Логотип Foundbase: на эту неделю предоставил Mike Amir (Solves www.solves.pro), за что ему большое спасибо!

На следующей неделе анонсируем следующий общий ивент, полностью посвященный практике успешного лонча на 😼 Product Hunt:

Full guide + кейсы + мини группа с обсуждением.

⚡️ 7 главных принципов Product-led Growth стратегии

Завтра Паша М повторит для нас выступление, прошедшее на прошлой неделе в HAOS Community Space в Белграде.

Тема 🎛
— Стратегия развития Flowmapp через PLG принципы.
— Тактики, которые позволяют совершать продажи без Sales отдела.
— Как Flowmapp заонбордил таких клиентов как: IBM, Intel, Accenture, Salesforce, Electronic Arts, Unicef, Deloitte.
— Кейсы применения PLG для каждого из 7 принципов.
— Что является growth driver в PLG компаниях?

Формат
— 20 минут презентация + 10 минут ответы на вопросы.
— Вход свободный.
— Язык ивента русский.

Дата и время
05 Апреля, 16:00 по Мск

Zoom-ссылка будет опубликована за 5 минут до начала.

До встречи 👋

VC Разбор(ка) 😎 😎 😎

Запись на ивент с VC инвестором.

👨‍💻 Alexey Alexanov — со-основатель венчурного фонда Cabra VC, cпециализируется на инвестициях в компании ранних стадий на рынке США. Провел более 50 венчурных сделок за последние 7 лет. Ментор в 500Startups Global, Alchemist Accelerator → больше 700 менторских сессий. Имеет 5 Exits 🔥

(от себя добавим: Алексей самый информативный и founder friendly инвестор из всех знакомых VC)

❇️ Тема
Стратегия фаундеров для привлечения инвестиций в early stage стартапы:

«Неподнятый раунд — это не всегда плохой стартап, это чаще mismatch investor<>founder. Выясним, почему это происходит и как правильно устранить»

❇️ Формат
01/ Концепция оценки и образ мышления современных VC.
02/ Паша М промодерирует QA сессию.
03/ Вопросы участников.

Дата: 20 Апреля, 19:00 UTC+3 (Рига, Мск).
Продолжительность: 60 минут.

❇️ Участие
— Вход свободный.
— Ограничим по количеству участников для ламповой атмосферы.

Записывайтесь на встречу:

https://forms.gle/WEEQUe4xnPfoouma8

Привет, бандиты 👋🏴‍☠️

Есть 3 новости:

01/ New People

Вчера к нам присоединилось ~40 человек, всем welcome и кратко, чем мы тут занимаемся:

🪗 Придумываем разные экшены, в которых фаундеры глобальных продуктов делятся опытом и практиками.

02/ New Logo

🔲 А еще у нас есть забава просить дизайнеров сделать новый логотип Foundbase (потому что свой забыли сделать) — на этой неделе благодарим Alexey Bavdey из 69pixels за такое остроумное решение!

03/ New Event

🧑‍🚀 Напоминаем, что следующее событие состоится 20 Апреля — VC Разбор(ка) с Alexey Alexanov (Cabra VC).

Будем искать свежие ответы:

— Как обращаться вхолодную?
— Как найти "своего" инвестора?
— Как без нетворка получать теплые интро?
— Что изменилось на VC рынке в 2023?
— Куда (из vc) стоит идти без трекшена?
— Ангел или VC или синдикат?
— Как выстроить правильный сторителлинг на ранней стадии?

Регистрация по ссылке: [регистрация окончена, 60 мест]

😺

Гипер-интенсив «Product Hunt 🏆 №1»

В стелс режиме готовлю интенсив для тех, кому интересны механики успешного лонча на Product Hunt.

Я запускался и хантил более 10 раз с 2017 года и собрал все знаковые 🥇 бейджи, проконсультировав после этого десятки команд и фаундеров.

Собираю весь накопленный опыт, чтобы сделать этот гайд самым полным и концентрированным из существующих:

https://paulmit.notion.site/PRODUCT-HUNT-LAUNCH-1-3c524debaa6c44aebd624551fe1d12c9?pvs=4

Приходите 🙌

Фаундерская ЖОПА 🐽

Последний год в бэкграунде занимаюсь своим личным микро-исследованием:

— «Что сейчас происходит у основателей международных SaaS продуктов с продажами, конверсией, развитием?»

Добыть такую (достоверную) информацию можно только в личных беседах. Выборка ~15 основателей. Размер компаний: от $5k MRR до оценки в несколько сот миллионов.

🔸 Кризис. Давление ощущают все. Это, в первую очередь, касается рыночных настроений, а не только падения VC сделок/оценок.

🔸 Сложнее искать PMF. Его и так хрен найдешь, а с такими вайбами для стартующих продуктов задача product adoption усложнилась еще на один порядок.

🔸 Потеря клиентов. Компании режут косты — если ваш сервис не является системным для инфраструктуры клиента, то встречаем отмену годовых подписок.

🔸 Снижение темпа продаж.

🔸 Сокращение. Не только Google, Amazon и Zoom увольняют людей, оптимизацией команд занимаются все.

(в комментариях @dddantee привел 2 хороших источника: SaaS Growth Is Slowing Down + Startups shutdown are Rising)

🪬

Что делать? → Опытные коллеги советуют: продолжайте свою работу, keep walking.

🤜 отношения партнеров 🤛

Видели TOP причин провалов стартапов?

No market need, инвестиции закончились и всё такое. Но инвесторы поговаривают, что это следствие, а истинной причиной являются 🥁 … ссоры между фаундерами.

Люди перестают разговаривать, идти на уступки, договариваться. Стартап = давление, поэтому напряженности в общении это нормально.

Как фаундерам проживать конфликты?

🔹 01/ Признать — напряженность существует. Хотя бы кому-то одному.

🔹 02/ Успокоиться. 🧘‍♂️

🔹 03/ Поговорить. Лайфхак — лучше вне рабочей обстановки. В баре или на прогулке. Чисто на чиле:

— «Эй, бро, я заметил, что мы как будто не на одной волне в последнее время, есть пара мыслишек»

🔹 04/ Не говорить «Ты», говорить «Йа»

Плохо: «Ты постоянно проебываешь все сроки, wtf?»
Неплохо: «Мне очень тяжело подхватывать проекты, когда … »

🔹 05/ Слушать. Хватит трындеть, слушайте.

🔹 06/ Вычислить. Настоящая причина всегда плавает на глубине — ныряйте вместе.

🪓

Идеальных отношений не бывает, котаны!

🔥 Классный bootsrapped кейс

Основатель Lemlist публично поделился цифрами и оценкой.

5 лет назад стартовал с $1,000 → а сейчас достиг $20M+ ARR и оценки в $150M.

Мультипликатор к выручке x7,5 👌

Ссылка на полный тред: https://twitter.com/GuillaumeMbh/status/1689230015999676417

Фаундер очень медийный — у него точно есть чему поучиться в рамках продвижения своих стартапов.

Рекомендую следить.

🏄‍♂️ Как запускаются стартапы?

Альтернативы разработки продукта без венчурных денег (головняка и обязательств) в эпоху VC заморозков, судов и скандалов:

🔸 Full stack команда на опционах

Вдохновение фаундеров так велико, что им удается собрать полную команду продукта (не нуждающуюся во внешнем аутсорсе), которая работает не на ЗП, а опционах.

Часто это half-тайм вовлечение всех участников параллельно с наймом.

🔸 Bootstrapping

Это когда вашему продукту удается добежать до точки безубыточности на собственные средства. Многие VC говорят, что это — "absolute gold standard to run a company".

🔸 Solo

Тренд последних 5 лет. Solopreneurs и indie hackers, которым удается в одиночку создать прибыльный сервис вплоть до $100k-300k.

NoCode, builders, social promo и т.д. делают это возможным.

Я сам очень увлечен предпринимательским путем подобных ребят, рекомендую следить за ними в западном Twitter.

🔸 FFF

Добрые деньги от Friends, Family и Fools. Классика.

🔸 Краудфандинг

Собрать средства на разработку через краудфандинговую платформу. Достаточно много успешных кейсов в русскоговорящем продуктовом коммьюнити за последние 10 лет.

🔸 Грант

Государственные гранты, гранты поддержки стартапов и предпринимателей, гранты крупных компаний, акселлераторы с первичным пинком — тут нужно попотеть ДО старта разработки продукта.

🔸 Займ

Банковские и альтернативные способы финансирования. Только для уверенных в себе с крепкой нервной системой.

🍤🍤🍤🍤🍤🍤

Венчурный путь доступен всегда, но разговор с инвесторами на стадии презентации и когда у вас работающий profitable бизнес с намеками на глобальный pmf — это 2 разные вещи.

Прочитайте ебанестический путь фаундера Gumroad.

Про 🌿 настоящий успех и ложные цели, навязанные венчурной клеткой:

→ We were venture-funded, which was like playing a game of double-or-nothing.

→ We needed to find a new, larger fit to justify raising more money (again and again, until IPO).

→ Some of my investors wanted me to shut down the small business.

→ There was a path to an independent business, not beholden to the go-big-or-go-home mentality I signed up for when I raised money.

→ Instead of pretending to be some sort of product visionary, I’m just focused on making Gumroad better.

→ My only metric of success was building a billion-dollar company. Now, I realize that was a terrible goal. 

→ I am now more focused on creating value than capturing it. 

https://sahillavingia.com/reflecting

Пройдя путь, Shail понял истинность фокусировки на задачах клиентов, продукте и бизнес импакте 👏 а не целях инвесторов и runway головняка до следующего раунда.

Рекомендую к немедленному прочтению 👀

Retention, product growth, SaaS, strategy, content distribution, PLG, growth hacking, user centric approach, conversion boosting

Как быть в теме актуального опыта и кейсов?

👩‍💻 Технологии и it-ландшафт меняются так быстро, что традиционные образовательное механизмы накопления и передачи данных не работают.

🇺🇸 Во-вторых, пионерами и первоисточником являются профи, находящиеся на передовой US и Global рынка = это англоязычный контент и коммьюнити.

Для себя так сформулировал эту задачу:

Как создать информационное пространство-генератор практических знаний по продуктовому развитию?

И решил её при помощи 2-х источников:

🐦 (X)-Twitter

Помимо стандартной ленты, у Твиттера есть адаптивный рекомендательный фид «For You» и он ОЧЕНЬ крутой.

Его достаточно просто обучать:

1. Подписываюсь на релевантных мне фаундеров (сейчас их ~500).
2. Лайкаю посты про с SaaS, growth, product, startup.
3. Твиттер понимает какие тематики мне интересны.
4. Лента For You забрасывает дополнительный релевантный контент, оцененный похожими на меня людьми.

Твиттер агрегируют всю годноту и с Medium и личных блогов.

Никакой ванильный LinkedIn с его успешным успехом не сравнится.

📧 Newsletters

Существуют специально обученные люди, которые бесплатно отсматривают кучу контента и с периодичностью присылают вам в почту отобранные интересности:

https://www.growthmentor.com/blog/best-startup-newsletters/

Идеально!

Для разгона рекомендую подписаться на Lenny Rachitsky.

Как получить выплату $249.00 от 𝕏-Твиттер?

Вчера у себя в Фейсбуке опубликовал этот скриншот и обещал поделиться инструкцией со всеми желающими.

Ловите:

01/ Заходите в Functional Tools

02/ Вводите свои данные

03/ Сумма выплат — в первый раз не рекомендую сумму больше $250!

04/ Сохраняете → публикуете

05/ ✨

→ 🐦 И давайте же зафрендимся в Твиттере по случаю!

Всем классного и денежного воскресенья 🙌 🌤

Ищете секрет успеха?

Я — да.

Я верю, что многое зависит от удачи и случая, "уровня" основателя и божьей искры, конечно.

Но, что точно решает, так это упорство, постоянство и терпение 🧘‍♂️

Marc Lou показал классное объяснение этому тезису на графике своей стартаперской деятельности.

0 → 1 (10 раз)

Видно, что свой личный кубок он поднял, пройдя через:

10 новых начинаний и 10 фейлов, перерывов и заблуждений, периодов слепого поиска и консистентной работы, чтобы частота усилий → переросла в качество результатов.

Меня цепляют такие фразы: «Мы собрали и протестировали MVP за 2 недели, не полетело.»

Блять, что можно ожидать за 14 дней — листинга на NASDAQ?

Изучая истории компаний, я отмечаю общий паттерн — долгий и упорный фокусированный труд. Persistence. Grit. Умение делать, делать, делать, делать, делать.

Ошибкой является ориентация на хайповые истории СМИ, когда кто-то стал юникорном за 1 месяц. Это не ваша история. Чисто статистически.

«7 years as an entrepreneur and 1 takeaway: ship more»

Идите и делайте — у вас все получится ✊

Крутой кейс переиспользования контента

Как Vogue сделал +4,700,000 просмотров за $0.

01
На пике розового Барби-хайпа 🦩 редактора откопали 3-х летнее интервью с будущим режиссером Greta Gerwig, имя которой стало the most hottest в инфопространстве.

02
Меняют Title (добавляют "Barbie") → репостят во всех коммуникационных каналах и соц сетях → запускают IG и TikTok рилсы с целью попасть в рекомендации и тренды по премьере фильма Барби.

03
Результаты на скриншоте: 500к YouTube + 2.5 IG Reels + 1.7M TikTok = 4.7M показов.

04
✨ 2 часа и $0.

Хороший способ реанимировать уже имеющийся ресурс, умножив его на инфоповод.