🗓📊Как планировать амбициозно и выполнимо.

Цитата из вчерашнего поста.

Любой план это галлюцинация

И действительно, планы продаж, прибыли или запуска продукта, за частую ограничиваются нашим мышление.
А еще отсутствием опыта, нормального анализа рынка, и просто веры в то, что цель достижима.

Со мной такое тоже было, когда переходил из Ситибанка в Альфа-БАНК. Большие цифры, объем и масштаб, не сразу поверил, что всё достижимо.

И часто бывает 2 крайности👇🏻

1️⃣В планах нет амбиции.
Сотрудники получают бонусы, собственник счастлив, но не понимает, сколько упущенных клиентов перенеслось на следующий месяц.

2️⃣ План не соответствует реальности рынка
Люди на пределе работают, кто-то даже доходит до 100% или выпускает проект в рынок, но не чувствует счастья, удовольствия, и желания продолжать работать.

❓Так что важно учесть, чтобы планировать амбициозно, и в реальности рынка?

1️⃣ Стратегия
Всегда нужен долгосрочный взгляд на бизнес.
От 6 месяцев и далее
➖ Х клиентов
➖ Упакованный продукт
➖ X единиц проданного товара

2️⃣ Приоритезация
Основная проблема — пытаться сделать всё сразу.
Фокусируйтесь на том, что приведет бизнес к долгосрочным целям, остальное, по факту свободного времени, через приоритезацию бэклога.

3️⃣ Декомпозиция

Путь в тысячу ли начинается с первого шага

Распределить свои стратегические цели на более мелкие цели, сроки и задачи.

4️⃣ Ресурсы
Важно понимать кто / что есть сейчас и какой загруз.
Кого / чего вам не хватает, и как можете восполнить пробелы.

5️⃣ Оставьте место для маневров
Это нормально, что ваши план "не прибит" гвоздями.
Вы и ваша команда должны быть готовы к тому, что цели / задачи могу корректироваться и меняться.
На бизнес давит множество факторов, и ваша гибкость будет только в пользу.

💡 Вывод:
Для меня главное в этом списке - стратегия, всё начинается с нее.
Остальное по принципу здравого смысла и логики.

👍🏻 - согласен
🔥 - полезно
👏🏻 - иду планировать

Нужна помощь в планирование ваших целей в бизнесе, пишите ➡️@DimaIvkin

#проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🤝Выход из операционки через доверие.

Вчера был на встрече с Ефимом Кацем — сооснователем и генеральным директором мебельной фабрики Мария.

Встреча прошла неоднозначно, тк ожидание аудитории было про УСЛЫШАТЬ рассказ про построение бизнеса, профессиональный путь и совершенные ошибки.

В реальности рассказ ушел про поиск своей "точки опоры" в жизни, про то, как быть счастливым.
Диалог был на грани философии и психологии, и такие вещи порой сложно примерить на себя.

❗️Но главное — после мероприятия я пообщался с Ефимом, узнал, как он вышел из операционного управления компанией.
Он смог это сделать с 1 января 2025 года, спустя 22 года управления бизнесом.
Не дословно, но ответ примерно такой 👇🏻

💬Не было полного доверия людям ни в бизнесе, ни в жизни. Даже сильные ТОП-менеджеры не могли нормально раскрываться в компании, тк было пристальное внимание и контроль.
Только когда поменялось мышление на то, что всем нужно и можно доверять, только тогда появилась возможность выйти из операционки и начать жить не только бизнесом.

Доверие к своим сотрудникам — фраза, которая идет красной линией через все диалоги, книги и тренинги про управление.
В этом ключ к сильной команде, успешным проектам и долгосрочном бизнесу.

Вы доверяете своим сотрудникам или коллегам?

👍🏻 — ДА
👎 — НЕТ
🤔 — 50 / 50

#личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

👥⚙️Как перейти от управления “на себе” 🔜 к управлению через функции?

Когда я начинал управлять первыми командами или проектами, моё управление было примерно таким👇🏻
➖ сам принимал все решения
➖ сам контролировали задачи и исполнителей
➖ сам закрывал продажи за менеджеров

☝🏻Это управление "на себе", и на старте это нормально.
Но у этого есть большие минусы
➖ Меня дёргали по каждому вопросу
➖ Задача не двигалась, пока не было моего одобрения
➖ Я работал без выходных, и всегда был погружен в операционку

❓ Что такое управление через функции?
Это когда есть зоны ответственности, и у каждой зоны:
➖свой владелец
➖своя цель
➖свои метрика

❗️👇🏻 Как сделать переход к функциональному управлению:

1️⃣ Распиши, какие функции уже есть в бизнесе
➖ продажи
➖ маркетинг
➖ аналитика
➖ сервис и другие

2️⃣Определи, что входит в каждую функцию
➖ цели
➖ процессы
➖ метрики
➖ ресурсы

3️⃣ Назначь владельцев функций
Важно: не просто РОП и Комм Дир, а ответственный за функцию.
Со своими планами, задачами и границами решений.

4️⃣ Передавай функции постепенно
Если ты вел всё на себе, не нужно сразу всё скидывать на нового человека.
Проведи поэтапный онбординг и передачу дел.

5️⃣Акцент в управление на функции
Смести фокус в управлении с конкретных людей на всю функцию целиком.
Смотри на свой бизнес через эффективность функции, а не эффективность отдельно взятого сотрудника.

💡 Вывод:
Построение функционального управления не простая история, требуется время, силы и терпение.
Вопрос только к тебе, какой бизнес и доход ты хочешь.

👍🏻 ➖полезно
🔥 ➖согласен

#проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

Человек растёт об человека.

Порой мне кажется, что многое, что я умею и знаю, это результат книг, множества тренингов и курсов, и опыта.
Но если себе признаться честно, каждый мой реальный рост, был тесно связан с конкретными людьми.

Управлять людьми я учился у своих же руководителей, и сейчас выделю 4х людей, которые больше всего повлияли на меня.
✅Что именно я перенял для себя 👇🏻

1️⃣ Руководитель X - Легкость и Ясность.
Руководитель обладал удивительной легкостью и ясностью в коммуникации, не использовал сложных конструкций при постановке задач, умел ставить задачу с понятными критериями и всегда был спокоен.
2️⃣ Руководитель Y - Системное управление
Порой директивные стиль, но с четкой системой координат и договоренностей. Обучил тому, что такое менеджмент, и какие функции должен выполнять руководитель.
3️⃣ Руководитель Z - Подбор сильных людей и автономность
Про то, как выбирать и привлекать сильных людей в команду, даже с небольшим опытом. Про доверие к людям, про то, как важно давать людям свою зону ответственности и не мешать развиваться, через свои победы и ошибки.
4️⃣ Руководитель Q - Жесткость и поиск решений
Про то, что все преграды в голове, важно идти к своим целям, не смотря ни на что. Про требовательность к себе и людям.

❗️Важно добавить - все 4 человека имели и свои зоны роста, и тут важно адекватно смотреть на себя, что вы готовы принять, а что не для вас.

💡 Вывод:
Можно идти своей дорогой, опираясь только на себя.
Но настоящие изменения происходят во взаимодействии.
Важно быть открытым, видеть и принимать позитивные моменты, и видеть то, как делать не надо.

Если рядом есть такой человек — держитесь и учитесь у него.
Если нет — ищите.

💭 Подумайте про людей, которые повлияли на вас.
✍️ Напишите в комментариях, что вы переняли для себя. 👇🏻

#личныеистории #проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🏛 Холократия — мифическое управление или реально работающая система?

На днях в Реформе был на живом интервью с CEO банка Точка, Андреем Завадских (справа).
Обсуждали много тем, но самый ажиотаж возник вокруг системы управления в банке.
В банке Точка система управления — это холократия.
Сам никогда не сталкивался, поэтому решил разобраться, и вот что получилось 👇🏻


🔍❓ Что такое холократия?
Холократия — это модель управления, в которой власть и принятие решений децентрализованы.
Вместо классической иерархии — распределённые роли и круги ответственности, которые формируются вокруг функций, а не должностей.

⚙️ Как устроено управление при холократии 👇🏻
📍Нет начальников — есть владельцы ролей
Каждый сотрудник может иметь несколько ролей в разных “кругах” (группах функций).
Главное — не должность, а ответственность и полномочия в роли.

📍Решения принимаются на уровне ролей
Если ты владелец роли — ты сам принимаешь решение по ней.
Без лишних согласований.

📍 Встречи строго по процессу
Есть чёткий формат тактических и управляющих встреч.
Без воды и бесконечных обсуждений.

📍 Гибкость структуры
Роли и процессы пересматриваются регулярно.
Один сотрудник может быть задействован в разных кругах ответственности.

✅ Плюсы холократии:
➖ Вовлеченность сотрудников
➖ Скорость принятия решений и внедрения изменений
➖ Меньше официальности и важности
➖ Выше самоорганизация и взрослость в команде

❌ Минусы и зоны риска:
➖ В команду нужны более зрелые сотрудники
➖ Без высокой самоорганизации можно уйти в хаос
➖ Сложно адаптировать в компаниях, где важна чёткая вертикаль
➖ Не все готовы нести ответственность без "руководителя сверху"

🏢Примеры компаний, которых очень мало
➖ Zappos (онлайн-ритейлер обуви, США)
➖ Нетология (образовательная платформа, Россия)
➖ Valve (разработчик игр, СШA)

💡 Вывод:
Для меня Холократия сложная система. Без зрелых и автономных людей в команде, ее сложно приземлить на компанию.
И как сказал сам Андрей, в это системе важно "убрать свое эго в шкаф", и довериться зрелости и опыту своих людей.

#проуправление #личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🚷 Эффект вахтёра или как "доступ" к власти плохо влияет на бизнес.

Наверно каждый хоть раз в жизни сталкивался с людьми, которых наделили полномочиями, и которые слепо следуют только инструкциям и распоряжениям.
Самая банальщина — для меня было абсурдом, открывать домофон курьеру, но спускаться вниз за посылкой, тк консьержка не хотела его пускать дальше))

❓Но как это выглядит в бизнесе 👇🏻
➖ Передали управление сотруднику, но он одобряет только свои инициативы
➖ РОП фильтрует информацию от менеджеров «вверх» и «вниз», создавая искажения
➖ Новый руководитель действует только по инструкции, не обладает гибкостью

❗️Почему так происходит?
➖Человек не понимает настоящей цели роли
➖Банально нет зрелости — только статус
➖Передача власти была формальной, но не по сути

🤔 Как давать доступ к власти без “эффекта вахтёра”👇🏻

🟢Обозначьте не только “что делать”, но и зачем
Человек не видит смысла = он будет просто следовать правилам

🟢 Обозначьте границы решений
Что руководитель может решать сам? Где нужно согласовать?

🟢 Доверие — это база
Ошибки, это часть работы. Человек должен чувствовать опору и поддержку.

🟢 Точки контроля
На первые 2-3 месяца определите точки контроля, как и где будете смотрите результаты, поведение, обратная связь от команды, и другое. Контроль должен быть не навязчивым.

💡 Вывод:
Передача ответственности - это не про скинуть с себя задачи.
Это про осознанное решение оптимизировать или расширять бизнес.
И на любом уровне руководителей, это должно быть подготовленное решение, с последующим планом действий.

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно

#проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🔗 Что такое юнит-экономика и как её применять в бизнесе?

🔻Если разобрать связку на составные
Юнитом — может быть единица товара, услуги, целое подразделение или функция в бизнесе (пример ниже 👇🏻).
Экономика — в этой связке обозначает прибыль и убыток, которые генерирует отдельно взятый юнит.

🟢 Если совместить
Юнит-экономика — это расчет эффективности бизнеса на единицу продукта или клиента.

❗️Зачем юнит-экономика нужна в бизнесе.
Просто ответ — нужно ли заниматься конкретным бизнесом в принципе.
Еще это прозрачная картина того, где и как бизнес генерирует прибыль, и что съедает основную часть выручки.
Можно продавать много товаров или услуг, но не видеть раздутый штат или "кривую логистику", которая съедает большой % прибыли.

💡На примере открытия обычной Кофейни👇🏻
Какие базовые юниты надо учесть, чтобы открытие кофейни было делом "не просто для души"
➖ единицы товаров
➖ себестоимость на каждую единицу товара
➖ маржа с каждой единицы товара
➖ цена продажи
➖ посетители
➖ ФОТ
➖ аренда
➖ ремонт
➖ расходные материалы
➖ продвижение
➖ налоги

Дальше всё это собирается в один файл Excel (в интернете есть куча готовых шаблонов), все считается на формулах и делается итоговый вывод.
А потом остается только крутить цифрами - где-то оптимизировать налоги, найти аренду дешевле, увеличить трафик за счет smm и тд.

💡Вывод
Бизнес в долгосрок — это союз идей и цифр. Сегодня здесь про цифры, возможно самое нелюбимое занятие многих предпринимателей.
Но потратив хотя бы не много времени на предварительные расчеты, вы позволите себе быть более уверенным в ваших решениях, и скорее всего сэкономите себе еще несколько миллионов.

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно


#пропродукт

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🏢B2B и 💁🏻‍♂️B2C продажи — в чём разница, а что работает одинаково?

80% своей карьеры я строил в B2C продажах, и только 20% времени я был задействован в B2B.
Я часто слышал мнение, что B2C это просто, а вот B2B это прямо сложно. Не буду давать однозначную оценку, могу только сказать, что и там и там бывает сложно, особенно на старте.

И мой пост сегодня для тех:
➖ у кого на полке есть и B2B и B2C продукт
➖ кто рассматривает переход из одних продаж в другие
➖ кто еще не определил свою ЦА и формат продаж

Ниже описал 4 схожести и 5 отличий, которые важно понимать 👇

♻️Что объединяет B2B и B2C продажи👇🏻
1️⃣ Люди покупают у людей
И там, и там решает человек или ЛПР. Где есть человек, там должно быть доверие, контакт, уверенность.

2️⃣ Ясные ценности и преимущества
Что клиент, как физик или юрик, получит? Что станет проще, выгоднее, приятнее?

3️⃣ Система продаж
Воронка, CRM, цикл сделки, этапы и другое — всё это важно и в B2B, и в B2C.
Просто в разных масштабах.

4️⃣ Гибкость к цене
И там, и там клиент может платить больше, если чувствует:
→ понятную выгоду
→ человеческое отношение
→ сервис
→ результат

🛑В чём ключевые отличия?
1️⃣ Цикл сделки
B2C → от 1 минуты до нескольких дней
B2B → от нескольких недель до X.. месяцев
Больше лиц, согласований, юридических нюансов

2️⃣ Лицо, принимающее решение (ЛПР)
в B2C — сам клиент
в B2B — несколько ЛПРов: CEO, фин дир, IT директор и тд
У каждого из них — свои цели, свои потребности, свои бюджеты

3️⃣ Каналы привлечения
в B2C онлайн каналы в приоритете
в B2B онлайн каналы тоже есть, но большой объем продаж идёт в оффлайн.


4️⃣ Объём
в B2C больше клиентов, меньше чек (в среднем)
в B2B меньше клиентов, выше чек

5️⃣ Маркетинг и продвижение
в B2C — визуал, интересный контент, импульс
в B2B — кейсы, фин модели, презентации, сложные переговоры

💡 Вывод:
Мы личный вывод, при всех схожестях или отличиях, успех в продажах и там и там зависит от системного подхода.
Не так важно, какие каналы или продвижение, как важна стратегия, план действий и исполнение.

👍🏻 — согласен
🔥 — я за B2B
❤️ — я за B2C

#пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

👔 Как формальности и надстройка "важности" мешают развитию бизнеса.

Пост навеян вчерашним пребыванием в Питере, и некоторыми наблюдениями из моей корпоративной жизни.

Есть один важный навык, о котором редко говорят в контексте продаж, партнёрств, особенно между крупными компаниями.
И это 👇🏻

Умение общаться просто — даже с большими дядями, компаниями или подчиненными.

Я ооочень часто видел, как всё тонет в “деловой корректности”:
➖ длинные письма, полные лишних слов
➖ бесконечные согласования, где нет сути
➖ задачи спускаемые сверху, которые оторваны от реальности

И меня всегда это поражало, тк и в крупных, и в небольших компаниях, работают живые люди, которым тоже хочется ясности, конкретики, и самое важное — быть понятыми.

❗️Важное отступление — во всем должен быть баланс, и определенный уровень формальности в определенных сферах, это база.

💁🏻‍♂️❓Так что делать, если это есть в вашей компании, и вы хотите упростить коммуникации и делать бизнес быстрее?

1️⃣Нормальный человеческий язык
Умные слова и фразы где-то хорошо, но они не решают вопрос клиента или партнера.
Транслируйте свои предложения без усложнений и профессиональных слов (где это применимо).

2️⃣ Меньше "воды", больше сути
Многие люди ценят своё время, и уважают тех, кто не ходит вокруг да около.

3️⃣ Не ждите весь цикл согласования — начинайте с пилота
Если есть вариант начать сотрудничество или проект с чего-то малого — действуйте!
Пока вы раскачаете бюрократическую машину, проект перестанет быть актуальным.

❤️Моё любимое - меньше важности 😐
Где-то лицо попроще, где-то пойти на встречу, где-то меньше челленджей команды и формальных проверок.

5️⃣Сначала люди — потом бумага.
Если вы договорились — документы догонят.


💡 Вывод:
Я вижу, что возможность что-то и где-то упростить — это про зрелость и опыт.
А еще и уважение ко времени, своему и чужому.
Но это не значит быть не подкованным профессионально, и в любой момент следовать правилам.

👍🏻 — согласен
🗿 — это я на встречах
😁 — я на встречи с улыбкой

#личныеистории #пропродажи #проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🤔 У меня работает команда, или сотрудники, просто работающие под одной крышей?

Я часто видел и сам работал в коллективах, в которых противоположно отличается микроклимат.
В одних - работа по принципу один за всех и все за одного.
В других - моя хата с краю, главное я свои задачи выполнил.

Можно собрать сильных специалистов.
Можно наладить процессы.
Даже можно платить хорошие деньги.

Но всё это не гарантирует, что вы собрали команду.

📌 Команда, это состояние взаимодействия, общего смысла и ответственности.

❓В чём проблема?

Причин, почему сотрудники не становятся командой много, но многое сводится к одному ➡️к руководителю. И на каждом уровне и масштабе компании, это разные люди (от РОПа до собственника).

❗️Что помогает создать команду:
📍 Общие смыслы
➖Зачем мы это делаем?
➖Куда мы идем?
➖Что хотим получить?
📍 Понятные роли и зоны влияния
Когда все знают, кто за что отвечает — появляется опора и меньше серых зон.
📍 Коммуникация не только по задачам
Открытые разговоры, неформальные встречи и обсуждения.
Без обычного человечного общения, люди себя будут чувствовать просто винтиками в механизме.
📍 Доверие
Если люди боятся ошибиться или быть услышанными — их вовлеченность падает.
📍 Руководитель часть команды
Важно не просто раздавать задачи, а создавать профессиональную культуру.

💡Вывод:
Создание команды — это отдельная работа, это вложения времени, внимания и доверия.
И если у тебя есть ощущение, что многое держится на тебе — скорее всего, ты пока не построил свою команду.

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно
❤️ — у меня команда

#проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

😐🛑 Просто "нормальный" сервис уже не работает.
Кейс про применение NPS.

На днях завтракали с женой в сетевой кофейне.
Симпатичное место, неплохой интерьер, вежливая официантка.
Принесли блюдо: вкусное, но неожиданно маленькое.
Обслужили корректно.
Но что удивительно — я сказал жене, что не хотел бы сюда возвращаться еще раз.

Всё вроде было нормально, но послевкусие нейтральное.
И в этом главная проблема.
В современном конкурентном мире, нормально — не значит хорошо.
Нормально — значит никак.
Не за что зацепиться, не о чем рассказать, не хочется вернуться.

📢Если бы я был участником опроса, я бы поставил 7 баллов из 10.
И в терминах NPS 👉это = нейтральный клиент.
А нейтральный клиент — это не лояльность.
Это человек, который не вернётся, и никому не порекомендует.
Рынок и конкуренты диктуют свои правила, и очень часто —
нормально уже не работает.

❗️Люди готовы возвращаться туда, где:
➖ вкусно и заботливо
➖ просто и удобно
➖ реальность выше ожиданий

💡 Вывод:
Если вы хотите, чтобы бизнес развивался и клиенты возвращались, то работать просто «без косяков» — уже мало.
Особенно, в тех сферах, где присутствует эмоциональный подтекст.
Работайте с вниманием к мелочам, и над тем, как оправдать ожидания клиентов.

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно

#кейс #проуправление #пропродукт

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🎯🤝Развитие компании через ценности.
Кейс компании "Мой склад".

Продолжаю серию постов после оффлайн встреч с разными предпринимателями.
Вчера был на встрече с сооснователем и CEO компании Мой Склад - Аскаром Рахимбердиевым.

Про что компания 👇🏻
Компания помогает управлять торговлей и складским учётом + автоматизация для малого и среднего бизнеса.
Широко известна у селлеров на маркетплейсах и в целом в розничной торговле.
Основана в 2008 году, штат 400 + человек, 50 000 + клиентов, выручка в 2024 г 1.7 млрд рублей.

💡Основные мысли по итогу 👇🏻
➖ Смотреть на рынок, изучать макротренды.
Когда компания начинала, только зарождался тренд на SAS-решения.
Сейчас это ИИ.
➖ Для IT-бизнеса, даже с сильной командой и хорошим решением, всегда нужен большой инвестор, который будет двигать продукт в рынок.
➖ Продажи B2B продукт только через ценности.
Одна из ценностей 👇🏻

Экономия времени предпринимателей для решение осмысленных задач

➖ В IT-продукте должен быть баланс между постоянной доработкой и улучшением продукта, и продвижение текущего решения.
➖ 35-40% бюджета уходит на маркетинг, при чем тестируются и работают самые разные каналы - от оффлайн выставок, до рекламы у блогеров
➖ Побеждает тот, кто готов идти в долгую. В начале, у компании было 4 основателя, но 2 отвалились, тк ждали более быстрых результатов.
➖ Страх ключевой мотиватор совершить покупку решения, главное понять, на что давить, или куда дует законодательный ветер.

#личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию