🤖 От разорения до взрывного роста. Как санкции спасли группу Qiwi

Находившаяся в глубоком кризисе до 2022 года Qiwi показала взрывные показатели роста по итогам прошлого года. Её чистая выручка выросла на 47,7% до исторического максимума в 34 млрд рублей. Всё благодаря санкциям.

1️⃣ Во-первых, заработать группе помог китайский маркетплейс «Алиэкспресс». В 2022 году он стал пересчитывать все цены по собственному внутреннему курсу доллара, который был на 10–15% выше курса ЦБ. Но если товары оплачивались через Qiwi-кошелек, то цена пересчитывалась по внутреннему курсу Qiwi, который был заметно ниже. И хотя курс у компании был ниже, чем у площадки, группа хорошо заработала на конвертации. В итоге «Алиэкспресс» заблокировал оплату через Qiwi, но произошло это только в июне.

2️⃣ Кроме того, сыграли на руку Qiwi санкции против российских банков, уход Visa и Mastercard из страны, а также отключение кредитных организаций от SWIFT. У компании есть собственный сервис переводов — платёжная система Contact. Благодаря ей Qiwi удалось вернуться к прежним оборотам и даже превзойти их. Во втором квартале 2022 года объём платежей через сервисы группы достиг почти 500 млрд рублей. По некоторым данным, обороты Contact с начала войны выросли примерно в десять раз.

3️⃣ Резкий рост показателей связывали и с тем, что компания оказывает услуги по переводу крупных сумм в обход действующих ограничений. Для этого платёжные системы обычно используют цепочки пользовательских кошельков, формально не связанные ни с отправителем, ни с получателем (так называемых «дропов»). Но в Qiwi это, конечно, отрицают.

4️⃣ Ещё один вероятный источник роста — криптовалюты. Сама Qiwi крипту не продаёт, но комиссионные доходы благодаря этому рынку компания всё же может получать: её кошелек — один из самых популярных способов оплаты на криптобиржах и в онлайн-обменниках. Qiwi-кошельки также часто используют как промежуточное звено: сначала деньги заводят туда, а потом уже идут в обменник.

Интересно, что ещё в 2021 году основатель и крупнейший акционер группы Сергей Солонин искал покупателей на актив. Qiwi была в глубоком кризисе по итогам прошлых лет: группа потеряла сотни миллионов от ограничений ЦБ, который запрещал «Киви Банку» проводить платежи иностранным торговым компаниям и переводить деньги на предоплаченные карты корпоративных клиентов. Тогда же группа лишилась букмекерского рынка — источника доходов на несколько миллиардов рублей в год.

#Qiwi #санкции