Только что вернулся из поездки в Дубай, куда ездил на кэмп для предпринимателей, который организует Паша Гительман. Это уже второе такое мероприятие. На первое осенью я тоже ездил.

Честно говоря, на первый ехал со скепсисом. Думал, что будет много инфобиза и продажи себя друг другу, а на деле всё оказалось совсем по-другому. Пока летел в самолете, разбирал заметки, и у меня набралось больше пятидесяти инсайтов, идей и задач.

Конечно, в рамках самой программы были полезные выступления. Например, мне очень зашло выступление Михаила Кучмента и Олега Торбосова. Прямо очень прикладные советы и мысли: Кучмент рассказывал про эффективное масштабирование, а Олег про построение сильной команды и их корпоративную культуру.

Но для меня ценность всё-таки в другом. Ценность заключается в том, что в течение нескольких дней ты окружён большим количеством заряженных, амбициозных предпринимателей (на кэмпе их более 200), и 24/7 варишься в этой среде. Постоянно общаешься, рассказываешь про свой опыт, узнаёшь про бизнесы других, просто говоришь о жизни.

Всё это в итоге даёт гигантский импульс на изменение и новые идеи для того дела, которым ты занимаешься. Очень нравится то, что делает Паша. Очень нравятся люди, которые его окружают.

Приехал из Дубая заряженный, с кучей энергии и с множеством новых идей. Теперь нужно засучить рукава и работать.

Посмотрел фильм Гребенюка с основателем «Кофемании». Делюсь своими заметками, что зацепило.

1. Бить в одну точку. Очень простая и мощная мысль. Они буквально задали стандарт, как делать кофе и сервис в Москве, и продолжают держать планку уже много лет.

2. Культура высоких стандартов – это прямо чувствуется по интервью с сотрудниками. У компании свой тренинг-центр, где отдельно учат не только варить кофе, но и делать рисунки молоком (!!!). Профессия «бариста» появилась в Москве именно благодаря им.

3. В компании есть отдельная Школа Сервиса. Поначалу пригласили внешнего консультанта, а потом поняли, что лучше делать это самим внутри.

4. Первыми придумали завтраки в ресторанах. Сейчас это вроде норма, а тогда это была очень смелая идея, которая сильно изменила рынок.

5. Очень понравилась цитата про важность обучения: «Лучше учить и человек уйдет, чем не учить и будет необразованный». Мне кажется, это вообще золотое правило.

6. Владелец компании каждую неделю лично объезжает часть кофеен, чтобы убедиться, что всё работает идеально. Крутейшая демонстрация коммита и внимания к деталям.

7. Насмотренность – ключ к развитию. Всегда быть в поиске новых идей и смотреть шире своей ниши – важная практика для любого бизнеса.

8. Очень впечатляет, что многие сотрудники остаются в компании по 10-15-20 лет. В современных реалиях, я думаю, это космос.

Отдельно зацепила фраза владельца о жене: «Мужчина без женщины жить не может». Семья и поддержка действительно делают предпринимателей сильнее.

Классная история, и на самом деле вдохновляет, что можно столько лет подряд держать такой высокий уровень продукта и сервиса.

Недавно я вступил в EO (Entrepreneurs' Organization). EO, кажется, одно из старейших сообществ предпринимателей в мире, появившееся еще в 1987 году. Сейчас там больше 19 тысяч предпринимателей и более 200 чаптеров в 80+ странах.

Я пока только прохожу онбординг и погружаюсь в то, как все устроено, но меня уже сильно впечатляет, насколько это отличается от других сообществ, в которых я состою. Все-таки наглядно видно, что чуваки это делают уже больше сорока лет. Насколько я знаю, именно в EO зародился формат форум-групп.

Недавно я проходил целый тренинг в течение полного дня по форум-группам, что уже впечатляет. Ты обязан пройти тренинг по форум-группам, как только вступаешь в его. У меня уже есть опыт форум-групп, и в одной из них я участвую уже больше года, но здесь я был приятно удивлен тому, насколько все продумано.

Из наиболее интересного для меня я узнал, что участники форум-группы согласовывают и подписывают так называемую конституцию.

