🙈Варианты автоворонок продаж

Если у вас несколько товаров, которые отличаются по цене, то лучшим вариантом их продажи являются автоворонки. Есть несколько проверенных сценариев автоворонок.

Для первых двух нужен бесплатный продукт (Лид-магнит). Это может быть чек-лист, методичка или скидка. Главное чтобы человек захотел подписаться на рассылку.

1 вариант

После подписки приходит серия автоматических писем, которые прогревают аудиторию. Сначала рассказываем о товаре и о себе, вызывая доверие, в конце предлагаем платный товар.

2 вариант

Сразу после подписки мы предлагаем купить недорогой продукт. Если не купил, – включаем первый сценарий. Если купил, идет серия писем с продажей более дорогого продукта.

3 вариант

В нем мы сразу предлагаем недорогой продукт, без всяких прелюдий. Если человек купил, запускается серия писем из 2 варианта, с продажей более дорогого продукта. Если не купил, запускаем 1 или 2 вариант.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Продажи через истории

Продажи через истории (сторителлинг) – хороший способ запомниться покупателю. Истории доказали свою эффективность в продажах товаров.

Это привлекает внимание, запоминается и укрепляет эмоциональную связь бренда с аудиторией. Например, компания Nike, которая успешно использует вдохновляющие истории о спортсменах, что вызывает интерес и создает сильное эмоциональное вовлечение людей.

• Пара практических советов. Продумайте сценарий, выбирайте истории, передающие ключевые ценности и преимущества вашего бренда.

• Используйте персонажей, чтобы аудитория могла легко соприкоснуться с вашим сообщением.

• Включите реальные истории из жизни, демонстрируя пользу и результаты вашего продукта или услуги.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Создаем привлекательный рекламный заголовок

Заголовок – первое, что видит потенциальная аудитория в нашей рекламе, отчего его роль невероятно важна. Если заголовок не привлекает, весь наш контент может остаться незамеченным, а рекламный бюджет будет слит впустую.

Разберем простые ходы

• Задайте вопрос. Вопросы заставляют читателя задуматься, и могут подтолкнуть его к поиску ответа в вашем контенте. Например: «Ищете секреты эффективных заголовков?»

• Используйте числа. Они придают заголовку конкретность, порядок и немного интриги. Пример: «10 проверенных способов создания привлекательных заголовков».

• Обещайте пользу. Покажите аудитории выгоду, которую они получат, прочитав ваш контент. Например, «Эти заголовки увеличат вашу конверсию на 30%».

• Вызывайте эмоции. Используйте сильные слова, усиливающие ощущения решения проблемы. «Революционные методики создания заголовков». Однако, это стоит использовать с умом, чтобы не утомить аудиторию пафосом.

• Создайте интригу. Заставьте пользователя кликнуть от любопытства: «Что скрывается за идеальными заголовками?».

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Трансляции событий как маркетинговый прием

Трансляции каких-либо мероприятий могут являются эффективным инструментом в маркетинге. Например, вы продаете спорттовары, и организуетеу себя в блоге трансляцию какого-то матча. Это может привлечь много аудитории, и познакомить вас с новой.

• Оптимизируйте техническую часть. Гарантируйте стабильность трансляции, предварительно проверяя оборудование и интернет-соединение.

• Взаимодействуйте с аудиторией. Предоставьте зрителям возможность обсуждать в реальном времени.

• Используйте партнерство. Сотрудничество с влиятельными личностями или партнерами может значительно увеличить охват аудитории трансляции.

• Разработайте контентную стратегию. Подготовьте интересный и структурированный анонс, прогрев аудитории.

• Создавайте моменты вовлечения. Проводите опросы, конкурсы или другие интерактивные элементы во время трансляции, чтобы удерживать внимание зрителей.

• Архивируйте и продвигайте. Сохраняйте записи трансляции для последующего использования в маркетинге.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈«Ловись, рыбка, большая и маленькая»: как работает медийная реклама

Под медийной рекламой имеют ввиду ту, которую человек видит без какого-либо запроса со своей стороны. Цели такой рекламы следующие:

• Информировать – охватить как можно больше аудитории, пока ещё не знакомой с брендом или товаром.
• Привлечь внимание – к компании, её продуктам, акциям и спецпроектам.
• Повысить узнаваемость бренда – направлена на запоминание пользователями образов и продуктов бренда.

Медийную рекламу можно увидеть в форматах баннеров/графических блоков, текстово-графических блоков, аудио-звуковом формате и видео.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Триггеры для увеличения продаж

Крупные бренды регулярно используют психологические крючки, на которые можно ловить покупателей и увеличивать конверсию. Разберём 3 популярных метода:

1. Выгода. Как правило, это акция «1+1=3» – экологичный триггер, который соответствует ценностям брендов, цель которых создать дружелюбный и приятный образ.

2. Ограничение по времени. Искусственное ограничение времени и счётчик с количеством оставшихся свободных мест мотивируют пользователя быстрее занять, как ему кажется, последнее место или купить товар, скидки на который вот-вот закончатся.

3. Дефицит. Эта техника помогает быстрее продать товар, ведь в голове потребителя это выглядит как «товара осталось мало, вдруг при промедлении мне не достанется».

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Штраф или пеня

Просчёты при заполнении декларации могут обернуться штрафами от налоговой.

• Если налог уплачен не полностью или совсем не уплачен из-за неправильного исчисления, штраф составит 20% от неуплаченной суммы (п. 1 ст. 122 НК РФ).

• Освободить от ответственности может только положительное сальдо на ЕНС или смягчающие обстоятельства (п. 1 ст. 112 НК РФ).

• Если в действиях налогоплательщика будет обнаружен умысел, штраф вырастет до 40% (п. 3 ст. 122 НК РФ).

• Если была подана уточнённая декларация или налог был рассчитан верно, но срок уплаты истёк, начисляются только пени (ст. 75 НК РФ).

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Инструменты вирусного маркетинга

Идеальным примером такого вида маркетинговой стратегии является «Ice Bucket Challenge», который всего за месяц хайпа в социальных сетях привлёк почти $100 млн, а посты с хэштегом выставило 28 млн человек.

Другими словами, вирусный маркетинг — это концепция, согласно которой креатив распространяется в геометрической прогрессии с помощью своей ЦА. Есть несколько способов этой стратегии:

1. Наружная реклама. Это рекламный баннер, плакат, афиша или, как правило, реклама с игрой слов.

2. Видеоролики с провокацией. Важно создать креатив «на грани фола», чтобы добиться необходимой позитивной шумихи. К сожалению, есть много примеров, как вирусный маркетинг наносил компании репутационный ущерб.

3. Художественный ролик. Здесь идеально подойдёт клип с драматургией, который заставит зрителя испытать яркий эмоции.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Продвижение через подкасты

Порой для продвижения бизнеса нужен экспертный контент, который можно создавать через подкасты. Это подходит для блогов, бизнесе в сфере обучения, спорта, кулинарии, недвижимости, литературы и многих других направлений.

Несколько советов для организации подкастов.

• Соберите набор тематик, в контексте вашего проекта, которые наиболее интересны вашей целевой аудитории.

• Качество контента является ключевым фактором успешного подкаста. Качество должно отражаться не только в содержании, но и в технической части. Желательно приобрести хороший микрофон, это будут самые большие вложения в данный формат контента.

• Для большего вовлечения аудитории подкаст должен быть интерактивным. Приглашайте слушателей задавать вопросы и участвовать в обсуждении тем в комментариях.

• Уважайте время слушателя. Делайте выпуски более лаконичными, избегая излишней «воды».

• Размещайте подкасты на популярных платформах, таких как Apple Podcasts, Soundcloud, Яндекс Музыка или Вконтакте.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Не ожидайте быстрых результатов

Для достижения целей, в любой сфере жизни, важно действовать планомерно, шаг за шагом. Быстро бывает только в кино, в жизни пропустить сцены ежедневной, порой монотонной работы, увы, не получится. А значит, не нужно на это и настраиваться.

Это правило также применимо и в бизнесе. В этой сфере особенно важно не спешить и не пытаться добиться всего сразу. Успех приходит с аккуратным планированием и последовательным действием.

Важно также награждать себя за каждый пройденный этап, или даже мелкие достижения, чтобы фиксировать процесс роста.

Бизнес – это не результат, а постоянный процесс, стоит научиться получать от него удовольствие. В этом случае и результат будет быстрее и неожиданнее.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Правильная работа со стрессом

Бизнес – это не только деньги, но и стрессы. Каждый предприниматель за день вынуждее решать десятки проблем, что отражается на эмоциональном состоянии. Несколько эффективных советов для работы со стрессом.

• Медитация в моменте. Периодически останавливайтесь, и осознавайте себя в моменте, здесь и сейчас. Это поможет понять, какие дела в настоящее время более приоритетные, и не тратить эмоции на дела незначительные.

• Развивайте эмоциональный интеллект. Понимание и управление своими эмоциями – ключевой навык для работы со стрессом. Регулярно анализируйте свои эмоции, выражайте их конструктивным образом и умейте находить позитивные стороны ситуаций.

• Практикуйте режим тишины. В мире информационного шума важно находить время для выключения из онлайн-жизни вплоть до мессенджеров. В совокупности в первым пунктом, это поможет лучше осознать себя, и принимать более взвешенные решения.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Научите сотрудников работать с клиентами

Клиенты не должны быть заботой только департамента «отношений с потребителями». Каждый сотрудник, независимо от его должности, должен быть готов обслуживать клиентов на высоком уровне.

Суть в том, что клиенты оценивают сервис компании не только по работе специалистов, но и по каждому человеку, с которым они взаимодействуют.

Например, если кассир не дружелюбен и не готов помочь, то клиент может получить плохой опыт обслуживания, даже если остальные сотрудники компании предоставляют отличный сервис.

Важно обучать всех сотрудников обслуживанию клиентов и создавать в компании атмосферу, где каждый чувствует ответственность за удовлетворенность клиента. Только так можно обеспечить долгосрочные отношения с клиентами и удержать их лояльность к бренду.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Привлекаем знаменитостей в свою рекламу

Участие знаменитостей в рекламе значительно усиливает ее эффективность, но ассоциируется с высокими затратами. Однако, с правильным подходом, можно достичь этого и без огромных инвестиций.

Начнем с того, что знаменитости есть и локальные, местные (например, блогеры), которые не требуют огромного бюджета, и часто рады выступить в хорошей коллаборации.

Как этого добиться

Создание интересного контента. Предложите знаменитости креативную идею. Это может быть нестандартная фотосессия с вашим товаром или необычное интервью.

Организация благотворительных событий. Пригласите принять участие в благотворительном мероприятии. Это создаст положительный образ вам обоим.

Интеграция в реальные сценарии. Разработайте рекламу, где селебрити будут играть самих себя, а не просто продвигать продукт.

Применение технологий, таких как виртуальная или дополненная реальность с участием знаменитости. Это могут быть интерактивные видео или виртуальная встреча с фанатами.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Главные принципы успешной рекламы 2024

Времена меняются, и люди вместе с ними. Аудитория начинает по-другому реагировать на рекламу, и чтобы успешнее привлекать внимание, нужно быть в курсе последних течений.

Подобрали для вас самые значимые тенденции, сегодня часть из них.

Принцип уникальности. Будьте неповторимыми. Избегайте клише и постарайтесь предлагать что-то новое, что заставит ваш бренд выделиться из толпы. Визуально или содержательно.

Принцип сюрприза. Заинтригуйте аудиторию неожиданными поворотами. Не давайте всю информацию сразу, создавайте интригу.

Вовлечение через эмоции. Реклама, которая вызывает смех, радость или даже ностальгию, оставляет яркий след в памяти.

Принцип интерактивности. Вовлекайте аудиторию в действия. Опросы, конкурсы, и другие формы взаимодействия создают участие и запоминаемость.

Социальная значимость. Ассоциируйте бренд с социально значимыми идеями или движениями, для более позитивного восприятия.

Продолжение следует…

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Предлагайте скидку за рекомендацию

«Сарафанное радио» и рекомендации от довольных клиентов своим друзьям и знакомым – один из наиболее эффективных инструментов маркетинга, который априори превосходит любую форму рекламы.

Почему бы не увеличить число таких рекомендаций, предлагая небольшие вознаграждения или скидки как тем, кто делает рекомендации, так и новым клиентам, которые обратились по такой рекомендации?

Известными примерами подобного подхода, которые знакомы многим, могут послужить бесплатные поездки для друзей от Uber и скидки на первую покупку по реферральной ссылке, предлагаемые некоторыми интернет-магазинами.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Используйте обращение к эмоциям

Важно учитывать, что при написании рекламы, нацеленных на домохозяек либо кого-то ещё, оптимальным подходом будет комбинация обращений к их эмоциям и интересам.

Например, если мама увлекается садоводством, можно использовать следующую стратегию: представить товары для дома, которые помогут ей создать удивительный сад, и при этом описывать их с привлекательной эмоциональной ноткой.

Вместо простого сообщения о возможностях товара, можно подчеркнуть, как он поможет реализовать ее садоводческие амбиции.

Например, «Наши инновационные садовые инструменты сделают ваш сад просто волшебным. Представьте себе момент, когда вы собираете свои первые сочные овощи и наслаждаетесь их свежестью в семейном кругу.»

Таким образом, комбинируя обращение к эмоциям и интересам, можно создать привлекательные тексты, которые заинтересуют кого угодно.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Оставьте отраслевой жаргон за дверью

Каждая отрасль имеет свою специфическую терминологию, которую следует использовать с осторожностью в бизнес-текстах, чтобы не запутать потенциальных клиентов.

Не всегда есть смысл использовать жаргонные термины, даже в профессиональных текстах.

Например, при продвижении бухгалтерских услуг для малого бизнеса не следует использовать термины, которые не понятны предпринимателям, которые не имеют специальных знаний в этой области.

Однако, если ваша целевая аудитория состоит из специалистов в данной области, то использование соответствующей терминологии, напротив, может быть допустимым.

В любом случае, запомните, что если вы обращаетесь к широкой аудитории, то следует использовать более простые термины, чтобы сделать ваш текст более доступным и понятным для всех.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Не копируйте конкурентов вслепую

Анализировать конкурентов необходимо, но не стоит копировать их вчистую. Слепое подражание конкурентам часто оказывается неэффективным и даже вредным для бизнеса.

• Потеря уникальности. Если ваш бизнес предлагает то же самое, что и конкуренты, вам будет сложно выделиться на рынке. Уникальные продукты, услуги или подходы в рекламе больше привлекают внимание потенциальных клиентов. Ваш бизнес может потерять уникальность.

• Ошибка в стратегии. Конкуренты могут принимать стратегические решения, которые не подходят вашей компании. Их цели, ценности и ресурсы могут сильно отличаться от ваших.

• Отставание в инновациях. Подражание конкурентам может подавить ваш инновационный потенциал.

• Отсутствие персонализации. Ваши клиенты хотят чувствовать, что вы идете на встречу их уникальным потребностям. Подражание конкурентам не позволит разработать персонализирированные стратегии.

Стремитесь найти свой стиль, свои инновации, разрабатывайте собственную стратегию и уникальность.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС