Sam Altman, уже будучи CEO Open AI, на YCombinator Investor School 5 лет назад глубоко копнул про как инвестировать в стартапы и про признаки крутых фаундеров, видео на 46 мин:

ИНВЕСТИЦИИ

2 главных ошибки инвесторов
А) Не независимое мышление. 80% инвесторов outsource 80% своего принятия решений: “а кто еще участвует в раунде?”. И так большинство, тупик, “everybody delegates”
Б) Power law (закон распределения) супер важен. Много инвесторов обсуждают как мало инвестиций они списали (failure rate), но это вообще пофиг. Можно потерять 95% инвестиций, но одна попавшая в юникорн сделает вас totally happy. YC вложен (на март 2018) в 1600 стартапов, 5 компаний отвечают за 2/3 стоимости, что мы создали, и причем top1 компания дает 1/3 суммарной капитализации всего портфеля YC. Эта экстремальность power law - оч. контринтуитивная вещь

Принятие решений
Мои лучшие инвестиции были:
а) Когда нелепая (ridiculous) deal и никто не хотел вкладываться или
б) Сумасшедшая оценка. Но я, как и Питер Тиль, ОК, если вижу шанс на $10 млрд компанию - критерий столь строг, что его достаточно. Поэтому стадия инвестирования мне не важна: кандидатов на топ1 место в power law столь мало, что нужно быть очень open minded

Exponential growth: Всегда моделировать в Excel, тк наш мозг не способен посчитать, что рост на 25% в месяц за 3 года это, с ума сойти, рост в 3000 раз. Основная доля вэлью вашего стартапа - это выручка через 10 лет

Размер рынка важен только будущий. Гигантский, но малорастущий рынок же уже поделен -> нам нужен мелкий сейчас, но большой через 10 лет. Идентифицировать их нетривиально, тут и нужно ваше независимое мышление - самому разобраться, у других такое не подглядеть. E.g. Догадаться, что Uber заменит лимузины, потом лицензируемые такси, а потом общественный транспорт, а потом и от своих машин начнут отказываться

Воронка стартапов
- Общайтесь с незнакомцами, это секрет YC - мы оч открыты к random emails & random introductions. 9 из 10 раз вы тратите время зря, но 1 раз из 10 вы охренеете. Сейчас $ стало оч много, многолетняя асимметрия в пользу VC исчезла
- Просто помогайте фаундерам for free. Лично я стараюсь быть hyper available for tactical advice

ФАУНДЕРЫ

Особенности крутых фаундеров
1. Должны каждую неделю генерить crazy new ideas, тк вызовы их стартапа все время меняются. Мы как-то делали эксперимент и вложились в 20 оч крутых фаундеров БЕЗ своих идей. Все failed. Интеллект (видеть проблемы в новых ракурсах), получается, важен
2. Коммуникация, тк фаундер во всех ролях - это евангелист: найм, фандрейзинг, продать продукт, путь для команды
3. Execution speed: мы отрефлексировали это на множестве бетчей YC про чекпойнты от недели к неделе “за неделю я попробовал то и то, не пошло, зато вот это - сработало”
4. Скорость личностного развития фаундера: если обнаружили фаундера, кто за пару месяцев сильно поменялся - уделите ему самое пристальное внимание. Его нельзя сравнивать с сегодняшним Brian Chesky (основатель Airbnb), это бессмыслица, но - он может быть в начале траектории будущего Chesky?
5. Мотивация. Стартап на самом деле это долгий сложный коммитмент на 10 лет, а не просто новая быстренькая карьерная траектория для ambitious people для строчки в резюме или быстро разбогатеть, не спутайте
6. Открытость к фидбеку и желание его имплементировать - важно. С другой стороны, важна и вера, что у вас все получится несмотря на все ваши недостатки

Solo non-technical founders? Если сам собрал MVP, тогда ОК. Но в будущем все равно будут проблемы в найме и управлении разрабами

Реальный тренд vs. fake тренд: Реальный продукт люди рекомендуют друг другу, как iPhone в первый год после появления. Пример fake тренд - это VR: в медиа много хайпа, что это next trend, но на практике ваши друзья не используют свои VR шлемы даже раз в неделю, они пылятся на полках

Продукт: У всех великих компаний великолепные продукты. В Долине же слишком увлеклись sales & marketing, и хотя да, даже с посредственным продуктом можно забраться довольно далеко, но так никогда не создать компанию размером с Facebook

С прошлого года постоянно участвую в фаундерской форум группе, а также пару раз принимал участие в мастермайндах.
Почему я считаю мастермайнд/форум группы ценным форматом для предпринимателя:

1. Самое главное - это крутой источник энергии. Когда ты предприниматель, то в основном ты энергию расходуешь (на команду, партнеров, сам бизнес и его развитие, продажи), а источников пополнения энергии не так много.

2. Мастермайнд дает возможность посмотреть на свой челлендж с других ракурсов (часто, с таких сторон, о которых ты даже не думал). Это полезно.

3. Мастермайнд сильно расширяет кругозор и насмотренность про другие индустрии и бизнесы. Что тоже повышает качество решений и их глубину в своем проекте.

Посмотрел свежий подкаст Билла Гейтса с Сэмом Альтманом (глава Open AI). Спасибо Вите Осыка за саммари в Фейсбуке - захотелось послушать полную версию.

Интересные мысли [часть I]

1. Сейчас мы не особо понимаем (с научной точки зрения), как работают AI, но в течение нескольких лет поймём. Так уже бывало с новыми технологиями.

2. В каких направлениях будет развиваться AI в ближайшие пару лет:
- multimodality (взаимодействие и получение результат от AI через голос, картинки, видео). Кстати аудио интерфейс супер - я часто пользуюсь мобильным приложением ChatGPT, где есть аудио. Так часто удобнее быстрее общаться и получать от него результат.
- increasing reliability. Сейчас если задать chatgpt несколько/много раз один и тот же вопрос, то результат часто будет отличаться.
- customizability/personalization. Тут самое понятное. История с агентами - первый шаг в этом направлении. Дальше AI сможет использовать больше наших данных и подстраиваться под нас и учитывать наш контекст (интересно, откуда будут брать инфу и каким образом - соц сетки? Поисковики? Сами будут собирать дату?)

3. Интересные рассуждения про безопасность и регулирование. Проводится параллель с ядерным оружием, по которому есть разные соглашения между странами. Сэм рассуждает о том, что большие вычислительные кластеры могут в будущем попасть под регулирование, инспекции безопасности и проч. Прикольно развить эту идею: будет ли владение технологиями и вычислительными мощностями давать преимущество странам в геополитике? Как сейчас ядерное оружие. И что будет «сильнее»?

4. Впервые слышу, чтобы tech фаундер рассказывал о том, что слушает классику. Сэм поделился, что слушает Вивальди во время работы. Я открыл для себя классику только пару лет назад, но сложилось много обстоятельств. Классическая музыка сложная, и на мой взгляд, это тоже интересный интерфейс создания новых нейронных связей.

Интересные мысли [часть II]

5. Расходы на технологию удается сильно оптимизировать.
ChatGPT 3 - сократили косты в 40(!) раз за 3 года.
ChatGPT 3.5 - в 10 раз.
ChatGPT 4 - пока новая модель.

И при этом каждый из нас имеет доступ к очень крутой технологии всего за 25 баксов в мес. Amazing.

Интересно, правда, не будет ли потолок в итоге в кол-ве инженеров.

Полная версия [33 min]
https://youtu.be/PkXELH6Y2lM?si=ivefuppaxHfHJhu_

Про стратегические сессии

Бизнес любит устраивать страт сессии с ожиданием, что вот именно там родится волшебный план, как компания добежит до своих целей по выручке/доле рынке/марже.

