Більшість думає, що AI замінить експерта.

У мене 83 інструменти в Claude. І жоден не закрив хоч 1 угоду.

Бо вони роблять не це.

За пару місяців я зібрав власну операційну систему під біздев.
(і це ще не фіналочка)

Чотири шари:

→ 6 плагінів → 19 MCP до моїх систем → 7 воркфлоу на автоматі → 51 скіл з моїм методом усередині

Виглядає як флекс.
Насправді навпаки.

Кожен скіл — це не АІ-магія.
Це мій фреймворк і досвід, запхані в інструмент, який не втомлюється і не забуває крок.

AI не написав за мене стратегію.
Не вибрав, кого таргетити.
Не вирішив, яку угоду брати, а яку сушити.
Не відчув, коли клієнт бреше на дискавері.

Це все досі роблю я.

AI забрав:

- рутину
- чернетки.
- копання в даних.
- 20 вкладок одночасно.

Він віддав мені важелі. Роботу не зробив.

І ось в чому пастка для фаундера:

якщо у вас немає системи, AI просто швидше виробляє хаос.

Десять промптів не замінять один продуманий процес.

Спочатку метод. Потім інструмент.
Ніколи навпаки.

P.S. Поступово викладатиму всі скіли, майстер-скіли й агентів сюди: victorshulga.com/skills/

Все безкоштовно.

Але поки там порожньо 🙂
Як дійдуть руки зроблю.

Є тут хто шарить за автоматизацію. Моєму клієнту треба прикрутить тули (інстантлі, аімфокс, клей) в хабспот. напишить мені в лічку @victor_shulga

бюджету на це там не так багато як хотілося б, але щось є.

Вперше за 2 роки, що веду Linkedin і Telegram я тупо забув написати пост 🙂🤷 Бо засидівся із клодом. Моралі не буде)

Скільки відділів у вашому біздеві реально працюють з даними про клієнта?

Якщо відповідь «один», ви недозаробляєте на кожному етапі.

Бо в більшості агенцій дані живуть в аутбаунді.

SDR зібрав базу.
Відпрацював.
Викинув.

А далі все по колу.

Маркетинг створює контент без розуміння контексту.
Не знає, який акаунт насправді зрощується.

Сейли навіть не ресьорчать лідів.
Без поняття, хто в комітеті рухає рішення.

AM дізнається про біль клієнта лише під час дзвінка про продовження. Коли вже пізно.

Кожна роль збирає свій шматок заново.

Хоча це одні й ті самі дані про той самий акаунт.

Я звів усі 20 типів даних, які можна мати на акаунт, у одну карту.

Розфарбував за тим, хто їх реально збирає:

→ сірі = збирають усі
→ обведені = дехто
→ коралові = майже ніхто

Це не новий інструмент і не ще одна підписка.
Це один шар даних під усім біздевом замість чотирьох розрізнених списків.

Дані про клієнта впливають на весь біздев.

А у вашій агенції дані про клієнта це система чи чотири окремі списки?

Я не вмію писати.

Впевнений, що є багато людей, хто розуміється на цьому краще за мене.

Але якщо вам потрібні ліди, доведеться навчитися.

Але коли я починав вести свій Лінкедин, не було кому делегувати написання текстів і створення креативів.

Тому я сів і розібрався (на мою скромну думку), з чого складається пост, що продає.

Пост, після якого пишуть у дірект.

Є нюанси з якістю контенту.
Але якщо є експертиза в домені, далі справа техніка.

Структура, яку можна повторити:

→ тип поста
→ формат і кут
→ м'ясо і проблема
→ фреймворк і кінцівка
→ трейлер
→ гуманізація, верстка

Спочатку я зібрав цю структуру в скілл для себе.

Потім зробив із неї безкоштовний пост-райтер тул, яким може скористатись кожен.

Він пише у вашому голосі й бере структуру на себе.

Тепер я пишу пост за 5 хвилин замість колишніх 4 годин.

Протестувати його можна по посиланню - https://victorshulga.com/free-tools/linkedin-post-writer

P.S. Це перший тул, що я навайбкодив. Якщо там щось не працює, напишіть мені.

Стратегія сама по собі не принесе вам ревеню.

Я досить часто бачу, як маркетологи пишуть цілі тома по стратегії.
які потім залишаються просто папірцями.

І всю роботу робить фаундер.

Бо стратегія — це мапа.
Мапа не приводить клієнтів.

А система приводить.

Ось як виростити агенцію у 2026.

Стратегія. Перші три блоки:
→ звузь ICP
→ спакуй сильний офер (увага, важливий крок)
→ знайди «дорогу» проблему

GTM - cистема. Решта чотири:

→ знімай ризик доказами
→ постав кейси на потік
→ заводь через лоу-тікет офер
→ постав лідів на потік

Зараз з аішкою кожен може написати стратегію.
(хоча це буде аі-слоп а не стратегія 🤷‍♂️ )

Довести до результату, те що запланували - це дійсно складно.

8 місяців студії gavan fitness.

Поруч закрився ще один конкурент.

Дружина вже тиждень ходить по квартирі й доводить, що це вона їх закрила 🙂

Курс СЕО спортивного бізнесу працює.

Пішли в цю студію домовлятись:

про колаборацію або викуп бази та інвентарю
Не продали.

Тоді ми запустили рекламу на їхню аудиторію.
(додав до поста один із варіантів)

Нові клієнти з неї вже записуються.

Цифри червня:

→ нових заявок — 38 (було 27)
→ перших оплат — 23 (було 9)
→ дохід — 127 680 грн (+30% до травня)
→ прибуток — -12 670 грн. Знову мінус 😭
→ конверсія заявка→оплата — 60% (була 33%)

Ще з нового

Почали робити аутдори, виїжджаємо тренуватися на сапах.
Групи збираються до 10 людей.

Churn виріс до 32%. Місяць тому був 23,5%.

Прийшло 23 нових. Пішло 12 старих.
скоріше за все, через літо і відпустки.

І головна новина попереду: у нашому ЖК відкриваються реформери.

Виглядають, як серйозний конкурент.

Подивимось.

Коли я підключив Claude Code, я робив це неправильно.

І платив за це годинами переписування.

Просив «напиши пост». Отримував аі-слоп.

Потім переписував вручну.
Іноді витрачав більше часу, ніж якби писав сам з нуля.

Думав, проблема в ШІ. Але ніт.
Я просто не знав, як налаштувати його під себе.

Claude не знав ні хто я, ні мій тон оф войс.
Тому й писав абстрактно.

Полагодили це два файли:

→ about-me: хто я, досвід, аудиторія, принципи
→ anti-copywriting: ШІ-патерни

Другий навіть не довелося робити з нуля.
Загуглив «humanize github»,
Узяв готовий док і дописав, що вважав за потрібне.

Обидва зберіг у .claude/skills

Далі написав промпт: «Прочитай обидва файли. Потім пиши.»

І текст виходить в моєму тоні. Майже з першого разу. 🙂

Ті самі два файли тепер тягнуть усе, що я пишу через Claude:

→ презентації
→ копі для сайту
→ холодні сіквенси
→ інструкції для команди

Ось що я зрозумів:

ШІ не читає ваші думки. Але прочитає ваші файли.

А ви скільки переписуєте за ботом вручну?

90% зусиль вашого біздеву йдуть у 3,5% ринку.

І це не перебільшення.

Половина від 7%, це 3,5% 🙂

Як тільки я роблю новий аудит, всюди одна і та сама картина:

- холодний аутбаунд,
- тендери,
- Upwork.

Це полювання за сформованим попитом, де конкуренція найжорсткіша.
Маржа тане на очах.

А попит буває трьох рівнів.
На кожному етапі окремий підхід:

3% — попит на вендора.
Рішення обрали, обирають виконавця.
Цикл ~місяць.

Вирішують референси, пропоузал, відгуки.

Ваша ціль: закрити.

7% — попит на рішення.

Шукають, яким саме способом найефективніше вирішити проблему.
Порівнюють підходи і альтернативи.

Цикл 1–3 місяці.

Тут два працює два типи лідів:

→ inbound: форма захвату, лідмагніти, безкоштовні інструменти, ебук
→ outbound: email, dm, дзвінок

Ваша дія: впіймати в момент готовності ліда з вами розмовляти.

90% — попит на контент.

Проблему ще не усвідомили, підрядника не шукають.

Цикл 6+ місяців.

Тут ви навчаєте ринок: short-form контент і відео, блог, кейси, newsletter, ком'юніті.

Ваша дія: щоб вас знали задовго до потреби.

Більшість агенцій вкладає майже весь бюджет і зусилля у 3,5%.

І дивується, чому лід коштує як половина проєкту.

Повна воронка означає присутність на всіх трьох рівнях.

Тоді холодний ринок дозріває саме до вас. І приходить теплим.

Я закрив угоду на $25 000, витративши 10 хвилин на аналіз клієнта.

Лід прийшов просто послухати.

Але на дзвінку я показав, що знаю його бізнес краще, ніж він сам.

90% успіху в продажах сервісів - це генерація довіри.
Якщо вам повірять, що ви можете вирішити проблему ліда, дадуть гроші.

Більшість фаундерів агенцій приходять на дзвінок готовими говорити про себе: процес, стек, кейси - завчена мантра.

А потім клієнт питає: «Чим ви кращі за тих, з ким я вже спілкувався?»
І починається мимрення.

Я маю іншу структуру дзвінка.
Після інтро і розуміння запиту, просто шарю екран і показую, що я знайшов.

Ось що я показую:
1. Його gtm стратегію: офер, позиціонування, ICP
2. Конкурентів: беру 3-4 прямих конкурентів клієнта і показую чим вони кращі та де є можливості.
3. Біздев команду і які канали він використовує. І що робить не так.
4. Пояснюю, яка це стадія розвитку агенції і що варто було б швидко зробити.

До розмови в мене вже є 2-3 живі спостереження про його ринок.

Такі, що з першої хвилини показують: я копнув глибше за всіх продавців, які дзвонили до нього.

І ось що відбувається далі.

Клієнт заходить на дзвінок у броні, готовий відбивати чергову продажу.

А чує, як хтось сторонній за 60 хвилин показав, що він сам місяцями не помічав.

Довіра будується в одну секунду — коли клієнт розуміє, що цей чєл зробив домашку, якої не зробив ніхто до нього.

Угода закрилася з простої причини: я показав глибоку експертизу.

Прийшов підготовленим.

Щоб кожен міг і собі таке робити в своїй ніші, спакував те, як я готуюсь до дзвінка, у безкоштовний Claude-скіл — Company Snapshot.

Встанови і отримуй ноушн документ за 10 хвилин: https://lnkd.in/dYQTY7W5

Наша студія 8 місяців у мінусі. І, здається, я придумав, як це виправити.

Рішення начебто контрінтуїтивне.

Але воно нарешті відповість: це ринок — чи ми.

Я зазвичай пишу пости про нашу студію раз на місяць.
Але мені здалося, що ця тема може бути цікавою, тож вирішив поділитися.

Спершу про цифри:
→ 1 прибутковий місяць із 8
→ чорн 32%: третина клієнтів іде щомісяця
→ 3 місячні і річні абонементи майже не продаються
→ 150 000 грн виручки зробили раз, і той місяць у мінусі

Найлегше сказати: ринок такий.
Не той район, не той час, люди не готові платити.

Я 18 років у продажах.
І майже завжди за фразою «це ринок» ховається інше: немає системи і немає кому по-справжньому болить результат.

Тому я придумав наступний тест.

Дружина давно просила машину.

Мій бюджет її не влаштував.
Вона подивилась різні марки й закохалась в Audi Q3 рестайл 2021 року.

Умова проста.

План на квартал: 450 000 грн. По 150к на місяць.

Тобто, повторити наш рекордний місяць.
Тричі поспіль.

Зробить, буде їздити на Audi Q3.

Тільки за ці гроші я купую не машину.
Купую відповідь.

Виконає план. Значить, справа ніколи не була в ринку.
Не виконає? Теж відповідь.

А якщо при такому призі не з'явиться навіть мотивації спробувати, це скаже мені найбільше.

До речі, станом на сьогодні виконано рівно 10% плану.

Через 3 місяці дізнаємося, чим це закінчилося.

Потрібен SDR на проект. Сервісний бізнес але не айтішний. Якщо готові взятись напишіть мені в лічку @victor_shulga

Дизайн завжди був моїм найбільшим челенджем.

Особливо коли я почав вести LinkedIn.

Я не дизайнер і ніколи ним не був.

Кожен пост упирався в одне: візуал.
Одна карусель забирала до 4 годин.
А сідаю я за пост десь о 8 вечора.

Тобто вибір простий: або пізно лягти спати, або кривий візуал.

Я пробував наймати дизайнера.
Результат виходив не той.

І головне.
Це ламало весь мій підхід до LinkedIn.
Треба було видавати пости на тиждень наперед.

А в мене так не виходить.

Тому зібрав собі систему, що вирішила всі мої проблеми з дизайном.

Ось як вона виглядає.

Інпут. Я ніколи не починаю з чистого аркуша:
→ мудборд і сира ідея
→ бренд-кіт клієнта, якщо це під клієнта
→ бренд-система з токенами, шрифтами, лого

Процес. Движок Claude Code:
→ білд одразу у Figma
→ я рев'юю та ганяю ітерації
→ скіли збирають інфографіку, карусель, лід-магніт

Результат. Готовий візуал під публікацію.
Або HTML онлайн.
Або ціла дизайн-система клієнту.

Ця картинка також зроблена цим самим процесом.
4 години перетворились на 15-30 хвилин.

І сам процес ітерацій виглядає як скріншоти і коменти в чаті з клодом.

Коротше, кайф.

Ваш пропозал програє по ціні ще до того,

як клієнт дочитає його до середини.

Бо він читає його без вас.

Дискавері пройшло добре.

Після нього ви підготували пропозал: вісім сторінок, погодинна розбивка, рейти команди, скоуп.

Відправили поштою.
І всьо. 🙂

Я цю помилку робив сам.
І програвав угоди, які вже фактично були мої.

А коли відповідь таки приходить, вона найчастіше стосується ціни.

«Дорого». «У інших дешевше».

Знаєте чому?

Клієнт відкрив ваш документ сам.
Без вас.

І першим ділом знайшов підсумкову цифру.

Далі все просто.
Він кладе поруч ще три пропозали і порівнює вас за рейтом та загальною ціною.

Ви вже не партнер, який вирішує його проблему.
Ви рядок у таблиці.

Причому погодинну розбивку ви поклали туди власноруч.
Це ви запросили порівнювати себе за годинами.

Пропозал — це зустріч.
Документ іде після неї як конспект того, що вже прозвучало.

І порядок слайдів має значення:

1. проблема, його словами з дискавері
2. обсяг: що входить і що не входить
3. підхід: що робимо і чому саме так
4. ціна бездіяльності: що коштує нічого не міняти
5. докази: кейс з тим самим болем, не логотипи
6. команда і ризики: де може посипатись і що ви з цим зробите
7. інвестиція: одним блоком, у кінці
8. один наступний крок, конкретний

Гроші йдуть останніми. Коли ви донесли цінність.

50% win rate на моїх пропозалах і багато кейсів із підвищення конверсій для моїх клієнтів.

Зберігайте собі.

Коли ви востаннє провели пропоузал живим дзвінком?

Зробив для дружини бота помічника, щоб допомагав апселіть.

Вже працює, наче норм вийшло. Подивимось пару днів.

Потім фаза 2 (LuckyFit live-лукап):

проактивні тригери — «пакет закінчується», «місяць минув»,

дата продовження,
частота візитів.

Тоді щоденний дайджест може віддавати список «клієнти, готові до апгрейду» — і дружина сама пише їм у правильний момент.

Будемо піднімати чек, щоб вона заробила собі на ауді)

Це 10 Claude Code скілів, якими я користуюсь майже кожен день

Сьогодні віддаю всі. Безкоштовно.

Кожен скіл, готова /команда, яка запускається сама.

Більше не треба пояснювати щоразу, хто ви і що за клієнт.
Не збирати той самий сетап у кожному новому чаті з нуля.

Пишете одне слово, і Claude вже знає роботу.

За 18 років у біздеві я зібрав процеси, які тепер живуть у цих скілах.

Ось шість, якими користуюсь найчастіше:

→ /lead-scoring: скорить базу по ICP ще до того, як SDR напише
→ /reply-audit: аналізує відповіді балком й ловить патерни проблем
→ /hypo-generator: генерує гіпотези для аутбаунд-кампаній
→ /offer-factory: шукає і пропонує 5–10 тестових оферів
→ /weekly-outreach-report: тижневий звіт, який реально читають
→ /anticopywriting-ai: вбиває ШІ-тон, текст звучить людяно

Решта чотири у бібліотеці.

Досить будувати скіли з нуля.
Тижні роботи я вже витратив за вас.

І найкраще: Claude читає лише 3 рядки заголовка кожного скіла, поки той не потрібен.

Ставите всю бібліотеку, а токени тільки економляться.

Скіли доступні по посиланню - https://victorshulga.com/skills/

Хто в курсі, моєї епопєї з фітнес студією, постик для них.

На 16 число у нас 100к в ревеню.

Вперше у нас всередині місяця сотка. Такого ніколи блеать не було)
дружина реально хоче ауді, хаха. просто шок)

Ви скачали скіл з інтернету, а він не робить того, що мав би?

Я теж так починав.
Тепер кожен переписую скіл під себе, перш ніж запустити.

Скачаний скіл, це чужий шаблон.

Він не знає вашого контексту, ні вашого клієнта, ні вашої методології.

Тому я не запускаю жодного, як він є.
Переписую під себе.

І завжди додаю те, чого в шаблоні ніколи немає:

→ «не вигадуй»: нема даних → флаг на дозбір
→ потрібні дані на вході: без них скіл не стартує
→ фази з гейтом: discovery, тоді уточнення, тоді робота
→ стоп без апруву: не бігти по чужій методології на реальній базі

Шаблон з інтернету доводить, що скіл можливий.
Ці блоки вирішують, чи можна довірити йому роботу.

І це не лише про AI.

Будь-яка інструкція, яку виконує не автор, або адаптована під реальність, або джерело хаосу.

Скільки ваших SOP ви запустили б чужими, без жодної правки?

Якщо ви не отримуєте лідів із контенту,

я точно знаю чому.

Бо це майже завжди одна і та сама причина.

Щотижня бачу однакову картину:

Фаундер постить особисту історію, думку: 40 лайків.
Закрив майлстоун: ще 20.
Команда з’їздила на івент: з’являються коментарі.

А заявок нуль.

Бо лайк і клієнт існують у різних шарах контенту.

→ TOFU: історії, закулісся. Лайкабельно. Розігрів.
→ MOFU: експертне. How-to, how-I, лідмагніти. Показує, ЯК ви працюєте.
→ BOFU: кейси клієнтів. Добивання.

Більшість LinkedIn-постів - це TOFU-контент.

Приємно. Лайкають. Відчуття, що «контент працює».
А пайплайн порожній.

Але ось що насправді треба:

вам треба більше експертного контенту.

Клієнт наймає за одне: він бачить, що ви розумієте його проблему глибше за нього. Історія про життя цього не показує.

Тому мій розподіл: 70% MOFU, 20% історій, 10% кейсів.

Що таке ці 70% на практиці:

→ how-I: як я за 5 питань на дзвінку відсіюю не-клієнтів → how-to: як зібрати перший список лідів без бюджету на дані → лідмагніт: чекліст, який ОПР перешле своїй команді

Жоден із них не збере стільки лайків, як історія про вигорання.

Зате саме під такими постами пишуть у директ.

Також я помітив одну дивну річ.

Більшість не постить експертне з банальної причини.
Просто доменної експертизи немає.

Знати щось про продажі чи розробку ще не робить вас експертом.

Справжня експертиза будується роками. Сотні кейсів і помилок, яких ви вже не повторюєте.

Цьому не навчитись за місяць. Ні за три.
Тому якщо ваші експертні пости не чіпляють, форматом це не полагодиш.

Спершу експертиза. Потім уже контент.
І тоді клієнти приходять самі.

Експертний контент лише половина справи.

Другій половині чомусь приділяють дуже мало уваги.

Навіть найкращий контент не принесе лідів, якщо:

→ немає стратегії за ним
→ профіль не конвертує тих, кого він привів

Так виглядає майже кожен акаунт:

→ пости «щоб було»
→ теми про все підряд
→ профіль = посада + компанія

Я довго возився з цим руками, робив стратегії для своїх клієнтів.
Писав гайди, воркбуки.

І тепер зібрав це у 2 скіли для Claude.

Торік це дало ~150 лідів і 12к+ читачів.

/strategy збирає вашу LinkedIn-стратегію в один документ:

→ ICP + JTBD
→ ворог + фірмова ідея
→ офер-аудит
→ контент-пілари
→ 6 вірусних важелів
→ профіль голосу з ваших постів

Усе лягає в Notion. Плюс банк ідей на старт.

/profile-audit звіряє профіль із цією стратегією:

→ бриф банера
→ план Featured
→ хедлайн у 2-3 варіанти
→ 20+ навичок під пошук
→ повний перепис About

Поточна ситуація → вердикт → готовий текст під кожну секцію.

Ставите це за 15 хвилин.

Безкоштовно, з відкритим кодом.
Обидва скіли за один коментар.

Забрати можна тут - https://victorshulga.com/skills/master-skills/linkedin-strategy-kit/