📢 Как рекламировать недвижимость в кризис? Что приносит лиды, когда нет продаж? Что делать, когда скидки и рассрочки не работают? 

👉 Главная валюта - это информация! Все инсайды на закрытом завтраке «Звучит как план! Маркетинг+ реклама + пиар = продажи».

Впереди Новый год и ожидание сезонных продаж. Как создать предновогодний ажиотаж? Учимся на чужих ошибках и честно делимся опытом, чтобы не сливать рекламные бюджеты. Спикеры

💪Мероприятий по недвижимости много не бывает. Ловите еще одно. И здесь мой канал тоже выступает информационным партнером.

Завтрак для директоров по маркетингу, продукту, PR и рекламе, а также директоров отделов продаж компаний рынка недвижимости. Он пройдет 25 ноября в гастрономическом ресторане Zea гостиницы Украина.

☝️Завтрак также будет полезен всем собственникам и топ-менеджерам рынка недвижимости, которые хотят понимать эффективность работы своих отделов и рациональное использование бюджетов.
Регистрация

⚡️Возврващаясь к теме с проектом элитного комплекса на месте гостиницы «Люксъ» на Тверской улице. Департамент городского имущества Москвы подал к девелоперу комплекса два иска на 139 млн руб. и на 301,4 млн руб. Оба заявления приняты к производству и будут рассмотрены до конца года. Казалось бы, что суммы по девелоперским меркам не очень крупные, но, учитывая то, что Tverskaya X Residences by Corinthia до сих пор не строится, все это потенциально может привести к смене собственника у этого объекта. Давайте следить.

📊 ГК «А101», один из крупнейших девелоперов Московского региона, опубликовал операционный отчёт за 9 месяцев 2024 г. Из него следует, что ситуация на рынке не такая драматическая, как прогнозировали многие эксперты

📈 Вот основные показатели:

📌 Общий объем строительства вырос на 10%, при этом в коммерческом и социальном блоке прирост составил 9,6%
📌Продажи квадратных метров увеличились на 26%, а в денежном выражении — на 29%.
📌 Введены в эксплуатацию крупные проекты: жилой район «Прокшино» (148 000 кв.м) и «Скандинавия» (46 000 кв.м).
📌ГК «А101», как указывает сама компания, остается абсолютным лидером по доле спроса в новой Москве.

Подробности отчета тут.

⚡️Вся лента в «новости» про национализацию отеля Four Seasons и торгового центра «Модный сезон» на Охотном ряду. Хотя само событие произошло еще летом.

📊А вот хороший способ заставить брокеров лучше работать, что особенно актуально в текущих рыночных реалиях. MR Group, как следует из сообщения девелопера, запустил для них акцию с повышением комиссии с продаж. Она новых касается проектов Veer и Set, которые строятся на Верейской улице рядом с Кутузовским проспектом. Действует такое предложение с 10 октября по 31 декабря 2024 года при условии, что потенциальный покупатель внесет средства за квартиру на эскроу-счет до 31 декабря 2024 г.

☝️По итогам всех сделок за этот период девелопер обещает выбрать три лучших агентства, комиссия которым будет увеличена на 0,5-1%. Кроме того, конкретным сотрудникам подарят сертификат от сетей ЦУМ, «М-видео», Ozon, Hoff на 50 000-100 000 руб.

📌 Напомню, что продажи в вышеупомянутых комплексах начались только в конце августа- сентябре 2024 г. В Veer сейчас в продаже 425 квартир, в Set - 158 лотов.

⚡️Еще несколько крупных исков. Столичный Департамент городского имущества требует с Московского машиностроительного завода (ММЗ) «Рассвет», которому принадлежит одноименный деловой квартал в Столярном переулке в центре города, почти 900 млн руб. Соответствующие заявления ведомство подало в Арбитражный суд Москвы. Других подробностей пока нет, но, насколько я понимаю, это образовавшийся долг за аренду земельных участков.
 
 ☝️Сам ММЗ «Рассвет» принадлежал владельцу гостиничной сети Azimut Hotels Александру Клячину. Сейчас, судя по всему, минимум одно из юрлиц этой компании находится под контролем структуры Росимущества.

⚡️Структура группы ПИК выкупила у владельцев девелопера «Феррострой» 3,9 га на Очаковском шоссе. Там можно будет построить 85 000 кв.м жилья. Вероятно, это будет следующая очередь комплекса «Матвеевский парк».

⚡️Штаб-квартира девелопера ФСК выставлена на продажу. По крайней мере, объявление об этом появилось на торговой площадке Сбербанка. Речь идет о строящемся 24-этажном бизнес-центре на 70 000 кв.м рядом с жилым комплексом Sydney City на улице Шеногина. Примерная цена - 15,5 млрд руб.

UPD: В самой компании это подтвердили. «Мы продаем здание с договором аренды (арендатор - сама ФСК) на 7 лет с момента ввода, так как владение офисными центрами - не профильный вид деятельности группы», сообщил ее представитель.

#инфопартнерство

Несколько слов о событийном маркетинге на рынке недвижимости

Сейчас еще активнее девелоперы собирают брокеров, делая ставку на агентские продажи, соревнуясь в крутости ивентов, еды и артистов.

А на рынке чем турбулентней ситуация, тем больше необходимости встретиться и все обсудить

Плюс мы видим, что как-никогда активизировались сделки по продаже-покупке земли и недвижимости, а на московской арене появились новые региональные игроки. Сегодня можно купить самые лакомые участки, одним словом время новых возможностей!

Вообщем назрела необходимость серьезной встречи на высшем уровне, где собственники и топы смогут все спокойно обсудить.

И такой встречи быть!
25 ноября - саммит «Итоги года рынка недвидимости. Сценарий 2025», инфо партнером, которого выступает мой канал.

Саммит разбит на три отдельных мероприятия: завтрак по маркетингу и продажам, закрытая встреча девелоперов с гастрономическим обедом и вечерний коктейль-встреча девелоперов и подрядчиков. Организатор - Московский Бизнес Клуб
Попасть можно, заполнив форму обратной связи ☝️

P.S. Кстати, у руководителя Московского Бизнес Клуба
Анны Маркиной сегодня День рождения, с чем я ее и поздравляю!

⚡️Продается также бизнес-центр «Смоленский бульвар, 13» (20 183 кв.м) в центре Москвы. За его реализацию отвечает банк «АК Барс». Цена — 8,82 млрд руб. Ранее муссировался слух, что этот комплекс хочет купить «Трансмашхолдинг» Андрея Бокарева и Искандара Махмудова, но раз он все еще находится в экспозиции, предположу, что договориться сторонам не удалось. Ну или это такой способ ускорить процесс.

UPD: Говорят продавец задрал цену. Изначально продавали за 4 млрд руб.

⚡️У «Самолета», судя по всему, появился новый партнер по одному из московских проектов. Некий Асаф Абаев получил 16% в компании «СЗ «Резерв-13». Ей в свою очередь принадлежит 49% в фирме «СЗ «РМ-1», которая, согласно «СПАРК-Интерфакс», разрабатывает проект планировки территориии на Мосфильмовской улице, влд. 74-78. Остальные 51% в ней - у структуры города. Сама площадка на 2,94 га внесена в программу КРТ. На ней планируется строительство 106 700 кв.м жилья.

☝️Никакой информации по Абаеву мне найти не удалось. Возможно, что это один из собственников недвижимости на данной территории. Но это лишь предложение.

⚡️Не успел близкий к «Киевской площади» бизнесмен Роберт Узилов закрыть сделку по покупке распределительного центра Ikea в Есипове, как на него тут же нашелся арендатор. Переговоры об аренде 100 000- 120 000 кв.м (из 180 000 кв.м) в этом комплексе начал вести Wildberries. Оставшиеся площади занимает оборудование, поэтому интернет-ритейлеру нет никакого резона снимать еще и их. Впрочем, учитывая дефицит складских площадей в Московском регионе, возможно Узилову удастся договориться с Wildberries, чтобы компания взяла еще и их.

⚡️Ничего себе. Бизнес-центр «Белая площадь», который готовят к продаже в рамках банкротства компании «Квартал 674-675», оценили в 68,8 млрд руб. Сомневаюсь, что по такой стоимости найдется желающий выкупить этот объект. А это значит, что он, скорее всего, перейдет залоговому кредитору в лице Сбербанка. Дата торгов пока неизвестна, но предполагаю, что ее анонсируют еще в ноябре.

📌 Напомню, что изначально
заявление о признании связанной с O1 Properties фирмы «Квартал 674–675» банкротом подала Федеральная налоговая служба. Общая задолженность перед ней составляет 567,1 млн руб. Сейчас общие права требования к ней уже превышают 51 млрд руб., из которых 48,1 млрд руб. долг перед Сбербанком.

⚡️ «Мангазея» закрыла сделку по выкупу у ГК ПИК двух участков в Москве, свидетельствуют данные «СПАРК-Интерфакс». Речь идет о 10 га Домостроительного комбината № 2 на улице Стройкомбината в районе Очаково-Матвеевское. Там можно возвести более 400 000 кв. м недвижимости, из которых 370 000 кв. м – жилье. Второй участок на 5,6 га находится на Амурской улице в Гольянове. Там запланирован жилой квартал на 170 000 кв. м.

⚡️Еще один актив экс-владельца банка «Югра» Алексея Хотина перешел государству. Мещанский районный суд поручил национализировать имущество фирмы «Персоналсервис». А ей принадлежит бизнес-центр «Норд Хаус» (57 584 кв.м) на Дмитровском шоссе. Скорее всего, со временем этот актив будет реализован на торгах.

⚡️Группа «Эталон» выставила на продажу торговый центр «Летний сад», который находится внутри одноименного жилого квартала на Дмитровском шоссе. Соответствующее объявление появилось на площадке «Сбербанка». Общая площадь комплекса - почти 30 000 кв.м. Цена - 2,2 млрд руб. Не хотят все-таки жилые девелоперы сами заниматься такими объектами.

⚡️Гендиректор «МР Групп» Мария Литинецкая вышла из состава владельцев агентства «Метриум». Сделка прошла еще в сентябре, но сотрудникам компании объявили об этом только сейчас. До этого у нее было 49% долей, теперь 100% «Метриума» принадлежит Наталии Тихоновской.

⚡️Индонезийские власти, как сообшают местные СМИ, ввели мораторий на строительство новых отелей, вилл и развлекательных заведений в основных туристических зонах острова Бали. Запрет начал действовать с октября 2024 г. Руководитель компании «Этажи Индонезия» Ольга Горхиян говорит, что он распространяется на районы Денпасар, Бадунг, Гианьяр и Табанан, а это основные туристические центры Бали. Северные, западные и восточные регионы острова не подпадают под ограничения, что может побудить застройщиков развивать менее популярные локации. Горхиян считает, что мораторий приведет к дефициту предложения и росту цен на жилье в местах, где строительство запрещено, создавая инвестиционные возможности для ранних инвесторов. Арендные ставки, вероятно, также возрастут, поскольку новые объекты не появятся в течение нескольких лет, считает эксперт.

☝️Бали, к слову, крайне популярное направление у российских инвесторов. Курортные проекты там развивают, например, Ricci и основатель Aktivo Оскар Хартманн. В Ricci сообщили, что проведенный анализ показал, что закон, регулирующий градостроительную деятельность на Бали, принятый 15 октября 2024 г., позволяет создавать
региональную рабочую группу, которая обладает полномочиями издавать нормативный акт о блокировании выдачи разрешений на строительство на 2 года в различных районах острова. В настоящее время действует переходный период по созданию таких рабочих групп, поэтому сейчас у инвесторов все еще есть возможность получить разрешения на строительство.

📌В любом случае, рисков для уже начатых проектов в Ricci не видят. Сам компания, к примеру, всю разрешительную документацию по своим комплексам уже получила.