В последнем бизнесе мы тоже несколько раз устраивали страт сессии + я иногда участвую в таких форматах как приглашенный участник. У меня сложилась такая картинка, что нужно, для того, чтобы это действительный был полезной формат, а не просто встреча "на поговорить".

1. 90% успешной страт сессии - предварительная подготовка
В таком формате участвуют CEO/фаундеры и C-level. Их совопокупное время в деньгах для компании - астрономическое. Каждый неэффективно проведенный час - убыток для компании.
Очень важно потратить много времени на подготовку:
- продумать, что будем обсуждать и в каком формате;
- какие данные подготовить заранее (самая большая ошибка - на встречах закопаться в данных или, что еще хуже, принимать решения на основе непроверенных данных);
- всем заранее изучить данные и все материалы, чтобы убедиться, что их хватает и они все достоверные.

2. Взять сильного внешнего фасилитатора
Это обязательно должен быть человек извне компании. У него должно быть понимание того, как устроены бизнесы, чтобы уметь говорить с командой на одном языке. Идеально, если он будет понимать (хотя бы в общих чертах) индустрию. И, самое важное, у этого человека должен быть авторитет, так как во время страт сессии ему нужно будет жестко модерировать обсуждения, держать фокус, отсекать лишние разговоры.

3. Обсуждать стратегию, а не тактику
Часто вижу, как команды скатываются на уровень обсуждения табличек, конверсий и других абстрактных цифер в модели, забывая о том, что сначала нужно ответить на вопросы более высокого порядка, например: кто наша целевая аудитория и за счет каких сегментов мы планируем растить бизнес, где мы относительно рынка и покупательной способности по ценовой стратегии, какая емкость/конкуренция в нашей сфере. Ответы на эти вопросы будут уже напрямую влиять на "моделирование в иксельке". Например, если мы будем выкатывать продукт на рынок, где высокая конкуренция => мы должны быть готовы к высоким расходам на маркетинг => мы должны либо круче уметь в маркетинг или понять, как мы можем продавать продукт с бОльшим чеком.

4. Только офлайн
Я амбассадор удаленной работы и распределенных команд, но опыт показал, что страт сессия в онлайне - говно. Очень низкий уровень вовлечения, все постоянно отвлекаются на Slack, работу и мессенджеры. Гибридный формат, когда кто-то онлайн, кто-то офлайн - тоже очень плохо. Только офлайн, только хардкор.

5. Общение команды ДО и после страт сессии
Важные обсуждения и идеи рождаются также в неформальных разговорах до и после стратегической сессии, поэтому на мой взгляд важно спроектировать неформальные активности, в рамках которых будет время в спокойном формате пообсуждать бизнес и вызовы, которые перед ним сейчас стоят. Также это хорошо работает на сплочение команды и эффективность взаимодействия внутри.

И еще одна мысль.
Страт сессия - лакмусовая бумажка для фаундера/CEO про команду.
Сразу видно:
- как команда общается и взаимодействует друг с другом
- уровень мотивации и вовлеченности каждого
- уровень и широта мышления

Картинка: Naval Officers Discussing the Battle Strategy for the Invasion of China by Mizuno Toshikata, 1894

В этот раз Дубай понравился больше (прошлый был сразу после началы войны и проездом, что наложило свой отпечаток), но все равно не понимаю, как там можно жить.

Кайфовый бизнес-ритм и пульс города (зарядился, я думаю, на несколько месяцев вперед), чувствуется запах БОЛЬШОГО БАБЛА.

Развитая инфраструктура (таксишки, рестики, отели). Понравился райончик Dubai Hills.

При этом дичайшую депрессию вызывает муравейник в центре с небоскребами и многополосными шоссе, пробки и специфический стиль вождения, грязный воздух. В окрестностях Марины вообще ощущение, что где-то в Хургаде оказался (с соответствующим контингентом).

Хорошее место, чтобы делать бизнес, но точно не место для жизни (для меня).

Заметки про #Го: #1

Я обожаю Го и при случае всегда рассказываю про эту глубокую китайскую игру и философию.

Если коротко, то Го - это традиционная стратегическая настольная игра, возникшая в древнем Китае более 5000 лет назад. По легенде ее придумали, когда император попросил мудрецов придумать интерфейс, чтобы обучить своего сына стратегии.

По сути это доска 19x19 и белые и черные камни. Противники ставят по очереди камни на доску. Задача - захватить максимум территории доски (так определяется победитель по итогам партии).

На деле все гораздо глубже, чем просто настольная игра.
Го - это крутейший инструмент изучения и прокачки себя. Во многом именно благодаря Го я прошел кардинальную трансформацию себя за последние два года.

Как это работает?

В Го 19x19=361 точек, в которые ты можешь поставить камни. Правил для фигур, как в шахматах нет. Следовательно, огромное количество вариаций для ходов => на первый план выходит не заучивание каких-то последовательностей (хотя в Го есть аналоги дебютов из шахмат, фреймворки розыгрыша углов и проч.), а стратегия.

Решить задачу по захвату максимальной территории можно множеством способов. Математик Джон Тромп упоролся и даже посчитал число возможных не противоречащих правилам комбинаций камней в Го. Это число больше, чем количество атомов в наблюдаемой Вселенной, состоит из 171 цифры и выглядит следующим образом:

2081681993819799846 9947863334486277028 6522453884530548425 6394568209274196127 3801537852564845169 8519643907259916015 6281285460898883144 2712971531931755773 6620397247064840935

Вариантов применения Го множество, обозначу те, в которых точно уверен:

1. Распознавать и анализировать собственные паттерны принятия решений.
2. Находить баги в том, как ты думаешь и принимаешь решения.
3. Экспериментировать и пробовать "нового себя" в безопасном интерфейсе доски.
4. Разбирать взаимодействие внутри партнеров по бизнесу.
5. Анализировать собственные команды руководителей.
6. Использовать при оценке кандидатов на ключевые позиции.

Буду периодически писать про Го подробнее и рассказывать, как можно использовать эту штуку в жизни и в бизнесе.

Для тех, кому интересно погрузиться в тему сразу:
➡️ online-go.com | Удобный сайт, где можно играть с другими. Также есть уроки и задачки.
➡️ аппка SmartGo (iOS only) | Очень удобный сборник задачей. Также можно играть с компом
➡️ аппка CrazyStone (iOS, Android) | Удобно играть онлайн
🎥 [YouTube] Краткая история игры Го (8 мин)
🎥 [YouTube] 7 лекций о Го (в среднем, каждая по 10 мин)

Founder's Energy

Разбирая свои баги через психотерапию и занятия Го, все больше убеждаюсь в том, что

Одна из важных задач предпринимателя (если не самая важная) - поддерживать высокий уровень энергии внутри себя

Когда ты управляешь бизнесом, практически все твою энергию съедает. Только навскидку это:

1. Команда (мотивировать и вдохновлять, транслировать миссию, объяснять стратегию "на пальцах", корректировать курс, давать обратную связь, увольнять).
2. Найм (продавать себя/компанию/цели, челленджить, делать вдумчивую оценку, собирать референсы).
3. Неудачи и мысли "а вдруг я делаю фигню"/"а вдруг ничего не получится".
4. Биздев/партнеры (бесконечные переговоры, питчинг и продажа своего продукта).
6. Инвесторы (те же питчинги, отказы, отжим).

При этом заметил, что если не уследить за балансом и уйти в минус, то из него потом очень сложно выбраться, и требуются экстра усилия. Да и в состоянии "минуса" ты точно не можешь думать про стратегию, придумывать прорывные идеи, генерить решения сложных проблем. Энергия на минималке, и ее хватает только на поддержание себя в минимально работоспособном состоянии.

Когда же ты в плюсе, отдохнувший и не выжженный, то:

- мозг генерит крутые идеи;
- придумываются решения зависших нерешенных проблем;
- есть энергия и готовность разгребать неприятные задачи (напр. дать негативный фидбек, уволить, провести жесткие переговоры);
- есть желание и ресурс ВДОХНОВЛЯТЬ и ЗАРЯЖАТЬ команду.

Огромный плюс такого состояния собственника бизнеса - у него гигантский мультипликатор. Команда, безусловно, хорошо чувствует и, что самое главное, перенимает твою энергию. Если ты в минусе, то и команда расклеится, а если ты в плюсе, то все будут круто перформить.

Лучшие идеи, которые рождались в моей голове - возникали именно в таком состоянии. Часто на выходных во время длительных заездов на велике с аудиокнигой в ушах.

Для себя выделил следующие основные вещи, влияющие на мой уровень энергии:

1. Прислушиваться к собственному состоянию, и если организм просит отдыха и перегорел, не насиловать себя работой.
2. Качественный сон (спать 7-8ч, ложиться не позже 01:00, не залипать в дофаминовые циклы инстаграма или ютуба).
3. Питание (пробую интервальное голодание, последний прием пищи максимум за 3ч до сна, нет сладкому и вредным снэкам).
4. Физическая активность / спорт (где получается, хожу пешком, регулярный велик).
5. Регулярное общение с интересными людьми (я ненавижу поверхностный нетворк, но меня очень заряжает глубоко общение с предпринимателями и просто умными людьми, от которых я узнаю что-то новое).
6. Семья и отношения (большое искушение забить на это в пользу бизнеса, но на самом деле это фундамент и огромный источник энергии).

А что дает энергию вам?

За все время своей наемной карьеры и потом предпринимательской роли, я, наверное, видел тысячи резюме.

Что меня не перестает удивлять, что до сих пор большинство людей не умеют их нормально составлять.

Часто из резюме вообще ничего не понятно, тогда как это должен быть очень структированный и лаконичный одностраничный док, быстро проглядев который, можно ответить себе на вопрос: есть ли предварительный мэтч, и стоит ли тратить время на "живой" собес.

Что меня больше всего раздражает (может быть, это поможет кандидатам понять, как на CV'шки смотрит нанимающий менеджер):

1. Нет никакой информации про то, чем занималась компания. Название в 90% случаев ничего не говорит, так почему бы не написать две строчки про индустрию и продукт?

2. Нет нормального описания должности и зон ответственности. За product manager, COO, head of marketing в разных компаниях могут скрываться абсолютно разные блоки задач и KPI.

3. Плохое описание достижений. Недавно я смотрел резюме аналитиков, где было реально несколько слов в описании, из которых вообще ничего не было понятно. Также самая распространенная "боль" - перечисление того, что человек "делал", каких-то процессов вместо результатов и достижений.

Ну и самое главное и очевидное - НЕ ВРАТЬ в резюме. Очень легко все проверить.

Уже не первый раз я сталкиваюсь с ситуациями, когда при проверке информации из компаний, где работал человек, мне рассказывают совсем другую картинку по сравнению с тем, что написано в CV.

Даже на этапе проверки референсов, когда мне кандидат дает свои контакты (которые, конечно, всегда отзываются положительно), я перепроверяю информацию через свой нетворк. И вот на днях была ситуация, когда при моей проверке люди рассказали вообще другую картинку, чем контакты кандидата.

А какие у вас были истории с наймом?

Барев дзес! 🇦🇲

Образ предпринимательства мало совместим с образом человеческого счастья

100% да. В целом, медиа и инфобиз строят такой образ красивой и легкой жизни в роли владельца бизнеса, что в реальности совсем не так. В реальности ты фигачишь (как минимум, в начале) по 14+ часов в день, проходишь через кучу стрессов и проблем со здоровьем (как физических, так и mental).

Более того, в какой-то момент ты уже получаешь извращенный кайф от такого образа жизни и уже не умеешь по-другому 🤣

Деньги не могут быть целью. Если цель человека деньги - это неправильная цель.
Cамый простой способ создать бизнес - сделать для большого количества людей что-то хорошее.

Жирный плюс. Какое-то время я и сам жил в такой иллюзии, что деньги важнее. Стоило пройти через достаточно жестокое разочарование и депрессию, чтобы понять, что нужно заниматься только тем, что по-настоящему нравится и от чего кайфуешь и счастлив. Жить, обманывая себя тоже можно, но на моем опыте это ни к чему хорошему по итогам не приводит, а только приносит проблемы со здоровьем и психикой из-за жесткого внутреннего конфликта.

Искать бизнес-идею простым перебором - плохая стратегия.
В любом случае потом будет жесткое столкновение с реальностью, для преодоления которой нужна реально сильная вера в продукт.

Осенью много рефлексировал над тем, чем хочу заниматься и тоже пришел к этой мысли. По итогу составил себе список критериев, по которым стал думать, что я хочу делать дальше. При построении компании так много препятствий, что, правда, только сильная вера и упорство могут их успешно преодолеть (и то с какой-то вероятностью). Без этой веры - очень быстро сдашься.

Inspiration exist but it has to find you working.

Хочется подписаться прямо под этими словами. Много раз уже наблюдал в жизни, как велика роль вероятности в успехе. Но просто удачи недостаточно, все равно нужно фигачить (по крайней мере для выдающегося результата).

Хороший ментор/эдвайзор это не только про подсказать, но часто про "задать правильные вопросы".

Да. Недавно участвовал в страт сессии по приглашению фаундеров и проводил один из блоков - упражнение про готовность к масштабированию бизнеса. Там всего несколько правильно заданных вопросов, во-первых, развернули очень глубокий разговор среди топов, а, во-вторых, вытащили наверх несколько критичных болевых точек, про которые раньше прицельно не говорили.

Нужно строить компанию, которую ты не хотел бы продать. Именно такие и хотят купит.

После неудачного венчурного опыта, тоже пришел к такой же мысли. Не строить компанию, сразу думая про инвестиции и потенциальную продажу. А строить ее так, как будто инвестиций никогда не будет.

—

Интервью кайф. Руслан очень интересный и сильный предприниматель - через весь разговор чувствуется, через какой он сложный путь прошел, чтобы в итоге оказаться в текущей точки успеха.

12 лет прошло с момента основания компании до ее продажи за $500 млн.

В прошлом году в рамках большой рефлексии про свои собственные ценности, раскопал, что меня очень заряжает роль ментора/наставника/учителя (и у меня это по отзывам круто получается!). Тогда же решил выделять часть своего времени (думаю, сейчас это около 20%) на такой формат.

Что я стал делать:
1. Менторить стартапы в рамках акселераторов (сейчас это ultra.vc и европейский Startup Wise Guys). Хочу, как будет время, посмотреть, что еще есть прикольного в Европе.
2. Участвовать в страт сессиях tech компаний (чаще в роли внешнего эксперта-предпринимателя).
3. Выступать в роли advisory / fractional head of growth там, где фаундеру нужна дополнительная умная кофаундерская голова, но которая еще и не боится быть hands-on.

На скринах (чтобы передать частичку кайфа от общения с ребятами со всего мира):
1. Том из пригорода Стокгольма, который с командой делает location based AR платформу.
2. Leonard из Бельгии. Запилил с командой XR платформу, на которой можно легко создавать обучающие продукты, напр. преподавателям школ и вузов.
3. Jane и Greg из Лондона - делают IT продукт, который помогает справляться с ОКР.

Наверное, больше всего мне нравится делиться опытом с multicultural командами (так я сам узнаю много нового и прокачиваю коммуникационные скиллы) и участвовать в страт сессиях.

Со страт сессиями получилось само собой: у меня круто получается, как быть наблюдателем/челленджером со стороны, так и самому принимать активное участие и модерировать обсуждение.

Хочу еще страт сессий, поэтому если у вас есть такой запрос - всегда рад обсудить, а также поделиться своими наработками, как сделать такую командную работу эффективной, чтобы все идеи потом были грамотно реализованы и не потерялись (как бывает в 90% случаев).