Лев сказал, что это теперь его самое любимое интервью. Синдром самозванца, естественно, убеждает меня в обратном, но разговор и правда получился прикольным - жаль, что сильно не хватило времени рассказать про Го и другие интересные практики.

Всегда думал о том, что мой план Б, если что - пойти на радио работать, так как у меня голос приятный 😁

НОВЫЙ ПОТОК SLP

SLP (Startup Leadership Program) - первое предпринимательское коммьюнити, в которое я вступил еще году в 2018.
С тех пор чатик выпускников значительно подрос (сейчас в нем >400 человек) и объединяет классных ребят из совершенно разных индустрий и гео.

Бизнес сообществ сейчас миллион (я сам состою в 3), но что отличает SLP для меня?

1. Думаю, что основное - это ламповость и какая-то особенная теплая атмосфера. Здесь как-то очень сбалансированно сочетаются как бизнес темы, так и личные вопросы.

2. Форум-группы и мастермайнды. Наша форум группа из 8 человек живет уже почти 1,5 года. И это одно из лучших приобретений в рамках SLP, так как это похоже на групповую терапию, только среди предпринимателей.

3. Классные люди. И "классность" для меряется не только успехом, а скорее тем, насколько человек сам по себе глубокий и интересный. В SLP таких - большинство. Знаю, как орг команда упарывается в отбор при приеме новых участников и вижу, как это окупается.
Несколько примеров ребят участников SLP:
- Егор Егерев, построивший и продавший Tickets Cloud
- Маша Бородецкая (Синхронизация)
- Саша Герасимова (Fitmost)
- Макс Калюжный (Ясно)
- Леша Писаревский (ex Epic Growth)

и другие замечательные ребята.


Как устроена программа?

Старт 1 октября, длится 9 недель + офлайн выпускной (последний был в Ереване).
Встречи 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:00.
Классы онлайн + офлайн, мастермайнды, много группового взаимодействия для внедрения новых знаний на практике.


Сколько стоит?
Программа стоит 300 тысяч рублей. Дорого это или нет - решать вам, мне сложно судить. Когда я вступал в SLP больше 5 лет назад, это стоило около 80к.
Но я точно уверен, что ценности, если попробовать ее измерить в деньгах, я получил в разы больше.


Как подать заявку?
Прочитать ценности SLP и заполнить анкету на сайте https://startupleadership.ru/apply

Мой хороший друг Саша Животов наконец стал "проявляться", что меня очень радует.
В основном самые активные в публичном люди люди - пустышки, а реальные эксперты редко делятся своим опытом.

Саша был CCO в Qmarketing Academy и потом в SkyEng, для меня он тот человек, к которому я хожу с вопросами про продажи.

Поэтому это самая и искренняя рекомендация - сходить на его зум.

Про resilience

Строить бизнес - это всегда постоянные качели, ups & downs. Один день все круто и ты наполнен энергией, другой - ничего не работает и нет понимания, как все разрулить.

Анилизируя свой путь и примеры знакомых предпринимателей, верю, что на длинном горизонте решает resilience. Упорство, настойчивость, стойкость.

1. Когда ты не подвержен сильно эмоциям и сохраняешь холодный ум, ты лучше принимаешь решения. И твои решения более обдуманные и взвешенные.
2. Ты способен не только тушить пожары, но и принимать стратегические решения.
3. Ты не вносишь дополнительную нервозность в команду. Если команда видит, что капитан у руля спокоен и не впадает в панику, она тоже не разваливается.

Resilience для меня - это производная опыта. Как его качать, не пройдя X тяжелых кейсов - хз.

Продолжаю делиться интересными каналами и рассказывать про предпринимателей, которые строят бизнесы на глобальном рынке.

Мы познакомились с Мирославой на базе общего интереса к сегменту silvertech (так красиво называют продукты и сервисы для пожилых). И вместе разгоняли идею и даже сделали первые тесты на аудиторию в США, но я режил пока эту затею отложить. Я понял, чтобы построить крутой продукт там, нужно погрузиться будет на 200%. Этого я себе сейчас позволить пока не могу.

Хотя супер верю в этот сегмент, потому что:
1. Население в развитых богатых странах стареет. Для примера в Штатах 80 млн человек в возрасте 60+, в Европе 94 млн в возрасте 65+
2. В основном, у этих людей сконцентрирован капитал и недвижка.
3. Они последние 20-25 лет своей жизни провели уже с технологиями (интернет, смартфоны, IT-продукты)

И при этом это супер underserved сегмент. Есть очень мало продуктов для них -> огромный потенциал строить большие компании.

Мирослава уже на этом пути - она построила сама с нуля онлайн-школу рисования Артефакто (оборот $3+ mln), где ее core аудитория - это 65+ из Европы и Штатов.

Советую на нее подписаться, так как она пишет про насущное:
- как запускаться на глобале
- как с нуля строить маркетинг на Штаты и Европу (воронки и прогревы - что работает и что нет)
- прикладные кейсы использования AI
- и многое другое

Вот ссылочка на ее канал -> https://t.me/miroslava_global

Как нанимать

Чичваркин - человек, вдохновивший меня не только на то, чтобы заниматься бизнесом, но и в целом ставший образом предпринимателя, на которого я ориентируюсь.
Очень простой, прямолинейный, без понтов. Очень откликнулась его жизненная философия и ценности.

Мне удалось задать ему пару вопросов, и один был о том, как он нанимает core команду. Я его спросил кстати "под себя", а он меня поправил, что нанимает "вровень себе" :)
Вот, что записал себе:

1. Понять, какой у человека горизонт планирования, насколько далеко он думает и целится в своем развитии.
2. "Объем личности". Хобби, интересы.
3. Доброжелательность (так как сейчас строит бизнесы на базе выдающегося клиентского сервиса).

И очень зацепила простая, но в том же время глубокая фраза:
"Чем меньше слов нужно, чтобы друг друга понимать, тем лучше".

Это все, конечно, не отменяет того, что человек должен быть превосходным специалистом в своей теме.

Кажется, я и сам прошел эволюцию подхода в найме:
от "субъективно и на коленке" к "суперсистемно с табличкой и оценкой по критериям" и снова к "оценка по культуре, ценностям, мотивации со списком вопросов, но без жесткой системы".

Близко к тому, о чем говорил Чичваркин.

Наконец, дослушал книгу про Стива Джобса. Блин, 22 часа. Кажется, я ее года полтора по частям слушал.
Половина - вода, но, в целом, интересная возможность лучше понять, как Джобс управлял компанией.

Какие отличительные качества его подхода к бизнесу для себя отметил:

1. Вижн и инновации
Джобс создавал продукты, опираясь на свое видение, а не на запросы пользователей. Иногда, действительно, нужно верить в свои идеи и идти до конца, даже если рынок не готов.
Пример - создание iPhone. Это было не просто улучшение существовавших на тот момент телефонов, а принципиально новый продукт, несмотря на то, что никто не ожидал смартфон с сенсорным экраном.

“Люди не знают, чего хотят, пока ты не покажешь им это”

2. Перфекционизм
Бескомпромиссное отношение к качеству и деталям. В книге описывается, как Джобс требовал идеального внешнего вида даже для деталей, которые пользователи не видели, например, внутренних компонентов компьютеров. Джобс настоял на том, чтобы материнская плата в макбуке была эстетически безупречной, несмотря на возражения инженеров.

“Дизайн — это не только то, как продукт выглядит и ощущается. Дизайн — это то, как он работает”

3. Найм сильных людей
Джобс знал, как нанимать талантливых, самостоятельных людей. Все больше убеждаюсь с каждым разом - что это ключевая задача фаундера. И одновременно самая сложная.
Когда Apple открывала свою розничную сеть магазинов, Джобс искал лучших специалистов. Он нашел Рона Джонсона, который до этого занимался ритейлом в Target, и доверил ему задачу создания Apple Store. Магазины быстро стали образцом того, как должен быть устроен магазин.

Мне не нужны хорошие люди, мне нужны лучшие

4. Упрощение
Принцип упрощения сложных вещей для пользователей и внутри команды — важнейший навык сильного лидера. В условиях информационного шума и СДВГ простота/ясность становятся мощным инструментом как в маркетинге, так и в управлении командой.
Когда в Apple создавали iPod, Джобс сказал, что хочет, чтобы устройство было настолько простым, что любую функцию можно было бы выполнить за три клика. Это стало ключевым принципом для создания простых и понятных интерфейсов Apple.

Простота — это высшая форма изощренности

Я много лет фанат продуктов Apple. Хотя последние годы они сильно меня стали расстраивать. Внимание к деталям точно стало сильно хуже.
На примере макбука:
- чехарда со сменой разъемов, хотя было очень хорошее решение usb-c (можно было зарядку подключить с любой стороны - это очень удобно). При этом magsafe очень удобное решение (не вырвешь провод случайно с корнем).
- острые углы корпуса, банально неудобно опереть запястья на него - режет
- чехарда со сменой типов клавиатур
- бесполезный тачбар

Но факт остается фактом - я больше 10 лет продолжаю пользоваться их продуктами :)

#вакансии

Мои друзья (Артем, ex директор по стратегии Gett) пилят HRtech стартап JobHire на рынке США.

Это сервис, который автоматизирует процесс отклика на вакансии: алгоритм подбирает вакансии, идеально соответствующие резюме соискателя, и сам откликается на них. Дополнительно, он может адаптировать резюме под конкретные вакансии или писать сопроводительные письма.

Ребята достаточно бодро выросли с начала года и сейчас ищут несколько человек к себе в команду.

CRM маркетолог
a. Так как воронка непростая, то нужно доталкивать пользователей до завершения регистрации и первой оплаты.
b. Активных пользователей удерживать и апселлить на более дорогие тарифы.

Affiliate manager
Аутричить аффилиатных партнеров, вести переговоры по условиям, размещаться и наращивать объем трафика из этого канала.


Откликаться можно напрямую Артему в тг -> @lovin_it