Нужно уметь отчитываться.
Чему меня точно научила корпоративная жизнь — тому, как правильно транслировать результаты своей работы.
Если вы наёмный сотрудник , не важно какого уровня, вам придётся показывать "за что вам платят зарплату".
Если вы собственник — вы отвечаете сами перед собой или перед акционерами.
Что помогает мне правильно транслировать результат своей деятельности:
1️⃣ Фокус на цифрах
Не «улучшил продажи», а «рост на X% за квартал».
Не «провёл встречи», а «20 встреч → 5 продаж».
2️⃣ Показывать не только прямой результат
Ваша работа может быть разной — запускаете новые системы, упрощаете процессы, обучаете людей и тд.
Это тоже важно транслировать, и желательно из позиции "было -> стало" + потенциальные эффекты, если можете посчитать.
3️⃣ Регулярность
Я часто шел на опережение, и сам устанавливал регулярность отчетных встреч.
С одной стороны - это + к вашей репутации.
С другой стороны - это + к управляемости результатами и целями.
4️⃣ Привязывать свои результаты к целям компании
Важно показывать, как ваша работа влияет на общий результат команды, департамента или компании в целом.
Как говорится - "Часть команды, часть корабля."
Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️
#проуправление
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Чему меня точно научила корпоративная жизнь — тому, как правильно транслировать результаты своей работы.
Если вы наёмный сотрудник , не важно какого уровня, вам придётся показывать "за что вам платят зарплату".
Если вы собственник — вы отвечаете сами перед собой или перед акционерами.
Что помогает мне правильно транслировать результат своей деятельности:
1️⃣ Фокус на цифрах
Не «улучшил продажи», а «рост на X% за квартал».
Не «провёл встречи», а «20 встреч → 5 продаж».
2️⃣ Показывать не только прямой результат
Ваша работа может быть разной — запускаете новые системы, упрощаете процессы, обучаете людей и тд.
Это тоже важно транслировать, и желательно из позиции "было -> стало" + потенциальные эффекты, если можете посчитать.
3️⃣ Регулярность
Я часто шел на опережение, и сам устанавливал регулярность отчетных встреч.
С одной стороны - это + к вашей репутации.
С другой стороны - это + к управляемости результатами и целями.
4️⃣ Привязывать свои результаты к целям компании
Важно показывать, как ваша работа влияет на общий результат команды, департамента или компании в целом.
Как говорится - "Часть команды, часть корабля."
Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️
#проуправление
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
🔥13👍7
Вышел новый онлайн-подкаст с моим участием.
"Как развивать бизнес через каналы продаж?"
30 минут пользы для вас + можно слушать на разных площадках, или смотреть в видео-формате на скорости x1.5 - x2.
Обязательно напишите комментарии, как вам подкаст
👇🏻👇🏻👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4❤1
Forwarded from Игорь Филипенко | Impact Digital Lab
Развитие бизнеса через каналы продаж с Дмитрием Ивкиным
23-й выпуск подкаста "Просто о Digital"
📊 Как развивать бизнес через каналы продаж с Дмитрием Ивкиным?
Гость:
🎙 Дмитрий Ивкин ( https://t.me/forceofmanagement )
• Коммерческий директор на аутсорсе и бизнес-трекер
• 15 лет в управлении продажами
• Прошел путь от менеджера до коммерческого руководителя в топ-3 банке РФ
Ведущий:
💻 Игорь Филипенко
• Программист и предприниматель с 16-летним опытом
• Основатель подкаста «Просто о Digital»
• Специалист по корпоративным сайтам и SEO
В этом выпуске вы узнаете:
📊 Диверсификация каналов продаж
• Как масштабировать бизнес без постоянных денежных вливаний
• Почему развивать продажи = развивать разные каналы одновременно
• Как использовать текущие ресурсы для роста
🌐 Какие каналы работают в 2025
• Digital-каналы: что действительно приносит клиентов
• Офлайн-каналы: почему они — лучшее начало для многих бизнесов
• Как выбрать каналы под ваш продукт и аудиторию
💎 Эффективные каналы продвижения
• Какими должны быть эти каналы
• Как привлекать клиентов с минимальным бюджетом
• Примеры работающих моделей
🤝 Реферальные системы и партнерства
• Как настроить реферальную программу, которая действительно работает
• Чем система лояльности отличается от реферальной
• Win-Win партнерства: как найти и мотивировать партнеров
🎯 Как найти свои действенные каналы
• 4 шага к определению оптимальных каналов:
- Глубокое понимание ЦА
- Анализ конкурентов
- Тестирование гипотез
- Внедрение условно-бесплатных каналов
🛡 Как держаться на плаву в кризис
• 4 ключевых правила выживания:
- Знать своего клиента лучше всех
- Понимать стоимость привлечения
- Контролировать качество менеджеров
- Постоянно искать более дешевые способы привлечения
Приятного просмотра/прослушивания!
RSS: https://cloud.mave.digital/61930
Mave: https://igorfilipenko.mave.digital
Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/35840190
Telegram Mave: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=igorfilipenko
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/просто-о-digital-и-бизнесе/id1801903450
ВКонтакте: https://vk.com/podcasts-12488584
Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLfR6jTpnkohDDco32xZ-KyMyWi_S5Xdy2
=========================
Видео-формат подкаста:
Rutube: https://rutube.ru/video/341eaa970b240b841140971c17692394/?r=wd
Youtube: https://youtu.be/oNzMYODjr1M?si=Hm4iG4xZuU8C1EV6
#подкаст #podcast
23-й выпуск подкаста "Просто о Digital"
📊 Как развивать бизнес через каналы продаж с Дмитрием Ивкиным?
Гость:
🎙 Дмитрий Ивкин ( https://t.me/forceofmanagement )
• Коммерческий директор на аутсорсе и бизнес-трекер
• 15 лет в управлении продажами
• Прошел путь от менеджера до коммерческого руководителя в топ-3 банке РФ
Ведущий:
💻 Игорь Филипенко
• Программист и предприниматель с 16-летним опытом
• Основатель подкаста «Просто о Digital»
• Специалист по корпоративным сайтам и SEO
В этом выпуске вы узнаете:
📊 Диверсификация каналов продаж
• Как масштабировать бизнес без постоянных денежных вливаний
• Почему развивать продажи = развивать разные каналы одновременно
• Как использовать текущие ресурсы для роста
🌐 Какие каналы работают в 2025
• Digital-каналы: что действительно приносит клиентов
• Офлайн-каналы: почему они — лучшее начало для многих бизнесов
• Как выбрать каналы под ваш продукт и аудиторию
💎 Эффективные каналы продвижения
• Какими должны быть эти каналы
• Как привлекать клиентов с минимальным бюджетом
• Примеры работающих моделей
🤝 Реферальные системы и партнерства
• Как настроить реферальную программу, которая действительно работает
• Чем система лояльности отличается от реферальной
• Win-Win партнерства: как найти и мотивировать партнеров
🎯 Как найти свои действенные каналы
• 4 шага к определению оптимальных каналов:
- Глубокое понимание ЦА
- Анализ конкурентов
- Тестирование гипотез
- Внедрение условно-бесплатных каналов
🛡 Как держаться на плаву в кризис
• 4 ключевых правила выживания:
- Знать своего клиента лучше всех
- Понимать стоимость привлечения
- Контролировать качество менеджеров
- Постоянно искать более дешевые способы привлечения
Приятного просмотра/прослушивания!
RSS: https://cloud.mave.digital/61930
Mave: https://igorfilipenko.mave.digital
Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/35840190
Telegram Mave: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=igorfilipenko
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/просто-о-digital-и-бизнесе/id1801903450
ВКонтакте: https://vk.com/podcasts-12488584
Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLfR6jTpnkohDDco32xZ-KyMyWi_S5Xdy2
=========================
Видео-формат подкаста:
Rutube: https://rutube.ru/video/341eaa970b240b841140971c17692394/?r=wd
Youtube: https://youtu.be/oNzMYODjr1M?si=Hm4iG4xZuU8C1EV6
#подкаст #podcast
❤7🔥6👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4
Друзья, всем привет!
26 ноября я провожу встречу для предпринимателей, где мы будем разбирать, как запускать и развивать различные каналы продаж - системы рекомендаций, партнёры, агенты, диджитал и многое другое.
Самое главное, каждый из предпринимателей может задать свой вопрос и разобрать свой бизнес на этой встрече.
Всех приглашаю!
По промокоду «Ивкин» - скидка на участие 20%.
Подбробности ниже
👇🏻 👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
🔥7
Forwarded from креатив как бизнес • дневник ментора в креативных индустриях
на слуху
цикл встреч группы поддержки амбициозных предпринимателей
тема
про продажи: как привлекать клиентов через партнёрку, рефералку и другие каналы
теория
• основная проблема при выборе каналов продаж и способы решения
• методология, как запускать и масштабировать каналы
• как сделать реферальную программу двигателям бизнеса
• как выстраивать отношения с партнерами и агентами
практика и поддержка
у каждого будет возможность разобрать свой кейс по заявленной теме — в области продаж своего бизнеса и привлечения клиентов
зачем идти
+ узнать эффективные методы привлечения клиентов через партнерские программы и реферальные системы,
+ научиться запускать и масштабировать каналы продаж с минимальными затратами,
+ освоить проверенные стратегии построения долгосрочных партнерских отношений,
+ получить практические кейсы и инструменты для быстрого внедрения в ваш бизнес,
+ разобрать свой собственный кейс с экспертами и получить персональные рекомендации,
+ подгототвитьься к 2026 и узнать, как снизить риски и увеличить доходы за счет новых каналов продвижения.
спикер
Дмитрий Ивкин — коммерческий директор на аутсорсе, бизнес-трекер, стартапер.
15+ лет в продажах и управлении, прошел путь от менеджера по продажам, до коммерческого руководителя в ТОП-3 Банка РФ (Синергия, Райф, Ситибанк, Альфа).
фасилитаторы
Елена Ижойкина — предпринимательница, основательница агентства iliveglobally, ментор бизнесов в креативных индустриях — в сферах технологий, культуры и стиля жизни.
Лиза Тихер — партнер, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций компании Startech.vc, основатель премии для стартапов Startech.Awards, лидер сообщества Startech Networking.
для кого
будет полезно предпринимателям, которые хотят масштабировать и развивать свой бизнес, а также ключевым лидерам компаний, которые отвечают за продажи и развитие
когда и где
26 ноября, 17:30
SOK Земляной Вал
условия
• стоимость: 10 тысяч рублей за встречу — всего 6 мест
(update: осталось 4)
• для прохода в здания при себе необходимо иметь паспорт или права — не копию, не скан
регистрация
на сайте iliveglobally
цикл встреч группы поддержки амбициозных предпринимателей
тема
про продажи: как привлекать клиентов через партнёрку, рефералку и другие каналы
теория
• основная проблема при выборе каналов продаж и способы решения
• методология, как запускать и масштабировать каналы
• как сделать реферальную программу двигателям бизнеса
• как выстраивать отношения с партнерами и агентами
практика и поддержка
у каждого будет возможность разобрать свой кейс по заявленной теме — в области продаж своего бизнеса и привлечения клиентов
зачем идти
+ узнать эффективные методы привлечения клиентов через партнерские программы и реферальные системы,
+ научиться запускать и масштабировать каналы продаж с минимальными затратами,
+ освоить проверенные стратегии построения долгосрочных партнерских отношений,
+ получить практические кейсы и инструменты для быстрого внедрения в ваш бизнес,
+ разобрать свой собственный кейс с экспертами и получить персональные рекомендации,
+ подгототвитьься к 2026 и узнать, как снизить риски и увеличить доходы за счет новых каналов продвижения.
спикер
Дмитрий Ивкин — коммерческий директор на аутсорсе, бизнес-трекер, стартапер.
15+ лет в продажах и управлении, прошел путь от менеджера по продажам, до коммерческого руководителя в ТОП-3 Банка РФ (Синергия, Райф, Ситибанк, Альфа).
фасилитаторы
Елена Ижойкина — предпринимательница, основательница агентства iliveglobally, ментор бизнесов в креативных индустриях — в сферах технологий, культуры и стиля жизни.
Лиза Тихер — партнер, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций компании Startech.vc, основатель премии для стартапов Startech.Awards, лидер сообщества Startech Networking.
для кого
будет полезно предпринимателям, которые хотят масштабировать и развивать свой бизнес, а также ключевым лидерам компаний, которые отвечают за продажи и развитие
когда и где
26 ноября, 17:30
SOK Земляной Вал
условия
• стоимость: 10 тысяч рублей за встречу — всего 6 мест
(update: осталось 4)
• для прохода в здания при себе необходимо иметь паспорт или права — не копию, не скан
регистрация
на сайте iliveglobally
1❤6🔥4👍2👏1
И это одна из главных новостей последних 4х месяцев работы.
Вместе с моим бизнес-партнером, Антоном Ларичевым , мы запустили Neorus — платформу и сервис по созданию и управлению ИИ-агентами.
Наша сильная сторона — это наша платформа, которую гениально и технически реализовал Антон с командой.
Neorus позволяет качественно обрабатывать текстовые запросы лидов или действующих клиентов (продажи продуктов или услуг, сервисная поддержка) + все возможные и необходимые интеграции для бизнеса, и доведение этих запросов до целевого закрытия.
Смотрите, изучайте, давайте обратную связь!
На сайте Neorus.ai есть демка.
До конца Ноября у нас Black Friday (скидка 50% на создание и настройку агента).
PS:
Обязательно напишу серию постов про то, как родился проект, про партнёрство и этапы его развития.
#личныеистории
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22❤9👏6🤩4👍3
Такой сервис нам не нужен.
У меня возникла проблема с подписание документов в Сбер.Бизнес с помощью Электронной подписи.
Созвонился с тех поддержкой, сказал свою версию, почему возникла проблема, сказали - ждите ответ.
Ответ получил 🤷🏻♂️
Товарищи подтвердили мою версию, но главное - что с этим делать, куда идти или писать, не сказали.
Разбирайся сам)
Сегодня опять пишу , звоню, проблема пока не решена 🤦🏻♂️
Если ваша тех поддержка так отвечает клиентам, рекомендую задуматься над улучшениями 🙌🏻
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
У меня возникла проблема с подписание документов в Сбер.Бизнес с помощью Электронной подписи.
Созвонился с тех поддержкой, сказал свою версию, почему возникла проблема, сказали - ждите ответ.
Ответ получил 🤷🏻♂️
Товарищи подтвердили мою версию, но главное - что с этим делать, куда идти или писать, не сказали.
Разбирайся сам)
Сегодня опять пишу , звоню, проблема пока не решена 🤦🏻♂️
Если ваша тех поддержка так отвечает клиентам, рекомендую задуматься над улучшениями 🙌🏻
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
👍5🤔3❤2
В Челябинске🐫 про каналы продаж.
Вчера выступил перед предпринимателями и резидентами бизнес-сообщества «Окружение» .
Сначала блок теории про то, как запускать различные каналы продаж, и на что делать акценты.
Далее разбирали каналы на практике — рефералка, партнеры, часть диджитал и другие + кейсы резидентов сообщества.
Что понравилось — многие предприниматели уже запустили или тестировали различные каналы продаж, и у нас получился качественный диалог.
И для себя пометил несколько моментов в презентации, которые можно улучшить.
В целом, считаю первый региональный выезд успешным 💪🏻
Принимаю заявки на выступления 😁
#пропродажи
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Вчера выступил перед предпринимателями и резидентами бизнес-сообщества «Окружение» .
Сначала блок теории про то, как запускать различные каналы продаж, и на что делать акценты.
Далее разбирали каналы на практике — рефералка, партнеры, часть диджитал и другие + кейсы резидентов сообщества.
Что понравилось — многие предприниматели уже запустили или тестировали различные каналы продаж, и у нас получился качественный диалог.
И для себя пометил несколько моментов в презентации, которые можно улучшить.
В целом, считаю первый региональный выезд успешным 💪🏻
Принимаю заявки на выступления 😁
#пропродажи
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
2🔥10❤5👍5👏3
📦 Как упаковать ваш продукт так, чтобы его понял и купили.
Заметил такую проблему — собственники создают по истине интересные и актуальные бизнесы, но самые базовые клиентские презентации и материалы упакованы очень сложно.
Возможно вы узнаёте себя, когда:
➖ хотите уместить на один слайд все 100500 преимуществ вашего продукта
➖ пишите о вашем продукте сложной терминологией
➖ у вас нет или сложно описано то, как продукт или услуга работает
💡Простая истина
Главное не терять время на доказательство обратного, а принять эту истину как факт.
❓ Как тогда выбрать ключевые ценности:
Задайте вашему продукт 3 вопроса
1. Что в вашем продукте помогает экономить или зарабатывать деньги? (финансовая ценность)
2. Что в вашем продукте сокращает рутину или ускоряет работу? (временная ценность)
3. Что в вашем продукте убирает головную боль, упрощает жизнь? (эмоциональная ценность)
Те ценности, которые звучат чаще всего, будут приоритетными для трансляции первым клиентам.
И классический пример любого банковского приложения, в котором сотни свойств и настроек.
Редко когда можно увидеть рекламу какого-то отдельного технического свойства, но чаще всего это
➕ Сэкономить время и нервы — все финансы в одном месте.
➕ Быть финансово уверенным — вы будете знать, куда уходят деньги и как планировать будущее.
Есть ли у вас такая проблема? Как решаете или решили уже?
Делитесь в комментариях👇🏻👇🏻👇🏻
#пропродукт #пропродажи
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Заметил такую проблему — собственники создают по истине интересные и актуальные бизнесы, но самые базовые клиентские презентации и материалы упакованы очень сложно.
Возможно вы узнаёте себя, когда:
💡Простая истина
Если у вас молодой бизнес или никому не известный стартап — на старте вы должны упаковать и донести ценность своего продукта до ваших клиентов максимально просто и понятно.
Не более 2-3 основных ценностей.
Главное не терять время на доказательство обратного, а принять эту истину как факт.
Задайте вашему продукт 3 вопроса
1. Что в вашем продукте помогает экономить или зарабатывать деньги? (финансовая ценность)
2. Что в вашем продукте сокращает рутину или ускоряет работу? (временная ценность)
3. Что в вашем продукте убирает головную боль, упрощает жизнь? (эмоциональная ценность)
Те ценности, которые звучат чаще всего, будут приоритетными для трансляции первым клиентам.
И классический пример любого банковского приложения, в котором сотни свойств и настроек.
Редко когда можно увидеть рекламу какого-то отдельного технического свойства, но чаще всего это
Есть ли у вас такая проблема? Как решаете или решили уже?
Делитесь в комментариях👇🏻👇🏻👇🏻
#пропродукт #пропродажи
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥8❤6👍4
Нужно 30 секунд вашего времени, прошу пройти 3 анонимных опроса 🙏🏻
Готовлю новый контент для канала, ваши ответы будут очень полезны
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍5❤2
Какие тематики постов чаще хотите видеть?
можно выбрать несколько вариантов
можно выбрать несколько вариантов
Anonymous Poll
46%
Как улучшить свои навыки продаж и коммуникации?
46%
Как эффективно управлять командой?
38%
Как сделать свой продукт / услугу привлекательнее?
46%
Как привлекать больше клиентов?
31%
Как бизнесу зарабатывать больше?
Какой формат информации вам ближе?
можно выбрать несколько вариантов
можно выбрать несколько вариантов
Anonymous Poll
62%
Текст
19%
Аудио-подкаст
27%
Видео (подкаст или кружки)
23%
Любой
Соединяю продукт × продажи × клиента в управляемую систему роста прибыли компании.
Я Дмитрий Ивкин, я веду этот канал, и я посветил развитию продаж уже больше 16 лет.
Я прошел путь от менеджера по продажам косметики и образования, до руководителя коммерческого направления в ТОП-3 банка РФ.
В 2018 году я начал свой путь в качестве ментора и бизнес-трекера, и стал помогать молодым и опытным компаниям в развитии, и решать такие запросы, как 👇🏻
- Уменьшить время на операционку, и больше мыслить продуктом и стратегией
- Эффективно запускать и управлять каналами продаж
- Находить новые точки роста для масштабирования бизнеса
- Привлекать клиентов системно, и больше зарабатывать
Зачем я веду канал:
Задача № 1 - здесь и сейчас.
Я искренне делюсь своим опытом, чтобы ваша работа была эффективней, и вы получали удовольствие от достижения результатов, и не важно, вы менеджер по продажам, или собственник компании.
А еще, я запустил свой стартап, и делюсь его развитием от первого лица.
Задача № 2 - стратегическая
Я хотел бы объединить твердых предпринимателей и сильных лидеров в мощное сообщество, где каждый сможет получать пользу.
Я веду канал сам, стараюсь без воды, только контент, который хочется переслать себе в заметки или обсудить в кругу людей, для которых важно работать не 24 часа, а головой.
Начать знакомство можно с этих постов:
Какие метрики реально влияют на бизнес ?
🐳 Как откусить свой кусок пирога у больших китов?
Как эффективно выявлять потребности клиентов?
Матрица Ансоффа: как найти новую точку роста в бизнесе.
🔥 Как поддерживать мотивацию своих продажников.
Почему в бизнесе нужна команда квалификации лидов?
Что такое ценность продукта — и почему она важнее, чем кажется.
🧠 С чего начать систематизацию, если всё в голове?
Под постами вы можете задавать вопросы по бизнесу и получать на них подробные ответы лично от меня 🤝
Моя миссия:
Системное и постоянное развитие бизнеса с пользой для клиента.
И не забывайте - с меня польза, с вас огонек на пост😉🔥
Добро пожаловать!🤝
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Я Дмитрий Ивкин, я веду этот канал, и я посветил развитию продаж уже больше 16 лет.
Я прошел путь от менеджера по продажам косметики и образования, до руководителя коммерческого направления в ТОП-3 банка РФ.
В 2018 году я начал свой путь в качестве ментора и бизнес-трекера, и стал помогать молодым и опытным компаниям в развитии, и решать такие запросы, как 👇🏻
- Уменьшить время на операционку, и больше мыслить продуктом и стратегией
- Эффективно запускать и управлять каналами продаж
- Находить новые точки роста для масштабирования бизнеса
- Привлекать клиентов системно, и больше зарабатывать
Зачем я веду канал:
Задача № 1 - здесь и сейчас.
Я искренне делюсь своим опытом, чтобы ваша работа была эффективней, и вы получали удовольствие от достижения результатов, и не важно, вы менеджер по продажам, или собственник компании.
А еще, я запустил свой стартап, и делюсь его развитием от первого лица.
Задача № 2 - стратегическая
Я хотел бы объединить твердых предпринимателей и сильных лидеров в мощное сообщество, где каждый сможет получать пользу.
Я веду канал сам, стараюсь без воды, только контент, который хочется переслать себе в заметки или обсудить в кругу людей, для которых важно работать не 24 часа, а головой.
Начать знакомство можно с этих постов:
Какие метрики реально влияют на бизнес ?
🐳 Как откусить свой кусок пирога у больших китов?
Как эффективно выявлять потребности клиентов?
Матрица Ансоффа: как найти новую точку роста в бизнесе.
🔥 Как поддерживать мотивацию своих продажников.
Почему в бизнесе нужна команда квалификации лидов?
Что такое ценность продукта — и почему она важнее, чем кажется.
🧠 С чего начать систематизацию, если всё в голове?
Под постами вы можете задавать вопросы по бизнесу и получать на них подробные ответы лично от меня 🤝
Моя миссия:
Системное и постоянное развитие бизнеса с пользой для клиента.
И не забывайте - с меня польза, с вас огонек на пост😉🔥
Добро пожаловать!
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤13🔥7👍4
Размышления в пятничный вечер.
После шести встреч и созвонов, голова уже не варит, но сел писать пост для канала, естественно про продажи.
Сформулировал тему, накидал структуру и подачу, и уже готов был публиковать...
Потом думаю — а кто будет читать этот пост в пятницу вечером ?🤔
И на выходных вряд ли он будет прочитан, тк каждый хочет посвятить время себе или своей семье.
Но даже если его прочитают, вряд ли его активно применят в свою работу, выходные же, а хочется делать действительно полезный и нужный контент.
И вот какой вывод пришел 👇🏻
Ценность контента или продута — это не только "Что", но и "Когда".
Даже полезный материал может пройти мимо, если не вовремя.
Поэтому, отложил пост до понедельника, в 9 утра ждите ⏰
Всем отличных выходных!
Отдохните, и возвращайтесь — будет полезно 😉
После шести встреч и созвонов, голова уже не варит, но сел писать пост для канала, естественно про продажи.
Сформулировал тему, накидал структуру и подачу, и уже готов был публиковать...
Потом думаю — а кто будет читать этот пост в пятницу вечером ?🤔
И на выходных вряд ли он будет прочитан, тк каждый хочет посвятить время себе или своей семье.
Но даже если его прочитают, вряд ли его активно применят в свою работу, выходные же, а хочется делать действительно полезный и нужный контент.
И вот какой вывод пришел 👇🏻
Ценность контента или продута — это не только "Что", но и "Когда".
Даже полезный материал может пройти мимо, если не вовремя.
Поэтому, отложил пост до понедельника, в 9 утра ждите ⏰
Всем отличных выходных!
Отдохните, и возвращайтесь — будет полезно 😉
2❤17👍8🔥6🤔2
Как внедрять изменения в работу своих сотрудников.
Любые весомые изменение это всегда стресс.
Если вы захотели изменить работу своего сотрудника (на пример менеджера по продажам), особенно человека уже с каким-то опытом или достаточно взрослого человека, вы столкнетесь с сопротивлением, которое не будет написано на лице, но с большой вероятностью будет внутри.
Менеджер будет отставить свои подходы или продолжать действовать по привычке или делать вид, что принимает изменения и внедрит их в свою работу.
А изменения это часть процесса, от них ни куда не убежать.
Как я действовал и действую, если мне нужно что-то изменить:
1️⃣ Сначала верхнеуровневый обзор или helicopter view
Поднимитесь на уровень выше и задайте менеджеру вопросы:
— Как ты понимаешь свою работу?
— Откуда приходят лиды?
— Как ты с ними работаешь?
— Как фиксируешь в CRM, по какой логике возвращаешься?
— Что для тебя приоритет, как строишь свой день?
Ответы позволят понять, как человек мыслит и действует.
2️⃣ Разбор клиентской работы
Здесь погружение в операционку.
— Как он звонит?
— Работает ли по скрипту или игнорирует его?
— Адаптирует ли под клиента?
— Что говорит, как отрабатывает возражения, какие делает касания?
— Как пишет, как звучит голос?
Здесь важно наметить зоны роста.
3️⃣ Рекомендации
Если вы собственник или РОП, и даёте рекомендации, они должны быть:
— аргументированы
— в них должна звучать ваша экспертиза
— выполнимы, или нужно показать, как их внедрить
4️⃣ Зафиксируйте действия и сроки
— что и на что меняется?
— когда?
— на каких клиентах тестируем?
— какие точки контроля?
❗️ Без фиксации изменений и регулярной обратной связи — ничего не работает.
Здесь включается тот самый регулярный менеджмент.
Как у вас с внедрением изменений в работу своих сотрудников?
пишите в комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
#пропродажи #проуправление
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Любые весомые изменение это всегда стресс.
Если вы захотели изменить работу своего сотрудника (на пример менеджера по продажам), особенно человека уже с каким-то опытом или достаточно взрослого человека, вы столкнетесь с сопротивлением, которое не будет написано на лице, но с большой вероятностью будет внутри.
Менеджер будет отставить свои подходы или продолжать действовать по привычке или делать вид, что принимает изменения и внедрит их в свою работу.
А изменения это часть процесса, от них ни куда не убежать.
Как я действовал и действую, если мне нужно что-то изменить:
Поднимитесь на уровень выше и задайте менеджеру вопросы:
— Как ты понимаешь свою работу?
— Откуда приходят лиды?
— Как ты с ними работаешь?
— Как фиксируешь в CRM, по какой логике возвращаешься?
— Что для тебя приоритет, как строишь свой день?
Ответы позволят понять, как человек мыслит и действует.
Здесь погружение в операционку.
— Как он звонит?
— Работает ли по скрипту или игнорирует его?
— Адаптирует ли под клиента?
— Что говорит, как отрабатывает возражения, какие делает касания?
— Как пишет, как звучит голос?
Здесь важно наметить зоны роста.
Если вы собственник или РОП, и даёте рекомендации, они должны быть:
— аргументированы
— в них должна звучать ваша экспертиза
— выполнимы, или нужно показать, как их внедрить
— что и на что меняется?
— когда?
— на каких клиентах тестируем?
— какие точки контроля?
Здесь включается тот самый регулярный менеджмент.
Как у вас с внедрением изменений в работу своих сотрудников?
пишите в комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻
#пропродажи #проуправление
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍5🔥4