🤝Какие качества нужны предпринимателю для продвижения бизнеса

Владельцы крупного бизнеса могут позволить себе нанять команду маркетологов, выделить бюджет и дожидаться результата. В малом и среднем бизнесе руководитель должен разбираться в вопросах продвижения и самостоятельно – понимать, как работают кампании, куда уходят деньги и на чем нельзя экономить, какие инструменты эффективны, а какие уже устарели.

При этом недостаточно овладеть хитрыми приемами и базовыми знаниями в маркетинге – нужно мыслить масштабно и развивать в себе качества, которые помогут подойти к задачам комплексно и понимать всю цепочку развития событий.

✅ Стратегическое мышление
Маркетинг – это не спринт, а марафон. Иногда со стороны кажется, что одна успешная кампания изменила ход истории для предприятия. Но те, кто причастен к внутренним процессам, знают, как много сил было вложено в этот «случайный» успех и как много работы еще предстоит.

Поэтому, чтобы развивать бизнес, необходимо думать на много шагов вперед и иметь несколько планов на случай, если ситуация изменится.

✅ Аналитическое мышление
Даже малому бизнесу нужны большие данные, точнее, особенно ему. Небольшое предприятие с ограниченным бюджетом не может позволить себе палить пушкой по воробьям. Необходимо наметить цель и поразить ее одним выстрелом. Поэтому перед стрельбой нужна большая подготовительная работа – найти данные и построить подкрепленную цифрами маркетинговую стратегию.

Малый и средний бизнес не может себе позволить тратить деньги и силы впустую. Поэтому необходимо знать показатели, которые позволят оперативно оценивать эффективность маркетинга и в реальном времени ее повышать.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Виды рекламы в интернете

В интернете есть много способов рекламы, если вы начинаете бизнес в интернете, стоит о них знать. Давайте рассмотрим самые популярные.

• Таргетированная реклама в соцсетях, таких как ВКонтакте, YouTube, TikTok и других. Также есть MyTarget, который работает на разных сайтах, например, в Одноклассниках и Моем мире.

• Контекстная реклама в поисковиках, таких как Яндекс и Google.

• Реклама у блогеров на различных платформах, таких как Телеграм, ВКонтакте и другие соцсети.

• Тизерная реклама, мелькающая на торрентах и онлайн-кинотеатрах.

• Рассылки по электронной почте и мессенджерам.

• Спам, хотя его никто не любит, но он все еще существует, потому что он дешев и агрессивен.

Также есть органическая реклама, когда люди находят вас сами, например, через ваш блог или канал на YouTube.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Почему важно заключать договор

«Уговор дороже денег», – эта прописная истина как нельзя подходит к бизнесу. Начинающий предприниматель, окрыленный новой сделкой, часто рассчитывает на простую порядочность партнера, совершенно забывая прописать основные пункты в договоре.

Отсюда возрастают риски. Устные договоренности может нарушить обычный форс-мажор. Либо сам контрагент, который еще вчера казался порядочным человеком, решит поиграть с вами «втемную». А у вас ничего нет, кроме слов, которые, как известно, в делу не пришьешь.

Единственное решение – это договор, который имеет юридическую силу.

Не стоит пугаться бумажной волокиты. Договор может быть сделан без юриста, на простом листе бумаги от руки. Любой такой документ (хоть на салфетке), будет доказательством в суде или на этапе досудебных разбирательств.

Доверие – это хорошо, однако, будьте умнее, потому что жизнь полна неожиданностей. Отразите важные пункты на бумаге. Ну а если вдруг контрагент откажется это подписывать, вы сразу поймете его намерения.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Эффективная организация времени

Организация времени и повышение продуктивности – важные навыки для достижения успеха. Вот несколько советов по управлению временем.

Планируйте свой день. Создайте расписание или to-do список, определите приоритеты и распределите задачи по времени. Это поможет вам организовать работу и сосредоточиться на важном.

Используйте методы временных блоков. Разделите свой день на блоки времени для определенных видов задач. Например, установите время для проверки почты или социальных сетей, чтобы не отвлекаться от работы.

Устанавливайте реалистичные сроки. Будьте честны с собой о времени, необходимом для выполнения задач. Не перегружайте себя и учитывайте возможные задержки или неожиданные события.

Избегайте многозадачности. Фокусируйтесь на одной задаче за раз, чтобы достичь более высокой производительности. Завершайте задачи, прежде чем переходить к следующим.

Не отвлекайтесь. Избегайте соблазна проверять социальные сети или отвечать на сообщения во время работы. Отключите уведомления и создайте благоприятную рабочую среду.

Отдыхайте. Уделите время для отдыха и восстановления. Регулярные перерывы помогут вам сохранить энергию и сосредоточенность.

Делегируйте задачи. Если возможно, передавайте часть работы другим людям. Разделение ответственности поможет снизить нагрузку и увеличит эффективность.

Используйте технологии. Используйте инструменты для управления временем, например, приложения для планирования задач или таймеры для отслеживания времени.

📌 ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Продажи через истории

Продажи через истории (сторителлинг) – хороший способ запомниться покупателю. Истории доказали свою эффективность в продажах товаров.

Это привлекает внимание, запоминается и укрепляет эмоциональную связь бренда с аудиторией. Например, компания Nike, которая успешно использует вдохновляющие истории о спортсменах, что вызывает интерес и создает сильное эмоциональное вовлечение людей.

• Пара практических советов. Продумайте сценарий, выбирайте истории, передающие ключевые ценности и преимущества вашего бренда.

• Используйте персонажей, чтобы аудитория могла легко соприкоснуться с вашим сообщением.

• Включите реальные истории из жизни, демонстрируя пользу и результаты вашего продукта или услуги.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Как упростить управление проектом

Правильно спланированные и структурированные задачи улучшают организацию, сокращают риски и увеличивают производительность. Рассмотрим инструменты, которые помогут управлять проектами.

Trello. Это онлайн-доска, которая помогает визуализировать и организовать задачи. Здесь удобно создавать списки задач, перемещать их между колонками (например, «В работе», «Завершено»), и добавлять комментарии.

Также Trello позволяет прикреплять файлы, устанавливать сроки выполнения задач и делиться досками с другими участниками проекта. Подходит как для индивидуального использования, так и для командной работы.

Asana. Более мощная платформа. Позволяет создавать проекты, задачи, подзадачи и устанавливать приоритеты.

Asana также дает возможность управлять сроками и делегировать задачи разным членам команды, а также вести отчетность о ходе выполнения проектов. Инструмент спроектирован для более сложных и масштабных задач, и позволяет более эффективно сотрудничать в команде.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Создаем бренд с минимальными инвестициями

Не важно, что вы предлагаете – продукт или услугу, важно создать бренд, который западет в память аудитории. Несколько советов, как сделать это с минимальными вложениями.

• Выразительный логотип. Желательно, чтобы логотип не только привлекал внимание, но и отражал тематику бизнеса или товара.

• История. Поделитесь своей историей возникновения бренда, расскажите о его начале. Это создаст эмоциональную связь, и поможет аудитории понять ваши ценности.

• Взаимодействие и вовлечение. Активное общение с аудиторией, ответы на комментарии, проведение опросов – дайте возможность людям влиять на развитие бренда. Это вызовет чувство сопричастности.

• Партнеры и лидеры мнений. Сотрудничество и рекомендации от партнеров или влиятельных личностей, значительно расширят охват аудитории.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Воспользуйтесь льготной ставкой

В некоторых регионах предоставляются налоговые льготы для малых бизнесов, которые используют Упрощенную систему налогообложения.

Некоторые субъекты Российской Федерации также предоставляют право налоговых каникул в течение первых двух лет работы для новых Индивидуальных предпринимателей, которые зарегистрировались на Упрощенной системе налогообложения или на патенте.

В период каникул налоговая ставка составляет 0%, и налоговые платежи не взимаются.

Льготы устанавливаются региональным законодательством. Чтобы узнать, доступны ли такие льготы в вашем регионе, необходимо провести соответствующий запрос.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Продвижение услуг и сервисов обслуживания

Услуги и сервисы занимают особое место в бизнесе. В отличие от физических товаров, здесь продукт нематериален, но имеет не меньшую ценность, которая часто определяется личным опытом клиента.

Подход к продвижению услуги основан не столько на демонстрации внешних характеристик, сколько на выявлении преимуществ и решении конкретных проблем клиентов.

• Понимайте аудиторию. Определите потребности и проблемы клиентов, а также результат, который вы им продаете.

Если у вас аренда транспорта, то вы, на самом деле, продаете возможность перемещаться в комфорте. Если у вас услуги массажа, значит ваш «товар» – это удовольствие и здоровье. В рекламе стоит говорить именно об этом, а не о массаже.

• Создавайте контент. Обычный товар можно показать в коротком ролике, об услуге стоит рассказать подробнее. Делитесь полезной информацией, которая решает конкретные вопросы клиентов, публикуйте отзывы. Покажите бизнес изнутри, чтобы вызвать доверие и ощущение безопасности.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Научите сотрудников работать с клиентами

Клиенты не должны быть заботой только департамента «отношений с потребителями». Каждый сотрудник, независимо от его должности, должен быть готов обслуживать клиентов на высоком уровне.

Суть в том, что клиенты оценивают сервис компании не только по работе специалистов, но и по каждому человеку, с которым они взаимодействуют.

Например, если кассир не дружелюбен и не готов помочь, то клиент может получить плохой опыт обслуживания, даже если остальные сотрудники компании предоставляют отличный сервис.

Важно обучать всех сотрудников обслуживанию клиентов и создавать в компании атмосферу, где каждый чувствует ответственность за удовлетворенность клиента. Только так можно обеспечить долгосрочные отношения с клиентами и удержать их лояльность к бренду.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Хорошее качество – лучшая реклама

Современные способы рекламы предлагают самые разные способы найти клиента. Однако, лучшим способом продвижения товара является его качество.

Хорошее качество:
- способствует повышению спроса на товар через «сарафанное радио»;
- создает долгосрочные отношения;
- вызывает доверие к вам, как продавцу;
- помогает отстроиться от конкурентов.

Обеспечение высокого качества продукции может поначалу показаться достаточно затратным делом, но все это многократно окупается в долгосрочной перспективе, в виде постоянных клиентов.

Хорошее качество является мощным маркетинговым инструментом. Довольные клиенты становятся лучшими "продавцами" вашего товара, распространяя информацию о нем из лучших побуждений.

Не экономьте на качестве. Воспринимайте эти вложения, как инвестицию в будущее вашего бизнеса.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

Инвестируйте в свое образование🙈

Вложиться в свое образование и повышение опыта, – лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса. Сегодня рынок меняется быстрее, чем когда-либо, и для того чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно учиться. Желательно на чужих ошибках.

Постоянное обучение позволяет адаптироваться к новым технологиям, трендам и потребностям рынка. Оно помогает предсказать изменения и принимать более обоснованные решения. Потраченные на образование деньги, в долгосрочной перспективе дают самый большой возврат инвестиций.

Саморазвитие также способствует личному росту и повышению самооценки, что может улучшить ваше общее благополучие и карьерные перспективы. Всегда есть чему поучиться.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

Краткая стратегия поиска свободного рынка🙈

Авторы книги «Стратегия голубого океана» предлагают отойти от соперничества на насыщенных рынках (красных океанах) и вместо этого находить новые, еще не занятые (голубые океаны), где вы можете стать первым, вне конкуренции.

• Старайтесь не бороться за малые части рынка, сфокусируйтесь на поиске своего собственного. Это достигается за счет переосмысления аудитории и товара, подключения инноваций.

• Измените правила игры. Предложите клиентам что-то уникальное и революционное. Это может быть новый продукт, услуга, элементы сервиса или может вы замахнетесь на изменение всей отрасли.

• Создавайте ценность для клиентов. Сосредотачивайтесь на том, как сделать их жизнь лучше, удовлетворяя их потребности лучше, чем это делают конкуренты.

• Сокращайте издержки. Старайтесь снизить расходы и улучшить производственные процессы, чтобы предложить выгодные цены или лучшее качество продукции.

• Будьте готовы к изменениям. Проявляйте активное управление изменениями и адаптируйтесь к реакции рынка на ваши инновации, чтобы сохранить лидерство в новом сегменте.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Думайте вне рамок

Не бойтесь использовать новые идеи и подходы, потому что они могут оказаться успешными.

Установите контакт и установите отношения с теми, кто не следует стандартным правилам и мышлению в своей области, такими как нонконформисты, инакомыслящие и повстанцы.

Изучите, какие потрясающие идеи могут возникнуть из этого. Отойдите от логического мышления и позвольте своему подсознанию соединять идеи.

Именно тогда вы сможете создавать лучший контент и идеи для копирайтинга.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Пять мифов о зарабатывании денег :

Миф 1: Если бы я выбрал прибыльную карьеру, я был бы богатым.
Реальность: Миллионеры есть в каждой профессии. В любой отрасли можно заработать деньги. Не ищите прибыльной карьеры - вы сами делаете вашу карьеру прибыльной.

Миф 2: Если буду тяжело работать, я стану богатым.
Реальность: В мире так много бедных людей, которые тяжело работают. Богатые не работают тяжело - они работают разумно.

Миф 3: Если бы я хорошо учился, то заработал бы много денег.
Реальность: Вам нужно учиться на практике, а не в лекционном зале. По статистике, отличники, как правило, не богаты.

Миф 4: Если бы только возможности заработка больших денег были все еще доступны, я стал бы сказочно богатым.
Реальность: Сегодня возможности заработка больших денег еще шире, чем раньше.

Миф 5: Если бы экономика моей страны была бы лучше, я был бы богатым.
Реальность: В любом обществе и в любой стране есть миллионеры. Деньги есть везде.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Предлагайте скидку за рекомендацию

«Сарафанное радио» и рекомендации от довольных клиентов своим друзьям и знакомым – один из наиболее эффективных инструментов маркетинга, который априори превосходит любую форму рекламы.

Почему бы не увеличить число таких рекомендаций, предлагая небольшие вознаграждения или скидки как тем, кто делает рекомендации, так и новым клиентам, которые обратились по такой рекомендации?

Известными примерами подобного подхода, которые знакомы многим, могут послужить бесплатные поездки для друзей от Uber и скидки на первую покупку по реферральной ссылке, предлагаемые некоторыми интернет-магазинами.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Инструменты вирусного маркетинга

Идеальным примером такого вида маркетинговой стратегии является «Ice Bucket Challenge», который всего за месяц хайпа в социальных сетях привлёк почти $100 млн, а посты с хэштегом выставило 28 млн человек.

Другими словами, вирусный маркетинг — это концепция, согласно которой креатив распространяется в геометрической прогрессии с помощью своей ЦА. Есть несколько способов этой стратегии:

1. Наружная реклама. Это рекламный баннер, плакат, афиша или, как правило, реклама с игрой слов.

2. Видеоролики с провокацией. Важно создать креатив «на грани фола», чтобы добиться необходимой позитивной шумихи. К сожалению, есть много примеров, как вирусный маркетинг наносил компании репутационный ущерб.

3. Художественный ролик. Здесь идеально подойдёт клип с драматургией, который заставит зрителя испытать яркий эмоции.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Почему нельзя экономить на производстве

Товарный бизнес очень популярен, особенно когда товар вы производите сами. Это дает гораздо большую маржу, по сравнению с перепродажей уже готовых товаров.

Некоторые продавцы хотят увеличить наценку еще больше, и для этого сокращают затраты на производство товара. С этим нужно быть внимательнее, так как это может стать причиной ухудшения качества. А это уже точно не принесет вам прибыли.

Наверняка вы встречали товар, который внезапно появляется на рынке, и отличается хорошим качеством. Слух об этом товаре сразу разлетается по рынку, его начинают активно покупать. А через полгода вы замечаете, что качество этого товара сильно упало, и слухи об этом расползлись так же быстро.

Чтобы не совершать такую ошибку, особенно на старте своего бизнеса, не экономьте не производстве настолько, наколько это возможно.

Если бюджета не хватает, старайтесь придумать какую-то фишку, как за минимальную сумму сделать товар интереснее, качественнее, уникальнее.

Вы можете экономить на производстве, но никогда на качестве.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🙈Эффективная организация времени

Организация времени и повышение продуктивности – важные навыки для достижения успеха. Вот несколько советов по управлению временем.

Планируйте свой день. Создайте расписание или to-do список, определите приоритеты и распределите задачи по времени. Это поможет вам организовать работу и сосредоточиться на важном.

Используйте методы временных блоков. Разделите свой день на блоки времени для определенных видов задач. Например, установите время для проверки почты или социальных сетей, чтобы не отвлекаться от работы.

Устанавливайте реалистичные сроки. Будьте честны с собой о времени, необходимом для выполнения задач. Не перегружайте себя и учитывайте возможные задержки или неожиданные события.

Избегайте многозадачности. Фокусируйтесь на одной задаче за раз, чтобы достичь более высокой производительности. Завершайте задачи, прежде чем переходить к следующим.

Не отвлекайтесь. Избегайте соблазна проверять социальные сети или отвечать на сообщения во время работы. Отключите уведомления и создайте благоприятную рабочую среду.

Отдыхайте. Уделите время для отдыха и восстановления. Регулярные перерывы помогут вам сохранить энергию и сосредоточенность.

Делегируйте задачи. Если возможно, передавайте часть работы другим людям. Разделение ответственности поможет снизить нагрузку и увеличит эффективность.

Используйте технологии. Используйте инструменты для управления временем, например, приложения для планирования задач или таймеры для отслеживания времени.

📌 ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС