Сегодня Кукушка взяла неожиданную номинацию на awards.startech.vc. Приятно видеть, что дают свои плоды три года попыток укорениться на довольно консервативном рынке, который очень неохотно принимает новые проекты.

Какая ты обезьяна?

На днях зацепил недлинный и понятный текст, который в иносказательной форме разъясняет различные аспекты деловых взаимоотношений. Лучше всего, конечно, ложится на социальное устройство в больших компаниях, но и для мира бизнеса многое подходит.

Несколько выдержек:

---

Задача черных обезьян – собирать бананы. Задача белых обезьян – делать так, чтобы бананы были собраны.

---

Черная обезьяна ведет себя как черная обезьяна, потому что она знает, что она - черная обезьяна. Если черная обезьяна не знает, что она черная обезьяна, то она все равно ведет себя как черная обезьяна и не становится белой обезьяной.

---

Если черная обезьяна собрала много бананов, то ей доверят собрать еще больше. Если белая обезьяна загубила много бананов, то ей доверят загубить еще больше.

---

Как только способные черные обезьяны самостоятельно и по собственной инициативе поднимут с нуля плантацию бананов и добьются рекордных урожаев, к ним пришлют белую обезьяну с отсталой запущенной плантации. Белая обезьяна возглавит черных обезьян и будет учить их тому, как растить бананы. Так будет продолжаться, пока урожайность не упадет, во всем будут обвинены черные обезьяны, белая обезьяна залезет на вышестоящую ветку и забудет на время о преподавательской работе. И тогда вновь черные обезьяны, одержимые желанием стать белыми и переселиться с плантации на дерево, вырастят рекордный урожай, о чем белая обезьяна поведает другим белым обезьянам как о своем выдающемся достижении руководителя. Черных обезьян пошлют на отсталую плантацию еще раз доказать свои способности.

---

Белые обезьяны живут на деревьях. Чем важнее белая обезьяна, тем ближе к стволу дерева она сидит на ветке. Большая белая обезьяна живет на стволе. Ветки иногда ломаются, а стволы качаются. Белые обезьяны крепко держатся на деревьях, сжимая ягодицы и балансируя конечностями. Такое размахивание называется «водить руками» или «руко-водить». Со стороны это может напоминать коллективную мастурбацию. Если ветки ломаются, то белая обезьяна невозмутимо падает вниз. При этом считается, что она слезла сама. Одна падающая белая обезьяна может задеть других, и тогда они падают вместе. Упавшие обезьяны быстро залазят на другие деревья и рассаживаются на них с комфортом. Большая белая обезьяна не сталкивает белую обезьяну с дерева, пока та не найдет себе место на другом дереве. Вывод: белая обезьяна никогда не останется без дерева.

---

Когда белая обезьяна читает газету и в комнату врывается черная обезьяна с криком: «Сэр! Огромная проблема, пожар, пожар!!! Мы горим, все в огне!!!», то белая обезьяна отвечает, не отрываясь от чтения газеты: «А ты вызвал пожарных?» и продолжает невозмутимо читать газету.

---

Встречаясь, белые обезьяны часто называют имена других белых обезьян, деревьев, на которых кто и когда сидел, и спрашивают друг друга: «А ты знаешь ли такую-то белую обезьяну с такого-то дерева?». На этот вопрос очень редко отвечают «нет». Вместо этого говорят: «по-моему, я что-то слышал о ней, напомни мне, кто она». И тогда все равно находятся общие знакомые среди белых обезьян. С помощью таких расспросов белые обезьяны убеждаются в подлинности друг друга и степени белизны. Вывод: настоящая белая обезьяна знает много других настоящих белых обезьян и гордится этим.

---

Встречаясь между собой в свободное время, черные обезьяны разговаривают о сборе бананов, потому что они только этим и занимаются. Белые обезьяны не разговаривают о сборе бананов, потому что они этим и не занимаются. Черные и белые обезьяны не встречаются между собой в свободное время, потому что им просто не о чем разговаривать.

World App Store

2024 год уже можно назвать годом расцвета внутренних каталогов приложений в мобильных приложениях. Telegram Mini Apps, конечно же, самый яркий пример. В числе причин расцвета — ослабление в апреле гайдлайнов Apple, которые ранее сильно усложняли запуск и поддержку таких фич.

Но не Телеграмом единым. В конце сентября ко мне обратились представители проекта Worldcoin — криптовалюты и сопутствующих сервисов от сооснователя OpenAI Сэма Альтмана. Ребята тоже решили не отставать от тренда и запустить каталог приложений в своём мобильном криптокошельке.

В общем, мы запустили игру на новой платформе: https://worldcoin.org/mini-app?app_id=app_0f137e3c0d3c000686e3d13f049bdb92&app_mode=mini-app

(для запуска необходимо скачать приложение World: App Store, Google Play)

С монетизацией пока неясно, больше смотрим на объём трафика и метрики вовлечённости.

Бизнесы, а не стартапы

В прошлом посте отмечал, что одним из трендов этого года стали внутренние аппсторы в мобильных приложениях. Но это технологии, а если говорить о чём-то более философском, то заметно популярна стала тема создания бизнеса своими силами, то есть без миллионных инвестиций, планов захватить весь мир, совета директоров на старте и прочих атрибутов Кремниевой Долины. Соло-предпринимательство, стартерство, инди-хакинг, каких уже только названий для этого не придумали.

И продвигают эту тему многие уважаемые мной люди. Например, сооснователь Coub (помните такой?) Михаил Табунов обозвал эту концепцию термином "пет-проект" (который на деле вообще про другое) и запустил курсы по их запуску.

В целом, причины популярности понятны:

- Стартапы с претензией на рост в большой бизнес обычно создаются на инвестиции. Инвестиционные деньги сейчас подорожали: инвесторы если и согласны вложить средства, то нередко в ограниченное число тематик. И обычно это очень наукоёмкие предприятия типа разработки ИИ, MedTech и других.
- У большинства фаундеров нет личной цели заработать миллионы долларов любой ценой. На очень комфортную жизнь хватает и меньших сумм, заработать которые можно с куда большей вероятностью. Про завышенные цели писал ещё один уважаемый знакомый.

Интересно наблюдать за тем, сколько после раскрутки тренда выйдет успешных продуктов из конфигурации "1-2 фаундера, околобесплатный маркетинг, быстрая разработка".

Но очевидно одно: таким продуктам нужны надёжные источники целевого трафика. Маркетинг и проверка спроса здесь превыше всего (в геймдеве же термин "инди-разработчик" стал практически синонимом слова "нищеброд" потому, что зачастую сразу делают продукт без оглядки на рынок). Поэтому многие соло-фаундеры в первую очередь инфлюенсеры с внушающим числом подписчиков. Например, Питер Левелс, один из "идеологов" этого движения. Думаю, что его новые продукты покупают уже не в последнюю очередь из-за того, что он Питер Левелс.

Так что подписывайся на канал и ставь:

♥️ — если за "малое" и надёжное
🔥 — если за выстраивание крупного бизнеса

О стартапном найме

Последние пару лет я выполнял в соучреждённом мной стартапе kukushka.io роль CTO ну прилипло ко мне клеймо именно технаря, несмотря на то, что чем я только не занимаюсь. С технической точки зрения проект далеко не самый типовой: вкратце, это гибрид рекламной сети (DSP+SSP) и Google Forms на ведре стероидов. А также SDK для разных платформ, чтобы встраивать всё это в приложения.

После того, как написанный мной в одиночку MVP на PHP+MySQL с лихвой подтвердил все выдвинутые гипотезы, решили сразу делать на совесть — Golang, микросервисы, highload и прочие футуристичные слова. Возник вопрос команды разработки.

Сначала думали подрядить ИТ-агентство. Но после пары месяцев общения с разными агентствами поняли, что это история для корпораций или неайтишного бизнеса: с точки зрения стартапа делают медленно, дорого, в суть проекта без расщепления её на атомы не вникнут. Зато отладили процессы и делают красивые презентации, которые начальству в конференц-зале показать не стыдно.

Перешли к поиску отдельных разработчиков — за всё время активной вовлечённости в операционку я отсобеседовал наверное под сотню кандидатов. В итоге всё же собрали команду, не без помощи знакомых HR-агентств. Поиск усложнялся тем, что разработкой рекламных сетей и даже просто мобильных SDK в принципе мало людей занималось, поэтому с профильными кадрами была беда.

Но очень бросился в глаза тот факт, что большинство разрабов в плане подхода к работе мало чем отличаются от упомянутых выше агентств:

- Если суть проекта не расписана до мельчайших моментов, любые недосказанности будут проигнорированы и истолкованы не в вашу пользу, вследствие чего будет потеряно время на разбирательства
- Даже если расписана, то не факт, что человек в неё вникнет — а понимание бизнес-логики кардинально влияет на скорость и качество работы
- Ну и растягивание простых задач на месяцы, куда же без этого. Особенно забавно, когда кандидат ещё на собеседовании оценивает в месяц задачу, которую я сделал за день

Такой подход поначалу казался чем-то немыслимым, и лишь со временем до меня дошло, что это отголоски работы в условиях типичных крупных корпораций, где процессы важнее результата и нет смысла проявлять инициативу. Ну а так как я никогда так не работал разве что пару раз сотрудничал с корпами и потерял немало нервов, то и воспринимал это как дикость.

В конце концов, поиски дали плоды, и с нами работают толковые ребята, которые:

- Схватывают бизнес-логику и понимают, зачем нужна та или иная фича
- Не стесняются задавать вопросы и предлагать свои решения, которые в конечном итоге очень часто воплощаются в жизнь
- Не нуждаются в бдительном контроле а уж на скольких работах они параллельно работают, их дело — важен только результат, буллщит с лояльностью в стартапах разве что для фаундеров может быть уместен

Найти таких трудно, задёшево работать не будут, но для стартапов с технической составляющей сложнее простой админки это наверное единственный рабочий вариант и органический мэтч, позволяющий в перспективе сэкономить время и деньги.

А если есть возможность начинать зарабатывать своими силами в 1-2 человека без облачной инфраструктуры, кубернетесов и прочих усложнений, то так и делайте, все умные айтишные дяди и тёти сейчас за это топят. Я до сих пор работаю на VPS/FTP/Notepad++

О стартапном найме: с точки зрения соискателя

В предыдущем посте затронул тему найма в команду без закостенелых процессов, которые не подчинили себе всю её деятельность. Стоит написать и о том, что это значит для соискателя.

Отсутствие той самой "закостенелости" при должной управленческой (и общей) зрелости руководителей даёт сотруднику отличную возможность по-полной проявить свои навыки и без иронии влиять на развитие компании. Условно, предложил фичу, и при одобрении выкатил её в прод на этой же неделе, без семи кругов согласований и ревью скрамного канбана. Или таким же образом избавиться от ненужного, вовремя подсветив его возможно замыленному глазу руководителя.

Про управленческую зрелость пишу, поскольку она необходима для адекватного принятия фидбэка от "нижестоящих", чтобы не принимать любое предложение оптимизации за нежелание работать или непонимание Видения Стейкхолдера™️ (под которым в данном контексте чаще всего подразумевается CEO/CTO). Видение в стартапах вообще штука крайне шаткая если у фаундеров нет большого опыта в его сфере деятельности говоря о Кукушке, ни у кого не было опыта ни в социологии, ни в рекламных сетях — только в играх, в которые Кукушка встраивалась в поисках аудитории для опросов. И принятие помощи от в чём-то более опытных сотрудников не должно быть чем-то зазорным, уязвляющим эго. Даже когда он говорит, что макет лэндинга, на который уже потрачено 300 тысяч, нормально не сверстать😁

(добавлю, что при железобетонном видении фаундеров с обширным опытом в похожих проектах можно и с нуля начинать выстраивать процессы "по-взрослому", но, по моему опыту, это редкая картина, как правило, сопровождающаяся значительными инвестициями на старте или обжигающе горячими контактами будущих клиентов, сующих деньги в карман уже после словесного питча)

Обратная сторона такой обстановки для соискателя? Нужно работать и ориентироваться на результат, не получится тихо отсиживаться, уплетая корпоративный лосось на завтрак и хохмя про пятниццо в курилке/чате с коллегами. Ну и обладать достаточной экспертизой, потому что для такой конфигурации нужно сильное доверие вышестоящих, иначе не полетит.

Лично доводилось с большим удовольствием работать с крупными компаниями численностью от нескольких сотен сотрудников, которые даже уже в "зрелом" состоянии сохраняли такую эффективность, по крайней мере, в отдельных направлениях (а крупняку сохранять её действительно проще "снизу вверх", т.е. на уровне отделов/команд и уже затем отношений между ними). И, к сожалению, лично же наблюдаю в прямом эфире, как отдельные из них всё же приходят к корпоративным парадигмам, в которых внутренние KPI важнее результата, пропадает видимая логика из решений и вообще "ничего не знаем, лишь бы начальник косо не посмотрел и не было чего".

Короче, если ты умеешь нормально делать, не растерял пыл, умеешь доносить свою точку зрения, предпочитаешь бурную деятельность её имитации и тебя мотивирует видеть результаты своей работы, то это твоя тема.

Айтишный максимализм и тикающие часики

Когда про это писать, как не в день рождения. 28 лет — осталось два года до списания в касту скуфов, времени катастрофически мало.

Ну а если серьёзно, то в последние годы, если не год, заметил продвигаемую знакомыми и не очень айтишно-бизнесовыми лидерами мнений тему возраста. "К 30 годам обязательно нужно уметь то-то и то-то", "сорокалетние %профессиянейм% никому не нужны", "после 30 способности падают" и прочее. Особенно касательно линейных работников, ведь управленцам солидный возраст даже к лицу.

Казалось бы, мне в этом плане нечего бояться: кручусь во всей этой сфере с 11 лет и не планирую останавливаться, новые проекты, обновляющийся опыт. Но многие на полном серьёзе переживают, что к своим годам что-то не успели, а вышеописанный нарратив лишь усиливает неуверенность в себе.

Отдельно отмечу, что тема со скуфами пришла с российских имиджбордов, на которых зародилась в кругу идеологии инцелов, которая в свою очередь возникла на западных площадках типа 4chan и Reddit году в 2016. Не вдаваясь в эту идеологию (тем более, что слово "инцел" сто раз поменяло своё значение за прошедшие годы), характерной её чертой является запредельный максимализм, граничащий с фатализмом. С глазами не той формы жизни нет. После N лет жизни нет. И вообще, жизнь есть только у 0.001% лучших, а остальные лишь мучительно влачат жалкое существование.

Подобные самонакручивания не несут никакой пользы и лишь подсаживают на негативное мышление с самобичеванием. Если видите не явно шуточные заявления про возраст, скорее всего, от вас что-то хотят. Усердной работы, покупки курса или просто принизиться перед говорящим. На деле же у каждого свой путь, а совершенствоваться никогда не поздно и не рано.

Что характерно, первые лет пять моего вкатывания в интернеты и геймдев в подобном "антитренде" наоборот были "школоло", а сейчас и слова такого днём с огнём не услышишь. Да и до сих пор большинство коллег по цеху старше меня в среднем лет на 10, только недавно заметил прилив двадцатилетних (в основном в Telegram Mini Apps и смежных темах).

А пока идём дальше.

Бумер-френдли

Модные направления: ИИ, блокчейн, ещё раз ИИ.
Немодные направления: техподдержка, "компьютерный мастер", настройка техники.

В модных направлениях высокая конкуренция — если ты там крепко устроился, дальше читать смысла нет. За их пределами же высок процент старшего поколения, которому нужна помощь по немодным направлениям.

Да, в глазах человека с улицы умение поставить пиратский кинотеатр на SmartTV важнее умения написать B2B SaaS GPT Wrapper за вечер. Практичнее, жизненнее, называй как угодно. И в большинстве своём он будет ожидать от тебя первое умение, если знает, что ты занимаешься вторым.

Если этот человек не чисто с улицы, а, например, начальник, отказ помочь может быть воспринят как эгоизм. А эгоистов бумеры не любят.

Так что если ты не в Калифорнии/Дубае/успешной темке и вынужден думать о насущном, полезно уметь прошивать смартфоны и чинить принтеры. Хорошее отношение ЛПРов лишним точно не будет.

Рассказал изданию App2Top об итогах года в профильной для меня индустрии веб-игр. Telegram в 2024 задал все тренды, конечно.

https://app2top.ru/2024/camy-m-znachimy-m-soby-tiem-dlya-veba-stal-vzlet-telegram-mini-apps-filipp-karmanov-iz-black-snowflake-ob-itogah-2024-goda-225970.html

Мотивация

А точнее, её типы. Теория российского социолога Владимира Герчикова, приглянувшаяся мне пару лет назад.

Согласно ей, каждый сотрудник в компании принадлежит к одному из пяти типов, характеризующих то, чем он мотивирован:

- Профессиональный — карьерным ростом
- Инструментальный — деньгами
- Хозяйский — отсутствием контроля свыше
- Патриотический — общественным признанием в рабочем коллективе
- Избегающий — желанием меньше работать

Типов может быть несколько, но какой-то всегда выраженнее остальных.

По своим наблюдениям складывается такая картина:

- Люди с профессиональным и инструментальным типом мотивации быстро движутся по карьерной лестнице, зачастую становясь примером успешного успеха для окружающих, ведь оба типа ориентированы на рост должности и заработка соответственно.
- Инструментальный тип также имеет задатки для успешного фриланса, благо обычно мыслит почасовыми ставками.
- Хозяйский тип находит себя в бизнесе либо на руководящих позициях там, где его не дёргают сверху без весомого повода, общаются на равных и удовлетворяют требуемые для работы запросы. От микроменеджмента и ненужной делу рутины типа согласований-дейликов-фоллоуапов всего и вся мгновенно ретируется. Плохо чувствует себя на линейных позициях.
- Патриотический тип — мечта всех без исключения работодателей, но приживается только в компаниях с развитым корпоративным брендом/идеей, ценности которой совпадают с его собственными. В случае стартапов бренд заменяется на харизматичного-именитого фаундера.
- Избегающий — работа из-под палки, неустанный контроль, всё как мы любим. Единственный из пятёрки мотивируется штрафами и угрозами увольнения.

Всё это обычно видно из резюме/портфолио и базового общения с человеком.

От себя добавлю советов по применению в условиях старта с ограниченными ресурсами:

- Если ты живёшь тем, что мутишь темки, вероятно, ты хозяйственник, ну или избегающий (найма)))
- На поиск патриотов нет смысла замахиваться если ты не размером с OZON или делаешь что-то невероятно революционное. Выстраивание же на старте привлекательной для патриотов мотивации типа корпоративов с выдачей грамот "сотрудник года" начинающим компаниям как собаке пятая нога.
- Есть чёткое видение, какой продукт хочешь получить, и достаточные для этого деньги на старте? Ищи инструменталов и разжёвывай им ТЗ до атомов.

2¹¹

Думаю, все знают игру 2048, в которой нужно соединять плитки с одинаковыми числами в одну с бо́льшим числом.

После своего выхода в 2014 она снискала взрывную популярность. Весь класс играл в неё, а я при этом долго не мог выработать правильную стратегию смахивать всё в один угол и заполнял поле хорошо если на плитке с 512.

Игру сделал итальянский веб-разраб без какого-либо опыта в геймдеве, за выходные.

Изначально игра запускалась в браузере, скачать её на телефон из App Store и Google Play было нельзя. Для конечного юзера на тот момент формат непривычный: хочется зайти в стор, найти игру там и добавить на главный экран. Первый клон для айфона выпустили братья Антуан и Мишель Моркос, основатели геймдев-студии Ketchapp, добавив монетизацию в виде рекламы и отмены ходов за деньги.

Этот клон, выпущенный спустя считанные дни после выхода оригинала, и стал бешено популярен.

Ketchapp же вследствие стал успешным мобильным издателем, породившим жанр гиперказуальных игр — с очень простым геймплеем и низким порогом входа. Через два года компанию купил Ubisoft, а на рынке гиперказуала стали появляться ещё более успешные издатели типа VOODOO.

Но вернёмся к самой 2048. В чём формула успеха?

- Простейший геймплей. Управление свайп влево-вправо-вверх-вниз.
- Отсутствие какой-либо визуальной тематики, ограничивающей целевую аудиторию. Вся графика это квадраты и арабские цифры, которые знают все.
- Каждый ход даёт результат и дофаминовый отклик, создавая петлю "ход -> дофамин -> ход".
- Аккуратное оформление, плавные анимации, отсутствие отвлекающих внимание зацепок для глаз.

Бонусом, это не оригинальная придумка, а клон клона.

В общем, всё по заветам умных дядь.

Честно о гендерах

Сегодня залез в заброшенный аккаунт на Reddit и решил покопаться в настройках.

Наткнулся в них на меню выбора гендера (прогрессивная платформа, как-никак, бастион американской демпартии).

Но больше всего заинтересовал подзаголовок этого меню:

"Эта информация может быть использована для показа более точных рекомендаций и рекламы".

Я сам последние несколько лет строю рекламные сети, поэтому поясню на пальцах, как это работает в простейшем виде:

- Пусть у твоего сайта миллион человек аудитории
- Ты знаешь о каждом пользователе, женщина он или мужчина
- И можешь в зависимости от того, какое из двух "состояний" имеет пользователь, показывать ему разный контент
- Подумав, ты предлагаешь третьим лицам за деньги размещать на своём сайте рекламу, которую можно показывать мужчинам, женщинам или всем сразу
- Приходят рекламодатели, платят тебе деньги, рекламируют бритвы мужчинам и помаду женщинам

А теперь представь, что ты делишь пользователей не на два пола, а на 50 гендеров:

- Приходят больше рекламодателей, начинают рекламировать значки с гендерными флагами носителям этих гендеров, а также раскрашенные в цвета этих флагов бритвы и помаду

Денег больше и у тебя, и у рекламодателей — тебе платят за рекламу, у них охотнее покупают "персонализированный" товар.

А с достаточным количеством денег их уже и на нормализацию всего этого дела в обществе можно пустить.

Ну или какой-нибудь AID-фонд дал бы на такие цели.

Разделяй и властвуй продавай.