Ура! Выпустили видео о презах!
Писали долго, но вышло круто!

Разобрали:
- Сторилайны
- Пирамиды
- Top-down коммуникацию
- Action titles
- Кучу разных шаблонов слайдов

И главное - я по шагам разобрал подготовку слайдов для стратегической сессии.

Вобщем, запихнул свои 3 года слайдорисования в 24 минуты. Они не хотели лезть, но я пропихнул ногой.

Смотрите.

https://youtu.be/bvC0CqPPm78

Не против, если я передам привет вашему другу (и продам ему кое-что)?

Сейчас активно изучаю холодные продажи, чтобы проводить курс Structuring B2B в Европе. И вчера Патрик Трумпи, коммерческий директор стартапа B2B Unique, поделился гениальным методом холодных продаж. Так он сделал встречи с 37 из 40 крупнейших финансовых учреждений Швейцарии за всего 4 месяца.

Вот краткое изложение подхода:

🔧 Стандартные инструменты: холодные звонки, имейлы, сообщения в LinkedIn. Плюс - ЗАПРОСЫ РЕФЕРЕНСОВ. Но как!
🚫 Обычнй подход: Обращение к человеку с интересным контактом на LinkedIn и просьба о референсе. Работает хреново, ибо людям лень.

✅ Метод Патрика: Патрик спрашивал, может ли он передать привет контакту от человека, к которому обращался. И потом сам писал контакту.
- Вопрос Патрик формулировал в формате “Не возражаете ли, если я передам от вас привет…” Людям легче говорить “Нет”, чем “Да”. А тут оно и нужно
- Дальше не нужно ждать референса, а сам берешь и пишешь.
- И получатели письма отвечают гораздо охотнее.

Пример:

Subject: Best wishes from Andrea

Dear Lucas,

First of all, I would like to send you a very warm greeting from Andrea.

Andrea has faced a challenge with his 50 consultants spending too much time documenting customer conversations, or not taking enough notes. Our technology at Unique transcribes customer conversations, summarizes them, and creates a report that can be directly filled into CRM fields. This eliminates documentation effort and provides a complete 360° view of the customer.

Would this be of interest to you?

I look forward to your feedback.

Best regards from Zurich,

Patrick

* * *
Идея 🔥🔥🔥
Сегодня на себе попробую.

Увидел в чате, что в России почему-то нельзя скачать Think-cell (для рисования графиков в PowerPoint).

Выложил установочные файлы в облако. Для Мака и Винды.
— Ссылка: https://disk.yandex.ru/d/5j9BzTtyfoF2gQ

Регистрация все еще нужна, но ее можно сделать на одноразовый имейл типа https://temp-mail.org

Самая короткая инструкция по переезду в США

Когда пришел на первую встречу клуба по интересам, но понял, что всю жизнь в нем состою

В конце апреля умер Gene Zelazny 😔. Это человек, сделавший презентации консалтеров гораздо менее занудными, чем они были.

Голос из зала: А такое вообще возможно?
Ответ: Хаха еще как. Посмотрите на презы неконсалтеров.

Поскольку Жин уже умер, но его делу есть еще, куда расти, выкладываю его знаменитую книгу по слайдам. Думаю, он бы одобрил

Кто все эти люди, которые лайкают и комментируют такие посты

Как проходить интервью с помощью Чеда? Вот так.

Исходник: https://github.com/SevaSk/ecoute

Интересно, кому-нибудь удастся так отобраться в МВВ или Y&P

Как говорится, по заявкам читателей -

В честь Дня защиты детей мы решили провести супер-мега-быстрый опрос о зарплатах!
Как связаны дети и зарплаты? Много как - скажут те, у кого дети есть хаха.

Ответьте на 5 анонимных вопросов в Google Forms, получите +80 к осознанности, а мы через пару дней расскажем о результатах.

https://forms.gle/tumUAFsCDjdwbcrg8

Сделали видео о презентациях на русском языке.
Смотрите, если на английском было неудобно. На русском то же самое =)

https://youtu.be/aVcXdNRYcU8

Слухи: RTS в Маках закрывается. Это практика “Реструктуризация и Трансформация" (Restructuring & Transformation, RTS) в McKinsey.
Помню, как она еще “недавно” (ну как, лет 8-10 назад) запускалась, поэтому жаль, если слухи - правда.

Интересно об этом размышляет бывший коллега, работавший в RTS.

Для начала, как RTS работает:
1/ Внедряем главного трансформационного директора (Chief Transformation Officer, CTO), партнера McKinsey. Это такая “правая рука” СЕО, фактически работает на стороне клиента и может даже переехать на объект клиента на продолжительный срок.
2/ Делим компанию на workstreams и назначение команды McKinsey по 1-5 чел на каждый из них.
3/ Создаем Офиса Трансформации (Transformation Office, TO). Обычно это (еще одна!) команда из 1-3 консультантов McKinsey, задача которой - оркестрировать процессы.
4/ Проводим 3 этапа: due diligence со стороны (какой потенциал?), планирование инициатив, внедрение инициатив.
5/ Отслеживаем всю программу с помощью проприетарного программного обеспечения McKinsey "Wave". Особое внимание на достижение целей по сэкономленным средствам.
6/ McKinsey получает значительную часть своего гонорара в зависимости от сэкономленных средств. Обычно 10-20% от экономии в первый год.

Почему плохо работает:
1. Почти всю работу делают консалтеры McKinsey. Это десятки сотрудников. Компетенции клиента в это время прорабатываются мало.
2. McKinsey получает оплату на основе сэкономленных средств в ПЕРВЫЙ год. Это создает необходимость фокусироваться на быстрых победах.
3. Трекинг результата. На него тратится огромное количество усилий. А в итоге никто не согласен с подсчетами, и все ненавидят пресловутый "Wave".
>> В итоге: клиент в стрессе, отношения с ним подпорчены, краткосрочные результаты отличные, а в долгосроке - бардак.

Заменить RTS можно трансформацией, которую драйвит сам клиент.
1. Взять внутреннего руководителя трансформации (сотрудника клиента, а не партнера McKinsey).
2. Поставить сотрудников клиента во главе стримов. Если текущие слабоваты, нанять новых.
3. Нанять консультанта, готового поддерживать "клиентоориентированную" трансформацию. Такой консалтер поможет создать инфраструктуру и инструменты, но клиент САМ принимает решения и проводит анализ.
>> Так дольше, но шансы на долгосрочный успех выше.

От себя добавлю: консалтинг может переродиться в образование. Такая модель кажется более работоспособной. Текущий пример: я помогаю разрабатывать стратегию известной медиа компании, но выступаю лишь как ментор и модератор, а не генератор идей и анализа. Результат будет виден позже, но уже сейчас наблюдаю гораздо большую вовлеченность и “ownership” топ-менеджмента, чем на моих похожих проектах в McKinsey.

Оригинальную статью можете прочитать тут. Мыслями можете поделиться в чате.

Себастиан, мой бывший коллега и инвестбанкир J.P. Morgan, запускает стартап с клиентами в IB и ищет дата аналитиков.

Локация: Белград, Сербия (переехать несложно)
Уровень: junior
Зарплата: скорее всего, небольшая пока.

Выглядит как клевая возможность для студентов/недавних выпускников, кто всю учебу думал строить международную карьеру в Big3/IB, а тут война и - и хрен вам. Можно поработать в Европе под внимательным наставничеством Себастиана, а через 1-2 года либо вырасти со стартапом (штаб-квартира в Швейцарии), либо двинуться дальше, продавая уже свой опыт европейской компании.

Ссылка: https://on.fless.pro/3pkiTDB

#FlessJobs

Обзор зарплат 2023
по итогам опроса в канале Fless.

Tldr:
- самая большая зп 1.2М руб в месяц,
- медиана 230К руб в месяц

https://youtu.be/cq-G7kciMd8

#FlessYouTube

Запускаем курс "Структурирование для бизнеса", открытый для физлиц

Как помочь людям, кто хочет прокачать структурное мышление консультанта, но не планирует идти в консалтинг?

Решая эту задачу, в 2021 мы разработали курс "Структурирование для бизнеса". А потом усиленно его допиливали после каждого набора с корпоратами, переосмысляя теорию, подбирая новые задачи, придумывая новые интерактивные форматы.

Курс и на старте был хорош, а теперь, спустя 10+ наборов с Qiwi, Райфом, Яндекс Доставкой, Sports.ru и другими клиентами получился офигенным. Как заметил один участник, его нужно проводить вместо онбордингов MBB - пользы будет х3.

Так вот, в чем новость-то:
Теперь на этот курс можно записаться самостоятельно, а не группой от компании.

Цель курса - заложить у участников основы аналитического подхода к решению бизнес-проблем, аналогичного применяемому в McKinsey, BCG, Bain и других консалтинговых компаниях (НЕ подготовить к интервью!).

Зачем? Чтобы
1\ решать сложные проблемы, к которым неясно, как подступиться
2\ заменеджить работу, разбив на стримы и отдельных исполнителей
3\ грамотно презентовать свои находки топам

Формат:
+ 4 живых занятия по Зуму/Миро по 2.5 часа, где я миксую теорию с кучей практики на рабочих задачах самих участников и фидбеком в реальном времени
+ (и этого не было раньше) созваниваюсь по 30 минут 1-на-1 с каждым участником, чтобы "приземлить" курс на их текущую работу.

В группе будет 5-10 человек. Поскольку каждому буду давать подробный индивидуальный фидбек, больше 10 в первый набор не попадут.

* Пример занятия (санитизирован): https://youtu.be/nVO4qcKBdlM
* Силлабус: https://docs.google.com/document/d/1oq2mXkwpCN5pOoYTff1NNXd7EvqvzyDmyrxITj_FZbc/edit?usp=sharing
* Описание курса: https://www.edu.fless.pro/structuring-b2b-ru

Цена: 35 000 руб.
Можно по частям

Расписание такое:
- 8 июля, суббота: 10.00-12.30
- 9 июля, воскресенье: 10.00-12.30
- 15 июля, суббота: 10.00-12.30
- 16 июля, воскресенье: 10.00-12.30
+ 1 занятие 1-на-1 с каждым участником

Заявку подавайте по ссылке https://www.edu.fless.pro/structuring-b2b-ru или пишите в личку @FlessTeam.
Напишите, где работаете, зачем вам курс и над какой бизнес-проблемой вы бы хотели работать на курсе.

История из LinkedIn, как работа в Private Equity довела аналитика до самоубийства.

Жалко парня.

Размещать работу по куче людей не получится. Качество и скорость упадут. А следом и найм. Выиграют те, кто так не сделает.

А что делать?
- Заменить аналитиков на Чеда ГПТ?
- Отбирать по стрессоустойчивости?
- Отрегулировать индустрию?

Завтра в 21.00 по Москве проведу #FlessOfficeHours - стрим про стратегический консалтинг.

- Ссылка вот: https://youtube.com/live/9jxMp3iTT4c?feature=share
- Вопросы пишите в этом чате (в Ютубе чат неудобный): https://t.me/FlessOfficeHours

В IB/PE пресловутые long hours формируются за счет следующих факторов:

1) Неделимость задач. Если нужно сделать модель/термшит/презентацию/письмо и это требует условно 10 часов, двое аналитиков не сделают это за 5 часов. Более того, двое аналитиков многие задачи вообще вместе делать не могут, разве что слайды распределить между собой. Одну задачу как правило тащит один человек руками.

2) Объективная срочность. Если у клиента вдруг встреча завтра и ему нужна позарез преза / расчет / структура сделки, а сейчас на часах 21:00, у тебя нет никакого выбора кроме как херачить всю ночь. И никакое планировани не застрахует тебя от того, что срочные задачи могут возникнуть под вечер, на выходные и т.п.
Если брать менее утрированные примеры - большая часть работы в IB/PE в принципе состоит из коротких срочных задач, на которые тебе дается несколько дней или даже часов.

3) Пересечение активных фаз проектов. Мало какие компании могут себе позволить брать столько проектов, сколько потащит имеющийся штат в комфортном графике) Все равно аналитик будет работать на 3-6 проектах одновременно, и пока они все в разной фазе - где-то ждем, где-то фигачим, где-то не торопимся - нагрузка остается нормальной. Но в один прекрасный день будет гореть три срочных задачи по разным проектам (не дай бог еще у разных директоров или ВП) и тогда аналитика настигает анальная кара.

4) Перфекционизм Долбоебизм старших коллег. Уверен, каждый аналитик сталкивался в своей жизни с самодовольным уебищем, которое считает, что если питч не переделали хотя бы на два раза, круг не повернули на 17 градусов, а персиковый цвет квадратиков на схеме не сделали чуть более нежным, сделка не закроется. Я искренне верю, что такие VP и директора после смерти низвергаются к Геенне Огненной и жарятся там на решетке для барбекю до Второго пришествия.

5) Нехватка компетенций аналитика. И тут уж ничего не поделаешь:
- если ты много ошибаешься по невнимательности - ты будешь переделывать
- если ты тупишь прежде чем понять, как подступиться к сложной задаче - ты будешь долго сидеть
- если ты по своему складу привык делать все спокойно и вдумчиво - ты будешь тратить много времени
Но это все лечится опытом и работой над собой.

Резюмируя:
Пункты 1-3 - объективная реальность отрасли. В зависимости от специфики компании это проявляется в большей или меньшей степени, но от этого невозможно уйти совсем, поэтому график с 9 до 18 здесь в принципе невозможен.
Пункты 4-5 - то, без чего можно обойтись, и без этого, на мой взгляд, можно вполне укладываться в какие-то разумные 10-12 часов в день большую часть рабочего времени.

P.S. Сорри, открыл телегу с компа и чет понесло)

Через 4 минуты стартуем #FlessOfficeHours - стрим про стратегический консалтинг.

- Ссылка вот: https://youtube.com/live/9jxMp3iTT4c?feature=share
- Вопросы пишите в этом чате (в Ютубе чат неудобный): https://t.me/FlessOfficeHours

Сербы попросили презентацию про выход на российский рынок. Вот что получилось. Что думаете?

Проигрывать со звуком хаха)

P.S. На всякий случай, я не русофоб. Читайте внимательно

Запустили англоязычный Discord про консалтинг. Пока там пусто, но англоязычный народ будет переливаться из YouTube и TikTok.

Заходите: https://on.fless.pro/discord