Мой хороший друг Саша Животов наконец стал "проявляться", что меня очень радует.
В основном самые активные в публичном люди люди - пустышки, а реальные эксперты редко делятся своим опытом.
Саша был CCO в Qmarketing Academy и потом в SkyEng, для меня он тот человек, к которому я хожу с вопросами про продажи.
Поэтому это самая и искренняя рекомендация - сходить на его зум.
В основном самые активные в публичном люди люди - пустышки, а реальные эксперты редко делятся своим опытом.
Саша был CCO в Qmarketing Academy и потом в SkyEng, для меня он тот человек, к которому я хожу с вопросами про продажи.
Поэтому это самая и искренняя рекомендация - сходить на его зум.
❤4
Forwarded from Александр Животов / A-PLAYERS
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Привет!
⏰ Во вторник, 8 октября, в 19:00 по Мск, проведу онлайн-встречу на тему:
🖇️ «ТОП-10 настроек отдела продаж, критически влияющих на рост продаж и конверсии: как вырасти до нескольких миллиардов в перегретой нише за 15 месяцев»
На встрече вы узнаете:
– Где сегодня ваш отдел продаж теряет деньги и как это исправить;
– Как заработать больше с помощью ИИ, интегрированного в процесс продаж. Как ИИ может повысить эффективность вашего отдела продаж;
– ТОП-10 ключевых действий и метрик для роста выручки;
‼️ Забронируйте это время в своих календарях
📌 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ
На встрече вы узнаете:
– Где сегодня ваш отдел продаж теряет деньги и как это исправить;
– Как заработать больше с помощью ИИ, интегрированного в процесс продаж. Как ИИ может повысить эффективность вашего отдела продаж;
– ТОП-10 ключевых действий и метрик для роста выручки;
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Про resilience
Строить бизнес - это всегда постоянные качели, ups & downs. Один день все круто и ты наполнен энергией, другой - ничего не работает и нет понимания, как все разрулить.
Анилизируя свой путь и примеры знакомых предпринимателей, верю, что на длинном горизонте решает resilience. Упорство, настойчивость, стойкость.
1. Когда ты не подвержен сильно эмоциям и сохраняешь холодный ум, ты лучше принимаешь решения. И твои решения более обдуманные и взвешенные.
2. Ты способен не только тушить пожары, но и принимать стратегические решения.
3. Ты не вносишь дополнительную нервозность в команду. Если команда видит, что капитан у руля спокоен и не впадает в панику, она тоже не разваливается.
Resilience для меня - это производная опыта. Как его качать, не пройдя X тяжелых кейсов - хз.
Строить бизнес - это всегда постоянные качели, ups & downs. Один день все круто и ты наполнен энергией, другой - ничего не работает и нет понимания, как все разрулить.
Анилизируя свой путь и примеры знакомых предпринимателей, верю, что на длинном горизонте решает resilience. Упорство, настойчивость, стойкость.
1. Когда ты не подвержен сильно эмоциям и сохраняешь холодный ум, ты лучше принимаешь решения. И твои решения более обдуманные и взвешенные.
2. Ты способен не только тушить пожары, но и принимать стратегические решения.
3. Ты не вносишь дополнительную нервозность в команду. Если команда видит, что капитан у руля спокоен и не впадает в панику, она тоже не разваливается.
Resilience для меня - это производная опыта. Как его качать, не пройдя X тяжелых кейсов - хз.
❤22💯9👍5
Книги про лидерство и управление
Решил собрать себе список хороших книг, чтобы прокачиваться в управлении. Спросил рекомендаций у уважаемых людей в нескольких закрытых фаундерских коммьюнити, получилась вот такая подборка. Делюсь:
Звездочкой отметил те, которые переведены на русский язык. Но лучше, конечно, читать на английском.
