Как управлять тем, где у тебя нет экспертизы?
Часть 2.

Продолжение предыдущего поста
На мой взгляд, ключевая сила управленца в правильных вопросах, постановке целей и системнои видение.

И логичный вопрос - как это в себе развивать?
Делюсь только своим опытом, что опробовал на себе👇🏻

1️⃣ Учиться мыслить через метрики
Любой процесс переводить в цифры.
Я даже убежден, что секрет успеха продаж в любом бизнесе, заключается в правильно декомпозированных целях (цифрах) и корректно посчитанной воронке.

2️⃣ Разбирать чужие кейсы
Смотреть, как устроены другие бизнесы, другие воронки, другие модели.
Если у соседа хорошо, надо понять почему и как.
Насмотренность сильно расширяет горизонт.

3️⃣ Работать с более сильными людьми
Не бояться брать в команду тех, кто в своём инструменте сильнее вас, или привлекать людей в команду, с более сложной экспертизой.
Помню, как мне по началу было не очень комфортно общаться с аналитиками, или людьми из IT-сферы, они про логику, я про коммуникацию.
Но благодаря им я стал сильно лучше разбираться в цифрах, и том, как их строить.

4️⃣ Постоянно задавать вопрос «Что бы что?»
Это вопрос я перенял от своей бывшей руководительницы.
Запускаем канал или акцию или процесс- чтобы что?
Не канал ради канала ,а конкретные цели и цифры.

5️⃣ Прокачивать стратегическое мышление
Тут путем проб и ошибок, есть конечно специально обученные люди и тренинги, но мой путь чуть сложнее оказался.

Как итог:
Экспертиза в инструменте - это плюс.
Управленческий скилл (навык) начинается там, где вы начинаете видеть систему целиком.
И это можно развивать.

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Верните ICQ, срочно 🚨
Ну и Skype тоже
«нервный смех»

Старшие товарищи и социальные лифты.

Несколько недель назад был на выступлении Александра Кравцова, тема - «Старшие товарищи. Как найти свой социальный лифт».
Решил поделиться тезисами, и своим видением на эту тему.

Если упростить до сути, логика простая.
В обществе есть несколько поколений, которые условно можно разделить по возрасту и влиянию:

65+ - люди с наибольшим капиталом, властью и опытом
50–65 - управленцы, предприниматели, люди с серьёзным ресурсом
35–50 - активная деловая среда
20–35 - те, кто только набирает скорость

И ключевая мысль выступления - если вы амбициозный человек, и хотите прекрасно чувствовать и реализоваться в жизни, очень полезно иметь в окружении старших товарищей из категории 65+ лет.
Людей, которые старше, опытнее и уже прошли часть пути, ну и конечно, людей наделённых властью или ресурсами.
Эти люди помогут вам выстроить свой жизненный путь с наименьшим сопротивлением.
Есть ли там риск - конечно есть, но каждый уже действуйте индивидуально.

Если переложить это на мой опыт, то я могу сказать, что у меня были и есть старшие товарищи.

Первый старший товарищ появился, когда мне было лет 20–21. Он был старше на 7-8 лет и уже строил классную карьеру в международной компании. Я тогда только делал первые шаги, и для меня он был ориентиром: знакомил с людьми, показывал, как устроен корпоративный мир, где происходят интересные вещи в Москве. В целом дал ощущение масштаба.

Второй появился чуть позже, когда мне было 25–26 лет. Я тогда попал на одно обучение, и познакомился с предпринимателем, который давно в бизнесе ,и он был старше меня лет на 15. И вот это было прям открытие, как человек может мыслить стратегически, какие горизонты могут быть у бизнеса, какие идеи могут рождаться.

Сейчас у меня тоже есть старший товарищ - человек, который старше и опытнее меня. Он помогает советом, обратной связью, иногда контактами и возможностями. И это тоже сильно двигает вперёд.

Важно, что мои старшие товарищи - не из категории 65+. Они моложе, но принцип тот же.

И вот моё убеждение:

Огромная часть результатов в жизни делается через окружение.

Можно придумать стартап и выстрелить, и такие истории есть.
Но если посмотреть на реальность, это скорее исключение.

Большинство больших результатов - это коммуникации, правильное окружение, люди, которые идут рядом и чуть впереди.
Для меня это не про меркантильность, это скорее про взаимную поддержку и развитие, когда ты помогаешь другим, и сам растёшь рядом с ними.

И в заключении - у меня пока нет старшего товарища из категории 65+ с большим капиталом и влиянием. Иногда бываю на мероприятиях, где есть очень серьёзные люди, но пока не сложилось какого-то близкого общения.

Поставил себе цель на этот год, найти такого человека, выстроить какую-то коммуникацию, а там посмотрим.

У вас есть старший товарищ?
Расскажите в комментариях👇🏻

#личныеистории

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Друзья,
Если Вам нравятся мои посты, не стесняйтесь выражать свою благодарность ☺️
Можно поставить реакцию 🔥 ❤️ или сделать репост🔁 к себе в сторис )

Технологию сделать легко. Продать - всё ещё сложно.

Во вторник был на мероприятии, где разбирали Искусственный Интеллект, вайб-кодинг и то, как быстро сейчас упрощается разработка.
И по итогу очень простая мысль.

Сегодня сделать сайт, бота или приложение стало и становится настолько легко и недорого, что сама технология перестает быть главным преимуществом.

То, что вы сегодня продали клиенту, завтра он может собрать уже сам, или собрать с кем-то другим, быстрее и дешевле.

И здесь важный момент.

Сделать второй FB или VK технически уже давно не выглядит чем-то невозможным.
И я уверен, что тысячи людей уже пробовали это сделать.
Тем более сейчас, когда с новыми технологиями собрать продукт стало еще проще.
Но проблема не в том, чтобы собрать похожую платформу, а в том, что у FV или VK есть аудитория, доверие, привычка пользователей и своя продуктовая ценность.

И возникают другие вопросы:

Насколько вашу историю можно быстро скопировать?
И строите ли вы это в короткую или в долгую?

Если в короткую - важна скорость выхода на рынок, быстро заработать и выйти.
Если в долгую - выигрывает не технология, а клиентская база, доверие и сильные продуктовые ценности.

Потому что сделать продукт сегодня проще, чем привлечь внимание рынка.
Именно поэтому, при запуске любого IT-решения, я бы в первую очередь думал не о том, "Что мы делаем?", а о том, "Как мы будем это продавать и почему клиент останется с нами?"

Какие мысли?👇🏻

#пропродажи

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Рутина выжимает больше, чем сложные задачи.

Друзья, у меня к вам 2 вопроса

1. Какие рутинные задачи в работе вам особенно не нравятся?

2. Что уже получилось делегировать, а что до сих пор остается только на вас?

Лично у меня, одна из самых нелюбимых задач - это создание презентаций, это прямо боль.
Особенно большие, где нужно не просто накидать тезисы, а продумать логику, смыслы, подачу, структуру и весь путь через материал.

Вот реальная ситуация:
На следующей неделе улетаю в командировку, где буду проводить трехдневное мероприятие для предпринимателей.
И мне нужно собрать большую программу и около 50 слайдов.

И вот здесь меня догнала прокрастинация 😁
Не потому, что не понимаю, что делать, а потому что такие задачи у меня забирают очень много ресурса.
Да, я уже начал часть задач ускорять через ИИ-сервисы, но когда речь идет про саму суть и про качество контента - это пока все равно остается на мне.

И вот именно такие задачи почему-то бесят больше всего.
Не самые сложные, не самые рискованные, а такие, которые долго тянутся, требуют включенности и не дают быстро почувствовать результат.

Интересно, как у вас?!

Какие задачи выжимают из вас все соки?
И что из этого уже получилось делегировать?
Пишите ваши ответы в комментарии 👇🏻

#личныеистории

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

Тревожный руководитель - плохо для команды.

Есть один тип руководителей, который очень тормозит рост бизнеса и своих людей, и чаще всего он даже не понимает этого:

Это тревожный руководитель.

Что это значит на практике:
- постоянно перепроверяет сотрудников
- не доверяет решениям
- лезет в каждую задачу
- контролирует не результат, а процесс

С одной стороны - он вроде бы хочет, как лучше.
С другой - команда начинает задыхаться, и скатывается в негатив.

Что в этот момент ощущают сотрудники:
- пропадает инициатива
- появляется страх ошибиться
- решения начинают тормозиться
- сильные сотрудники либо выгорают, либо уходят

И самое главное - в такой среде невозможно вырастить сильную команду, потому что рост - это всегда про ответственность и свободу в рамках задачи.
Если руководитель незрелый и тревожный, он не даёт этой свободы, а значит сам же ограничивает результат.

Почему я об этом пишу - я сам прошел стадию незрелости, как руководитель, тк впервые я возглавил команду в 20 лет, и тогда я только понимал слово микро-менеджмент.

И вот мой совет: 👇🏻

контроль нужен, но
контроль ≠ недоверие

Что важно делать сильному руководителю:
- задавать цель
- выставлять точки контроля
- давать пространство для выполнения
- и вмешивается только там, где это действительно нужно
- фиксировать результат

Всё остальное - это уже не управление, а попытка справиться со своей внутренней тревогой за счёт команды.

#проуправление

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX

После вчерашнего поста, получил такой комментарий в личку 👇🏻

"чаще бывает так, что планы растут и просто приходится «расширять команду», а руководитель «ну справится»"

И это реальность, поэтому записал короткое аудио на этот счет, как бы я действовал.