Убежден, что коммьюнити это суперполезная штука не только для нетворка, но и для развития в целом. Когда мы закрыли компанию осенью, именно участие в нескольких фаундерских коммьюнити позволило мне быстро найти новые проекты и, что еще важнее, энергию и драйв двигаться дальше.

Поэтому когда Катя Курашева предложила залидировать группу Go Global First Steps в рамках R-Founders - я без раздумий согласился.

Мне нравится то, что делают ребята, потому что:
- это не просто чатики, а реально коммьюнити с классными профи
- ребята фильтруют "воду" и инфобизеров и фокусируются только на практическом и полезном контенте
- есть фильтр по ценностям и "вайбу"

Ну и с точки зрения метрик, они тоже подтверждают качество продукта: у ребят более 200 компаний в платной подписке.

Я уже несколько раз запускал компании в разных странах и многое бы отдал, чтобы делать это вместе с другими предпринимателями параллельно. Запускать что-то новое - это всегда вызов. Огромное количество вопросов и сложностей: от того, как настроить прием платежей в условных Штатах и IP телефонии в ОАЭ до найма первых сотрудников в незнакомой для себя стране.

Вместе разбираться в новом точно интереснее и эффективнее, поэтому я и решил залидировать в рамках R-founders группу предпринимателей и C-level, которые думают о выходе на глобальные рынки.

Для кого эта группа?
Для предпринимателей и C-level в компаниях, которые планируют выход на глобал-рынки и хотят решать эту задачу вместе, обмениваясь друг с другом знаниями и опытом.

Какие темы мы будем разбирать?
- Как выбрать рынок для запуска?
- Как формировать команду для запуска на глобале?
- Как проводить быстрые тесты продуктовых гипотез?
- Как проводить интервью с потенциальными клиентами?
- Как строить b2b или b2c продажи?
- Открытие компании, прием платежей и другие финансовые и юридические нюансы запуска на других рынках.
- Найм команд на локальных рынках.
- и многое другое!

Собесить всех желающих попасть в группу я буду лично.

Детали, как оставить заявку - здесь.

Самое сложно для меня в предпринимательстве - постоянные качели.

Сегодня ты можешь быть в дофаминовой эйфории от каких-то побед (схантил сильного сотрудника, сделали рекорд по дневной выручке), а уже завтра быть в эмоциональной яме из-за того, что кажется, ничего не получается.

А из ямы negative thinking тяжело выбираться, и она съедают ценную энергию -> не можешь зарядить команду. Замкнутый круг.

До сих пор не нашел универсального рецепта, как с этим справляться.

Обычно, помогает спорт. Сегодня, оказавшись в такой яме, поехал вечером часик погонял на велике, проветрил мозги. Помогло.
Еще хорошо работает бокс - он вообще вытряхивает все негативные мысли из головы.
Еще для меня срабатывали дыхательные практики: йога, цигун, медитация. В общем, разные варианты замедления. В таком состоянии легче обработать негативные мысли и найти решение.

В общем, как говорили классики:

Being an entrepreneur is like eating glass and staring into the abyss of death.

Вспомнил старое и выступил в роли ведущего нашего веба сегодня. Хвастаюсь метриками - не помню таких в edtech.

Кайф делать востребованный продукт с понятной ценностью и миссией

Кайф работать с аудиторией врачей.

Кайф делать значимую штуку с social impact.

Хочу поделиться каналом, который недавно открыл для себя (решил иногда делиться тем, что мне самому интересно читать - где нет инфобиза и продаж, а есть настоящий трушный предпринимательский опыт).

Дима делал Carrot Quest (CRM-платформа), а сейчас с командой развивает стартап Dashly на глобал рынке.
И в своем тг он пишет о том, как они ищут PMF в Штатах, получают первых клиентов и доказывают им свою ценность. Еще там много про Go To Market, эксперименты с inbound воронками, построение команд и процессов.

Вот пара постов, которые меня зацепили:
🔥 Как мы зафейлили гипотезу с AI SDR, потратили 1,5 месяца и более 2,5 млн рублей
🔥 Строим самоходную команду: 4 шага для успешного найма
🔥 8 приемов, чтобы достичь 87% конверсии квалификационного квиза

В общем, много опыта с победами и фейлами.
Делюсь: https://t.me/ive_from_0_to_1

One more thing.

Тем временем, я планирую уже на следующей неделе запустить группу Go Global First Steps в рамках R-Founders.
Есть еще места, чтобы залететь - присоединяйтесь или расскажите друзьям, кто уже делает первые шаги или только готовится к запуску бизнеса на международке.

Кто уже в группе:
1. Ваня Семенов и Виталий Ложкин (фаундеры Ray App - приложение для водителей, уже делают UK и планируют запускать Штаты)
2. Богдан Леонов - инвестор и член совета директоров, я думаю, многим известной компании “Бери Заряд”. Запускает этот продукт на рынках ЕС.
3. Дима Захаров - ex фаундер онлайн-школы MDS, проданной Ultimate Capital. Сейчас строит B2B SaaS - AI аналитика для отделов продаж.

и другие классные ребята.

Join!

Большая часть моего время сейчас уходит на развитие бизнеса, связанного с врачами - Volna. Основное, чем занимаемся - помощь врачам в получении лицензии и трудоустройстве в ОАЭ.

В июне сделали $100k (почти x2 рост относительно начала года).
Ближайшая цель - взять планку в $150-200k к сентябрю.

Узкое место в отделе продаж расшили. Нанял сильного РОПа, сформировали хорошую команду.

Переключил свой фокус на маркетинг, так как теперь бутылочное горлышко именно здесь. Тут пока сложнее. Про что думаю и делаю:

1. Удалось построить вебинарную воронку, но есть, куда масштабироваться.
2. В ближайшее время начнем тестить fb/inst ads.
3. Пробовали блогеров, но результат был около 0.
4. До конца месяца выкатим полноценный сайт и сделаем SEO.
5. Готовим к запуску YouTube канал.

Также расширили продуктовую линейку, чтобы охватить врачей, которые пока не могут или не готовы переезжать:
- сделали продукт по резидентуре (продолжаешь обучение + это оплачиваемая история)
- пересобираем продукт по платным стажировкам

Тестируем работу в Казахстане вместе с локальным партнером. Очень верю в регион, там большой потенциал для нас.

Планируем осенью свою конференцию в Дубае.

Осенью надо будет осваивать привлечение врачей из других стран (думаю про Иран, Турцию - надо будет исследовать).

Очень интересно и круто. И отдельно приятно делать profitable историю, без зависимости от инвесторов. Даже наоборот, впервые в моей жизни, инвесторы приходят сами и предлагают денег, а мы отказываемся.

Пятничное)

Насколько, конечно, важно, когда твой продукт решает боль пользователя, и при этом у тебя нет особо конкуренции в твоей нише. И тогда абсолютно не важно, насколько уродлив интерфейс.

Я снова об этом подумал, когда ради интереса (да-да) зашел посмотреть, как устроен изнутри OnlyFans. На минуточку, это компания с оценкой >18 ярдов и прибылью > 1 млрд (цифры, которые сходу нагуглил). См скрин.

Я даже сначала решил, что ошибся с сайтом. Выглядит, как какой-то недоделанный твиттер.

LinkedIn, Facebook - похожая история.

Поэтому мне нравится подход выбирать растущие ниши с большим потенциалом, где пока нет сильных конкурентов.

Обсудим?

Мои друзья из стартап акселератора Ultra.vc объявляют набор на уже третий батч.

В Ультре я также менторю стартапы, поэтому знаю картинку изнутри - ребята делают хороший продукт.

Они не только дают деньги (35k внутри программы + потом могут докидывать до 300), но также помогают стартапам пройти путь поиска PMF и первых продаж.

Хорошая возможность, если у вас пока есть только MVP.

Подробнее про программу можно прочитать здесь: https://ultra.vc/program_offer.html

А мне можно написать в личку, если решите подать заявку - я сделаю интро.

❗️ ДЕДЛАЙН - ДО 11 АВГУСТА

Про запуск бизнеса на глобальных рынках

Я всегда хотел делать что-то на глобале и не быть ограниченным одной страной.

Помню, как сильно изменилось мое восприятие мира, когда я чуть больше 10 лет назад:
1. съездил на студенческий саммит G20 в Париже.
2. посетил Стэнфорд по студенческой программе SURF.

Это был просто отвал башки и сильное расширение сознания. Пообщаться с ребятами из разных стран, лучше узнать другие культуры, картинки мира и ценности. Это был очень крутой и ценный опыт, который показал мне, как много возможностей есть в мире. И как в конечном счете, мы не супер сильно отличаемся, не зависимо от цвета кожи и места рождения.

Чем больше я знакомлюсь и общаюсь с предпринимателями из разных стран, тем сильнее обогащается моя картинка мира и насмотренность, тем больше я вижу, как много возможностей вокруг.

Часто разговаривая с ребятами, кто только делает первые шаги в новых для себя странах, я говорю:

Чуваки, по моему опыту бОльшая часть ограничений находится у нас в голове. Часто мы боимся еще до того, как начали что-то делать. Что там есть какие-то супер крутые и очень умные предприниматели, и у меня ничего не получится.

Безусловно есть. Но я убежден, что сильный предприниматель может построить бизнес в других странах. В конечном счете, побеждает упорство и целеустремленность.

Если вам тоже интересен весь этот движ, то делюсь папкой их телеграм каналов, которые ведут мои знакомые предприниматели, который делают глобальный бизнес. Уверен, что если вы пока в сомнениях или не уверены, то это будет первый шаг к правильному выбору.

Там много интересных ребят, в том числе:
- Миша Перегудов (построил компанию Партию еды и продал ее Яндексу, сейчас делает компанию по аренде электровеликов для курьеров в Штатах - Whizz, они буквально месяц назад подняли $12 mln в раунде А)
- Гоша Левин (продал в 2019 рекламную платформу GetIntent, сейчас делает self-organizing CRM Hints, живет в Нью-Йорке)
- Сева Устинов (основатель известного агентства IT-Agency, сейчас строить сервис сквозной аналитики EllyAnalytics, живет в Сан-Франциско)

Добавляйте к себе 👉 https://t.me/addlist/9iHYNKyc8B5lZDFi

Тот, кому больше всех надо

Мой старший товарищ из числа тех, кто построил успешный большой бизнес, однажды за ужином сказал мне:

Игорь, запомни, предприниматель - это единственный человек в компании, которому больше всех всегда надо.

Вроде, простая мысль, но до нее тоже надо дойти.

Какие бы не были крутые люди в команде, как ни обвешать компанию OKR'ами, в конечном счете все равно именно от тебя зависит, будет ли компания двигаться вперед и развиваться.

И очень часто, чтобы запустить новую идею, надо долго капать команде на мозг и толкать всех в неизвестное.

Сегодня в рамках R-founders делаю эфир с Андреем Лобановым, основателем школы программирования Алгоритмика, и моим приятелем.
Планирую поговорить про развитие и успехи ребят на международных рынках.

Присоединяйтесь!

Андрей Лобанов — кофаундер и СЕО «Алгоритмики» — гость эфира на нашем канале

12 августа в 19:00 мск.

«Алгоритмика» выросла из стадии стартапа детской школы программирования в международную edtech-компанию, обучает сотни тысяч детей IT-профессиям в 97 странах мира. У них уже больше 1 млн выпускников и $13M привлеченных инвестиций. И они не планирует останавливаться!

А проведёт эфир Игорь Гурович, серийный tech предприниматель, ех- кофаундер Qmarketing Academy и Refocus, который сейчас строит глобал компанию по релокации врачей Volna, а ещё — Лид нашей свежей группы R-Founders Go Global First Steps.

Игорь и Андрей обсудят, как детскому эдтеху запустить свои филиалы по всему миру, построить франшизную сеть и справляться с быстрым ростом.

Чувствуете концентрацию опыта на единицу пространства? 🔥

Задавайте свои вопросы Андрею в комментариях под постом и приходите слушать онлайн!

Я вырос в семье врачей. Дедушка, бабушка, мама, двоюродный дядя. Все психиатры. Дедушка - профессор, был одним из ключевых людей в этой области. И даже класса до 10-го думал пойти по семейным стопам и тоже стать врачом.

Почему не выбрал этот путь? Честно, я понял, что не готов быть врачом в России. Вообще быть врачом - непростой путь, но в России и странах СНГ он еще сложнее. Низкий уровень оплаты труда (понятно, что есть исключения - я в среднем), бюрократия государственной системы, не самое уважительное отношение в обществе.

При этом, уехать в другую страну врачам сложно. Гораздо сложнее, чем айтишникам :)
Подтверждать диплом, учить местный язык, где-то переучиваться. Процесс можно занимать до нескольких лет.

Удивительно, что Европа при острой нехватке квалифицированных врачей, никак не облегчает правила легализации. И я не верю, что что-то поменяется. Европа неповоротлива и бюрократична (к сожалению). Мой друг, живущий в Голландии, гоняет за платными анализами в соседнюю Германию, а за более сложными процедурами - в Дубай.

Эмираты более гибкие и быстрые. Только на данный момент стране нужно 6000 врачей и 11000 медсестер. И в ОАЭ сейчас, на мой взгляд, самые простые правила релокации для врачей. Весь путь можно пройти примерно за 6 месяцев. Не надо знать местный язык, английский можно знать на минимальном уровне и доучивать, уже получив лицензию.

Уверен, что среди ваших друзей и знакомых много врачей, которые живут и работают в России, Беларуси, Казахстане, Армении и других странах. Расскажите им о том, что в Эмиратах сейчас есть классные возможности для врачей.

А мы в Volna будем рады им помочь со всем процессом легализации (или, если они захотят пройти его самостоятельно, просто расскажем о возможностях - это уже будет реализация нашей миссии). Можно использовать промокод GUROVICH - по нему будет 10% скидка.

И мной движет здесь в первую очередь желание, чтобы врачи зарабатывали достойные деньги и жили в странах, где они занимают положение в обществе, которое заслуживают. Я искренне считаю, что профессия врача одна из самых важных в мире.

p.s. А проблема нехватки врачей, на самом деле, гигантская. По данным WHO, к 2030 будет дефицит в размере 17 миллионов мед работников (здесь и медсестры и доктора).

Лев сказал, что это теперь его самое любимое интервью. Синдром самозванца, естественно, убеждает меня в обратном, но разговор и правда получился прикольным - жаль, что сильно не хватило времени рассказать про Го и другие интересные практики.

Всегда думал о том, что мой план Б, если что - пойти на радио работать, так как у меня голос приятный 😁

НОВЫЙ ПОТОК SLP

SLP (Startup Leadership Program) - первое предпринимательское коммьюнити, в которое я вступил еще году в 2018.
С тех пор чатик выпускников значительно подрос (сейчас в нем >400 человек) и объединяет классных ребят из совершенно разных индустрий и гео.

Бизнес сообществ сейчас миллион (я сам состою в 3), но что отличает SLP для меня?

1. Думаю, что основное - это ламповость и какая-то особенная теплая атмосфера. Здесь как-то очень сбалансированно сочетаются как бизнес темы, так и личные вопросы.

2. Форум-группы и мастермайнды. Наша форум группа из 8 человек живет уже почти 1,5 года. И это одно из лучших приобретений в рамках SLP, так как это похоже на групповую терапию, только среди предпринимателей.

3. Классные люди. И "классность" для меряется не только успехом, а скорее тем, насколько человек сам по себе глубокий и интересный. В SLP таких - большинство. Знаю, как орг команда упарывается в отбор при приеме новых участников и вижу, как это окупается.
Несколько примеров ребят участников SLP:
- Егор Егерев, построивший и продавший Tickets Cloud
- Маша Бородецкая (Синхронизация)
- Саша Герасимова (Fitmost)
- Макс Калюжный (Ясно)
- Леша Писаревский (ex Epic Growth)

и другие замечательные ребята.


Как устроена программа?

Старт 1 октября, длится 9 недель + офлайн выпускной (последний был в Ереване).
Встречи 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:00.
Классы онлайн + офлайн, мастермайнды, много группового взаимодействия для внедрения новых знаний на практике.


Сколько стоит?
Программа стоит 300 тысяч рублей. Дорого это или нет - решать вам, мне сложно судить. Когда я вступал в SLP больше 5 лет назад, это стоило около 80к.
Но я точно уверен, что ценности, если попробовать ее измерить в деньгах, я получил в разы больше.


Как подать заявку?
Прочитать ценности SLP и заполнить анкету на сайте https://startupleadership.ru/apply

Мой хороший друг Саша Животов наконец стал "проявляться", что меня очень радует.
В основном самые активные в публичном люди люди - пустышки, а реальные эксперты редко делятся своим опытом.

Саша был CCO в Qmarketing Academy и потом в SkyEng, для меня он тот человек, к которому я хожу с вопросами про продажи.

Поэтому это самая и искренняя рекомендация - сходить на его зум.

Про resilience

Строить бизнес - это всегда постоянные качели, ups & downs. Один день все круто и ты наполнен энергией, другой - ничего не работает и нет понимания, как все разрулить.

Анилизируя свой путь и примеры знакомых предпринимателей, верю, что на длинном горизонте решает resilience. Упорство, настойчивость, стойкость.

1. Когда ты не подвержен сильно эмоциям и сохраняешь холодный ум, ты лучше принимаешь решения. И твои решения более обдуманные и взвешенные.
2. Ты способен не только тушить пожары, но и принимать стратегические решения.
3. Ты не вносишь дополнительную нервозность в команду. Если команда видит, что капитан у руля спокоен и не впадает в панику, она тоже не разваливается.

Resilience для меня - это производная опыта. Как его качать, не пройдя X тяжелых кейсов - хз.