Лайфхак, который позволит получить х10 кайфа в отпуске за те же деньги

Все ещё нахожусь в своей ежегодной поездке. Первую большую мы сделали в прошлом году. В тот раз мне надо было состыковать 10 отелей, в этот раз — 15. Учитывая поездки в течение года, у меня за последние 3 года набралось около 50 мест, где я выбирал остановиться.

Бюджет был разный, но не маленький. Но независимо от бюджета я сталкивался с одной и той же проблемой:

Сколько денег ни заплати — это не защитит тебя от шума в соседнем номере 🤬

А учитывая европейский сервис, все делают морду кирпичом и в душе не представляют, что не так. Приходится обучать их, что такое сервис.

Так вот, я нашёл лайфхак, который позволяет получить лучший номер и даёт основания качать права, если что вдруг пошло не так.

Базовая настройка: никогда нельзя брать самый дешёвый номер. Всегда надо взять хотя бы 2-й по цене. Обычно это на 10–20% дороже, но в глазах отельеров ты показываешь, что ценишь комфорт, а не являешься бомжом, который урвал последний номер по скидке.

Лайфхак:

Бронируя продвинутый номер, описываешь в комментарии ВСЁ, вообще ВСЁ пожелания, которые тебе нужны.

Логика такая: если отель что-то не сможет дать — то не страшно. Но если в отеле это есть, но ты не попросил — то тебя развернут. Но если ты попросил — всегда сможешь ткнуть носом.

Так, я всегда пишу:

Добрый день! Мне нужен самый тихий номер в отеле на максимально высоком этаже. Максимально далеко от семей с детьми и больших компаний. Подальше от лифтов, пожарных лестниц и хозяйственных помещений. С видом на лес / море / что-угодно (выбери нужное).

Также рассчитываю, что мой номер будет таким, как на фотографиях. Если он не такой — прошу сообщить, где я могу посмотреть фотографии номера, который будет именно у меня.

У меня медовый месяц / годовщина свадьбы (выбери нужное). Буду признателен, если поможете сделать его незабываемым!

Про событие в жизни добавляем, потому что чаще на ресепшене работают девушки, и мы тупо давим на жалость. Да, это работает. И даёт ещё больше кредибилити после качать права.

Такое качание прав будет неоправдано, если номер стоит меньше $100 за ночь. Но если это 200–300–500 и выше — то точно оправдано.

Я думал, что когда селишься в номер за большие деньги, у тебя априори всё заебись. Но ни фига подобного, по крайней мере в любой стране Европы это не так. Поэтому каждое слово в сообщении выше выстрадано кровью.

Так что описывай всё, что хочешь, в пожеланиях — и потом отжимай на ресепшене, если чего-то не будет, хотя должно бы быть.

И пусть твой отпуск ничего не испортит!

Можно ли накручивать опыт в резюме? 🫡

Онлайн-школы взяли методики Аяза и адаптировали их для масс. Если он продавал идею будущим миллионерам, то они — тем, у кого мечта заканчивается на зарплате 200 тысяч в айти.

Поскольку до сих пор остается вопрос, возможно ли вообще качественное массовое образование, очевидно, что курсы готовят специалистов так себе.

Помню, как у нас был разговор с одной из топ-3 онлайн-школ в России. Они хотели, чтобы прохождение их курсов воспринималось как «знак качества» у студентов — как у кандидатов, ищущих работу на careerspace.

Мы с Ариной посмеялись и спросили:
— А сколько выпускников выходит на работу к вам?

Продакты смущённо опустили взгляд и сказали:
— Ну, это другое. Им не всем надо работать у нас.

Хотя все мы понимаем, что — всем.

То есть люди учат, но не готовы брать к себе своих же выпускников. О каком качестве тогда можно говорить?

Созданное болото уравняло всех джунов. Тот, кто только начал, автоматически воспринимается как слабый. И найти работу с нуля в айти уже давно непросто.

В такой среде появилась каста обиженных, которые решили нагреть компании. Один из инструментов — накручивание опыта в резюме.

Их главный аргумент:

Компании — дураки, не видят, что я замечательный спец. Ну а что, зря я 300к за курсики заплатил? Пусть берут, пидоры.

Люди действительно накручивают опыт, и их начинают рассматривать. Кто поумнее — проходят интервью и выходят на работу. Технически схема работает.

Могу понять кандидатов: отношение рекрутеров часто оставляет желать лучшего. Обмануть рекрутера сейчас воспринимается так же нормально, как 30 лет назад считалось нормальным стащить колбасу с завода.

Если цель — попасть в корпорацию, я считаю, что любые средства хороши. Я не верю, что там можно получить реальные знания о том, как устроена жизнь. Но получать копеечку, не нести особой ответственности и параллельно заниматься своими делами — окей.

Но если начинаешь мухлевать — накручивать опыт, делать фейковые сайд-проекты или банально пинать хуи — то делай это молча. Как только начинаешь писать об этом открыто, не удивляйся, если тебя уволят в один день.

Сотрудник имеет право использовать все доступные инструменты для трудоустройства. Но и компания имеет право решать, кого она хочет видеть у себя. И это касается не только навыков, но и взглядов на жизнь.

И не надо кричать про ТК и другие юридические условности. Подвести увольнение под статью — не такая уж сложная задача. Особенно для корпорации.

Хочешь накручивать — накручивай. Но будь готов к тому, что, если узнают, тебя уволят. И будут иметь на это полное право.

Почему ты никогда не найдёшь нормальную работу? 👎

Моя компания находит людям работу. Через нас прошло уже несколько десятков тысяч заявок, тысячи клиентов и столько же офферов. Поэтому я имею моральное право говорить, как работает рынок и почему большинство людей ошибается.

Злая реальность: большинство людей слишком глупо, чтобы оценить свой реальный уровень компетенций.

Поскольку они считают, что слишком хороши, то не откликаются на вакансии, на которые стоило бы. На те, что откликаются, их не зовут, потому что компетенций недостаточно. Они не меняют свою точку зрения, остаются без работы и жалуются в LinkedIn, какие работодатели сволочи.

Глупость бывает двух уровней:
1. Абсолютный идиотизм.
2. Чрезмерная самоуверенность.

Идиотизм — это когда человек хочет фактически невозможные вещи. Но из-за своей недалёкости не понимает, что они невозможны. А когда ему объясняешь, он говорит, что это ты идиот.

Например, когда люди хотят
— трёшку в Москве за 5 млн,
— BMW 3-ку в хорошем состоянии за 1,5 млн,
— iPhone за 50 тыс.,
— ночь в 5-звёздочном all-inclusive заграницей за 5 тыс.
— и пиццу в столовке за 10 рублей,
потому что так было когда-то.

Так же и в нашей сфере:
— студенты хотят с нихуя 100к+, потому что «а на что я квартиру снимать буду»,
— разработчики считают, что им по определению рекрутеры сами должны писать,
— и тётя HRD с завода в Нижнекамске уверена, что в Осло её без знания языка ждёт место с зп 20к евро / мес.

У нас в продажах даже есть категория лидов «Плохие», которая заполняется по ряду параметров, которые по ходу перекрёстного опроса даёт понять, что чел не але. Мы работаем с ними так, чтобы они не покупали.

Чрезмерная самоуверенность же присуща людям, которые сейчас имеют что-то, что заставляет их самооценку несколько необоснованно подскочить.

Например, человек на роли, где он важного ничего не делает, но получает много, начинает понимать, что занимается ерундой. Сам сходил в рынок, и там ему предлагают в 3 раза меньше, чем он получает сейчас. К нам у него запрос «хочу столько же», но в компании, где не пробивают в душу на двери с утра. Рынок ему показывает, что он столько не стоит, и он выбирает остаться в своём болоте — оффера нет.

Или человеку сделали все документы, нашли все вакансии, но он откликается только на то, что понравилось, а не на всё. И просто сам же удлиняет себе время поиска на 1–2 месяца.

📌 Главный лайфхак, в который ты всё равно не поверишь, пока не попробуешь сам: откликаться надо вообще на все вакансии, которые хоть как-то подходят. Это нужно, чтобы создать ВОРОНКУ.

Всегда можно отказаться от оффера, если он не подойдёт. Хреново, когда отказываться не от чего и приходится соглашаться на оффер в очередное агентство от безысходности.

Если я что и понял за годы в сфере что-то про поиск работы, то это только то, что найти работу можно с любым опытом, на любом рынке и в любое время.

Но в зависимости от условий будет ряд ограничений. Если их учесть, а не пытаться игнорировать, оффер всегда будет и достаточно быстро.

Не находят работу только те, кому она не особо-то и нужна.

Как измерить, насколько вовлеченно люди используют твой продукт? 🤓

Есть продукты, которыми пользуются каждый день, а есть те, которыми раз в несколько лет. Больше денег и славы у первых.

Если люди пользуются каждый день, это значит, что продукт хорошо решает какую-то насущную проблему. Например, Телеграм решает личную проблему коммуникации.

Привычка пользоваться продуктом появляется постепенно. Когда она появилась, тебе как Product Creator'у надо её поддерживать.

То, насколько людей цепляет твой продукт, называется вовлечением. Чем оно выше, тем больше люди пользуются твоим продуктом. Например, у компьютерных игр часто высокое вовлечение, а у скучной книги — низкое.

В продуктовом сообществе вовлечение называют словом Engagement. Это слово часто используют, но редко поясняют. В частности, никто не говорит, а в чём он измеряется-то?

Про это и расскажу.

Есть 3 уровня оценки:
1. Посчитать общее вовлечение
2. Посчитать вовлечение на пользователя
3. Сделать сегментацию по вовлечению

I. Общее вовлечение выражается конкретным одним числом, уникальным для каждого продукта.

Число может характеризовать один из трёх аспектов:
1. Частоту использования
2. Количество используемых фич
3. Интенсивность использования (время, деньги, действия)

С учётом текущего сдвига в сторону ИИ, именно интенсивность использования будет становиться главной метрикой вовлечения клиентов. Измеряться может в токенах и деньгах.

II. Посчитать в лоб число потраченных токенов клиентами или число используемых фич несёт мало смысла, как и любые абсолютные числа. Поэтому нужно пересчитывать на клиента.

Однако и это не предел мечтаний. Если ты хотя бы раз анализировал клиентские данные, то знаешь, что они всегда неравномерны. И мерить среднюю температуру по больнице можно, но для принятия решения этого мало.

Тут на помощь приходит сегментация по вовлечению, которая как раз и поделит людей на группы, про которые я рассказывал в недавнем посте.

Сохраняй пост себе, чтобы не потерять, и поддержи огонёк, чтобы я понимал, что тебе такой хард материал заходит 🔥

Как я повысил личную эффективность в 2 раза, став работать в 2 раза меньше 🛞

Часто говорю, что работать надо головой, а не по часам. Однако сам я очень долго переучивался. Потому что, как у максималиста и достигатора, работа как газ — занимает всё доступное время.

По моему мнению, реально продуктивной интеллектуальной работы в день 4-6 часов может быть максимум. Остальное — это рутина, которая не требует мышления: ответы на почту, ответы на вопросы сотрудников, клиентов, разборки с документами, проведение почти любых звонков.

Я отлично работаю в системе ограничений. Что вот есть N времени, за него нужно получить результат. Поскольку в компании мне такое ограничение никто поставить не может, я ставлю себе его сам.

Чтобы занять время чем-то ещё, кроме работы, я занимаюсь спортом. Поскольку сейчас живу в Португалии большую часть года, то, конечно, я пошёл на серфинг.

А поскольку я не умею что-то делать плохо, то хожу на тренировки в 95% случаев, когда расклад волн позволяет. И это накладывает серьёзные ограничения по работе. Поэтому я вынужден работать эффективно и быстро.

Про то, почему серфинг очень похож на бизнес, это отдельный разговор. Тут я хотел подсветить, что вообще любой спорт и жизнь спортсменов — отличный референс, как надо бы жить.

Задумывался над этим, а недавно нашёл пост, в котором автор подробно это разбирает. Автора, кстати, зовут Артём, он топ-менеджер в IT-корпорации.

Так вот, он в посте перечисляет 6 пунктов, почему нам стоит поучиться у спортсменов:

1. Тренер — не лучший спортсмен
2. Спешка = травмы
3. Сон и питание критичны
4. Навык выхода на пиковую форму
5. Регулярность решает
6. Хороший / плохой тренер

Не буду детально рассказывать, рекомендую почитать оригинал.

Единственное, с чем я не согласен в посте, так это с примером про бодибилдинг. По-моему, тупее занятия в жизни нет, чем просто поднимать гантели в зале, колоть себя гормонами, страдать на голодовке, чтобы в конце обмазаться маслом и позировать на сцене. Не говоря уже о том, как сильно это убивает здоровье и не привносит ничего в жизнь, кроме неудобства соседей в самолёте. Но если кому-то нравится — ок.

Канал, кстати, в целом годный. Поэтому рекомендую подписаться. Артём там часто приводит тезисы, с которыми я, другие фаундеры и менеджеры согласны, но от которых знатно пригорает у линейных сотрудников. Если у тебя есть задача роста в карьере, это точно мастрид.

Как фронтендер сделал таймер и зарабатывает $20k каждый месяц 🤑

Знакомься, Лукас — фронтенд разработчик из Германии. Всегда хотел свой продукт, но не мог начать. То не верил в идеи до конца, то требовалась сложная реализация.

Но однажды, он пошел к другу в студию видеозаписи. И увидел, как корешь бегает из комнаты в комнату, но зачем?

В видеопроизводстве постоянно нужны таймеры — показать спикеру сколько времени осталось, координировать команду, отсчитывать до эфира.

Друг бегал между комнатами: в одной запускал таймер на старом ноуте, в другой работал за видеомиксером. Каждый раз отрываться от пульта управления камерами — это как играть в игру и бегать в соседнюю комнату для паузы.

Лукас записал идею и понял — это можно сделать за выходные!

Делал как сайд хасл, работая фронтендером в стартапе. Когда стартап закрылся, хотел искать новую работу.

Продукт на тот момент уже давал $3k в месяц, плюс жена поддержала, сказала: «Иди делай свой продукт фуллтайм, у тебя же получается!»

Всем бы такую жену!

Продукт Лукаса это Stagetimer — веб-таймер для ивентов, видеопроизводства и презентаций.

Представь TED talk где спикер видит обратный отсчет на экране — вот это и есть их продукт, только управляется удаленно через браузер. Клиенты от мелких event-агентств до корпораций.

MVP был до боли простой: кликаешь старт на одном девайсе, таймер синхронно идет на другом по ссылке. Никаких аккаунтов, платежей, фич.

Выложил бесплатно — не думал что за таймер будут платить! Самое сложное оказалось не кодинг, а поиск клиентов.

Потратил столько же времени на поиск нужного сабреддита, сколько на разработку. Нашел r/CommercialAV, получил дельный фидбек вместо обычно токсичного.

Монетизация простая: годовая лицензия и тариф под мероприятие.

Событийный в 2 раза дороже месячного, но клиенты счастливы — не надо отменять подписку, выставляют сразу клиенту.

Чек выше → MRR вырос в 2 раза после добавления тарифа.

За 3 года дошел до $20k MRR.

Лукас не питает иллюзий — это не бизнес на всю жизнь, а кэш-машинка для фондирования следующих, более капиталоемких проектов. Иногда самые простые решения приносят самые большие деньги без лишней хуйни.

Ставь 🔥, если впечатлила простота сервиса и факт, что можно двадцатку делать на таймере

Лайфхак, как в старости быть довольным жизнью, которую ты прожил 👍

У меня есть пунктик на то, чтобы быть довольным жизнью. Вот как он появился.

У меня был родственник, который всю жизнь жил для других, на себя ничего не тратил и только копил деньги на всякий случай. Потом он достаточно внезапно умер, так ничего и не потратив. А через год все накопления обесценились.

История произошла в моем детстве. И с тех пор я понял, что так не хочу. Для меня самое страшное — это осознавать, что когда я буду дедом, то буду жалеть, что чего-то не сделал.

Учитывая, что до «деда» надо еще дожить, я стараюсь жить жизнь так, чтобы я был ею доволен.

Но так как я вечно всем недоволен, мне пришлось сформулировать тезисы, к которым я всегда возвращаюсь, когда думаю, что зажрался, — они сразу меня трезвят:

1. Если у тебя есть руки, ноги и мозги работают, то тебе уже невероятно повезло. У тебя нет барьеров физических к развитию.

2. Если ты живешь не в беднейших странах с тратами до $5 в день, то тебе тоже повезло. У тебя уже потолок выше, чем «спать не на земле».

3. Деньги не принесут счастья, но они дадут свободу, чтобы ты мог это счастье себе создавать.

Тут поясню.

Я не верю в «с милым рай в шалаше». Если он реально милый, то он будет хотеть делать все вокруг тебя лучше. Для этого ему придется работать. Если он не работает — не хочет — ему на тебя похер — ты в токсичных отношениях.

4. Заработать денег достаточно просто:

a. Надо этого захотеть — 90% отвалилось

b. Надо стать профессионалом на работе — 99,5% отвалилось

c. Надо начать работать на себя — 99,99% отвалилось

d. Надо делать до тех пор, пока что-то не получится

Поясню, что я не считаю, что я уже заработал много. Но точно достаточно, чтобы я мог декларировать тезисы выше.

Главная инвестиция моих родителей — 100 тыс. рублей за 2 года обучения на курсах в МГУ на поступление. Тут за меня заплатили, и я за это благодарен. Но дальше я делал все сам. И из нищего студента превратился в образ себя, которым я почти доволен.

5. Даже когда деньги есть, надо помнить, что счастье — это выбор. Конечно, дерьмо случается, и не каждый день праздник. Но число успешных дней определяется навыком их создавать, а не удачей.

Мы работаем и зарабатываем деньги, чтобы это счастье приблизить. Они дают нам ресурс делать то, что мы хотим. То, что делает нас счастливыми.

Интуитивно понятно, что чем больше счастливых дней в жизни, тем лучше.

И в старости ты скажешь, что все у тебя было ахуенно, если было много счастливых дней.

Скоро начинается сезон активной осенней работы. Задай себе вопросы:

— каких ресурсов мне не хватило, чтобы прошедшее лето было лучшим в моей жизни?

— что мне сделать осенью, чтобы следующим летом у меня были ресурсы, которых не хватило сейчас?

Большинство не дочитает до конца и тем более не задаст себе вопросы. Если ты дочитал и задашь, ты уже опередил многих в навыке создавать себе счастье самому ❤️

Как разработчик зарабатывает $250K в месяц на бесплатном продукте 🤑

Знакомься, Иван — программист из Чехии. Он никогда НЕ хотел строить бизнес. Хотел просто делать полезные инструменты.

Ещё когда он был студентом, Ивана раздражало, что нигде нельзя быстро открыть PSD-файлы из Photoshop. А покупать последний, ну слишком дорого.

И он придумал сделать веб-версию Photoshop, только бесплатно. Ну кринж?

И всё это было в 2012 году, за 3 года до создания Figma, которая считается главной SaaS'кой для дизайнеров.

Иван потратил пару недель, написал веб-приложение на JS. Начал просто с открытия файлов. Это и было MVP.

Получилось так круто, что решил добавить функции редактирования.

На тот момент он сделал революцию, сам не понимая этого. Загрузил сайт, и у тебя полноценный Photoshop. Никаких установок и никаких платежей, ну нифига себе))

Проект сейчас имеет СТОЛЬКО денег ТОЛЬКО потому, что он был сделан 13 лет назад. За счёт долгой истории и правильной адаптации сайта под SEO, он таки вышел на первые строчки в Гугле и начал давать Ивану миллионы желаемых пользователей. Сейчас там 1.000.000 DAU.

Конечно, можно было бы и раза в 3 побыстрее дойти до таких цифр, поработав над маркетингом.

Монетизация за счёт рекламы.

Это единственный способ монетизировать бесплатный продукт. Также есть платные подписки, которые отключают рекламу.

90% выручки с рекламы и только 10% с подписок.

История Ивана — про то, что реально значимый успех приходит примерно от 10 лет работы в каком-то направлении. Но стоит ли так долго его ждать?

Учитывая, что Ивану сейчас около 35, я считаю, более чем!

Поэтому начинай как можно раньше, делай по чуть-чуть и через 10 лет у тебя будет всё, о чём мечтаешь сегодня. А значимые изменения при правильном подходе получишь уже через 1-2-3 года.

Ставь 🔥, если такие истории вдохновляют, буду делать ещё больше)

PS. Открыл вчера воронку по гайдбуку и офигел, сколько вы оставили там заявок) Продаж сейчас нет, но мы с командой всем на этой неделе отпишемся. Прошу прощения, что раньше этого не сделали ❤️

Как получать от работы удовольствие, кучу денег и возможность развивать свой сайд-проект? 🤔

Часто слышу возражение от людей, что вот они делали бы что-то для души, если бы денег хватало. А так вынуждены ходить на ненавистную работу и горбатиться за копейки.

Так это можно исправить, и достаточно легко. Рассказываю, как.

Надо просто найти нормальную работу

Ой, Яр, тебе легко говорить, тебе же не надо её искать. Ты вообще видел, что сейчас на рынке происходит?

Справедливо, скажешь ты.

Когда я был в найме, то ненавидел процесс поиска работы.

Почему я вообще должен присмыкаться перед рекрутерами, искать вакансии и потом ещё отправлять тонну персонализированных откликов? 🤬

Я просто хочу нормально делать свою работу и чтобы никто не ебал мне мозг.

Но так бывает не всегда, и порой для карьерного роста ты вынужден опускать свои руки в дурно пахнущую жижу под названием «поиск работы».

В принципе, я и сделал с Ариной careerspace, чтобы приблизить мир к точке, где

Никому не надо искать работу самому.

Это та миссия, которую мы реализуем.

Поскольку я сам продуктовый аналитик изначально, то для этой и близких профессий мы находим работу реально лучше всех на рынке. И используем её как плацдарм для развития всё более крутых тарифов.

Из недавних кейсов:

— Senior Product Analyst -> Head PA на удалёнке, рост зп с 270 до 420k (РФ, гибрид)

— Middle Marketing Analyst в агентстве -> Product Analyst в FinTech, рост зп с 150 до 280k (РФ, офис)

— Data Analyst Middle -> Senior, рост зп 2200 евро -> 3100 евро (Германия, офис)

— Middle Product Analyst -> Senior, 180k -> 250k в IT-корпорацию (РФ, гибрид)

— Middle BI Analyst -> Middle Data Analyst, $1700 -> $2600 (удалёнка из Грузии)

У нас есть флагманский тариф «Персональный ассистент», где мы ВСЁ делаем за клиента, он только ходит по интервью.

Сейчас мы на его базе сделали апгрейд именно для аналитиков. Такого ни у кого нет!

И это позволило нам предложить на него специальную цену, которая гарантированно обеспечивает x10 value/price коэффициент)

Если хочешь осенью выйти на работу, которая будет тебе нравиться и за которую будут хорошо платить, то напиши Насте, она расскажет детали.

ВАЖНО! Подойдёт только ребятам, кто уже сейчас работает от 2 лет в ролях:
— Product Analyst
— Data Analyst
— Marketing Analyst
— BI Analyst

Сейчас возьмём только 3 человека! Приоритет на поиск в РФ, заграницу возьмём максимум 1 человека. Акция действует, пока все 3 места не займут.

Приятный бонус: мне очень важно, как зайдёт этот тариф, поэтому у вас будет личный контакт, в который вы сможете всегда мне написать и дать любую обратную связь.

В какой момент продукт должен перестать зарабатывать? 🖕

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Это здравый смысл и моя идеология, за которую мне часто прилетает от продуктовых «экспертов».

Но у всего должны быть свои пределы. Есть ситуации, когда заработок становится аморальным.

Реальный пример. Есть всем известный маркетплейс услуг. Какой именно называть не буду, чтобы мне потом не предъявили.

У сервиса есть проблема: на нём развелось много мошенников со следующей схемой.

Люди ищут ремонт бытовой техники, например, холодильника. Как обычно, ищут «подешевле», находят мастера.

Он приезжает, смотрит на холодильник, говорит, что, да, ремонт стоит три копейки, но надо отвезти холодильник в мастерскую.

Люди соглашаются, холодильник увозят. Через пару дней пишут, что ремонт стоит x5 от первоначальной цены. И ставят вопрос ребром:

Плати или холодильник не увидишь.

Люди платят и пишут потом разгневанные отзывы.

Чтобы быть в топе выдачи по запросам, даже при плохих отзывах, «мастера» заливают бабки в рекламу на сервисе. Последний хорошо зарабатывает.

Люди в бешенстве, доверие к маркетплейсу падает. Но альтернативы-то у них особо и нет.

Заботливые продакты делают фичу, которая позволяет выслеживать мошенников и массово банить. Не суть важно, как она работает. Важно, что схемку проворачивать становится сильно сложнее.

Смотрят метрики пользовательские. Все заебись, активность мошенников замедлилась, негатива стало меньше.

Смотрят финансовые метрики, выручка знатно отъебнула вниз.

Топ-менеджмент вызывает руководителя продукта на ковёр и говорит, что не ебет, вертайте взад.

Но как же пользователи?

Спрашивает руководитель продукта

А как же мой бонус от выполненных KPI?

Отвечает директор

Фичу откатывают, мошенники довольны, выручка вернулась куда надо.

Хочется сказать, что нищие клиенты сами загоняют себя в ситуацию, когда единственный шанс заработать с них — наебать.

Но стоит ли тогда вообще делать такой продукт? 🤔

К слову, казино и не делает вид, что оно кому-то добро делает, в отличие от IT-корпораций.

Что думаешь надо делать в такой ситуации?

❤️ — люди важнее, зарабатывать с мошенниками это дичь
🔥 — люди сами виноваты, что им всегда надо подешевле, бабки важнее

Как разработчик, который боялся брать деньги за свой продукт, сейчас зарабатывает $40k в месяц 🤑

Знакомься, Грант — директор по разработке из США. У него была отличная зарплата, но он хотел делать что-то своё и не зависеть от работодателя.

Грант создавал разные инструменты для разработчиков — пакеты для Python, сервисы проверки кода. Всё работало, пользователи были довольны, но денег он не брал. Просто боялся.

А что если люди начнут требовать идеальную работу? Что если сервис упадёт? Лучше бесплатно и без геморроя — классический страх перед ответственностью.

И тут в январе 2020-го он поставил себе смешную цель: заработать $1 онлайн. Не миллион, не тысячу — один чёртов доллар. Ну кринж?

Выбрал простую идею: планировщик постов для Reddit. Логика железная — сам там сидел, знал аудиторию, а его потенциальные главные конкуренты игнорировали Reddit как площадку.

За 10 недель он собрал MVP. Интерфейс был настолько убогим, что за него было стыдно. Но оно работало! Сервис назвал Postpone.

В начале цену ставил $3 в месяц — стеснялся просить больше, прикинь)) Спрос подтвердился, Грант начал заниматься проектом серьёзно.

Сейчас монетизация через подписки от $25 до $299 в месяц. Оказалось, бизнесы платят $200 не моргнув, а обычные люди торгуются из-за $5 (какая неожиданность).

Проект взлетел ТОЛЬКО потому, что Грант был последовательным. 5 лет каждый день что-то улучшал, добавлял фичи, слушал пользователей. Жена поддерживала весь путь — пока он кодил по вечерам, она не делала мозги.

Когда в 2023-м Reddit начал брать деньги за API и бизнес чуть не рухнул, ментор подсказал: расширяйся на другие платформы. Теперь Postpone поддерживает 12 соцсетей и делает $500K / год.

История Гранта — про то, что самые большие ограничения живут у нас в голове. Страх взять ответственность убивает больше бизнесов, чем любые внешние факторы.

Начинай с малого, делай каждый день по чуть-чуть, и через несколько лет у тебя будет то, о чём мечтаешь сегодня.

Замечаешь, как этот нарратив повторяется из истории в историю? Да потому что преодоление внутренних барьеров — это и есть половина успеха.

Ставь 🔥, если такие истории мотивируют, буду делать ещё!

Если ты вырос на просторах СНГ, то все вокруг говорили, что много честно заработать невозможно 🤬

Не высовывайся, иди на завод, стань мужиком! Какой заработок в IT? Какие стартапы? Может, ты ещё и веган?

Все вокруг говорят, что зарабатывать деньги западло. И так будет всегда.

Не только родственники отговаривают от амбиций, но и коллеги по работе. Для них:

✍️Углубиться в продажи — это зашквар! Но продвигать ипотеки по 25% на работе — это норм тема.

✍️Потратить $500 в трафик на свой продукт — это огромный риск! Но спустить в унитаз $50K бюджета компании — как два пальца.

Будешь их слушать — останешься в болоте. Но есть алгоритм, который позволит заработать и быть успешным дядей:

✍️Начни откладывать деньги прямо сейчас. Сколько бы ты ни зарабатывал, всегда можно и нужно откладывать минимум 10% от дохода в месяц. Не научишься делать этого сейчас — то когда вырастешь в 10 раз, всё потеряешь.

✍️Пока твой доход меньше $2k, делай всё, чтобы просто зарабатывать больше. Прокачивай навыки, применяй на работе — будет рост. Если его нет — меняй работу.

✍️Найди работу, где у тебя будет руководитель, у которого можно учиться. Он должен уже жить так, как ты бы хотел. Просто хорошо делай свою работу — тебя точно заметят. И когда тебе предложат за что-то взяться, всегда берись без оглядки.

✍️Будешь браться за проекты, которые руководитель предлагает, — научишься понимать, какие идеи топ, а какие пустая трата времени. Со временем сможешь выделять наиболее перспективные и участвовать только в них. Рост пойдёт в гору.

✍️Помни, что после $2k жизнь не особо меняется. И чтобы выйти на новый уровень, нужно $10k. Можно получать в найме (шанс 0,0001%) или заработать их самому, что сильно проще.

✍️Как только ты понимаешь, что тебе не надо думать, что есть завтра, надо думать над своей кеш-машинкой. Она сможет удвоить твою зарплату и довести до $10k в месяц в адекватный срок.

В отличие от работы в найме, свой проект — это масштабируемая история. Можно растить то, что ты создашь, а можно создавать что-то ещё.

Заработать много денег честно можно. И для этого не нужно заканчивать Гарвард, поднимать инвестиции у венчурных фондов и ждать 15 лет.

Надо просто принять, как работает этот мир, и начать пользоваться этим, а не спорить.

Что выберешь ты?
❤️ — быть правым
🔥 — быть богатым

Недавно общался с основателем стартапа, который за полгода потерял 80% пользователей 😬

Причина? ChatGPT решал задачи его продукта в разы быстрее и качественнее.

«Я думал, у меня ещё есть время», — сказал он. Но время кончилось быстрее, чем ожидал.

Вокруг много хайпа, связанного с ИИ, который я разделяю. Например, массовая автоматизация и замена линейных ролей на ИИ-тренеров. Это не только растит маржу, но и повышает качество конечного продукта для клиентов.

Автоматизация — это хорошо, но все ли компании могут её использовать?

Есть очевидные сферы, где ИИ оправданно хорош: например, в генерации картинок. Этот факт убивает прямо сейчас целую категорию бизнесов — фотостоки. Ещё помните о таких?

Люди легко перешли от них к ИИ из-за массы факторов, но один из важнейших — целевая аудитория фотостоков.

В большинстве своём это были бизнесы, которым важны уникальные картинки или хотя бы те, на которые у них есть права. ИИ снимает риск уникальности: теперь каждая картинка уникальна, авторы не предъявят. Стоят дешевле, можно сделать какую захочешь.

Но если посмотреть глубже, то дело в конкретных ролях, которые отвечали за эти картинки. Это дизайнеры из отделов маркетинга и рекламы. Специалисты, которые всегда должны быть на острие технологий и прогресса. Эта аудитория всегда ищет новые решения и готова пробовать новое.

Однако есть и консерваторы. По традиции они не хотят ничего менять, им хочется, чтобы «всё было как раньше». К слову, именно такие люди сидят в топ-менеджменте большинства корпораций. Именно поэтому внедрение ИИ идёт не так быстро, как хотелось бы.

Консерватизм определяется не только уровнем позиции, но и индустрией, в которой твой продукт работает.

Один и тот же человек может быть невероятным инноватором на работе, но в сфере своего здоровья, например, быть ультраконсерватором.

Поэтому чтобы оценить риски для своего продукта, стоит задать себе простой вопрос:

Мои клиенты любят новинки или боятся перемен?

Какие изменения не происходили бы на рынке, финальное слово за клиентом. Если он консервативен и не хочет ничего менять, то и ИИ представляет меньшую угрозу. Но если клиенты ветрены и готовы уйти в любую секунду, как появится что-то чуть-чуть лучше, то ИИ представляет серьёзный риск.

💡Чем более консервативны клиенты, тем меньше рисков от ИИ. К ним долго будет приходить принятие изменений. И у тебя есть время подготовиться.

Чем более прогрессивны твои клиенты, тем выше риск поймать PMF-коллапс.

Кстати, это всего лишь 1 из 18 пунктов из моего нового гайда «18 факторов, которые определят судьбу твоего продукта в эпоху ИИ» в Продуктовом Гайдбуке.

А какие у тебя клиенты?

❤️ — консерваторы
🔥 — инноваторы

6 сценариев, как будет меняться твоя зарплата в течение жизни 🤑

Если прочитаешь этот пост до конца, гарантирую, что поймёшь, что конкретно тебе надо сделать, чтобы вырасти в доходе в течение 3-6 месяцев.

Раньше я думал, что зарплата зависит от многих факторов. Но за время работы на careerspace понял, что это не так.

Через нас проходят десятки тысяч людей из России, СНГ и Европы. Мы видим, как выбор людей влияет на их зарплату. Сегодня об этом и расскажу.

Есть всего 6 сценариев, как будет меняться твой доход, — все начинаются с вуза.

Считаю, что вуз заканчивать обязательно. Он воспитывает навык постановки цели и доведения её до конца. Без него будет тяжко.

Однако я знаю талантливых людей, которые бросили вуз. Отношусь к ним как к исключению, ничего бросать не рекомендую.

После вуза есть 3 пути:

1️⃣ Устроиться на работу, где рост дохода невозможен априори. Часто это массовые профессии, работа по сменам, по часам и так далее.

Ограничение на доход появляется от двух факторов:

✍️Платят за часы работы, а себя масштабировать ты не можешь. Например, работа курьером.

✍️Платят за выполнение рутинной работы, не требующей умственных усилий. Например, делопроизводитель.

2️⃣ Устроиться на работу, которая по первому приближению кажется крутой, но на деле оказывается каторгой.

Обычно на этих ролях сходу платят выше рынка. Но работа, которую ты там делаешь, на рынке вообще никому не нужна, потому что она слишком специфичная. И единственное место, где тебе будут столько платить, — тут, в золотой клетке.

Проблема золотой клетки в том, что она ВСЕГДА схлопывается, и доход обнуляется.

Мой любимый кейс — с 2 млн/мес до 200 тыс при поиске работы 2 года после увольнения.

Например, работа в любой структуре, у которой нет цели зарабатывать рыночным способом деньги, — золотая клетка.

3️⃣ Устроиться на нормальную работу в рыночную компанию. В идеале сразу на позицию, у которой есть перспектива влияния на результат.

Обычно сюда труднее всего попасть, платят в 2 раза меньше, чем в золотой клетке, а работать приходится в 2 раза больше. Но при должных усилиях до 150-250 тыс достигается в адекватные несколько лет.

А дальше встаёт вопрос:

Как зарабатывать больше?

Здесь есть 4 пути:

⭐️ Ничего не делать и просто кайфовать на зарплату. Особенно актуально, если ты разработчик, ещё и на хорошем стеке.

⚡️Начать влиять на деньги компании. В случае успеха можно привязать результат к своим бонусам и тем самым пробить планку 300к+ в деньгах. Актуально для маркетологов, продактов, аналитиков, сейлзов.

Не каждая профессия может влиять на конечный результат так, чтобы это было значимо. В таком случае надо переходить на ту роль, где влияние возможно.

✨ Начать управлять людьми. Обычно вертикальный рост сопровождается небольшим приростом зарплаты. А дальше она уходит в плато до следующего скачка.

🔥 Но если совместить влияние на результат и управление людьми, можно получить максимальный заработок в найме.

Потому что именно умение задавать себе вопрос «как компании заработать на X больше в следующем квартале», поиск решения и его реализация через подчинённых и есть навык C-Level сотрудника. А таких людей ну очень мало, и их никогда не будет много.

C-Level — это не тот, у кого на визитке написано, что он Директор. Это тот, кто умеет думать головой и результат своей мысли реализовывать через команду.

✍️ Как видишь, «секрет успеха» прост:
1. Найти нормальную работу
2. Влиять на деньги компании
3. Масштабировать своё влияние

Для каждой из этих задач я, Арина и вся наша команда создали решения, которые помогают в этой задаче.

На какой стадии сейчас ты?
❤️ — ищу работу
🔥 — учусь влиять на деньги
💯— масштабирую свое влияние

Как не потерять веру в людей, став начальником на работе? 🤬

В посте выше писал, что один из вариантов зарабатывать больше — начать руководить людьми.

Ещё Стив Джобс говорил:

Лучшими менеджерами становятся выдающиеся сотрудники, которые никогда не хотели быть менеджерами, но были вынуждены ими стать.

Раньше я не понимал этой фразы, потому что с самого начала хотел быть «боссом». Но как только у меня появилась команда из двух человек, которым мне надо было платить зарплату из своего кармана, — я понял, что это фатальная ошибка.

Когда ты становишься руководителем, то сразу происходит осознание вещей, в которые невозможно поверить, пока они с тобой не произойдут.

Например, что базово люди хотят тебя обмануть, ничего не делать и просто получать деньги. Даже в IT.

Поэтому 70% задачи менеджера — это найти нормальных людей, которые просто готовы нормально работать, и суметь их удержать.

А удерживать надо вообще не деньгами. Они тоже важны, но после соблюдения нескольких условий.

Быть руководителем нигде не учат. Обычно тебе либо просто дают карт-бланш нанять людей, либо, что чаще, передают команду в наследство от прошлого руководителя.

Возникает куча вопросов:
— С кем мне вообще предстоит работать и нормальные ли они?
— Смогу ли я с этой командой добиться того, что мне надо по KPI?
— Как выстроить работу, чтобы каждый получал не только удовольствие, но и результат?
— Как и кого наказывать, чтобы другие уважали, а не боялись?
— Как быть лидером, на которого хотят равняться, а не подставить?

Внутри компании мы вырастили и продолжаем развивать управленцев сами. Всё это время этой задачей занималась мой партнер и жена Арина. И у неё это получилось чертовски хорошо.

Внутри компании мы сделали «Гайдбук для руководителей», который летом начали продавать в открытом доступе.

Теперь у каждого есть возможность научиться управлять людьми так, чтобы они создавали результат, а не проблемы.

👉 Оставляй заявку на гайдбук

Заполняется за минуту. После ребята из команды пришлют содержание, отзывы и тарифы.

Если хочешь масштабировать своё влияние в компании, работать увереннее и зарабатывать больше — welcome.

PS. Если ты уже в боте, просто перейди по ссылке и напиши, что хочешь оставить заявку.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. И чтобы их заработать надо сначала захотеть, а затем пойти работать 🤯

Удивительно, но это не всем очевидно. А в соц. сетях по типу LinkedIn, это вообще взрывает третий круг контактов на забавные комментарии из серии «зажрались капиталисты»

Такие же очевидные вещи есть в управлении людьми. Только о них мало кто говорит, потому что «простой народ» не одобрит.

Однако если человек хоть когда-то управлял людьми, которым платил из СВОЕГО кармана, а не со счета компании, то подпишется под каждым словом.

3 типа коллег, которые блокируют твой рост (и как с ними работать) ⛔️

За столько лет в IT насмотрелся на разных персонажей. Большинство безобидные, но есть три типа — с ними работать как в болоте утопать. Чем дольше терпишь, тем глубже тонешь.

1️⃣ Похититель идей

Вчера в Слаке предложил идею — молчок. Через неделю твое решение озвучивает на планерке как свое.

Корешь так полгода работал в стартапе — почти каждую идею воровал тимлид. В итоге повышение получил тимлид, а корешь остался на зарплате джуна.

Что делать: всегда фиксируй идеи письменно. Как мы вчера обсуждали мою идею про... — и в копию руководителя. Крысы боятся света.

2️⃣ Вечный саботажник

Типа поддерживает, а потом находит 1000 причин почему «это не сработает». Дедлайны срывает, задачи тянет, на встречах молчит или ноет.

Знаю девочку — три месяца проект тормозил один синьор. Каждый спринт новые «но»: то архитектура не та, то нагрузку не выдержит. Проект закрыли — денег потратили, результата ноль.

Что делать: ставь четкие дедлайны с конкретными сроками. Не работает — эскалируй наверх. Не пытайся «договориться» — время дороже.

3️⃣ Токсичный ментор

Прикрывается заботой, а по факту держит тебя на коротком поводке. «Ты еще не готов», «это слишком сложно для твоего уровня», «лучше я сам сделаю.»

Классика — фронтендер два года сидел на правке багов, потому что сеньор «оберегал» от сложных задач. В итоге чел ушел джуном в другую компанию, за год дорос до миддла.

Что делать: требуй конкретики. «Что именно мне нужно подтянуть? Дай фидбек с примерами.» Нет конкретики — проблема в нем, не в тебе.

Главное правило: если рядом с человеком твоя карьера стоит — меняй либо команду, либо компанию.

Но помни, что карьера это далеко не только вертикальный рост. В последнее время сильнее развивается горизонтальный. И тренд будет сильнее.

Например, если ты до сих пор не работаешь с ИИ в day-to-day тасках, это проблема.

Никто не даст тебе денег за то, что ты «потерпел» токсичного коллегу. Рынок платит за результат, а результат дают только здоровые рабочие отношения.

У тебя есть такие типы в команде? Как борешься?