Forwarded from Просто о Советах Директоров (Julia Lakhmotkina)
Сегодня на мероприятии АНД "Репутация НД 3.0" , которую модерировал Виктор Соковнин, обсуждали:
-> нужен ли личный бренд независимому директору (Мария Азаренок, спасибо за структурированные подходы к построению ЛБ)
-> как построить репутацию и нетворкинг (Алекс Васильев и Игорь Коротецкий, благодарю за истории по построению качественных связей)
-> как разговаривать с собственником результативно (Арина Гороховская, спасибо за практичные мысли)
-> как повысить видимость.
Меня спросили из чего складывается репутация независимого директора.
Такой вопрос частно задают, особенно те, кто хочет попасть в совет директоров и не понимает, почему при сильном опыте и экспертизе приглашений нет.
За последние годы, работая с собственниками над созданием советов директоров в частных компаниях, я всё чаще вижу одну и ту же вещь.
В советы попадают не самые известные и, кстати, не обязательно самые сильные. Попадают самые понятные.
Когда собственник формирует совет директоров, он думает не категориями личного бренда или кто больше выступил на конференциях.
Он думает категориями задачи, которая стоит перед компанией или советом:
-> нужен ли человек под рост через такие-то каналы
-> под цифровую трансформацию
-> под разрешение конфликта акционеров и упорядочивание принятия бизнес решений
-> под подготовку к продаже
-> под усиление контроля
и т. д.
И в этот момент важно не то, сколько у кандидата выступлений, публикаций или регалий. Важно, чтобы было понятно:
-> в какой роли этот человек будет сидеть за столом совета
-> что он может привнести в совет
-> на каком уровне он умеет мыслить
-> можно ли с ним говорить о будущем компании, а не только о функциях
Очень сильные управленцы иногда не попадают в советы именно потому, что рынок не понимает, как их использовать в этой роли.
То есть очень часто проблема не в том, что у человека нет экспертизы.
Проблема в том, что рынок не понимает, как эту экспертизу использовать на уровне совета директоров.
Репутация директора — это не известность, это предсказуемость и понятность.
Когда про вас понятно,
в какой ситуации вас стоит приглашать в совет директоров.
А вы бы себя в СД позвали когда? В какой ситуации?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍1👌1💯1
Forwarded from с ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ лицом!
Вчера посетила одно очень увлекательное мероприятие - дискуссионную панель
«Видимый директор. Как сделать репутацию профессионала видимой для тех, кто формирует советы директоров»
Меня редко можно заметить на массовых ивентах. Я больше люблю камерные встречи.
Но!
Во-первых, было ценное приглашение от организатора, модератора панели, моего хорошего коллеги Виктора Соковнина :)
Во-вторых, очень заинтересовала, на мой взгляд, максимально актуальна тема видимости, востребованности управленцев.
В-третьих, отличные спикеры: Юлия Лахмоткина, Мария Азаренок, Алекс Васильев, Арина Грозовская, Игорь Коротецкий
Интереснейшая была дискуссия-плотная и полезная, как я говорю, «под запись»). И немедленно хочется поделиться инсайтами):
☝🏼Репутация не равно личный бренд. Она важна и является его частью. Личный бренд это про видимость и понятность. Способность объяснить за 5 минут в чем именно ваша ценность
☝🏼Важно понимать свою точку Б (где хочется оказаться) и четко ее уметь прежде всего себе объяснить. Это выбранное будущее будет определять ваши действия в настоящем.
☝🏼Мое любимое 1. Масштаб личности. Привлекает не только то, что вы можете предложить, но и что вы в целом собой представляете. Именно в этом лежит большой определяющий интерес.
☝🏼Умение разговаривать с собственником на равных. Важно чувствовать себя партнером-не сервисом (зрелость внутри)
☝🏼Мое любимое 2. Аутентичность. Важно сохранять приверженность себе. Нести свое, не подстраиваться, находить баланс.
☝🏼Видимость не определяет ваше положение и участие где-либо, но может способствовать встрече и шансу.
☝🏼Нетворк решает. При чем это встречи, кофе не только с «ценными контактами». А просто с разными людьми.
☝🏼Мое любимое 3. Человек человеку человек. Ценное и большое часто начинается с мелочей в, назовем, бытовом- постов про участие в событиях, увлечения, свои инсайты, творчество, встреч на кофе без темы…именно это часто бывает триггером к интересным простройкам.
☝🏼Пробовать себя нужно в разных форматах: участие в мероприятиях, личных и групповых консультациях. Что идет в руку, так сказать)Не зацикливаться только на определенных.
❤️Если коротко о важном. То мне показались особенно ценными тезисы про самоопределение и видимость через простое человеческое. Кажется, это сейчас это важнее и определяюще, чем когда-либо🙏🏼
«Видимый директор. Как сделать репутацию профессионала видимой для тех, кто формирует советы директоров»
Меня редко можно заметить на массовых ивентах. Я больше люблю камерные встречи.
Но!
Во-первых, было ценное приглашение от организатора, модератора панели, моего хорошего коллеги Виктора Соковнина :)
Во-вторых, очень заинтересовала, на мой взгляд, максимально актуальна тема видимости, востребованности управленцев.
В-третьих, отличные спикеры: Юлия Лахмоткина, Мария Азаренок, Алекс Васильев, Арина Грозовская, Игорь Коротецкий
Интереснейшая была дискуссия-плотная и полезная, как я говорю, «под запись»). И немедленно хочется поделиться инсайтами):
☝🏼Репутация не равно личный бренд. Она важна и является его частью. Личный бренд это про видимость и понятность. Способность объяснить за 5 минут в чем именно ваша ценность
☝🏼Важно понимать свою точку Б (где хочется оказаться) и четко ее уметь прежде всего себе объяснить. Это выбранное будущее будет определять ваши действия в настоящем.
☝🏼Мое любимое 1. Масштаб личности. Привлекает не только то, что вы можете предложить, но и что вы в целом собой представляете. Именно в этом лежит большой определяющий интерес.
☝🏼Умение разговаривать с собственником на равных. Важно чувствовать себя партнером-не сервисом (зрелость внутри)
☝🏼Мое любимое 2. Аутентичность. Важно сохранять приверженность себе. Нести свое, не подстраиваться, находить баланс.
☝🏼Видимость не определяет ваше положение и участие где-либо, но может способствовать встрече и шансу.
☝🏼Нетворк решает. При чем это встречи, кофе не только с «ценными контактами». А просто с разными людьми.
☝🏼Мое любимое 3. Человек человеку человек. Ценное и большое часто начинается с мелочей в, назовем, бытовом- постов про участие в событиях, увлечения, свои инсайты, творчество, встреч на кофе без темы…именно это часто бывает триггером к интересным простройкам.
☝🏼Пробовать себя нужно в разных форматах: участие в мероприятиях, личных и групповых консультациях. Что идет в руку, так сказать)Не зацикливаться только на определенных.
❤️Если коротко о важном. То мне показались особенно ценными тезисы про самоопределение и видимость через простое человеческое. Кажется, это сейчас это важнее и определяюще, чем когда-либо🙏🏼
🔥4❤2👍2
Итоги нашей дискуссии от канала АНД - вместе со свежими фото с площадки
Forwarded from АНД для советов директоров
Репутация 3.0: Почему опытных профессионалов не зовут в советы директоров?
🔵 На этой неделе в АНД прошла панельная дискуссия, предваряющая старт нового потока программы «Независимый директор». Мы обсуждали личный бренд: как стать заметным для тех, кто на самом деле формирует составы СД?
Экспресс-опрос в зале показал: 70% участников признали себя «невидимыми» для тех, кто принимает решения о назначениях.
Собрали ключевые инсайты спикеров о том, как преодолеть этот барьер:
Профессиональная видимость — это навык, которому можно и нужно учиться. На программе «Независимый директор» мы не только даем твердые компетенции и навыки, но и помогаем выстроить ваше позиционирование как будущего члена СД. Старт нового потока уже 11-12 апреля.➡️ Узнать подробности и забронировать место можно по ссылке.
📲 Подписаться на канал АНД в MAX
Экспресс-опрос в зале показал: 70% участников признали себя «невидимыми» для тех, кто принимает решения о назначениях.
Собрали ключевые инсайты спикеров о том, как преодолеть этот барьер:
О масштабе. Прежде чем проявиться вовне, ваша задача — проявиться для самого себя. Мой масштаб, моя личность, что меня зажигает? Только после этого подбираются инструменты.
О монетизации.
Часто профессионалы не могут объяснить другим, в чем их ценность. Если ваш смысл не понятен рынку — вас перестают приглашать. Это классическая воронка конверсии.
О «звездах».
Если в вашей нише есть признанные лидеры, будьте к ним ближе. Мы часто недооцениваем ресурс микродействий и правильного окружения.
О неизбежности.
У вас в любом случае будет репутация. Вопрос лишь в её охвате и том, управляете ли вы этим процессом.
О коммуникации.
Наша общая проблема в том, что мы создаем ценность, но не рассказываем о ней. Собственники не всегда умеют задавать правильные вопросы, поэтому задача директора — внятно донести свою пользу самому.
Профессиональная видимость — это навык, которому можно и нужно учиться. На программе «Независимый директор» мы не только даем твердые компетенции и навыки, но и помогаем выстроить ваше позиционирование как будущего члена СД. Старт нового потока уже 11-12 апреля.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2
Навайбкодил за 1 час сервис для онлайн-голосования на панельной дискуссии
В понедельник модерировал панельную дискуссию в АНД. В сценарии - live-опрос зала: участники голосуют с телефонов, результаты на экране в реальном времени.
Slido - мой любимый инструмент для этого. QR-код на экране, голосование в один клик, красивые графики обновляются по мере голосования. Но в России в последнее время он доступен только через VPN. Рассчитывать, что VPN настроен у всех в зале - нельзя. Российских аналогов с нужной механикой не нашёл.
Последние месяцы я активно занимаюсь вайбкодингом - собираю для себя небольшие сервисы с помощью AI: боты, мини-приложения, автоматизации. Если что-то сломалось - не страшно, задачу можно сделать «руками».
В этот раз ситуация была иная. Мероприятие высокого уровня с серьёзной аудиторией. От моего кода зависел сценарий - инструмент должен был работать безотказно.
За вечер «до» я все же решил закодить собственный сервис для опроса и собрал:
— Telegram-бот для голосования;
— Веб-страницу на российском сервере - запасная голосовалка, если бот в Telegram будет недоступен;
— Онлайн-дашборд с результатами в реальном времени (как на скриншоте).
Проголосовали 49 человек. Все прошло гладко.
Полгода назад в такой ситуации я бы либо отказался от опроса, либо искал обходные пути. А сейчас - 1 час вечером, и решение готово.
Если интересно, как устроено под капотом - ставьте 👍. Соберем 30 лайков - расскажу.
#ai #кейс
В понедельник модерировал панельную дискуссию в АНД. В сценарии - live-опрос зала: участники голосуют с телефонов, результаты на экране в реальном времени.
Slido - мой любимый инструмент для этого. QR-код на экране, голосование в один клик, красивые графики обновляются по мере голосования. Но в России в последнее время он доступен только через VPN. Рассчитывать, что VPN настроен у всех в зале - нельзя. Российских аналогов с нужной механикой не нашёл.
Последние месяцы я активно занимаюсь вайбкодингом - собираю для себя небольшие сервисы с помощью AI: боты, мини-приложения, автоматизации. Если что-то сломалось - не страшно, задачу можно сделать «руками».
В этот раз ситуация была иная. Мероприятие высокого уровня с серьёзной аудиторией. От моего кода зависел сценарий - инструмент должен был работать безотказно.
За вечер «до» я все же решил закодить собственный сервис для опроса и собрал:
— Telegram-бот для голосования;
— Веб-страницу на российском сервере - запасная голосовалка, если бот в Telegram будет недоступен;
— Онлайн-дашборд с результатами в реальном времени (как на скриншоте).
Проголосовали 49 человек. Все прошло гладко.
Полгода назад в такой ситуации я бы либо отказался от опроса, либо искал обходные пути. А сейчас - 1 час вечером, и решение готово.
Если интересно, как устроено под капотом - ставьте 👍. Соберем 30 лайков - расскажу.
#ai #кейс
👍16🔥5❤2🌚1
Forwarded from Карьера с Ариной Гороховской
Репутация 3.0: Как опытным профессионалам стать более видимыми?
🔵 На этой неделе приняла участие в панельной дискуссии Ассоциации Независимых Директоров, где мы с коллегами обсуждали, как директору попасть в состав СД?
Экспресс-опрос в зале показал: 70% участников признали себя «невидимыми» для тех, кто принимает решения о назначениях 😳
Советы от спикеров, как преодолеть этот барьер:
📌 Часто профессионалы не могут объяснить другим, в чем их ценность. Если смысл вашей экспертизы не понятен рынку — вас не пригласят.
📌 У вас уже есть репутация. Масштабируйте и управляйте этим процессом.
📌 Вы уже создаете ценность, но не рассказываете о ней за пределами компаний.
📌 Собственники, знакомясь с вами, не будут задавать «раскрывающие» вашу экспертизу вопросы, поэтому ваша задача — внятно донести свою пользу.
📌 Профессиональная видимость — это навык, которому можно легко научиться.
Вы пока почитайте остальные инсайты от спикеров и посмотрите фото на канале АНД >>> А я пошла проявляться, чтобы стать еще более видимой 💃
И да, мне точно также страшно и не хочется это делать, как и вам. Но я слишком люблю свою работу и не хочу остаться без нее 🤗
Экспресс-опрос в зале показал: 70% участников признали себя «невидимыми» для тех, кто принимает решения о назначениях 😳
Советы от спикеров, как преодолеть этот барьер:
📌 Часто профессионалы не могут объяснить другим, в чем их ценность. Если смысл вашей экспертизы не понятен рынку — вас не пригласят.
📌 У вас уже есть репутация. Масштабируйте и управляйте этим процессом.
📌 Вы уже создаете ценность, но не рассказываете о ней за пределами компаний.
📌 Собственники, знакомясь с вами, не будут задавать «раскрывающие» вашу экспертизу вопросы, поэтому ваша задача — внятно донести свою пользу.
📌 Профессиональная видимость — это навык, которому можно легко научиться.
Вы пока почитайте остальные инсайты от спикеров и посмотрите фото на канале АНД >>> А я пошла проявляться, чтобы стать еще более видимой 💃
И да, мне точно также страшно и не хочется это делать, как и вам. Но я слишком люблю свою работу и не хочу остаться без нее 🤗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4💯4🔥2
2026 качественно отличается для меня от всех предыдущих - благодаря Claude Code + Cursor.
Когда ты не просто «раздающий команды» бизнес лидер или менеджер, но и сам можешь реализовать свою идею за несколько часов (абсолютно новое ощущение).
Сева Устинов отлично описал мой Q1 2026.
Когда ты не просто «раздающий команды» бизнес лидер или менеджер, но и сам можешь реализовать свою идею за несколько часов (абсолютно новое ощущение).
Сева Устинов отлично описал мой Q1 2026.
🔥3
Forwarded from Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
Кажется, у вайбкодинга есть довольно понятная эпидемиология.
Рано или поздно человек оказывается слишком близко к кому-то, кто уже вайбкодит, и подхватывает заразу.
Сначала идёт фаза острого заражения.
Человек вдруг обнаруживает, что можно за выходные наколдовать что-то, что раньше он бы даже не начал.
И всё.
Дальше он сутки напролёт что-то собирает, тестирует, чинит, переписывает, и испытывает острую потребность рассказать об этом всем друзьям и написать во всех соцсетях.
Потом начинается основная фаза болезни.
Она длится обычно 3–4 недели.
Человек тратит почти всё свободное время на вайбкодинг.
Настраивает себе агентов, системы, воркспейсы, папочки, rules, skills, voice mode, какие-то бесконечные связки.
Ложится спать в 3 ночи.
Испытывает эйфорию.
И немножко страх от того, что не может остановиться.
Иногда смотрит на часы и понимает, что уже два часа ночи, а он всё ещё обсуждает с агентом структуру папок, как будто от этого зависит судьба цивилизации.
Потом вроде бы наступает ремиссия.
Человек немного приходит в себя.
Снова начинает смотреть по сторонам.
Иногда даже выходит на улицу.
Но тут появляется новый штамм.
Недавно это был Claude Code на Opus 4.6.
Потом пришёл OpenClaw.
Потом ещё что-нибудь придёт.
Вирус быстро мутирует.
Так что полной иммунности, похоже, не существует.
Но в целом болезнь довольно безвредная.
Местами даже приятная.
И, кажется, всем всё равно предстоит ею переболеть.
После этого организм становится только сильнее.
И начинает немного иначе смотреть на работу, продукты и вообще на то, как теперь всё будет устроено.
Рано или поздно человек оказывается слишком близко к кому-то, кто уже вайбкодит, и подхватывает заразу.
Сначала идёт фаза острого заражения.
Человек вдруг обнаруживает, что можно за выходные наколдовать что-то, что раньше он бы даже не начал.
И всё.
Дальше он сутки напролёт что-то собирает, тестирует, чинит, переписывает, и испытывает острую потребность рассказать об этом всем друзьям и написать во всех соцсетях.
Потом начинается основная фаза болезни.
Она длится обычно 3–4 недели.
Человек тратит почти всё свободное время на вайбкодинг.
Настраивает себе агентов, системы, воркспейсы, папочки, rules, skills, voice mode, какие-то бесконечные связки.
Ложится спать в 3 ночи.
Испытывает эйфорию.
И немножко страх от того, что не может остановиться.
Иногда смотрит на часы и понимает, что уже два часа ночи, а он всё ещё обсуждает с агентом структуру папок, как будто от этого зависит судьба цивилизации.
Потом вроде бы наступает ремиссия.
Человек немного приходит в себя.
Снова начинает смотреть по сторонам.
Иногда даже выходит на улицу.
Но тут появляется новый штамм.
Недавно это был Claude Code на Opus 4.6.
Потом пришёл OpenClaw.
Потом ещё что-нибудь придёт.
Вирус быстро мутирует.
Так что полной иммунности, похоже, не существует.
Но в целом болезнь довольно безвредная.
Местами даже приятная.
И, кажется, всем всё равно предстоит ею переболеть.
После этого организм становится только сильнее.
И начинает немного иначе смотреть на работу, продукты и вообще на то, как теперь всё будет устроено.
👍4👏2
Тут a16z поделились принципами построения компании от главного инженера SpaceX
Решил провести эксперимент - сделать карточки. Как вам такой формат контента?
Решил провести эксперимент - сделать карточки. Как вам такой формат контента?
👍3🔥3❤2
Прайсинг - самый быстрый рычаг роста маржинальности. И самый сложный в B2B SaaS
Прочитал разбор подхода Monetizely - консалтинга по ценообразованию SaaS с помощью ИИ. Вот на какую эволюцию ценообразования в B2B SaaS они обращают внимание.
Классический путь к правильной цене: интервью с клиентами, ценовые исследования, A/B тесты. В B2C с большими выборками это отлично работает. В B2B SaaS - часто нет. Контракты годовые, клиентов десятки или сотни, а не тысячи. Полноценный a/b эксперимент провести не на ком. Можно полгода исследовать и всё равно промахнуться по отдельным сегментам.
Monetizely делятся своим подходом - с ML под капотом:
— Прогнозное моделирование готовности платить. Вместо опросов - анализ реальных данных: транзакции, использование функций, поведение покупателей. На каждого клиента - больше миллиона дата поинтов;
— Алгоритмическая сегментация. Не ручная классификация по размеру или индустрии, а автоматический поиск паттернов в реальном поведении клиентов;
— Мониторинг конкурентов в реальном времени. Система отслеживает изменения цен у конкурентов и оповещает в течение суток.
Результат: рост выручки 23-47% за 12 месяцев и снижение оттока на 15-22%. Цикл внедрения - 6 недель вместо привычных 4-6 месяцев.
Для меня ключевой сдвиг здесь не в инструментах, а в подходе. Прайсинг в B2B больше не обязан строиться на субъективных мнениях и ограниченных данных. ИИ (ML-алгоритмы) позволяют работать с ценообразованием так же системно, как с продуктовой аналитикой - на основе поведения, а не предположений.
А когда вы в последний раз пересматривали ценообразование?
#монетизация #ai
Прочитал разбор подхода Monetizely - консалтинга по ценообразованию SaaS с помощью ИИ. Вот на какую эволюцию ценообразования в B2B SaaS они обращают внимание.
Классический путь к правильной цене: интервью с клиентами, ценовые исследования, A/B тесты. В B2C с большими выборками это отлично работает. В B2B SaaS - часто нет. Контракты годовые, клиентов десятки или сотни, а не тысячи. Полноценный a/b эксперимент провести не на ком. Можно полгода исследовать и всё равно промахнуться по отдельным сегментам.
Monetizely делятся своим подходом - с ML под капотом:
— Прогнозное моделирование готовности платить. Вместо опросов - анализ реальных данных: транзакции, использование функций, поведение покупателей. На каждого клиента - больше миллиона дата поинтов;
— Алгоритмическая сегментация. Не ручная классификация по размеру или индустрии, а автоматический поиск паттернов в реальном поведении клиентов;
— Мониторинг конкурентов в реальном времени. Система отслеживает изменения цен у конкурентов и оповещает в течение суток.
Результат: рост выручки 23-47% за 12 месяцев и снижение оттока на 15-22%. Цикл внедрения - 6 недель вместо привычных 4-6 месяцев.
Для меня ключевой сдвиг здесь не в инструментах, а в подходе. Прайсинг в B2B больше не обязан строиться на субъективных мнениях и ограниченных данных. ИИ (ML-алгоритмы) позволяют работать с ценообразованием так же системно, как с продуктовой аналитикой - на основе поведения, а не предположений.
А когда вы в последний раз пересматривали ценообразование?
#монетизация #ai
Getmonetizely
Why Monetizely Leads SaaS Pricing Strategy Consulting in 2026: AI-Powered Monetization Expertise
Quick Answer: Monetizely leads SaaS pricing consulting in 2026 by combining AI-powered pricing intelligence, proprietary monetization frameworks, and deep
👍2