🤝Почему важно заключать договор

«Уговор дороже денег», – эта прописная истина как нельзя подходит к бизнесу. Начинающий предприниматель, окрыленный новой сделкой, часто рассчитывает на простую порядочность партнера, совершенно забывая прописать основные пункты в договоре.

Отсюда возрастают риски. Устные договоренности может нарушить обычный форс-мажор. Либо сам контрагент, который еще вчера казался порядочным человеком, решит поиграть с вами «втемную». А у вас ничего нет, кроме слов, которые, как известно, в делу не пришьешь.

Единственное решение – это договор, который имеет юридическую силу.

Не стоит пугаться бумажной волокиты. Договор может быть сделан без юриста, на простом листе бумаги от руки. Любой такой документ (хоть на салфетке), будет доказательством в суде или на этапе досудебных разбирательств.

Доверие – это хорошо, однако, будьте умнее, потому что жизнь полна неожиданностей. Отразите важные пункты на бумаге. Ну а если вдруг контрагент откажется это подписывать, вы сразу поймете его намерения.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Меньше изучайте, больше действуйте

Сбор информации, проведение исследований и изучение опыта других людей – это формы прокрастинации.

Конкретное понимание и ясность приходят не от накопления знаний, а от непосредственного вовлечения в действия, даже если не до конца понимаете, что делать.

Для того чтобы стать более продуктивным, важно уберечь себя от отвлекающих факторов: уберите телефон из поля зрения, закройте вкладки социальных сетей в браузере и отключите уведомления электронной почты.

Затем приступайте к работе, сделайте что-то значимое и измеримое. Установите таймер на 25 минут и работайте, пока не достигнете конкретного результата.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Почему нельзя экономить на производстве

Товарный бизнес очень популярен, особенно когда товар вы производите сами. Это дает гораздо большую маржу, по сравнению с перепродажей уже готовых товаров.

Некоторые продавцы хотят увеличить наценку еще больше, и для этого сокращают затраты на производство товара. С этим нужно быть внимательнее, так как это может стать причиной ухудшения качества. А это уже точно не принесет вам прибыли.

Наверняка вы встречали товар, который внезапно появляется на рынке, и отличается хорошим качеством. Слух об этом товаре сразу разлетается по рынку, его начинают активно покупать. А через полгода вы замечаете, что качество этого товара сильно упало, и слухи об этом расползлись так же быстро.

Чтобы не совершать такую ошибку, особенно на старте своего бизнеса, не экономьте не производстве настолько, наколько это возможно.

Если бюджета не хватает, старайтесь придумать какую-то фишку, как за минимальную сумму сделать товар интереснее, качественнее, уникальнее.

Вы можете экономить на производстве, но никогда на качестве.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Кому вы продаёте?

Вопрос звучит просто, однако небрежная сегментация рынка – корень многих проблем в маркетинге (а в конечном счете – в продажах).

Автоматизированные программы для обработки большого объёма данных из соцсетей выявляют поведенческие модели – в том числе при онлайн-покупках.

Важно выявить сегменты целевой аудитории. Например, рекламу сервиса по доставке еды можно таргетировать для студентов, молодых профессионалов, молодых семей и даже любителей йоги. Цель , уникальное позиционирование, чтобы выделиться на фоне конкурентов в глазах целевой аудитории.

Цена – важный фактор, но не позиционируйтесь только как производитель дешевого товара или поставщик особо качественной услуги. Лучше, как у IKEA или Wal-Mart, баланс низких цен и относительно высокого качества.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Создаем бренд с минимальными инвестициями

Не важно, что вы предлагаете – продукт или услугу, важно создать бренд, который западет в память аудитории. Несколько советов, как сделать это с минимальными вложениями.

• Выразительный логотип. Желательно, чтобы логотип не только привлекал внимание, но и отражал тематику бизнеса или товара.

• История. Поделитесь своей историей возникновения бренда, расскажите о его начале. Это создаст эмоциональную связь, и поможет аудитории понять ваши ценности.

• Взаимодействие и вовлечение. Активное общение с аудиторией, ответы на комментарии, проведение опросов – дайте возможность людям влиять на развитие бренда. Это вызовет чувство сопричастности.

• Партнеры и лидеры мнений. Сотрудничество и рекомендации от партнеров или влиятельных личностей, значительно расширят охват аудитории.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Главные ошибки начинающих: игнорирование конкурентов

Была такая знаменитая американская компания Blockbuster, крупнейшая сеть проката видеофильмов.

К началу 2000-ых годов рынок видео-проката достиг пика популярности. Стабильный поток огромной прибыли привел к тому, что владельцы перестали держать нос по ветру.

Через пару лет к ним пришел начинающий конкурент, с передовой идеей, и предложил купить его бизнес. Всего за 50 млн долларов, что на тот момент получал каждый владелец Blockbuster в месяц.

Blockbuster отнеслись к конкуренту несерьезно, и покупать его компанию не стали. Вместо этого ввели дополнительную услугу – доставка DVD по почте.

В 2010 году компания объявила о банкротстве, и в 2013 году закрыла последний магазин. А их молодой конкурент к этому времени стал самой популярной стриминговой сетью в мире. Это был Netflix.

Не игнорируйте конкурентов, это источник информации, идей и даже партнерства.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Воспользуйтесь льготной ставкой

В некоторых регионах предоставляются налоговые льготы для малых бизнесов, которые используют Упрощенную систему налогообложения.

Некоторые субъекты Российской Федерации также предоставляют право налоговых каникул в течение первых двух лет работы для новых Индивидуальных предпринимателей, которые зарегистрировались на Упрощенной системе налогообложения или на патенте.

В период каникул налоговая ставка составляет 0%, и налоговые платежи не взимаются.

Льготы устанавливаются региональным законодательством. Чтобы узнать, доступны ли такие льготы в вашем регионе, необходимо провести соответствующий запрос.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Эффективно используйте призывы к действию(Call To Action)

Призывы к действию, или CTA, играют важную роль в контент-маркетинге, так как они помогают в достижении двух целей.

• Во-первых, они указывают на то, какое действие нужно совершить потребителю после прочтения контента.

• Во-вторых, они способствуют продвижению вашего сайта, добавляя ссылки и ключевые слова для SEO.

Важно, чтобы каждый CTA выполнял только одну задачу. Например, если вы используете контент-маркетинг для продвижения услуги, вы можете использовать CTA для того, чтобы попросить людей позвонить вам и получить дополнительную информацию.

Чтобы CTA эффективно работал, он должен быть краткими и понятными, состоять из одного-двух предложений и указывать на конкретное действие.

📌 ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Сфокусируйтесь на создании уникального опыта

Сфокусируйтесь на создании уникального и незабываемого опыта для ваших клиентов, который будет выделять вас на рынке и повышать вашу конкурентоспособность. Вместо простой продажи товаров или услуг, стремитесь предложить клиентам нечто большее.

Одним из способов достижения этого является кастомизация заказа. Предоставьте клиентам возможность индивидуально настроить и адаптировать товары или услуги под свои потребности и предпочтения.

Это может включать выбор опций, настройку дизайна или размера, добавление персонализированных элементов и т.д.

Также не забывайте об использовании технологий для улучшения опыта покупателя. Разработайте удобный и интуитивно понятный интерфейс ваших онлайн-платформ, чтобы клиенты могли легко найти и заказать необходимые товары или услуги.

Используйте социальные сети и мессенджеры для установления активной коммуникации с клиентами, предоставления оперативной поддержки и получения обратной связи.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Уменьшите налог на страховые взносы

Налогоплательщики, которые выбрали упрощенную систему налогообложения (УСН), по закону имеют право на уменьшение налоговых платежей. Это касается платежей по УСН и авансовых платежей – делается это путём учета страховых взносов, которые они уже уплатили в текущем налоговом периоде, за который начислены единый налог или авансовый платеж.

Важно отметить, что включение страховых взносов в учетную сумму также может включать суммы страховых взносов, уплаченных за предыдущие налоговые периоды и перечисленных в отчетном периоде.

Например, если в январе 2023 года были перечислены страховые взносы за декабрь 2022 года, эти суммы могут быть учтены и уменьшить авансовый платеж за первый квартал 2023 года. Кроме того, эти суммы должны быть отражены в декларации по УСН за 2023 год.

Таким образом, налогоплательщики, использующие УСН, имеют возможность включить уплаченные страховые взносы в налоговые вычеты и использовать их для снижения общей суммы налоговых платежей.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Как правильно использовать сарафанное радио?

Предлагается внедрить систему вознаграждений или скидок за рекомендацию услуг «Сарафанное радио» или рекомендацию довольных клиентов своим друзьям и знакомым.

Это является эффективным маркетинговым инструментом, который превосходит обычную рекламу.

Предложение заключается в увеличении числа рекомендаций путем предоставления небольшого вознаграждения или скидки как тем, кто рекомендует услугу, так и новым клиентам, которые приходят по такой рекомендации.

В качестве примеров подобного подхода, известных многим, можно упомянуть бесплатные поездки для друзей в Uber или скидку на первую покупку через реферальную ссылку, которую предлагают некоторые интернет-магазины.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Как розыгрыши помогут вашему бизнесу?

Организация розыгрышей призов – отличный способ привлечь внимание к бренду и получить список адресов электронной почты потенциальных клиентов.

Однако некоторые маркетологи допускают ошибку, раздавая призы, которые не имеют никакого отношения к их бизнесу, такие как iPhone или iPad. Это – глупо.

В результате, никто из привлеченных людей не становится постоянным клиентом, да и продукт после такого кажется не таким уж и ценным.

Чтобы розыгрыш призов был успешным, призы должны быть привлекательными для потенциальных клиентов. Поэтому выбор вашего продукта – наиболее логичный и успешный выбор.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Знайте, что еще читают ваши читатели

Проведите исследование, чтобы узнать, что читают ваши потенциальные читатели. Это может помочь вам лучше понять, какие темы и подходы лучше применять для вашей аудитории.

Хотя это не гарантирует успех вашего контента, такой подход может помочь вам предложить уникальный и интересный контент для новых читателей.

Чтобы провести исследование, можно использовать различные онлайн-ресурсы, такие как форумы, социальные сети, книги и журналы.

Анализируя популярные темы, комментарии и отзывы, вы сможете получить более полное представление о том, что интересует вашу аудиторию и как улучшить свой контент.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Сдаваться = полезно

В маркетинге не всегда нужно идти до конца как упёртый баран – иногда нужно уметь останавливаться. В частности, прежде чем тратить деньги на маркетинг, стоит определить свою точку безубыточности:

1. Посчитайте, во сколько вам обойдется проведение рекламной кампании.

2. Оцените, какой доход вы можете получить и какую прибыль может принести каждый клиент.

3. Посчитайте, по какой цене и сколько людей должны купить ваш продукт, чтобы рекламная кампания окупилась.

Если итоговая прибыль не соответствует ожиданиям, то рекомендуется остановиться и не продолжать тратить ресурсы на маркетинг, который не приносит достаточных результатов. Вместо этого гораздо более умным ходом будет искать новые стратегии.

Вывод: будьте реалистами и не тратьте время и деньги на маркетинг, который не даёт идеального результата.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Включите сумму НДС в стоимость доставки

Если вы продаёте товары, на которые распространяется налог на добавленную стоимость (НДС) в размере 10%, то вы можете сэкономить на налогах, если включите стоимость доставки товаров в общую стоимость товаров и переложите этот расход на покупателя.

В таком случае вы заплатите налог в размере 10% от общей стоимости товаров, а расходы на доставку вы сможете вычесть при расчёте налогов.

Однако, важно убедиться в том, что у вас есть право на вычет НДС по услугам транспортных компаний, и что эти расходы были правильно учтены в бухгалтерском учете.

Также необходимо учитывать, что налоговые правила могут отличаться в разных странах и регионах.

🤝Что лучше подарить родным на праздник?

– Конечно же ваш продукт!

Если у вас есть интернет-магазин, то попробуйте опубликовать на своем блоге «полезные руководства» по выбору подарков для близких людей.

В этих руководствах вы можете включить рекомендации своих собственных продуктов в качестве идеальных подарков. Это не только привлечет больше посетителей на ваш сайт, но и поможет вам увеличить продажи собственных товаров.

Важно уделить достаточно внимания проработке таких руководств и дать конкретные и практические рекомендации, чтобы не вызвать много подозрений и сделать вид, что вы рекламируете свои продукты нативно.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Применяйте амортизационную премию

Амортизационная премия – это возможность списания части затрат на приобретение или создание основных средств в качестве расходов. В зависимости от амортизационной группы, можно списать от 10% до 30% первоначальной стоимости основных средств.

Амортизационную премию учитывают в расходах в первом месяце начала амортизации, то есть в первом месяце использования основных средств.

Однако, чтобы применять эту возможность, нужно внести соответствующее положение в политику компании и только после этого можно ей воспользоваться.

Важно учесть, что списывать амортизационную премию можно только на основные средств, которые используются в производственных целях или связаны с осуществлением деятельности организации.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Поделите зарплатную часть на оклад и премию

Если вы владелец малого и среднего бизнеса, и вы используете УСН, то вы этом случае, ваши взносы за сотрудников рассчитываются по льготному тарифу в размере 15% (вместо 30%) от заработной платы, превышающей МРОТ.

Но если же сотрудник работает на полставки и получает только МРОТ, но имеет более высокую заработную плату, его зарплата может быть разделена на оклад и премию, выплачиваемые ему раз в квартал.

Эти условия применяются только с согласия сотрудника. Премия может быть выплачена не в конце квартала, а в начале или середине. Главное, чтобы было ясно, за что была выдана премия.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Не указываете свою должность в переговорах

Рекомендуется не указывать свою должность на визитке, чтобы избежать снижения своей позиции в переговорах.

Если вы показываете, что имеете окончательное слово, это может вызвать обиду у вашего собеседника и создать напряженную обстановку.

Чтобы сохранить свою авторитетность, но не создавать конфликтную ситуацию, можно сказать, что решение принято на уровне руководства вместо того, чтобы утверждать «Я решил».

Это позволит избежать ситуации противостояния и предотвратит впечатление, что вы боретесь с самим собой.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Кросс-продажи – что это такое и с чем их едят?

Использование кросс-продаж и допродаж – это крутейший маркетинговый трюк для увеличения продаж.

Особенно популярны такие стратегии, как «купи товар и получи скидку на следующий» или «купи один, получи второй бесплатно», которые привлекают внимание клиентов и стимулируют их к покупкам.

В праздничный сезон, когда люди ищут подарки, такие стратегии могут быть особенно эффективными.

Поэтому, предлагая клиентам удобные возможности для покупок, вы можете увеличить свои продажи и одновременно обеспечить клиентам удовольствие от покупок.

Кроме того, можно использовать персонализированные подходы к каждому клиенту, например, рекомендуя товары, которые могут быть интересны на основе их предыдущих покупок. Такие подходы помогут установить лояльность клиентов и обеспечить повторные продажи в будущем.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС

🤝Общайтесь с клиентами на одном языке

Когда вы работаете над текстом для своего продукта, важно учитывать, что клиенты могут использовать разные термины для обозначения того же самого явления.

Например, если вы продаете планшет, клиент может называть его «планшетный компьютер» (если он совсем бабушка), «портативный компьютер», «айпад» и ещё целой сотней разных вариантов.

Да, это не самый лучший пример, но суть одна – вам нужно учитывать, на каком языке думает ваша ЦА, чтобы извлечь из этого дополнительные очки к лояльности.

📌ФИНАНСОВЫЙ КОМПАС