Дилемма лендинг←→продукт

Команды, разрабатывающие онлайн-продукты, нет нет да и задумывались хоть раз о таком трюке: заменить лендинг на рабочий интерфейс продукта.

Тогда пользователь, перейдя по ссылке, сразу попадет в интерфейс и первую рабочую сессию:

— Не тратит время на чтение "рекламной" инфы.
— 100% конверсия попадания в приложение (без барьеров в виде лендинга и регистрации).
— Шансы испытать AHA-moment возрастают в разы.
— Знакомится с интерфейсом и функционалом "вживую".

Одни плюсы + классика Product-led Growth подхода!

Ребзи из Rows утверждают, что этот вираж увеличил конверсию (в user adoption?) с 11% до 19%.

Главное, не забывайте основное продуктовое правило: что СРАБОТАЛО у соседа, не факт, что сработает у вас :)

—

👏 bravo: канал растет органически (уже почти 500 человек) и стал попадать в подборки.

Полезные советы от YCombinator, если пропустили:

(с моими набросами)

1. Запускайтесь как можно раньше — лучше прямо сейчас!

2. Делайте только то, что нужно людям (а не вашим галлюцинациям).

3. Сначала делайте НЕмасштабируемые вещи (pre-pmf).

4. Пишите больше кода + больше разговаривайте с первыми пользователями.

5. Найдите первых 10 человек, которые втянутся (влюбятся) в ваше решение.

6. Ищите следующих 50.

7. Не масштабируйте команду/рекламу/продукт пока не убедитесь в реальном Product-Market-Fit.

8. Пока нет PMF: оставайтесь небольшими, гибкими, быстрыми.

9. Оценка компании не равно "успех".

10. Стартап может хорошо решать только 1 проблему в один момент времени → фокусируйтесь.

11. Отношения между фаундерами значат больше, чем вам кажется.

12. Не ссыте — жопы случаются у всех.

13. Органический рост есть результат отличного продукта, попавшего в рынок.

14. По возможности избегайте долгих (и заебных) переговоров с крупными клиентами.

15. По возможности избегайте кастомных запросов на большую разработку для корпоратов — это потеря времени для стартапа.

16. По возможности избегайте конференций (если только это не рабочий способ поиска клиентов).

17. Иногда нужно послать нах некоторых клиентов (которые рискуют потопить ваш бодрый корабль).

18. Следите за конкурентами, но не копируйте бездумно (у всех свой опыт и причины).

19. Большинство стартапов умирает не из-за того, что у них закончились деньги 🤷‍♂️

20. Не будьте придурками!

21. Высыпайтесь и занимайтесь спортом — состояние фаундеров это мощный ресурс.

22. Старайтесь решать проблемы по фреймворку "90/10" — достигнуть 90% желаемого результата за 10% усилий (ресурсы, время, работа).

23. VC деньги — это не ваши деньги. С одной стороны, не надо бояться их тратить, а с другой, полегче с проститутками и спорт-карами.

Всё-таки, в YC умные люди работают — давайте присмотримся 👀

Как найти и добавить кофаундера в проект?

Моё решение для планирования стартапа, в котором вам кого-то не хватает.

00
Ситуэйшн 🍋

У вас есть проект. И вы уже что-то сделали: домен, лендинг, стратегию придумали, завели соц сети. Даже pitch deck задизайнили. Вложили первые деньги, MVP в процессе.

Размах амбиций даёт понять — вам явно не хватает технической экспертизы.

Нужен СТО!

01
Потенциальный кофаундер 🧑‍💻

В FB познакомились с прикольным чуваком. Пообщались и прямо на одной волне — ход мыслей, интерес к теме, много идей. Опыт создания команд и IT-продуктов. Ищет проект, к которому можно присоединиться.

Тянет на тру единомышленника!

02
Вопросики 🤔

Вы готовы предложить вашу руку и сердце, часть компании и будущие миллионы, но тревожный мозг генерирует вопросы:

— Какую долю предложить: 1%, 20% или 50%?
— А как оценить то, что я проект придумал и уже многое сделал?
— Не окажется ли человек мудаком в процессе работы?
— Хватит ли ему софт скиллов и EQ быть полноценным C-level?
— А точно шарит в разработке или только красиво рассказывает?
— Увлечется ли продуктом?
— А что делать, если ему через полгода надоест?
— А вдруг неожиданно примет оффер от Сбера?
— Сможет ли работать 1 / 3 / 5 / 10 лет до экзита?
— А что, если не сработаемся?

03
Нерешаемое 🚭

НА ЭТИ ВОПРОСЫ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ОТВЕТА.

Мудрый эдвайзер промолчит, наставник пожмет плечами, а коуч только разведет руки.

Даже от вероятностного прогноза не легче, потому что ответы лежат в области практики конкретно вашего случая (и вашей жизни).

04
Решение 🍉

Тест-драйв.

Он позволит обеим сторонам принимать решения по ФАКТАМ.

Разбить тестовый период на майлстоуны: старт → онбординг партнера → MVP → первые пользователи → первые клиенты → 10k MRR → etc.

— Размер доли можно смело дисконтировать не только на срок тест-драйва + продлить на следующий "рабочий" период по договоренности.

— Применить стандартную опционную модель с клиффом и вестингом: начинаете работать → достигаете 1-й майлстоун и получает % → достигаете следующий и получает %.

— Совместный чек-лист "неопределенностей", пункты которого можно закрывать в процессе тест-драйва, снимет с вас ответственность за судьбоносное решение — всё будет более чем очевидно.

— Определить "пути назад". Если чуваку через 1,5 года надоедает, то он уходит и ничего не получает (почитайте понятия bad leaver и good leaver в стартапах). Фаундеры не могут получить часть компании, поработав 1 год и забить на нее — это расстройство для инвесторов и команды. Мертвец в cap table это плохо.

→→→

Успешное прохождение тест-драйва закроет все вопросы — в процессе вы вместе проживете все критичные ситуации и медные трубы (работа по ночам, контрибьюшен, ответственность за результат, критические моменты и сcоры).

Успешный тест-драйв всегда приведёт к покупке классного 🚗

А сколько % отдать Эдвайзерам?

Можно подсмотреть в FAST:

The Founder / Advisor Standard Template — шаблон договора, разработанный Founder Institute в помощь основателям стартапов, которым не терпится взять эдвайзеров на борт.

Вот такие рейты советуют, исходя из стадии продукта и профессионального типа.

0,25% — нормас!

Продуктовое вдохновение ✨

Подборка из 10 'curated design platforms', которыми мы сами пользуемся для своих продуктов:

01. SiteInspire — https://siteinspire.com/

02. Saas Landing Page — https://saaslandingpage.com/

03. Lapa Ninja — https://lapa.ninja/

04. Landbook — https://land-book.com/

05. Godly — https://godly.website/

06. Curated Design — https://curated.design/

07. Dark Mode Design — https://darkmodedesign.com/

08. Tiny Blocks — https://tinyblocks.cc/

09. Simple — https://siiimple.com/

10. Httpster — https://httpster.net/

(большинство из них публиковали нашинские FlowMapp и Aaply)

Авторы ежедневно пылесосят рынок в поисках свежих продуктов, стартапов, сервисов, поэтому помимо дизайна сайтов я изучаю:

❇️ ❇️ ❇️ Коммуникационные сообщения, маркетинговые приемы, конверсионные тактики, новые Product-led Growth подходы, прайсинговые модели, копирайтинг, обзор и шоукейсы Saas фичей.

Насматривайтесь 👀

Интересные продажи 🏸

Бесят сейлзы в LinkedIn, которые пытаются впаривать на сухую. Ежедневная обыденность — 99% их сообщений это бездумный спам.

Никакого креатива, никакой этики!

Но на этой неделе обнаружился светлый луч в тёмном царстве. Классная механика, которой я подвергся пару дней назад:

01.
Стучится некто Tim Pouw — фаундер продукта Bubbles.

(я хорошо принимаю заявки от основателей и продуктовых челов, потому что такое качественное расширение нетворка довольно часто приводит к осмысленным отношениями: запрашиваю фидбек на свои продукты, фолловимся в других соц сетках, прошу поддержать наши лончи на Product Hunt и т.д.)

02.
Перетерли по проблематике его "захода" — building a customer community и customer success.

03.
Следует вопрос "можешь пошерить email для доп инфы?"

04.
Но на почту приходит не инфа, а онбординговое письмо с предсозданым community environment для FlowMapp и 3-мя шагами, чтобы закончить настройку и начать пользоваться их продуктом.

Колл ту экшн, так колл ту экшн!

От слов к делу, что называется.

Это — интересные продажи 🧲

Чтобы два раза не вставать — еще один товарищ, удививший меня на ниве продаж.

Хороший кейс, как обратить внимание на свою email цепочку:

→ Не получив ответа, чувак не растерялся и сделал еще один фоллоу ап, в письме которого не было ничего кроме этой гифки.

Заставляет улыбнуться — на фоне остального спама выглядит свежо.

Подошел к вопросу увеличения конверсии в ответ с позитивом.

Крутой продуктовый материальчик

Kyle Poyar (фонд OpenView, изобретатели концепции Product-led Growth 💚) опубликовал кейс об опыте постепенного улучшения пользовательского онбординга Miro:

«The evolution of Miro's user onboarding» в повествовании Kate Syuma.

Что интересного:

▪️ Чем отличался подход Growth команды Миро в 3-х фазах роста: от Startup в 50 человек → до Hyper-growth в ковид к 10 миллионам юзеров → и Scale до 50 миллионов.

▪️ Как не сработало интерактивное дизайн решение (beautification) с коммуникацией ценности.

▪️ Препарирование 🔪 процесса онбординга на: setup moment, aha и habit moment.

▪️ Создание human-touch опыта через обучающие видео-туториалы.

▪️ Как нашли очень простой функционал, драйвивший stickiness всего продукта.

▪️ Как пытались эмулировать коллаборацию в онбординге (это основной core value продукта) через 'robo-collaboration'.

Рекомендую изучить тем, кто занимается улучшением опыта онбординга.

Фаундер ShipFast поделился статистикой конверсии в покупку продукта.

96% клиентов выбирают второй тарифный план.

Марк утверждает, что "live update badge" влияет на решение.

Хороший апселл с бешеной конверсией 👏 Небольшая разница в стоимости + дополнительная коммуникация преимуществ не оставляют выбора!

Райан Хувер и эсэмэмщики Product Hunt 😺 внимательно следят за моими соц сетями.

А иначе как объяснить, что сразу после моего поста про боль и ужасы холодных 🥶 рассылок, темой вчерашней рассылки PH Daily стал перфоманс email-маркетинга с подборкой инструментов:

01. Resend — took #2 Product of the Month in August with its new email for developers.

02. Salesforge — wants your sales emails to be better than the spammy ones.

03. Loops — another YC startup, wants to be your new all-in-one tool for transactional, marketing, and newsletters emails

Все тулы покрывают озвученные мной проблемы 🤔

И гифку эту в тему прикрепили)

Еще одна занимательная деталь про продукт ShipFast, который делает Marc Lou.

Вот уж кто умеет выводить продукт на рынок FAST, таргетируя продукт на собранную целевую аудиторию + PMF:

— $10,000 продаж за 5 дней.

Здорово, что продвигаемую философию (Solopreneur + Just Ship It) Марк подтверждает своими результатами.

Я уже давно склоняюсь к мысли, что все эти разработки по 10 лет, перфекционизм, страх релиза, сомневающиеся (стесняющиеся) фаундеры, бесконечные исследования, ненужная аналитика, боязнь продавать и т.д. и т.п. будут всё больше проигрывать гибким одиночкам / микро-командам, доставляющим MVP до рынка, используя быстрый стэк:

→ no-code, low-code, builders, ai, generated, open source, integrations, organic + viral

Мое новое желание на 🌲 Новый Год: не ссать и учиться SHIP FAST.

