✍محمد رضا گیاه پرور
🔵این روزها بسیاری از شرکت ها و سازمان ها و کسب و کارهای تولیدی و تجاری از اینکه بازار خراب است یا فروش آنها کاهش یافته است و کار و کاسبی آنها خوب نیست گله و شکایت دارند. چرا ؟ برای اینکه هنوز قانونمندی بازاریابی و فروش – خصوصاً در دوران رکود و بحران – را بلد نیستیم. چون تا به حال در شرایط رونق می فروختیم.ناگفته نماند ما نمی فروختیم بلکه در شرایط رونق از ما می خریدند. حالا هم در شرایط رقابتی و رکودی از ما نمی خرند.یک لحظه به تصویر بالا و صف منتظران خرید از یک فروشگاه کیف و کفش در مکانی دور از مرکز شهر رشت نگاه کنید آنگاه به این سوال پاسخ دهید.
❓ #بازار #کساد است یاما#فروشندگی را بلد نیستیم؟
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و #فرانگر باشیم
🔵این روزها بسیاری از شرکت ها و سازمان ها و کسب و کارهای تولیدی و تجاری از اینکه بازار خراب است یا فروش آنها کاهش یافته است و کار و کاسبی آنها خوب نیست گله و شکایت دارند. چرا ؟ برای اینکه هنوز قانونمندی بازاریابی و فروش – خصوصاً در دوران رکود و بحران – را بلد نیستیم. چون تا به حال در شرایط رونق می فروختیم.ناگفته نماند ما نمی فروختیم بلکه در شرایط رونق از ما می خریدند. حالا هم در شرایط رقابتی و رکودی از ما نمی خرند.یک لحظه به تصویر بالا و صف منتظران خرید از یک فروشگاه کیف و کفش در مکانی دور از مرکز شهر رشت نگاه کنید آنگاه به این سوال پاسخ دهید.
❓ #بازار #کساد است یاما#فروشندگی را بلد نیستیم؟
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و #فرانگر باشیم
صف نوبت ماساژ!!
بله! درست خواندید.این تصویری که می بینید ساعت 8 صبح دیروز گرفته شده صف نوبت ماشاژ است .تازه یک بخشی از صف در پشت سر تصویر بردار قرار دارد.
واقعا #بازار #کساد است یا ما #فروشندگی را بلد نیستیم
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و# فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
بله! درست خواندید.این تصویری که می بینید ساعت 8 صبح دیروز گرفته شده صف نوبت ماشاژ است .تازه یک بخشی از صف در پشت سر تصویر بردار قرار دارد.
واقعا #بازار #کساد است یا ما #فروشندگی را بلد نیستیم
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و# فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
#فروش
#فروشندگی
🟡 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟
▫️آنچه شرکت‌ها نیاز دارند، یافتن افراد دارای استعداد اصلی فروش در بازار است، تجربه، کم‌و‌بیش به‌راحتی به‌دست می‌آید، ولی توانایی فروش چیزی است که به هیچ‌وجه به‌آسانی به‌دست نخواهد آمد.
▫️در میان قصابان، کارگران کارخانه‌ی زغال‌سنگ، کارگران کارخانه‌ی فولاد و حتی افراد بیکار، افراد زیادی وجود دارند (احتمالا یکی از هر ۱۰ نفر) که چه بدانند و چه ندانند، از توانایی تبدیل شدن به فروشنده‌ای درجه‌ی یک با بالاترین بازدهی برخوردارند و دست‌کم، یک نفر از هر ۵ نفر می‌تواند به فروشنده‌ای درجه‌ی ۲ یا فروشنده‌ای در سطح بهتر برای بیشتر انواع فروش، تبدیل شود.
▫️بسیاری از این افراد به‌طور بالقوه، فروشنده‌های بسیار بهتری نسبت به بعضی از کسانی هستند که سال‌ها در فروشندگی تجربه کسب کرده‌اند.
▫️برای مثال، «جیم» فردی بود که پس از مشاهده‌ی آگهی استخدام یکی از مشتریان فروشنده‌ی اتومبیل ما، به نمایشگاه اتومبیل وارد شد و در آزمون تنظیم شده توسط ما شرکت کرد.
▫️پس از بررسی نتایج این آزمون، ما به صاحب نمایشگاه گزارش دادیم که جیم، تنها فردی است که در گروه، امتیاز الف را به‌دست آورده است و به‌شدت به او توصیه کردیم که جیم را استخدام کند.
▫️با بیان این مسئله طرف مقابل، شوک‌زده شد و سکوت کرد، سپس به ما گفتند که آزمون جیم، فقط برای شوخی و خنده در بین آزمون‌های دیگر قرار داده شده بود.
▫️آنها به ما توضیح دادند که جیم، یک روز صبح در حالی‌که شلوار جین و تی‌شرت یقه‌دار قدیمی و کفش ورزشی پوشیده بود، قدم‌زنان وارد سالن نمایشگاه شده بود و گفته بود که: «من مطمئنم که می‌توانم ماشین‌های شما را به فروش برسانم.» صاحب نمایشگاه، فقط برای خنده یا شاید هم برای امتحان کردن ما (برای اینکه ببیند آیا به‌اندازه‌ی کافی هشیار هستیم که او را حذف کنیم)، آزمون او را در میان آزمون‌های دیگر قرار داده بود.
▫️این مرد، هرگز اتومبیل یا هیچ چیز دیگری را در زندگی‌اش نفروخته بود و ظاهر و سابقه‌ای که نشان دهد می‌تواند چیزی بفروشد، نداشت.
▫️ولی امروز او یکی از بهترین فروشندگان در آن نمایشگاه است.
▫️او مدت کوتاهی پس از شروع به کار، مشتاق بود که به نمایشگاه جهانی سیاتل برود و در اولین هفته‌ی ماه، به‌اندازه‌ای اتومبیل فروخت که بتواند پول کافی برای رفتن به آنجا و گذراندن ۲ هفته را به‌دست بیاورد.
▫️او پس از بازگشت و در هفته‌ی آخر ماه، به‌اندازه‌ای از فروش اتومبیل پول به‌دست آورد که برابر با متوسط حقوق ماهیانه‌ی کارکنان بود.
▫️بدیهی است که بیشتر مردانی که شلوار جین می‌پوشند و کفش ورزشی به پا دارند، فروشندگان موفقی نخواهند شد، ولی بعضی از آنها می‌توانند فروشنده‌های موفقی باشند و بی‌تجربه بودن آنها، به هیچ‌وجه این احتمال را که آنها نیز از نیروهای درونی و انگیزه‌های تولیدکنندگان درجه یک و خوب برخوردار هستند، کاهش نمی‌دهد.
▫️به همین ترتیب، روشن است که بسیاری از افرادی که ظاهر خوبی دارند، فروشندگان خوبی نخواهند شد.
▫️سؤال واقعی و نخستین سؤال این است که: «آیا این فرد از نیروهای درونی اصلی برای فروش موفق، برخوردار است؟»
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#فروشندگی
🟡 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟
▫️آنچه شرکت‌ها نیاز دارند، یافتن افراد دارای استعداد اصلی فروش در بازار است، تجربه، کم‌و‌بیش به‌راحتی به‌دست می‌آید، ولی توانایی فروش چیزی است که به هیچ‌وجه به‌آسانی به‌دست نخواهد آمد.
▫️در میان قصابان، کارگران کارخانه‌ی زغال‌سنگ، کارگران کارخانه‌ی فولاد و حتی افراد بیکار، افراد زیادی وجود دارند (احتمالا یکی از هر ۱۰ نفر) که چه بدانند و چه ندانند، از توانایی تبدیل شدن به فروشنده‌ای درجه‌ی یک با بالاترین بازدهی برخوردارند و دست‌کم، یک نفر از هر ۵ نفر می‌تواند به فروشنده‌ای درجه‌ی ۲ یا فروشنده‌ای در سطح بهتر برای بیشتر انواع فروش، تبدیل شود.
