Доброе утро! Забрался в горы Черногории, и тут инет эпизодический, потому канал Флесс молчит. Но внезапно на вершине холма поймал связь и решил поделиться навеянным окружением проектом.

Недавно обучал структурированию сотрудников консалтинговой компании. Они пришли с таким вопросом:

## Как создать успешный курорт в неудачной локации (деревушка в горах) в одной безвизовой для россиян стране?

Тут, конечно, 100500 разных факторов, аж глаза разбегаются. Но на самом верхнем уровне нужно ответить на 2 вопроса - что в этой локации будет нужно и кто/как это будет предоставлять? Иными словами, СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Далее уже набросать доступные для нашей реализации варианты и оценить по нашим критериям (см Шаблон определения проблемы). Такая структура-таблица сравнения вариантов.

Мой вариант такой:

# Спрос: Какой поток туристов ожидается в ближайшие 10 лет?

- Сколько туристов приезжает сейчас? Как это количество менялось в последние 10 лет?

- Как кластеризовать туристов?
-- Откуда приезжают туристы?
-- Зачем приезжают туристы? 
-- В какие месяцы они приезжают?

- Какие внешние факторы влияют на туристический поток в локации?

- Какой рост потока туристов ожидается?

# Предложение: Какие варианты проживания будут доступны в ближашие 10 лет?

- Какие варианты проживания доступны уже сейчас?
-- Как менялась из загрузка в последние 10 лет?
-- Как их загрузка будет меняться в ближайшие 10 лет?

- Какие варианты проживания будут доступны в ближайшие 10 лет?
-- Что строят уже сейчас? Как быстро введут в эксплуатацию?
-- Что с большой вероятностью ещё построят?

# Какие варианты проекта целесообразны на данной территории?

- Каких вариантов проживания будет недоставать на основе сравнения спроса и предложения?

- Какие варианты мы можем реализовать (технически, финансово, юридически)?

- Какой будет загрузка нашего объекта при каждом из вариантов?

# Какой вариант мы рекомендуем?

- Какие будут капитальные затраты на каждый из вариантов?

- Какие будут выручка и прибыль каждого из вариантов?

- Какой будет денежный поток по каждому из вариантов?

- Какой ROI будет давать каждый объект при продаже инвесторам его сейчас? По какой цене мы можем продавать?

#casestudies
@flesspro

Про нашу подготовку к отбору в консалтинг давно не писал. А она успешно продолжается.

Обожаю такие отзывы получать 🔥 Спасибо, что пишете!

Кстати, на следующей неделе стартует единственный за лето курс по структурированию для кейс-интервью с Аней Саакян.

Пишите @FlessTeam за местами, но не откладывайте. Как всегда, разлетаются быстро.

@flesspro

Оказывается, в сторителлинге и сценариях тоже бывают фреймворки. Просто рассказать историю в стиле “Мы строили, строили, и наконец построили” не выйдет: люди уснут/разбегутся, если не управитесь в 2 минуты.

А как выйдет?

1/ Уровень “Новичок”, или любимый формат коммуникации консультантов
Фреймворк Ситуация-Проблема-Решение

- Ситуация: рынок финансовых услуг в стране растёт
- Проблема: но наш банк слишком мал, чтобы воспользоваться ростом рынка
- Решение: нужно купить конкурента ХХ и вложить YY млн долл

2/ Уровень "Любитель", или сценарии на коленке
Фреймворк Дена Хармона (Community, Rick & Morty)

- You (a character is in a zone of comfort)
- Need (but they want something)
- Go (they enter an unfamiliar situation)
- Search (adapt to it)
- Find (find what they wanted)
- Take (pay its price)
- Return (and go back to where they started)
- Change (now capable of change)

Вот тут по этому фреймворку разложен, например, "Крепкий орешек" (кстати, считается лучшим боевиком 20 века с точки зрения структуры истории)

Попробуйте в качестве развлечения разбить на эту структуру сторилайн "Короля льва" - там тоже крутой чётко выраженный сюжет.

3/ Уровень "Мастер" - Библия сценаристов
Фреймворк мономифа "Путь героя", сформулированный Джозефом Кэмпбеллом

- Ordinary World: The hero is introduced in their normal life.
- Call to Adventure: The hero is faced with a challenge or problem.
- Refusal of the Call: The hero hesitates or refuses the call to adventure due to fear or other reasons.
- Meeting the Mentor: The hero encounters a mentor who provides guidance, training, or magical equipment.
- Crossing the Threshold: The hero leaves the ordinary world and enters the unknown, starting their adventure.
- Tests, Allies, and Enemies: The hero faces tests, makes allies, and confronts enemies in the special world.
- Approach to the Inmost Cave: The hero approaches the central crisis or ordeal.
- Ordeal: The hero faces their greatest challenge and experiences a major hurdle or obstacle.
- Reward (Seizing the Sword): After overcoming the ordeal, the hero gains a reward or achieves their goal.
- The Road Back: The hero begins the journey back to the ordinary world, facing further challenges.
- Resurrection: The hero faces a final test or challenge upon returning home, often experiencing a transformation.
- Return with the Elixir: The hero returns home with a boon or treasure that has the power to transform the world or themselves.

Окей, тут уже посложнее - потому я и назвал уровень "Мастер". Впрочем, он 1-в-1 соотносится с уровнем "Любитель". Интересующиеся подробнее, читайте тут:
- Campbell, Joseph (1949). The Hero with a Thousand Faces
- Vogler, Christopher (2007). The Writer's Journey: Mythic Structure For Writers.

4/ Уровень "Легендарный"
Это когда на основе вольной интерпретации этих структур творишь великое. Но нам пока не сюда

#storytelling
@flesspro

Вот как более сложный "Путь героя" соотносится с более понятным фреймворком Хармона

#storytelling
@flesspro

ЭКОПСИ набирает консультантов.

Мало её обсуждали, а тем временем она в топ-5 по росту выручки в стратегическом консалтинге по RAEX 2024. Это значит, что с проектами всё хорошо, и можно выбирать интересные (см ниже).

ЭКОПСИ формирует и внедряет стратегии в промышленности, ИТ, строительстве, финансах, и сервисе, среди прочего.

Чем отличается от конкурентов?
1/ Делает акцент на психологии изменений (отсюда название: ЭКОномика и ПСИхология)
2/ Отсюда: сильные компетенции в HR-консалтинге
3/ И отсюда же: акцент на сочетании стратегия + внедрение, а не только стратегия
4/ Наконец, крутейшее: консультанты сами выбирают проект, график работы и время присутствия в офисе. Не знаю, как им это удаётся, но в МВВ этого не хватало.

Вакансий много разных - и для выпускников, и для людей с опытом. Выбирайте, что вам больше подходит. Смотрите тут.

Реклама. Erid:LjN8Jw2Tm, АО "Экопси", ИНН 7710434132

Всё, запускаем курсы по картам Таро

https://t.me/moscowtimes_ru/25016

На самом же деле клиенты всегда совмещали.

Помню, как были на стирке у крупного российского клиента в 2013 или 2014, а в соседнем конференц-зале сидели топы со священником

#fun

Знаете, что такое насмотренность?

Сидит мужик на ветке дерева, слезть не может. Идёт мимо Петрович с верёвкой.

Мужик: Петрович, помоги мне слезть!
Петрович: Ок, лови конец верёвки и держись крепко.

Мужик ловит и держится. Петрович сильно дёргает. Мужик падает на землю и кряхтит от боли.

Петрович: хм, странно... Вчера так из колодца вытаскивали, и всё ок было.

***
Чтобы такого не было, когда вы работаете над стратегией, нужна насмотренность.

Чтобы была насмотренность, полезно знать про рыночные тренды, разные бизнес-ситуации и разные решения.

Чтобы узнать про тренды и бизнес-ситуации с решениями, можно много чего читать. Но в контексте стратегического консалтинга в России эффективнее всего сфокусироваться на том, что пишут @YakovPartners (Яков и Партнёры, преемники большой тройки в России).

Эти товарищи вкладывают уйму ресурсов и мозгов в исследования, много бизнес-решений внедряют сами. Никто другой столько не прокопает. Да и зачем копать, когда можно подсмотреть.

В общем, Петровичи, метящие в консалтинг или уже его практикующие, прежде, чем кидать верёвку клиенту, посмотрите, как опытные товарищи пользуются лестницей.

Реклама. ООО "Яков и Партнеры", ИНН 7710708760, Erid:LjN8KVXPB

Если надумаете посмотреть какие-то наши видео (ну или любые видео на Ютубе, раз уж зашла речь)

https://chromewebstore.google.com/detail/%D0%BF%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%BA-%D1%83%D1%81%D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C-youtube/ocionjkjaapcailghfnhnjkpapepelib?pli=1

А давайте придумаем вопрос на входе в чат, чтобы криптоботов отсеивать?

- Ответ в 1 слово или число
- Что-то, на что ответ знают все участники чата
- А спамеры извне не знают

Предлагайте в комментариях