Главный навык руководителя, или как делегирование влияет на рост бизнеса.

Вышел мой новый подкаст!🚀

Гость - Роман Швецов, предприниматель и основатель сервиса Делегатор24.
Поговорили не просто про делегирование, а в целом про путь:
от первых проектов и поиска себя -> до создания продукта, который решает одну из самых частых проблем в бизнесе - перегруженность и операционка.

Что разобрали в выпуске:
- как Роман пришёл в предпринимательство и какие проекты запускал
- как появилась идея Делегатор24
- почему предприниматели не умеют делегировать
- с чего вообще начать делегирование
- и как ИИ меняет подход к делегированию задач

💡Если вы:
- предприниматель
- руководитель
- или просто прекрасный человек, этот выпуск точно стоит посмотреть)

Приятного просмотра!
C вас лайк, подписка и комментарий!
👇🏻👇🏻👇🏻

📱 Смотреть на YouTube

📱 Смотреть на VK Video

💙 Смотреть на RUTUBE


Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Как понять, что ваш РОП готов к масштабированию команды.

Есть частая ситуация, когда бизнес, или какое-то направление расширяется, и нужно нанимать больше менеджеров, и соответственно делать больше продаж,
И если вы собственник, или руководитель как-то уровня, вы наверняка хотите быть уверенным, что ваш Руководитель Отдела Продаж готов к следующему шагу.
Ответ на самом деле очень простой.

Управление продажами - это не хаос из бесконечных задач, это набор повторяющихся процессов, которые должны быть выстроены.
И ключевой критерий здесь один - системность самого РОПа.

Посмотрите, как он работает:
➖ как у него устроен день и неделя
➖ есть ли понятная работа с цифрами
➖ как он управляет командой
➖ есть ли регулярные встречи, разборы, контроль
➖ или он просто «тушит пожары»

Если РОП каждый день занят операционкой, решает всё подряд, но при этом:
- нет стабильного роста продаж
- не раскрыт потенциал команды
- нет системной работы
значит проблема не в рынке и не в людях.
Проблема - в организации его работы.

Как проверить - очень просто:
откройте его календарь, или посмотрите какие-то альтернативные инструменты, которые ваш РОП использует.

Если там нет системы, там хаос - человек не готов к масштабированию.
Новые задачи, люди, вызовы просто съедят его, и он превратится из руководителя в операциониста.

Какой из этого выход - развивать или менять.

#проуправление

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Куда я иду в апреле 🔥

Я не спец в крипте, хотя еще в 2021 году проходил обучение по этой теме, но в этом году решил не пропускать главную тусовку криптосообщества перед Blockchain Life.
Ребята из сообщества Connect делают pre-party, я уже неоднократно был на их ивентах, и каждый раз ухожу оттуда с кучей новых знакомств и мыслей!

Очень ценю Connect за живое общение в неформальной обстановке. Спикеры и участники, которые делают проекты - все в одном месте.

Кто поддерживает криптоиндустрию, или просто качественный нетворкинг - приходите, обменяемся мыслями.

👉 Детали по ссылке

В чем секрет успешных продаж?

☝🏻Это частый вопрос или мысль у всех кто занимается или управляет продажами, и кто хочет найти "ту самую формулу".
Каждый ищет по своему - кто-то прибегает к таро 🔮, кто-то постоянно меняет менеджеров и РОПов, кто-то заливает деньги в директ и ждет водапад лидов, а продажи как были на уровне плинтуса, так и остались.

Как я понимаю, что такое УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ.
Это точно не про «звёздных» менеджеров, и не про харизматичного РОПа.
И за частую даже не про крутой продукт.

На мой взгляд, всё гораздо проще.

Успешные продажи = системные продажи.
Системные продажи = повторяемые результат.
❗️Ключевое слово - ПОВТОРЯЕМЫЙ

Это не когда сегодня 120% ,завтра 60%, послезавтра 80% от плана.
А когда у вас есть модель, которая работает, и вы делаете одни и те же действия каждый день:
- обрабатываете лиды по процессу
- ведёте клиентов по воронке по процессу
- разбираете сделки
- улучшаете скрипты
- обучаете команду и тд.

И результат ваших продаж может начинаться с 80% от плана, потом 83, 85, 90, потом может быть плато, но он не падает и тд.
И он стабильно растет, не разово, не рывками, а постоянно.

Если вы собственник бизнеса или отвечаете за продажи, вы не ищете каждый день "волшебную пилюлю", а просто оттачиваете процесс.
Потом в эту же систему вы встраиваете анализ:
- смотрите на рынок
- изучаете конкурентов
- тестируете гипотезы
И это тоже часть системы, а не хаотичные действия.

Финальное резюме
Успешные продажи - это про стабильные, повторяющиеся действия, которые неизбежно дают результат.

Хотите выстроить у себя системные продажи - пишите @dimaivkin

#пропродажи #проуправление #пропродукт

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Бизнес-тренер не поможет вашим продажам 🙅🏻‍♂️

Друзья, это провокационный заголовок, но тема правда важная.
Если вы думаете отправить своих сотрудников на обучение - обязательно прочитайте 👇🏻
А если пост понравится - поделитесь им со своими друзьями и коллегами 🙌🏻

Я много лет в продажах: сам продавал, управлял командами, проходил десятки обучений, и пришёл к простому выводу:

Тренинг сам по себе не даёт результата.

Почему?

Есть разные исследования, которые говорят, что после обучения, в лучшем случае, усваивается 20–25% информации.
И это ещё при идеальном сценарии.

А идеального сценария не бывает.
Даже если представить, что менеджеры пришли на обучение осознанно, хотят учиться и применять знания -
в реальности таких обычно 2–3 человека из 10.
Остальные -> в зоне комфорта.

Что происходит дальше:
➖ люди что-то услышали
➖ вернулись в работу
➖ попробовали применить
➖ не получилось
➖ поддержки и контроля нет
➖ всё откатилось обратно

И дальше классика:
👉🏻«тренинг не помог»
👉🏻 «менеджеры слабые»
👉🏻 «ничего не работает»

❗️Хотя проблема не в этом.
Проблема - в отсутствии пост-тренинговой работы.
(хотя качество тренеров тоже нужно проверять, но сейчас не про это)

Обучение без закрепления - это как в школе:
тебе рассказали тему, но не дали домашнее задание, и не проверили результат.

В продажах всё то же самое.
Если после тренинга нет:
➖разбора звонков
➖обратной связи
➖контроля применения
➖поддержки со стороны руководителя

Навыки продаж просто НЕ ЗАКРЕПЛЯЮТСЯ.

При этом сами тренинги и функция бизнес-тренеров - это супер полезная вещь. Рост возможен только через обучение и обратную связь.

Но суть в другом:
Обучение это только начало, основной результат появляется на этапе внедрения.

Финальное 👇🏻
Если вы планируете обучать команду -> вы отличный руководитель!
При этом подумайте не только про тренинг, но и про то, что будет после.

PS 🙋🏻‍♂️
Кто интересовался - я НЕ провожу тренинги по продажам, я занимаюсь выстраивание коммерческой системы (продукт, продажи, маркетинг)


#пропродажи #проуправление

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Мир. Труд. Май. HR. 🚩

Ухожу на праздники с рассказом про #реальныйпроект из сферы HR.
Если вы тоже из этой сферы, или думаете над эффективностью команды, рекомендую присмотреться.

В чем суть.
Наверно вы видели картину, когда команда внешне вроде «сработалась», но внутри всё равно не так, как хотят руководители.
Проект Team LAB помогает увидеть это честнее, чем любые анкеты.

Team LAB - это стартап, который оценивает команды с помощью нейроассессмента:
- сотрудники надевают нейрогарнитуру
- решают кейсы
- проходят психологическое тестирование
а нейросеть на основе данных выдаёт отчёт по каждому сотруднику и команде в целом. Это помогает бизнесу лучше подбирать людей на роли, понимать, как устроена коммуникация, и экономить на процессах развития и удержания персонала ✅

Технология уже работает в реальных компаниях, есть пилоты и отработанные сессии. Участники получают персональные отчёты по мягким навыкам, лидерскому потенциалу и стрессоустойчивости, а компании - инструмент для более точных кадровых решений.

Стартап получил поддержку Фонда содействия инновациям, статус резидента «Сколково», и принимает участие в проектах экосистемы СБЕРа.

Если вам интересно, как устроен нейроассессмент команд, зайдите на сайт Team LAB, и посмотрите примеры отчётов http://teamlab.su 🔗


#реальныепроекты #проработу

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX