🖋️🖋️چهار #استراتژی جهت افزایش فروش

✅ استراتژی تهاجمی
📌برای شرایطی که پاسخگویی شرکت به شرایط محیطی(فرصت ها و تهدیدها) نسبت به رقبا بالاست و عوامل داخلی آن (نقاط قوت و ضعف) نیز نسبت به رقبا برتر است، مناسب است.

✅ استراتژی رسوخ در بازار
📌سازمان از راه توسعه فعالیت های بازاریابی، فروش محصولات فعلی خود را افزایش دهد. این استراتژی زمانی اثربخش است که :
الف. بازار موجود اشباع نباشد.
ب. میزان مصرف بازار قابل توسعه باشد.
ج. سهم بازار رقیب قابل تصرف باشد.
د. ساختارصرفه جویی مقیاس بالایی داشته باشد.

✅ استراتژی توسعه بازار
📌به معنای ارائه محصول یا خدمات فعلی شرکت در مناطق جغرافیایی جدید است. این استراتژی در شرایط ذیل اثربخش است:
الف. کشف بازارهای بکر.
ب. دستیابی به کانالهای توزیع جدید و کارآمد.
ج. کسب موفقیت بسیار بالا در یک بازار.
د. وجود ظرفیت تولید مازاد بر بازارهای فعلی.
ن. وجود نیرو یا سرمایه مازاد بر بازار های فعلی.

✅ استراتژی توسعه محصول
📌سازمان از راه بهبود یا ارتقاء محصول فعلی تلاش می کند تا سهم بازار خود را افزایش دهد
استراتژی توسعه محصول در موارد ذیل اثربخش است :
الف. وقتی یک محصول موفق به نقطه اشباع از چرخه عمر خود می رسد.
ب. وقتی صنعت دارای تحولات سریع فناوری می باشد.
ج. وقتی صنعت دارای رشد بالایی باشد.
د. وقتی شرکت دارای توانمندی تحقیق و توسعه برتر باشد.
ن. وقتی محصول رقیب با بهایی مشابه، دارای ویژگی های بهتری باشد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
@neginsabzco

وقتی کارتان را نمی توانید پیش ببرید، #استراتژی خود را تغییر بدهید؛
خواهید دید بهترین ها ممکن خواهد شد؛باور داشته باشید هر تغییر بهترین چیز برای زندگی است./مدیر آینده
@franegar
Www.franegar.ir

📌آپ سلینگ (Up selling) نوعی #استراتژی فروش است که مشتری را به سوی انتخاب محصولاتی مشابه با قیمت بالاتر هدایت می کند. 
به این معنی که در زمان فروش یک محصول و درست وقتی که مشتری به اندازه کافی راضی شده است تا پول این محصول را پرداخت کند با یک پیشنهاد کمی گران تر، محصول مشابه یا بالاتر را به او پیشنهاد دهید.
به عبارت دیگر ، یعنی متقاعد کردن مشتری به اینکه مبلغ بالاتری برای کالای مشابه پرداخت کند یا حداقل اینکه کالایی مشابه به او بفروشید که سود بیشتری برای شما دارد.

📎دانش کسب و کار (#بیزینس_نالج)
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔴▪️ استراتژی کالباسی

🔻 استراتژی کالباسی معمولاً به عنوان معادلِ Salami Strategy در انگلیسی به کار می‌رود. اما شاید برایتان جالب باشد که Salami Strategy بیش از این‌که اصطلاحی مربوط به مذاکره تجاری باشد، در کتابها و مقالات مربوط به مذاکرات سیاسی به کار می‌رود.

🔺 در کتابها و مقالات حوزه‌ی مذاکره، استفاده از اصطلاح Nibbling یا Nibble Strategy رایج‌تر است. Nibbling به معنای جویدن و دندان زدن (مثلاً دندان زدن موش به پنیر یا دندان زدن انسان به غذا برای آزمودن طعم یا مزه‌مزه کردن) به کار می‌رود.

🔻 بنابراین می‌توان گفت اصطلاح Nibble استعاره‌ای است که برای امتیازخواهی کوچک در مذاکره به کار می‌رود.

🔻 این امتیازخواهی معمولاً به دو شکل انجام می‌شود:

🔸 خرد کردن یک درخواست بزرگ به چند درخواست کوچک، در حدی که طرف مقابل، نتواند به سادگی آن‌ها را رد کند.

🔸 درخواست یک امتیاز کوچک در پایان مذاکره و پس از این‌که توافق نهایی، تقریباً حاصل شده است.

❇️ اگر این وسواس را دارید که اصطلاحات را بسیار دقیق به‌کار ببرید، بهتر است مورد اول (خرد کردن امتیاز درخواستی) را استراتژی کالباسی (Salami Strategy) و مورد دوم (یک امتیاز کوچک پایانی) را گاز زدن آخر به سیب مذاکره (Nibbling) بنامید.

#استراتژی_کالباسی
#فنون_مذاکره
🎙 فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔳⭕️ استراتژی های محصولات سینره (بخش اول)

✅ استراتژی تولید Product Strategy

1️⃣ انتخاب برند : سینره Cinere
برگرفته از نام نوعی گل است که به زیبایی برای این حوزه انتخاب شده است و به اندازۀ کافی برای تبدیل شدن به برند منحصربفرد است و آوای مناسبی دارد. از طرفی برای جهانی شدن نیز کمتر به مشکل تلفظ به زبان‌های مختلف برمی‌خورد.

2️⃣ محصول و بسته بندی :
محصولات این برند بر پایۀ تجربۀ شرکت طبیعت زنده از شرکت دارویی زردبند با محصولات گیاهی توانست با تخصصی شدن، بعنوان محصولاتِ زیبایی معرفی شود. همان طور که مشهود است طراحی بسته‌بندی کالاهای سینره به نوعی انتخاب شده که کاملاً ساده و لوکس عرضه شوند.

#استراتژی_فروش
#بخش_اول
@franegar

🔳⭕️ استراتژی های محصولات سینره (بخش دوم)

✅ استراتژی قیمت Price Strategy
قیمت محصولات این برند به گونه‌ای حد وسط بین برندهای معتبر خارجی تعیین شده و بازارِ گسترده‌تری را برای فروش انتخاب کرده است.

✅ استراتژی توزیع Place Strategy
شرکت فوق با انتخاب خرده‌فروشی‌ها و تمرکز بر فروش مویرگی به داروخانه‌ها، فروشگاه‌های آرایشی و آرایشگاه‌ها توانسته شبکۀ توزیعِ گسترده‌ای با کنترل قیمت ایجاد کند.

✅ استراتژی ترویج و ارتقا Promotion Strategy
در این مورد می‌توان برند سینره را یکی از موفق‌ترین‌ها دانست.

1️⃣ ایجاد کلوب برای خرده‌فروشان و ارائۀ طبیعت کارت به اعضا جهت بهره‌مندی از تخفیفاتِ فروش Rebate
2️⃣ انتشار مجلۀ « آیندۀ روشن » با محتوای سبک زندگی و سلامت و تغذیه
3️⃣برگزاری کمپین‌های «مراقب مامانا باشیم» و «یک روز با محصولات سینره» در جهت حفظ سلامت و زیبایی مخاطبین.

#استراتژی_فروش


🌐کانال ترفند مدیریت
@franegar

✅ استراتژی معاملاتی مناسب در واکنش به کاهش فروش

✍️محمد حسین ادیب اقتصاددان

قبلا گفته شد به استثنای کسب و کار های کرونایی ، فروش بطور معدل ٣٠ درصد سابق است

🔵 بدون فروش هیچ کار موثری نمی توان کرد ، فقط با فروش می توان روی پا باقی ماند .

🟣 توصیه می‌شود الویت اول شرکتها در ماه آینده فروش باشد حتی بدون سود .

الویت در یک ماه آینده نباید کسب سود باشد الویت باید بقا باشد ، بقا هم فقط با کمتر آسیب دیدن فروش ممکن است ، لذا استراتژی باید فروش باشد مشروط بر اینکه زیان نکنید ، سود پیشکش ؛ اگر ضرر نمی کنید فروش را انجام دهید.

🟢 تفکرات پیش کرونایی در خصوص سود ناشی از فروش را فراموش کنید.

