https://www.instagram.com/p/BeaH81dh3Cd/


برگزار شد:

دوره های آموزشی

✅مطالعات بازار و بازارشناسی

✅ بازنگری طرح کسب و کار

مدرس: محمدرضا گیاه پرور

مخاطبین: مدیران صنایع کوچک مستقر در شهرکهای صنعتی

مکان: جهاد دانشگاهی شهرستان رشت

زمان: دی و بهمن ماه 1396

@franegar
Www.franegar.ir

#بازاریابی
#بازارشناسی

👈 بازار شناسی چیست ؟

🔹 قسمت اول
 
✍ بازارشناسی علمی جدید در زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد.

🔹 از منظر مدیریت کسب کار بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی

🔹 جای دیگر گفته شده است:
بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها
 
🔹 با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آنها، دیگر نمی‌توان برای همه به یک روش عمل کرد و باید برای هر بازار متناسب با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل كنیم.

🔹 به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌كنند.

🔹 این شركت‌ها هستند كه باید خودشان را با مشتریان هماهنگ كنند و پاسخ باب میل ایشان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.

🔹 برای توفیق در بازارهای رقابتی ابتدا باید مشتریان را شناخت.

🔹 برای موفقیت در بازار بازارشناسی ضروری است.

🔹 بازاریابان و فروشندگان مجرب قبل از هر اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌كنند.

🔹 آنها خوب می‌دانند كه هزینه‌های شناخت بازار در واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان  تصمیمات بدون شناخت جلوگیری می‌كند.
 
🔹 دیگر دوران تصمیم‌گیری براساس حدس و گمان پایان یافته است و باید یاد بگیریم كه حدسیات سازمان نیافته‌ی خودمان را به جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.

ادامه دارد...

 ☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@franegar

#بازاریابی
#بازارشناسی

👈 بازار شناسی چیست ؟

🔹 قسمت دوم

 🔹 مشتریان آگاه عصر ارتباطات نیاز به قیم فكری ندارند.

🔹 آنها از شما انتظار دارند كه به نزد ایشان بروید و با مطالعه‌ی رفتار و كردار آنها و شناخت خواسته‌های ایشان پاسخ مناسب به دستورات آنها بدهید، در غیر این صورت شما را حذف می‌كنند.

🔹 در سالیان گذشته چون عمدتا بنگاه‌های اقتصادی در فضای انحصاری فعالیت كرده‌اند، ساختارهای فكری وعملكردی‌شان نیز بر آن اساس شكل گرفته بود.

🔹 اما واقعیت این است كه گذشت آن زمانی كه آ‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمه‌ی تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.

🔹 شركتهای موفق‌كشورهای پیشرو از این مسیر حركت كرده‌اند تا به مقاصد زیبای كسب و كار رسیده‌اند.

🔹 به نظر شما چرا بازار چادر مشكی ایران سالیان سال است كه در دست شركت‌های ژاپنی است؟

🔹 آیا غیر از این است كه شناخت از فرهنگ و مذهب ایرانیان، آن‌ها را در فكر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است.

🔹 همچنین است تولید پلوپز، مهر، تسبیح و... توسط كشورهای ژاپن، چین و...

🔹 فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان را بشناسید، به آن‌ها احترام بگذارید، قرار نیست ما معلم فرهنگی ایشان باشیم و قرار نیست فرهنگ آن‌ها را بپذیریم.

🔹 اما لازم است به باورها و كردارهای آن‌ها احترام بگذاریم تا موفق شویم پس قبل از هر كاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا كنید.

 ☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@franegar

0 🔴 ابعاد دهگانهٔ مارکتینگ (Marketing):

۱. #بازارگرایی : توجه، تمایل و گرایش به مشتری (مصرف‌کننده) و بازار

۲. #بازارشناسی : تحقیقات بازاریابی و بررسی بازارها

۳. #بازاریابی : یافتن بازار هدف و بخش‌بندی بازارها

۴. #بازارسازی : ایجاد و افزایش سهم بازار، ساختن تصویر مناسب، یافتن جای مناسب در بازار

۵. #بازارگرمی : آمادگی برای رقابت، حضور در صحنهٔ بازارها و نمایشگاه‌ها، انجام تبلیغات و ترفیع‌ها و تشویق‌ها

۶. #بازارگردی : ویترین‌گردی جهانی، حضور در صحنهٔ مبادلات و بازارها، اطلاعات و ارتباطات بازار

۷. #بازارسنجی : مقایسه و ارزیابی گذشته و حال، خود و دیگران برای ترسیم آینده

۸. #بازارداری : حفظ مشتریان و بازار

۹. #بازارافزایی : افزایش مشتریان و بازار

۱۰. #بازارگردانی : اداره کردن بازار از طریق مدیریت (محصول پذیرفتنی، قیمت پرداختنی، توزیع دست‌یافتنی، ترویج وفق‌دادنی)

#دکتر_احمد_روستا
(پدر علم بازاریابی ایران)

✅ پی‌نوشت: این مدل در جهان برای نخستین بار توسط «دکتر احمد روستا» ابداع شده است.

روحشان شاد و یادشان همواره گرامی باد