▫️بسیاری از این افراد به‌طور بالقوه، فروشنده‌های بسیار بهتری نسبت به بعضی از کسانی هستند که سال‌ها در فروشندگی تجربه کسب کرده‌اند.
▫️برای مثال، «جیم» فردی بود که پس از مشاهده‌ی آگهی استخدام یکی از مشتریان فروشنده‌ی اتومبیل ما، به نمایشگاه اتومبیل وارد شد و در آزمون تنظیم شده توسط ما شرکت کرد.
▫️پس از بررسی نتایج این آزمون، ما به صاحب نمایشگاه گزارش دادیم که جیم، تنها فردی است که در گروه، امتیاز الف را به‌دست آورده است و به‌شدت به او توصیه کردیم که جیم را استخدام کند.
▫️با بیان این مسئله طرف مقابل، شوک‌زده شد و سکوت کرد، سپس به ما گفتند که آزمون جیم، فقط برای شوخی و خنده در بین آزمون‌های دیگر قرار داده شده بود.
▫️آنها به ما توضیح دادند که جیم، یک روز صبح در حالی‌که شلوار جین و تی‌شرت یقه‌دار قدیمی و کفش ورزشی پوشیده بود، قدم‌زنان وارد سالن نمایشگاه شده بود و گفته بود که: «من مطمئنم که می‌توانم ماشین‌های شما را به فروش برسانم.» صاحب نمایشگاه، فقط برای خنده یا شاید هم برای امتحان کردن ما (برای اینکه ببیند آیا به‌اندازه‌ی کافی هشیار هستیم که او را حذف کنیم)، آزمون او را در میان آزمون‌های دیگر قرار داده بود.
▫️این مرد، هرگز اتومبیل یا هیچ چیز دیگری را در زندگی‌اش نفروخته بود و ظاهر و سابقه‌ای که نشان دهد می‌تواند چیزی بفروشد، نداشت.
▫️ولی امروز او یکی از بهترین فروشندگان در آن نمایشگاه است.
▫️او مدت کوتاهی پس از شروع به کار، مشتاق بود که به نمایشگاه جهانی سیاتل برود و در اولین هفته‌ی ماه، به‌اندازه‌ای اتومبیل فروخت که بتواند پول کافی برای رفتن به آنجا و گذراندن ۲ هفته را به‌دست بیاورد.
▫️او پس از بازگشت و در هفته‌ی آخر ماه، به‌اندازه‌ای از فروش اتومبیل پول به‌دست آورد که برابر با متوسط حقوق ماهیانه‌ی کارکنان بود.
▫️بدیهی است که بیشتر مردانی که شلوار جین می‌پوشند و کفش ورزشی به پا دارند، فروشندگان موفقی نخواهند شد، ولی بعضی از آنها می‌توانند فروشنده‌های موفقی باشند و بی‌تجربه بودن آنها، به هیچ‌وجه این احتمال را که آنها نیز از نیروهای درونی و انگیزه‌های تولیدکنندگان درجه یک و خوب برخوردار هستند، کاهش نمی‌دهد.
▫️به همین ترتیب، روشن است که بسیاری از افرادی که ظاهر خوبی دارند، فروشندگان خوبی نخواهند شد.
▫️سؤال واقعی و نخستین سؤال این است که: «آیا این فرد از نیروهای درونی اصلی برای فروش موفق، برخوردار است؟»
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#فروش
#فروشندگی
🔵 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟
🔹 کوری پس‌زمینه‌ای
تأکید کردن بر تجربه، اغلب به شکل دیگری و در جهت کاهش اثربخشی فروش عمل می‌کند.
▫️هر شرکت، به قرار داشتنِ کارکنان خود در موقعیت‌های شغلی گوناگون در بخش‌های خاصی که به انواع خاصی از تجربه محدود شده است، عادت می‌کند.
▫️شاید این افراد در موقعیتی که هستند، عملکرد رضایت‌بخشی داشته باشند، ولی بارها اتفاق افتاده است که عادت کورکورانه‌ی توجه به «تجربه‌ی ویژه»، مانع از این شده است که شرکت، به شیوه‌ای مؤثرتر و مناسب‌تر از کارکنان خود استفاده کند.
▫️برای نمونه، شرکتی فعال در کسب‌و‌کار لیزینگ از ما خواست تا شعبه‌ای را که دارای ۴۲ نفر کارمند بود، مورد ارزیابی قرار دهیم و مشخص کنیم که چرا میزان فروش آن شعبه، در سطح متوسطی باقی مانده است، چرا میان کارکنان مشکلاتی وجود دارد و آیا باید بعضی از ۴۲ نفر کارمند این شعبه، اخراج شوند؟
▫️پس از بررسی آزمون هر یک از کارکنان، به بررسی تمام کارکنان آن شعبه پرداختیم، یعنی طبق فهرست سازمان، کارکنان و تک‌تک بخش‌ها را (به‌ویژه از این لحاظ که چه کسی با چه کسی، مافوق چه کسی و زیردست چه کسی کار می‌کند) بررسی کردیم و نقاط قوت و ضعف هر بخش را مشخص کردیم.
▫️تقریبا تمام کارکنان، باید در این شعبه می‌ماندند و نیازی نبود که کسی اخراج شود، ولی پیشنهاد دادیم که یک سوم آنها تغییر شغل دهند و به بخش‌های دیگری منتقل شوند.
▫️زیرا برای مثال مشاهده کردیم که فردی با بالاترین توانایی در فروش و همچنین، سطح بالایی از توانایی‌های مدیریتی (که به هیچ‌وجه یکسان نیستند)، در بخش حسابداری مشغول به کار است و این شغل او را راضی نمی‌کند.
▫️او از آن زمان به بعد، مدیر فروش جدید شعبه شده است تا سازمان بتواند از توانایی‌های قابل توجه او بهره‌ی بیشتری ببرد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#فروشندگی
🔵 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟
🔹 کوری پس‌زمینه‌ای
تأکید کردن بر تجربه، اغلب به شکل دیگری و در جهت کاهش اثربخشی فروش عمل می‌کند.
▫️هر شرکت، به قرار داشتنِ کارکنان خود در موقعیت‌های شغلی گوناگون در بخش‌های خاصی که به انواع خاصی از تجربه محدود شده است، عادت می‌کند.
▫️شاید این افراد در موقعیتی که هستند، عملکرد رضایت‌بخشی داشته باشند، ولی بارها اتفاق افتاده است که عادت کورکورانه‌ی توجه به «تجربه‌ی ویژه»، مانع از این شده است که شرکت، به شیوه‌ای مؤثرتر و مناسب‌تر از کارکنان خود استفاده کند.
▫️برای نمونه، شرکتی فعال در کسب‌و‌کار لیزینگ از ما خواست تا شعبه‌ای را که دارای ۴۲ نفر کارمند بود، مورد ارزیابی قرار دهیم و مشخص کنیم که چرا میزان فروش آن شعبه، در سطح متوسطی باقی مانده است، چرا میان کارکنان مشکلاتی وجود دارد و آیا باید بعضی از ۴۲ نفر کارمند این شعبه، اخراج شوند؟
▫️پس از بررسی آزمون هر یک از کارکنان، به بررسی تمام کارکنان آن شعبه پرداختیم، یعنی طبق فهرست سازمان، کارکنان و تک‌تک بخش‌ها را (به‌ویژه از این لحاظ که چه کسی با چه کسی، مافوق چه کسی و زیردست چه کسی کار می‌کند) بررسی کردیم و نقاط قوت و ضعف هر بخش را مشخص کردیم.