اگر موفق به فروش شدید موفق اید نه اینکه در یک معامله سود کنید و فروش به شدت کاهش یابد.
#محمد_حسین_ادیب
#فروش
#استراتژی
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

💢 #شکست_در_بازار به دلیل شکست در بازاریابی داخلی

🔵 چند وقت پیش، #مدیر_بازاریابی یکی از شرکت‌های هواپیمایی معروف تصمیم گرفت #نرخ_اشغال_صندلی‌_های_شرکت را افزایش دهد. برای رسیدن به این هدف، تصمیم گرفت از #استراتژی_افزایش_رضایت_مشتریان از طریق #غذا_های_بهتر، #کابین_تمیزتر، #مهمانداران_کارمندان_مودب‌تر و قیمت‌های بهتر» استفاده کند. اما:

❌ بخش پذیرایی، غذاهایی را انتخاب می‌کرد که هزینه‌های شرکت را کاهش می‌داد
❌ بخش نگهداری، هواپیماها را به گونه‌ای نظافت می‌کرد که هزینه‌های شرکت را کاهش می‌داد
❌ بخش منابع انسانی، کارمندان و مهماندارانی را استخدام می‌کرد که با معیارهای مدنظر واحد بازاریابی بسیار متفاوت بودند
❌ بخش مالی هم بدون نظرخواهی از بخش بازاریابی، قیمت‌هایی را تعیین می‌کرد که سود شرکت را افزایش می‌داد

🔴 در نتیجه، مدیر بازاریابی شرکت نتوانست استراتژی خود را به درستی پیاده کند و با #شیوع_کرونا، وضع شرکت به یکباره به شدت بهم ریخت، به گونه‌ای که بیم #ورشکستگی آن می‌رود

👌 پس به خاطر داشته باشید که موفقیت در بازاریابی بیرونی، مستلزم موفقیت در بازاریابی داخلی است. به بیان دیگر، اگر هر بخشی از شرکت بخواهد ساز خود را بزند و به توصیه‌های واحد بازاریابی که بیشترین ارتباط را با بازار دارد، گوش نکند، شرکت خیلی زود به مشکل می‌خورد

✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
https://www.instagram.com/p/CCR-3WDD3e_/?igshid=1nqrofp6sw3ov

🟢 #رستوران_روانشناس

🔸ارائه #محتواهای_جذاب_به_مشتریان به یکی از #استراتژی‌_های_اصلی_بازاریابی_شرکت‌های_موفق تبدیل شده است

👈 رستوران‌ زنجیره‌ای Death & Co برای حفظ ارتباط خود با مشتریانش در تعطیلی‌های کرونایی به سراغ ارائه مشاوره‌های روانشناسی به آنها در شبکه‌های اجتماعی‌اش رفته است

👈 مشتریان این رستوران می‌توانند سوالات‌شان در حوزه‌های روانشناسی را برای شرکت ارسال کنند. شرکت این سوالات را با کمک روانشناسانی که برای این منظور استخدام کرده، جواب می‌دهد؛ این گونه شرکت هم ارتباطش با مشتریان در ایام تعطیلی رستوران ها را حفظ کرده و هم رضایت آنها را افزایش داده است

👈به خاطر داشته باشید، #بازاریابی_محتوا لزوما به معنای تولید محتوای مربوط به کسب و کارتان نیست؛ بلکه هدف اصلی تولید و ارائه محتوا، کمک به #مشتریان_هدف برای یک زندگی و کسب و کار راحت‌تر و موفق‌تر است؛ در #بازاریابی_مدرن، هر چه محتوا ارتباط مستقیم کمتری با کسب و کارتان داشته باشد، بهتر است

✅ مارکتینگ آز

#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ استراتژی شرکتها در دوران رکود و بحران

✍#محمد_رضا_گیاه_پرور

پنجم آذر ماه 1399

در دوران رکود و بحران استراتژی انتخابی برای گذر از این دوران استراتژی پیشرفت نیست بلکه استراتژی جلوگیری از پسرفت است.
همین که تلاش کنیم که در بازار بمانیم و از بازار خارج نشویم خودش بزرگترین کار است.

🟢جلب و جذب مشتریان رقبا:
البته مشتریان کلیدی و سودآور.هر مشتری رقیب هم به درد نمی خورد
🟣جلب و جذب مشتریان بالقوه:
مشتریانی که تا دیروز نه مشتری ما بودند و نه مشتری رقیب.تازه آمدهای بازار

🟡 بازگرداندن مشتریان ناراضی:

۱)مشتریان ناراضی خاموش
۲)مشتریان ناراضی شاکی

#رکود_و_بحران #استراتژی #مشتریان_ناراضی_شاکی #مشتریان_ناراضی_خاموش #مشتریان_بالقوه #مشتریان_کلیدی #مشتریان_سود_آور #پیشرفت #پسرفت #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1