Конституция — это документ, который регулирует правила форум-группы. В частности, там фиксируются коммиты и правила участников, например, сколько будет проведено встреч в году, будут ли оффлайн-выезды, требования к посещаемости и какая ответственность за пропуски.

Например, может действовать правило, что если ты пропустил два форума, то автоматически исключаешься. Также могут быть установлены штрафы за отсутствие или опоздание. Есть требования пройти, по сути, exit interview, если ты хочешь выйти из группы.

Большая часть тренинга посвящена теории и практике слушания друг друга, а также тому, как откликаться на запросы других участников групп, не переходя в режим советов, что является ключевым принципом работы форум-групп.

В тренинге участвовало около восьми человек. Мы все были из разных стран — от Бахрейна до Ирландии, и, конечно, не знали друг друга. Спустя 6 часов тренинга мы очень сблизились, потому что открылись друг другу и узнали много нового. Ничего поверхностного, а глубокие переживания, травмы и сложные испытания, которые каждый из нас проходил.

За короткое время тренинг дает возможность понять: что такое форум-группа? Зачем она нужна? И сразу попробовать этот опыт на практике.

Я считаю, что одним из своих лучших решений было вступить и стать участником форум-группы.

Я искренне считаю, что это очень крутая практика. Я бы упрощенно назвал это интерфейсом групповой терапии. Форум-группа помогала мне в сложные моменты и с более бизнесовыми запросами. По сути, она стала кругом близких людей.

Пока у меня только суперпозитивные впечатления от культуры и ценностей, которые царят внутри EO, и от того, насколько все устроено на высоком уровне, при том что это действительно некоммерческая организация. Абсолютно децентрализованное управление: руководители на глобальном уровне и на уровне локальных чапторов регулярно переизбираются, и эти роли на волонтерских началах выполняют члены сообщества.

Сейчас строим инициативной группой Кипрский чаптер, где хотим объединить русских, украцинцев, беларусов, киприотов, израильтян, ливанцев, сирийцев - у нас на острове целый микс национальностей.

ChatGPT/LLM'ки уже так прочно вошли в рутину - не представляю жизнь без этого. Вот навскидку, где использовал за последний месяц:

- спланировал сложный маршрут для отпуска;
- получил рекомендации на основе анализов крови и сверил с рекомендациями нутрициолога и врача;
- подобрал сигару по скриншоту из интернет-магазина, чтобы не тратить время самому;
- использую как ассистента в изучении греческого (напр. прошу выстраивать мне ассоциации для запоминания слов);
- собрал потрет кандидата и job description;
- использую в роли учителя для подготовки к урокам Торы;
- собирал за минуту простые инструкции для мамы по установке VPN и прочих технических штук;
- анализирую, как распределяется мое время, чтобы не утонуть в операционке;
- собрал пост в телеграме на основе заметок и рефлексии с ChatGPT.

И бесчисленное количество раз использую, чтобы собирать мысли в кучу. Надиктовываю с Wispr Flow поток бессознательного и прошу ChatGPT привести в порядок.

Не разделяю разговоров про то, что AI нас всех заменит, нравится концепция, что забустит производительность. Что сейчас и происходит.

Grit

Мое любимое качество, которое стараюсь найти в людях - стержень. На английском есть классный термин grit.

Для меня это про упорство и навык не сдаваться, не смотря на любые трудности и проблемы. Каждый раз вставать и упорно идти дальше. Не опускать руки, а учиться на своих ошибках и двигаться вперед. Даже если это уже сотый раз.

Чем больше ты прошел кризисных жестких ситуаций/травм, тем меньше вещей тебя может выбить из колеи.

Я уже не знаю, что может меня еще удивить - за последние несколько лет это навык прокачался экстремально.

Есть книга профессора психологии Пенсильванского университета Angela Duckworth, которая так и называется - Grit. Ее основной посыл: успех в жизни и работе больше зависит не от таланта, а от сочетания страсти и настойчивости. Это она и называет словом grit.

Пишу сюда редко - никак не получается выработать привычку регулярно записывать свою рефлексию. Хз, как с этим быть.

Но сделаю полезное - мои друзья из R-founders делают офлайн кэмп в сентябре в Белграде и попросили об этом рассказать. Это не реклама, а рекомендация от души.

В наше время бесконечных зум коллов человеческое офлайн общение - редкость и роскошь. Все без исключения мои поездки на офлайн тусовки предпринимателей давали мне энергетический буст, расширение нетворка и новые идеи. У Кати в сообществе хорошая тусовка, так что думаю съездить в Белград на пару дней - неплохая идея.

Я в эти даты поеду на сбор EO в Женеву и сам к сожалению не попадаю, так бы поехал тоже :(

Неочевидная ниша для создания продукта - agetech.
Почему в этой нише мало продуктов - для меня загадка до сих пор.

В Штатах 70 миллионов людей старше 65 лет.

28% живут одни.
43% говорят, что часто чувствуют себя одиноко.
59% caregiving агентств по уходу не могут укомплектовать штат - дефицит персонала.

Agetech в США растёт на 21% в год и будет составлять $322B к 2034.

Текущие уровень развития технологий и AI позволяет много интересного делать:
- AI собеседник
- отслеживать штуки типа деменции на ранней стадии
- health check-ins
и проч.

Это точно рынок, где можно построить большую компанию и сделать крутой продукт.

Часто, когда я думаю о своих ошибках в бизнесе, говорю себе простую фразу: надо было раньше.

Раньше уволить.
Раньше перенаправить свой фокус.
Раньше запустить продукт.
Раньше закрыть неэффективное.
Раньше сказать «нет».

И да, конечно, часто это не было очевидно сразу. Иногда понимание приходит только с опытом. Но чем больше я рефлексирую, тем чаще вывод один и тот же — надо было раньше.

Сходил к Сереже на подкаст поболтать.

Ищу к себе в команду -> Head of Product в Volna

Volna — EdTech для врачей. Мы выросли из реального запроса, сделали $1.2M выручки в 2024 (4x рост) без инвесторов и вырастили инст до 78к подписчиков.

Основные преимущества ниши:
- у врача бесконечный LTV (нужно постоянно обучаться, чтобы оставаться в контексте передовых практик и протоколов);
- невысокая и слабая конкуренция (в основном компании в нише делают врачи для врачей, принести edtech опыт - гигантский рычаг);
- есть пуш со стороны государства в большинстве стран мира набирать баллы в течение года за счет вебинаров/курсов/конференций.

Моя цель — построить полноценную глобал экосистему tech продуктов для врачей.

Цели в деньгах на данный момент такие:
- до конца года сделать совокупно X2 по выручке до конца года и выйти на $300k/мес тотал (лицензирование в ОАЭ + онлайн школа с ДПО)
- в следующем году выйти на $500k+/мес.


Мне нужен сильный человек, с которым мы будем работать в паре: я вижн и ресурсы, ты - стратегия и реализация.
Полную свободу действий и непростые челленджи гарантирую.

Отлично подойдет для синьор продактов/head of product, уставших от традиционного эдтеха, бюрократии, низких скоростей и ищущих нового челленджа.
Не подойдет тем, кто привык работать в стабильных структурах с бесконечными бюджетами и ресурсами, где можно не брать на себя ответственность.

На этой позиции будет фикс + бонусная система "без потолка".

Писать можно мне напрямую в тг @igorgurovich

Шел утром за кофе, и в голове сложились три очень простых пункта. Правда, чтобы к ним прийти, понадобилось несколько лет и много разного опыта (приятного и не очень):

1. Делать только то, что по-настоящему вдохновляет.
2. Работать только с сильными и с кем на одной волне.
3. Фокусироваться на своих сильных сторонах — и не тянуть себя туда, где не нравится и не получается.

Люди, вакансии и инвестиции #рекоотигоря

Буду периодически делиться полезным: классными ребятами, кто ищет работу или консультирует; вакансии; проекты, которые ищут инвестиции. Только все те, кого я лично знаю / с кем лично работал.

—

👨‍💻 Люди

1. Артем Плющ (@artempliushch)
Артем отвечал за команду сопровождения студентов в Refocus, до этого Riot Games/LegionFarm, после в Yandex. Все про операционную эффективность/поиск точек роста, когда нужный сильный COO/head of operations - к Теме. Он часто консультирует и подключается проектно - сейчас как раз у него есть капасити.

2. Вероника Климова (@supernilson)
Профильная команда рекрутеров, которая специализируется на поиске маркетологов. Вероника, основатель компании, сама бывшая CMO -> у нее глубокая экспертиза в оценке кандидатов. Ребята нашли нам крутого PPM.

3. Саша Долматов (@AleksDolmatovClan)
Саша Долматов отвечал в определенный период за маркетинг в Refocus, а теперь делает свое рекрутинговое агентство, которое также специализируется на поиске маркетологов. Ребята с экспертизой и высокой скоростью работы. Благодаря Саше, мы нашли топ CMO к себе в команду.

4. Подкаст "Главное начать"
Мой хороший знакомый из Лондона Даня Щербаков и Гоша Левин делают хороший подкаст о технологичных бизнесах и инвестициях. Недавно у ребят вышло интервью с Сашей Чекуновым из Verb Ventures про то, как реально устроена жизнь инвесторов и VC фондов. Сохранил себе посмотреть на выходных.

—

💼 Вакансии

1. Head of Growth & Marketing @ Oversecured (b2b/saas/cybersecurity)
Ищет Сережа Королев (он сделал сервис доставки здорового питания justfood) к себе в компанию Oversecured (cybersecurity b2b saas для мобилок).
Также там есть вакансии Senior JS Developer и Mobile App Security Researcher.

2. Product Marketing Manager @ Ваня Замесин
Ваня ищет маркетолога, чтобы сделать воронки и прокачать знание про методологию JTBD и его обучающие продукты.

—

💰 Инвестиции

1. LOOV ("Оптика 2.0")
Саша Лысковский (ex iFarm), Вася Хлебников (ex Моторика) и партнеры строят «Оптику 2.0»: стильные офлайн-клубные оптики + мощный e-com + AI-сервис для персонализированной заботы о зрении. Модель уже доказала эффективность: у одного из кофаундеров — 7 клубов с retention 32%, у другого — e-com-движок для очков, которым пользуются 20+ компаний из US/EU с тысячами заказов в день. Сейчас объединяют опыт, стартуют в Испании и идут дальше по миру.

Поднимают $500k. Есть подтверждённые коммиты от нескольких ребят из Founders for Founders.

Сумма инвестиций: $500k
Дек: One-pager
Контакты: @lyskovsky

2. XITX (AI платформа для продаже билетов на мероприятия)
Катя Кириллова (построила и продала билетный сервис Ticketscloud) теперь дизраптит индустрию мероприятий в мировом масштабе.

Коротко о проекте: Personal AI ticketing co-pilot that tracks sales in real time and proactively suggests actions to boost revenue. Our mission is simple: let organizers grow their business and focus on creating great fan experiences.
Сумма инвестиций: $200k bridge (SAFE)
Контакты: @kat_on_the_roof

3. Ведущая русскоязычная сеть семейных клиник в ОАЭ "Детки"
Мои друзья и партнеры по Волне ищут инвестиции на развитие своей сетки семейных клиник в Дубае.

Коротко о проекте: Одна клиника в JLT, две на этапе запуска (Jumeirah и JVC). Выручка $2M за 12 мес, EBITDA 18%. Цель выйти на $6-8M выручки к концу 2026г.
Сумма инвестиций: $300k
Контакты: @S2411777

🚀 Мой проект 🚀
4. Professional Beauty & Aesthetics Training Center
У нас родился спин-офф от Волны (образование и аккредитация врачей в Дубае) - > тренинг центр для специалистов в сфере экстетической медицины в ОАЭ. Это очень понятный дивидендный бизнес на растущем рынке с невысокой конкуренций.

Коротко о проекте:
- Рынок beauty и персонального ухода в MENA — $60B к 2025
- Рынок эстетической косметологии в ОАЭ — $427M к 2030, CAGR 8.3%
- Более 400 aesthetics-клиник в Дубае, нуждающихся в апгрейде персонала
- Топ конкурент делает выручку порядка $500k/мес. Маржа в таком бизнесе около 30%.

Сумма инвестиций: $300k, возврат инвестиций за 3 года
Контакты: @igorgurovich

Есть 2 запроса, связанный с нашим основным бизнесом с продуктами для врачей - Volna (https://instagram.com/volna.dubai):

1. Ищем партнеров с выходом на аудиторию врачей в Эстонии, Латвии, Литве, Казахстане. У нас хорошая партнерская программа - вы сможете получить приятный дополнительный заработок.

