🔴▪️ استراتژی کالباسی در فروش مسکن

⭕️ فرض کنید برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستید. در نهایت روی قیمت مشخصی توافق می‌کنید و قرار می‌شود این مبلغ را در سه بخش به شرح زیر پرداخت کنید:

🔸 امروز ۳۰٪ کل مبلغ
🔸 ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
🔸 ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند

🔆 تقریباً بحث‌ها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است. فروشنده توضیح می‌دهد که اگر ۳۵٪ را امروز پرداخت کنید، او می‌تواند پیش‌پرداخت خانه‌ی دیگری را که خودش می‌خواهد بخرد پرداخت کند.

💯 اگر این ۵٪ برای شما چندان سنگین نباشد و میل داشته باشید قرارداد به نتیجه برسد، احتمال دارد این درخواست را بپذیرید.

🌀 فروشنده توضیح می‌دهد که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه است و اگر چک بعدی را برای ۲۵ روز بعد صادر کنید، بسیار مناسب‌تر خواهد بود. باز هم ممکن است شما با این درخواست موافقت کنید.

📌 در نهایت توافق امضا می‌شود. اما فروشنده در لحظه‌ی امضا می‌گوید که بخشی از وسایل او هنوز در خانه است و چون هنوز بازسازی خانه‌ی جدیدش به پایان نرسیده، آن‌ها را در یکی از اتاق‌های خانه‌ی شما نگه می‌دارد و البته می‌کوشد حداکثر ظرف یکی دو ماه، آن‌ها را هم ببرد و خانه را خالی کند.

💢 ممکن است شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشید. اما او توضیح می‌دهد که به هر حال، خانه رسماً متعلق به شماست و همه‌ی اسناد هم این را تأیید می‌کنند. در واقع شما یک اتاق‌تان را برای مدت کوتاهی به او قرض می‌دهید.
#فروش_مسکن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔴▪️ چک لیست برنامه ریزی برای مذاکره (بخش اول)

🔸 فهرست موضوعات مورد بحث در این مذاکره چیست؟

🔸 منافع و مواضع من در این مذاکره چیست؟

🔸ذی نفعان این مذاکره چه کسانی هستند؟

🔸اگر این مذاکره و گفتگو به نتیجه نرسد چه می‌شود؟

🔸نقطه شروع مناسب برای چنین مذاکره‌ای چیست؟

🔸استراتژی مناسب برای این مذاکره چیست؟ تعامل یا تقابل؟

🔸 آیا قصد دارم امتیاز شروع مذاکره را من اعطا کنم؟ اگر چنین قصدی دارم، چه امتیازی مناسب است؟

🔸 چه امتیازهای نامشروطی وجود دارد که حاضر به اعطای آنها باشم؟

🔸چه زمانی برای انجام این مذاکره مناسب است؟

🔸هدفها و ترسهای طرف مقابل من در این مذاکره چیست؟

🔸فرایند تصمیم گیری در مذاکره، برای طرف مقابل چگونه است؟

🔸طرف مقابل چه بحثهایی برای مطرح کردن دارد؟ آیا من برای همه آنها جواب دارم؟

🔸مدیوم و بستر مناسب برای این مذاکره چیست؟

🔸 مکان مناسب برای این مذاکره کجاست؟

🔸چگونه می‌توانم از شرایط محیطی به نفع خودم در مذاکره استفاده کنم؟

🔸بهتر است چه کسی شروع کننده مذاکره باشد؟

🔸مقدمه چینی برای مذاکره را چگونه انجام دهم؟

🔸 من چه اطلاعاتی در اختیار دارم؟ بهترین شکل ارائه این اطلاعات در مذاکره چیست؟

#چک_لیست
#مذاکره
#قسمت_اول
🎙 فن بیان و مذاکره
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

مهارت‌های #مذاکره_و_فروش

ترک مذاکره در صورت نیاز

🔷 فروشنده نباید بازیچه دست مشتری گردد.

🔷 اگر تقاضای مشتری غیرمنطقی یا بی ثمر است، از رها نمودن مذاکره فروش نترسید.

🔷 اگر مشتری در خصوص محصول شما نظر مساعدی ندارد و قیمت را به هیچ وجه متناسب با پیشنهاد شما نمی داند و قصد تخریب دارد، او را فراموش کنید، مشتریان بالقوه دیگری هستند.

نوین آرتا
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

⛔️ داشتن حق پشت میز مذاکره کافی نیست!!

🎙 #پادکست فنون و هنر #مذاکره و ارتباطات موثر (درس 1/3)

🔺 اهمیت مذاکره / مذاکره خوب / تمام زندگی ما در ارتباطات خلاصه می شود / ابزار #ارتباطات مذاکره است. / در هر تخصص و حرفه‌ای که هستید مذاکره خوب را یاد بگیرید!

🎙دکتر مسعود حیدری
منبع: کانال تخصصی کسب و کار دانشکده مدیریت
@franegar

⛔️ ویژگی‌های یک مذاکره خوب چیست؟

🎙 #پادکست فنون و هنر #مذاکره و ارتباطات موثر (درس 2/3)

🎙دکتر مسعود حیدری

منبع: کانال تخصصی کسب و کار دانشکده مدیریت
@franegar

⛔️ اصول مذاکره و ارتباطات اثربخش

🎙 #پادکست فنون و هنر #مذاکره و ارتباطات موثر (درس 3/3)

🎙دکتر مسعود حیدری
منبع: کانال تخصصی کسب و کار دانشکده مدیریت
@franegar

🔴▪️ مشکلات شنونده خوبی نبودن

⭕️ گردشگری که در خلیجی کوچک مشغول ماهیگیری بود ناگهان به داخل اب افتاد.
چاره ای جز شنا کردن نداشت در حالی که شنیده بود آن خلیج پر از تمساح است.
پیرمردی را در ساحل دید و از وی پرسید این اطراف تمساح هست؟
پیرمرد پاسخ داد هیچ تمساحی نیست سال هاست....

〰️ و گردشگر شروع به رفتن به سمت ساحل کرد.

〰️ در نیمه راه پیرمرد با ترس و تعجب به وی می نگریست!

〰️ او پرسید راستی چطور از شر تمساح ها خلاص شدید؟

💢 پیرمرد فریاد زد : ما کار خاصی نکردیم کوسه های داخل آب دخل آن ها را آوردند!

🔆 فرق گوش دادن با شنیدن :

گوش دادن سه نشانه دارد :

1️⃣ درک صحبت طرف مقابل
2️⃣ لذت بردن از صحبت طی برقراری ارتباط
3️⃣ داشتن نیت کمک رسانی

اگر در طی گفت و گو حداقل یکی از سه ویژگی بالا را نداشته باشید در حال شنیدن هستید نه گوش دادن!

📕 مهارت های زناشویی
👤 ماتیو مک کی

#مهارت_گوش_دادن
#مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و #فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

🔶 قدرت دست و معنی حرکات دست در زبان بدن

۱- هنگامی که مردم می خواهند بی دفاع بودن یا صداقت خود را نشان دهند، اغلب یک یا هر دو کف دستشان را به طرف شخص مقابل می گیرند.

۲- در صورتی که کف دستان خود را به سمت پایین می چرخانید، بی درنگ قدرت و اقتدار را نشان می دهید. (آدلف هیتلر، یکی از قابل توجه ترین نشانه های پایین بودن کف دست در طول تاریخ را نشان می دهد) و هنگامی که کف دست را به سمت بالا می چرخانید، رفتار و سخنان شما غیر تهدید آمیز می باشد.

۳- اشاره کردن با انگشت به مخاطبان، در بیشتر شنوندگان احساسات منفی را ایجاد می کند.

#مسیر_توسعه_دانش
#زبان_بدن
#متد
#ارتباطات
#مذاکره_حرفه_ای
منبع : متد
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

#فن_بیان
#دام_تریبون
#مذاکره_تجاری

👈 دام تريبون

✍ یکی از بدترين دامهایی كه در مذاکره‌ ممكن است اتفاق بیفتد، دام تريبون است.

🔹 یعنی مذاكره كننده فكر می‌کند که هر چه قدر در مذاكره بيشتر صحبت کند، حرفه‌ای تر است و با با اين كار، جلسه را در دست خودش گرفته است.

🔹 باید بدانیم که مذاکره تريبون سخنرانی نيست و لزوماً شخصی كه بيشتر حرف می‌زند، در مذاكره برنده نيست.

🔹 مذاکره مانند بازی فوتبال است، تیمی که هميشه بيشترين مالكيت توپ را دارد، الزاماً برنده نيست.

🔹 مذاكره كننده حرفه‌ای از قانون ٧٠-٣٠ تبعيت می‌کند، يعنی بيشتر گوش می‌دهد و به موقع حرف می‌زند.

 ☑️ گروه تخصصی بازار برتر
@franegar

✅ چه باید کرد؟

✅چه می توان کرد؟

✅چه می توانم بکنم ؟


✍#محمد_رضا_گیاه_پرور

به عنوان #مشاور بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدکننده قارچ با #تکنولوژی #کشور_هلند به یک #شرکت_توزیع_و_پخش که از سابق ارتباط و آشنایی داشتم مراجعه کردم. صاحب شرکت پخش در آغاز مذاکره از دو تن از مدیران جوانش که مسئولیت فروش قارچ در سطح استان را بر عهده داشتند خواست که در جلسه حضور داشته باشند که عملا جلسه مذاکره با این دو مدیر جوان انجام گرفت .آنچه در این جلسه برایم مایه تعجب بود اظهارات مکرر این مدیران مبنی براینکه فروش قارچ یک مافیاست که شما از آن مطلع نیستید و اگر شما بخواهید خودتان راسا وارد کار توزیع قارچ شوید مجبورید با ما مقابله کنید😳😳😳😳😳😳 و آن وقت ....
لذا بیایید با قیمت پایین تمامی #محصولات_تولیدی را به ما واگذار کنید.


🔻از سوی دیگر صاحب کارخانه تولید کننده با این نگاه که محصول من یک محصول با کیفیت بالا و بسته بندی عالیست به هیچ وجه حاضر نیستم قیمتم را کاهش دهم.
البته اینکه محصول از نظر کیفی و بسته بندی در سطح بالایی قرار دارد سخن درستی است.
🔻موضوع دیگری که کار فروش را مشکل کرده این است که بنا به پیشنهاد یکی از مدیران #کارخانه تولید کننده #قارچ ،کارخانه تمایلی به #فروش_مویرگی محصولات به جهت تک محصولی بودن و هم چنین مشکلاتی که در راه این نوع روش فروش وجود دارد ،از خود تمایلی نشان نمی دهد. ضمن اینکه اعتقادی به استفاده از فضای مجازی هم ندارند.
✅ یادم می آید یک استاد بزرگواری می گفت. همه دنبال این هستند که پس چه باید کرد؟ در حالی که ماها نباید به دنبال "چه باید کرد" باشیم حتی نباید دنبال
"چه می توان کرد؟" باشیم بلکه ، بایستی به دنبال اینکه " من چه می توانم بکنم" باشیم. چرا که "چه باید کرد؟" رابطه فوق مجموعه ای دارد.
🔻 با توجه به تجارب و دانش تخصصی ام در حوزه #بازاریابی_و_فروش مایل هستم به این #مدیران_جوان یک درس آموزنده در حوزه #مذاکره داده شود و به آنها یادآوری کنم که هنوز #فروش_کالا یا خدمت در این کشور با واژه "#مافیا" در عرصه لااقل برخی محصولات خرد بیگانه است و بازار اینقدر بزرگ هست که با بکار گیری دانش تخصصی و بهره مندی از #فروشندگان با هوش و توانمند بتوان سهمی از #بازار را تصاحب کرد خصوصا در عصر شیوع #کرونا.

@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

https://b2n.ir/250957