Кто прочитает все эти 📚 — тот станет 🦄

Или так не всегда работает?

Виктор Антонов откликнулся на мой запрос по замене логотипа F, который я периодически меняю (просто так).

Витя сделал целый фреймворк, которым можно играться, выбирая следующий логотип.

@victorant, Спасибо 🙌 ㊗️

💁‍♂️ Сам удивился, но факт есть факт — в недавнем списке советов YC упоминалась концепция "90/10", сумевшая просочиться мимо моего внимания.

Даже странно, потому что принцип жизненный и на 110% рабочий!

90/10 solution — a way in which you can accomplish 90% of what you want with only 10% of the work/effort/time.

Его смысл лежит в нескольких продуктовых инсайтах:

01 → Нахуй перфекционизм, он всегда мешает стартапу.

02 → Для достижения целей не нужно 100%.

03 → Экономия ресурсов, которых всегда в обрез.

04 → Не делая лишнего, бежим быстрее.

Если держать его в голове, поставив на службу командной коммуникации, то применение безгранично:

— Весь growth hacking и продуктовый маркетинг ранних стадий: простые и неочевидные способы дотянуться до аудитории.
— Продуктовая стратегия и бэклогом: делаем только core-функционал, а "тёмную тему" нахер)
— Продуктовый дизайн подстраивается под возможности разработки + ограничения архитектуры.
— Скорость go-to-market релизов взамен идеализации решения (которое все равно окажется не идеальным).

Если хорошенько 🧠 поштормить, то всегда можно найти решение 90/10.

Опубликовал расписание гипер-интенсива «PRODUCT HUNT LAUNCH 🏆 #1»

Будет 2 группы:

▪️ 20 Сентября (СР) — 11:00 (UTC+3 Рига/Москва)
▪️ 26 Сентября (ВТ) — 12:00 (UTC+3 Рига/Москва)

Формат: микро-группы, одна Zoom-сессия, 4 часа с перерывом.

Содержание: 180 контентный слайдов, 47 тем, только опыт, кейсы, инструменты и работающие подходы.

Осталось: 9 мест.

46 человек уже приняло участие, прочитайте отзывы.

🔥 Это самый практичный материал для тех, кто планирует или находится в процессе работы над своим международным проектом. Реальный опыт запуска продуктов на международный рынок.

Забронируйте ваше место →

🧬 Что разберём по косточкам на интенсиве:

→ Как запустить продукт с нуля на международный рынок?
→ Как выходить на целевую аудиторию и построить нетворк?
→ Как создать поток входящих запросов от аналитиков инвест фондов?
→ Поиск первых 1,000 пользователей.
→ Первые продажи и клиенты.
→ Как работать с инфлюэнсерами?
→ Как создавать поток репостов и нативного продвижения.
→ Как бустить информацию о продукте в западных соц сетях (Twitter / LinkedIn).
→ Как начать формировать западное коммьюнити.
→ Как увеличить личные контакты и связи для продвижения продукта?

Только практика, опыт и инструменты.

Приходите — будет очень полезно.

В группах с учетом броней осталось 5 мест.

Первый пошёл 🕊

Вчера прошёл самый первый запуск участника моего интенсива по Product Hunt.

Nick фаундер компании в сфере HRtech — FirstHR.

👏 И какой результат:

— Product of the Day #1 🏆
— Product of the Week #5
— Вошли "клуб запятой" с 1,350 апвоутами.
— Выдающийся результат дискуссии под лончем.

День был очень сложный — команда Commented с мощной подготовкой преследовала до самого конца, но добежала под номером N2, а еще запускались Miro и классные Albato, видел много их промо в разных коммьюнити, Михаил Федоринин сильный фаундер с большим нетворком, но против моего лома нет приёма 😅

Здорово, очень рад за Ника, поздравляем его с отличным результатом и днём рождения, заодно!

Приходите на интенсив, еще осталось несколько мест — ТОЛЬКО РАБОТАЮЩАЯ ПРАКТИКА 🔥