Про стратегические сессии
Бизнес любит устраивать страт сессии с ожиданием, что вот именно там родится волшебный план, как компания добежит до своих целей по выручке/доле рынке/марже.
В последнем бизнесе мы тоже несколько раз устраивали страт сессии + я иногда участвую в таких форматах как приглашенный участник. У меня сложилась такая картинка, что нужно, для того, чтобы это действительный был полезной формат, а не просто встреча "на поговорить".
1. 90% успешной страт сессии - предварительная подготовка
В таком формате участвуют CEO/фаундеры и C-level. Их совопокупное время в деньгах для компании - астрономическое. Каждый неэффективно проведенный час - убыток для компании.
Очень важно потратить много времени на подготовку:
- продумать, что будем обсуждать и в каком формате;
- какие данные подготовить заранее (самая большая ошибка - на встречах закопаться в данных или, что еще хуже, принимать решения на основе непроверенных данных);
- всем заранее изучить данные и все материалы, чтобы убедиться, что их хватает и они все достоверные.
2. Взять сильного внешнего фасилитатора
Это обязательно должен быть человек извне компании. У него должно быть понимание того, как устроены бизнесы, чтобы уметь говорить с командой на одном языке. Идеально, если он будет понимать (хотя бы в общих чертах) индустрию. И, самое важное, у этого человека должен быть авторитет, так как во время страт сессии ему нужно будет жестко модерировать обсуждения, держать фокус, отсекать лишние разговоры.
3. Обсуждать стратегию, а не тактику
Часто вижу, как команды скатываются на уровень обсуждения табличек, конверсий и других абстрактных цифер в модели, забывая о том, что сначала нужно ответить на вопросы более высокого порядка, например: кто наша целевая аудитория и за счет каких сегментов мы планируем растить бизнес, где мы относительно рынка и покупательной способности по ценовой стратегии, какая емкость/конкуренция в нашей сфере. Ответы на эти вопросы будут уже напрямую влиять на "моделирование в иксельке". Например, если мы будем выкатывать продукт на рынок, где высокая конкуренция => мы должны быть готовы к высоким расходам на маркетинг => мы должны либо круче уметь в маркетинг или понять, как мы можем продавать продукт с бОльшим чеком.
4. Только офлайн
Я амбассадор удаленной работы и распределенных команд, но опыт показал, что страт сессия в онлайне - говно. Очень низкий уровень вовлечения, все постоянно отвлекаются на Slack, работу и мессенджеры. Гибридный формат, когда кто-то онлайн, кто-то офлайн - тоже очень плохо. Только офлайн, только хардкор.
5. Общение команды ДО и после страт сессии
Важные обсуждения и идеи рождаются также в неформальных разговорах до и после стратегической сессии, поэтому на мой взгляд важно спроектировать неформальные активности, в рамках которых будет время в спокойном формате пообсуждать бизнес и вызовы, которые перед ним сейчас стоят. Также это хорошо работает на сплочение команды и эффективность взаимодействия внутри.
И еще одна мысль.
Страт сессия - лакмусовая бумажка для фаундера/CEO про команду.
Сразу видно:
- как команда общается и взаимодействует друг с другом
- уровень мотивации и вовлеченности каждого
- уровень и широта мышления
Картинка: Naval Officers Discussing the Battle Strategy for the Invasion of China by Mizuno Toshikata, 1894
Бизнес любит устраивать страт сессии с ожиданием, что вот именно там родится волшебный план, как компания добежит до своих целей по выручке/доле рынке/марже.
В последнем бизнесе мы тоже несколько раз устраивали страт сессии + я иногда участвую в таких форматах как приглашенный участник. У меня сложилась такая картинка, что нужно, для того, чтобы это действительный был полезной формат, а не просто встреча "на поговорить".
1. 90% успешной страт сессии - предварительная подготовка
В таком формате участвуют CEO/фаундеры и C-level. Их совопокупное время в деньгах для компании - астрономическое. Каждый неэффективно проведенный час - убыток для компании.
Очень важно потратить много времени на подготовку:
- продумать, что будем обсуждать и в каком формате;
- какие данные подготовить заранее (самая большая ошибка - на встречах закопаться в данных или, что еще хуже, принимать решения на основе непроверенных данных);
- всем заранее изучить данные и все материалы, чтобы убедиться, что их хватает и они все достоверные.
2. Взять сильного внешнего фасилитатора
Это обязательно должен быть человек извне компании. У него должно быть понимание того, как устроены бизнесы, чтобы уметь говорить с командой на одном языке. Идеально, если он будет понимать (хотя бы в общих чертах) индустрию. И, самое важное, у этого человека должен быть авторитет, так как во время страт сессии ему нужно будет жестко модерировать обсуждения, держать фокус, отсекать лишние разговоры.
3. Обсуждать стратегию, а не тактику
Часто вижу, как команды скатываются на уровень обсуждения табличек, конверсий и других абстрактных цифер в модели, забывая о том, что сначала нужно ответить на вопросы более высокого порядка, например: кто наша целевая аудитория и за счет каких сегментов мы планируем растить бизнес, где мы относительно рынка и покупательной способности по ценовой стратегии, какая емкость/конкуренция в нашей сфере. Ответы на эти вопросы будут уже напрямую влиять на "моделирование в иксельке". Например, если мы будем выкатывать продукт на рынок, где высокая конкуренция => мы должны быть готовы к высоким расходам на маркетинг => мы должны либо круче уметь в маркетинг или понять, как мы можем продавать продукт с бОльшим чеком.
4. Только офлайн
Я амбассадор удаленной работы и распределенных команд, но опыт показал, что страт сессия в онлайне - говно. Очень низкий уровень вовлечения, все постоянно отвлекаются на Slack, работу и мессенджеры. Гибридный формат, когда кто-то онлайн, кто-то офлайн - тоже очень плохо. Только офлайн, только хардкор.
5. Общение команды ДО и после страт сессии
Важные обсуждения и идеи рождаются также в неформальных разговорах до и после стратегической сессии, поэтому на мой взгляд важно спроектировать неформальные активности, в рамках которых будет время в спокойном формате пообсуждать бизнес и вызовы, которые перед ним сейчас стоят. Также это хорошо работает на сплочение команды и эффективность взаимодействия внутри.
И еще одна мысль.
Страт сессия - лакмусовая бумажка для фаундера/CEO про команду.
Сразу видно:
- как команда общается и взаимодействует друг с другом
- уровень мотивации и вовлеченности каждого
- уровень и широта мышления
Картинка: Naval Officers Discussing the Battle Strategy for the Invasion of China by Mizuno Toshikata, 1894
❤8🔥3
В этот раз Дубай понравился больше (прошлый был сразу после началы войны и проездом, что наложило свой отпечаток), но все равно не понимаю, как там можно жить.
Кайфовый бизнес-ритм и пульс города (зарядился, я думаю, на несколько месяцев вперед), чувствуется запах БОЛЬШОГО БАБЛА.
Развитая инфраструктура (таксишки, рестики, отели). Понравился райончик Dubai Hills.
При этом дичайшую депрессию вызывает муравейник в центре с небоскребами и многополосными шоссе, пробки и специфический стиль вождения, грязный воздух. В окрестностях Марины вообще ощущение, что где-то в Хургаде оказался (с соответствующим контингентом).
Хорошее место, чтобы делать бизнес, но точно не место для жизни (для меня).
Кайфовый бизнес-ритм и пульс города (зарядился, я думаю, на несколько месяцев вперед), чувствуется запах БОЛЬШОГО БАБЛА.
Развитая инфраструктура (таксишки, рестики, отели). Понравился райончик Dubai Hills.
При этом дичайшую депрессию вызывает муравейник в центре с небоскребами и многополосными шоссе, пробки и специфический стиль вождения, грязный воздух. В окрестностях Марины вообще ощущение, что где-то в Хургаде оказался (с соответствующим контингентом).
Хорошее место, чтобы делать бизнес, но точно не место для жизни (для меня).
👍7❤2
Заметки про #Го: #1
Я обожаю Го и при случае всегда рассказываю про эту глубокую китайскую игру и философию.
Если коротко, то Го - это традиционная стратегическая настольная игра, возникшая в древнем Китае более 5000 лет назад. По легенде ее придумали, когда император попросил мудрецов придумать интерфейс, чтобы обучить своего сына стратегии.
По сути это доска 19x19 и белые и черные камни. Противники ставят по очереди камни на доску. Задача - захватить максимум территории доски (так определяется победитель по итогам партии).
На деле все гораздо глубже, чем просто настольная игра.
Го - это крутейший инструмент изучения и прокачки себя. Во многом именно благодаря Го я прошел кардинальную трансформацию себя за последние два года.
Как это работает?
В Го 19x19=361 точек, в которые ты можешь поставить камни. Правил для фигур, как в шахматах нет. Следовательно, огромное количество вариаций для ходов => на первый план выходит не заучивание каких-то последовательностей (хотя в Го есть аналоги дебютов из шахмат, фреймворки розыгрыша углов и проч.), а стратегия.
Решить задачу по захвату максимальной территории можно множеством способов. Математик Джон Тромп упоролся и даже посчитал число возможных не противоречащих правилам комбинаций камней в Го. Это число больше, чем количество атомов в наблюдаемой Вселенной, состоит из 171 цифры и выглядит следующим образом:
Вариантов применения Го множество, обозначу те, в которых точно уверен:
1. Распознавать и анализировать собственные паттерны принятия решений.
2. Находить баги в том, как ты думаешь и принимаешь решения.
3. Экспериментировать и пробовать "нового себя" в безопасном интерфейсе доски.
4. Разбирать взаимодействие внутри партнеров по бизнесу.
5. Анализировать собственные команды руководителей.
6. Использовать при оценке кандидатов на ключевые позиции.
Буду периодически писать про Го подробнее и рассказывать, как можно использовать эту штуку в жизни и в бизнесе.
Для тех, кому интересно погрузиться в тему сразу:
➡️ online-go.com | Удобный сайт, где можно играть с другими. Также есть уроки и задачки.
➡️ аппка SmartGo (iOS only) | Очень удобный сборник задачей. Также можно играть с компом
➡️ аппка CrazyStone (iOS, Android) | Удобно играть онлайн
🎥 [YouTube] Краткая история игры Го (8 мин)
🎥 [YouTube] 7 лекций о Го (в среднем, каждая по 10 мин)
Я обожаю Го и при случае всегда рассказываю про эту глубокую китайскую игру и философию.
Если коротко, то Го - это традиционная стратегическая настольная игра, возникшая в древнем Китае более 5000 лет назад. По легенде ее придумали, когда император попросил мудрецов придумать интерфейс, чтобы обучить своего сына стратегии.
По сути это доска 19x19 и белые и черные камни. Противники ставят по очереди камни на доску. Задача - захватить максимум территории доски (так определяется победитель по итогам партии).
На деле все гораздо глубже, чем просто настольная игра.
Го - это крутейший инструмент изучения и прокачки себя. Во многом именно благодаря Го я прошел кардинальную трансформацию себя за последние два года.
Как это работает?
В Го 19x19=361 точек, в которые ты можешь поставить камни. Правил для фигур, как в шахматах нет. Следовательно, огромное количество вариаций для ходов => на первый план выходит не заучивание каких-то последовательностей (хотя в Го есть аналоги дебютов из шахмат, фреймворки розыгрыша углов и проч.), а стратегия.
Решить задачу по захвату максимальной территории можно множеством способов. Математик Джон Тромп упоролся и даже посчитал число возможных не противоречащих правилам комбинаций камней в Го. Это число больше, чем количество атомов в наблюдаемой Вселенной, состоит из 171 цифры и выглядит следующим образом:
2081681993819799846 9947863334486277028 6522453884530548425 6394568209274196127 3801537852564845169 8519643907259916015 6281285460898883144 2712971531931755773 6620397247064840935
Вариантов применения Го множество, обозначу те, в которых точно уверен:
1. Распознавать и анализировать собственные паттерны принятия решений.
2. Находить баги в том, как ты думаешь и принимаешь решения.
3. Экспериментировать и пробовать "нового себя" в безопасном интерфейсе доски.
4. Разбирать взаимодействие внутри партнеров по бизнесу.
5. Анализировать собственные команды руководителей.
6. Использовать при оценке кандидатов на ключевые позиции.
Буду периодически писать про Го подробнее и рассказывать, как можно использовать эту штуку в жизни и в бизнесе.
Для тех, кому интересно погрузиться в тему сразу:
➡️ online-go.com | Удобный сайт, где можно играть с другими. Также есть уроки и задачки.
➡️ аппка SmartGo (iOS only) | Очень удобный сборник задачей. Также можно играть с компом
➡️ аппка CrazyStone (iOS, Android) | Удобно играть онлайн
🎥 [YouTube] Краткая история игры Го (8 мин)
🎥 [YouTube] 7 лекций о Го (в среднем, каждая по 10 мин)
1❤18⚡11👍9👀1
Founder's Energy
Разбирая свои баги через психотерапию и занятия Го, все больше убеждаюсь в том, что
Когда ты управляешь бизнесом, практически все твою энергию съедает. Только навскидку это:
1. Команда (мотивировать и вдохновлять, транслировать миссию, объяснять стратегию "на пальцах", корректировать курс, давать обратную связь, увольнять).
2. Найм (продавать себя/компанию/цели, челленджить, делать вдумчивую оценку, собирать референсы).
3. Неудачи и мысли "а вдруг я делаю фигню"/"а вдруг ничего не получится".
4. Биздев/партнеры (бесконечные переговоры, питчинг и продажа своего продукта).
6. Инвесторы (те же питчинги, отказы, отжим).
При этом заметил, что если не уследить за балансом и уйти в минус, то из него потом очень сложно выбраться, и требуются экстра усилия. Да и в состоянии "минуса" ты точно не можешь думать про стратегию, придумывать прорывные идеи, генерить решения сложных проблем. Энергия на минималке, и ее хватает только на поддержание себя в минимально работоспособном состоянии.
Когда же ты в плюсе, отдохнувший и не выжженный, то:
- мозг генерит крутые идеи;
- придумываются решения зависших нерешенных проблем;
- есть энергия и готовность разгребать неприятные задачи (напр. дать негативный фидбек, уволить, провести жесткие переговоры);
- есть желание и ресурс ВДОХНОВЛЯТЬ и ЗАРЯЖАТЬ команду.
Огромный плюс такого состояния собственника бизнеса - у него гигантский мультипликатор. Команда, безусловно, хорошо чувствует и, что самое главное, перенимает твою энергию. Если ты в минусе, то и команда расклеится, а если ты в плюсе, то все будут круто перформить.
Лучшие идеи, которые рождались в моей голове - возникали именно в таком состоянии. Часто на выходных во время длительных заездов на велике с аудиокнигой в ушах.
Для себя выделил следующие основные вещи, влияющие на мой уровень энергии:
1. Прислушиваться к собственному состоянию, и если организм просит отдыха и перегорел, не насиловать себя работой.
2. Качественный сон (спать 7-8ч, ложиться не позже 01:00, не залипать в дофаминовые циклы инстаграма или ютуба).
3. Питание (пробую интервальное голодание, последний прием пищи максимум за 3ч до сна, нет сладкому и вредным снэкам).
4. Физическая активность / спорт (где получается, хожу пешком, регулярный велик).
5. Регулярное общение с интересными людьми (я ненавижу поверхностный нетворк, но меня очень заряжает глубоко общение с предпринимателями и просто умными людьми, от которых я узнаю что-то новое).
6. Семья и отношения (большое искушение забить на это в пользу бизнеса, но на самом деле это фундамент и огромный источник энергии).
А что дает энергию вам?
Разбирая свои баги через психотерапию и занятия Го, все больше убеждаюсь в том, что
Одна из важных задач предпринимателя (если не самая важная) - поддерживать высокий уровень энергии внутри себя
Когда ты управляешь бизнесом, практически все твою энергию съедает. Только навскидку это:
1. Команда (мотивировать и вдохновлять, транслировать миссию, объяснять стратегию "на пальцах", корректировать курс, давать обратную связь, увольнять).
2. Найм (продавать себя/компанию/цели, челленджить, делать вдумчивую оценку, собирать референсы).
3. Неудачи и мысли "а вдруг я делаю фигню"/"а вдруг ничего не получится".
4. Биздев/партнеры (бесконечные переговоры, питчинг и продажа своего продукта).
6. Инвесторы (те же питчинги, отказы, отжим).
При этом заметил, что если не уследить за балансом и уйти в минус, то из него потом очень сложно выбраться, и требуются экстра усилия. Да и в состоянии "минуса" ты точно не можешь думать про стратегию, придумывать прорывные идеи, генерить решения сложных проблем. Энергия на минималке, и ее хватает только на поддержание себя в минимально работоспособном состоянии.
Когда же ты в плюсе, отдохнувший и не выжженный, то:
- мозг генерит крутые идеи;
- придумываются решения зависших нерешенных проблем;
- есть энергия и готовность разгребать неприятные задачи (напр. дать негативный фидбек, уволить, провести жесткие переговоры);
- есть желание и ресурс ВДОХНОВЛЯТЬ и ЗАРЯЖАТЬ команду.
Огромный плюс такого состояния собственника бизнеса - у него гигантский мультипликатор. Команда, безусловно, хорошо чувствует и, что самое главное, перенимает твою энергию. Если ты в минусе, то и команда расклеится, а если ты в плюсе, то все будут круто перформить.
Лучшие идеи, которые рождались в моей голове - возникали именно в таком состоянии. Часто на выходных во время длительных заездов на велике с аудиокнигой в ушах.
Для себя выделил следующие основные вещи, влияющие на мой уровень энергии:
1. Прислушиваться к собственному состоянию, и если организм просит отдыха и перегорел, не насиловать себя работой.
2. Качественный сон (спать 7-8ч, ложиться не позже 01:00, не залипать в дофаминовые циклы инстаграма или ютуба).
3. Питание (пробую интервальное голодание, последний прием пищи максимум за 3ч до сна, нет сладкому и вредным снэкам).
4. Физическая активность / спорт (где получается, хожу пешком, регулярный велик).
5. Регулярное общение с интересными людьми (я ненавижу поверхностный нетворк, но меня очень заряжает глубоко общение с предпринимателями и просто умными людьми, от которых я узнаю что-то новое).
6. Семья и отношения (большое искушение забить на это в пользу бизнеса, но на самом деле это фундамент и огромный источник энергии).
А что дает энергию вам?
🔥24❤13👍5
За все время своей наемной карьеры и потом предпринимательской роли, я, наверное, видел тысячи резюме.
Что меня не перестает удивлять, что до сих пор большинство людей не умеют их нормально составлять.
Часто из резюме вообще ничего не понятно, тогда как это должен быть очень структированный и лаконичный одностраничный док, быстро проглядев который, можно ответить себе на вопрос: есть ли предварительный мэтч, и стоит ли тратить время на "живой" собес.
Что меня больше всего раздражает (может быть, это поможет кандидатам понять, как на CV'шки смотрит нанимающий менеджер):
1. Нет никакой информации про то, чем занималась компания. Название в 90% случаев ничего не говорит, так почему бы не написать две строчки про индустрию и продукт?
2. Нет нормального описания должности и зон ответственности. За product manager, COO, head of marketing в разных компаниях могут скрываться абсолютно разные блоки задач и KPI.
3. Плохое описание достижений. Недавно я смотрел резюме аналитиков, где было реально несколько слов в описании, из которых вообще ничего не было понятно. Также самая распространенная "боль" - перечисление того, что человек "делал", каких-то процессов вместо результатов и достижений.
Ну и самое главное и очевидное - НЕ ВРАТЬ в резюме. Очень легко все проверить.
Уже не первый раз я сталкиваюсь с ситуациями, когда при проверке информации из компаний, где работал человек, мне рассказывают совсем другую картинку по сравнению с тем, что написано в CV.
Даже на этапе проверки референсов, когда мне кандидат дает свои контакты (которые, конечно, всегда отзываются положительно), я перепроверяю информацию через свой нетворк. И вот на днях была ситуация, когда при моей проверке люди рассказали вообще другую картинку, чем контакты кандидата.
А какие у вас были истории с наймом?
Что меня не перестает удивлять, что до сих пор большинство людей не умеют их нормально составлять.
Часто из резюме вообще ничего не понятно, тогда как это должен быть очень структированный и лаконичный одностраничный док, быстро проглядев который, можно ответить себе на вопрос: есть ли предварительный мэтч, и стоит ли тратить время на "живой" собес.
Что меня больше всего раздражает (может быть, это поможет кандидатам понять, как на CV'шки смотрит нанимающий менеджер):
1. Нет никакой информации про то, чем занималась компания. Название в 90% случаев ничего не говорит, так почему бы не написать две строчки про индустрию и продукт?
2. Нет нормального описания должности и зон ответственности. За product manager, COO, head of marketing в разных компаниях могут скрываться абсолютно разные блоки задач и KPI.
3. Плохое описание достижений. Недавно я смотрел резюме аналитиков, где было реально несколько слов в описании, из которых вообще ничего не было понятно. Также самая распространенная "боль" - перечисление того, что человек "делал", каких-то процессов вместо результатов и достижений.
Ну и самое главное и очевидное - НЕ ВРАТЬ в резюме. Очень легко все проверить.
Уже не первый раз я сталкиваюсь с ситуациями, когда при проверке информации из компаний, где работал человек, мне рассказывают совсем другую картинку по сравнению с тем, что написано в CV.
Даже на этапе проверки референсов, когда мне кандидат дает свои контакты (которые, конечно, всегда отзываются положительно), я перепроверяю информацию через свой нетворк. И вот на днях была ситуация, когда при моей проверке люди рассказали вообще другую картинку, чем контакты кандидата.
А какие у вас были истории с наймом?
🔥10❤2❤🔥2😱2👏1🗿1
С огромным удовольствием посмотрел интервью с Русланом Фазлыевым, основателем Ecwid, который был успешно продан за $500 млн. Крутой предприниматель с очень понятной для меня системой ценностей и взглядов.
Многое откликнулось. Рекомендую к просмотру всем фаундерам, особенно тем, кто грезит красивой картинкой венчурных успехов.
Что отозвалось (цитирую приблизительно - в том виде, в котором оставил себе заметки)👇
Многое откликнулось. Рекомендую к просмотру всем фаундерам, особенно тем, кто грезит красивой картинкой венчурных успехов.
Что отозвалось (цитирую приблизительно - в том виде, в котором оставил себе заметки)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥1
Образ предпринимательства мало совместим с образом человеческого счастья
100% да. В целом, медиа и инфобиз строят такой образ красивой и легкой жизни в роли владельца бизнеса, что в реальности совсем не так. В реальности ты фигачишь (как минимум, в начале) по 14+ часов в день, проходишь через кучу стрессов и проблем со здоровьем (как физических, так и mental).
Более того, в какой-то момент ты уже получаешь извращенный кайф от такого образа жизни и уже не умеешь по-другому 🤣
Деньги не могут быть целью. Если цель человека деньги - это неправильная цель.
Cамый простой способ создать бизнес - сделать для большого количества людей что-то хорошее.
Жирный плюс. Какое-то время я и сам жил в такой иллюзии, что деньги важнее. Стоило пройти через достаточно жестокое разочарование и депрессию, чтобы понять, что нужно заниматься только тем, что по-настоящему нравится и от чего кайфуешь и счастлив. Жить, обманывая себя тоже можно, но на моем опыте это ни к чему хорошему по итогам не приводит, а только приносит проблемы со здоровьем и психикой из-за жесткого внутреннего конфликта.
Искать бизнес-идею простым перебором - плохая стратегия.
В любом случае потом будет жесткое столкновение с реальностью, для преодоления которой нужна реально сильная вера в продукт.
Осенью много рефлексировал над тем, чем хочу заниматься и тоже пришел к этой мысли. По итогу составил себе список критериев, по которым стал думать, что я хочу делать дальше. При построении компании так много препятствий, что, правда, только сильная вера и упорство могут их успешно преодолеть (и то с какой-то вероятностью). Без этой веры - очень быстро сдашься.
Inspiration exist but it has to find you working.
Хочется подписаться прямо под этими словами. Много раз уже наблюдал в жизни, как велика роль вероятности в успехе. Но просто удачи недостаточно, все равно нужно фигачить (по крайней мере для выдающегося результата).
Хороший ментор/эдвайзор это не только про подсказать, но часто про "задать правильные вопросы".
Да. Недавно участвовал в страт сессии по приглашению фаундеров и проводил один из блоков - упражнение про готовность к масштабированию бизнеса. Там всего несколько правильно заданных вопросов, во-первых, развернули очень глубокий разговор среди топов, а, во-вторых, вытащили наверх несколько критичных болевых точек, про которые раньше прицельно не говорили.
Нужно строить компанию, которую ты не хотел бы продать. Именно такие и хотят купит.
После неудачного венчурного опыта, тоже пришел к такой же мысли. Не строить компанию, сразу думая про инвестиции и потенциальную продажу. А строить ее так, как будто инвестиций никогда не будет.
—
Интервью кайф. Руслан очень интересный и сильный предприниматель - через весь разговор чувствуется, через какой он сложный путь прошел, чтобы в итоге оказаться в текущей точки успеха.
12 лет прошло с момента основания компании до ее продажи за $500 млн.
🔥20❤5👍1👀1
В прошлом году в рамках большой рефлексии про свои собственные ценности, раскопал, что меня очень заряжает роль ментора/наставника/учителя (и у меня это по отзывам круто получается!). Тогда же решил выделять часть своего времени (думаю, сейчас это около 20%) на такой формат.
Что я стал делать:
1. Менторить стартапы в рамках акселераторов (сейчас это ultra.vc и европейский Startup Wise Guys). Хочу, как будет время, посмотреть, что еще есть прикольного в Европе.
2. Участвовать в страт сессиях tech компаний (чаще в роли внешнего эксперта-предпринимателя).
3. Выступать в роли advisory / fractional head of growth там, где фаундеру нужна дополнительная умная кофаундерская голова, но которая еще и не боится быть hands-on.
На скринах (чтобы передать частичку кайфа от общения с ребятами со всего мира):
1. Том из пригорода Стокгольма, который с командой делает location based AR платформу.
2. Leonard из Бельгии. Запилил с командой XR платформу, на которой можно легко создавать обучающие продукты, напр. преподавателям школ и вузов.
3. Jane и Greg из Лондона - делают IT продукт, который помогает справляться с ОКР.
Наверное, больше всего мне нравится делиться опытом с multicultural командами (так я сам узнаю много нового и прокачиваю коммуникационные скиллы) и участвовать в страт сессиях.
Со страт сессиями получилось само собой: у меня круто получается, как быть наблюдателем/челленджером со стороны, так и самому принимать активное участие и модерировать обсуждение.
Хочу еще страт сессий, поэтому если у вас есть такой запрос - всегда рад обсудить, а также поделиться своими наработками, как сделать такую командную работу эффективной, чтобы все идеи потом были грамотно реализованы и не потерялись (как бывает в 90% случаев).
Что я стал делать:
1. Менторить стартапы в рамках акселераторов (сейчас это ultra.vc и европейский Startup Wise Guys). Хочу, как будет время, посмотреть, что еще есть прикольного в Европе.
2. Участвовать в страт сессиях tech компаний (чаще в роли внешнего эксперта-предпринимателя).
3. Выступать в роли advisory / fractional head of growth там, где фаундеру нужна дополнительная умная кофаундерская голова, но которая еще и не боится быть hands-on.
На скринах (чтобы передать частичку кайфа от общения с ребятами со всего мира):
1. Том из пригорода Стокгольма, который с командой делает location based AR платформу.
2. Leonard из Бельгии. Запилил с командой XR платформу, на которой можно легко создавать обучающие продукты, напр. преподавателям школ и вузов.
3. Jane и Greg из Лондона - делают IT продукт, который помогает справляться с ОКР.
Наверное, больше всего мне нравится делиться опытом с multicultural командами (так я сам узнаю много нового и прокачиваю коммуникационные скиллы) и участвовать в страт сессиях.
Со страт сессиями получилось само собой: у меня круто получается, как быть наблюдателем/челленджером со стороны, так и самому принимать активное участие и модерировать обсуждение.
Хочу еще страт сессий, поэтому если у вас есть такой запрос - всегда рад обсудить, а также поделиться своими наработками, как сделать такую командную работу эффективной, чтобы все идеи потом были грамотно реализованы и не потерялись (как бывает в 90% случаев).
🔥15❤5❤🔥3👍1
Часто задумываюсь последнее время, как же ценен нетворк, как он мне экономит время, и почему предпринимателю особенно важно его усиливать.
В чем ценность нетворка?
1. Находить по рекомендации людей в команду. В основном, самых лучших людей я находил в своем нетворке сам или по рекомендации знакомых. Недавно вот так нашел руководителя отдела продаж и маркетолога (спасибо, Саня!).
2. Докручивать свои идеи. Многие свои идеи я постоянно рассказываю разным людям, таким образом постоянно получая новую обратную связь и критику. Таким образом получается достаточно быстро отбрасывать плохие идеи и улучшать хорошие. Получается такой бесконечный питчинг.
3. Находить партнеров/подрядчиков. Большинство проектов, где я консультирую, и абсолютно всех партнеров по бизнесу я находил через нетворк. Даже не представляю, сколько бы времени я потратил на это, если бы у меня не было такого капитала контактов, как сейчас.
4. Это крутой источник энергии. Часто мне не хочется идти на какое-то мероприятие, особенно когда устал после 10 звонков за день, но я уже знаю по опыту, что если пойду (даже очень уставший), то заряжусь энергией и вдохновением. А энергия для предпринимателя - это очень важное топливо.
Как усиливать нетворк?
Я состою в нескольких предпринимательских сообществах (SLP, F4F, Grow и Founders CY на Кипре), накапливаю трек рекорд, чтобы стать членом EO. Хожу на открытые мероприятия, где тусуются другие фаундеры. Менторю стартапы. Стараюсь везде, где мне интересно, знакомиться с новыми людьми. Редко отказываю, если кто-то приходит за советом/помощью.
Но самое главное - мне нравится знакомиться и развивать отношения в долгую. Поэтому я не люблю конфы, где все друг другу что-то пытаются сходу в парить. Мне нравится знакомиться, дружить, общаться, помогать контактами/опытом. И только уже на основе этого фундамента я могу прийти и о чем-то попросить. В общем, просто нормальные человеческие отношения, а не бесконечные продажи.
В чем ценность нетворка?
1. Находить по рекомендации людей в команду. В основном, самых лучших людей я находил в своем нетворке сам или по рекомендации знакомых. Недавно вот так нашел руководителя отдела продаж и маркетолога (спасибо, Саня!).
2. Докручивать свои идеи. Многие свои идеи я постоянно рассказываю разным людям, таким образом постоянно получая новую обратную связь и критику. Таким образом получается достаточно быстро отбрасывать плохие идеи и улучшать хорошие. Получается такой бесконечный питчинг.
3. Находить партнеров/подрядчиков. Большинство проектов, где я консультирую, и абсолютно всех партнеров по бизнесу я находил через нетворк. Даже не представляю, сколько бы времени я потратил на это, если бы у меня не было такого капитала контактов, как сейчас.
4. Это крутой источник энергии. Часто мне не хочется идти на какое-то мероприятие, особенно когда устал после 10 звонков за день, но я уже знаю по опыту, что если пойду (даже очень уставший), то заряжусь энергией и вдохновением. А энергия для предпринимателя - это очень важное топливо.
Как усиливать нетворк?
Я состою в нескольких предпринимательских сообществах (SLP, F4F, Grow и Founders CY на Кипре), накапливаю трек рекорд, чтобы стать членом EO. Хожу на открытые мероприятия, где тусуются другие фаундеры. Менторю стартапы. Стараюсь везде, где мне интересно, знакомиться с новыми людьми. Редко отказываю, если кто-то приходит за советом/помощью.
Но самое главное - мне нравится знакомиться и развивать отношения в долгую. Поэтому я не люблю конфы, где все друг другу что-то пытаются сходу в парить. Мне нравится знакомиться, дружить, общаться, помогать контактами/опытом. И только уже на основе этого фундамента я могу прийти и о чем-то попросить. В общем, просто нормальные человеческие отношения, а не бесконечные продажи.
👍22❤14🔥14
Уехав в январе 2022, я успел пожить в пяти странах.
Вопрос, где осесть long term, до сих пор открытый (пока по совокупности факторов склоняюсь в сторону Испании). Да и разговоры с друзьями, разлетевшимися по разным локациям (UK, Израиль, Португалия, Испания, Голландия), не помогают - везде свои плюсы и минусы. Да и у каждого свои приоритеты и предпочтения.
Мне всегда нравится при этом читать про разбор стран для жизни. Решил поделиться в пятничку с вами своим разбором Кипра.
➕ Плюсы
1. Теплый южный климат. В июле и августе, конечно, пекло (но не так смертельно, как в Дубае). Октябрь-май идеальное время, зима вообще топовая (все зеленеет и цветет). Дожди редкие, почти всегда солнечно. Максимальная теплая одежда зимой - худи или ветровка.
2. Безопасность. Очень низкий уровень преступности, спокойно можешь гулять ночью и ничего не бояться.
3. Классные люди. Киприоты очень открытые и дружелюбные к эспатам люди. Плюс не чувствую сильной культурной разницы.
4. Гигантское русскоязычное коммьюнити. Насколько я знаю, на острове около 100к русскоязычных (это 10% населения всего Кипра). Миллион чатов и сообществ на любой вкус: хайкинг, любители настолок, падел - можно найти группу по интересам на любой вкус.
5. За редким исключением все хорошо говорят на английском. Нет проблем в любом гос учреждении или в магазинах.
6. Много спорта на открытом воздухе. Падел, большой теннис, пляжный волейбол, гольф. Водные виды спорта (сапы, вейк, яхтинг, кайт). Даже не знаю, какого вида спорта здесь нет.
7. Хорошее качество продуктов. Овощи, фрукты и ягоды, морепродукты - все, что нужно, есть.
8. Ну и самое главное - с этого года упрощенная процедура получения полноценного европейского паспорта для экспатов. 4 года и сдать греческий на уровень B1 или 5 и A2. Хорошая альтернатива Португалии, UK и Голландии. От своего основного гражданства при этом отказываться не нужно.
➖ Минусы
1. Высокая стоимость жизни. Да, это не Лондон/Дубай/Тель Авив, но цены все равно поднялись неадекватно. Аренда 2BR квартиры в Лимассоле в нормальной локации и свежем доме 2500+ EUR. И если в городах типа Лондона ты понимаешь, что получаешь "бонусом" за высокую стоимость жизни, то на Кипре этот вопрос риторический.
2. Не самая простая легализация vs например Португалия или стартап виза в Испании. К паспорту ведет только рабочая виза. Digital nomad на данный момент нет.
3. Мало зелени. Для меня, привыкшего к озерам-лесам-полям тяжело. Зимой, в целом, неплохо, но в жаркое время все желтеет и высыхает. Единственная опция - сбежать в горы.
4. Не супер развитая инфраструктура. Например, местами плохие дорогие, нет нормальных велодорожек. При этом, нет минусов типичных для центральной Европы - практически все, что нужно, работает по выходным :)
5. Плохо развит e-commerce. Но это уже, во многом, ограничения логистики, так как это все-таки остров.
6. Самое болезненное для меня - отсутствие эстетики. Нет красивой архитектуры, очень мало исторических зданий и мест, дефицит культурных событий.
👉 Итого: Кипру я бы поставил крепкие 7/10. Хорошее спокойное место для жизни, есть трек к паспорту. Но если вы любите большие города, крутую инфрастурктуру и движ, то стоит рассмотреть альтернативы.
Вопрос, где осесть long term, до сих пор открытый (пока по совокупности факторов склоняюсь в сторону Испании). Да и разговоры с друзьями, разлетевшимися по разным локациям (UK, Израиль, Португалия, Испания, Голландия), не помогают - везде свои плюсы и минусы. Да и у каждого свои приоритеты и предпочтения.
Мне всегда нравится при этом читать про разбор стран для жизни. Решил поделиться в пятничку с вами своим разбором Кипра.
1. Теплый южный климат. В июле и августе, конечно, пекло (но не так смертельно, как в Дубае). Октябрь-май идеальное время, зима вообще топовая (все зеленеет и цветет). Дожди редкие, почти всегда солнечно. Максимальная теплая одежда зимой - худи или ветровка.
2. Безопасность. Очень низкий уровень преступности, спокойно можешь гулять ночью и ничего не бояться.
3. Классные люди. Киприоты очень открытые и дружелюбные к эспатам люди. Плюс не чувствую сильной культурной разницы.
4. Гигантское русскоязычное коммьюнити. Насколько я знаю, на острове около 100к русскоязычных (это 10% населения всего Кипра). Миллион чатов и сообществ на любой вкус: хайкинг, любители настолок, падел - можно найти группу по интересам на любой вкус.
5. За редким исключением все хорошо говорят на английском. Нет проблем в любом гос учреждении или в магазинах.
6. Много спорта на открытом воздухе. Падел, большой теннис, пляжный волейбол, гольф. Водные виды спорта (сапы, вейк, яхтинг, кайт). Даже не знаю, какого вида спорта здесь нет.
7. Хорошее качество продуктов. Овощи, фрукты и ягоды, морепродукты - все, что нужно, есть.
8. Ну и самое главное - с этого года упрощенная процедура получения полноценного европейского паспорта для экспатов. 4 года и сдать греческий на уровень B1 или 5 и A2. Хорошая альтернатива Португалии, UK и Голландии. От своего основного гражданства при этом отказываться не нужно.
1. Высокая стоимость жизни. Да, это не Лондон/Дубай/Тель Авив, но цены все равно поднялись неадекватно. Аренда 2BR квартиры в Лимассоле в нормальной локации и свежем доме 2500+ EUR. И если в городах типа Лондона ты понимаешь, что получаешь "бонусом" за высокую стоимость жизни, то на Кипре этот вопрос риторический.
2. Не самая простая легализация vs например Португалия или стартап виза в Испании. К паспорту ведет только рабочая виза. Digital nomad на данный момент нет.
3. Мало зелени. Для меня, привыкшего к озерам-лесам-полям тяжело. Зимой, в целом, неплохо, но в жаркое время все желтеет и высыхает. Единственная опция - сбежать в горы.
4. Не супер развитая инфраструктура. Например, местами плохие дорогие, нет нормальных велодорожек. При этом, нет минусов типичных для центральной Европы - практически все, что нужно, работает по выходным :)
5. Плохо развит e-commerce. Но это уже, во многом, ограничения логистики, так как это все-таки остров.
6. Самое болезненное для меня - отсутствие эстетики. Нет красивой архитектуры, очень мало исторических зданий и мест, дефицит культурных событий.
👉 Итого: Кипру я бы поставил крепкие 7/10. Хорошее спокойное место для жизни, есть трек к паспорту. Но если вы любите большие города, крутую инфрастурктуру и движ, то стоит рассмотреть альтернативы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21❤5🔥5🥰3👀1
Убежден, что коммьюнити это суперполезная штука не только для нетворка, но и для развития в целом. Когда мы закрыли компанию осенью, именно участие в нескольких фаундерских коммьюнити позволило мне быстро найти новые проекты и, что еще важнее, энергию и драйв двигаться дальше.
Поэтому когда Катя Курашева предложила залидировать группу Go Global First Steps в рамках R-Founders - я без раздумий согласился.
Мне нравится то, что делают ребята, потому что:
- это не просто чатики, а реально коммьюнити с классными профи
- ребята фильтруют "воду" и инфобизеров и фокусируются только на практическом и полезном контенте
- есть фильтр по ценностям и "вайбу"
Ну и с точки зрения метрик, они тоже подтверждают качество продукта: у ребят более 200 компаний в платной подписке.
Я уже несколько раз запускал компании в разных странах и многое бы отдал, чтобы делать это вместе с другими предпринимателями параллельно. Запускать что-то новое - это всегда вызов. Огромное количество вопросов и сложностей: от того, как настроить прием платежей в условных Штатах и IP телефонии в ОАЭ до найма первых сотрудников в незнакомой для себя стране.
Вместе разбираться в новом точно интереснее и эффективнее, поэтому я и решил залидировать в рамках R-founders группу предпринимателей и C-level, которые думают о выходе на глобальные рынки.
Для кого эта группа?
Для предпринимателей и C-level в компаниях, которые планируют выход на глобал-рынки и хотят решать эту задачу вместе, обмениваясь друг с другом знаниями и опытом.
Какие темы мы будем разбирать?
- Как выбрать рынок для запуска?
- Как формировать команду для запуска на глобале?
- Как проводить быстрые тесты продуктовых гипотез?
- Как проводить интервью с потенциальными клиентами?
- Как строить b2b или b2c продажи?
- Открытие компании, прием платежей и другие финансовые и юридические нюансы запуска на других рынках.
- Найм команд на локальных рынках.
- и многое другое!
Собесить всех желающих попасть в группу я буду лично.
Детали, как оставить заявку - здесь.
Поэтому когда Катя Курашева предложила залидировать группу Go Global First Steps в рамках R-Founders - я без раздумий согласился.
Мне нравится то, что делают ребята, потому что:
- это не просто чатики, а реально коммьюнити с классными профи
- ребята фильтруют "воду" и инфобизеров и фокусируются только на практическом и полезном контенте
- есть фильтр по ценностям и "вайбу"
Ну и с точки зрения метрик, они тоже подтверждают качество продукта: у ребят более 200 компаний в платной подписке.
Я уже несколько раз запускал компании в разных странах и многое бы отдал, чтобы делать это вместе с другими предпринимателями параллельно. Запускать что-то новое - это всегда вызов. Огромное количество вопросов и сложностей: от того, как настроить прием платежей в условных Штатах и IP телефонии в ОАЭ до найма первых сотрудников в незнакомой для себя стране.
Вместе разбираться в новом точно интереснее и эффективнее, поэтому я и решил залидировать в рамках R-founders группу предпринимателей и C-level, которые думают о выходе на глобальные рынки.
Для кого эта группа?
Для предпринимателей и C-level в компаниях, которые планируют выход на глобал-рынки и хотят решать эту задачу вместе, обмениваясь друг с другом знаниями и опытом.
Какие темы мы будем разбирать?
- Как выбрать рынок для запуска?
- Как формировать команду для запуска на глобале?
- Как проводить быстрые тесты продуктовых гипотез?
- Как проводить интервью с потенциальными клиентами?
- Как строить b2b или b2c продажи?
- Открытие компании, прием платежей и другие финансовые и юридические нюансы запуска на других рынках.
- Найм команд на локальных рынках.
- и многое другое!
Собесить всех желающих попасть в группу я буду лично.
Детали, как оставить заявку - здесь.
❤20🔥8👍4⚡1
Самое сложно для меня в предпринимательстве - постоянные качели.
Сегодня ты можешь быть в дофаминовой эйфории от каких-то побед (схантил сильного сотрудника, сделали рекорд по дневной выручке), а уже завтра быть в эмоциональной яме из-за того, что кажется, ничего не получается.
А из ямы negative thinking тяжело выбираться, и она съедают ценную энергию -> не можешь зарядить команду. Замкнутый круг.
До сих пор не нашел универсального рецепта, как с этим справляться.
Обычно, помогает спорт. Сегодня, оказавшись в такой яме, поехал вечером часик погонял на велике, проветрил мозги. Помогло.
Еще хорошо работает бокс - он вообще вытряхивает все негативные мысли из головы.
Еще для меня срабатывали дыхательные практики: йога, цигун, медитация. В общем, разные варианты замедления. В таком состоянии легче обработать негативные мысли и найти решение.
В общем, как говорили классики:
Сегодня ты можешь быть в дофаминовой эйфории от каких-то побед (схантил сильного сотрудника, сделали рекорд по дневной выручке), а уже завтра быть в эмоциональной яме из-за того, что кажется, ничего не получается.
А из ямы negative thinking тяжело выбираться, и она съедают ценную энергию -> не можешь зарядить команду. Замкнутый круг.
До сих пор не нашел универсального рецепта, как с этим справляться.
Обычно, помогает спорт. Сегодня, оказавшись в такой яме, поехал вечером часик погонял на велике, проветрил мозги. Помогло.
Еще хорошо работает бокс - он вообще вытряхивает все негативные мысли из головы.
Еще для меня срабатывали дыхательные практики: йога, цигун, медитация. В общем, разные варианты замедления. В таком состоянии легче обработать негативные мысли и найти решение.
В общем, как говорили классики:
Being an entrepreneur is like eating glass and staring into the abyss of death.
❤34👏3👍1🔥1🍾1
Хочу поделиться каналом, который недавно открыл для себя (решил иногда делиться тем, что мне самому интересно читать - где нет инфобиза и продаж, а есть настоящий трушный предпринимательский опыт).
Дима делал Carrot Quest (CRM-платформа), а сейчас с командой развивает стартап Dashly на глобал рынке.
И в своем тг он пишет о том, как они ищут PMF в Штатах, получают первых клиентов и доказывают им свою ценность. Еще там много про Go To Market, эксперименты с inbound воронками, построение команд и процессов.
Вот пара постов, которые меня зацепили:
🔥 Как мы зафейлили гипотезу с AI SDR, потратили 1,5 месяца и более 2,5 млн рублей
🔥 Строим самоходную команду: 4 шага для успешного найма
🔥 8 приемов, чтобы достичь 87% конверсии квалификационного квиза
В общем, много опыта с победами и фейлами.
Делюсь: https://t.me/ive_from_0_to_1
Дима делал Carrot Quest (CRM-платформа), а сейчас с командой развивает стартап Dashly на глобал рынке.
И в своем тг он пишет о том, как они ищут PMF в Штатах, получают первых клиентов и доказывают им свою ценность. Еще там много про Go To Market, эксперименты с inbound воронками, построение команд и процессов.
Вот пара постов, которые меня зацепили:
🔥 Как мы зафейлили гипотезу с AI SDR, потратили 1,5 месяца и более 2,5 млн рублей
🔥 Строим самоходную команду: 4 шага для успешного найма
🔥 8 приемов, чтобы достичь 87% конверсии квалификационного квиза
В общем, много опыта с победами и фейлами.
Делюсь: https://t.me/ive_from_0_to_1
🔥12
Founder Mode
Убежден, что коммьюнити это суперполезная штука не только для нетворка, но и для развития в целом. Когда мы закрыли компанию осенью, именно участие в нескольких фаундерских коммьюнити позволило мне быстро найти новые проекты и, что еще важнее, энергию и драйв…
One more thing.
Тем временем, я планирую уже на следующей неделе запустить группу Go Global First Steps в рамках R-Founders.
Есть еще места, чтобы залететь - присоединяйтесь или расскажите друзьям, кто уже делает первые шаги или только готовится к запуску бизнеса на международке.
Кто уже в группе:
1. Ваня Семенов и Виталий Ложкин (фаундеры Ray App - приложение для водителей, уже делают UK и планируют запускать Штаты)
2. Богдан Леонов - инвестор и член совета директоров, я думаю, многим известной компании “Бери Заряд”. Запускает этот продукт на рынках ЕС.
3. Дима Захаров - ex фаундер онлайн-школы MDS, проданной Ultimate Capital. Сейчас строит B2B SaaS - AI аналитика для отделов продаж.
и другие классные ребята.
Join!
Тем временем, я планирую уже на следующей неделе запустить группу Go Global First Steps в рамках R-Founders.
Есть еще места, чтобы залететь - присоединяйтесь или расскажите друзьям, кто уже делает первые шаги или только готовится к запуску бизнеса на международке.
Кто уже в группе:
1. Ваня Семенов и Виталий Ложкин (фаундеры Ray App - приложение для водителей, уже делают UK и планируют запускать Штаты)
2. Богдан Леонов - инвестор и член совета директоров, я думаю, многим известной компании “Бери Заряд”. Запускает этот продукт на рынках ЕС.
3. Дима Захаров - ex фаундер онлайн-школы MDS, проданной Ultimate Capital. Сейчас строит B2B SaaS - AI аналитика для отделов продаж.
и другие классные ребята.
Join!
👍12❤4🔥1
Большая часть моего время сейчас уходит на развитие бизнеса, связанного с врачами - Volna. Основное, чем занимаемся - помощь врачам в получении лицензии и трудоустройстве в ОАЭ.
В июне сделали $100k (почти x2 рост относительно начала года).
Ближайшая цель - взять планку в $150-200k к сентябрю.
Узкое место в отделе продаж расшили. Нанял сильного РОПа, сформировали хорошую команду.
Переключил свой фокус на маркетинг, так как теперь бутылочное горлышко именно здесь. Тут пока сложнее. Про что думаю и делаю:
1. Удалось построить вебинарную воронку, но есть, куда масштабироваться.
2. В ближайшее время начнем тестить fb/inst ads.
3. Пробовали блогеров, но результат был около 0.
4. До конца месяца выкатим полноценный сайт и сделаем SEO.
5. Готовим к запуску YouTube канал.
Также расширили продуктовую линейку, чтобы охватить врачей, которые пока не могут или не готовы переезжать:
- сделали продукт по резидентуре (продолжаешь обучение + это оплачиваемая история)
- пересобираем продукт по платным стажировкам
Тестируем работу в Казахстане вместе с локальным партнером. Очень верю в регион, там большой потенциал для нас.
Планируем осенью свою конференцию в Дубае.
Осенью надо будет осваивать привлечение врачей из других стран (думаю про Иран, Турцию - надо будет исследовать).
Очень интересно и круто. И отдельно приятно делать profitable историю, без зависимости от инвесторов. Даже наоборот, впервые в моей жизни, инвесторы приходят сами и предлагают денег, а мы отказываемся.
В июне сделали $100k (почти x2 рост относительно начала года).
Ближайшая цель - взять планку в $150-200k к сентябрю.
Узкое место в отделе продаж расшили. Нанял сильного РОПа, сформировали хорошую команду.
Переключил свой фокус на маркетинг, так как теперь бутылочное горлышко именно здесь. Тут пока сложнее. Про что думаю и делаю:
1. Удалось построить вебинарную воронку, но есть, куда масштабироваться.
2. В ближайшее время начнем тестить fb/inst ads.
3. Пробовали блогеров, но результат был около 0.
4. До конца месяца выкатим полноценный сайт и сделаем SEO.
5. Готовим к запуску YouTube канал.
Также расширили продуктовую линейку, чтобы охватить врачей, которые пока не могут или не готовы переезжать:
- сделали продукт по резидентуре (продолжаешь обучение + это оплачиваемая история)
- пересобираем продукт по платным стажировкам
Тестируем работу в Казахстане вместе с локальным партнером. Очень верю в регион, там большой потенциал для нас.
Планируем осенью свою конференцию в Дубае.
Осенью надо будет осваивать привлечение врачей из других стран (думаю про Иран, Турцию - надо будет исследовать).
Очень интересно и круто. И отдельно приятно делать profitable историю, без зависимости от инвесторов. Даже наоборот, впервые в моей жизни, инвесторы приходят сами и предлагают денег, а мы отказываемся.
🔥24❤15
Пятничное)
Насколько, конечно, важно, когда твой продукт решает боль пользователя, и при этом у тебя нет особо конкуренции в твоей нише. И тогда абсолютно не важно, насколько уродлив интерфейс.
Я снова об этом подумал, когда ради интереса (да-да) зашел посмотреть, как устроен изнутри OnlyFans. На минуточку, это компания с оценкой >18 ярдов и прибылью > 1 млрд (цифры, которые сходу нагуглил). См скрин.
Я даже сначала решил, что ошибся с сайтом. Выглядит, как какой-то недоделанный твиттер.
LinkedIn, Facebook - похожая история.
Поэтому мне нравится подход выбирать растущие ниши с большим потенциалом, где пока нет сильных конкурентов.
Обсудим?
Насколько, конечно, важно, когда твой продукт решает боль пользователя, и при этом у тебя нет особо конкуренции в твоей нише. И тогда абсолютно не важно, насколько уродлив интерфейс.
Я снова об этом подумал, когда ради интереса (да-да) зашел посмотреть, как устроен изнутри OnlyFans. На минуточку, это компания с оценкой >18 ярдов и прибылью > 1 млрд (цифры, которые сходу нагуглил). См скрин.
Я даже сначала решил, что ошибся с сайтом. Выглядит, как какой-то недоделанный твиттер.
LinkedIn, Facebook - похожая история.
Поэтому мне нравится подход выбирать растущие ниши с большим потенциалом, где пока нет сильных конкурентов.
Обсудим?
🔥12😁1👀1
Мои друзья из стартап акселератора Ultra.vc объявляют набор на уже третий батч.
В Ультре я также менторю стартапы, поэтому знаю картинку изнутри - ребята делают хороший продукт.
Они не только дают деньги (35k внутри программы + потом могут докидывать до 300), но также помогают стартапам пройти путь поиска PMF и первых продаж.
Хорошая возможность, если у вас пока есть только MVP.
Подробнее про программу можно прочитать здесь: https://ultra.vc/program_offer.html
А мне можно написать в личку, если решите подать заявку - я сделаю интро.
❗️ ДЕДЛАЙН - ДО 11 АВГУСТА
В Ультре я также менторю стартапы, поэтому знаю картинку изнутри - ребята делают хороший продукт.
Они не только дают деньги (35k внутри программы + потом могут докидывать до 300), но также помогают стартапам пройти путь поиска PMF и первых продаж.
Хорошая возможность, если у вас пока есть только MVP.
Подробнее про программу можно прочитать здесь: https://ultra.vc/program_offer.html
А мне можно написать в личку, если решите подать заявку - я сделаю интро.
❗️ ДЕДЛАЙН - ДО 11 АВГУСТА
❤8⚡2🔥2👍1