🔴▪️ استراتژی کالباسی در فروش مسکن
⭕️ فرض کنید برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستید. در نهایت روی قیمت مشخصی توافق میکنید و قرار میشود این مبلغ را در سه بخش به شرح زیر پرداخت کنید:
🔸 امروز ۳۰٪ کل مبلغ
🔸 ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
🔸 ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
🔆 تقریباً بحثها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است. فروشنده توضیح میدهد که اگر ۳۵٪ را امروز پرداخت کنید، او میتواند پیشپرداخت خانهی دیگری را که خودش میخواهد بخرد پرداخت کند.
💯 اگر این ۵٪ برای شما چندان سنگین نباشد و میل داشته باشید قرارداد به نتیجه برسد، احتمال دارد این درخواست را بپذیرید.
🌀 فروشنده توضیح میدهد که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه است و اگر چک بعدی را برای ۲۵ روز بعد صادر کنید، بسیار مناسبتر خواهد بود. باز هم ممکن است شما با این درخواست موافقت کنید.
📌 در نهایت توافق امضا میشود. اما فروشنده در لحظهی امضا میگوید که بخشی از وسایل او هنوز در خانه است و چون هنوز بازسازی خانهی جدیدش به پایان نرسیده، آنها را در یکی از اتاقهای خانهی شما نگه میدارد و البته میکوشد حداکثر ظرف یکی دو ماه، آنها را هم ببرد و خانه را خالی کند.
💢 ممکن است شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشید. اما او توضیح میدهد که به هر حال، خانه رسماً متعلق به شماست و همهی اسناد هم این را تأیید میکنند. در واقع شما یک اتاقتان را برای مدت کوتاهی به او قرض میدهید.
#فروش_مسکن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
⭕️ فرض کنید برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستید. در نهایت روی قیمت مشخصی توافق میکنید و قرار میشود این مبلغ را در سه بخش به شرح زیر پرداخت کنید:
🔸 امروز ۳۰٪ کل مبلغ
🔸 ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
🔸 ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
🔆 تقریباً بحثها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است. فروشنده توضیح میدهد که اگر ۳۵٪ را امروز پرداخت کنید، او میتواند پیشپرداخت خانهی دیگری را که خودش میخواهد بخرد پرداخت کند.
💯 اگر این ۵٪ برای شما چندان سنگین نباشد و میل داشته باشید قرارداد به نتیجه برسد، احتمال دارد این درخواست را بپذیرید.
🌀 فروشنده توضیح میدهد که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه است و اگر چک بعدی را برای ۲۵ روز بعد صادر کنید، بسیار مناسبتر خواهد بود. باز هم ممکن است شما با این درخواست موافقت کنید.
📌 در نهایت توافق امضا میشود. اما فروشنده در لحظهی امضا میگوید که بخشی از وسایل او هنوز در خانه است و چون هنوز بازسازی خانهی جدیدش به پایان نرسیده، آنها را در یکی از اتاقهای خانهی شما نگه میدارد و البته میکوشد حداکثر ظرف یکی دو ماه، آنها را هم ببرد و خانه را خالی کند.
💢 ممکن است شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشید. اما او توضیح میدهد که به هر حال، خانه رسماً متعلق به شماست و همهی اسناد هم این را تأیید میکنند. در واقع شما یک اتاقتان را برای مدت کوتاهی به او قرض میدهید.
#فروش_مسکن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
🔴▪️ چک لیست برنامه ریزی برای مذاکره (بخش اول)
🔸 فهرست موضوعات مورد بحث در این مذاکره چیست؟
🔸 منافع و مواضع من در این مذاکره چیست؟
🔸ذی نفعان این مذاکره چه کسانی هستند؟
🔸اگر این مذاکره و گفتگو به نتیجه نرسد چه میشود؟
🔸نقطه شروع مناسب برای چنین مذاکرهای چیست؟
🔸استراتژی مناسب برای این مذاکره چیست؟ تعامل یا تقابل؟
🔸 آیا قصد دارم امتیاز شروع مذاکره را من اعطا کنم؟ اگر چنین قصدی دارم، چه امتیازی مناسب است؟
🔸 چه امتیازهای نامشروطی وجود دارد که حاضر به اعطای آنها باشم؟
🔸چه زمانی برای انجام این مذاکره مناسب است؟
🔸هدفها و ترسهای طرف مقابل من در این مذاکره چیست؟
🔸فرایند تصمیم گیری در مذاکره، برای طرف مقابل چگونه است؟
🔸طرف مقابل چه بحثهایی برای مطرح کردن دارد؟ آیا من برای همه آنها جواب دارم؟
🔸مدیوم و بستر مناسب برای این مذاکره چیست؟
🔸 مکان مناسب برای این مذاکره کجاست؟
🔸چگونه میتوانم از شرایط محیطی به نفع خودم در مذاکره استفاده کنم؟
🔸بهتر است چه کسی شروع کننده مذاکره باشد؟
🔸مقدمه چینی برای مذاکره را چگونه انجام دهم؟
🔸 من چه اطلاعاتی در اختیار دارم؟ بهترین شکل ارائه این اطلاعات در مذاکره چیست؟
#چک_لیست
#مذاکره
#قسمت_اول
🎙 فن بیان و مذاکره
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
🔸 فهرست موضوعات مورد بحث در این مذاکره چیست؟
🔸 منافع و مواضع من در این مذاکره چیست؟
🔸ذی نفعان این مذاکره چه کسانی هستند؟
🔸اگر این مذاکره و گفتگو به نتیجه نرسد چه میشود؟
🔸نقطه شروع مناسب برای چنین مذاکرهای چیست؟
🔸استراتژی مناسب برای این مذاکره چیست؟ تعامل یا تقابل؟
🔸 آیا قصد دارم امتیاز شروع مذاکره را من اعطا کنم؟ اگر چنین قصدی دارم، چه امتیازی مناسب است؟
🔸 چه امتیازهای نامشروطی وجود دارد که حاضر به اعطای آنها باشم؟
🔸چه زمانی برای انجام این مذاکره مناسب است؟
🔸هدفها و ترسهای طرف مقابل من در این مذاکره چیست؟
🔸فرایند تصمیم گیری در مذاکره، برای طرف مقابل چگونه است؟
🔸طرف مقابل چه بحثهایی برای مطرح کردن دارد؟ آیا من برای همه آنها جواب دارم؟
🔸مدیوم و بستر مناسب برای این مذاکره چیست؟
🔸 مکان مناسب برای این مذاکره کجاست؟
🔸چگونه میتوانم از شرایط محیطی به نفع خودم در مذاکره استفاده کنم؟
🔸بهتر است چه کسی شروع کننده مذاکره باشد؟
🔸مقدمه چینی برای مذاکره را چگونه انجام دهم؟
🔸 من چه اطلاعاتی در اختیار دارم؟ بهترین شکل ارائه این اطلاعات در مذاکره چیست؟
#چک_لیست
#مذاکره
#قسمت_اول
🎙 فن بیان و مذاکره
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
مهارتهای #مذاکره_و_فروش
ترک مذاکره در صورت نیاز
🔷 فروشنده نباید بازیچه دست مشتری گردد.
🔷 اگر تقاضای مشتری غیرمنطقی یا بی ثمر است، از رها نمودن مذاکره فروش نترسید.
🔷 اگر مشتری در خصوص محصول شما نظر مساعدی ندارد و قیمت را به هیچ وجه متناسب با پیشنهاد شما نمی داند و قصد تخریب دارد، او را فراموش کنید، مشتریان بالقوه دیگری هستند.
نوین آرتا
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
ترک مذاکره در صورت نیاز
🔷 فروشنده نباید بازیچه دست مشتری گردد.
🔷 اگر تقاضای مشتری غیرمنطقی یا بی ثمر است، از رها نمودن مذاکره فروش نترسید.
🔷 اگر مشتری در خصوص محصول شما نظر مساعدی ندارد و قیمت را به هیچ وجه متناسب با پیشنهاد شما نمی داند و قصد تخریب دارد، او را فراموش کنید، مشتریان بالقوه دیگری هستند.
نوین آرتا
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
فنون و هنر مذاکره و ارتباطات موثر - درس اول
⛔️ داشتن حق پشت میز مذاکره کافی نیست!!
🎙 #پادکست فنون و هنر #مذاکره و ارتباطات موثر (درس 1/3)
🔺 اهمیت مذاکره / مذاکره خوب / تمام زندگی ما در ارتباطات خلاصه می شود / ابزار #ارتباطات مذاکره است. / در هر تخصص و حرفهای که هستید مذاکره خوب را یاد بگیرید!
🎙دکتر مسعود حیدری
منبع: کانال تخصصی کسب و کار دانشکده مدیریت
@franegar
🎙 #پادکست فنون و هنر #مذاکره و ارتباطات موثر (درس 1/3)
🔺 اهمیت مذاکره / مذاکره خوب / تمام زندگی ما در ارتباطات خلاصه می شود / ابزار #ارتباطات مذاکره است. / در هر تخصص و حرفهای که هستید مذاکره خوب را یاد بگیرید!
🎙دکتر مسعود حیدری
منبع: کانال تخصصی کسب و کار دانشکده مدیریت
@franegar
فنون و هنر مذاکره و ارتباطات موثر - درس دوم
پروفسور مسعود حیدری
فنون و هنر مذاکره و ارتباطات موثر - درس سوم
دکتر مسعود حیدری
🔴▪️ مشکلات شنونده خوبی نبودن
⭕️ گردشگری که در خلیجی کوچک مشغول ماهیگیری بود ناگهان به داخل اب افتاد.
چاره ای جز شنا کردن نداشت در حالی که شنیده بود آن خلیج پر از تمساح است.
پیرمردی را در ساحل دید و از وی پرسید این اطراف تمساح هست؟
پیرمرد پاسخ داد هیچ تمساحی نیست سال هاست....
〰️ و گردشگر شروع به رفتن به سمت ساحل کرد.
〰️ در نیمه راه پیرمرد با ترس و تعجب به وی می نگریست!
〰️ او پرسید راستی چطور از شر تمساح ها خلاص شدید؟
💢 پیرمرد فریاد زد : ما کار خاصی نکردیم کوسه های داخل آب دخل آن ها را آوردند!
🔆 فرق گوش دادن با شنیدن :
گوش دادن سه نشانه دارد :
1️⃣ درک صحبت طرف مقابل
2️⃣ لذت بردن از صحبت طی برقراری ارتباط
3️⃣ داشتن نیت کمک رسانی
اگر در طی گفت و گو حداقل یکی از سه ویژگی بالا را نداشته باشید در حال شنیدن هستید نه گوش دادن!
📕 مهارت های زناشویی
👤 ماتیو مک کی
#مهارت_گوش_دادن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و #فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
⭕️ گردشگری که در خلیجی کوچک مشغول ماهیگیری بود ناگهان به داخل اب افتاد.
چاره ای جز شنا کردن نداشت در حالی که شنیده بود آن خلیج پر از تمساح است.
پیرمردی را در ساحل دید و از وی پرسید این اطراف تمساح هست؟
پیرمرد پاسخ داد هیچ تمساحی نیست سال هاست....