2. Ищем инвестора-партнера в запуск Professional Beauty & Aesthetics Training Center в Дубае. Highlights:

- Рынок beauty и персонального ухода в MENA — $60B к 2025
- Рынок эстетической косметологии в ОАЭ — $427M к 2030, CAGR 8.3%
- Более 400 aesthetics-клиник в Дубае, нуждающихся в апгрейде персонала
- Топ конкурент делает выручку порядка $500k/мес. Маржа в таком бизнесе около 30%.

Сумма инвестиций: $300k. Это очень понятный дивидендный бизнес на растущем рынке с невысокой конкуренций.

Для связи можно писать мне в тг напрямую: @igorgurovich

AI не заменит людей. Он заменит людей, которые не умеют думать

Последнюю неделю плотно погрузился и наконец начал работать сам с Cursor и n8n. Adoption на старте не из легких, но если преодолеть - восторг. Многие вещи получается делать в разы быстрее, даже в десятки раз.

Много нерациональных страхов про AI, что он всех заменит и проч. Но это все инструменты. Очень крутые инструменты.
Если ты умный, он сделает тебя ещё умнее. Если тупой — никакой AI не поможет.

Это заставило меня задуматься о том, что на самом деле сейчас, когда ломаются привычные парадигмы работы и создания продуктов, важнее не знание конкретных технологий, а мета навыки.

1. Структурированное системное мышление. Умение ставить задачи, продумывать архитектуру решения и логику.

2. Умение упрощать. Скилл подняться на один или несколько уровней абстракции выше, уметь объяснить сложное своему боссу/партнеру/сотруднику/инвестору простыми словами.

3. Адаптивность и умение работать в условиях высокой неопределенности и быстрых изменений. Умение быстро переключаться между контекстами и ориентироваться в перенасыщенном информационном поле. Умение принимать решения в условиях недостатка и неполноты информации.

4. Способность быстро обучаться новому (спасибо кстати учебе в ВШЭ за это, где было 5 сессий за год).

5. Умение анализировать. Раскладывать большое на составные элементы, декомпозиция сложного и непонятного на понятные задачи.

6. Коммуникация/EQ. Умение договариваться с партнерами и клиентами, заряжать своими идеями, транслировать свои идеи и четко ставить цели перед командой. База, но как многие люди ей не владеют. Конечно, мы еще увидим solo founders, сделавшие классные продукты c AI агентами вместо живых людей, но я убежден, что все равно в основе успеха любого (или почти любого) бизнеса - сильная, мотивированная и слаженная команда.

А вот как прокачивать такие навыки - хороший вопрос, на который у меня ответа нет.

Мой прошлый пост про поиск продакта хорошо сработал. У нас даже до финального этапа culture fit дошел классный кандидат, но мы оба решили, что мэтч с командой не случился. Очень обидно, но так бывает.

Поэтому попробую еще раз.

Я ищу умного и толкового синьор продакта / продакт лида из ОНЛАЙН ШКОЛ. Ключевое, что надо будет сделать в начале:
- довести до денег два продукта, которые мы уже запустили (anti age и продукт на косметологов)
- оптимизировать косты на продукт по релокации (там надо пересобрать модель обучения)
- прокасдевить нашу базу, понять их боли и предложить идеи продуктов для них

Двигаться предстоит быстро, но это крутая возможность сменить нишу, отвечать за выручку и не иметь потолка в росте дохода.
Почему врачи это хорошая аудитория:
- медицина мало зависит от экономических кризисов
- врачу постоянно нужно учиться и повышать квалификацию -> «бесконечный» LTV
- есть «административный» пуш ежегодно набирать баллы через обучение и конференции

Писать можно напрямую мне в тг: @igorgurovich

Подробное описании тут

Как круто, что теперь путь от идеи до реализации очень короткий.

У меня периодически есть звонки на английском. В целом, я свободно говорю, но хочется лучше.
Сделал в курсоре простой инструмент, который:

- вытаскивает транскрипты звонков из fireflies
- анализирует звонок
- выдает мне анализ ошибок и рекомендации по улучшению языка

На скрине супер простой прототип.

В целом заняло совокупно 1час, могло бы быть быстрее. На чем застревал:
- долго не получилось подсоединиться по API к fireflies (курсор тупил)
- несколько итераций заняло объяснить курсору, в каком виде я хочу получать отчет (сейчас все равно 30% от желаемого, но уже рабочее)

Я люблю тестовые задания и не представляю себе воронку найма без них.

Почему это важно для меня:

1. База: увидеть как человек думает, анализирует, предлагает решения.

2. Умение понятно, лаконично и структурировано представить свои идеи и ход рассуждений. Иногда даже достаточно бегло посмотреть на док, и уже понятно, что продолжать не стоит.

3. Как человек презентует и защищает свое видение, насколько может отстаивать свою точку зрения. Мне не нужен человек, который будет со мной во всем соглашаться - наоборот круто, если будет челленджить и активно спорить.

4. Уровень мотивации. Я всегда даю тестовое, которое в базе можно сделать за несколько часов, но при этом есть возможность неограниченно упороться в детали, если хочется. Сразу видно, кому на самом деле интересна работа.

Безусловно, это не может быть единственным фактором оценки, но точно один из ключевых.

К сожалению, зачастую талантливых и интересных людей не "слышно" в соц сетях, зато их успешно забивают инфобизеры и просто некомпетентные люди. Поэтому считаю своим долгом рассказывать про классных ребят.

Дима Беседа - мой хороший друг на Кипре и инвестор в наш стартап для пожилых в Штатах. Один из первых, кто в нас поверил, за что ему гигантский респект 💪
Он не очень публичный человек, и я хочу это исправить и его порекламировать.

Дима - серийный IT-предприниматель с несколькими успешными сервисами для геймеров.

- Сделал exit с проектом LF.Group - инструменты для игровых комьюнити. Продан Xsolla;
- Со-основатель Overgear - маркетплейса для геймеров, одного из крупнейших провайдеров услуг и валют в виртуальных мирах;
- Со-основатель проекта, связанного со скинами Counter-Strike (NDA). Более 5 млн пользователей в месяц

А сейчас он снова надел стартаперские штаны и делает AI-продюсера коротких видео для креаторов в Instagram, TikTok и Youtube.

Ну и для кликбейта я его попросил накидать фактов о себе:

- Вырос на компьютерных играх. Первые деньги заработал, прокачав рейтинг в игре World of Warcraft известному хоккеисту из Перми.
- Продавал виртуальных коней члену королевской семьи Дубая.
- Мои геймерские проекты выпускают более 40 тысяч рекламных интеграций с блогерами в год.

Искренне рекомендую на него подписаться.

Очень нравится оптимизировать свою работу с помощью AI-агентов.

Так как у меня много коммуникации стало с американцами, решил также улучшать и свой письменный английской. В целом, я хорошо знаю язык (профильная английская школа, потом специализация в универе, потом много практики), но решил, что надо учиться звучать более естественно для американцев.

Что делает простой AI-агент в курсоре, когда я в него закидываю черновую версию своего текста:

- находит неестественные фразы/выражения;
- дает подсказки по уровню формальности и предлагает более естественные варианты;
- подчеркивает разницу между American и British English;
- дает подсказки по культурному контексту;
- объясняет, что можно улучшить и почему;
- дает несколько вариантов уже исправленного текста.

На картинке простой пример.

Наткнулся на пост Andrew Chen в LinkedIn как раз на тему, на которую все хотел написать.

Реально, бОльшая часть моей работы это голос:
- зум звонки
- wispr flow, через который я надиктовываю тексты и общаюсь с AI

Ради интереса посмотрел свою стату в wispr в сентябре:
- 30 000 слов
- в среднем 115 слов в минуту (wispr: That's faster than the average typing speed of 40 WPM)

Я думаю, что будущее в интерфейсах за голосом. Условно, 80% voice и 20% visual.

Мне намного удобнее выгрузить поток мыслей голосом в AI, чем делать дополнитильное когнитивное усилие в формулирование четких текстовых предложений.

Печатать долго. Переносить мысль из головы в текст - долго.

Интересно, какие в будущем нас ждут интерфейсы, но я бы сделал большую ставку на voice AI.