✅مشتریان فقیر، فرصت‌اند یا تهدید؟
✍️ژروم مک‌کارتی در کتاب خود به نام «پایه‌های بازاریابی» می‌نویسد:
👈یکی از اشتباهات رایج شرکت‌ها در بازاریابی این است که تصور می‌کنند فقط باید دنبال مشتریان ثروتمند باشند در حالی که در بسیاری از کشورهای در حال توسعه، مشتریان فقیر و متوسط آن کشورها، فرصت‌های بسیار خوبی در بازاریابی به حساب می‌آیند
👈برای مثال، شرکت یونیلیور، مالک برندهایی مثل لوکس، داو، سان سیلک، وازلین، دامستوس و غیره را در نظر بگیرید
👈این شرکت که یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌ها در دنیاست، به جای تمرکز بر کشورهای ثروتمند روی کشورهای در حال توسعه مثل هند تمرکز کرده است به گونه‌ای که بیش از 69 درصد از درآمد فروش این شرکت از کشورهای در حال توسعه تأمین می‌شود
🔴#یونیلیور در کشوری مثل هند هم به جای آن که روی طبقۀ ثروتمند جامعه تمرکز کند، روی روستانشین‌ها تمرکز کرده زیرا جمعیت روستانشین #هند نزدیک به 1 میلیارد نفر است که بازار بسیار بزرگی برای شرکت به حساب می‌آید
یونیلیور با در نظر گرفتن این واقعیت که درآمد بسیاری از روستانشین‌ها در هند کمتر از 2 دلار در روز است، محصولات بسیار ارزان قیمتی را برای این بخش از بازار طراحی کرده است
👈برای مثال، شرکت برای نفوذ در بازار روستاهای هند، تمام محصولات بهداشتی خود مثل #شامپو، #صابون، #خمیردندان، #مایع_ظرفشویی و غیره را در بسته‌های بسیار کوچک و ارزان قیمت عرضه می‌کند به گونه‌ای که فرد بتواند محصولات بهداشتی مورد نیازش را به صورت روزانه یا هر چند روز یک بار خریداری کند
یونیلیور حتی شیوه تبلیغ و توزیع محصولاتش را هم تغییر داده به گونه‌ای که برای معرفی، توزیع و فروش محصولاتش در هر روستا چند خانم را استخدام کرده تا آنها محصولات شرکت را به سایر روستانشین‌ها معرفی کنند و بفروشند
یونیلیور دلیل این کار را این گونه توضیح داده است: بسیاری از روستانشین‌ها شیوۀ مصرف محصولات بهداشتی را بلد نیستند و به همین دلیل، با کنار گذاشتن بقالی‌ها و فروشگاه‌های محلی و استفاده از زنان روستایی، هم شیوۀ مصرف محصولات را به روستانشین‌ها آموزش می‌دهیم و هم به عنوان یک #مسئولیت_اجتماعی، برای زنان روستایی کارآفرینی می‌کنیم
پس یادتان باشد بازارهای فقیر لزوما بازارهای نامناسبی نیستند بلکه اگر بتوانید استراتژی بازاریابی مناسبی برای این قبیل بازارها طراحی کنید، اتفاقا بسیار بزرگ و سودآورند به خصوص آن که متاسفانه شاهد گسترش فقر در سراسر جهان هستیم.
📊 کانال اقتصادبازار
💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم
✍️ژروم مک‌کارتی در کتاب خود به نام «پایه‌های بازاریابی» می‌نویسد:
👈یکی از اشتباهات رایج شرکت‌ها در بازاریابی این است که تصور می‌کنند فقط باید دنبال مشتریان ثروتمند باشند در حالی که در بسیاری از کشورهای در حال توسعه، مشتریان فقیر و متوسط آن کشورها، فرصت‌های بسیار خوبی در بازاریابی به حساب می‌آیند
👈برای مثال، شرکت یونیلیور، مالک برندهایی مثل لوکس، داو، سان سیلک، وازلین، دامستوس و غیره را در نظر بگیرید
👈این شرکت که یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌ها در دنیاست، به جای تمرکز بر کشورهای ثروتمند روی کشورهای در حال توسعه مثل هند تمرکز کرده است به گونه‌ای که بیش از 69 درصد از درآمد فروش این شرکت از کشورهای در حال توسعه تأمین می‌شود
🔴#یونیلیور در کشوری مثل هند هم به جای آن که روی طبقۀ ثروتمند جامعه تمرکز کند، روی روستانشین‌ها تمرکز کرده زیرا جمعیت روستانشین #هند نزدیک به 1 میلیارد نفر است که بازار بسیار بزرگی برای شرکت به حساب می‌آید
یونیلیور با در نظر گرفتن این واقعیت که درآمد بسیاری از روستانشین‌ها در هند کمتر از 2 دلار در روز است، محصولات بسیار ارزان قیمتی را برای این بخش از بازار طراحی کرده است
👈برای مثال، شرکت برای نفوذ در بازار روستاهای هند، تمام محصولات بهداشتی خود مثل #شامپو، #صابون، #خمیردندان، #مایع_ظرفشویی و غیره را در بسته‌های بسیار کوچک و ارزان قیمت عرضه می‌کند به گونه‌ای که فرد بتواند محصولات بهداشتی مورد نیازش را به صورت روزانه یا هر چند روز یک بار خریداری کند
یونیلیور حتی شیوه تبلیغ و توزیع محصولاتش را هم تغییر داده به گونه‌ای که برای معرفی، توزیع و فروش محصولاتش در هر روستا چند خانم را استخدام کرده تا آنها محصولات شرکت را به سایر روستانشین‌ها معرفی کنند و بفروشند
یونیلیور دلیل این کار را این گونه توضیح داده است: بسیاری از روستانشین‌ها شیوۀ مصرف محصولات بهداشتی را بلد نیستند و به همین دلیل، با کنار گذاشتن بقالی‌ها و فروشگاه‌های محلی و استفاده از زنان روستایی، هم شیوۀ مصرف محصولات را به روستانشین‌ها آموزش می‌دهیم و هم به عنوان یک #مسئولیت_اجتماعی، برای زنان روستایی کارآفرینی می‌کنیم
پس یادتان باشد بازارهای فقیر لزوما بازارهای نامناسبی نیستند بلکه اگر بتوانید استراتژی بازاریابی مناسبی برای این قبیل بازارها طراحی کنید، اتفاقا بسیار بزرگ و سودآورند به خصوص آن که متاسفانه شاهد گسترش فقر در سراسر جهان هستیم.
📊 کانال اقتصادبازار
💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم