Как стать AI-Native сотрудником? 👨‍💻

Проблема вокруг ИИ на работе в том, что люди делятся на два лагеря.

Первые ноют, что нихера не работает, что ИИ — говно и ничего не может. А на деле они просто что-то плохо настроили или в открытую саботируют.

Вторые считают, что люди нахер не нужны вообще и можно всё делать через ИИ.

Бесят и те и другие, и на работе не нужны оба.

Реально хороший спец отлично понимает, что можно отдать ИИ, а что нельзя. У него нет загона, что его знания сакральные, и очко не сжимается от того, что он понимает свою ничтожность.

Когда у тебя есть экспертиза, ты в курсе, что вообще-то на пике её ты работаешь дай бог 10% времени.

Остальное время занимаешься какой-то поеботой, которой ты вынужден заниматься.

Например, в аналитике это сбор и подготовка данных. В продукте — написание требований для разработки. В самой разработке — кодинг и дебаг.

Привожу примеры из IT, но они есть везде, и не в IT.

— Сейлз может перестать делать квалификацию руками и сфокусироваться на отработках возражений.
— Финансист может больше не раскидывать выписку в ДДС руками, а делать именно анализ.
— А рекрутер не отсматривать 1000 резюме руками, а больше тратить ресурсов на интервью.

Идея AI-Native в том, чтобы делать свою работу максимально эффективно. Не для компании, не потому что кто-то похвалит или даст премию, а просто для себя для начала.

Просто вот ты должен кайфовать, как хорошо ты с ИИ-шкой всё делаешь. Возьми, купи Клода за свои деньги и начни использовать его для работы каждый день. У всех есть задачи, с которыми он точно поможет.

Дальше уже зависит от стратегии.

Компания нормальная — предложи раскатить твои наработки на масштаб и переключись на более интересные задачи.

Компания — говно, но платят нормас — ну автоматизируй свою работу, делай ее за 2 часа, а не 8, а остальное время делай что хочешь.

AI-Native — это про подход к себе как к профессионалу. Это просто отличный способ стать лучшей версией себя. Буквально как NZT из Областей тьмы

Как опенсорс-разработчик из Восточной Европы дошёл до $13k в месяц с бюджетом на маркетинг $0 🤑

Знакомься — Андрус, разработчик из Эстонии. Создал Nodemailer — библиотеку для отправки email, которой пользуются сотни тысяч разработчиков. 15 лет в продакшене, миллионы скачиваний.

Проблема? Опенсорс не платит за квартиру. Донаты — пара сотен в месяц.

До этого 4 года был CTO в венчурном стартапе. Таскал ноутбук в туалет и клал под подушку — вдруг что-то упадёт. Выгорел в ноль.

Решает: хочу работать на себя, но БЕЗ безумия. Никаких демо-звонков, никакого "отдела продаж", никаких крупных клиентов с бесконечными хотелками.

Сделал EmailEngine — self-hosted приложение, которое даёт разработчикам доступ к email через простой REST API. Ну кринж, кому это надо?

Оказалось — надо многим.

Но путь к деньгам был долгим. Сначала опенсорс. Потом двойная лицензия: бесплатная AGPL, платная MIT. Покупателей — почти ноль.

Полтора года экспериментов, пока просто не закрыл бесплатный доступ и не сделал продукт платным.

И клиенты пошли почти сразу. Те же люди, которые не хотели платить за лицензию, начали платить за подписку.

Когда ушёл с работы на фуллтайм — EmailEngine приносил $500 MRR. Жил на накопления и просто верил, что рост продолжится.

Маркетинг? Один приём: делать полезные опенсорс-проекты и ставить в них ссылку на EmailEngine. Пользователь Nodemailer упирается в ограничения — и тут ему попадается решение. Воронка без рекламы, на чистой пользе.

Плюс SEO-статьи «EmailEngine vs (конкурент)». Недовольные гуглят альтернативы — находят его.

Бюджет на рекламу за всё время: $0.

Сейчас $13k MRR. Рост ~20% в год. Один план подписки, без апселлов. Один и тот же продукт получает и соло-разработчик, и банк. Никакой клюшки, просто линейный график снизу вверх. Скучно? Может быть. Но чувак работает один и ему хватает.

✍️ Главный инсайт: посмотри, какое преимущество у тебя уже есть — но ты его не замечаешь.

Он 15 лет писал опенсорс и не думал, что это станет основой бизнеса. Оказалось — репутация, аудитория и экспертиза в скучной нише и были его главным конкурентным преимуществом.

Начинай с того, что уже есть. Делай каждый день по чуть-чуть. И через несколько лет удивишься, как далеко зашёл.

Ставь 🔥, если такие истории вдохновляют — буду делать ещё!

Как фаундеры наёбывают инвесторов и почему им за это ничего нет 🤬

Уже говорил, почему «технологичный» стартап — это почти всегда хуета. Но есть слой, про который обычно никто не говорит.

1. Фаундер всем рассказывает, какой он неёбаться визионер, и собирает деньги. Их дают, если темка как мёд на уши и создаёт у инвестора фомо, что все вкладываются и мне надо.

2. Фаундер собирает раунд, ставит команде минимальные зарплаты, себе ставит от 10к баксов в месяц.

3. Активно что-то шебуршит, ходит по конференциям, на йогу, на випассану, ебашит аяваску (осуждаю), запускает курс для фаундеров, как рейзить бабки.

4. Закрывает стартап, говорит, что не полетел, рейзит снова, инвесторы списывают деньги в расход и дают снова.

Попахивает хуетой?

Серийный фаундер называется.

Как-то не метчится, Яр, ты же говорил, что инвестор — высшая точка профессиональной эволюции. Как так?

Очень просто. Не все инвесторы с мозгами.

Есть инвесторы прямо очень крутые и мудрые. Они обычно заработали денег сами, и они принимают решения реально головой. К таким почёт, уважение и доходности побольше.

Но раз в год и палка стреляет. Поэтому есть чудики, у которых буквально ставка залетела, купили биток по $20 или просто случайно вовремя присосались к какому-то активу.

Деньги есть, мозгов нет, и они ищут людей, кто деньги может грамотно провернуть. Но т.к. деньги шальные, низкая доходность не интересует, ищут темщиков. В финансовом мире такие темщики — это венчурные фонды.

Есть фонды именитые и все дела. Но есть куча шараг, которые у таких кабанчиков деньги насобирали и просто хоть как-то пытаются их оприходовать. Вот они и дают.

В этих шарагах есть управляющие, которые живут на зпшку, которая больше зависит от того, сколько денег в фонде, а не от его доходности. Внезапно, да?

В итоге фаундер ебет фонд, фонд ебет конечного инвестора.

Поэтому когда ты тупой, тебе не помогут ни деньги, ничего. Надо просто понимать, что 2+2 не будет 444 ну вообще никак.

А такое понимание обычно приходит, когда пытаешься пользу создать, а не кого-то наебать.

Поэтому создавай реальную пользу, обходи темщиков стороной и помни, что целая жопа — это лучше, чем толстый кошелёк. Деньги 100% придут, если ты просто будешь этого хотеть и работать над этим

Главная причина, почему люди не запускают свои проекты 🤓

Чтобы твой проект взлетел, нужно только одно — реально этого захотеть

Когда есть желание, сразу находится время. Пропадают отговорки по типу «работы много», «а когда я буду отдыхать» и прочая дичь.

Работы много будет всегда. Отпуски, больничные — тоже по расписанию. Но вот твои вечера, выходные — это то, что реально можно инвестировать в своё безбедное будущее.

«Ага, не хватало ещё батрачить над темкой, которая не факт что и взлетит, нашёл дурака»

Реально крутой проект — это тот, которым тебе хочется заниматься. Тебя прямо должно драйвить это. Тогда как минимум ты кайфанёшь, как максимум ещё и денег заработаешь

Я знаю, что такое кризис проекта, когда он заебал и хочется его закрыть. У меня такое было даже с моим Гайдбуком. Но я нашёл в себе силы и сделал по нему такое фундаментальное обновление, которое изменило моё отношение

Даже вот на днях, вместо того чтобы пойти в Apex на пару часов, я пошёл, сделал ещё обнову и сегодня её релизнул. Небольшую, из одного гайда, но зато какого!

Когда тебе хочется заниматься проектом больше, чем ничего не делать, — значит, этот проект тебе подходит

Вопрос стоит в том, как выбрать идею

Об этом подробно рассказываю на интенсиве по кэш-машинке. Но даже там у ребят бывают сложности, и я их понимаю. Когда твой мозг был всю жизнь заточен не на идеи, а на реализацию, это сложно

Но возможно!

И доказательством тому — история одного из ребят, которую завтра расскажу

2000 баксов прилетели сразу, когда выбрал идею, от которой драйвит 🤑

Саня — разработчик. Может руками собрать продукт, но вопрос — что собирать и как это продвигать.

Это два главных столпа, которые я рассказываю на интенсиве по кэш-машинкам.

Гайдбук добавляет фундаментального понимания, как структурировать продукт и ответить на вопрос, что именно-то создавать.

А на интенсиве именно фокус на идее и маркетинге

Как и у многих ребят, у Сани идея шла прямо тяжело. Он перебрал достаточно много и в итоге выбрал одну — CFO в кармане для предпринимателей.

Я видел, что идея хорошая, но Саню она не особо драйвит. Но он её развивал, и всё было ок. Но идея, которая не драйвит, никогда хорошим не заканчивается.

В итоге Саня начал подтормаживать, и я думал, что может слиться. Но после некоторых личных приключений он пришёл с фразой:

«Яр, я за выходные сделал то-то, сделал аутрич, получил первые оплаты и деньги»

Он сделал лучшее: осознал, что его идея лично для него-то — говно. Нашёл то, что реально драйвит и где он шарит, + добавил знания по упаковке и продаже продукта и заработал бабок. И самое крутое — теперь точно понятно, что ему делать дальше, чтобы эту историю скейлить.

А сделал Саня следование на криптобирже по сигналам из ТГ-канала. Ахренительный продукт, мало чем отличается от Пульса у Т-Банка. Самое важное — есть аудитория, у которой есть задача и деньги, чтобы её решать.

Саня, ты крутой, успехов тебе, пиши, если что, — всегда буду рад помочь скейлиться дальше!

#отзывы_кешмашинка

Помогу с выбором идеи, чтобы продажи точно были 😍

На примере участника второго потока интенсива показал, что идея определяет, затормозишь ты свой проект или нет.

Сейчас я не беру фактор, что стоит как минимум хоть что-то делать, чтобы продукт завёлся. Это очевидно

Так вот, я в рамках эксперимента иногда подсказывал ребятам, что именно им можно сделать. Делал так с теми, у кого совсем туго шло, и я точно понимал, что можно сделать.

Вот фидбек от одного из участников:

Ещё был прям инсайт, когда ты предложил конкретный сегмент для моего потенциального проекта — про визуализацию аналитики бота "откуда подписки". Именно конкретный пример довольно узкого среза реально создаёт вау-эффект и ощущение, что именно так и нужно мыслить, готовить сегменты / проект.

Но это одновременно оказалось ОЧЕНЬ сложно — находить такие сегменты / задачи. Кажется, что для этого и нужен опыт)

На самом деле к такой идее можно было прийти и самому. Но я здраво оцениваю, что здесь нужен опыт.

Именно своим опытом я и хочу поделиться. К слову, никто так больше не делает, стараются всё переложить на участника и в конце сказать «ну, плохо старался».

В новом потоке я предложу каждому, кто попросит, 1-2 идеи конкретно под его запрос. Учитывая пожелания, реальность рынка и свой опыт, само собой.

Я не гарантирую, что идея понравится. Но я гарантирую, что я бы её точно начал делать, если бы у меня были такие же вводные, как у человека.

Уверен, это в 10 раз облегчит прохождение интенсива и даст ещё больше пользы)

Да, это всё равно нелёгкая прогулочка, это же не задачки на работе. Но зато это то, что может реально дать тебе независимость от зарплаты.

Запустила продукт в 25, а не в 40 — потому что нашла систему 😇

Саша — продакт-менеджер. Золотые руки, опыт в создании продуктов есть, амбиции запустить своё — тоже. Но чего-то постоянно не хватало

Знакомо? Вроде и понимаешь, что пора. Вроде и опыт есть. Но садишься делать — и ощущение, что кусочки есть, а картинки нет

Саша увидела интенсив ещё в первый набор — но тогда отложила. Во второй раз поняла: пора перестать ждать. Пришла, и не зря.

Главное, что Саша вынесла — не отдельные лайфхаки, а систему: как артикулировать идею, как упаковать продукт, как его продавать. Полную картину запуска с нуля до первых денег.

И вот результат — продукт запущен. Сейчас на этапе первых оплат и тестирования гипотезы. Но самое важное уже случилось: появилась уверенность и структура, которой раньше не было.

Цитата говорит всё:

«Узнала эту модель в 25, а не в 40 — буду применять снова и снова. Даже если эта идея не взлетит, у меня уже есть система, по которой можно запускать следующую»

Вот это и есть настоящий результат интенсива. Не разовый запуск, а инструмент на всю жизнь.

Саша, ты молодчина — дожала, пришла, запустила. Пиши, как пойдут первые продажи, — всегда рада помочь скейлиться!

#отзывы_кешмашинка

Никогда не напрягайся, если работаешь в корпорации 👨‍💻

Объясняю почему

Корпорация дает иллюзию стабильности. Идешь туда за гарантиями, а получаешь полное отсутствие контроля над результатом.

На твою судьбу влияют тысячи вещей, которые от тебя вообще не зависят: смена стратегии, слияния, оптимизация расходов.

А сейчас еще и ИИ сверху. Думаешь, твой руководитель будет за тебя биться, когда нейросеть сделает за час то, на что у тебя уходит неделя? Ну-ну

В небольших компаниях кстати всё честнее. Видишь, как твоя работа влияет на общий результат. Коммуникация от руководства прямая, без семи кругов менеджмента. Влияние реальное, а не мнимое

Да, корпорации платят больше. Но знаешь за что? За деградацию и отказ от собственной мечты. И если ты от неё отказался — какой вообще смысл работать?

Профессиональная мечта — это не обязательно стартап или миллион долларов. Но у неё обязательно должен быть финансовый фундамент. Потому что какую бы крутую штуку ты ни делал, если за неё не платят, ты снова окажешься в том же рабстве

Поэтому корпорацию стоит использовать как временный фундамент: прокачивайся, откладывай деньги, ищи свою нишу. Но помни — это транзит, а не дом

Как найти то, что интересно и убедиться, что за это будут платить — разбираю на интенсиве по кэш-машинке

Несколько лет хотел запустить своё — и всё никак. Пока не нашёл того, кто уже прошёл этот путь 🏠

Антон — тим-лид разработки. Технически может всё. Но мысли о своём продукте преследовали его годами, а пазл никак не складывался.

С мотивацией все было в порядке. Но не хватало человека, который уже прошёл этот путь и может показать — что реально работает, а что туфта.

Антон давно читал «Первый Продуктовый». Когда открылся второй сезон Кэш Машинки — колебался. Но в итоге зашёл. И не пожалел.

Что он получил — никакой воды и мотивашек. Чёткий, структурированный фреймворк: как упаковать и продвинуть свой продукт. Без красивых, но бесполезных слов.

Сейчас Антон на финишной прямой перед первым запуском. И вот главное, что изменилось:

«Теперь "свой продукт" и "запуск" — это не полный хаос и ужас, а вполне осознанный риск, на который я иду с уверенностью, что мне это будет по плечу»

Это и есть результат. Не волшебная таблетка, а ясность и план вместо тумана

Антон, ты красавчик — дожал, не слился, выходишь на запуск. Пиши, как пойдёт, — всегда рад помочь расти!

#отзывы_кешмашинка

Почему большинство пет-проектов принесут своим создателям только убытки? ⛔️

Много кто сейчас пилит что-то своё. В целом, продакт без пет-проекта вообще не продакт. Но то же самое касается любого маркетолога, аналитика или разработчика)

Ребята, у вас есть все возможности, чтобы что-то развивать. А если вам это неинтересно, зачем вы вообще пошли в айтишку?

В целом, так и происходит: ребята что-то делают. Но почти никто ничего не зарабатывает. Почему?

Открою секрет

Вайбкодить с Claude Code сильно веселее, чем делать маркетинг, общаться с людьми и продавать

Все считают, что поставят пейвол — и дальше оно как-то само

Нет)))

Или кто-то считает, что можно 2 месяца поработать, и дальше тоже само

Нихуя)))

👎 Хочешь проект в стол — делай пет-проект

Но не думай, что он даст денег

👍 Хочешь подзаработать — делай кэш-машинку

Ключевое отличие — в фокусе на деньги и в том, КАК выбираем идею

Если любой человек просто сделает всё, что я скажу по домашкам на моём интенсиве, то у него ТОЧНО будут продажи

Почему я так уверен?

Потому что там нет шансов, что их не будет. Есть понятный подход

Почему я сам так не делаю? Вообще-то делаю — и как раз делюсь тем, что сам применяю из раза в раз.

Главное моё достижение в careerspace 👀

Мы с Ариной делаем ИТ-сервис, который находит работу за людей

Не учим искать работу, не даем консультации, не проводим клубы по интересам. Другими словами, не занимаемся ерундой

Клиент приходит к нам именно за результатом — новой работой

Так было не всегда, раньше мы занимались консультированием. Но фундаментальное изменение произошло, когда начали брать на себя непосредственную работу:
— сначала подготовку документов
— через полгода поиск вакансий
— еще через полгода отклики

К откликам добавилась еще коммуникация с рекрутером. В итоге пришли к тому, что клиент только ходит на интервью

То есть с нами можно найти работу, вообще ничего не делая, кроме походов на интервью

Но, к сожалению, людям иногда хочется что-то поделать самим или как-то влезть в процесс, из-за этого работу находят не все и не всегда быстро

Но кто доверяется, получает результат всегда

Так вот, сейчас мы работаем только в рамках одного сценария (Use Case), и я этому очень рад

У меня всегда была мечта, чтобы мой продукт решал одну задачу и делал это лучше всех, и он это делает сейчас

Собственно, вычленить один сценарий использования и сфокусироваться только на нем — вот главное достижение

Под правильный UC нужна правильная модель монетизации. Её я прорабатывал в конце того года, и мы ее запустили с января, сейчас она успешно работает

Если интересно как ее делал, навалите огоньков, отдельно расскажу про это продуктовое изменение

Фокус творит чудеса. Всем, кроме корпораций, рекомендую резать свои сценарии, сосредотачиваться на главном и становиться в этом лучшими

Вот, сам делаю так, как рекомендую)

Как делал новую модель монетизации в careerspace 👀

Сценарии использования продукта и модель монетизации — два столпа, на которых держится бизнес-гипотеза любого продукта. Именно их изменение является ключевым в бизнесе, все остальное просто оптимизация

У нас было раньше 2 сценария:
— Узнать что делать дальше
— Найти работу

По первому UC был один тариф, по второму UC было 3 тарифа с разбивкой по фичам:
— делаем доки, по остальному консультируем
— все что выше + ищем вакансии
— все что выше + откликаемся

По нашей статистике хуже всего конверсия в оффер и больше всего возвратов было по самому дешевому тарифу, где человек делает сам бОльшую часть

Интуитивное знание стало фактом: люди не умеют искать работу и не хотят учиться это делать. И это правильно, они НЕ должны уметь искать работу. Так же как никто не должен сам себе лечить зубы или составлять юридические документы.

Поэтому мы сделали фокус только на 1: все за человека, он только ходит на интервью

В модели монетизации надо ответить на 4 вопроса. Но начнем с того, который все клиенты считают самым важным, хотя это вообще не так: «Сколько денег просить?»

Наши старые тарифы стоили 32, 50 и 150 тыс. Я посмотрел кто их покупал по зарплатным ожиданиям и увидел, что наивысшая конверсия в покупку, когда стоимость тарифа 30% от желаемой зарплаты. Ну и чем более полный тариф, тем эта доля выше.

Поэтому мы сделали ультимативный оффер: 30% от желаемой зарплаты за самый полный тариф

Посмотрели по нашей статистике какие есть отсечки по сложности поиска и сделали тарифы batched

То есть
— желаемая зп от X, цена A
— желаемая зп от Y, цена B

И так далее

Чтобы закрепить силу тарифа не хватало только одной детали, дать людям гарантии. Которые, кстати, на нашем рынке никто не дает

Как мы выбирали какие гарантии дать и почему расскажу в следующем посте, если этот, как и прошлый, наберет кучу огоньков