Почему 90% продактов не нужны бизнесу? ⛔️

Недавно разговаривал с одним CEO, и он сказал: «У нас есть продакт, но я не понимаю, что он делает».

Это не единичный случай. Многие продакты просто делают вид, что работают, а бизнесу нужны люди, которые реально влияют на результат.

Вот что я вижу в работе большинства продактов:

1. «Я управляю бэклогом». Отлично, а что это дает бизнесу? Если ты просто перекладываешь задачи из колонки в колонку, ты не продакт, ты администратор. Настоящий продакт понимает, как каждая задача влияет на бизнес-метрики.

2. «Я провожу интервью с пользователями» Супер, а что дальше? Если ты не можешь перевести инсайты в конкретные действия, которые принесут деньги, твои интервью бесполезны.

3. «Я пишу требования». Круто, а как это повлияет на бизнес? Если ты не можешь объяснить, как твои требования помогут заработать больше денег, ты не продакт, ты технический писатель.

4. «Я хожу на митинги». Отлично, а что это дает бизнесу? Если твои митинги не приводят к конкретным результатам, ты не продакт, ты организатор встреч.

Настоящий продакт:
— Понимает бизнес-модель компании;
— Знает, какие метрики реально влияют на деньги;
— Умеет переводить идеи в конкретные действия;
— Может объяснить, как его работа помогает зарабатывать;
— Говорит на языке бизнеса, а не только на языке процессов.

Если ты хочешь быть тем самым продактом, который реально влияет на бизнес, тебе нужно научиться думать как бизнес. Это не про процессы и митинги, это про понимание того, как продукт превращается в деньги.

Ставь 🔥, если согласен, что продакту нужно разбираться в бизнесе, а не просто ходить на встречи.

И пиши в комментариях, с какими из перечисленных проблем сталкивался лично ты.

7 парадоксов продуктовой разработки 😵‍💫

Знаешь, что объединяет продакта, который пишет таски, и того, кто их не пишет? Оба могут быть бесполезны для бизнеса.

Вот что я заметил за годы работы:

1️⃣ Чем больше у команды инструментов для ускорения разработки, тем медленнее они работают. Jira, Confluence, Miro — и вот уже месяц на согласование.

2️⃣ Чем чаще кто-то говорит «у меня был кейс», тем меньше он реально сделал. Особенно если кейс был «стратегическим».

3️⃣ Чем больше презентаций о продукте, тем меньше в нем пользователей. Прямая зависимость.

4️⃣ Чем громче компания кричит про «семейную атмосферу», тем ниже там зарплаты. Проверено.

5️⃣ Чем больше фич в бэклоге, тем меньше денег в кассе. Магия.

6️⃣ Чем чаще кто-то говорит «это стратегически важно», тем больше он хочет скрыть, что это никому не нужно.

7️⃣ Чем больше отчетов по запуску фичи, тем выше вероятность, что запуск ничего не дал. Особенно если отчет на 20 слайдов.

Какой парадокс я забыл? Пиши в комметарии

Как организовать себе «майские» каждый день 🏕

Ну что, майские на носу! Уже предвкушаешь, как будешь чиллить 4 дня, потом всего 3 дня работы и снова халявный отпуск? Особые хитрицы наверняка успели взять отпуск на 3 несчастных рабочих дня на следующей неделе. Есть же прекрасное чувство, что наебал систему?

Очень приятно, когда компания платит, а ты отдыхаешь. Но что, если я скажу, что вообще-то так можно жить каждый день?

Если работаешь в небольшой прикольной компании или делаешь свой проект, в жизни сильно больше ярких дней и больше гибкости. Не круто ходить в стеклянный офис на 50 этаж 5 дней в неделю. Круто получать удовольствие от жизни почти каждый день.

Это возможно, если работаешь на результат, а не по часам. Тогда и по позже можно прийти, и по раньше уйти, побольше заработать или поменьше потратить на бессмысленные поездки в офис в метро.

Пока идут выходные, за которые бизнес всем заплатил, подумай:

1️⃣ Кайфовая ли у тебя работа? Позволяет ли она тебе жить той жизнью, что ты хочешь?

Если нет — велком в карьерную поддержку.
Если да — второй вопрос для тебя.


2️⃣ Чем ты занимаешься на майских? Кто зарабатывает на твоем развлечении? Не хотел бы ты сделать проект в сфере, на которую ты сам готов тратить деньги?

И когда уже вернемся с майских, кое-что тебе расскажу по второму пункту.
Хороших праздников и помни, за чей они счет! 👍

Как делать кэш-машинку, чтобы тебя не уволили с работы? 👨‍💻

Когда начинаешь делать что-то свое, то невольно возникает вопрос, а не спросят ли за это на работе?

Однозначного ответа нет, но есть принципы, которыми стоит руководствоваться:

— Если компания напрямую запрещает делать что-то свое, то надо либо не делать, либо там не работать. Если делать, то могут уволить, повод всегда найдется.

— Если компания явно не запрещает, то можно руководствоваться принципом «что не запрещено — разрешено».

👎 Точно нельзя заниматься проектом, который влоб конкурирует с местом, где ты работаешь.

Например, работаешь в финансовом консалтинге. Параллельно развиваешь свою компанию по финансовому аудиту. Для работы используешь материалы и инструменты с работы. Так делать нельзя.

Другой пример: работаешь в условном Ozon. И делаешь проект, который предоставляет селлерам продвинутую аналитику на данных, которые сам Ozon селлерам не отдает. Просто ты такой умный, делаешь запросы через свой рабочий доступ. Так делать нельзя.

👍 Точно можно заниматься проектом, который не связан напрямую с твоей работой.

Например, ты разработчик в Сбере и параллельно делаешь свою игру в Телеграм. Главное, чтобы задачи выполнялись и ты не разрабатывал игру в рабочее время за рабочими девайсами.

💡Вообще, главное правило, чтобы не докопались — хорошо выполняй свою работу.

Когда ты ничего не делаешь кроме работы, твою плохую работу могут спустить на тормозах. Но если у тебя появляется сайд-активность, то ты не имеешь права плохо работать. Потому что если ты будешь, то это всегда будут связывать с твоим проектом.

«Ну понятно, почему он сорвал сроки. Опять небось своей ерундой занимался» — пару таких фраз в твой адрес от коллег, и увольнение не за горами.

Это только ряд нюансов касаемо темы проекта. Еще есть пачка про то, как развивать личный бренд, чтобы тебе не прилетело, и как коммуницировать все это руководству. Если интересно, дайте огоньков.

Три правила, как вести свой Телеграм-канал, чтобы тебя за это не уволили? 🤔

Сейчас провожу интенсив по запуску кэш-машинок с нуля. На нем мне задали резонный вопрос. Решил ответить тут, тем более что обещал это осветить.

Чисто формально за канал уволить нельзя. Но повод придумают, а вот как причина увольнения «свой канал» отлично подходит.

Что максимально тебя обезопасит:

— Идеально выполняй свою работу. Претензия почти всегда не к каналу, а к тому, что люди так себе работают, жалуются, что не хватает времени, переработки. Но почему-то им хватает времени на канал. Возмущение бизнеса обоснованное. Поэтому у тебя нет возможности работать плохо.

— Никогда не говори про свою компанию плохо. Ты не имеешь права даже намекать на какие-то события или людей внутри. Люди, которых ты бесишь, тебя изучают. И не дай бог тебе дать им повод, они разведут внутри компании балаган и тебя найдут за что уволить одним днем. Поэтому либо вообще ничего про работу, либо только хорошие вещи. Не существует здесь свободы слова, забудь.

— Веди канал на тему лайфстайла + хобби, а не напрямую про бизнес-контекст. Всем всё равно, если ты любишь тачки и пишешь про них. Но вот если ты продакт из компании-лидера рынка и вдруг начинаешь писать инсайды про этот рынок, которые являются наработками твоей компании, то это треш.

Выполнение всех рекомендаций не гарантирует тебе сохранность своего места. Босс может прийти и сказать: «Меня такой расклад не устраивает, давай пока». В таком случае, велком в свой проект, если он уже дозрел. Или в карьерную поддержку, если нужна нормальная работа.

Отвечу на любой вопрос про продукты, деньги и бизнес бесплатно ✨

На Новый год я проводил эфир, на котором отвечал на ваши вопросы по тому, как делать продукты и зарабатывать на них деньги. Вот тут можно найти запись эфира.

