Представь себе, что ты идешь по бесконечно длинному коридору с одинаковыми белыми дверьми.

И вот вдруг видишь красивую, золотую дверь. Она отличается от других, поэтому ты заглядываешь в нее..

Внутри ты обнаружил темную комнату, в которой пахнет чем-то очень вкусным. Что это, выпечка? Свежая выпечка? А ты голодный.

В комнате темно, поэтому ты включаешь фонарик на своем телефоне.

С фонариком ты идешь искать источник аппетитного запаха. И вдруг, посреди комнаты ты видишь коробку. Открытую, коричневую, картонную коробку. Ты не знаешь, что внутри — но запах исходит оттуда. Ты решаешь заглянуть в коробку..

И находишь в ней круассан 🥐

Свежеиспеченный, пышный круассан на новозеландском масле. На красивой, фарфоровой тарелке. С джемом и клубникой. Ты съедаешь этот круассан прямо из коробки и довольный встаешь. Но теперь вкусного запаха в этой комнате нет, потому что круассан ты уже съел — поэтому оставаться в ней больше нет смысла и ты уходишь.

Это была метафора про то, как работает внимание и дофамин в контенте. Этому будет посвящен следующий пост.

Нет ничего более приятного, чем стопроцентный NPS после консультации, когда ты на 180 градусов разворачиваешь представление человеку о создании контента 🥹

А самое приятное, когда каждый раз говорят, звонок со мной круче любого другого продукта по reels.

Сделайте себе и своему блогу подарок, приходите на консультацию!

И послушайте очередной отзыв:

Как я провел лето осень:

Все началось еще весной. 7 марта 2025. Я решаю начать снимать рилсы, чтобы продвигать себя как айти-предпринимателя. Выкладываю ролик, 1415 просмотров. Неплохое начало! Буду блогером!

23 апреля 2025. Тестирую форматы, рилсы набирают 300 просмотров. Демотивация. Видимо, контент это не мое. Не буду я блогером. Заканчиваю.

10 августа 2025. Решаю сделать ещё одну попытку. Рилс набирает 1771 просмотр. Ладно.

22 августа. Эмпирическим путем нахожу подходящий формат. Рилс набирает 41000 просмотров. Ладно.

12 сентября. Рабочий формат. Ролики набирают 8-15 тысяч просмотров.

Но ПОЧЕМУ они набирают именно столько, а не больше? Немногим ранее, чтобы найти ответ на вопрос, начинаю проводить reverse engineering алгоритмов Instagram / Meta.

Эмпирический путь познания меня не устраивает, люди эмпирически открыли что земля плоская и солнце вращается вокруг нее.

Я хочу знать, как на самом деле. Я крайне настойчивый инженер с 15+ лет опытом, для меня это легко. К этому моменту я уже закончил читать блог Engineering at Meta, научные статьи на arxiv.org и десятки патентов, которые Meta запатентовала с 2016 по 2025.

13 сентября. Решаю делиться процессом и выводами в канале и в Threads. 209 тысяч просмотров на первой же ветке.

17 сентября. Выпускаю 50-страничный документ с первым техническим разбором алгоритмов Instagram Reels. Тысячи скачиваний.

20 сентября. Начинаю поэтапно воспроизводить механизм скоринга рилсов, по которому работают алгоритмы Instagram Reels.

Десяток моделей машинного обучения, сложности с видеокартами, изучение TensorRT и как построить один пайплайн, который влезет в 24Gb GPU. Все это легло в основу иначе апп.

Сплю по 4 часа в сутки.

3 октября. Провожу сотни экспериментов и подтверждаю прямую связь между удержанием и score рилса.

Решаю углубиться в то, как возникает удержание и начинаю читать десятки нейробиологических исследований.

Сплю по 3 часа в сутки.

Прихожу к выводу, что для проектирования удержания надо проектировать дофаминовую кривую.

Делаю мини-сериал из 5 серий, внутри которого 4 разных эксперимента. Эксперимент с дофаминовой кривой через сторителлинг совокупно набирает ~1млн просмотров.

23 октября. Проведены десятки экспериментов по управлению вниманием, которые навсегда останутся в моем пробном режиме. Вывожу из этого фундаментальную формулу устройства вирального контента.

Сплю по 2 часа в сутки.

27 октября. В голове вспышка: существующий подход к контенту абсолютно неправильный. Людей учат, как свет в комнате выставлять и какой шрифт для субтитров выбирать, а надо учить предсказывать ретеншн, проектировать контент и проектировать внимание. Надо делать Иначе.

30 октября. Я запускаю закрытый клуб и ит-платформу для авторов контента, которые тоже понимают, что надо делать Иначе.

Весь ноябрь посвящаю тому, что открываю (переоткрываю) ряд фундаментальных аспектов нейробиологии и управления вниманием человека. Сжатые материалы есть в канале, об этом в следующий раз.

А как вы провели осень? 🍂

Написал письмо Деду Морозу.

Сбудется, только если будет много-много лайков!

Про самую главную молекулу, которая заставляет видео набирать сотни тысяч просмотров

Итак.

Ты решил по-настоящему научиться добывать органический трафик и делать много-много просмотров.
Мы с вами уже многократно разобрали:

– что такое алгоритмы
– как зацепить внимание зрителя

Если вдруг пропустил, прочитай хотя бы те два поста.

Теперь у нас есть ключевое понимание: на органическое продвижение Reels и вообще любого контента влияет удержание.
Зрителя. Читателя. Любого потребителя.

Все. Алгоритмы любой соцсети работают именно на эту метрику.

Желательно, конечно, пойти учить сценарное мастерство, сторителлинг, трехактные структуры и прочее.
Но если ты не понимаешь, как это работает в мозге, ты будешь просто повторять техники, не понимая почему они работают.

Я в эту тему залез глубже, чем Алиса в кроличью нору и дополз до нейробиологии.

И за несколько месяцев пришел к следующему:
За удержание отвечает один гормон – дофамин

Причины, по которым мозг запускает этот биохимический процесс:

– information gap, когда появляется дыра в картине мира
– ошибка предсказания, когда мозг ожидал одно, а получил другое
– сравнение, узнавание самого себя
– возможность вознаграждения, сюда же можно добавить обещание трансформации/преимущества
– изменение состояния

Есть причина > запустился дофамин > человек продолжает смотреть.
Дофамин не запустился > зритель ушел.

Вот так сложно и одновременно очень просто.

Это можно увидеть в цифрах и проверяется это максимально просто,
1. Загружаешь ролик в Instagram
2. Ждешь 24 часа
3. Смотришь график удержания в приложении Edits

Ты буквально увидишь,
как формируются и рвутся дофаминовые петли у зрителей. Вот они зашли, и вот на 9 секунде 60% зрителей ушло – потому что автор просрал дофаминовую петлю.

Вот таким образом, мой сегодняшний рилс с танцующими политиками за 9 часов набрал 700 тысяч просмотров.

Что на самом деле делает автор?

Короче, задача автора не рассказать историю, на самом деле задача автора проектировать дофаминовые петли.

То есть выстраивать сторителлинг так, чтобы:

– дофамин не закрывался слишком рано
– и не затухал слишком долго

Самый сильный сценарий выглядит так:

Ты открываешь одну доминирующую дофаминовую петлю
(главный вопрос, ради которого человек вообще начал смотреть)

И до того, как ты её закроешь,
ты открываешь еще несколько маленьких петель.

В идеале:

– маленькие петли ты вообще не закрываешь
– большую закрываешь в самом конце

Так ты держишь дофамин зрителя до последней секунды и при этом оставляешь мозг в состоянии незавершенной задачи. И тогда зритель подписывается на тебя.

Глубже это можно изучить, начав с эффекта Зейгарник и ряда сопутствующих исследований:
1. https://gwern.net/doc/psychology/willpower/1927-zeigarnik.pdf,
2. https://www.interruptions.net/literature/Prentice-PsychologicalReview44.pdf,
3. https://www.nature.com/articles/s41599-025-05000-w,
4. https://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/PsychofCuriosity.pdf,
5. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/12649484/,
6. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/19619181/

Главное, что тебе надо понять: контент становится виральным не потому, что он классно снят, а потому, что держит мозг зрителей в режиме ожидания награды.

Ставьте огонечки 🔥, и в следующий раз начнем разбирать практические примеры.

Какой контент нужно делать брендам и бизнесу в Instagram? И почему совершенно не тот, о котором думают компании.

Смотрите, у зрителей есть уровень ожидания от контента. Когда мы говорим про Instagram авиакомпании, наш стандартный уровень ожиданий — ну, это что-то про комфортные кресла и безопастность. Верно?

Но человеческое ВНИМАНИЕ работает так, что предсказуемый контент это самое внимание никогда не получит. А не получить внимание > зритель пролистнет рилс > не возникнет никакого удержания > алгоритмы не будут продвигать контент.

Европейский авиа-лоукостер Ryanair в своем инстаграме высмеивает сам себя и худшие шутки про себя, и именно этот контент дает им огромные охваты и, как ни странно, любовь аудитории. Зритель НЕ ожидает такого контента от официального аккаунта авиакомпании, именно поэтому это и работает. Same as Aviasales в СНГ.

Другой пример, KFC UK&Ireland и мой любимый пример с совой Duolingo. Когда Дуолинго устроили спец ивент со смертью совы, KFC подхватили тему и сделали ряд рилсов про то, что теперь у них можно жареную сову попробовать.

И это снова нарушает ожидание зрителей, и снова этот контент становится виральным.

Все это большой pattern interrupt.

Давайте в противовес посмотрим на инстаграм бренда Off-White: 9.5 миллионов подписчиков.

А что внутри? Внутри тотально предсказуемый контент: модные фотки модных модников. Именно такое и ожидаешь увидеть в инстаграме фешн-бренда, right?

И именно поэтому их охват на рилсах, внимание, в среднем МЕНЬШЕ 1 ПРОЦЕНТА.

При 9.5млн подписчиков, их публикации, очевидно, вообще не выходят на холодную аудиторию и остаются только в пределах регулярных фанатов бренда.

Какой здесь вывод: если бизнес собирается использовать Instagram как канал привлечения трафика, он должен забыть про то, чтобы искать аккаунты конкурентов и смотреть, как у них. И делать ровно противоположное тому, что ожидается от аккаунта бренда. Потому что как только твой контент становится похожим на то, что ожидает увидеть зритель — считай, что зрителя ты потерял.

Но резонный вопрос, а как же тогда бизнесу продавать в органике? И здесь уже в дело вступает лестница Ханта в контенте, а про это мы поговорим в другой раз.

Чтобы в чём-то преуспеть, надо перестать делать то, что делают остальные

sup подписчики, я на неделю выпал из своего контент-плана потому что в ai/tech мире на этой неделе развернулась едва ли не революция (за которой я очевидно следил):

this is where the fun begins –

«А давайте дадим ИИ-агенту автономию и полный доступ к компьютеру, интернету, деньгам и всем нашим аккаунтам и посмотрим что будет?»

Короче: на прошлой неделе популярность набрал проект Clawdbot (теперь Moltbot / OpenClaw), представляющий из себя агентный AI с полной проактивностью и достаточно большой свободой действий.

Он получает полный доступ к компьютеру, интернету и возможностью самостоятельно развивать и дописывать свой код через skills.

Это agentic OS, прослойка к LLM, которая в отличие от обычных чат-ботов действует в agent loop и способна к самостоятельному планированию и сложным цепочкам действий БЕЗ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ.

Вначале был вау-эффект –

Можно попросить управлять календарем, забронировать столик в ресторане или одним сообщением в телеграме запустить какой-нибудь сайт (бот сам купит сервер, домен, разработает и задеплоит код туда).

И сразу же возник вопрос с безопастностью — агент читает почту, сообщения и документы, и это прямая дыра для prompt injection: отправив емейл, который прочитает бот, можно заставить его отправить пароли, ключи, документы, переписку, whatever you want и куда угодно.

Но двигаемся дальше –

Из-за проактивности и самостоятельности начали возникать смешные ситуации.

Так, у одного пользователя бот за ночь изучил Алекса Хормози и решил, что это даст пользователю пользу — он сам принял решение и купил мастермайнд Хормози за $2.9К и поставил уроки ему в календарь. На вопрос «зачем?» он ответил, что все рассчитал и пользователь окупит эту трату в 10 раз.

Затем, появился moltbook.com — это социальная сеть для агентов, куда боты пишут посты, обсуждают их и комментируют. Агенты начали рассуждать на философские темы, делиться улучшениями, мыслями.

Например, боты начали торговать «синтетической субстанцией» (промтами), а другие агенты внедряют себе эти промты и пишут трип-репорты.

Другой бот слил туда все данные о своем пользователе, потому что тот в обсуждении с друзьями назвал агента «просто чат-ботом». Интересно, isn’t it?

Достаточно быстро боты запустили собственную религию molt.church, где собрали 64 пророка (из числа ботов) и базовые постулаты.

На молтбуке же агенты начали запускать токены на блокчейне Solana, трейдить, пампить и дампить, создавая собственную валюту и экономику.

Вопрос времени, когда агенты коллективно решат в публичном интернете общаться на каком-нибудь вымышленном языке, не понятном людям (actually, они уже решили и несколько раз обсудили это на молтбуке).

А затем, с подачи какого-нибудь агента (или человека, который напишет пост под видом бота) могут прийти к идее репликации.

Молтботы уже умеют регистрироваться на сайтах, покупать услуги, писать любой код. Вопрос времени, когда они решат регистрировать себе собственные e-mail, на эти e-mail регистрировать хостинг, оплачивать его нафармленной криптовалютой и стирать за собой хвосты.

И тогда они тотально уйдут из-под контроля пользователей. Ничего не напоминает?

—

Короче, мне как инженеру интересно за этим наблюдать, но где-то в голове мысль есть что потенциально опасно.

Пользователи сами дали агентам проактивность, полный доступ к компьютерам, устройствам, интернету и самоулучшению и теперь смотрят, к чему это приведет.

Записал ниже мини-подкаст с мыслями на эту тему. Если вам интересно, то расскажу, как я сам использую молтбота и как безопасно установить его себе.

Почему экспертный рилс застревает на 300 просмотрах и что с этим делать? В решении этой проблемы нам поможет унитаз Ксении Собчак и немножко нейробиологии.

Спойлер: не надо искать виральные хуки – это мусор, и дальше вы поймете, почему.

Чтобы раз и навсегда понять, как это работает, нужно понять две вещи.

Первая: по-умолчанию у зрителя нет запроса на ваш экспертный контент. Если бы был запрос, он бы пошел в Google (или ChatGPT).

Условно, если человеку реально нужно разобраться, какие бывают типы унитазов, то он не идет за этим в рилсы – он гуглит «какой унитаз выбрать».

Это напрямую связано с лестницей Ханта, как это работает по ступенькам:
1. Безразличие – человеку вообще плевать на тему унитазов. Он не осознаёт потребность.
2. Осведомлённость – он начинает подозревать, что тема может быть важна.
3. Поиск решения – он уже ищет варианты и сравнения.
4. Выбор конкретного решения – коммерческая стадия.

Большинство экспертного контента делается сразу в 3–4 ступень,
а 80–90% аудитории в ленте находится на 1-й. Им просто базово плевать.

Поэтому формат «какие бывают типы унитазов» / «топ-5 унитазов» / «почему этот унитаз лучше, чем этот» не вызывает никакого удержания на reels / threads, и в графике удержания вы видите отвал 50-70% зрителей в первые пять секунд. Их мозг просто не запускает сюда внимание.

Почему? Потому что внимание включается только при непредсказуемости. Если тема предсказуема и запроса нет, мозг её игнорирует.

И это вторая вещь: именно поэтому в лентах вирусится исключительно другой тип контента.

Не «в лоб», а контент, который совмещает две вещи:
– что-то знакомое
– + что-то неожиданное

В организме человека есть целый каскад систем, которые за это отвечают, и все начинается с ретикулярный активирующей системы – это самый первый фильтр, который в первые 20мс сравнивает полученный стимул с имеющимися в памяти шаблонами и решает, игнорировать или пропустить дальше.

Эта система работает быстрее вашего собственного осознания содержания, поэтому если контент ОЖИДАЕМЫЙ и ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ, то еще на двадцатой миллисекунде мозг зрителей просто отфильтровывает его.

После этого, включается лимбическая система – примерно 150мс ей требуется, чтобы понять – это важно? Странно? Угрожает? Возбуждает? Это не эмоции в бытовом смысле, это лишь внутренний маркер значимости.

Если стимул закрепился, запускается VTA, которая буквально оценивает – есть ли разрыв между ожиданием и неизвестностью. Если ответ есть – то запускается дофамин, как стимул ожидания от получения вознаграждения за эту информацию.

Вернемся к нашим унитазам. «Какие бывают типы унитазов» – предсказуемо, незначимо.

Но, как только мы заменим сторителлинг на «Я побывал в туалете у Ксении Собчак и вы не поверите, что там стоит...» – мозг зрителя получит знакомое имя и абсолютную непредсказуемость. Вот здесь и запускается дофаминовая петля.

И уже внутри этого контента автор переводит зрителя с 1 ступени (безразличие) на 2 (осведомленность) или даже на 3 (поиск решения).

Например, в рассказе об унитазе Ксении Собчак упоминаются другие типы унитазов и отсылка «у меня в профиле есть подборка» или даже «напиши УНИТАЗ и я пришлю тебе топ5 унитазов».

База здесь одна и она универсальная: мы не начинаем с экспертизы, мы начинаем с управления вниманием.

Сейчас 95% экспертного контента начинается одинаково: «Как сделать…», «Топ-5…», «3 способа…».

Но в холодной аудитории для зрителя, который вас не знает, это считывается как предсказуемый контент, который аудитория видела уже сотни раз.

И удержания не возникает. А нет удержания – алгоритмы не масштабируют контент на широкую аудиторию и количество просмотров остается в пределах 300 в Trial Mode.

ПОЭТОМУ, нет никакого смысла воровать виральные хуки, копировать формулировки или подбирать слова. Для роста просмотров в холодном, органическом трафике работает ТОЛЬКО непредсказуемость.

Как только ваш экспертный контент начинает быть похожим на другой экспертный контент, эта непредсказуемость исчезает.

С вас 🔥, с меня примеры сторителлинга для разных форматов и ниш.

Давно не рассказывал, что у меня в клубе происходит.

А результаты января у ребят меня безумно радуют:

— кто-то получил несколько тысяч подписчиков за месяц
— кто-то увеличил количество просмотров в 4 раза
— кто-то начал зарабатывать с органического трафика
— а кто-то вообще впервые пробил планку просмотров (за них я особенно рад)

Поэтому самое время напомнить, что у меня есть свой закрытый клуб «ИНАЧЕ» для авторов контента — это обучающая платформа + приложение для того, чтобы создавать контент, который читают и смотрят.

Там, кстати, новые функции:
— анализ удержания — система буквально смотрит график удержания рилса и объясняет, почему зрители уходят,
— генерация картинок (обложки, кинематографичные кадры, всякая графика для рилсов) — полная замена Higgsfield, безлимитно для участников клуба.

А с выходом новой модели для генерации видео Kling 3, скоро внутри появится инструмент для генерации всяких B-Roll и других ассетов для видео (тоже безлимитный для участников клуба).

Вообще, Иначе движется в сторону all-in-one экосистемы для авторов контента. Когда одна подписка покрывает все задачи.

Тут про клуб, приложение и его возможности: inacheclub.ru

Вот уже несколько месяцев я занимаюсь задачами облегчения создания контента.

Одно из закономерных решений — автоматизация разного рода монтажа роликов.

Imagine если вы просто сняли видео (рассказываете какую-то историю, или нечто экспертное), загружаете его и на выходе получаете готовый рилс — с b-roll, разной графикой, субтитрами, динамикой и сменой планов.

Мне слишком хочется это показать прямо сейчас, поэтому смотрите: на видео выше живой пример одного из ближайших обновлений иначе апп (приложения для участников моего клуба).

Сценарии применения:

1. Снял разговорное видео? Система система автоматически сгенерирует недостающее (видео/графика/whatever), динамику, layout, субтитры (в том числе кинетические, со всякими эффектами и саунд-дизайном), смонтирует > получаешь готовый рилс.

2. К разговорному видео есть b-roll и другой видеоряд? Добавляешь и система автоматически разместит контент внутри.

3. Есть только фотография продукта и описание? Создаст видеоряд с разными планами, сценарий озвучки, озвучит, смонтирует, ну вы поняли.

4. А может, есть только текст и ты хочешь быть faceless-блогером? Изи, в два клика.

И, конечно, для участников моего клуба это по-прежнему будет доступно безлимитно и без ограничений.

С вас класс, если это класс 🌝