〰️ و گردشگر شروع به رفتن به سمت ساحل کرد.
〰️ در نیمه راه پیرمرد با ترس و تعجب به وی می نگریست!
〰️ او پرسید راستی چطور از شر تمساح ها خلاص شدید؟
💢 پیرمرد فریاد زد : ما کار خاصی نکردیم کوسه های داخل آب دخل آن ها را آوردند!
🔆 فرق گوش دادن با شنیدن :
گوش دادن سه نشانه دارد :
1️⃣ درک صحبت طرف مقابل
2️⃣ لذت بردن از صحبت طی برقراری ارتباط
3️⃣ داشتن نیت کمک رسانی
اگر در طی گفت و گو حداقل یکی از سه ویژگی بالا را نداشته باشید در حال شنیدن هستید نه گوش دادن!
📕 مهارت های زناشویی
👤 ماتیو مک کی
#مهارت_گوش_دادن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و #فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
🔶 قدرت دست و معنی حرکات دست در زبان بدن
۱- هنگامی که مردم می خواهند بی دفاع بودن یا صداقت خود را نشان دهند، اغلب یک یا هر دو کف دستشان را به طرف شخص مقابل می گیرند.
۲- در صورتی که کف دستان خود را به سمت پایین می چرخانید، بی درنگ قدرت و اقتدار را نشان می دهید. (آدلف هیتلر، یکی از قابل توجه ترین نشانه های پایین بودن کف دست در طول تاریخ را نشان می دهد) و هنگامی که کف دست را به سمت بالا می چرخانید، رفتار و سخنان شما غیر تهدید آمیز می باشد.
۳- اشاره کردن با انگشت به مخاطبان، در بیشتر شنوندگان احساسات منفی را ایجاد می کند.
#مسیر_توسعه_دانش
#زبان_بدن
#متد
#ارتباطات
#مذاکره_حرفه_ای
منبع : متد
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
۱- هنگامی که مردم می خواهند بی دفاع بودن یا صداقت خود را نشان دهند، اغلب یک یا هر دو کف دستشان را به طرف شخص مقابل می گیرند.
۲- در صورتی که کف دستان خود را به سمت پایین می چرخانید، بی درنگ قدرت و اقتدار را نشان می دهید. (آدلف هیتلر، یکی از قابل توجه ترین نشانه های پایین بودن کف دست در طول تاریخ را نشان می دهد) و هنگامی که کف دست را به سمت بالا می چرخانید، رفتار و سخنان شما غیر تهدید آمیز می باشد.
۳- اشاره کردن با انگشت به مخاطبان، در بیشتر شنوندگان احساسات منفی را ایجاد می کند.
#مسیر_توسعه_دانش
#زبان_بدن
#متد
#ارتباطات
#مذاکره_حرفه_ای
منبع : متد
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
#فن_بیان
#دام_تریبون
#مذاکره_تجاری
👈 دام تريبون
✍ یکی از بدترين دامهایی كه در مذاکره ممكن است اتفاق بیفتد، دام تريبون است.
🔹 یعنی مذاكره كننده فكر میکند که هر چه قدر در مذاكره بيشتر صحبت کند، حرفهای تر است و با با اين كار، جلسه را در دست خودش گرفته است.
🔹 باید بدانیم که مذاکره تريبون سخنرانی نيست و لزوماً شخصی كه بيشتر حرف میزند، در مذاكره برنده نيست.
🔹 مذاکره مانند بازی فوتبال است، تیمی که هميشه بيشترين مالكيت توپ را دارد، الزاماً برنده نيست.
🔹 مذاكره كننده حرفهای از قانون ٧٠-٣٠ تبعيت میکند، يعنی بيشتر گوش میدهد و به موقع حرف میزند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
@franegar
#دام_تریبون
#مذاکره_تجاری
👈 دام تريبون
✍ یکی از بدترين دامهایی كه در مذاکره ممكن است اتفاق بیفتد، دام تريبون است.
🔹 یعنی مذاكره كننده فكر میکند که هر چه قدر در مذاكره بيشتر صحبت کند، حرفهای تر است و با با اين كار، جلسه را در دست خودش گرفته است.
🔹 باید بدانیم که مذاکره تريبون سخنرانی نيست و لزوماً شخصی كه بيشتر حرف میزند، در مذاكره برنده نيست.
🔹 مذاکره مانند بازی فوتبال است، تیمی که هميشه بيشترين مالكيت توپ را دارد، الزاماً برنده نيست.
🔹 مذاكره كننده حرفهای از قانون ٧٠-٣٠ تبعيت میکند، يعنی بيشتر گوش میدهد و به موقع حرف میزند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
@franegar
✅ چه باید کرد؟
✅چه می توان کرد؟
✅چه می توانم بکنم ؟
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
به عنوان #مشاور بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدکننده قارچ با #تکنولوژی #کشور_هلند به یک #شرکت_توزیع_و_پخش که از سابق ارتباط و آشنایی داشتم مراجعه کردم. صاحب شرکت پخش در آغاز مذاکره از دو تن از مدیران جوانش که مسئولیت فروش قارچ در سطح استان را بر عهده داشتند خواست که در جلسه حضور داشته باشند که عملا جلسه مذاکره با این دو مدیر جوان انجام گرفت .آنچه در این جلسه برایم مایه تعجب بود اظهارات مکرر این مدیران مبنی براینکه فروش قارچ یک مافیاست که شما از آن مطلع نیستید و اگر شما بخواهید خودتان راسا وارد کار توزیع قارچ شوید مجبورید با ما مقابله کنید😳😳😳😳😳😳 و آن وقت ....
لذا بیایید با قیمت پایین تمامی #محصولات_تولیدی را به ما واگذار کنید.
🔻از سوی دیگر صاحب کارخانه تولید کننده با این نگاه که محصول من یک محصول با کیفیت بالا و بسته بندی عالیست به هیچ وجه حاضر نیستم قیمتم را کاهش دهم.
البته اینکه محصول از نظر کیفی و بسته بندی در سطح بالایی قرار دارد سخن درستی است.
🔻موضوع دیگری که کار فروش را مشکل کرده این است که بنا به پیشنهاد یکی از مدیران #کارخانه تولید کننده #قارچ ،کارخانه تمایلی به #فروش_مویرگی محصولات به جهت تک محصولی بودن و هم چنین مشکلاتی که در راه این نوع روش فروش وجود دارد ،از خود تمایلی نشان نمی دهد. ضمن اینکه اعتقادی به استفاده از فضای مجازی هم ندارند.
✅ یادم می آید یک استاد بزرگواری می گفت. همه دنبال این هستند که پس چه باید کرد؟ در حالی که ماها نباید به دنبال "چه باید کرد" باشیم حتی نباید دنبال
"چه می توان کرد؟" باشیم بلکه ، بایستی به دنبال اینکه " من چه می توانم بکنم" باشیم. چرا که "چه باید کرد؟" رابطه فوق مجموعه ای دارد.
🔻 با توجه به تجارب و دانش تخصصی ام در حوزه #بازاریابی_و_فروش مایل هستم به این #مدیران_جوان یک درس آموزنده در حوزه #مذاکره داده شود و به آنها یادآوری کنم که هنوز #فروش_کالا یا خدمت در این کشور با واژه "#مافیا" در عرصه لااقل برخی محصولات خرد بیگانه است و بازار اینقدر بزرگ هست که با بکار گیری دانش تخصصی و بهره مندی از #فروشندگان با هوش و توانمند بتوان سهمی از #بازار را تصاحب کرد خصوصا در عصر شیوع #کرونا.
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
https://b2n.ir/250957
✅چه می توان کرد؟
✅چه می توانم بکنم ؟
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
به عنوان #مشاور بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدکننده قارچ با #تکنولوژی #کشور_هلند به یک #شرکت_توزیع_و_پخش که از سابق ارتباط و آشنایی داشتم مراجعه کردم. صاحب شرکت پخش در آغاز مذاکره از دو تن از مدیران جوانش که مسئولیت فروش قارچ در سطح استان را بر عهده داشتند خواست که در جلسه حضور داشته باشند که عملا جلسه مذاکره با این دو مدیر جوان انجام گرفت .آنچه در این جلسه برایم مایه تعجب بود اظهارات مکرر این مدیران مبنی براینکه فروش قارچ یک مافیاست که شما از آن مطلع نیستید و اگر شما بخواهید خودتان راسا وارد کار توزیع قارچ شوید مجبورید با ما مقابله کنید😳😳😳😳😳😳 و آن وقت ....
لذا بیایید با قیمت پایین تمامی #محصولات_تولیدی را به ما واگذار کنید.
🔻از سوی دیگر صاحب کارخانه تولید کننده با این نگاه که محصول من یک محصول با کیفیت بالا و بسته بندی عالیست به هیچ وجه حاضر نیستم قیمتم را کاهش دهم.
البته اینکه محصول از نظر کیفی و بسته بندی در سطح بالایی قرار دارد سخن درستی است.
🔻موضوع دیگری که کار فروش را مشکل کرده این است که بنا به پیشنهاد یکی از مدیران #کارخانه تولید کننده #قارچ ،کارخانه تمایلی به #فروش_مویرگی محصولات به جهت تک محصولی بودن و هم چنین مشکلاتی که در راه این نوع روش فروش وجود دارد ،از خود تمایلی نشان نمی دهد. ضمن اینکه اعتقادی به استفاده از فضای مجازی هم ندارند.
✅ یادم می آید یک استاد بزرگواری می گفت. همه دنبال این هستند که پس چه باید کرد؟ در حالی که ماها نباید به دنبال "چه باید کرد" باشیم حتی نباید دنبال
"چه می توان کرد؟" باشیم بلکه ، بایستی به دنبال اینکه " من چه می توانم بکنم" باشیم. چرا که "چه باید کرد؟" رابطه فوق مجموعه ای دارد.
🔻 با توجه به تجارب و دانش تخصصی ام در حوزه #بازاریابی_و_فروش مایل هستم به این #مدیران_جوان یک درس آموزنده در حوزه #مذاکره داده شود و به آنها یادآوری کنم که هنوز #فروش_کالا یا خدمت در این کشور با واژه "#مافیا" در عرصه لااقل برخی محصولات خرد بیگانه است و بازار اینقدر بزرگ هست که با بکار گیری دانش تخصصی و بهره مندی از #فروشندگان با هوش و توانمند بتوان سهمی از #بازار را تصاحب کرد خصوصا در عصر شیوع #کرونا.
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
https://b2n.ir/250957
#پرونده_هفته
#اپیزود_30
#مذاکره
#مقاله
بیشتر فروشنده ها و مدیران، تجربه این شرایط را داشته اند که مشتریان آنها را مجبور به قبول قیمت پایین تر با گفتن اینکه رقیب شما آن را ارزانتر میدهد دارد. بیشتر افراد مذاکرا را دوست دارند و از آن مهمتر برنده شدن در مذاکرات را دوست دارند. این بدین معنی است که برای تجارت شما، برد در مذاکره و دانستن اصول مذاکره مسئله مهمی است.
اگر به این موضوع علاقمند هستید، میتوانید کتاب چم و خم مدیریت را مطالعه کنید./استاد پرویز درکی
@franegar
#اپیزود_30
#مذاکره
#مقاله
بیشتر فروشنده ها و مدیران، تجربه این شرایط را داشته اند که مشتریان آنها را مجبور به قبول قیمت پایین تر با گفتن اینکه رقیب شما آن را ارزانتر میدهد دارد. بیشتر افراد مذاکرا را دوست دارند و از آن مهمتر برنده شدن در مذاکرات را دوست دارند. این بدین معنی است که برای تجارت شما، برد در مذاکره و دانستن اصول مذاکره مسئله مهمی است.
اگر به این موضوع علاقمند هستید، میتوانید کتاب چم و خم مدیریت را مطالعه کنید./استاد پرویز درکی
@franegar
#مذاکره
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت اول
🔹 تعریف مذاکره تجاری
✍ مذاکره تجاری، مذاکرهای است که به صورت مستقیم یا غیرمستقیم، تبعات مالی و اقتصادی داشته باشد.
▫️معمولاً کسانی که تصمیم دارند مذاکره را بیاموزند، علاقه دارند به سرعت به سراغ مهارتها، ابزارها، تکنیکها و ترفندها بروند.
▫️اما اگر قصد دارید به مذاکرهکنندهای متمایز تبدیل شوید، بهتر است یادگیری مذاکره را با یادگیری مفاهیم پایه در مذاکره شروع کنید.
▫️هر چقدر این مفاهیم را بهتر درک کنید، شانس شما برای موفقیت در مذاکرات و بهطور خاص، مذاکرات تجاری بیشتر خواهد بود.
🔹 مفاهیم پایه در مذاکره
چه زمانی در حال مذاکره هستم؟
▫️آیا اصلاً چنین سوالی معنا دارد؟ مگر کسی هست که نفهمد در حال مذاکره است؟
▫️یا اینکه در حال مذاکره نباشد و به اشتباه فکر کند مشغول مذاکره است؟
▫️واقعیت این است که چنین سوالاتی، بر خلاف ظاهر سادهشان، ساده نیستند و بسیاری از ما در تشخیص پاسخ درست آنها اشتباه میکنیم.
▫️گاهی اوقات وارد مذاکره میشویم، بدون اینکه متوجه باشیم چنین اتفاقی افتاده است.
▫️مثلاً وقتی که در حال ارائهی گزارشِ مالیِ شرکت به دفترِ مرکزی هستیم.
▫️محتوای این گزارش و چارچوب و نحوه تنظیم آن، میتواند سرنوشت مذاکرات و گفتگوهای بعدی را کاملاً تغییر دهد.
▫️این در حالی است که بسیاری از ما در زمان گزارش نویسی به این مسئله توجه نمیکنیم که مذاکره در همین لحظه آغاز شده است.
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت اول
🔹 تعریف مذاکره تجاری
✍ مذاکره تجاری، مذاکرهای است که به صورت مستقیم یا غیرمستقیم، تبعات مالی و اقتصادی داشته باشد.
▫️معمولاً کسانی که تصمیم دارند مذاکره را بیاموزند، علاقه دارند به سرعت به سراغ مهارتها، ابزارها، تکنیکها و ترفندها بروند.
▫️اما اگر قصد دارید به مذاکرهکنندهای متمایز تبدیل شوید، بهتر است یادگیری مذاکره را با یادگیری مفاهیم پایه در مذاکره شروع کنید.
▫️هر چقدر این مفاهیم را بهتر درک کنید، شانس شما برای موفقیت در مذاکرات و بهطور خاص، مذاکرات تجاری بیشتر خواهد بود.
🔹 مفاهیم پایه در مذاکره
چه زمانی در حال مذاکره هستم؟
▫️آیا اصلاً چنین سوالی معنا دارد؟ مگر کسی هست که نفهمد در حال مذاکره است؟
▫️یا اینکه در حال مذاکره نباشد و به اشتباه فکر کند مشغول مذاکره است؟
▫️واقعیت این است که چنین سوالاتی، بر خلاف ظاهر سادهشان، ساده نیستند و بسیاری از ما در تشخیص پاسخ درست آنها اشتباه میکنیم.
▫️گاهی اوقات وارد مذاکره میشویم، بدون اینکه متوجه باشیم چنین اتفاقی افتاده است.
▫️مثلاً وقتی که در حال ارائهی گزارشِ مالیِ شرکت به دفترِ مرکزی هستیم.
▫️محتوای این گزارش و چارچوب و نحوه تنظیم آن، میتواند سرنوشت مذاکرات و گفتگوهای بعدی را کاملاً تغییر دهد.
▫️این در حالی است که بسیاری از ما در زمان گزارش نویسی به این مسئله توجه نمیکنیم که مذاکره در همین لحظه آغاز شده است.
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت دوم
▫️عکس این وضعیت هم وجود دارد،
گاهی در جلسههای رسمی شرکت، مذاکرهای در جریان نیست و صرفاً به عنوان رعایت عرف کاری، جلسهای برای گفتگو تشکیل شده است.
▫️اما بعضی از ما چنان جوگیر میشویم و هیجانی و جدی برخورد میکنیم که فضای دوستانهی جلسه را به سمت یک جوّ جدی و ملتهب و حتی شاید چندقطبی پیش میبریم.
▫️بسیاری از زمانهایی که ما فکر میکنیم در حال مذاکره هستیم، وارد یک مناظره شدهایم.
▫️اشتباه گرفتن مذاکره و مناظره بسیار رایج و شایع است.
▫️در حالی که قواعد این دو بازی بسیار با هم تفاوت دارند و طرفین، با انتظارهای متفاوتی هم وارد مذاکره و مناظره میشوند (تفاوت مذاکره و مناظره).
▫️اگر کمی به تفاوتهای مذاکره و مناظره توجه کنید، حتماً خاطرات بسیاری در ذهنتان تداعی میشود که مذاکره را با مناظره (یا بالعکس) اشتباه گرفتهاید و هزینهی آن را هم پرداخت کردهاید.
▫️به عنوان یک مثال ساده، وقتی مدیر و کارمند در مورد حقوق آخر ماه در مقابل تعدادی از همکاران (در یک جلسه یا در راهروِ شرکت) صحبت میکنند، بعید است یک مذاکرهی موفق و اثربخش شکل بگیرد.
▫️اتفاقی که در عمل میافتد این است که هر یک از طرفین، برای راضی کردن ناظران و قدرتمند جلوه کردن خودش، حرفهایی میزند که کاربردی در مذاکره ندارند و به تدریج، این مذاکره تجاری به سمت یک مناظره سیاسی سوق پیدا میکند.
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت دوم
▫️عکس این وضعیت هم وجود دارد،
گاهی در جلسههای رسمی شرکت، مذاکرهای در جریان نیست و صرفاً به عنوان رعایت عرف کاری، جلسهای برای گفتگو تشکیل شده است.
▫️اما بعضی از ما چنان جوگیر میشویم و هیجانی و جدی برخورد میکنیم که فضای دوستانهی جلسه را به سمت یک جوّ جدی و ملتهب و حتی شاید چندقطبی پیش میبریم.
▫️بسیاری از زمانهایی که ما فکر میکنیم در حال مذاکره هستیم، وارد یک مناظره شدهایم.
▫️اشتباه گرفتن مذاکره و مناظره بسیار رایج و شایع است.
▫️در حالی که قواعد این دو بازی بسیار با هم تفاوت دارند و طرفین، با انتظارهای متفاوتی هم وارد مذاکره و مناظره میشوند (تفاوت مذاکره و مناظره).
▫️اگر کمی به تفاوتهای مذاکره و مناظره توجه کنید، حتماً خاطرات بسیاری در ذهنتان تداعی میشود که مذاکره را با مناظره (یا بالعکس) اشتباه گرفتهاید و هزینهی آن را هم پرداخت کردهاید.
▫️به عنوان یک مثال ساده، وقتی مدیر و کارمند در مورد حقوق آخر ماه در مقابل تعدادی از همکاران (در یک جلسه یا در راهروِ شرکت) صحبت میکنند، بعید است یک مذاکرهی موفق و اثربخش شکل بگیرد.
▫️اتفاقی که در عمل میافتد این است که هر یک از طرفین، برای راضی کردن ناظران و قدرتمند جلوه کردن خودش، حرفهایی میزند که کاربردی در مذاکره ندارند و به تدریج، این مذاکره تجاری به سمت یک مناظره سیاسی سوق پیدا میکند.
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت سوم
🔹 انواع مذاکره
مذاکرات به دو دسته تقسیم میشوند:
▫️تلفیقی (Integrative)
▫️توزیعی (Distributive)
▫️در مذاکرهی تلفیقی در پی بزرگتر کردن کیک مذاکره هستیم و در مذاکره توزیعی، میکوشیم سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست بیاوریم.
▫️هرگز در یک لحظه نمیتوان درگیر هر دو مذاکره بود.
▫️بعضی مذاکرات بیشتر از جنس تلفیقی هستند و برخی دیگر، بیشتر از جنس توزیعی.
▫️اما بهترین حالت این است که ابتدا با مذاکره تلفیقی، بزرگترین کیک ممکن ایجاد شود و سپس با مذاکره توزیعی بکوشیم بیشترین سهم ممکن از کیک را بهدست بیاوریم.
▫️بعضی مذاکرات در ذات خود توزیعی هستند و نمیتوان در آنها به سمت مذاکرهی برد-برد حرکت کرد.
▫️بسیاری از مذاکرههایی که فکر میکنیم برد-برد بوده، صرفاً یک مصالحه بوده و هنوز جا داشته تا کیک اصلی بزرگتر شود.
▫️استراتژیهای مذاکرههای تلفیقی و توزیعی متفاوتند، ممکن است شما در یکی از این دو نوع، بسیار قوی و در دیگری ضعیف باشید.
▫️بسیاری از افراد به سمت یکی از دو نوع مذاکره، سوگیری دارند.
▫️به این معنا که مثلاً چون با مذاکرههای تلفیقی راحتترند، هر مذاکرهای را به سمت راهکارهای تلفیقی سوق میدهند.
▫️یا بالعکس، به خاطرشخصیت رقابتی و سازگاری پایین، سادهترین مذاکرهها را هم به سمت یک رقابت پیچیده و دشوار میبرند.
▫️هنر ما در مذاکره تجاری و البته هر نوع مذاکرهای، این است که بتوانیم مستقل از تمایل شخصیتی و روانیمان، فضای مذاکره را تحلیل کنیم و ببینیم که در این مذاکره خاص، استراتژی و رفتار رقابتی میتواند مفید باشد یا تعامل میتواند بهتر جواب دهد؟
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت سوم
🔹 انواع مذاکره
مذاکرات به دو دسته تقسیم میشوند:
▫️تلفیقی (Integrative)
▫️توزیعی (Distributive)
▫️در مذاکرهی تلفیقی در پی بزرگتر کردن کیک مذاکره هستیم و در مذاکره توزیعی، میکوشیم سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست بیاوریم.
▫️هرگز در یک لحظه نمیتوان درگیر هر دو مذاکره بود.
▫️بعضی مذاکرات بیشتر از جنس تلفیقی هستند و برخی دیگر، بیشتر از جنس توزیعی.
▫️اما بهترین حالت این است که ابتدا با مذاکره تلفیقی، بزرگترین کیک ممکن ایجاد شود و سپس با مذاکره توزیعی بکوشیم بیشترین سهم ممکن از کیک را بهدست بیاوریم.
▫️بعضی مذاکرات در ذات خود توزیعی هستند و نمیتوان در آنها به سمت مذاکرهی برد-برد حرکت کرد.
▫️بسیاری از مذاکرههایی که فکر میکنیم برد-برد بوده، صرفاً یک مصالحه بوده و هنوز جا داشته تا کیک اصلی بزرگتر شود.
▫️استراتژیهای مذاکرههای تلفیقی و توزیعی متفاوتند، ممکن است شما در یکی از این دو نوع، بسیار قوی و در دیگری ضعیف باشید.
▫️بسیاری از افراد به سمت یکی از دو نوع مذاکره، سوگیری دارند.
▫️به این معنا که مثلاً چون با مذاکرههای تلفیقی راحتترند، هر مذاکرهای را به سمت راهکارهای تلفیقی سوق میدهند.
▫️یا بالعکس، به خاطرشخصیت رقابتی و سازگاری پایین، سادهترین مذاکرهها را هم به سمت یک رقابت پیچیده و دشوار میبرند.
▫️هنر ما در مذاکره تجاری و البته هر نوع مذاکرهای، این است که بتوانیم مستقل از تمایل شخصیتی و روانیمان، فضای مذاکره را تحلیل کنیم و ببینیم که در این مذاکره خاص، استراتژی و رفتار رقابتی میتواند مفید باشد یا تعامل میتواند بهتر جواب دهد؟
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت چهارم
🔹 پرورش مدل ذهنی مفید برای مذاکره موفق
همانطور که میدانید، مدل ذهنی، نقش مهمی در موفقیت یا شکست هر فرد درتصمیم گیری و فعالیتهایش ایفا میکند.
▫️پس طبیعی است که از خود بپرسید: «مدل ذهنی مفید برای مذاکره کننده چیست؟»
▫️و یا به بیان دیگر: «کدام نوع از مدل ذهنی میتواند به من کمک کند تا در مذاکره موفقتر باشم؟»
▫️در این زمینه، پیشنهادات و الگوهای ذهنی فراوان ارائه میشود ولی برای اختصار مواردی را میآوریم:
۱ - مدل ذهنی مبتنی بر تفکر سیستمی
اهمیت سیستمی فکر کردن و نگرش سیستمی را در بسیاری از کتب آموزش مذاکره خواندهاید و یا از متخصصان مذاکره شنیدهاید.
▫️البته شاید همهی آنها از اصطلاح سیستمی فکر کردن یا بینش سیستمی استفاده نکنند، اما مواردی مانند کلاننگر بودن، همهجانبهنگری، فکر کردن چندجانبه، نگاه به اثرات بلندمدت تصمیمها و رفتارها، حفظ رابطهی بلندمدت و فکر کردن ۳۶۰ درجه، عملاً اشاره به نگاه سیستمی دارد؛ حتی اگر صریحاً چنین اصطلاحی بهکار نرود.
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#مذاکره_تجاری
👈 مذاکره تجاری
🔹 قسمت چهارم
🔹 پرورش مدل ذهنی مفید برای مذاکره موفق
همانطور که میدانید، مدل ذهنی، نقش مهمی در موفقیت یا شکست هر فرد درتصمیم گیری و فعالیتهایش ایفا میکند.
▫️پس طبیعی است که از خود بپرسید: «مدل ذهنی مفید برای مذاکره کننده چیست؟»
▫️و یا به بیان دیگر: «کدام نوع از مدل ذهنی میتواند به من کمک کند تا در مذاکره موفقتر باشم؟»
▫️در این زمینه، پیشنهادات و الگوهای ذهنی فراوان ارائه میشود ولی برای اختصار مواردی را میآوریم:
۱ - مدل ذهنی مبتنی بر تفکر سیستمی
اهمیت سیستمی فکر کردن و نگرش سیستمی را در بسیاری از کتب آموزش مذاکره خواندهاید و یا از متخصصان مذاکره شنیدهاید.
▫️البته شاید همهی آنها از اصطلاح سیستمی فکر کردن یا بینش سیستمی استفاده نکنند، اما مواردی مانند کلاننگر بودن، همهجانبهنگری، فکر کردن چندجانبه، نگاه به اثرات بلندمدت تصمیمها و رفتارها، حفظ رابطهی بلندمدت و فکر کردن ۳۶۰ درجه، عملاً اشاره به نگاه سیستمی دارد؛ حتی اگر صریحاً چنین اصطلاحی بهکار نرود.
ادامه دارد...
◀️ آموزشهای بازاریابی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
✅ درخواست کنید حتی اگر جواب منفی بشنوید
⭕️ خجالت را کنار بگذارید. درخواستکردن هیچ ایرادی ندارد. «دن نِینان» کمدینی است که در مذاکرههایش همه چیز تمام و کمال است، وی میگوید: بزرگترین اشتباه درخواستنکردن است. «این کار مثل خواستگاری است؛ ده بار درخواست ازدواج میدهید و یکبار بله میشنوید».
