Парадокс AI: казалось бы, ты должен работать меньше, за тебя все должны делать агенты. Но по факту работаешь только еще больше.

Конечно, с кратно более высокой производительностью. И тип работы поменялся - теперь ты больше в роли архитектора-инженера, стратега, аналитика.

Где-то мы просчитались, но где 😁

Для меня всегда построение компании напоминало игру SimCity. Ты постепенно наращиваешь ресурсы, строишь новые здания, выстраиваешь процессы, анализируешь и принимаешь стратегические решения.

Самый кайф - видеть, как формируется система, как компания взрослеет, как развиваются люди, а команды становятся все более автономными, а ты все меньше вовлекаешься в операционку (и в какой-то момент, я надеюсь, из нее выходишь 😁).

В этой точке хочу кстати нативно порекомендовать тех, кто помогает снять одну из головных болей операционки в распределенной команде - платежи. Я знаю ребят из 4dev.com и являюсь их клиентом с 2022 года, и это уже третья компания, где я пользуюсь их услугами для платежей.

Сейчас есть много провайдеров, похожих друг для друга, поэтому просто скажу, что мне лично нравится из моего опыта:
- отличный клиентский сервис (есть чатик в тг, ребята всегда на связи и помогаю довести платежи, так как в межбанке всегда много сюрпризов)
- легальные выплаты в крипте (что бывает часто удобно - многим контрагентам лучше принимать USDT, это дает больше гибкости)
- адекватные комиссии (у нас выходит около 3% + около 0,5 на курсовой разнице - тут важно заранее все посчитать и свериться).

В Волне каждый месяц мы проводим all-team (эта традиция появилась еще в эпоху Qmarketing Academy): руководители команд рассказывают о самом важном, что удалось сделать за месяц, а я в конце стараюсь напомнить про стратегию и видение развития компании и рассказать что-нибудь полезное.

Чем больше людей в команде, тем более важны такие интерфейсы: для того, чтобы всех синхронизировать, напомнить, куда мы идем, и как работа каждой команды влияет на достижение конечной цели.

Сегодня в который раз поймал себя на мысли, как повзрослела команда. И как постепенно мы превращаемся в зрелую компанию. Это лучшее вдохновение для меня.

В прошлом году мы выросли на 25% (полгода были не очень удачные + относительно низкая база предыдущего года), в этом году цель вырасти минимум на 50% - потенциал для этого есть.

Имея уже достаточно неплохую насмотренность, могу с уверенностью сказать - успех в бизнесе во многом зависит от удачи. Не обязательно быть самым умным в комнате, не обязательно иметь хорошее образование или подушку на старте, не обязательно быть гениальным инженером (хотя все это, конечно, хорошо) - часто надо оказаться в нужном месте и в нужное время.

Значит ли это, что на вероятность успеха нельзя никак повлиять? Уверен, что нет.

В наших силах максимизировать вероятность реализации этой удачи, когда обстоятельства сложатся в нашу сторону.
Как можно на это повлиять:

1. Строить сильное окружение вокруг себя.
Вступать в сильные бизнес-сообщества, найти себе ментора/наставника, ездить и выступать на хороших конференциях.

2. Искренне вкладываться в долгосрочные отношения с людьми.
Не пытаться в моменте что-то получить, а помогать без задней мысли. Помочь советом, поделиться опытом, свести с нужными людьми. Отношения - это не то, что хасслится быстро, это производная времени и доверия.

3. Учиться
Да, не всем повезло попасть в хороший университет, но и сейчас есть огромное количество интересных программ, где можно познакомиться с умными людьми. От быстрого и недорого (напр. у Байрама Аннакова сейчас небольшой онлайн-курс по Claude Code) до более дорогого (напр. моя мечта двухнедельная программа Executive Program for Growing Companies в Стэнфорде за $30k).

4. Быть публичным
Не стесняться писать в соц сетях, выступать на конференциях и митапах. Искренне делиться своим опытом, мыслями, рефлексией, ошибками. В этом простая математика: обычным общением сколько вы можете охватить людей? 300, 500, 1000? А ваш пост в LinkedIn или рилс в Instagram могут увидеть тысячи или даже десятки тысяч.

5. Don't be an asshole
Не быть мудаком. Быть понятным человеком со своими ценностями и целями.

Claude Code как единая точка входа

Поэтапно перевожу все свои контексты и тулы в Claude Code. Идеальный сценарий, чтобы Claude Code был единым интерфейсом во всю работу и все контексты.
Пока подключил Granola (саммари всех звонков), Notion и Telegram.

В планах добавить Google Docs, WhatsApp, LinkedIn и Superhuman (почта).

Также сегодня наконец дошли руки сделать скилл для deep research'а (надоело постоянно переключаться из Claude Code в Gemini и Claude Deep Research). По совету ребят из коммьюнити подключил parallel.ai, а потом собрал скилл.