Вопросы тогда пришли интересные, хотел бы повторить тему, только с ответом в канале. Если они вопросы будут регулярными, готов даже рубрику такую сделать.

Если вы хотели взять у кого-то продуктовую консультацию или найти ментора, то просто закиньте вопрос в форму и я бесплатно на него отвечу. Делаю это, потому что мне это нравится.

Хорошо могу помочь с любыми вопросами про:
— пет-проекты
— карьерный рост
— свой бизнес
— развитие продукта на работе

Лучше не спрашивать:
— как составить резюме
— как искать вакансии
— как делать оффлайн бизнес

Вопросы сюда:
https://forms.gle/R9cyyDJFuZpRnf4E8

Почему одни продукты взлетают, а другие нет? 🤓

После поста выше пришел 21 вопрос. Ответил на них в мини-подкасте, скоро выложу. Но несколько вопросов было на тему успеха проектов. О ней и хочу поговорить.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Соответственно, если человек хочет что-то больше, чем 300к, то надо задуматься над чем-то своим. Особенно рекомендую это сделать ребятам от 35 лет и старше. Закат карьеры на рынке РФ не за горами.

Свое дело на горизонте всегда даст больше найма. В первую очередь, стабильности, как бы странно это не звучало из найма. Ну и денег, само собой.

Есть разные подходы к тому, как можно зарабатывать. Они зависят от твоих знаний, капитала и морали. Подробно писал об этом в своем канале про предпринимательскую жизнь.

Часто, когда ребята начинают что-то делать, они уходят в одну из крайностей:
— сделаю штуку, которая мне нравится, и не важно, нужна ли она другим;
— под презентацию найду инвесторов, и вот тогда-то построю второй Гугл.

В первом случае не будет денег, во втором, инвестиции тебе никто не даст.

💡Самый верный способ сделать что-то небольшое свое — построить кэш-машинку. Небольшой продукт, который гарантировано дает хотя бы плюс одну зарплату, а при хорошем сценарии около $5-10 тыс в месяц. И есть понятная формула, как его построить.

Одна из главных составляющих формулы — взять проблему, за которую уже платят, а не придумывать что-то свое.

Как это делать по шагам, как раз рассказываю на своем интенсиве по запуску кэш-машинки с нуля. Как раз сейчас идет первый поток.

Так вот, я вижу, что большинство продуктов такого рода проваливаются по двум причинам:
— берутся за идеи, в которых точно нет денег;
— ставят разработку продукта выше маркетинга.

Есть понятные алгоритмы, что делать, чтобы избежать ошибок и минимальными усилиями проверить идею на жизнеспособность. И главное правило тут очевидно — ничего не разрабатывать до тестирования спроса.

Поэтому, если думаешь над своим продуктом, сначала пойми, платят ли уже за его альтернативы, и придумай, как протестировать спрос. Если спрос подтвердится — иди дальше. И не надо будет монетизироваться через донаты.

Ответы на любые вопросы про продукты, деньги и бизнес ✨

Недавно обещал ответить на вопросы, которые ребята присылали в форму. Вопросов пришло много, спасибо вам за активность!

Прикладываю свои ответы, таймкоды в комментариях. Приятного прослушивания)

Как гарантированно получить повышение, используя модель роста? 😎

Поможет аналитикам, продактам, маркетологам с опытом от 2 лет, вообще без людей в подчинении и зарплатой до 200 тыс.

Глобально, в карьере есть три прыжка: до 100к, до 200к, до 300к. Все, что выше, — это другая лига.

До 100к легко добить, просто обладая достаточными навыками и базовой адекватностью. После 300к важнее уже управленческие навыки. Сегодня не про них, а про путь 100 → 200 и 200 → 300.

Эти деньги можно получать, не управляя людьми. И я тебе рекомендую как можно дольше быть в роли, когда тебе никем управлять не надо. В таком случае у тебя минимум ответственности, максимум кайфа от работы и лучшее соотношение деньги / стресс.

Чтобы зарабатывать 200, нужно показать, что ты думаешь о том, как помогать компании расти, и предлагаешь варианты. Чтобы зарабатывать 300, нужно то же самое, но сделать много раз.

Секрет в том, что этого никто не делает. Всем сотрудникам базово насрать на компанию. Не будем разводить демагогию, правильно это или нет. Для тебя важно делать так, как большинство НЕ делает. Смотри.

Большинство НЕ думает о бизнесе? Ну, они и не растут, а сидят с плашками open to work в LinkedIn и ноют. А ты подумай о бизнесе, и просто одним фактом этого ты уже выделишься.

Цикл всегда один и тот же:
1. Думаешь, как в твоем юните зарабатывать больше / тратить меньше.
2. Придумываешь вариант, считаешь его экономику.
3. Продаешь свое решение руководству, берешь инициативу на реализацию.
4. Реализуешь, получаешь позитивный результат. Негативный не считается!
5. 2-3 раза получаешь позитивный результат — это повод завести разговор о повышении.

Собственно, для второго пункта и нужна модель роста. В 99% компаний ее нет, и тебе надо самому построить примерно, как работает продукт. Для этого надо связать: привлечение, удержание и монетизацию.

Коротко, как это делать:
— опиши все каналы привлечения, сколько денег тратишь на них и что они дают;
— добавь когорты удержания, свяжи с привлечением и вовлечением;
— добавь изменения конверсии в оплату и дохода на клиента во времени.

Вот так в три действия получаешь модельку в экселе. Отличие от P&L в том, что она не про финансы, а про продукт. От юнит-экономики отличается тем, что показывает, как бизнес работает целиком, а не в рамках одной единицы товара.

Модель роста — твой главный инструмент карьерного роста. Такой вот стишок.

Помни, что опыт работы измеряется не в годах, когда ты выполняешь одни и те же задачи. А в том, сколько позитивных для бизнеса изменений ты привнес.

Сохраняй, чтобы не потерять. Что непонятно, пиши в комментарии, подскажу)

Что такое состояние no excuse и почему только оно будет двигать тебя вперёд? 🛞

У меня сейчас есть возможность много заниматься сёрфингом. «Много» — это значит, что когда мне тренер говорит «есть расклад», я всегда соглашаюсь поехать на спот.

Начал недавно, почти с нуля. Сейчас у меня наката только в Португалии уже часов 30, тренер разрешил купить хардборд. Сам могу выйти в воду, увидеть волну, разгрестись и уехать. Сейчас на этапе обучения поворотам и постепенного повышения сложности раскладов.

В Португалии есть известный спот — Эрисейра (ролик на 8 минут о нём). Там уже не особо для новичков, но вчера тренер туда отвёл, чтобы показать, как оно бывает, и я поменьше страдал на лёгких раскладах.

Если коротко, это уже уровень «выживание», по крайней мере для меня. Узнал, что такое заходить в воду не с песочка и что такое реально надо загрести. Плюс волны были ростовые (около 1.8 метра), что уже будь здоров. Успех каталки — уехать 1–2 раза за 2 часа для меня. Для профи 3–5 раз максимум (большая конкуренция + долго загребать).

Короче, к чему это. Мне прямо понравился режим выживания. Ты сразу узнаёшь, что такое «настоящая жизнь», а не вот это вот барахтанье в пене. Сразу смещается планка нормальности, ты понимаешь, что реально важно, а что полная фигня.

Например, когда на тебя идёт аут (волна, которая обрушится на тебя), то ты либо гребёшь изо всех сил, либо тебе жопа. И вот в этот момент ты no excuse к своим «я устал» и «что-то тяжело».

Вообще состояние no excuse очень полезно по жизни. Только оно позволяет куда-то двигаться вперёд. Чаще всего люди испытывают его в спорте, но оно бывает и на работе, и в бизнесе.

На работе оно позволяет быстро расти по карьере, а в бизнесе — быстрее растить продукт. Если ты не бываешь в состоянии no excuse, а бываешь только на чилле, то ты кандидат на автоматизацию.

К слову о CPO из прошлого поста. Очень много комментариев в цель — люди не хотят брать риски. Про это ещё сделаю пост, но моя мысль простая: нет риска — нет награды. Если ты хочешь награду, чему тебя научит перец, который сам не готов ничем рискнуть?

Поэтому посмотрите каналы людей, которых вы читаете. Если там есть CPO, которые даже не пытаются делать что-то своё, — отписка смело.

Расскажи, когда у тебя последний раз было состояние no excuse в любой сфере жизни в комментариях. Сдвинем свои планки нормальности вместе 😅