🌀 «واس» مینویسد: «مذاکره به معانی تهدیدکردن یا مغلوبکردن کسی نیست، بلکه درواقع مذاکره یعنی شرکت در بازی احساسیای که جامعهی انسانی تدارک دیده است. در چنین جهانی، آنچه را که درخواست میکنید، بهدست میآورید. فقط باید درست درخواست کنید».
👈🏻 «ندالی توماس»، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت Chanson Water USA است. او که برای هر چیزی از کت زمستانی تا پلاکهای ارتودنسی مذاکره کرده است. «توماس» میگوید: «نهایت کاری که ممکن است بکنند این است که بگویند خیر. این موضوع را زمانی آموختم که از افراد مشهور میخواستم پارچهای را برایم امضا کنند تا بتوانم از امضای آنها لحاف درست کنم. از بسیاری افرادی که جواب مثبت دادند شوکه شدم. این اتفاق باعث شد برای درخواستکردن چیزهای دیگر هم مشتاقتر شوم».
#درخواست
#مذاکره_تهاجمی
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️ خجالت را کنار بگذارید. درخواستکردن هیچ ایرادی ندارد. «دن نِینان» کمدینی است که در مذاکرههایش همه چیز تمام و کمال است، وی میگوید: بزرگترین اشتباه درخواستنکردن است. «این کار مثل خواستگاری است؛ ده بار درخواست ازدواج میدهید و یکبار بله میشنوید».
🌀 «واس» مینویسد: «مذاکره به معانی تهدیدکردن یا مغلوبکردن کسی نیست، بلکه درواقع مذاکره یعنی شرکت در بازی احساسیای که جامعهی انسانی تدارک دیده است. در چنین جهانی، آنچه را که درخواست میکنید، بهدست میآورید. فقط باید درست درخواست کنید».
👈🏻 «ندالی توماس»، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت Chanson Water USA است. او که برای هر چیزی از کت زمستانی تا پلاکهای ارتودنسی مذاکره کرده است. «توماس» میگوید: «نهایت کاری که ممکن است بکنند این است که بگویند خیر. این موضوع را زمانی آموختم که از افراد مشهور میخواستم پارچهای را برایم امضا کنند تا بتوانم از امضای آنها لحاف درست کنم. از بسیاری افرادی که جواب مثبت دادند شوکه شدم. این اتفاق باعث شد برای درخواستکردن چیزهای دیگر هم مشتاقتر شوم».
#درخواست
#مذاکره_تهاجمی
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🔴▪️ چک لیست برنامه ریزی برای مذاکره
🔸مذاکره خوب است با چه نتیجه ای به پایان برسد؟
🔸چه خط قرمزهایی در این مذاکره دارم که نباید از آنها عبور کنم؟
🔸تقاضا و خواسته های من در هر یک از موضوعات مذاکره چیست؟ چگونه آنها را بسته بندی کنم؟
🔸چگونه فضای حسن نیت را در ابتدای مذاکره ایجاد کنم؟
🔸 برای ایجاد یک جو متعادل و حس خوب در جلسه، چه ابزارهایی در اختیار دارم؟
🔸آیا مناسب است که در این مذاکره از واسطه استفاده کنم؟
🔸بهتر است مذاکره گروهی انجام دهم یا مذاکره فردی؟ مذاکره را در خلوت انجام دهم یا در حضور دیگران؟
🔸اگر ترجیح میدهم مذاکره گروهی داشته باشیم، نقش هر فرد در مذاکره چه خواهد بود؟
🔸 گفتگوی پایانی مناسب برای این مذاکره چیست؟
🔸 آیا لازم است امتیازی برای نشان دادن حسن نیت در نظر بگیرم؟
🔸چه امتیازهای مشروطی در این مذاکره وجود دارد که حاضر به معامله آنها هستم؟
🔸 آیا لازم است برای پایان این مذاکره، امتیاز پایانی در نظر گرفته شود؟
👈 بعد از مرور همهی گامهای برنامه ریزی در مذاکره آیا هنوز مناسب میدانم که مذاکره کنم؟ شاید بهتر باشد مذاکره نکنم.
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره
@franegar
🔸مذاکره خوب است با چه نتیجه ای به پایان برسد؟
🔸چه خط قرمزهایی در این مذاکره دارم که نباید از آنها عبور کنم؟
🔸تقاضا و خواسته های من در هر یک از موضوعات مذاکره چیست؟ چگونه آنها را بسته بندی کنم؟
🔸چگونه فضای حسن نیت را در ابتدای مذاکره ایجاد کنم؟
🔸 برای ایجاد یک جو متعادل و حس خوب در جلسه، چه ابزارهایی در اختیار دارم؟
🔸آیا مناسب است که در این مذاکره از واسطه استفاده کنم؟
🔸بهتر است مذاکره گروهی انجام دهم یا مذاکره فردی؟ مذاکره را در خلوت انجام دهم یا در حضور دیگران؟
🔸اگر ترجیح میدهم مذاکره گروهی داشته باشیم، نقش هر فرد در مذاکره چه خواهد بود؟
🔸 گفتگوی پایانی مناسب برای این مذاکره چیست؟
🔸 آیا لازم است امتیازی برای نشان دادن حسن نیت در نظر بگیرم؟
🔸چه امتیازهای مشروطی در این مذاکره وجود دارد که حاضر به معامله آنها هستم؟
🔸 آیا لازم است برای پایان این مذاکره، امتیاز پایانی در نظر گرفته شود؟
👈 بعد از مرور همهی گامهای برنامه ریزی در مذاکره آیا هنوز مناسب میدانم که مذاکره کنم؟ شاید بهتر باشد مذاکره نکنم.
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره
@franegar