Спорт и бизнес

Сегодня утром провел созвоны по работе и был перерыв.
Я активно готовлюсь к своему второму полумарафону в ноябре и планировал тренировку на вечер.
Пришло смс, что ожидается сильный дождь вечером.
Я решил не откладывать, не залипать в телефоне и не придумывать отмазки, а брать и бежать.
Пришла идея, делай сразу! Не надо месяцами обдумывать!
Именно с таким убеждением я всю свою жизнь добиваюсь своих целей 🏆

В этом мне помогает именно спорт.
Спорт очень круто выводит стресс из организма. Да, иногда лень. Да, иногда надо заставлять себя. Но награда будет на финише.

Сегодня не хотел бежать 10км. Мозг прям сопротивлялся, даже колени начали болеть.
Но, я побежал. До 7км было тяжело, а потом сделал на легке прям. Просто надо было потерпеть👌🏻

Знаете почему многие бизнесы не выживают?
Не могут перетерпеть, не могут перестроиться, когда турбулентность или не ищут новое решение.

У меня был партнер, который не смог просто потерпеть. Месяц у него было все круто, второй спад, потом опять круто. За 6 месяцев он сказал, что устал от этих качелей и ему привычней в найме получать стабильно зарплату.
Т.е он не стал мыслить в сторону "а как мне стабильно делать крутой результат", он решил сдаться.
Это его выбор.

Но можно было просто потерпеть и сфокусироваться на росте продаж.

Я пережил кризис в 2014, в 2020, в 2022. Каждый день мы растем и развиваемся. Все зависит от того как ты сам настроен.

Поэтому всем рекомендую заняться спортом, чтобы увидеть свою силу с другой стороны👍
Спорт и бизнес очень похожи по своим принципам💯

Показатели в бизнесе📈

Для того чтобы расти, нужно четко понимать текущее положение.
Еще 7 лет назад я внедрил отчетность в отдел продаж. Есть определенные показатели, которые показывают выполнишь поставленный план на месяц или нет.
Каждую неделю я провожу рабочий созвон с руководителем франшизы и мы разбираем отчет. В отчете нет эмоций, просто сухие цифры. Можно долго искать себе оправдания типа "клиент плохой", "у нас сильные дожди и снега много выпало", а можно открыть отчет и посмотреть какие показатели можно подкрутить.
Вот пример отчета одного партнера. План стоял 3.5млн, выполнил 3.1млн и лично мне сразу все понятно какие действия нужно сделать для 100% выполнения плана. Не надо бегать и наводить суету, можно просто выбрать один показатель и работать над ним.
Я кайфую от отчетов.
Просто. Понятно. Без эмоций.
Расти можно, если понимаешь как🤘

Неудачи в бизнесе могут возникать по различным причинам. Ниже перечислены основные факторы, которые могут привести к неудаче:

1. Отсутствие четкого бизнес-плана
- Неопределенные цели: Без ясного плана трудно определить направление бизнеса и стратегию роста.

2. Проблемы с финансированием
- Недостаток капитала: Неэффективное управление финансовыми ресурсами или отсутствие достаточного финансирования для начала и развития бизнеса.

3. Неэффективное управление
- Отсутствие опыта: Неподготовленность в вопросах руководства может привести к нехватке стратегии и организационных навыков.

4. Игнорирование потребностей клиентов
- Неучет обратной связи: Пренебрежение отзывами клиентов может привести к снижению качества продукции или услуг.
- Отсутствие клиентского сервиса: Ничтожный уровень обслуживания может отпугнуть клиентов.

5. Нехватка маркетинга
- Отсутствие стратегии продвижения: Без эффекта видимости на рынке бизнес не будет привлекать клиентов.
- Неэффективные рекламные кампании: Неверно выбранные каналы и методы продвижения могут привести к недостаточной узнаваемости бренда.

6. Конкуренция
- Игнорирование конкурентов: Неспособность анализировать конкуренцию и адаптироваться к изменениям в отрасли.

7. Неудачный выбор места
- Неподходящее местоположение: Для розничного бизнеса неподходящее местоположение может отрицательно сказаться на потоке клиент
- Недостаточная доступность: Трудно доступные места могут ограничить количество потенциальных клиентов.

8. Проблемы с качеством
- Низкое качество товара или услуги: Продукция, не соответствующая ожиданиям клиентов, может привести к потере доверия и репутации.

9. Невозможность адаптации к изменениям
- Изменение рыночных трендов: Неспособность адаптироваться к изменениям в отрасли или потребительских предпочтениях.
- Технологическая отсталость: Игнорирование новых технологий или инноваций, которые могут улучшить бизнес-процессы.

10. Эмоциональные решения
- Необъективность: Принятие решений на основе эмоций, а не на основе данных и аналитики может привести к неудачным шагам.

Изучение этих факторов может помочь предпринимателям избежать распространенных ошибок и повысить шансы на успех в бизнесе.

Мы постоянно говорим, что всегда на связи и поможем в любой ситуации.

Реально за 13 лет в этом бизнесе, я накопил огромный опыт. Наверно нет ситуации которую я не могу решить.
Команда всегда на связи с партнером и у меня складывается впечатление, что это может быть хуже для партнера. Когда ты открываешь бизнес сам, то все риски твои. Ты делаешь, ошибаешься, платишь за ошибки. Когда заходишь во франшизу, то тебя оберегают от этих ошибок. Но некоторые думают что раз меня оберегают, то мне можно ничего не делать и пусть управляющая компания суетится чтоб у них был хороший результат.
Франшиза не должна стать причиной для собственника расслабиться и перекладывать ответственность на управляющую компанию. Собственник франшизы несет ответственность за успешное ведение бизнеса, даже если он работает под брендом франшизы. Франшизодатель может предоставить определенную поддержку и защиту, но в конечном итоге успех зависит от управления собственником франшизы. Поэтому важно убедиться, что собственник готов к ответственности и готов эффективно управлять своим бизнесом, чтобы получить максимальную выгоду от франшизы.
Поэтому франшиза это лишь инструмент для уменьшения рисков и получение большей прибыли за счет опытной команды.

ЦБ повысил ключевую ставку до 21%

Теперь кредиты будут еще дороже.
Поставщики еще поднимут закупочные цены.
Значит просто будем больше зарабатывать. Почему?
Потому что наценка наша не меняется🤘
Самое время заниматься бизнесом и зарабатывать🚀

Говорят торговля упала.
Людей нет.
Клиенты ничего не покупают.
Согласен.
Полностью с вами согласен. Даже доказывать не буду обратное. Каждому проще верить в свое😁
Это выручка моих магазинов по Сочи за сегодня.
Особо впечатлительным не смотреть🤣 И конечно же это все не правда, и цифры подкрутили. Так спокойней будет?🤣
Но! Если хочешь так же, то могу научить🤘

Про возможности

Однажды был на одном обучении и нам дали задание в группе. Каждому раздали 10 купюр по 100₽ и задача была меняться в комнате деньгами определенное время. Т.е в один момент времени в комнате находилось 12000₽ и от того как я буду обмениваться с другими зависел мой итоговый результат.
В конце задания у меня было больше всех денег. С каждым я выстраивал свой подход. Это упражнение называется "денежный поток".
Неделю назад я узнал, что есть возможность купить магазин с плиткой и расширить свой ассортимент. Я даже не думал, сразу сказал да.
Важно видеть возможности и использовать их. Это не самый лучший магазин в Адлере, не самый лучший ассортимент, не самые высокие продажи были. Но в этом всем хаосе я увидел кучу возможностей.
Маркетинг и продажи решают все. Не важно какой продукт продавать, главное понимать схему работы.
Самое простое что мы сделаем сразу, это выгрузим из нашей срм системы всех наших клиентов по Адлеру и просто их прозвоним. За 7 лет работы как мы внедрили Срм, это больше 9000 клиентов. Т.е даже не включая рекламу я могу сделать +20-40% за счет своей клиентской базы.
Смотрите по сторонам и ищите возможности.

Вчера сделал второй свой полумарфон.
Счастливый и довольный.

Когда тяжело, надо просто потерпеть. Многие просто не умеют терпеть, поэтому не доходят до конца.
В бизнесе все как в спорте. Кто-то ноет что все плохо. А кто-то ищет варианты и делает.
Всем спорт🚀

Обучение

Мы очень много внимания уделяем обучению менеджеров. Я всегда требовал высоких знаний товара и продаж у себя в рознице. Очень важно обучать и развивать команду. Если менеджер не знает товар, то он не будет его предлагать клиентам.

Во франшизе мы делаем тоже самое. Постоянные онлайн созвоны, ролевые игры, методички...

Если хочешь быть лучшим, то ты должен развиваться.

Сегодня выкатели обновление по продажам через Авито и по работе с клиентской базой.

Три важных фактора в торговле

Торговый бизнес состоит из трех ключевых составляющих: маркетинг, продажи и продукт.
Я уже поднимал эту тему и поэтому хочу еще раз наглядно показать это на новом проекте.
Напомню, 1 ноября я зашел в новый для себя проект с керамической плиткой (есть мысли добавить во франшизу новый продукт, поэтому обкатать надо самому). Магазин работал около 8 лет, и они никогда не давали рекламу. Они никогда не вели клиентов и не заносили их в какие-либо базы. Не собирали контакты у своих клиентов.
Понимая 3 ключевых фактора, я сразу раздал ответственным задания. Закупщик прорабатывал товарную матрицу, маркетолог анализировал конкурентов, а руководитель розницы внедрял отчеты, CRM-систему и нанял еще одного менеджера.
Мне реально не важно, что продавать, я четко понимаю, как это делать, и это моя твердая экспертность. Совсем скоро мы прокачаем карточку и будем на первом месте. В каждом городе есть конкуренция, но важно задавать себе вопрос: "А что я лично делаю для того, чтобы у меня были клиенты?!" Судя по скриншоту, несмотря на то что есть другие магазины, рекламу оплачивают всего первые два. Как вы думаете, у кого больше всего клиентов? Все верно, у первых двух. А остальные не разобрались в этом вопросе и считают, что маркетинг не работает или клиенты приходят не такие.🤣

Ребят! Мой партнер с Краснодара Данил завел тг канал. Выкладывает своих довольных клиентов и свои реализованные проекты. Подпишитесь и накидайте реакций, ему будет приятна поддержка.
https://t.me/pangapangakrasnodar

Заходи к нему в гости☝️

Меньше недели нам потребовалось выйти на первое место в выдаче.
Для чего я это показываю?
Для того чтоб у тебя было понимание, что мне не важно что продавать и в каком городе. Принцип привлечения клиентов +- одинаковый.
После того как мы провели анализ конкурентов, мы быстро накидали варианты как нам показаться клиентам и увеличить кол-во входящих в магазин.
Когда мы открываем магазин Панги в другом городе, мы делаем тоже самое. Анализируем что делают конкуренты и делаем просто лучше.
Открою секрет, многие вообще не разбираются в маркетинге и не делают его, поэтому это наше преимущество перед другими!