Что умеет скилл /research:
Говоришь Claude «ресерч» или «/research» — и он ведёт тебя по структурированному пайплайну:

1. Выбор глубины

quick — поиск через Search API. Фактчек, конкретные цифры. ~10 сек, ~$0.01
deep — многоступенчатый ресёрч с цитатами. 5-15 мин, ~$0.10-0.50
ultra — максимальная глубина. 15-45 мин, ~$1-5

2. Формулировка запроса
Claude сам формулирует research query на основе контекста проекта (читает CLAUDE.md, понимает продукт, метрики, стратегию). Показывает запрос, я подтверждаю - он запускает.

3. Трехслойная верификация
Это главное. Parallel возвращает результат — но Claude не принимает его as-is:

Cross-check - каждое ключевое утверждение проверяется на 2+ независимых источника
Freshness - данные старше 12 мес помечаются как устаревшие, ищутся свежие
Contradiction scan - целенаправленный поиск контраргументов
Confidence - каждому факту присваивается уровень: High / Medium / Low confidence.

4. Тиры источников

Tier 1 — .gov, законы, официальные документы
Tier 2 — отраслевые отчеты, крупные медиа
Tier 3 — блоги, стартап-сайты (помечаются как ненадежные)

5. Доки на выходе

Markdown-файл с полным ресёрчем + верификацией + источниками по тирам
Саммари в чат (TL;DR, ключевые находки, рекомендации, что не нашли)
Опционально: HTML-бриф для конкретного человека в команде (BizDev, инвестор, партнер)

6. Трекинг расходов
CSV-лог каждого запуска. Можно спросить «сколько потратили на ресерч» — покажет разбивку.

—

Сегодня за два ultra-запроса ($6) получил:
1. Сравнение двух штатов для B2B экспансии
2. Полный playbook по конкретному штату с разбором ошибок в питче

Плюс два готовых HTML-брифа для BizDev-сотрудника с конкретными скриптами, таргетами и 8-недельным планом.

Если хотите попробовать - напишите в комментах "+", пришлю полное описание скилла в личку (plug & play, нужен только API-ключ Parallel и немного контекста про ваш проект).

В чем сила, брат? В контексте

Разгоняли вчера идеи, как сделать AI компаньона круче. Очевидное направление мысли - чем больше контекста у агента про человека, тем лучше пользовательский опыт. Но где взять контекст у обычного юзера?

Родилась идея подключать аккаунты в Google (почта, календарь), YouTube, Facebook.

Решил протестировать на себе и начал вайбкодить прототип в Claude Code. Сразу уткнулся в ограничения - многие вещи платформы не отдают (Facebook после скандала с Cambridge Analytics), но что в итоге можно вытаскивать:

Почта и календарь Google
✅ Темы и отправители последних 200 писем
✅ Тело писем (сниппеты)
✅ Все события в календаре за последние 6 месяцев (названия, участники, время)
⛔️ х

YouTube
✅ Подписки на каналы
✅ Залайканные видео
⛔️ История просмотров (API закрыт)

Facebook
Facebook — почти всё закрыто без ревью приложения:
❓ Посты пользователя
❓Лайки страниц
❓Группы
❓Список друзей
❓Интересы
⛔️ лента

Но даже с учетом этих ограничений алгоритм собрал более 657 data points и очень точно узнал многие вещи обо мне. Вот в кратком виде его рекомендации:

Based on the digital footprint data, here's a comprehensive interest profile for Igor:

Hobbies: Plays Go (Weiqi) online regularly. Listens to Russian folk music and Zemfira. Goes to theater. Watches documentary lectures and philosophy content. Does boxing and yoga.

Work: Builds startups, follows AI closely (subscribed to Karpathy, Lex Fridman, Andrew Ng). Works in product management.
Daily life: Orders healthy meals via Wolt in the evenings. Flies through Cyprus. Lives between cities. Uses Wise and Revolut.
Family: Has a Boston Terrier named Francis. Subscribed to a bunch of dog training channels.
Values: Reads independent media. Deep into Russian culture and architecture. Watches philosophy lectures.

Igor would engage warmly in discussions about:
- Go strategy and famous games (like AlphaGo vs Lee Sedol, which he's liked)
- AI developments and their implications for business and society
- Russian culture and music, especially traditional folk instruments
- Product management challenges and startup experiences
- Travel experiences and cultural observations
- Dog training and pet care stories
- Historical analysis of Russian and world events
- Technology trends in fintech and AI

На весь эксперимент вчера у меня ушло 30 минут.

🚀 Ищу таланты из онлайн-школ в команду 🚀

Знаю, что сейчас на рынке онлайн-образования не очень, а значит есть много талантливых людей, которых я бы хотел привлечь к себе в команду.

Основная позиция, на который я ищу человека - Head of Product. Строго ребята из edtech/онлайн-школ. Описание по ссылке.
Сейчас активно качаем ДПО и классные онлайн образовательные продукты, фокус на развитии этого направления (anti-age, пептиды, личный бренд, медицинский английский и проч.).
Но я также готов смотреть супер талантливых ребят и с другим профилем для усиления - если вам есть кого порекомендовать, пожалуйста, пишите напрямую мне @igorgurovich . ОПЫТ В МЕДИЦИНЕ НЕ НУЖЕН.

За успешную рекомендацию по всем позициям платим 100к руб.

Волна — онлайн-платформа для врачей. Мы строим экосистему, где врач может учиться, сдавать экзамены, находить работу и развиваться как специалист. Выручка $1.6M в 2025 году, прибыльный бизнес без инвесторов, 100к подписчиков в инсте.

Volna выросла из органического запроса врачей на обучение и получение международной аккредитации. У сооснователя компании Ксении Бутовой собственные клиники в Дубае (детская и longevity-медицина). За время существования мы обучили более 1,000 врачей. Врачи — классная аудитория с "бесконечным" LTV: им постоянно нужно повышать квалификацию, чтобы оставаться в тренде и разбираться в самых новых подходах в лечении.

friday mood

Эго vs партнерства

Тиньков рассказывал в последнем интервью Осетинской, как экс-команда Тинькофф после ухода стала делать банки по отдельности: одни на Филиппинах, другие в Европе, он сам в Мексике. Предлагал объединиться. Отказались. Он прямо говорил: сыграло эго. Хотя вместе шансы на успех были бы кратно выше.

Вижу похожее и вокруг себя. Предлагаешь партнерство, где у каждого своя сильная сторона, вместе получается классная синергия и возможность больше заработать. А в ответ тишина. Потом смотришь, человек пошел делать то же самое сам, с нуля. Нафига?

И это не единичный случай. Регулярно вижу, как люди выбирают "сам" вместо "вместе". Хотя математика простая: в партнерстве апсайд почти всегда больше, чем когда каждый тянет в свою сторону.

Мне ближе другой подход: партнерства, коллаборации, усиление друг друга. Не понимаю, почему так часто эго перевешивает здравый смысл.

Насмотренность

Размышлял на неделе, почему для предпринимателя важна насмотренность (и какая именно насмотренность).

1. Насмотренность бизнес-моделей
Что именно: какие бизнесы и связки работают, в каких индустриях и гео.
Что дает: вдохновение для изменений в собственном бизнесе, идеи для запусков нового.

2. Насмотренность ролевых/управленческих моделей других предпринимателей
Что именно: нет универсальных правил в лидерстве, но очень полезно смотреть, как строят компании другие, чтобы что-то забирать себе.
Что дает: прокачиваются собственные управленческие и лидерские качества.

3. Насмотренность сильных людей
Что именно: знать и иметь перед глазами примеры: сильный директор по маркетингу, сильный CTO, сильный руководитель продаж.
Что дает: усиление найма. Как много ошибок в найме я совершил, просто не зная, что бывают люди в 10 раз сильнее, и не имея бенчмарка в голове, с которым можно было бы сравнить кандидата.

Важная функция - эту насмотренность разными способами максимизировать. В конечном счете, много общаться с разными людьми и вариться в разных сильных сообществах.

Наконец попробовал Claude Design для сборки лендинга (работает в десктоп версии).
Качество и способность выдать хороший результат с минимальным количеством итераций точно на порядок выше, чем Claude Code и Lovable.

Рисерч по конкурентам и рынку, сборку ТЗ и промпта я сделал в Claude Code, а потом уже перепрыгнул в Claude Design.

На чьем месте я бы сейчас точно не хотел быть, так это веб дизайнеры.

Крутой партнер в Казахстане - найдись!

Мы уже почти 3 года успешно строим компанию Volna (платформа для врачей-эмигрантов с полным циклом поддержки: от сдачи экзамена до поиска работы). Также у нас есть стажировки и обучение для врачей и клиник (мед английский, личный бренд, anti age медицина, пептиды и др.).

К нам периодически приходят врачи из Казахстана, но для того, чтобы захватить этот рынок - нам точно нужен сильный локальный партнер. Мои прошлые попытки такого партнера найти в нетворке особо успехом не увенчались - попробую теперь задействовать свои соц сети.

Идеальный партнер для меня - человек с глубокой экспертизой и пониманием медицинского рынка в Казахстане и с амбициями построить вместе игрока #1 на этом рынке.

Коротко про Волну, почему мы интересный партнер:
- инстаграм 100k+ подписчиков
- #1 экспертиза по лицензированию врачей в MENA регионе (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар), планируем также добавлять еще страны
- свои клиники в Дубае
- сильная команда (продукт, маркетинг, продажи, сопровождение)
- Ср. оценка по продуктам от наших клиентов 9.3/10

Писать можно мне в телеграм: @igorgurovich

Очень хорошо написано про одну из важных концепций в игре Го и ее применении в жизни.

Есть такая поговорка: слабый игрок думает о том, что и как спасать, сильный игрок думает о том, что пожертвовать. Невозможно удержать все одновременно. Поэтому сила стратегии определяется качеством разменов, а не отсутствием потерь.

Стратегическая концепция фурикавари (обмен одного на другое или «сделка») противоположна по своей сути детскому инстинкту не отдавать ничего. Потери неизбежны, вопрос в том, как с выгодой разменять потери на что-то перспективное.

Нейросети в партиях идут на смелые размены, жертвуя большие группы. Но такие драматические примеры все же редкость. В простом виде сделка или фурикавари проявляется с первых ходов в игре, когда вы не воюете в одном углу за каждый перекресток, а играете иначе.

Соперник получает что-то в одном месте, а ты сознательно берешь другое в другом углу, рассчитывая на выгоду в будущем от того, что дал противнику играть и зарабатывать. Обычно такая игра дает эквивалентный дележ территории.

Американский банкир Джон Рид (возглавлял Нью-Йоркскую биржу в 90-е годы) так описывает идею фурикавари: «Конкуренция – это умное позиционирование в пространстве и во времени, а не толкотня соперничающих продуктов на рынке. Я предпочитаю конкуренцию в стиле Го. Ты видишь, где другие игроки расположили свои камни и решаешь, куда поставить свои».

Фурикавари разрушает наивную модель, согласно которой выигрыш означает сохранить все свое, а уступка равна поражению.

Обмен – основа жизни организмов и функционирования, пожалуй, всех систем. Суть стратегии не в сохранении, а в преобразовании. Сохранять нужно на финальном этапе игры, да и там есть неожиданные примеры выгодных обменов.

Самый сложный обмен – это обмен настоящего на будущее. Ты сейчас уступаешь территорию ради игры в долгую, за счет которой масштабируешь позицию, чтобы получить еще больше территории.

Хорошая стратегия фурикавари: создавать несимметричные размены, обмены с длинным хвостом выгоды и преобразовывать капитал в игре (камни, очки) в перспективные формы (сила, влияние, время).

Что делать с кучей непрочитанного в рассылках и телеграм каналах?

Решил наконец-то решить проблему нехватки времени, чтобы из кучи подписок в e-mail и телеге читать действительно важное. Триггером стали уже 100+ непрочитанных рассылок в Superhuman и тонна контента в телеге. Источники реально полезные, но времени читать все объективно нет. Получается, я плачу своим вниманием за десять процентов того, что мог бы из них вытащить.

В выходные собрал на Claude Code агента, который решает эту задачу за меня. Логика простая: читает Gmail, ранжирует письма по моему профилю интересов (voice AI, US healthcare, B2B-дистрибуция, регуляторика и проч.), для топ-кандидатов открывает текст и пишет развёрнутые пересказы на 5-7 предложений. Дальше шлет дайджест в Telegram-бота два раза в неделю.

Крутится всё это в GitHub Actions, бесплатно, без своего сервера. Параметры отбора живут в md-файле, и когда я хочу что-то поменять, просто говорю Claude изменения, и это меняется со следующего запуска.

Первый прогон выдал 53 саммари. Прочитал за полчаса.

По пути было 6 итераций фиксов (streaming, batching, retries, контекстный оверфлоу на 207k токенов), но каждая правка занимала пару минут прямо в чате с Claude.

Дальше хочу такое же сделать для Telegram-каналов.

Кто что использует, чтобы фильтровать информационный шум?

Впервые в моей жизни журналисты написали по своей инициативе - за что им большое спасибо :)

Ищу партнеров в следующих направлениях (для совместных продуктов) - пожалуйста, сделайте репост:

1. Стажировки для врачей (прежде всего, интересны Турция, Китай, может быть Япония, Корея).
2. Компании/консультанты, которые занимаются сопровождением и подготовкой к поступлению в университеты в Европе, UK, Китае.
3. Глубоко погруженные в медицинскую сферу компании/люди в Казахстане и Узбекистане.

Коротко про Волну, почему мы интересный партнер:

- инстаграм 100k+ подписчиков
- #1 экспертиза по лицензированию врачей в MENA регионе (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар), планируем также добавлять еще страны
- свои клиники в Дубае
- сильная команда (продукт, маркетинг, продажи, сопровождение)
- Ср. оценка по продуктам от наших клиентов 9.3/10