▫️تقریبا تمام کارکنان، باید در این شعبه می‌ماندند و نیازی نبود که کسی اخراج شود، ولی پیشنهاد دادیم که یک سوم آنها تغییر شغل دهند و به بخش‌های دیگری منتقل شوند.
▫️زیرا برای مثال مشاهده کردیم که فردی با بالاترین توانایی در فروش و همچنین، سطح بالایی از توانایی‌های مدیریتی (که به هیچ‌وجه یکسان نیستند)، در بخش حسابداری مشغول به کار است و این شغل او را راضی نمی‌کند.
▫️او از آن زمان به بعد، مدیر فروش جدید شعبه شده است تا سازمان بتواند از توانایی‌های قابل توجه او بهره‌ی بیشتری ببرد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟢 خطری که فروشندگان کم سواد را تهدید می کند.منتهی .....
#دانشجو #فروشندگی_حرفه_ای #فروشندگان_کم_سواد #دانشجویان_دکترا #دکتری_بازاریابی
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#دانشجو #فروشندگی_حرفه_ای #فروشندگان_کم_سواد #دانشجویان_دکترا #دکتری_بازاریابی
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
اگر حرف قشنگی برای گفتن نداری، هیچ‌کس تو را به خاطر حرف نزدن سرزنش نخواهد کرد⠀
🤐🤐🤐⠀
⠀
کتاب آئین دوست‌یابی، اثر دیل کارنگی، فراتر از یک کتاب هست، یک نوع جهان‌بینی و نگرش هست که با خواندن و عمل به آن، تاثیر فوق العاده‌ای در روابطمان خواهیم دید⠀
⠀
تعریف کردن؛ یکی از مهمترین فاکتورهایی هست که می‌تونه باعث شکل‌گیری و ایجاد یک رابطه باشه⠀
⠀
تعریف درست و نه تملق‌گویی، نشانه هوش بالای یک فرد در روابط میان فردی هست⠀
⠀
😍😍😍⠀
⠀
بهترین تعریفی که از خودت شنیدی چی بوده و چه کسی گفته؟⠀
منبع :دکتر یحیی علوی
⠀
#آیین_دوست_یابی #ارتباط_موثر #ارتباطات_موثر #تاثیرگذار #اثرمرکب #فروشندگی_حرفه_ای #فروشندگی #یحیی_علوی #فن_بیان #سخنوری #افرادموفق
🤐🤐🤐⠀
⠀
کتاب آئین دوست‌یابی، اثر دیل کارنگی، فراتر از یک کتاب هست، یک نوع جهان‌بینی و نگرش هست که با خواندن و عمل به آن، تاثیر فوق العاده‌ای در روابطمان خواهیم دید⠀
⠀
تعریف کردن؛ یکی از مهمترین فاکتورهایی هست که می‌تونه باعث شکل‌گیری و ایجاد یک رابطه باشه⠀
⠀
تعریف درست و نه تملق‌گویی، نشانه هوش بالای یک فرد در روابط میان فردی هست⠀
⠀
😍😍😍⠀
⠀
بهترین تعریفی که از خودت شنیدی چی بوده و چه کسی گفته؟⠀
منبع :دکتر یحیی علوی
⠀
#آیین_دوست_یابی #ارتباط_موثر #ارتباطات_موثر #تاثیرگذار #اثرمرکب #فروشندگی_حرفه_ای #فروشندگی #یحیی_علوی #فن_بیان #سخنوری #افرادموفق
.
.
✅ تکراری ترین جمله مشتریان ؛ یک‌دور بزنم‌بر می گردم .....
#بازاریابی #آموزش_بازاریابی #تکنیک_های_فروش #افزایش_فروش #فروشندگی #فروش #مشتری_مداری #اعتماد_مشتری #فروشنده #کارآفرینی #کسب_و_کار #مشتری #رضایت_مشتری #افزایش_مشتری #تکرار_خرید
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
.
✅ تکراری ترین جمله مشتریان ؛ یک‌دور بزنم‌بر می گردم .....
#بازاریابی #آموزش_بازاریابی #تکنیک_های_فروش #افزایش_فروش #فروشندگی #فروش #مشتری_مداری #اعتماد_مشتری #فروشنده #کارآفرینی #کسب_و_کار #مشتری #رضایت_مشتری #افزایش_مشتری #تکرار_خرید
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
✅ پنج سیاست پس گرفتن کالا
👈یکی از چالشهای اصلی #فروشندگی مسئله کالا یا خدمات #مرجوعی است!
به عنوان شخصی که ۲۵ سال تجربه #کسب وکار دارم کاملا لمس میکنم که اگر سیاست مشخصی برای این مسئله نداشته باشیم حتما دچار بحران‌های کوچک و حتی بزرگ خواهیم شد!
اما خب، این مسئله فقط مربوط به من و شما و#بازار_ایران نیست و در تمامی دنیا گریبانگیر برندهای کوچک و بزرگ است!
دانشگاه تگزاس در یک مقاله حداقل پنج روش متفاوت تعیین سیاست مرجوعی را پیشنهاد کرده است که البته گاهی می‌توان به صورت ترکیبی هم از آنها استفاده کرد!/احسان مهدی نژاد
👈یکی از چالشهای اصلی #فروشندگی مسئله کالا یا خدمات #مرجوعی است!
به عنوان شخصی که ۲۵ سال تجربه #کسب وکار دارم کاملا لمس میکنم که اگر سیاست مشخصی برای این مسئله نداشته باشیم حتما دچار بحران‌های کوچک و حتی بزرگ خواهیم شد!
اما خب، این مسئله فقط مربوط به من و شما و#بازار_ایران نیست و در تمامی دنیا گریبانگیر برندهای کوچک و بزرگ است!
دانشگاه تگزاس در یک مقاله حداقل پنج روش متفاوت تعیین سیاست مرجوعی را پیشنهاد کرده است که البته گاهی می‌توان به صورت ترکیبی هم از آنها استفاده کرد!/احسان مهدی نژاد
✅ پنج سیاست پس گرفتن کالا
👈یکی از چالشهای اصلی #فروشندگی مسئله کالا یا خدمات #مرجوعی است!
به عنوان شخصی که ۲۵ سال تجربه #کسب وکار دارم کاملا لمس میکنم که اگر سیاست مشخصی برای این مسئله نداشته باشیم حتما دچار بحران‌های کوچک و حتی بزرگ خواهیم شد!
اما خب، این مسئله فقط مربوط به من و شما و#بازار_ایران نیست و در تمامی دنیا گریبانگیر برندهای کوچک و بزرگ است!
دانشگاه تگزاس در یک مقاله حداقل پنج روش متفاوت تعیین سیاست مرجوعی را پیشنهاد کرده است که البته گاهی می‌توان به صورت ترکیبی هم از آنها استفاده کرد!/احسان مهدی نژاد
👈یکی از چالشهای اصلی #فروشندگی مسئله کالا یا خدمات #مرجوعی است!
به عنوان شخصی که ۲۵ سال تجربه #کسب وکار دارم کاملا لمس میکنم که اگر سیاست مشخصی برای این مسئله نداشته باشیم حتما دچار بحران‌های کوچک و حتی بزرگ خواهیم شد!
اما خب، این مسئله فقط مربوط به من و شما و#بازار_ایران نیست و در تمامی دنیا گریبانگیر برندهای کوچک و بزرگ است!
دانشگاه تگزاس در یک مقاله حداقل پنج روش متفاوت تعیین سیاست مرجوعی را پیشنهاد کرده است که البته گاهی می‌توان به صورت ترکیبی هم از آنها استفاده کرد!/احسان مهدی نژاد