Бизнес-тренер не поможет вашим продажам 🙅🏻‍♂️

Друзья, это провокационный заголовок, но тема правда важная.
Если вы думаете отправить своих сотрудников на обучение - обязательно прочитайте 👇🏻
А если пост понравится - поделитесь им со своими друзьями и коллегами 🙌🏻

Я много лет в продажах: сам продавал, управлял командами, проходил десятки обучений, и пришёл к простому выводу:

Тренинг сам по себе не даёт результата.

Почему?

Есть разные исследования, которые говорят, что после обучения, в лучшем случае, усваивается 20–25% информации.
И это ещё при идеальном сценарии.

А идеального сценария не бывает.
Даже если представить, что менеджеры пришли на обучение осознанно, хотят учиться и применять знания -
в реальности таких обычно 2–3 человека из 10.
Остальные -> в зоне комфорта.

Что происходит дальше:
➖ люди что-то услышали
➖ вернулись в работу
➖ попробовали применить
➖ не получилось
➖ поддержки и контроля нет
➖ всё откатилось обратно

И дальше классика:
👉🏻«тренинг не помог»
👉🏻 «менеджеры слабые»
👉🏻 «ничего не работает»

❗️Хотя проблема не в этом.
Проблема - в отсутствии пост-тренинговой работы.
(хотя качество тренеров тоже нужно проверять, но сейчас не про это)

Обучение без закрепления - это как в школе:
тебе рассказали тему, но не дали домашнее задание, и не проверили результат.

В продажах всё то же самое.
Если после тренинга нет:
➖разбора звонков
➖обратной связи
➖контроля применения
➖поддержки со стороны руководителя

Навыки продаж просто НЕ ЗАКРЕПЛЯЮТСЯ.

При этом сами тренинги и функция бизнес-тренеров - это супер полезная вещь. Рост возможен только через обучение и обратную связь.

Но суть в другом:
Обучение это только начало, основной результат появляется на этапе внедрения.

Финальное 👇🏻
Если вы планируете обучать команду -> вы отличный руководитель!
При этом подумайте не только про тренинг, но и про то, что будет после.

PS 🙋🏻‍♂️
Кто интересовался - я НЕ провожу тренинги по продажам, я занимаюсь выстраивание коммерческой системы (продукт, продажи, маркетинг)


#пропродажи #проуправление

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Мир. Труд. Май. HR. 🚩

Ухожу на праздники с рассказом про #реальныйпроект из сферы HR.
Если вы тоже из этой сферы, или думаете над эффективностью команды, рекомендую присмотреться.

В чем суть.
Наверно вы видели картину, когда команда внешне вроде «сработалась», но внутри всё равно не так, как хотят руководители.
Проект Team LAB помогает увидеть это честнее, чем любые анкеты.

Team LAB - это стартап, который оценивает команды с помощью нейроассессмента:
- сотрудники надевают нейрогарнитуру
- решают кейсы
- проходят психологическое тестирование
а нейросеть на основе данных выдаёт отчёт по каждому сотруднику и команде в целом. Это помогает бизнесу лучше подбирать людей на роли, понимать, как устроена коммуникация, и экономить на процессах развития и удержания персонала ✅

Технология уже работает в реальных компаниях, есть пилоты и отработанные сессии. Участники получают персональные отчёты по мягким навыкам, лидерскому потенциалу и стрессоустойчивости, а компании - инструмент для более точных кадровых решений.

Стартап получил поддержку Фонда содействия инновациям, статус резидента «Сколково», и принимает участие в проектах экосистемы СБЕРа.

Если вам интересно, как устроен нейроассессмент команд, зайдите на сайт Team LAB, и посмотрите примеры отчётов http://teamlab.su 🔗


#реальныепроекты #проработу

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Цель важна, но путь к цели не менее важен.🏕️

После очередных похождений по горам, потянуло на философию.
И кстати, очень рекомендую Приэльбрусье, полный кайф.

Ну так вот - когда идёшь треккинг, особенно долгий подъём, самое главное что? - правильно! - надолго не останавливаться.
Потому что как только ты останавливаешься, думаю о том, что сейчас отдохнешь и полетишь свеженький, у тебя сбивается дыхание и ритм, мышцы закисливаются, а потом надо заново вкатываться в темп, и это гораздо тяжелее.
И вот топая по прекрасным просторам Приэльбрусья, провел простую параллель с бизнесом и работой:

Конечная точка маршрута, т.е. цель, очень важна, это твоя путеводная звезда.
Но весь маршрут - не менее важен и ценен.

Не всегда нужно бежать быстрее всех.
Иногда правильнее замедлиться, снизить темп, но продолжать идти.

Большие результаты редко делаются рывками, а если и делаются, то никто не застрахован от быстрого отката.
Чаще всего, это длинная дистанция, где многое решает именно стабильность движения.

И мне кажется, сейчас это очень важная мысль для многих, особенно в такое турбулентное время.
Продолжать идти.
Да, медленнее чем было раньше, но идти.
Продолжать искать новые варианты развития и новые гипотезы.
Искать точки опоры в себе, в команде, в окружении, и все получится!


#личныеистории

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX