Шукаю GTM-інженера (він же SDR) в для свого клієнта

Навіть якщо ви зараз не працюєте з клодом, MCP і прочим, але хочете навчитись, напишіть мені.

Будемо збирати сигнали, будувати перміт радари, робити скоринг, будувати AI-агентів.

Клієнт працює на UK ринку. Аутбаунд якось працює, треба систематизувати.

Від вас: досвід хоча б 6 місяців, розуміння каналу, вміняєма англійська і бажання розібратись в процесі.

Пишіть в лічку (одразу, будь ласка, кидайте свій лінкедин профіль): @victor_shulga

Зробив аудит біздев команди агенції на $1,5-3M.

Закрита одна зона з восьми.

Хоча на папері закриті всі 8.

Вісім зон, з яких складається біздев агенції: demand gen, лідген, продажі, акаунт-менеджмент, RevOps.

Оцінюю кожну двома цифрами.

Перша: хто ставить задачу, задає критерій і приймає результат.
Назвемо його "Голова"

Друга: хто робить це щотижня.
"Руки"

Шкала 0-5. Зона працює, коли обидві від трьох.

Голова це людина, яка має достатньо експертизи, щоб відрізнити добру роботу від поганої.

Посада цього не дає.

Прізвище в оргструктурі ставиться за пʼять хвилин, компетенція набирається роками.

Чотири стани:

→ обидві від 3: зона закрита
→ руки без голови: роботу роблять, критерію нема
→ голова без рук: тримається на вільному вечорі
→ обидві нижче трьох: у таблиці прізвище і більше нічого

Другий стан найдорожчий. Робота йде щодня, гроші списуються щомісяця. Зупинити це нема кому.

Руки купувати нормально.

Одна грамотна голова плюс кілька фрілансерів/підрядників закривають обсяг, під який тримають штатний відділ.

Проблеми починаються, коли назовні віддають ще й голову.

Підрядник приносить звіт, а всередині немає людини, яка розуміє достатньо глибоко процес, щоб сказати: «це не те».

Саме тому до мене часто звертаються після співпраці з агенцією.

Бо агенція не зробить за вас стратегічну роботу, тільки операційку.

Візьміть свої вісім зон і поставте дві цифри на кожну.

P.S. Я запустив корпоративне навчання для команд.

Потрібно підтягнути аутріч, продажі, або акаунт менеджмент? Напишіть в особисті.

Мої охоплення впали зі 150 000 до 70 000.

Кількість лідів при цьому виросла.

Липень 2025: 150 325 переглядів. Липень 2026: 70 514.

Я вже сідав переписувати контент-план.
Думав, формат вигорів, аудиторія втомилась, треба міняти все.

Перед тим як міняти, порахував кваліфіковані ліди.

Рік до року кількість інтро-дзвінків не впала.
Тільки з LinkedIn вона зросла з 9 на місяць до 12.

Одна крива падає. Інша росте.
Один тип людей ставить лайк. Другий пише в директ. Це різні люди.

Охоплення показує перших.
Ви рахуєте перших.

І приймаєте рішення про контент-план так, ніби рахуєте других.

При цьому залученість на показ виросла з 2,9% до 4,6%.
Аудиторія стиснулась, але та, що лишилась, реагує краще.

Я мало не викинув робочий контент-план через метрику, яка не має стосунку до грошей.

Тепер я щомісяця дивлюсь на інше:

- скільки було інтро-дзвінків,
- з якого каналу вони прийшли,
- і скільки дійшло до пропозиції.

Точного звʼязку «цей пост привів цього ліда» у мене немає.
І він не такий важливий, як здається на старті.

Дивіться на місяць у цілому. Окремий пост нічого не доводить.

Один пост з малим охопленням не провалює план.
Один пост з великим охопленням не рятує квартал.

Вирішує сталість:

скільки разів на тиждень ви зʼявляєтесь,
і скільки з цього доходить до дзвінка.

Також я проаналізував свої формати, і помітив,
що 39 з 45 останніх постів - інфографіка

Трохи захопився, хаха 🙂

Порахуйте заявки за останній місяць.
Це і є ваш реальний показник.

P.S. Я запустив корпоративне навчання для команд.

Потрібно навчити команду приносити гроші з контенту у Linkedin? Напишіть в особисті.

Я зібрав лендинг за 24 хвилини.

Прямо на дзвінку з клієнтом.

Агенції досі роблять сторінку як проєкт:

- бриф,
- черга,
- дизайнер,
- розробник,
- роблять за кілька годин протягом двох тижнів.

А сторінка потрібна цього тижня, бо офер тестують зараз.

Тому я зібрав page-builder - скіл для сторінок у Claude Code.

(робить не ідеально і не замінює дизайнера 🙂)

Що саме він робить:

- розгортає бриф у структуру під тип сторінки
- пише копірайт мовою читача, кожну перевагу з доказом
- окремим проходом вичищає текст, щоб не пахло ШІ
- проганяє UI/UX і мобільний, два стоп-фільтри перед публікацією
- фінальну оцінку ставить окрема модель, поріг 85 зі 100

На дзвінку в мене були шрифти, лого, кольори бренду і бриф на 4 блоки тексту.

Через 24 хвилини сторінка була в браузері.

І головне: я показав як зробити і віддав сам скіл.

Наступні сторінки збирають без мене.

Якщо ви теж тестуєте офери, пишете кейси, чи робите багато сервісних сторінок

Забрати можно тут - https://victorshulga.com/skills/outbound-agents/page-builder/

♻️ Репост для пріоритетного доступу

P.S. Я запустив корпоративне навчання для команд.

Якщо ви хочете отримати результати швидше з тією ж командою, напишіть в особисті.

Сьогодні мені 41, і 18 років пішло на десять рядків.

Як старий тарган, що у біздеві з 2008 року. Ділюся принципами, на яких побудована моя методологія.

Перші роки я вчив аргументи, готував презентації і знав про свою компанію все.

Клієнти слухали і не купували.

Досі памʼятаю лайфхак, який я використовував, щоб не боятись свого ліда (тоді всі зустрічі були оффлайн, треба було фізично їхати на зустріч)

Я уявляв, як цей величний пан сидить на унітазі, мене попускало, і я міг казати все, що задумав.

Так прийшли перші перемоги 🙂

Знадобилось 50+ побудованих відділів продажів, щоб зрозуміти ці прості правила:

→ ваші сервіси нікому не потрібні
Лід прийшов вирішувати свої бізнес-задачі.

→ клієнт за свої гроші хоче найкращого виконавця
Тому вам потрібні докази експертизи.

→ довіра головне
Не повірить, що ви можете заделіверити, не купить ніколи.

→ клієнт проходить шлях і не одразу готовий купувати
Це варто врахувати.

→ шлях клієнта нелінійний, але стадії на ньому завжди ті самі

→ вирішуйте дорогі проблеми
Тільки за такі готові платити.

→ не говоріть про себе
Говоріть про проблеми своїх ідеальних клієнтів.

→ будь-який сервіс крутиться навколо трьох речей
Більше заробляти, менше витрачати, бути ефективнішим.

→ спершу продати, потім будувати
Треба бути хаслером, інакше не вивезти.

→ якби починав сьогодні, пішов би ва-банк в AI і лишався соло
Не наймав би людей, щоб відчувати себе справжньою компанією.

Я витратив 14 років у наймі і 3 бізнеси, що не злетіли, щоб зрозуміти ці прості речі.

Якщо у вас є свої такі рядки, додайте один у коментарі.

Година на день. За рік це шість робочих тижнів.

Стільки в мене з'їдав обхід клієнтських трекерів.

Jira одного клієнта.
Trello другого.
ClickUp зі своїми задачами.
CRM.
P&L.

І це я ще до роботи не дійшов.

Я почав з питань. Виписав три:

→ що з моїх задач горить сьогодні
→ кому сьогодні виставляти рахунок
→ хто чекає відповіді довше за добу

Джерела підбирав уже під них.

Потім змінив критерій вибору трекера.

Нових клієнтів заводжу в Jira або ClickUp:
там є MCP, і агент читає задачі сам.

О 10:00 агент бере задачі,
де виконавець я, звіряє CRM і P&L,
і відправляє одним повідомленням у Telegram.

Порожній блок лишається з поміткою «сьогодні нічого».

Інвойси агент не виставляє, але нагадує.

Диспетчером своїх трекерів більше не працюю.

Випишіть питання, на які вам потрібна відповідь щоранку.
Все, що їм не відповідає, зранку викидайте.

P.S. Я запустив корпоративне навчання для команд.

Автоматизації там окремий блок: підключаємо ваші трекери й CRM, всі тули.

Потрібна така у себе? Напишіть в особисті.

10 вересня розберу одну агенцію на воркшопі.

Чию саме, вирішить рандом.

Разом з Ivan Grinevich (Allreach) робимо воркшоп,
як зібрати outbound-систему від ICP до першого меседжу.

Беремо дві реальні компанії: агенцію і SaaS.

Агенцію розбираю я. 🙂

Що буде в розборі:

→ ICP і велʼю проп
→ офер, як створити і тестувати
→ текст кампанії і аі нейтів тулсет
→ де взяти базу і чим її дозбирати
→ каталог сигналів і 2-3 гіпотези під них

В мене буде 20-30 хвилин і за цей час показати весь флоу онлайн нереально.

Тому приготую розбір заздалегідь і на воркшопі покажу свій підхід і поясню кожне рішення.

Як потрапити:

1. Реєструєтеся на воркшоп: luma.com/kaxfefhm
2. Кидаєте сайт своєї агенції у коментар
3. 2 вересня я рандомно обираю одну компанію
4. На воркшопі розбираю

Воркшоп 10 вересня, 17:00 за Києвом.

Реєструйтеся і кидайте сайт у коментар.

Воркшоп робимо разом з Іваном Гриневичем, CEO Allreach.

Його телеграм канал: t.me/allreach

Трансляція буде на YouTube: youtube.com/@IvanGrinevich

Вже є 50 реєстрацій на сьогодні.
Непогано.

Іван каже що від мене тільки 15 людей десь😢
Обіднєнько.

Покажу свою методологію, відповім на питання будь які.
Якщо є якісь побажання, насипайте в коментарі.

Треба наздогнати Івана аудиторію. Реєструймося! 🙂💪

У моїй пошті 9 із 10 холодних листів однакові.

→ I saw you're hiring developers
→ We are experts in custom software
→ Do you have 15 minutes for a quick call?

Генератор у всіх один і той самий.

ШІ мав це полагодити.

Відповіді на ШІ-написані повідомлення виявилися на 0,3% більшими, ніж на звичайні.

Вибірка 15,1 млн емейлів
(дані Belkins)

Читають далі тоді, коли в листі є причина написання.

Три робочі варіанти:

→ інтент
→ сигнал
→ дата поінт

Виглядає це так.

Було: «We are experts in custom software.»
Стало: «Your iOS app hasn't shipped an update since January 14.»

І окремо про слово saw.
Воно заїжджене рівно так само, як hope this finds you well.

Щоб ви більше не писали відстійні лист, я зібрав гайд
Поруч поклав скіл для Claude, який побудований но тому самому методі.

Забирайте гайд плюс скіл

https://app.notion.com/p/v3-2026-3c17582d8fef81548fe1c64a416e2f95?source=copy_link

P.S. 10 вересня проводжу воркшоп по аутбаунду.
Реєструйтесь за посиланням у шапці профілю.

Я був непоганим CRO.

А зараз класний фрекшнл CRO. (імхо)

Мене тіпає від фраз на кшталт:

«Лендінг буде готовий через два місяці».
«Автоматизацію не зробимо, нема кому».

Коли був в наймі, я сам такі строки називав.

Вони звучали розумно:
- у розробки свій спринт,
- у бюджету свій цикл,
- у всіх черга.

Тепер більшість задач закриваю протягом тижня.

Справа не в тому, що я сильніший за команду клієнта.

Бо в моїй роботі цього просто нема:

→ черги на розробку
→ узгодження бюджету
→ трьох тижнів на «зберемось і обговоримо»

Щоб у штаті зробити швидко, треба посунути чийсь пріоритет і потім працювати з цією людиною далі.

Мені посувати нема кого. Сідаю і роблю сам.

Я щиро вірю, що швидкість бʼє ідеальність.

Гіпотеза, на яку виділили пів року, встигає застаріти раніше, ніж прийде відповідь.

Досвід той самий.
У штаті він працював на обережність, тепер на темп.

Тому фрекшнл CRO потрібен компанії рівно доти, доки всередині компанії ще немає єдиного компетентного відповідального за ревеню.

Порахуйте, скільки задач по продажах стоїть у вас у черзі довше за місяць.

«Віктор, де ліди?»

Питає мене CEO через 3 тижні роботи.

Відповідь йому не сподобалась.

Він просто не хоче чекати.

На тижні 3 показувати ще нічого.

Ось що відбувається в ті тижні, поки в календарі порожньо:

→ тиждень 1–2 · ICP, гіпотези, вибір сигналів. тести
→ тиждень 3–4 · база під сигнал і дозбір даних. тести
→ тиждень 5 · перші відправки. тести
→ тиждень 6 · перші відповіді. тести
→ тиждень 7–8 · перші зустрічі. тести

По кожній компанії збираємо стек, гео, розмір команди й портфоліо.

Зі списку вилітають:

→ гео не те
→ менше 10 людей
→ роблять in-house

Зібрати це швидше можна одним способом: зібрати фірмографіку і писати всім підряд.

На тижні 3 у вас є список компаній і жодної зустрічі.

Це нормальний стан запуску.

Поставте тиждень 7 у план до того, як витратите перший долар.

P.S. 10 вересня проводжу воркшоп по аутбаунду.
Реєструйтесь за посиланням у шапці профілю.

Я перебудував свою CRM-систему під агентів.

Увага, якщо ви додасте агентів до бардаку, отримаєте ще більше аі-згенерованого бардаку

Ось 6 основних блоків:

1. Власне, CRM-система

Twenty, бо першим критерієм вибору був MCP.
Крім компаній і угод, там є сигнал, скор і черга.

Також важливо, що вона коштує 12 баксів на місяць 🙂

2. Хто має право редагувати

Пріоритет джерел:
мої правки руками,
далі анкета з букінгу,
далі автозаливка.

Агент нічого не записує без мого підтвердження.

3. Інтеграції

→ Fathom після дзвінка лишає підсумок
→ TidyCal кладе букінг як компанію й угоду
→ Apify звіряє хедкаунт щомісяця, вакансії щопонеділка
→ OpenSEO знімає позиції акаунта й згадки в ШІ-пошуку

Назад із бази виходять телеграм-бріф, сторінки в Notion і PDF-інвойс.

4. Воркфлоу

→ о 9:00 бріф у телеграм
→ Комент-радар о 9:30 збирає пости пʼятьох груп і пропонує чернетки коментів
→ бріф до інтро-дзвінків, що відбудуться сьогодні
→ контент-план на тиждень щопонеділка на основі моїх розмов

У кожного однакові частини: тригер, дані, дія, підтвердження.

Дозбір контактів: Freckle веде каскад AI Ark, LeadMagic, Findymail, ZeroBounce.

5. Критерії дискваліфікації

→ немає офера
→ продуктовий бізнес
→ менше 20 людей у компанії

Сигнал теж дискваліфікується по даті.
Сьогодні о 7:41 таких агент знайшов три компанії, поки я спав.

6. Репортинг


→ дашборд охоплень й лідів раз на тиждень
→ MRR, CAC і інші бізнес-метрики раз на місяць
→ раз на місяць рух хедкаунту по всій базі

Збирайте шари в такому порядку, і агента є куди пускати.

P.S. 10 вересня проводжу воркшоп по аутбаунду.
Реєструйтесь за посиланням у шапці профілю.

10 місяців студії gavan fitness.

Другий плюсовий місяць +12 882 грн.

Дохід 165 100 при плані 150 000.
Найкращий місяць за всю історію студії.

Прибуток міг би бути вище, але:
→ сусіди підтопили зал
→ двічі ламався кондиціонер
→ LED освітлення також зламалось частково
→ кілька разів вимикали світло, слідом посипався інвертор

Ремонти лягли у витрати.

Запустили офер на нову аудиторію - пілатес для підлітків.

Ми і раніше пробували, але щось не летіло.
Травень дав 3 візити, червень 7, липень 4.
У серпні 17.


Ще з нового: ми почали міряти завантаженість залу.

208 занять за серпень. Це 21%.
Є куди рости :)

У середньому 2,5 людини на 8 місць.

Цифру ми взагалі побачили тому, що потроху відвойовуємо дані у LuckyFit.
Апішка вже віддає членства, розклад і відвідування.
Дохід досі ні, його зводимо руками.

Активних клієнток 45 при базі 196 (хто хоч раз платив) і 424 завантаженнях застосунку.

Півроку тримаємось у вилці 40-45 і жодного разу не пробили 50.

Ми навчились продавати перший абонемент.
Другий поки що ні.

Як зробити пропоузал з Claude Code:

1. Киньте Claude Code свій сайт
2. Скіл витягне звідти кольори і шрифти
3. Заберіть бренд-бук одним HTML-файлом
4. Скажіть, кому пропоузал і за що
5. Claude збере дві версії: для дзвінка і для пошти
6. Правте словами прямо в браузері
7. Chrome надрукує PDF з того самого файлу
8. Покладіть у Papermark замість вкладення

Перші три кроки робите один раз.

Далі кожен пропозал робиться по цій структурі під кожного клієнта.

Деталі у каруселі.

Скіли можно завантажити тут: victorshulga.com/skills

Репост ♻️ якщо комусь у вашій мережі це зараз на часі.

P.S. 10 вересня проводжу воркшоп по аутбаунду.

Уже 200 зареєстрованих.

Реєструйтесь за посиланням https://luma.com/kaxfefhm

GTM-система для IT-агенції на $1–3M збирається з двох людей.

1 контент-інженер і 1 GTM-інженер.

Контент-інженер зрощує акаунти, які GTM-інженер потім конвертує.

Ось як ділиться робота:

1. Контент-інженер відповідає за деманд-ген.

→ збирає лендінги й лід-магніти
→ щодня коментує і прогріває акаунти в LinkedIn
→ робить пости та креативи у Figma, календар у Notion
→ пише статті під запити, з якими йдуть до ChatGPT і Claude
→ віддає тих, хто реагував, GTM-інженеру як теплий сигнал

2. GTM-інженер відповідає за лідген.

→ збирає й збагачує базу
→ тестує гіпотези, тримає радари сигналів
→ рахує скоринг за фітом та інтентом, зберігає в Notion
→ запускає сіквенси через Instantly, HeyReach і Aimfox
→ відпрацьовує відповіді й ставить зустріч у календар власника

Продажі та акаунт-менеджмент веде власник.

Агенти на n8n і MCP знімають з обох повторювані задачі:

- звіти
- скоринг
- дата ресерч
- чернетки відповідей

Я постійно роблю аудит в агенціях, де за цей скоуп відповідають девʼятеро: чотири лідгени і пʼять маркетологів.
Від $10K на місяць додатково.

Двоє інженерів з агентами закривають ту саму воронку до $6K.

P.S. Вже завтра проводжу воркшоп по аутбаунду. 200 людей вже йде.
Реєструйтеся за посиланням https://luma.com/kaxfefhm.

через пів години починаємо вебінар. 250 людей на базі🙂 реєстрація тут - https://luma.com/kaxfefhm

Кому лінь реєструватись залітайте на ютуб через 8 хвилин https://www.youtube.com/watch?v=D24I6RwfRQ4

Роботу 4 відділів в мене роблять 63 скіли.

аутріч, маркетинг, продажи і АМ

П'ять паків у Claude Code.
Сьогодні віддаю всі безкоштовно.

Колись цю роботу в агенції робила ціла команда:

- дата ресерчер збирав списки,
- копірайтер писав листи,
- сдр ранив кампейни
- сейлз опс вів срм і робив щотижневий звіт.

В мегапак входить шість блоків:

→ продажі: скрипт, бриф на дзвінок, розбір пайплайну
→ утримання: здоровʼя акаунта, апсел, кейс-стаді
→ стратегія: аудит, ICP, позиціонування, офери
→ агенти: гіпотези, офери, пропоузали, редактура
→ контент: профіль, план, креатив, текст, трекінг
→ аутбаунд: сигнали, база, скоринг, сіквенс, відповіді, звіт

Плюс карта: що ставите першого тижня, що третього, і де стоять гейти.

Забрати скіли можна тут - https://victorshulga.com/stack/

Вчора провели з Іваном вебінар.

Зареєструвалось 268 людей, дійшло десь 150

До кінця досиділо десь 130.

Вже засетаплено 3 дзвінка з лідами.

Також наче був інтерес, до курсу, як налаштувати такий процес самотужки.

Тож вважаю, що все пройшло добре.

Запис вчорашнього вебінару - https://www.youtube.com/live/D24I6RwfRQ4

і презентація.

Всім дякую, що прийшли, були активними і за фідбек 🤝

Я розставив 26 каналів лідгену по тірах.

У верхній ряд пройшли шість.

Сортував канали, керуючись відповідями на три питання:

→ чи є там ваш ICP
→ чи купує він зараз
→ чи дасть він першу угоду за квартал

У S потрапили ті, де відповідь «так» на всі три:

→ Upwork
→ реферали
→ партнерства
→ конференції як гість
→ мультиканальний аутріч
→ LinkedIn-контент фаундера (тут може бути трохи довше)

Upwork стоїть у S з позначкою «складно з нуля».

Зараз там є нюанси, не все так просто, як раніше.

Google Ads, YouTube і PR стоять у D.

Вони приносять угоди, але коли вже є сервіс маркет фіт.

Типова агенція на $300K вмикає аутріч, SEO, рекламу й подкаст одночасно.

Через пів року жоден із чотирьох не дає стабільного потоку.

Порахуйте по картинці: на стадіях 0-1 окупаються шість каналів із 26.

Правило просте.

Один канал із рядка S, поки не закрили перші 3-5 угод.

P.S. Аутріч із рядка S я розбираю на курсі «AI-native аутріч для IT-агенцій».
5 тижнів: від ICP до перших угод.

Вейтлист: https://victorshulga.com/ai-native-outreach/