Решил собрать себе список хороших книг, чтобы прокачиваться в управлении. Спросил рекомендаций у уважаемых людей в нескольких закрытых фаундерских коммьюнити, получилась вот такая подборка. Делюсь:
1. Andrew Grove (президент Intel) - Highoutput management (Высокоэффективный менеджмент)*
2. Matt Mochary - The Great CEO Within: The Tactical Guide to Company Building
3. Verne Harnish - Scaling Up: How a Few Companies Make It...and Why the Rest Don't (Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста)*
4. Liz Wiseman - Multipliers, Revised and Updated: How the Best Leaders Make Everyone Smarter
5. Kim Scott - Radical Candor: Fully Revised & Updated Edition: Be a Kick-Ass Boss Without Losing Your Humanity (Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности)*
6. Geoff Smart - Who: The A Method for Hiring (Кто)*
7. Ben Horowitz - The Hard Thing About Hard Things (Сложные решения. Как управлять бизнесом, когда нет простых ответов)*. Читал, подтверждаю, что 🔥
8. Tahl Raz - The CEO Next Door: The 4 Behaviors that Transform Ordinary People into World-Class Leaders
9. Jocko Willink - Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win (Экстремальная воля. Принципы, спасающие жизнь, карьеру и брак)*
Звездочкой отметил те, которые переведены на русский язык. Но лучше, конечно, читать на английском.
❤15🔥8
Продолжаю делиться интересными каналами и рассказывать про предпринимателей, которые строят бизнесы на глобальном рынке.
Мы познакомились с Мирославой на базе общего интереса к сегменту silvertech (так красиво называют продукты и сервисы для пожилых). И вместе разгоняли идею и даже сделали первые тесты на аудиторию в США, но я режил пока эту затею отложить. Я понял, чтобы построить крутой продукт там, нужно погрузиться будет на 200%. Этого я себе сейчас позволить пока не могу.
Хотя супер верю в этот сегмент, потому что:
1. Население в развитых богатых странах стареет. Для примера в Штатах 80 млн человек в возрасте 60+, в Европе 94 млн в возрасте 65+
2. В основном, у этих людей сконцентрирован капитал и недвижка.
3. Они последние 20-25 лет своей жизни провели уже с технологиями (интернет, смартфоны, IT-продукты)
И при этом это супер underserved сегмент. Есть очень мало продуктов для них -> огромный потенциал строить большие компании.
Мирослава уже на этом пути - она построила сама с нуля онлайн-школу рисования Артефакто (оборот $3+ mln), где ее core аудитория - это 65+ из Европы и Штатов.
Советую на нее подписаться, так как она пишет про насущное:
- как запускаться на глобале
- как с нуля строить маркетинг на Штаты и Европу (воронки и прогревы - что работает и что нет)
- прикладные кейсы использования AI
- и многое другое
Вот ссылочка на ее канал -> https://t.me/miroslava_global
Мы познакомились с Мирославой на базе общего интереса к сегменту silvertech (так красиво называют продукты и сервисы для пожилых). И вместе разгоняли идею и даже сделали первые тесты на аудиторию в США, но я режил пока эту затею отложить. Я понял, чтобы построить крутой продукт там, нужно погрузиться будет на 200%. Этого я себе сейчас позволить пока не могу.
Хотя супер верю в этот сегмент, потому что:
1. Население в развитых богатых странах стареет. Для примера в Штатах 80 млн человек в возрасте 60+, в Европе 94 млн в возрасте 65+
2. В основном, у этих людей сконцентрирован капитал и недвижка.
3. Они последние 20-25 лет своей жизни провели уже с технологиями (интернет, смартфоны, IT-продукты)
И при этом это супер underserved сегмент. Есть очень мало продуктов для них -> огромный потенциал строить большие компании.
Мирослава уже на этом пути - она построила сама с нуля онлайн-школу рисования Артефакто (оборот $3+ mln), где ее core аудитория - это 65+ из Европы и Штатов.
Советую на нее подписаться, так как она пишет про насущное:
- как запускаться на глобале
- как с нуля строить маркетинг на Штаты и Европу (воронки и прогревы - что работает и что нет)
- прикладные кейсы использования AI
- и многое другое
Вот ссылочка на ее канал -> https://t.me/miroslava_global
❤7
Как нанимать
Чичваркин - человек, вдохновивший меня не только на то, чтобы заниматься бизнесом, но и в целом ставший образом предпринимателя, на которого я ориентируюсь.
Очень простой, прямолинейный, без понтов. Очень откликнулась его жизненная философия и ценности.
Мне удалось задать ему пару вопросов, и один был о том, как он нанимает core команду. Я его спросил кстати "под себя", а он меня поправил, что нанимает "вровень себе" :)
Вот, что записал себе:
1. Понять, какой у человека горизонт планирования, насколько далеко он думает и целится в своем развитии.
2. "Объем личности". Хобби, интересы.
3. Доброжелательность (так как сейчас строит бизнесы на базе выдающегося клиентского сервиса).
И очень зацепила простая, но в том же время глубокая фраза:
"Чем меньше слов нужно, чтобы друг друга понимать, тем лучше".
Это все, конечно, не отменяет того, что человек должен быть превосходным специалистом в своей теме.
Кажется, я и сам прошел эволюцию подхода в найме:
от "субъективно и на коленке" к "суперсистемно с табличкой и оценкой по критериям" и снова к "оценка по культуре, ценностям, мотивации со списком вопросов, но без жесткой системы".
Близко к тому, о чем говорил Чичваркин.
Чичваркин - человек, вдохновивший меня не только на то, чтобы заниматься бизнесом, но и в целом ставший образом предпринимателя, на которого я ориентируюсь.
Очень простой, прямолинейный, без понтов. Очень откликнулась его жизненная философия и ценности.
Мне удалось задать ему пару вопросов, и один был о том, как он нанимает core команду. Я его спросил кстати "под себя", а он меня поправил, что нанимает "вровень себе" :)
Вот, что записал себе:
1. Понять, какой у человека горизонт планирования, насколько далеко он думает и целится в своем развитии.
2. "Объем личности". Хобби, интересы.
3. Доброжелательность (так как сейчас строит бизнесы на базе выдающегося клиентского сервиса).
И очень зацепила простая, но в том же время глубокая фраза:
"Чем меньше слов нужно, чтобы друг друга понимать, тем лучше".
Это все, конечно, не отменяет того, что человек должен быть превосходным специалистом в своей теме.
Кажется, я и сам прошел эволюцию подхода в найме:
от "субъективно и на коленке" к "суперсистемно с табличкой и оценкой по критериям" и снова к "оценка по культуре, ценностям, мотивации со списком вопросов, но без жесткой системы".
Близко к тому, о чем говорил Чичваркин.
❤21👍9🔥5
Наконец, дослушал книгу про Стива Джобса. Блин, 22 часа. Кажется, я ее года полтора по частям слушал.
Половина - вода, но, в целом, интересная возможность лучше понять, как Джобс управлял компанией.
Какие отличительные качества его подхода к бизнесу для себя отметил:
1. Вижн и инновации
Джобс создавал продукты, опираясь на свое видение, а не на запросы пользователей. Иногда, действительно, нужно верить в свои идеи и идти до конца, даже если рынок не готов.
Пример - создание iPhone. Это было не просто улучшение существовавших на тот момент телефонов, а принципиально новый продукт, несмотря на то, что никто не ожидал смартфон с сенсорным экраном.
2. Перфекционизм
Бескомпромиссное отношение к качеству и деталям. В книге описывается, как Джобс требовал идеального внешнего вида даже для деталей, которые пользователи не видели, например, внутренних компонентов компьютеров. Джобс настоял на том, чтобы материнская плата в макбуке была эстетически безупречной, несмотря на возражения инженеров.
3. Найм сильных людей
Джобс знал, как нанимать талантливых, самостоятельных людей. Все больше убеждаюсь с каждым разом - что это ключевая задача фаундера. И одновременно самая сложная.
Когда Apple открывала свою розничную сеть магазинов, Джобс искал лучших специалистов. Он нашел Рона Джонсона, который до этого занимался ритейлом в Target, и доверил ему задачу создания Apple Store. Магазины быстро стали образцом того, как должен быть устроен магазин.
4. Упрощение
Принцип упрощения сложных вещей для пользователей и внутри команды — важнейший навык сильного лидера. В условиях информационного шума и СДВГ простота/ясность становятся мощным инструментом как в маркетинге, так и в управлении командой.
Когда в Apple создавали iPod, Джобс сказал, что хочет, чтобы устройство было настолько простым, что любую функцию можно было бы выполнить за три клика. Это стало ключевым принципом для создания простых и понятных интерфейсов Apple.
Я много лет фанат продуктов Apple. Хотя последние годы они сильно меня стали расстраивать. Внимание к деталям точно стало сильно хуже.
На примере макбука:
- чехарда со сменой разъемов, хотя было очень хорошее решение usb-c (можно было зарядку подключить с любой стороны - это очень удобно). При этом magsafe очень удобное решение (не вырвешь провод случайно с корнем).
- острые углы корпуса, банально неудобно опереть запястья на него - режет
- чехарда со сменой типов клавиатур
- бесполезный тачбар
Но факт остается фактом - я больше 10 лет продолжаю пользоваться их продуктами :)
Половина - вода, но, в целом, интересная возможность лучше понять, как Джобс управлял компанией.
Какие отличительные качества его подхода к бизнесу для себя отметил:
1. Вижн и инновации
Джобс создавал продукты, опираясь на свое видение, а не на запросы пользователей. Иногда, действительно, нужно верить в свои идеи и идти до конца, даже если рынок не готов.
Пример - создание iPhone. Это было не просто улучшение существовавших на тот момент телефонов, а принципиально новый продукт, несмотря на то, что никто не ожидал смартфон с сенсорным экраном.
“Люди не знают, чего хотят, пока ты не покажешь им это”
2. Перфекционизм
Бескомпромиссное отношение к качеству и деталям. В книге описывается, как Джобс требовал идеального внешнего вида даже для деталей, которые пользователи не видели, например, внутренних компонентов компьютеров. Джобс настоял на том, чтобы материнская плата в макбуке была эстетически безупречной, несмотря на возражения инженеров.
“Дизайн — это не только то, как продукт выглядит и ощущается. Дизайн — это то, как он работает”
3. Найм сильных людей
Джобс знал, как нанимать талантливых, самостоятельных людей. Все больше убеждаюсь с каждым разом - что это ключевая задача фаундера. И одновременно самая сложная.
Когда Apple открывала свою розничную сеть магазинов, Джобс искал лучших специалистов. Он нашел Рона Джонсона, который до этого занимался ритейлом в Target, и доверил ему задачу создания Apple Store. Магазины быстро стали образцом того, как должен быть устроен магазин.
Мне не нужны хорошие люди, мне нужны лучшие
4. Упрощение
Принцип упрощения сложных вещей для пользователей и внутри команды — важнейший навык сильного лидера. В условиях информационного шума и СДВГ простота/ясность становятся мощным инструментом как в маркетинге, так и в управлении командой.
Когда в Apple создавали iPod, Джобс сказал, что хочет, чтобы устройство было настолько простым, что любую функцию можно было бы выполнить за три клика. Это стало ключевым принципом для создания простых и понятных интерфейсов Apple.
Простота — это высшая форма изощренности
Я много лет фанат продуктов Apple. Хотя последние годы они сильно меня стали расстраивать. Внимание к деталям точно стало сильно хуже.
На примере макбука:
- чехарда со сменой разъемов, хотя было очень хорошее решение usb-c (можно было зарядку подключить с любой стороны - это очень удобно). При этом magsafe очень удобное решение (не вырвешь провод случайно с корнем).
