدن می‌توان محصول را دید و برداشت و قیمت آن 56 هزار و 900 تومان است.
🔸محصول مشابه با لیبل سبزدشت طارم، در طبقه پایین‌تر قرار گرفته است، جایی که کمتر دیده می‌شود و باید برای دیدن محصول و برداشتنش خم شوی، و قیمت آن 65 هزار تومان (گران‌تر) است.
🔸طبیعتاً چه اتفاقی می‌افتد ؟ محصولات تولیدشده توسط سبزدشت طارم با لیبل هایپراستار (به سفارش هایپراستار) بیشتر فروش می‌رود و به تدریج با طی این روند، کارخانه‌دار تبدیل به یک حق‌العمل‌کار برای هایپراستار می‌شود.
👈اما چرا ؟
طبیعتاً داشتن #کانال_فروش یک قدرت است و هایپراستار و دیگران هم در حال استفاده از همین قدرت هستند، اما اگر سبزدشت طارم، کمی هم به جای «استراتژی فروش» به «استراتژی بازاریابی» و به طور مشخص «#برندینگ» هم فکر می‌کرد، همین اتفاق می‌افتاد ؟
آیا هایپراستار، این توان را دارد که محصولات #کاله را هم با لیبل خودش بفروشد ؟ یا مثلاً ما شاهد موفقیتِ بیشتر سس گوجه فرنگی با لیبل هایپراستار در مقایسه با #بیژن باشیم ؟
🔹️
اما با این وجود چرا اکثر شرکت‌های کوچک و متوسط و بعضاً شرکت‌های بزرگ‌تر تنها با «استراتژی فروش» پیش می‌روند ؟
👇👇
🔸علت این است که قدرت در شرکت‌ها در دست «مدیران فروش» است ! مدیرانی که همه چیز را فدای فروش امروز می‌کنند تا سهم از فروششان را دریافت کنند (#پورسانت یا #کمیسیون) و بقای سازمان در میان‌مدت و بلندمدت چندان اهمیتی برایشان ندارد (یا درکی از آن ندارند) موضوعی که به آن خواهم پرداخت.
پی‌نوشت ۱: #سبزدشت_طارم نمونه‌ای بود که بتوانم در عمل، تسلط فروشندگان بر تولیدکنندگان را نمایش دهم، و محتوای این پست، ارتباطی به مدیران فروش این شرکت ندارد.
#مدیرفروش #عصرفروش #عصربازاریابی
منبع : سید حمید رضا عظیمی