🔥Почему ваши сотрудники выгорают?

Наверно у каждого были такие рабочие состояния, когда вы нехотя уходили с работы, или окрыленными шли на нее.
Или наоборот — вы считали минуты и часы, когда же этот рабочий день закончится.
Я был в этих состояниях.

И одно дело, когда ты сотрудник, а другое дело, когда ты руководитель.
От тебя, как от руководителя команды, департамента или бизнеса, зависит настроение людей, и то, в каком рабочем состоянии они пребывают на работе — или с кислым лицом, или с горящими глазами.

И сложилось такое мнение, что люди устают, потому что слишком много задач.
И в этом есть своя правда.
Но основная причина 👇🏻

Сотрудники выгорают и теряют интерес к работе, не от количества работы, а от её бессмысленности.

Наверняка в вашем окружении есть люди, которые работают по 12–14 часов в день, но горят своим делом.
Почему? Потому что понимают, ради чего.
А эти смыслы, как раз закладывает руководитель.

❗️Из моего опыта, какие бессмысленные задачи ломают людей:
➖ отчёты, которые никто не читает
➖ согласования, которые растягиваются на недели
➖ письма и созвоны «для галочки»
➖ постоянное «переделайте» без объяснения, зачем
➖ хаос в приоритетах, когда всё срочно, но ничего не важно

💡 Количество работы можно выдержать, если в ней есть смысл.
А вот когда человек регулярно делает то, что не приносит ни результата, ни ценности — это хуже любых дедлайнов.

📌 Что должен делать руководитель:
➖ отсекать задачи «для галочки»
➖ объяснять, зачем нужна каждая задача
➖ показывать связь между вкладом сотрудника и результатом компании
➖ держать фокус на том, что реально двигает бизнес

Посмотрите на свои команды, и своё управление, возможно что-то возьмёте на вооружение.

Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

❗️❗️❗️LAST CALL❗️❗️❗️

Друзья!
Напоминаю, 22 октября я буду разбирать продажи в вашем бизнесе.

Акцент на то, как привлекать больше клиентов через партнёров, программы рекомендаций и другие каналы.
Фокус только на вас, вашу компанию и команду.

Регистрируйтесь по ссылке или на прямую через @helena_izhoykina.
По промокоду IVKIN скидка 20% на участие.

До встречи!


https://iliveglobally.ru/community/202501
https://iliveglobally.ru/community/202501
https://iliveglobally.ru/community/202501

🤝Доверие — главный драйвер продаж, особенно в B2B.
Как его выстраивать и развивать.

Доверие это тоже одна из метрик вашего бизнеса.
Его на первый взгляд сложно померить, но если присмотреться на вашу деятельность, можно увидеть очевидные признаки:
➖меньше доверия → больше согласований, процессов, контроля, сроки исполнения длиннее → выше издержки;
➕больше доверия → решения принимаются быстрее, сделки короче, клиенты возвращаются чаще

Что ещё показывает уровень доверия к вашему бизнесу:
➖клиенты возвращаются без доп. рекламы
➖больше клиентов приходят по рекомендациям
➖сделки проходят быстрее — процесс стал прозрачнее
➖падает потребность в микроконтроле — партнёрство укрепилось

Главный вопрос — как формировать доверие.
Мой быстрый ответ — элементарное человеческое отношение. Как бы вы хотели, чтобы партнеры относились к вам?
И можно это разложить на составляющие👇🏻
➖Прозрачность
Делитесь логикой решений, цифрами, процессом — люди верят тому, что могут проверить
➖ Предсказуемость
Делайте то, что обещали, и в те сроки, которые обозначили
➖ Ответственность
Нужно брать ответственность, не бояться признавать ошибки и исправлять их тоже
➖ Качество коммуникации
Простой, понятный и похожий язык общения.
➖ Демонстрация результатов
Успешный кейсы это всегда хорошо, но важно не забывать их правильно упаковать и транслировать, чтобы потенциальные клиенты начали за ранее формировать своё доверие к вам.

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

ЧТО ТАКОЕ СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ?

В работе с клиентами, я всегда давлю на выстраивание системных продаж в бизнесе, и поэтому меня спрашивают:
➖что такое «системные продажи» в бизнесе?
➖или как понять, что у меня в компании выстроены «системные продажи»?

Есть простой и быстрый ответ 👇🏻
Система это — предсказуемость и воспроизводимость результатов.
Добавляем слово "продажи", и получаем регулярные новые деньги и клиентов.

Как понять, выстроены ли в вашей компании системные продажи.
Проверьте свою компанию по чек-листу из 7 пунктов 👇🏻
➖Есть чёткая воронка
Понимаешь этапы — от лида до сделки. Знаешь, все узкие горлышки.

➖Есть канал (ы) привлечения
Он(и) работают не «по настроению», а согласно плану - есть своя ЦА, воронка, стоимость привлечения и тд.

➖Есть прогноз продаж
Понимаешь, сколько клиентов придёт через неделю/месяц и сколько ты заработаешь.

➖Есть команда
Кто-то занимается продажами, и у него есть прозрачные метрики и задачи.
Исключение - когда вы сам продавец.

➖Есть скрипты
Шаблоны звонков, регламенты работы с клиентами, описания процессов.

➖Есть CRM или табличка в Excel
Все заявки и касания не в голове или в блокноте, а в системе.

➖Есть аналитика или ритуалы рефлексии
Ты смотришь, что работает, а что — нет.
Ты можешь влиять на то, что можешь измерить.

Если наберёте 4 и менее пунктов, у вас есть над чем работать.
Больше - уже красавчики👍🏻
Сколько у вас пунктов? Пишите в комментарии 👇🏻

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🚀9 ТРЕНДОВ БУДУЩЕГО

Не давно слушал материал про основные тенденции будущего, с фокусом на бизнес, где будут появляться новые направления и возможности.
Собрал всё в один пост, читайте 👇🏻
Сохраняйте себе, делитесь с друзьями

1.🔸Уход в цифровое/гибридное образование
Почему сейчас: пандемия и постковидный период ускорили переход в онлайн; компании экономят на оффлайн-обучении.
Признаки: рост онлайн-школ, корпоративные LMS, взрыв EdTech-рынка.
Возможности: создание курсов, сопровождение обучения в компаниях, платформа для трекинга навыков, консалтинг по цифровизации образования.

2.🔹Рост доверия к частной медицине и self-care
Почему сейчас: недоверие к системе здравоохранения, тренд на долголетие и самостоятельную заботу о здоровье.
Признаки: рост телемедицины, продаж БАДов, персонализированная медицина.
Возможности: подписки на здоровье, digital wellness, запуск линейки продуктов self-care, консалтинг клиник.

3.🔸Популяризация ИИ и автоматизации
Почему сейчас: доступность технологий (GPT, Midjourney и др.), рост интереса бизнеса к эффективности.
Признаки: использование AI в продажах, маркетинге, HR, автоматизация процессов.
Возможности: внедрение ИИ в отделы компаний, разработка b2b-агентов, AI-ассистенты для нишевых задач.

4.🔹Рост внимания к soft skills и карьерным переходам
Почему сейчас: быстрые изменения рынков требуют адаптивных сотрудников; жёсткие навыки быстро устаревают.
Признаки: коучинг, карьерные трекеры, школы управления.
Возможности: создание продуктов по развитию гибких навыков, карьерный консалтинг, платформы по найму через компетенции.

5.🔸Доверие к личным брендам больше, чем к корпорациям
Почему сейчас: люди устали от обезличенного маркетинга, ищут аутентичность.
Признаки: рост CEO-блогов, инфлюенсеров, сторителлинга.
Возможности: продвижение через лицо компании, продюсирование экспертов, запуск Telegram-каналов от собственников бизнеса

6.🔹Развитие микросервисной экономики
Почему сейчас: рост числа самозанятых, фрилансеров и малых бизнесов.
Признаки: популярность маркетплейсов услуг, платформ для автоматизации.
Возможности: инструменты для поддержки микробизнесов, ноу-код решения, финтех и автоматизация учёта.

7.🔸Рост важности приватности и кибербезопасности
Почему сейчас: рост утечек данных, слежки, цифровые риски.
Признаки: популярность VPN, защищённых мессенджеров, шифрования.
Возможности: создание решений по защите данных, аудит безопасности, B2B-продукты по приватности.

8.🔹Снижение горизонта планирования
Почему сейчас: нестабильная экономика, турбулентность, быстрая смена трендов.
Признаки: интерес к краткосрочным курсам, офферам «результат за 14 дней».
Возможности: продукты с быстрым эффектом, воронки на микроофферах, сервисы для краткосрочного планирования.

9.🔸Рост digital-уединения и осознанности
Почему сейчас: цифровая перегрузка, желание замедлиться.
Признаки: популярность ретритов, офлайн-встреч, медитаций.
Возможности: антидиджитал-продукты, ретриты, приложения по фокусировке, консультации по mental wellbeing.

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

⚡️⚡️⚡️
Вышел мой первый подкаст в качестве гостя!
Говорили о карьере, развитии продаж, личных навыках и других моментах.
Без воды и по делу!
Смотрите, подписывайтесь на канал Дмитрия, пишите комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻

🌀 Древняя техника ИБД.
Как с ней работать и управлять.

ИБД — Имитация Бурной Деятельности, техника, разработанная «высокоэффективными» сотрудниками, чтобы показать руководителю свою занятость и важность.

Если по факту, каждый хоть раз включал ИБД, чтобы отдохнуть, чтобы не лезли с ерундой и тд.
И я считаю, это нормально.
Иногда я намеренно включал ИБД, чтобы не тратить энергию на задачи ради галочки.
А бывало, что и правда не видел смысла биться за результат, если план уже закрыт, а система не поощряет «перевыполнение».

Но с другой стороны — ИБД часто становится сигналом не лени, а системной ошибки.
И возникает вопрос, как должен действовать руководитель —
карать, нагружать задачами или позволять заниматься ИБД.

💡Как вижу это я :

1️⃣ Понять причину
ИБД — это не всегда про “плохого сотрудника”. Это про отсутствие смысла.
Если человек не видит связи между своими действиями и результатом — он начнёт имитировать.

2️⃣ Проверить систему мотивации
Часто проблема не в человеке, а в правилах игры
– План не достижим или не справедлив.
– Нет понятных критериев успеха.
– Задачи ради галочки или чужого ЭГО

3️⃣ Убрать "псевдозадачи"
ИБД расцветает там, где нет приоритетов.
Если всё важно — не важно ничего.

4️⃣ Создать пространство для инициативы.
Когда человек видит, что может влиять на результат — желание включать ИБД исчезает.

5️⃣❗️Позволять заниматься ИБД
Но в определённых рамках.
Вроде не логично, но по факту, всё контролировать нельзяа, и это вам в плюс
➖вы видите где и как вам могут "вешать лапшу"
➖вы можете управлять этим и фильтровать
➖сотрудник думает, что он обманул систему, но на деле, это вы позволили это сделать в своих рамках

Берите на вооружение ☝🏻
Пишите ваше мнение на этот пост 👇🏻

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

Как я повышаю свою насмотренность в бизнесе.

Вчера провел очередную встречу в рамках Акселератора Сколково, в качестве бизнес-трекера.

У меня в кураторстве 9 проектов, и все разные и все крутые 🔥
➖CRM для стоматологий с ИИ
➖Система оповещения населения
➖Платформа видеохостинга и стриминга
➖Универсальная платформа-конструктор с функциями проектного управления, CRM, HR, LMS
➖Роботизированная Рука для образовательных и промышленных учреждений
➖CRM для строителей и прорабов
➖Мобильное приложения для знакомств
➖Сеть автоматизированных камер хранения
➖Платформа удаленного обслуживания и мониторинга IT-инфраструктуры

❗️Самое важное - у нас происходит взаимообмен пользой.

Я перенимаю опыт предпринимателей, их бизнес-модели, повышают ту самую НАСМОТРЕННОСТЬ в абсолютно разных сферах, и делаю свою экспертизу всё более твёрдой.

Я отдаю свои знания и опыт, чтобы каждый из бизнесов дальше активно рос и развивался.

И так уже больше 5 лет, регулярная работа в акселераторах и частных консультациях.

Двигаемся дальше 💪🏻💪🏻💪🏻

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

⚡️Друзья!
Вышел новый онлайн-подкаст с моим участием.

"Как развивать бизнес через каналы продаж?"

30 минут пользы для вас + можно слушать на разных площадках, или смотреть в видео-формате на скорости x1.5 - x2.

Обязательно напишите комментарии, как вам подкаст
👇🏻👇🏻👇🏻