- острые углы корпуса, банально неудобно опереть запястья на него - режет
- чехарда со сменой типов клавиатур
- бесполезный тачбар
Но факт остается фактом - я больше 10 лет продолжаю пользоваться их продуктами :)
👍18❤1
#вакансии
Мои друзья (Артем, ex директор по стратегии Gett) пилят HRtech стартап JobHire на рынке США.
Это сервис, который автоматизирует процесс отклика на вакансии: алгоритм подбирает вакансии, идеально соответствующие резюме соискателя, и сам откликается на них. Дополнительно, он может адаптировать резюме под конкретные вакансии или писать сопроводительные письма.
Ребята достаточно бодро выросли с начала года и сейчас ищут несколько человек к себе в команду.
CRM маркетолог
a. Так как воронка непростая, то нужно доталкивать пользователей до завершения регистрации и первой оплаты.
b. Активных пользователей удерживать и апселлить на более дорогие тарифы.
Affiliate manager
Аутричить аффилиатных партнеров, вести переговоры по условиям, размещаться и наращивать объем трафика из этого канала.
Откликаться можно напрямую Артему в тг -> @lovin_it
Мои друзья (Артем, ex директор по стратегии Gett) пилят HRtech стартап JobHire на рынке США.
Это сервис, который автоматизирует процесс отклика на вакансии: алгоритм подбирает вакансии, идеально соответствующие резюме соискателя, и сам откликается на них. Дополнительно, он может адаптировать резюме под конкретные вакансии или писать сопроводительные письма.
Ребята достаточно бодро выросли с начала года и сейчас ищут несколько человек к себе в команду.
CRM маркетолог
a. Так как воронка непростая, то нужно доталкивать пользователей до завершения регистрации и первой оплаты.
b. Активных пользователей удерживать и апселлить на более дорогие тарифы.
Affiliate manager
Аутричить аффилиатных партнеров, вести переговоры по условиям, размещаться и наращивать объем трафика из этого канала.
Откликаться можно напрямую Артему в тг -> @lovin_it
🔥6👍3❤1
Ищу сильных людей к нам в команду Volna
Хорошо сгонял в Дубай.
1. Собрали команду, чтобы поработать вместе и провести стратегическую сессию. Было очень полезно увидеть наконец всех офлайн и подумать над нашими планами.
2. Обсудили стратегически, куда идем, и составили детальный план, как добежать до $500k в мес к концу Q1 2025.
2. Продуктивно провел встречу с крупным госпиталем, чтобы запустить программы стажировок для врачей.
3. Увиделся с большим количеством людей, усилил нетворк и просто зарядился.
Сформулировали миссию:
Подбили цифры, вдохновились:
Планов много, основной боттлнек, как всегда, нехватка людей.
Хочу этим постом найти сильных людей и партнеров, с которыми будем двигать и растить компанию как минимум следующие несколько лет.
У нас точно будет мэтч, если:
В каких областях нам нужно усиление:
Также строю сейчас партнерскую сеть. Если у вас есть клиенты/аудитория врачи, то мне есть, что вам предложить.
Чтобы узнать подробности и поговорить, пишите мне в телеграм @igorgurovich
Хорошо сгонял в Дубай.
1. Собрали команду, чтобы поработать вместе и провести стратегическую сессию. Было очень полезно увидеть наконец всех офлайн и подумать над нашими планами.
2. Обсудили стратегически, куда идем, и составили детальный план, как добежать до $500k в мес к концу Q1 2025.
2. Продуктивно провел встречу с крупным госпиталем, чтобы запустить программы стажировок для врачей.
3. Увиделся с большим количеством людей, усилил нетворк и просто зарядился.
Сформулировали миссию:
Assisting doctors seeking to relocate to other countries for better salaries, career opportunities, and greater respect for their profession.
Подбили цифры, вдохновились:
- У нас более 50 000 врачей в сообществе в Инстаграме
- Помогли получить лицензию более 90 врачам
- 80% наших студентов сдают экзамен с первого раза (остальные, в основном, со второго)
- 95% честная цифра по трудоустройству
Планов много, основной боттлнек, как всегда, нехватка людей.
Хочу этим постом найти сильных людей и партнеров, с которыми будем двигать и растить компанию как минимум следующие несколько лет.
У нас точно будет мэтч, если:
1. Тебя зажигает идея делать продукты и сервисы в health tech.
2. У тебя большие амбиции и ты привык много работать.
3. Ты хочешь постоянно развиваться и прокачиваться и не знаешь даже, как иначе.
В каких областях нам нужно усиление:
1. Маркетинг (SMM, воронки, прогревы, CRM, рефералка)
2. Продукт (запускать и тестировать новые гипотезы и направления)
3. Развитие нашего рекрутингового направления (агентство, которое трудоустравает врачей и получает деньги от клиник)
3. Биздев и GR (строить отношения с клиниками, регулятором, искать партнеров в новых странах и др.)
Также строю сейчас партнерскую сеть. Если у вас есть клиенты/аудитория врачи, то мне есть, что вам предложить.
Чтобы узнать подробности и поговорить, пишите мне в телеграм @igorgurovich
🔥24👍11❤6
Forwarded from Катя взрослеет🚀
Приходите сегодня 10 декабря в 17:00 мск на стрим с Игорем Гуровичем @wayfrom0to1. У Игоря за последний год случился очень интересных предпринимательский переход из азиатского эдтеха в сервис для релокации врачей в MENA.
Напомню, в прошлом Игорь – co-founder Qmarketing Academy (онлайн-школа, проданная Skyeng в 2021) и Refocus, эдтеха на рынки Филиппин и Индонезии.
Сейчас он живет на Кипре, наведывается в Дубай и строит компанию Volna, основной фокус которой — помогать врачам в выходе на международный уровень (релокация, стажировки, повышение квалификации); консультирует tech компании и выступает в роли ментора в акселераторах. Интересно узнать разницу развития vc-стартапа и дивидендного бизнеса, почему сделал ставку на такую бизнес модель в новом проекте.
А еще, поговорим про интересную систему поддержки себя, например, Игорь серьезно увлекается игрой в Го и медитацией.
Кстати, полгода назад мы с Игорем запустили трек для тех, кто делает на Глобал только первые шаги – R-Founders Go Global First Steps, где Игорь – Лид и все участники попадают в группу только после собеседования с ним. Что дает ему свое комьюнити и сбор контента по Глобалу?
Если есть вопросы к Игорю, то пишите в комментах!
Эфир и потом запись будут тут @rfoundersgoglobal
Напомню, в прошлом Игорь – co-founder Qmarketing Academy (онлайн-школа, проданная Skyeng в 2021) и Refocus, эдтеха на рынки Филиппин и Индонезии.
Сейчас он живет на Кипре, наведывается в Дубай и строит компанию Volna, основной фокус которой — помогать врачам в выходе на международный уровень (релокация, стажировки, повышение квалификации); консультирует tech компании и выступает в роли ментора в акселераторах. Интересно узнать разницу развития vc-стартапа и дивидендного бизнеса, почему сделал ставку на такую бизнес модель в новом проекте.
А еще, поговорим про интересную систему поддержки себя, например, Игорь серьезно увлекается игрой в Го и медитацией.
Кстати, полгода назад мы с Игорем запустили трек для тех, кто делает на Глобал только первые шаги – R-Founders Go Global First Steps, где Игорь – Лид и все участники попадают в группу только после собеседования с ним. Что дает ему свое комьюнити и сбор контента по Глобалу?
Если есть вопросы к Игорю, то пишите в комментах!
Эфир и потом запись будут тут @rfoundersgoglobal
👍6🔥3❤2