⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
И таки да, рекламу с Джигой заценила самая массовая аудитория – от школотронов на YouTube (реальных пользователей дешманских китайских смартов) до серьезных взрослых дядь-закупцов федеральных розничных сетей электроники. Кстати, вот эту рекламу, посвященную смартфону Highscreen Tor, мы снимали в студии, рядом с которой проходили съемки детской телепередачи. Оттуда приходил помощник режиссера спрашивать – мол, что у вас тут за бабайка рычит, у нас там дети плачут из-за этого страшного зверюги... Ему ответили: извините, это Джигурда. И все вопросы отпали сами собой :)
Вообще с Highscreen мы работали по принципу «делаем что хотим, и нам никто не мешает» – у нас была полная свобода действий, руководство и владельцы бренда вообще не совали носы в маркетинг и порой даже не представляли, что же мы вытворяем. Просто тупо подписывали счета под предоставленные отчеты и грузили контейнеры с товаром в сети.
Поэтому, собственно, мы и добились таких результатов – продажи под конец нашей работы с брендом достигали миллиона (!) смартфонов в год. И Джигурду мы тоже по собственной инициативе выбрали и пригласили. Глава бренда Highscreen Миша Чернышов изначально был против Джигурды: когда он услышал об этом, он обхватил голову руками, положил ее на стол и сказал – мол, вы блять нахуй там совсем ебанулись! Только не Джигурда, ну это же пиздец... Однако потом Миша признал свою неправоту. Сказал, что решение было абсолютно верным. Он понял это, когда дяди-закупцы из розничных сетей начали все как один приветствовать Мишу фразой «Ай, Джигурда пришёл!» и вообще весьма позитивно отреагировали на появление у Highscreen такого вот рычаще-бородатого лица. То есть у людей, ПРИНИМАЮЩИХ РЕШЕНИЯ о закупках, возникли ЭМОЦИИ, и эмоции ПОЗИТИВНЫЕ. А они как раз и являются целью качественной рекламы – в том числе и с применением звезд-амбассадоров.
Дальше мы даже смартфон от Джигурды делать планировали – так называемый Джигурдофон, с соответствующими дизайном, упаковкой и контентом внутри. Однако грянул кризис 2014 года – и все полетело коту под хвост. В том числе и сотрудничество с Highscreen. Причем меня еще и на дорожку кинули почти на 800 тысяч долларов (подобности той истории см. здесь). Кинул лично владелец Highscreen Вадим Викторович Копин. И не только меня: он еще и Никитушку тоже поставил тогда на деньги! Джигурда потом ходил к Копину разбираться и орал громко в его кабинете, но Копин в ответ наорал на Никиту Борисовича и заявил, что ща пойдет и сдаст его иммиграционным властям за незаконное трудоустройство на территории РФ (у Борисыча тогда был только украинский паспорт).
Короче говоря, приколов с Джигурдой было много, и времена тогда были веселые, и мужик он нормальный, и профессионал тоже дай Боже. Ну а про Копина, Highscreen и кидок на 800 тыщ долларов (ну и про Джыгурду тоже) еще можно почитать вот здесь – в статье о том, как нашими усилиями в год продавалось до миллиона дешманских смартфонов. Ооочень я этот свой кейс люблю!
И таки да, рекламу с Джигой заценила самая массовая аудитория – от школотронов на YouTube (реальных пользователей дешманских китайских смартов) до серьезных взрослых дядь-закупцов федеральных розничных сетей электроники. Кстати, вот эту рекламу, посвященную смартфону Highscreen Tor, мы снимали в студии, рядом с которой проходили съемки детской телепередачи. Оттуда приходил помощник режиссера спрашивать – мол, что у вас тут за бабайка рычит, у нас там дети плачут из-за этого страшного зверюги... Ему ответили: извините, это Джигурда. И все вопросы отпали сами собой :)
Вообще с Highscreen мы работали по принципу «делаем что хотим, и нам никто не мешает» – у нас была полная свобода действий, руководство и владельцы бренда вообще не совали носы в маркетинг и порой даже не представляли, что же мы вытворяем. Просто тупо подписывали счета под предоставленные отчеты и грузили контейнеры с товаром в сети.
Поэтому, собственно, мы и добились таких результатов – продажи под конец нашей работы с брендом достигали миллиона (!) смартфонов в год. И Джигурду мы тоже по собственной инициативе выбрали и пригласили. Глава бренда Highscreen Миша Чернышов изначально был против Джигурды: когда он услышал об этом, он обхватил голову руками, положил ее на стол и сказал – мол, вы блять нахуй там совсем ебанулись! Только не Джигурда, ну это же пиздец... Однако потом Миша признал свою неправоту. Сказал, что решение было абсолютно верным. Он понял это, когда дяди-закупцы из розничных сетей начали все как один приветствовать Мишу фразой «Ай, Джигурда пришёл!» и вообще весьма позитивно отреагировали на появление у Highscreen такого вот рычаще-бородатого лица. То есть у людей, ПРИНИМАЮЩИХ РЕШЕНИЯ о закупках, возникли ЭМОЦИИ, и эмоции ПОЗИТИВНЫЕ. А они как раз и являются целью качественной рекламы – в том числе и с применением звезд-амбассадоров.
Дальше мы даже смартфон от Джигурды делать планировали – так называемый Джигурдофон, с соответствующими дизайном, упаковкой и контентом внутри. Однако грянул кризис 2014 года – и все полетело коту под хвост. В том числе и сотрудничество с Highscreen. Причем меня еще и на дорожку кинули почти на 800 тысяч долларов (подобности той истории см. здесь). Кинул лично владелец Highscreen Вадим Викторович Копин. И не только меня: он еще и Никитушку тоже поставил тогда на деньги! Джигурда потом ходил к Копину разбираться и орал громко в его кабинете, но Копин в ответ наорал на Никиту Борисовича и заявил, что ща пойдет и сдаст его иммиграционным властям за незаконное трудоустройство на территории РФ (у Борисыча тогда был только украинский паспорт).
Короче говоря, приколов с Джигурдой было много, и времена тогда были веселые, и мужик он нормальный, и профессионал тоже дай Боже. Ну а про Копина, Highscreen и кидок на 800 тыщ долларов (ну и про Джыгурду тоже) еще можно почитать вот здесь – в статье о том, как нашими усилиями в год продавалось до миллиона дешманских смартфонов. Ооочень я этот свой кейс люблю!
Онлайн-торговля — не напасть, да как бы в интернетах не пропасть!
Очень люблю работать с молодыми брендами! Такие они горячие, как норовистые жеребцы — кровь бурлит, копытом бьет, в бой рвется. Только успевай слегка осаживать да по правильной дорожке направлять. А как глаза горят у таких клиентов при первых успехах! Ну, Вадим, ты меня понимаешь, да? :)
Но не все коту масленица — в последнее время частенько приходится сотрудничать с состоявшимися компаниями, которые вдруг, на полном скаку, споткнулись о пандемию. И вроде бы продукт тот же, менеджмент и коллектив тот же, организационная структура не поменялась. И продукт-то востребованный, и база покупателей наработанная. Казалось бы, все просто — переводим торговлю из офлайн в онлайн. Ну разве это сложно при современных технологиях? И давно пора было уже, да все руки не доходили.
И вот поневоле пришлось перейти в онлайн. И каталог красивый на сайте получился, и даже почти без глюков работает. А продажи… А продажи падают. И постоянные покупатели уходят к конкурентам… Что делать? Продвигать! А как же? Маркетинг — наше все. Очень понимаю и поддерживаю. Но! Таких клиентов я частенько всё чаще в бизнес-спецназ Амивео. Зачем-почему? Ну смотрите.
Возможно, я и поработаю с этими клиентами позже, когда они решат с помощью Амивео организационные проблемы. Ведь продвижение товара в Сети — совсем не то же самое, что налаженная офлайн-торговля. При полном переходе в интернет какую-то часть покупателей компания непременно теряет. Но на их место должны прийти другие! Да и вообще, если уж ты начинаешь использовать глобальные возможности всемирной сети, то делать это надо по максимуму. Поэтому грамотное продвижение от Миши ФадееЫ и его агентства САМОГО полного цикла АМР никому не помешает.
Но даже я вам не смогу помочь, если на вашем складе тупо бухают оставшиеся без присмотра грузчики. Или если ваша CRM не дружит с 1С, бухгалтер сидит на антидепрессантах, а менеджеры дают клиентам уроки компьютерной грамотности в процессе приема заказов. У меня нет времени на то, чтобы разгребать авгиевы конюшни. Наладить — да, построить — могу. А вот реформировать, менять, ломать — тут уж увольте!
Самое интересное, что даже вы сами не в состоянии разобраться, что же начало сбоить в вашем, таком отлаженном ранее, механизме. Чтобы увидеть проблему, надо посмотреть на ваш бизнес со стороны. Вот этим и занимается бизнес-спецназ Амивео: экспертиза — комплекс мер — реализация.
А как он помогает бизнесам благополучно перейти в онлайн — читайте в статье на VC!
Очень люблю работать с молодыми брендами! Такие они горячие, как норовистые жеребцы — кровь бурлит, копытом бьет, в бой рвется. Только успевай слегка осаживать да по правильной дорожке направлять. А как глаза горят у таких клиентов при первых успехах! Ну, Вадим, ты меня понимаешь, да? :)
Но не все коту масленица — в последнее время частенько приходится сотрудничать с состоявшимися компаниями, которые вдруг, на полном скаку, споткнулись о пандемию. И вроде бы продукт тот же, менеджмент и коллектив тот же, организационная структура не поменялась. И продукт-то востребованный, и база покупателей наработанная. Казалось бы, все просто — переводим торговлю из офлайн в онлайн. Ну разве это сложно при современных технологиях? И давно пора было уже, да все руки не доходили.
И вот поневоле пришлось перейти в онлайн. И каталог красивый на сайте получился, и даже почти без глюков работает. А продажи… А продажи падают. И постоянные покупатели уходят к конкурентам… Что делать? Продвигать! А как же? Маркетинг — наше все. Очень понимаю и поддерживаю. Но! Таких клиентов я частенько всё чаще в бизнес-спецназ Амивео. Зачем-почему? Ну смотрите.
Возможно, я и поработаю с этими клиентами позже, когда они решат с помощью Амивео организационные проблемы. Ведь продвижение товара в Сети — совсем не то же самое, что налаженная офлайн-торговля. При полном переходе в интернет какую-то часть покупателей компания непременно теряет. Но на их место должны прийти другие! Да и вообще, если уж ты начинаешь использовать глобальные возможности всемирной сети, то делать это надо по максимуму. Поэтому грамотное продвижение от Миши ФадееЫ и его агентства САМОГО полного цикла АМР никому не помешает.
Но даже я вам не смогу помочь, если на вашем складе тупо бухают оставшиеся без присмотра грузчики. Или если ваша CRM не дружит с 1С, бухгалтер сидит на антидепрессантах, а менеджеры дают клиентам уроки компьютерной грамотности в процессе приема заказов. У меня нет времени на то, чтобы разгребать авгиевы конюшни. Наладить — да, построить — могу. А вот реформировать, менять, ломать — тут уж увольте!
Самое интересное, что даже вы сами не в состоянии разобраться, что же начало сбоить в вашем, таком отлаженном ранее, механизме. Чтобы увидеть проблему, надо посмотреть на ваш бизнес со стороны. Вот этим и занимается бизнес-спецназ Амивео: экспертиза — комплекс мер — реализация.
А как он помогает бизнесам благополучно перейти в онлайн — читайте в статье на VC!
Новая статья на FFAD.ru: «Кодекс корпоративной проститутки»
Конец старого года и начало нового в фейсбучике – это время постов-уведомлений о смене работы. Мол, я, Вася Пупкин, закончил работать в ОАО «Международная корпорация» и перешел в российское представительство International Holdings Ltd.
Смотришь на десятки таких постов в ленте и охуеваешь: ничоси, оказывается, он вон где работал! А я-то помню, как он десять лет назад в ООО «Рога и копыта» полы подметал и в свободное от подметания рабочее время (процентов 90% такового) в соцсеточках всякое говно обсуждал. Открываешь профиль такого «успешного» карьериста – ба, да он за эти 10 лет сменил десять мест работы! Ни на одном не отработал больше года и каждый раз умудрялся перейти на новое хоть с маленьким, да повышением. Был подметальщиком – перешел на должность старшего подметальщика, оттуда на бригадира подметальщиков, хуяк-хуяк – и вот он уже директор по маркетингу в клининговой компании! Большой человек, однако!
А на самом деле он... Нет, не большой человек, а обычная корпоративная проститутка, которая и подметать-то толком до сих пор не научилась. И как специалист из себя мало что представляет. Да, именно так! Подобные персонажи меняют места работы с повышением, как правило, исключительно за счет собственной хитрожопости – поняв, как устроены большие корпорации, и, что называется, «хакнувши» систему.
Хотите так же? Хотите сделать головокружительную карьеру, мало чего умея в реальности? Отлично, значит у меня для вас есть новый шЫкарный пост, в котором я изложил подробную инструкцию по превращению в ту самую корпоративную проститутку. Не благодарите! И вообще, собственно, не пишите мне никогда и свалите с моих глаз – если вы собираетесь строить свою карьеру именно таким способом.
Потому что я таких товарищей... тупо ненавижу!
➡️ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО КОРПОРАТИВНЫХ ПРОСТИТУТОК⬅️
Конец старого года и начало нового в фейсбучике – это время постов-уведомлений о смене работы. Мол, я, Вася Пупкин, закончил работать в ОАО «Международная корпорация» и перешел в российское представительство International Holdings Ltd.
Смотришь на десятки таких постов в ленте и охуеваешь: ничоси, оказывается, он вон где работал! А я-то помню, как он десять лет назад в ООО «Рога и копыта» полы подметал и в свободное от подметания рабочее время (процентов 90% такового) в соцсеточках всякое говно обсуждал. Открываешь профиль такого «успешного» карьериста – ба, да он за эти 10 лет сменил десять мест работы! Ни на одном не отработал больше года и каждый раз умудрялся перейти на новое хоть с маленьким, да повышением. Был подметальщиком – перешел на должность старшего подметальщика, оттуда на бригадира подметальщиков, хуяк-хуяк – и вот он уже директор по маркетингу в клининговой компании! Большой человек, однако!
А на самом деле он... Нет, не большой человек, а обычная корпоративная проститутка, которая и подметать-то толком до сих пор не научилась. И как специалист из себя мало что представляет. Да, именно так! Подобные персонажи меняют места работы с повышением, как правило, исключительно за счет собственной хитрожопости – поняв, как устроены большие корпорации, и, что называется, «хакнувши» систему.
Хотите так же? Хотите сделать головокружительную карьеру, мало чего умея в реальности? Отлично, значит у меня для вас есть новый шЫкарный пост, в котором я изложил подробную инструкцию по превращению в ту самую корпоративную проститутку. Не благодарите! И вообще, собственно, не пишите мне никогда и свалите с моих глаз – если вы собираетесь строить свою карьеру именно таким способом.
Потому что я таких товарищей... тупо ненавижу!
➡️ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО КОРПОРАТИВНЫХ ПРОСТИТУТОК⬅️
И снова о сравнении работы АМР с контекстной рекламой
Я очень люблю оценивать сделанную мной и моей компанией работу не только в моменте, но и по прошествии некоторого времени. Это и логично, поскольку многие вещи, которые мы делаем, имеют явный долгосрочный эффект для клиентов и действуют в течение весьма продолжительного времени (см., например, мой пост про хвосты продаж). Кроме того, я стремлюсь быть «в рынке» и с удовольствием сравниваю собственные инструменты с инструментами, которые используют другие специалисты. Ну или наши клиенты, когда они после нас осуществляют рекламно-маркетинговые активности самостоятельно или параллельно нашей работе. Например, недавно я сравнивал эффективность нашей АМРовской работы с эффективностью контекста. О результатах этого сравнения на внушительном временном отрезке (более года) читайте здесь. И подобное я проделываю регулярно.
Подчеркну: это не из-за того, что я хочу показать некомпетентность других специалистов – вовсе нет, честное слово! Просто я считаю, что любой эффективный профессионал (в том числе и я) должен перманентно учиться, а для этого как раз и необходимо изучать и оценивать опыт других спецов, смотреть вокруг себя.
Кроме того, подобные регулярные сравнения позволяют мгновенно дать любому клиенту ответ на классический клиентский вопрос: «А чем вы отличаетесь от конкурентов/других специалистов?». Я считаю, что настоящий профессионал всегда должен быть готов к подобным вопросам – причем ответы должны представлять собой не пустую болтовню с надуванием щек, а четкие, сочные, жирные наборы цифр. И, собственно, я как раз всегда готов – в том числе и благодаря проведению таких вот регулярных сравнений. Я могу четко разложить по полочкам: мои инструменты дают такие-то цифры на выходе, другие инструменты – вот такие-то. А цифры – они не врут, они не имеют эмоций, цифры – единственный объективный показатель эффективности работы. Так что за эффективностью – это к Фадееву!
Однако ближе к делу. Был у нас один крупный клиент, мы с ними поработали, а потом пошли каждый своей дорогой. Другими словами – мы прекратили сотрудничество. Однако на стороне клиента работают весьма занятые люди, и они, вероятно, совершенно случайно забыли отключить меня от метрики сайта своего бренда. Поэтому у меня остался к этой метрике гостевой доступ, и я могу иногда зайти и посмотреть – что происходит с трафиком после нашего расставания, когда клиент занялся продвижением сам.
Естественно, я не могу пропустить такую волшебную ситуацию и не сравнить работу клиента с данными нашей кампании. Так вот. Недавно я в очередной раз заглянул в метрику сайта клиента и понял, что клиент спустя примерно год после расставания запустил весьма масштабную кампанию по продвижению через контекстную рекламу (и фактически только через нее; помимо контекста у клиента было еще несколько обзоров, но их можно не принимать во внимание из-за их крайне невысокой читаемости/просматриваемости). Ну и я, собственно, как и в прошлый раз с МАКО, снова попросил моих аналитиков скрупулезно собрать все цифры и оценить качество трафика от контекста – и сравнил с качеством трафика, который был во времена нашей кампании для этого клиента, построенной в основном вокруг публикаций у блогеров.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Я очень люблю оценивать сделанную мной и моей компанией работу не только в моменте, но и по прошествии некоторого времени. Это и логично, поскольку многие вещи, которые мы делаем, имеют явный долгосрочный эффект для клиентов и действуют в течение весьма продолжительного времени (см., например, мой пост про хвосты продаж). Кроме того, я стремлюсь быть «в рынке» и с удовольствием сравниваю собственные инструменты с инструментами, которые используют другие специалисты. Ну или наши клиенты, когда они после нас осуществляют рекламно-маркетинговые активности самостоятельно или параллельно нашей работе. Например, недавно я сравнивал эффективность нашей АМРовской работы с эффективностью контекста. О результатах этого сравнения на внушительном временном отрезке (более года) читайте здесь. И подобное я проделываю регулярно.
Подчеркну: это не из-за того, что я хочу показать некомпетентность других специалистов – вовсе нет, честное слово! Просто я считаю, что любой эффективный профессионал (в том числе и я) должен перманентно учиться, а для этого как раз и необходимо изучать и оценивать опыт других спецов, смотреть вокруг себя.
Кроме того, подобные регулярные сравнения позволяют мгновенно дать любому клиенту ответ на классический клиентский вопрос: «А чем вы отличаетесь от конкурентов/других специалистов?». Я считаю, что настоящий профессионал всегда должен быть готов к подобным вопросам – причем ответы должны представлять собой не пустую болтовню с надуванием щек, а четкие, сочные, жирные наборы цифр. И, собственно, я как раз всегда готов – в том числе и благодаря проведению таких вот регулярных сравнений. Я могу четко разложить по полочкам: мои инструменты дают такие-то цифры на выходе, другие инструменты – вот такие-то. А цифры – они не врут, они не имеют эмоций, цифры – единственный объективный показатель эффективности работы. Так что за эффективностью – это к Фадееву!
Однако ближе к делу. Был у нас один крупный клиент, мы с ними поработали, а потом пошли каждый своей дорогой. Другими словами – мы прекратили сотрудничество. Однако на стороне клиента работают весьма занятые люди, и они, вероятно, совершенно случайно забыли отключить меня от метрики сайта своего бренда. Поэтому у меня остался к этой метрике гостевой доступ, и я могу иногда зайти и посмотреть – что происходит с трафиком после нашего расставания, когда клиент занялся продвижением сам.
Естественно, я не могу пропустить такую волшебную ситуацию и не сравнить работу клиента с данными нашей кампании. Так вот. Недавно я в очередной раз заглянул в метрику сайта клиента и понял, что клиент спустя примерно год после расставания запустил весьма масштабную кампанию по продвижению через контекстную рекламу (и фактически только через нее; помимо контекста у клиента было еще несколько обзоров, но их можно не принимать во внимание из-за их крайне невысокой читаемости/просматриваемости). Ну и я, собственно, как и в прошлый раз с МАКО, снова попросил моих аналитиков скрупулезно собрать все цифры и оценить качество трафика от контекста – и сравнил с качеством трафика, который был во времена нашей кампании для этого клиента, построенной в основном вокруг публикаций у блогеров.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Результат сравнения – на картинке ниже. Как обычно – в виде наглядной и предельно понятной таблички.
Единственный параметр, по которому контекст опережает нашу АМРовскую работу с упором на блогеров, – это глубина просмотра сайта клиента. Однако надо понимать, что между нашей и клиентской кампаниями прошло больше года; в наше время сайт клиента был простейшим, практически одностраничным, и поэтому никакой глубины нельзя было добиться в принципе. За прошедшие полтора года сайт разросся, его структура изменилась и стала гораздо сложнее, а продуктовая линейка бренда выросла раза в два. Поэтому и глубина просмотра стала больше – посетителю есть куда пойти с главной страницы, есть на что посмотреть. (Кстати, в наши времена раздела Shop на сайте еще не было, поэтому вы видите пустые клетки.) Ну а по всем остальным параметрам наш блогерский трафик заметно опережает клиентский контекстный. Наш трафик более качественный, более сочный, более жирный, более заинтересованный в покупке. Плюс время, проведенное на сайте посетителем, у нас заметно больше.
Более того: я еще попросил своих аналитиков взять запросы в «Яндекс» – формата «бренд купить». Просто чтобы понять, как разные методы продвижения (в данном случае «контекст» и «блогеры») влияют на количество людей, которые после просмотра рекламы желают купить продукт бренда. И тут результат снова в нашу пользу. Хотя, конечно, нельзя исключать, что просто контекстом у клиента занимаются несколько криворукие товарищи. Если бы они были чуть более профессиональными, то и результаты по количеству запросов, наверное, были бы сравнимыми.
И тем не менее: в целом совершенно очевидно, что в плане качества трафика наша работа с упором на блогеров и лидеров мнений оказалась гораздо успешнее контекстной рекламы. Это очевидный факт. И я не могу не возрадоваться этому в очередной раз!
И да, ждите новых подобных сравнений! Как только у меня появляются соответствующие данные, не относящиеся к категории исключительно конфиденциальных, – я всегда сразу же ими делюсь.
Результат сравнения – на картинке ниже. Как обычно – в виде наглядной и предельно понятной таблички.
Единственный параметр, по которому контекст опережает нашу АМРовскую работу с упором на блогеров, – это глубина просмотра сайта клиента. Однако надо понимать, что между нашей и клиентской кампаниями прошло больше года; в наше время сайт клиента был простейшим, практически одностраничным, и поэтому никакой глубины нельзя было добиться в принципе. За прошедшие полтора года сайт разросся, его структура изменилась и стала гораздо сложнее, а продуктовая линейка бренда выросла раза в два. Поэтому и глубина просмотра стала больше – посетителю есть куда пойти с главной страницы, есть на что посмотреть. (Кстати, в наши времена раздела Shop на сайте еще не было, поэтому вы видите пустые клетки.) Ну а по всем остальным параметрам наш блогерский трафик заметно опережает клиентский контекстный. Наш трафик более качественный, более сочный, более жирный, более заинтересованный в покупке. Плюс время, проведенное на сайте посетителем, у нас заметно больше.
Более того: я еще попросил своих аналитиков взять запросы в «Яндекс» – формата «бренд купить». Просто чтобы понять, как разные методы продвижения (в данном случае «контекст» и «блогеры») влияют на количество людей, которые после просмотра рекламы желают купить продукт бренда. И тут результат снова в нашу пользу. Хотя, конечно, нельзя исключать, что просто контекстом у клиента занимаются несколько криворукие товарищи. Если бы они были чуть более профессиональными, то и результаты по количеству запросов, наверное, были бы сравнимыми.
И тем не менее: в целом совершенно очевидно, что в плане качества трафика наша работа с упором на блогеров и лидеров мнений оказалась гораздо успешнее контекстной рекламы. Это очевидный факт. И я не могу не возрадоваться этому в очередной раз!
И да, ждите новых подобных сравнений! Как только у меня появляются соответствующие данные, не относящиеся к категории исключительно конфиденциальных, – я всегда сразу же ими делюсь.
Друзья, читатели, почитатели, хейтеры, потенциальные клиенты и желающие дать мне по морде!
Завтра вечером вылетаю в колыбель русской суровости – город Челябинск! Скорее всего, у меня будут свободны вечера воскресенья (7 февраля) и понедельника (8 февраля).
Желающие встретиться-познакомиться, дать денег или сделать предъяву – стучитесь в мессенджеры/звоните!
WhatsApp, Viber, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
Завтра вечером вылетаю в колыбель русской суровости – город Челябинск! Скорее всего, у меня будут свободны вечера воскресенья (7 февраля) и понедельника (8 февраля).
Желающие встретиться-познакомиться, дать денег или сделать предъяву – стучитесь в мессенджеры/звоните!
WhatsApp, Viber, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
Новая статья на FFAD.ru – про наш феерически ужасный, КОШМАРНЫЙ опыт работы с ТикТоком
Сейчас, в начале 2021 года, куда ни плюнь – везде будет ТикТок. Этот сервис возглавляет топы самых популярных приложений. Его хотели отжать у китайских владельцев аж сами американские власти во главе с Трампом (и Байден, вероятно, продолжит это, безусловно, благородное начинание). По улицам массово слоняются дети, записывающие всякую веселую херню для публикации в этом самом ТикТоке. Звезды этой площадки фигурируют в клипах Тимати и Баскова. Причем миллионы просмотров эти клипы, чую, набирают вовсе не благодаря Тимати и Баскову, а как раз за счет тиктокеров. Детки слетаются посмотреть на своих кумиров. И, кстати, школотроны уже мечтают стать звездами не Инстаграма, а именно ТикТока...
Меня же на этом развеселом фоне интересовало только одно: а можно ли из ТикТока как-то извлекать выгоду для моих дражайших клиентов? Другими словами: дает ли реклама на ТикТоке какой-то осмысленный выхлоп? Насколько она эффективна и какие цифры демонстрирует? Какие есть нюансы и подводные камни?
И разместили мы на ТикТоке рекламу эксперимента ради! И посмотрел ее аж почти лям человек! И вышла прекрасная стоимость контакта! И возрадоваться бы здесь, да кинуть кипы вверх! Но мы проанализировали полученные цифры... А после долго смотрели с нашим главным технологом друг на друга примерно такими же грустными дебильным глазами, как у Дани Милохина... (Это такой модный тиктокер, если кто не в курсе.)
А почему? А потому что реклама на ТикТоке – это просто пиздец. Пиздец лютый, неэффективный, зашкварный, да плюс ко всему его еще и хрен обсчитаешь. Поэтому нафиг этот ТикТок не нужен. Во всяком случае, небольшим и средним бизнесам.
➡️Короче говоря, читайте статью. Там я все подробно рассказываю⬅️
Сейчас, в начале 2021 года, куда ни плюнь – везде будет ТикТок. Этот сервис возглавляет топы самых популярных приложений. Его хотели отжать у китайских владельцев аж сами американские власти во главе с Трампом (и Байден, вероятно, продолжит это, безусловно, благородное начинание). По улицам массово слоняются дети, записывающие всякую веселую херню для публикации в этом самом ТикТоке. Звезды этой площадки фигурируют в клипах Тимати и Баскова. Причем миллионы просмотров эти клипы, чую, набирают вовсе не благодаря Тимати и Баскову, а как раз за счет тиктокеров. Детки слетаются посмотреть на своих кумиров. И, кстати, школотроны уже мечтают стать звездами не Инстаграма, а именно ТикТока...
Меня же на этом развеселом фоне интересовало только одно: а можно ли из ТикТока как-то извлекать выгоду для моих дражайших клиентов? Другими словами: дает ли реклама на ТикТоке какой-то осмысленный выхлоп? Насколько она эффективна и какие цифры демонстрирует? Какие есть нюансы и подводные камни?
И разместили мы на ТикТоке рекламу эксперимента ради! И посмотрел ее аж почти лям человек! И вышла прекрасная стоимость контакта! И возрадоваться бы здесь, да кинуть кипы вверх! Но мы проанализировали полученные цифры... А после долго смотрели с нашим главным технологом друг на друга примерно такими же грустными дебильным глазами, как у Дани Милохина... (Это такой модный тиктокер, если кто не в курсе.)
А почему? А потому что реклама на ТикТоке – это просто пиздец. Пиздец лютый, неэффективный, зашкварный, да плюс ко всему его еще и хрен обсчитаешь. Поэтому нафиг этот ТикТок не нужен. Во всяком случае, небольшим и средним бизнесам.
➡️Короче говоря, читайте статью. Там я все подробно рассказываю⬅️
Про три этапа развития личности профессионала
У человека, если он профессионально растет, есть три этапа развития личности. Ниже я расскажу про них, но для начала небольшой дисклаймер: во-первых, эти этапы актуальны для моей системы координат, для моей системы ценностей. Совершенно не исключаю, что не все смогут понять эти этапы со своих колоколен – особенно самый сложный, третий. Во-вторых, речь идет все же про рекламный бизнес в рамках небольшой коммерческой компании, которой я владею и которую я возглавляю. И, например, зарплаты указаны именно для рекламной области. В других областях все может быть иначе, хотя суть – она, думается, везде одна.
Первый этап – когда человек получает заплату, слабо зависящую от его ценности и результатов труда. Он получает деньги, поскольку он умеет работать ногами, руками, условно – стучать по клавиатуре. Платят ему за то, что он выполняет какие-то определённые механические функции. Причем нередко платят куда больше, чем человек заслуживает. Ну просто потому, что в той же Москве сотрудника в офис на сколько-нибудь интеллектуальную должность меньше чем за 40 тысяч рублей не наймешь. И далеко не факт, что этот человек будет (особенно на первых порах!) выходить хотя бы в ноль. Скорее всего, пока ты будешь его обучать, пока он войдет в курс дела и научится не косячить на каждом шагу, он будет только отнимать у работодателя деньги. Но не зарабатывать их. (Подробнее об этом я рассуждал здесь, почитайте.) В конечном итоге потолок для этого этапа составляет... ну, скажем, 100 тысяч рублей. А скорее даже и какие-нибудь 80.
Второй этап – это когда доход так или иначе зависит от результатов работы. Это, скажем так, гораздо более интеллектуальный этап: здесь уже бездумно по клавиатуре не постучишь, недостаточно просто выполнять тупые функции по указке начальника. Чтобы перейти на этот этап, необходимо стать крайне важным человеком для компании – и ежедневно доказывать эту свою важность результативным трудом. Каким образом будут повышаться доходы подобного сотрудника? Ну, например, путем регулярного роста зарплаты, или же путем начисления неких бонусов за конкретные успешные проекты. На втором этапе можно рассчитывать уже на 100+ тысяч рублей. При этом заметно больше 100 тысяч может получать только тот, от чьей деятельности напрямую зависят доходы компании. Компания заработала в том числе благодаря сотруднику – и он тоже заработал вместе с ней.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
У человека, если он профессионально растет, есть три этапа развития личности. Ниже я расскажу про них, но для начала небольшой дисклаймер: во-первых, эти этапы актуальны для моей системы координат, для моей системы ценностей. Совершенно не исключаю, что не все смогут понять эти этапы со своих колоколен – особенно самый сложный, третий. Во-вторых, речь идет все же про рекламный бизнес в рамках небольшой коммерческой компании, которой я владею и которую я возглавляю. И, например, зарплаты указаны именно для рекламной области. В других областях все может быть иначе, хотя суть – она, думается, везде одна.
Первый этап – когда человек получает заплату, слабо зависящую от его ценности и результатов труда. Он получает деньги, поскольку он умеет работать ногами, руками, условно – стучать по клавиатуре. Платят ему за то, что он выполняет какие-то определённые механические функции. Причем нередко платят куда больше, чем человек заслуживает. Ну просто потому, что в той же Москве сотрудника в офис на сколько-нибудь интеллектуальную должность меньше чем за 40 тысяч рублей не наймешь. И далеко не факт, что этот человек будет (особенно на первых порах!) выходить хотя бы в ноль. Скорее всего, пока ты будешь его обучать, пока он войдет в курс дела и научится не косячить на каждом шагу, он будет только отнимать у работодателя деньги. Но не зарабатывать их. (Подробнее об этом я рассуждал здесь, почитайте.) В конечном итоге потолок для этого этапа составляет... ну, скажем, 100 тысяч рублей. А скорее даже и какие-нибудь 80.
Второй этап – это когда доход так или иначе зависит от результатов работы. Это, скажем так, гораздо более интеллектуальный этап: здесь уже бездумно по клавиатуре не постучишь, недостаточно просто выполнять тупые функции по указке начальника. Чтобы перейти на этот этап, необходимо стать крайне важным человеком для компании – и ежедневно доказывать эту свою важность результативным трудом. Каким образом будут повышаться доходы подобного сотрудника? Ну, например, путем регулярного роста зарплаты, или же путем начисления неких бонусов за конкретные успешные проекты. На втором этапе можно рассчитывать уже на 100+ тысяч рублей. При этом заметно больше 100 тысяч может получать только тот, от чьей деятельности напрямую зависят доходы компании. Компания заработала в том числе благодаря сотруднику – и он тоже заработал вместе с ней.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Ну а третий этап – скажем, 200+ тысяч – он парадоксальный. Казалось бы, чем больше доход у компании, тем больше будет получать человек. Но нет: в реальной мире, в реальной жизни, в реальном бизнесе все сложнее. На третьем этапе, как и на первом, все снова не зависит от того, как ты работаешь. То есть ты можешь делать просто невероятные проекты, решать дохуиллиарды сложнейших задач, а вот твои доходы будут расти вовсе не так драматически, как шквал этих самых проектов-задач. Или не будут расти вообще. Почему? Потому что, например, компания не успевает в развитии за тобой – и результаты нынешних твоих адских трудов будут видны, скажем, через год. Или потому что случился форс-мажор: рубль упал... ковидла навалилась... ключевой клиент кинул (как нас кинул в свое время Highscreen на $800 тыс. долларов, например)... Ну и так далее.
Так вот единственный способ зарабатывать на этом третьем парадоксальном этапе – принимать риски, принимать удары и хуячить как раньше. НЕ останавливаясь! Впрягаясь в новые проекты, осваивая новые области, получая новые скилы – и не думая о финансовой составляющей своей деятельности, не перегорая и не выгорая. Но – веря в компанию, веря в будущий успех (но не зная о нем наверняка – мы же все не Ванги, прости Господи!), веря в то, что компания идет правильным путем.
И вот таких людей реально единицы – людей, которые, не думая про свои сиюминутные финансовые интересы, готовы пахать, на каком бы дне не оказалась компания. И такие люди, как правило? незаменимы для компании – они являются ее жизненно важными органами. И когда тучи рассеиваются, когда бизнес выходит на новый этап, когда у меня появляются излишки денег, я первым делом бегу к таким вот людям и делюсь с ними. И они получают заслуженное – возможно, даже в тех объемах, на которые и не рассчитывали, о которых и не мечтали.
Людей, которые готовы зависнуть на первом этапе, очень много – миллионы. Людей, которые способны перейти на второй и хорошо освоиться на нем, уже гораздо меньше, и найти их бывает не так уж и просто (хотя и реально). А вот людей, способных на третий, – их почти нет. Однако моя задача как руководителя и владельца – не просто найти их, а еще и оставить рядом с собой. Сделать так, чтобы они верили и в меня, и в мою компанию. А в итоге – чтобы у них еще и все было хорошо с финансами. Настолько хорошо, чтобы они даже не задумывались о поисках другого места работы – не столько из-за денежных причин, сколько из-за отсутствия интересных задач. Именно так: третий этап – он уже не совсем про работу за деньги. Он еще и про миссию.
P. S. А еще у меня есть большая (да что большая – гигантская!) статья про рост зарплат. Ее тоже очень полезно будет прочитать тем, кто хотел бы перманентного увеличения доходов. Вот, ловите ссылку.
Ну а третий этап – скажем, 200+ тысяч – он парадоксальный. Казалось бы, чем больше доход у компании, тем больше будет получать человек. Но нет: в реальной мире, в реальной жизни, в реальном бизнесе все сложнее. На третьем этапе, как и на первом, все снова не зависит от того, как ты работаешь. То есть ты можешь делать просто невероятные проекты, решать дохуиллиарды сложнейших задач, а вот твои доходы будут расти вовсе не так драматически, как шквал этих самых проектов-задач. Или не будут расти вообще. Почему? Потому что, например, компания не успевает в развитии за тобой – и результаты нынешних твоих адских трудов будут видны, скажем, через год. Или потому что случился форс-мажор: рубль упал... ковидла навалилась... ключевой клиент кинул (как нас кинул в свое время Highscreen на $800 тыс. долларов, например)... Ну и так далее.
Так вот единственный способ зарабатывать на этом третьем парадоксальном этапе – принимать риски, принимать удары и хуячить как раньше. НЕ останавливаясь! Впрягаясь в новые проекты, осваивая новые области, получая новые скилы – и не думая о финансовой составляющей своей деятельности, не перегорая и не выгорая. Но – веря в компанию, веря в будущий успех (но не зная о нем наверняка – мы же все не Ванги, прости Господи!), веря в то, что компания идет правильным путем.
И вот таких людей реально единицы – людей, которые, не думая про свои сиюминутные финансовые интересы, готовы пахать, на каком бы дне не оказалась компания. И такие люди, как правило? незаменимы для компании – они являются ее жизненно важными органами. И когда тучи рассеиваются, когда бизнес выходит на новый этап, когда у меня появляются излишки денег, я первым делом бегу к таким вот людям и делюсь с ними. И они получают заслуженное – возможно, даже в тех объемах, на которые и не рассчитывали, о которых и не мечтали.
Людей, которые готовы зависнуть на первом этапе, очень много – миллионы. Людей, которые способны перейти на второй и хорошо освоиться на нем, уже гораздо меньше, и найти их бывает не так уж и просто (хотя и реально). А вот людей, способных на третий, – их почти нет. Однако моя задача как руководителя и владельца – не просто найти их, а еще и оставить рядом с собой. Сделать так, чтобы они верили и в меня, и в мою компанию. А в итоге – чтобы у них еще и все было хорошо с финансами. Настолько хорошо, чтобы они даже не задумывались о поисках другого места работы – не столько из-за денежных причин, сколько из-за отсутствия интересных задач. Именно так: третий этап – он уже не совсем про работу за деньги. Он еще и про миссию.
P. S. А еще у меня есть большая (да что большая – гигантская!) статья про рост зарплат. Ее тоже очень полезно будет прочитать тем, кто хотел бы перманентного увеличения доходов. Вот, ловите ссылку.
Что делать, если бизнеса нет, а занести денег Фадееву все равно хочется
Вчера случилось неожиданное: впервые за время существования этого канала в телеге и сайта FFAD.ru я получил донат от читателя. Представляете? Человеку нравится то, что я пишу, и он решил просто поддержать меня рублем. И я, признаюсь честно, впечатлился до глубины души.
Приятно, черт возьми, когда тебе за твой жирный качественный контент не просто «спасибо» говорят (хотя и это тоже очень здорово!), а еще и живую денежку кидают.
Так вот, я настолько впечатлился этим первым в жизни донатом, что аж написал отдельный пост о нем на FFAD.ru. Написал – и дал там свои финансовые координаты: а вдруг кто еще захочет поддержать меня и команду канала в телеге и сайта рублем.
Почитайте этот текст – вот ссылка. Спойлер: деньги я ни у кого не вымогаю, в источник дохода донаты превращать не собираюсь, жить за ваш счет, дражайшие читатели, не планирую.
Это скорее... такой, знаете, социальный эксперимент.
Куда пойдут собранные бабки – читайте в статье. Первый донат ушел даже не человеку, а – ВНЕЗАПНО! – существу хвостатому, пушистому и четвероногому.
Вчера случилось неожиданное: впервые за время существования этого канала в телеге и сайта FFAD.ru я получил донат от читателя. Представляете? Человеку нравится то, что я пишу, и он решил просто поддержать меня рублем. И я, признаюсь честно, впечатлился до глубины души.
Приятно, черт возьми, когда тебе за твой жирный качественный контент не просто «спасибо» говорят (хотя и это тоже очень здорово!), а еще и живую денежку кидают.
Так вот, я настолько впечатлился этим первым в жизни донатом, что аж написал отдельный пост о нем на FFAD.ru. Написал – и дал там свои финансовые координаты: а вдруг кто еще захочет поддержать меня и команду канала в телеге и сайта рублем.
Почитайте этот текст – вот ссылка. Спойлер: деньги я ни у кого не вымогаю, в источник дохода донаты превращать не собираюсь, жить за ваш счет, дражайшие читатели, не планирую.
Это скорее... такой, знаете, социальный эксперимент.
Куда пойдут собранные бабки – читайте в статье. Первый донат ушел даже не человеку, а – ВНЕЗАПНО! – существу хвостатому, пушистому и четвероногому.
Новая статья на FFAD.ru: Об искусственных младенцах, или Почему в России происходит такой пиздец (философский пост, но с ценной маркетинговой сутью)
Не так давно у меня выходил большой пост про глубинный народ – про те 100 с лишним миллионов людей, которые обитают за пределами столиц, областных центров и вообще больших городов. Обитатели столиц мало что о них знают... не понимают их чаяний... и вообще слабо представляют, что за пиздец порой творится за условным МКАДом. А ведь он там творится, да еще и какой! Творится массово и каждый Божий день!
Вот, например, перенесемся-ка мы в Дагестан. Там на прошлой неделе случилось совершенно дикое и, прямо скажем, сюрреалистичное: тетка типа была беременной, типа родила, а потом типа младенцы типа умерли. Или их типа украли. Или типа разобрали на органы. «Типа» – потому что, как в итоге выяснилось, никакой беременности не было, равно как и никаких младенцев, а похоронить пытались пару кукол.
В своей новой статье на FFAD.ru я разбираю эту ситуацию, причем сразу с нескольких ракурсов. Я оцениваю и первые комментарии тех Петровичей, кто только услышали об этой истории... И ее главных героев оцениваю... И действия полиции... И в очередной раз прохожусь по глубинному народу как явлению.
И, что особенно интересно, в итоге раскрываю тему взаимодействия с глубинным народом в области маркетинга-рекламы. Да, дорогие мои! Работать с этим народом можно и нужно. Да что нужно – необходимо! Потому что он составляет более двух третей населения страны! И вам (да и нам тоже!), маркетологам, необходимо сделать так, чтобы этот народ покупал продвигаемые продукты. А сделать это можно только...
Не, не буду здесь ничего говорить. Читайте статью: что я ее, зря все выходные пилил?
➡️ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО НЕНАСТОЯЩИХ МЛАДЕНЦЕВ И ГЛУБИННЫЙ НАРОД⬅️
Не так давно у меня выходил большой пост про глубинный народ – про те 100 с лишним миллионов людей, которые обитают за пределами столиц, областных центров и вообще больших городов. Обитатели столиц мало что о них знают... не понимают их чаяний... и вообще слабо представляют, что за пиздец порой творится за условным МКАДом. А ведь он там творится, да еще и какой! Творится массово и каждый Божий день!
Вот, например, перенесемся-ка мы в Дагестан. Там на прошлой неделе случилось совершенно дикое и, прямо скажем, сюрреалистичное: тетка типа была беременной, типа родила, а потом типа младенцы типа умерли. Или их типа украли. Или типа разобрали на органы. «Типа» – потому что, как в итоге выяснилось, никакой беременности не было, равно как и никаких младенцев, а похоронить пытались пару кукол.
В своей новой статье на FFAD.ru я разбираю эту ситуацию, причем сразу с нескольких ракурсов. Я оцениваю и первые комментарии тех Петровичей, кто только услышали об этой истории... И ее главных героев оцениваю... И действия полиции... И в очередной раз прохожусь по глубинному народу как явлению.
И, что особенно интересно, в итоге раскрываю тему взаимодействия с глубинным народом в области маркетинга-рекламы. Да, дорогие мои! Работать с этим народом можно и нужно. Да что нужно – необходимо! Потому что он составляет более двух третей населения страны! И вам (да и нам тоже!), маркетологам, необходимо сделать так, чтобы этот народ покупал продвигаемые продукты. А сделать это можно только...
Не, не буду здесь ничего говорить. Читайте статью: что я ее, зря все выходные пилил?
➡️ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО НЕНАСТОЯЩИХ МЛАДЕНЦЕВ И ГЛУБИННЫЙ НАРОД⬅️
О бизнесменах из девяностых и их мерзких принципах
Не так давно пообщался с довольно крупным бизнесменом старой закалки, начинавшим свою деятельность еще в девяностых. И он мне рассказал об одном своем наблюдении, которое я теперь и сам регулярно подмечаю в других своих знакомых, которые начали свои бизнесы в девяностых – начале двухтысячных.
Это принцип ведения бизнеса исключительно в режиме «сегодня». С расчетом на какой-то сиюминутный выхлоп. По принципу одноразового заработка. Без каких-либо долгосрочных стратегий.
Мол, важно, что будет вот прямо сейчас, а дальше... что дальше случится – уже не имеет никакого значения. Например, можно нанять сотрудников перед Новым годом, когда идет шквал заказов, пообещать сотрудникам, что они будут долго и счастливо трудиться в компании, а после НГ... тупо их уволить. Как минимум – просто уволить, а как максимум – еще и кинув при этом на последнюю оплату. Люди же мусор. Они уже выполнили свою функцию в моменте (помогли разгрести предновогодние завалы) – и они больше не нужны.
Точно так же подобный бизнесмен относится к клиентам и к партнерам... Кинуть? Некрасиво поступить? Поставить партнера в неудобное положение и избавиться от него? Насрать на чаяния клиента? Легко! Просто для него бизнес – это одноразовая игра без продолжения. Важно как можно больше срубить прямо здесь и сейчас! Ну и затем отползти как можно быстрее и как можно дальше, чтобы срубленное никто не забрал, а его не грохнули за все эти художества. Возможно, такие вот бизнесмены из девяностых на подсознательном уровне понимают, что свои основные капиталы они срубили тогда, много лет назад, и второго такого же жирного шанса получить реально дохера денег у них уже не будет. Да, они что-то делают, что-то зарабатывают, но уже не в тех объемах, как раньше. И окружающие, будь то сотрудники или партнеры, на автомате воспринимаются такими «баловнями девяностых» просто враждебно. Как люди, которые хотят откусить кусок от их капиталов, наебать, забрать, отщипнуть... Вот такая извращенная логика! Не воруют же у них их обожаемые капиталы, ведь так? Но даже необходимость платить зарплату порой воспринимается как грабеж...
А еще поведение таких бизнесменов напоминает то, что творится в/на Украине. Власть там меняется с завидной регулярностью. И каждый, кто в эту власть приходит, пытается нахапать как можно быстрее и как можно больше. Просто он понимает, что в любую минуту возможен очередной Майдан (ну или просто смена власти через выборы), и до этого нужно набить себе труселя баблом. Чтобы в случае Майдана прыгнуть в самолет и навсегда улететь куда-нибудь на острова дауншифтить – счастливо и безбедно. И чтобы до самой старости хватило. Не играет никто в долгую – нестабильная и постоянно меняющаяся политическая конъюнктура этому никак не способствует. Ну вот и бизнесмены категории «только сегодня» в общем и целом имеют такое же мышление.
Если такой бизнесмен из девяностых вложил рубль, то ему нужно в ту же минуту получить обратно два. А лучше пять. Если он заказал у тебя услуги по продвижению своего продукта, то первый же выпуск у блогера должен принести столько продаж, чтобы они отбили не только затраты на публикацию, но и чуть ли не все затраты на создание продукта, который продвигается... А если продажи после первого же блогера не пошли, то все, Фадеев и Ко – криворукие уроды. А заодно и наебщики.
Короче говоря, это такая ментальность уровня «купил контейнер говна – продал контейнер говна, но дороже... на эти деньги купил уже два контейнера другого говна и снова продал… схватили за жопу – деньги в трусы и в кусты!»...
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Не так давно пообщался с довольно крупным бизнесменом старой закалки, начинавшим свою деятельность еще в девяностых. И он мне рассказал об одном своем наблюдении, которое я теперь и сам регулярно подмечаю в других своих знакомых, которые начали свои бизнесы в девяностых – начале двухтысячных.
Это принцип ведения бизнеса исключительно в режиме «сегодня». С расчетом на какой-то сиюминутный выхлоп. По принципу одноразового заработка. Без каких-либо долгосрочных стратегий.
Мол, важно, что будет вот прямо сейчас, а дальше... что дальше случится – уже не имеет никакого значения. Например, можно нанять сотрудников перед Новым годом, когда идет шквал заказов, пообещать сотрудникам, что они будут долго и счастливо трудиться в компании, а после НГ... тупо их уволить. Как минимум – просто уволить, а как максимум – еще и кинув при этом на последнюю оплату. Люди же мусор. Они уже выполнили свою функцию в моменте (помогли разгрести предновогодние завалы) – и они больше не нужны.
Точно так же подобный бизнесмен относится к клиентам и к партнерам... Кинуть? Некрасиво поступить? Поставить партнера в неудобное положение и избавиться от него? Насрать на чаяния клиента? Легко! Просто для него бизнес – это одноразовая игра без продолжения. Важно как можно больше срубить прямо здесь и сейчас! Ну и затем отползти как можно быстрее и как можно дальше, чтобы срубленное никто не забрал, а его не грохнули за все эти художества. Возможно, такие вот бизнесмены из девяностых на подсознательном уровне понимают, что свои основные капиталы они срубили тогда, много лет назад, и второго такого же жирного шанса получить реально дохера денег у них уже не будет. Да, они что-то делают, что-то зарабатывают, но уже не в тех объемах, как раньше. И окружающие, будь то сотрудники или партнеры, на автомате воспринимаются такими «баловнями девяностых» просто враждебно. Как люди, которые хотят откусить кусок от их капиталов, наебать, забрать, отщипнуть... Вот такая извращенная логика! Не воруют же у них их обожаемые капиталы, ведь так? Но даже необходимость платить зарплату порой воспринимается как грабеж...
А еще поведение таких бизнесменов напоминает то, что творится в/на Украине. Власть там меняется с завидной регулярностью. И каждый, кто в эту власть приходит, пытается нахапать как можно быстрее и как можно больше. Просто он понимает, что в любую минуту возможен очередной Майдан (ну или просто смена власти через выборы), и до этого нужно набить себе труселя баблом. Чтобы в случае Майдана прыгнуть в самолет и навсегда улететь куда-нибудь на острова дауншифтить – счастливо и безбедно. И чтобы до самой старости хватило. Не играет никто в долгую – нестабильная и постоянно меняющаяся политическая конъюнктура этому никак не способствует. Ну вот и бизнесмены категории «только сегодня» в общем и целом имеют такое же мышление.
Если такой бизнесмен из девяностых вложил рубль, то ему нужно в ту же минуту получить обратно два. А лучше пять. Если он заказал у тебя услуги по продвижению своего продукта, то первый же выпуск у блогера должен принести столько продаж, чтобы они отбили не только затраты на публикацию, но и чуть ли не все затраты на создание продукта, который продвигается... А если продажи после первого же блогера не пошли, то все, Фадеев и Ко – криворукие уроды. А заодно и наебщики.
Короче говоря, это такая ментальность уровня «купил контейнер говна – продал контейнер говна, но дороже... на эти деньги купил уже два контейнера другого говна и снова продал… схватили за жопу – деньги в трусы и в кусты!»...
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
В девяностые ведь как было, во времена всяких Чичваркиных-Полонских? Вот увидел ты нишу первым или хотя бы одним из первых, быстро подсуетился – и срубил мильйоны. Все просто! При этом можно было не платить налоги... Можно было нагло наебывать потребителя, партнеров... Можно было снимать коммерческую недвижимость за три копейки... Не было ни прозрачных правил, ни принципов, ни понятий. Купил товар – продал, а если в процессе еще и наебал кучу клиентов и пару партнеров, так это ничего, дело житейское... Потом на полученную прибыль купил еще больше товара... Ну и так далее. При этом реальные экономические знания и прочие неебические скилы для всего этого не были нужны. Нужны были лишь наглость-оборотистость и в некотором смысле везение. Ну и харизма (желательно замешанная на экзальтацию, фриковость или иную ебанутость).
Те, кто близко знают Полонского, в один голос говорят, что он никакой не бизнесмен, нет у него никакой системы. Он реально ёбаный клоун, которому просто подфартило в какой-то момент.
Кроме того, я знавал Чичваркина времен «Евросети» – и хорошо понимаю, что не было так никакой системы, никакого построения долгосрочного бизнеса. Опять-таки фриковость, беспредельная наглость, МММ а-ля Мавроди и контрабанда. Внутри «Евросеть» была совершенно жутко прогнившим колоссом на глиняных ногах. И я совершенно не понимаю людей, которые восхищаются Чичваркиным за его бизнес-таланты. Ну это примерно как восхищаться Мавроди – да, безумно талантливый, но талантливый мошенник.
Девяностые и начало двухтысячных – это ведь были времена повсеместных пустых ниш, шальных денег, колоссальной маржинальности и взрывообразного роста рынков. И очень часто «баловни девяностых» приходили к успеху просто потому, что они оказались в конкретную эпоху в конкретной огромной стране, находящейся в совершенно конкретном состоянии. Ну и плюс, конечно, немного фарта. И, безусловно, таки какой-то набор незаурядных личных качеств. Из которых системное мышление и умение строить долгосрочные стратегии – последнее, что было свойственно героям бизнеса тех лет.
Однако сейчас совсем другие времена – и те методы ведения бизнеса, которые успешно работали в девяностых и начале двухтысячных, окончательно приходят в негодность. И я безмерно этому рад: мне куда ближе нынешняя атмосфера, когда есть какая-никакая стабильность, когда существуют какие-то прозрачные и понятные правила игры, когда люди общаются друг с другом как с людьми, а не как с мусором («использовал и выкинул!»), когда можно смело рассчитывать на долгосрочные многоходовые проекты.
Здоровья всем бизнесменам с замашками девяностых – они уже не молодые мальчики! А еще – поскорее бы вам, видавшим виды дедушкам с замашками старых козлов, отправиться на пенсию. И унести ваши говнопринципы с собой...
P. S. А еще у меня на сайте есть отличная сага о классическом бизнесмене из девяностых и его мега-радарах для ловли ежиков. Сразу в двух частях! Почитайте, там смешно!
P. P. S. А еще я месяц назад столкнулся в проекте с таким «отголоском» лихих 90-х. Сейчас как раз готовим подробненький материал о том, как мы ему подняли бизнес, а в ответ нас банально кинули. Вот прямо по классике – как в фильмах типа «Бумер» или «Жмурки»…
В девяностые ведь как было, во времена всяких Чичваркиных-Полонских? Вот увидел ты нишу первым или хотя бы одним из первых, быстро подсуетился – и срубил мильйоны. Все просто! При этом можно было не платить налоги... Можно было нагло наебывать потребителя, партнеров... Можно было снимать коммерческую недвижимость за три копейки... Не было ни прозрачных правил, ни принципов, ни понятий. Купил товар – продал, а если в процессе еще и наебал кучу клиентов и пару партнеров, так это ничего, дело житейское... Потом на полученную прибыль купил еще больше товара... Ну и так далее. При этом реальные экономические знания и прочие неебические скилы для всего этого не были нужны. Нужны были лишь наглость-оборотистость и в некотором смысле везение. Ну и харизма (желательно замешанная на экзальтацию, фриковость или иную ебанутость).
Те, кто близко знают Полонского, в один голос говорят, что он никакой не бизнесмен, нет у него никакой системы. Он реально ёбаный клоун, которому просто подфартило в какой-то момент.
Кроме того, я знавал Чичваркина времен «Евросети» – и хорошо понимаю, что не было так никакой системы, никакого построения долгосрочного бизнеса. Опять-таки фриковость, беспредельная наглость, МММ а-ля Мавроди и контрабанда. Внутри «Евросеть» была совершенно жутко прогнившим колоссом на глиняных ногах. И я совершенно не понимаю людей, которые восхищаются Чичваркиным за его бизнес-таланты. Ну это примерно как восхищаться Мавроди – да, безумно талантливый, но талантливый мошенник.
Девяностые и начало двухтысячных – это ведь были времена повсеместных пустых ниш, шальных денег, колоссальной маржинальности и взрывообразного роста рынков. И очень часто «баловни девяностых» приходили к успеху просто потому, что они оказались в конкретную эпоху в конкретной огромной стране, находящейся в совершенно конкретном состоянии. Ну и плюс, конечно, немного фарта. И, безусловно, таки какой-то набор незаурядных личных качеств. Из которых системное мышление и умение строить долгосрочные стратегии – последнее, что было свойственно героям бизнеса тех лет.
Однако сейчас совсем другие времена – и те методы ведения бизнеса, которые успешно работали в девяностых и начале двухтысячных, окончательно приходят в негодность. И я безмерно этому рад: мне куда ближе нынешняя атмосфера, когда есть какая-никакая стабильность, когда существуют какие-то прозрачные и понятные правила игры, когда люди общаются друг с другом как с людьми, а не как с мусором («использовал и выкинул!»), когда можно смело рассчитывать на долгосрочные многоходовые проекты.
Здоровья всем бизнесменам с замашками девяностых – они уже не молодые мальчики! А еще – поскорее бы вам, видавшим виды дедушкам с замашками старых козлов, отправиться на пенсию. И унести ваши говнопринципы с собой...
P. S. А еще у меня на сайте есть отличная сага о классическом бизнесмене из девяностых и его мега-радарах для ловли ежиков. Сразу в двух частях! Почитайте, там смешно!
P. P. S. А еще я месяц назад столкнулся в проекте с таким «отголоском» лихих 90-х. Сейчас как раз готовим подробненький материал о том, как мы ему подняли бизнес, а в ответ нас банально кинули. Вот прямо по классике – как в фильмах типа «Бумер» или «Жмурки»…
И еще пара историй про бизнесменов из девяностых, которые дожили до 2021
На днях у меня в телеге выходил пост про бизнесменов из девяностых и их мерзкие методы ведения бизнеса – рекомендую почитать. А недавно ко мне в гости приходил инстаграм-поп Павел Островский (неделю назад у него угнали акк в инсте, вот ссылка на новый). Это, если кто не в курсе, настоящий православный батюшка. Причем с потрясающим чувством юмора, с отличным пониманием современного мира и интернета, ну и просто, как я вижу, отличный человек. Сам его читаю каждый день – и вам рекомендую.
Ну и поведал отец Павел среди прочего историю о том, как у его приятеля, другого священника, храм строится. А строительная индустрия в России – она как раз сильнее всего застряла в девяностых. Прежде всего потому, что рулят ею примерно те же люди, что и 20 или там 25 лет назад. Отсюда и весь этот, скажем так, консервативизм со знаком минус: когда сейчас, во вполне цивилизованные времена, бизнес работает по правилам тех самых девяностых.
Так вот, что же рассказал отец Павел. Сейчас его приятель строит новый храм. Договор заключен с генподрядчиком, а уж этот генподрядчик может нанимать себе еще каких-то подрядчиков. В частности, конторы, которые сгоняют на объекты строительные бригады, состоящие из молдаван, таджиков, украинцев и прочих гастарбайтеров. Народа в большинстве своем бесправного, неприкаянного и не умеющего бороться за свои права в чужой стране.
По словам отца Павла, уже три раза складывалась такая ситуация. Работает на строительстве бригада, скажем, из 30 человек. Их нанимают, они в первый месяц получают зарплату, а во второй месяц... им дают не всю зарплату, а лишь незначительный авансик, кормя при этом обещаниями, что деньги уже в пути. И третий месяц они работают уже фактически бесплатно. После окончания третьего месяца гастарбайтерам просто говорят: а денег нет и не будет, идите ̶н̶а̶х̶у̶й̶ с Богом! И всё! Сделать они ничего не могут, прав у них никаких нет... А бизнесмены от строительства фактически получают крааайне дешевую рабочую силу. Народ из братских экс-советских республик пропахал три месяца, а получил – как за один с небольшим. Ну и дальше просто нанимается новая бригада. Которую спустя три месяца пошлют точно так же – заплатив лишь кусочек положенных денег.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
На днях у меня в телеге выходил пост про бизнесменов из девяностых и их мерзкие методы ведения бизнеса – рекомендую почитать. А недавно ко мне в гости приходил инстаграм-поп Павел Островский (неделю назад у него угнали акк в инсте, вот ссылка на новый). Это, если кто не в курсе, настоящий православный батюшка. Причем с потрясающим чувством юмора, с отличным пониманием современного мира и интернета, ну и просто, как я вижу, отличный человек. Сам его читаю каждый день – и вам рекомендую.
Ну и поведал отец Павел среди прочего историю о том, как у его приятеля, другого священника, храм строится. А строительная индустрия в России – она как раз сильнее всего застряла в девяностых. Прежде всего потому, что рулят ею примерно те же люди, что и 20 или там 25 лет назад. Отсюда и весь этот, скажем так, консервативизм со знаком минус: когда сейчас, во вполне цивилизованные времена, бизнес работает по правилам тех самых девяностых.
Так вот, что же рассказал отец Павел. Сейчас его приятель строит новый храм. Договор заключен с генподрядчиком, а уж этот генподрядчик может нанимать себе еще каких-то подрядчиков. В частности, конторы, которые сгоняют на объекты строительные бригады, состоящие из молдаван, таджиков, украинцев и прочих гастарбайтеров. Народа в большинстве своем бесправного, неприкаянного и не умеющего бороться за свои права в чужой стране.
По словам отца Павла, уже три раза складывалась такая ситуация. Работает на строительстве бригада, скажем, из 30 человек. Их нанимают, они в первый месяц получают зарплату, а во второй месяц... им дают не всю зарплату, а лишь незначительный авансик, кормя при этом обещаниями, что деньги уже в пути. И третий месяц они работают уже фактически бесплатно. После окончания третьего месяца гастарбайтерам просто говорят: а денег нет и не будет, идите ̶н̶а̶х̶у̶й̶ с Богом! И всё! Сделать они ничего не могут, прав у них никаких нет... А бизнесмены от строительства фактически получают крааайне дешевую рабочую силу. Народ из братских экс-советских республик пропахал три месяца, а получил – как за один с небольшим. Ну и дальше просто нанимается новая бригада. Которую спустя три месяца пошлют точно так же – заплатив лишь кусочек положенных денег.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Гастарбайтеры, естественно, всей толпой приходят к приятелю отца Павла – жаловаться и качать права. А священник, к сожалению, ничего не может сделать – только руками разводит. Он ведь не с их работодателем договоры заключал, а с генподрядчиком. Он работу оплатил в полном объеме...
Ну и еще одна история. Некоторое время тому назад я столкнулся с таким же товарищем из девяностых, который решил провернуть подобное… уже со мной. Правда, не на стройке, а в рекламно-маркетологической области.
Мы ему сделали перед НГ офигенную кампанию, у него нехило стрельнул бизнес, но... у него в моменте, сразу после окончания кампании, образовались минуса. Вовсе не из-за нас: он просто рассчитывал отбить сразу всё, и затраты на разработку продукта, и стоимость кампании (около 2 млн рублей), после первого же этапа наших размещений. Но – не вышло. И чувак не нашел ничего лучше, чем просто взять и сказать: я остатки денег (290 тысяч рублей), которые вам должен за новогоднюю кампанию, вам просто не отдам, а вы мне пока еще какие-то размещения сделайте. То есть я доволен, продажи растут, а вы, главное, не останавливайтесь, с помощью этих размещений поможете мне поддержать этот уровень. Ну а я на этих продажах буду зарабатывать и как-то когда-то с вами рассчитаюсь. Но потом. Когда наступит время. Когда посчитаю нужным. Когда заработаю еще деньжат. То есть он фактически поступает с нами как те самые бизнесмены из строительной отрасли: показывает морковку на ниточке и думает, что мы так хотим вернуть эти 290 тысяч, что никуда от него не денемся, будем прыгать за этой морковкой.
То есть, грубо говоря, он взял эту сумму в заложники и думает, что благодаря 290 тысячам моя контора будет продвигать его бизнес и дальше. Безропотно, качественно, как будто ничего не случилось.
Ну что же... Мы ведь не только приемами раскрутки бизнесов в совершенстве владеем, но и методиками их крайне качественного уничтожения. Исключительно законными маркетологическими способами. И вот теперь этому товарищу с замашками из девяностых придется пережить то, что описано в моей статье «Как дать пизды бренду рыночными методами и уронить продажи под ноль». Там я рассказал о своем опыте пятилетней давности, когда один ушлый товарисч в кооперации с моей бывшей уже на тот момент женой Мариной Рожковой решил «угнать» у меня общий бизнес. Статью читайте по ссылке выше.
О результатах новой битвы правды и эффективности с заплесневелостью из девяностых доложу отдельно – как здесь, в телеге, так и на сайте FFAD.ru.
Гастарбайтеры, естественно, всей толпой приходят к приятелю отца Павла – жаловаться и качать права. А священник, к сожалению, ничего не может сделать – только руками разводит. Он ведь не с их работодателем договоры заключал, а с генподрядчиком. Он работу оплатил в полном объеме...
Ну и еще одна история. Некоторое время тому назад я столкнулся с таким же товарищем из девяностых, который решил провернуть подобное… уже со мной. Правда, не на стройке, а в рекламно-маркетологической области.
Мы ему сделали перед НГ офигенную кампанию, у него нехило стрельнул бизнес, но... у него в моменте, сразу после окончания кампании, образовались минуса. Вовсе не из-за нас: он просто рассчитывал отбить сразу всё, и затраты на разработку продукта, и стоимость кампании (около 2 млн рублей), после первого же этапа наших размещений. Но – не вышло. И чувак не нашел ничего лучше, чем просто взять и сказать: я остатки денег (290 тысяч рублей), которые вам должен за новогоднюю кампанию, вам просто не отдам, а вы мне пока еще какие-то размещения сделайте. То есть я доволен, продажи растут, а вы, главное, не останавливайтесь, с помощью этих размещений поможете мне поддержать этот уровень. Ну а я на этих продажах буду зарабатывать и как-то когда-то с вами рассчитаюсь. Но потом. Когда наступит время. Когда посчитаю нужным. Когда заработаю еще деньжат. То есть он фактически поступает с нами как те самые бизнесмены из строительной отрасли: показывает морковку на ниточке и думает, что мы так хотим вернуть эти 290 тысяч, что никуда от него не денемся, будем прыгать за этой морковкой.
То есть, грубо говоря, он взял эту сумму в заложники и думает, что благодаря 290 тысячам моя контора будет продвигать его бизнес и дальше. Безропотно, качественно, как будто ничего не случилось.
Ну что же... Мы ведь не только приемами раскрутки бизнесов в совершенстве владеем, но и методиками их крайне качественного уничтожения. Исключительно законными маркетологическими способами. И вот теперь этому товарищу с замашками из девяностых придется пережить то, что описано в моей статье «Как дать пизды бренду рыночными методами и уронить продажи под ноль». Там я рассказал о своем опыте пятилетней давности, когда один ушлый товарисч в кооперации с моей бывшей уже на тот момент женой Мариной Рожковой решил «угнать» у меня общий бизнес. Статью читайте по ссылке выше.
О результатах новой битвы правды и эффективности с заплесневелостью из девяностых доложу отдельно – как здесь, в телеге, так и на сайте FFAD.ru.
Новый пост на FFAD.ru: Про корпоративное воровство и мой большущий респект одной крупной компании, которая его заборола
Давно хотел написать статью с изложением моей позиции относительно корпоративного воровства. Ну то есть когда сотрудники пиздят деньги у работодателя. Статью о том, что это такое, что с этим делать и насколько сильно я таких вот крыс-воров ненавижу (просто их действия радикальным образом не соответствуют моей системе ценностей).
Так вот, собирался я написать статью, а тут внезапно отличный повод для этого подвернулся! Я вспомнил, что скоро стукнет три года с момента начала судебного разбирательства против мажорного директора по маркетингу, который втихаря, пользуясь служебным положением, напиздил около 100 миллионов рублей у федеральной розничной сети DNS.
Я этих ребят знаю с самой лучшей стороны: мы в свое время сотрудничали, моя компания продвигала гаджеты бренда DEXP, который принадлежит DNS. Так вот уже тогда, хорошенько пообщавшись и поработав с ними, я понял, что DNS – очень крутая, правильная компания. А после того как они не побоялись вынести это дело о воровстве в публичное поле и наказать корпоративную крысу по всей строгости, уровень моего уважения к DNS стал ваще запредельным!
В статье я рассказываю – как чего было, каким образом крысу поймали и что ей в итоге вломили.
Ну и, конечно, как водится у меня – не обошлось без интересных ответвлений от основного повествования! В материале я, например, рассказываю о гениальном бизнесмене и нынче видном либеГале Жене Чичваркине: о том, насколько же прогнившей и вообще отвратительной была его компания «Евросеть». О том, как мы с Рожковой летали в КНДР (Северную Корею) и с кем там познакомились. Ну и немножко о том, что же мы в свое время сделали для DNS и DEXP.
Но главное, конечно, в том, что воровать в целом и у работодателя в частности – это пиздец. И за это нужно если и не руки отрубать (мы же все же не в Саудии живем!), то садить н̶а̶ ̶б̶у̶т̶ы̶л̶к̶у в тюрьму. Всерьез и надолго.
➡️ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО КОРПОРАТИВНОЕ ВОРОВСТВО И КРУТЫХ РЕБЯТ ИЗ DNS⬅️
Давно хотел написать статью с изложением моей позиции относительно корпоративного воровства. Ну то есть когда сотрудники пиздят деньги у работодателя. Статью о том, что это такое, что с этим делать и насколько сильно я таких вот крыс-воров ненавижу (просто их действия радикальным образом не соответствуют моей системе ценностей).
Так вот, собирался я написать статью, а тут внезапно отличный повод для этого подвернулся! Я вспомнил, что скоро стукнет три года с момента начала судебного разбирательства против мажорного директора по маркетингу, который втихаря, пользуясь служебным положением, напиздил около 100 миллионов рублей у федеральной розничной сети DNS.
Я этих ребят знаю с самой лучшей стороны: мы в свое время сотрудничали, моя компания продвигала гаджеты бренда DEXP, который принадлежит DNS. Так вот уже тогда, хорошенько пообщавшись и поработав с ними, я понял, что DNS – очень крутая, правильная компания. А после того как они не побоялись вынести это дело о воровстве в публичное поле и наказать корпоративную крысу по всей строгости, уровень моего уважения к DNS стал ваще запредельным!
В статье я рассказываю – как чего было, каким образом крысу поймали и что ей в итоге вломили.
Ну и, конечно, как водится у меня – не обошлось без интересных ответвлений от основного повествования! В материале я, например, рассказываю о гениальном бизнесмене и нынче видном либеГале Жене Чичваркине: о том, насколько же прогнившей и вообще отвратительной была его компания «Евросеть». О том, как мы с Рожковой летали в КНДР (Северную Корею) и с кем там познакомились. Ну и немножко о том, что же мы в свое время сделали для DNS и DEXP.
Но главное, конечно, в том, что воровать в целом и у работодателя в частности – это пиздец. И за это нужно если и не руки отрубать (мы же все же не в Саудии живем!), то садить н̶а̶ ̶б̶у̶т̶ы̶л̶к̶у в тюрьму. Всерьез и надолго.
➡️ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПРО КОРПОРАТИВНОЕ ВОРОВСТВО И КРУТЫХ РЕБЯТ ИЗ DNS⬅️
Про перманентное мозгоебство со стороны клиента на совершенно реальном примере
Очень «радуют» клиенты, общение с которыми строится так: мол, увидели ваш кейс, у нас похожий продукт, хотим продвигаться так же! Отвечаешь им: это стоит приблизительно миллион рублей, во столько обойдется первый пул работ. В ответ клиент говорит: ой, а мы не знаем, отработает это или нет... Вы можете гарантировать, что оно отработает, что мы отобьем эти деньги и, главное, 100% получим прибыль?
На это я могу сказать только одно: дорогие друзья, если бы я мог гарантировать ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА однозначный успех в продвижении, а значит и моментальные успешные продажи товара в запланированном объеме… если бы в жизни и в бизнесе все было так просто, то я бы, наверное, был бы уже мультимиллиардером и самым богатым человеком на планете. Да и вообще просто сам бы закупал какую-то херню в Китае на миллион, продвигал бы ее и продавал бы ее в России за два миллиона за считанные дни. Ну и купался бы в черной икре. Но на самом деле в жизни и в бизнесе все гораздо сложнее. Да, я могу дать некоторые прогнозы, да, я могу показать калькулируемые результаты, которые ожидаю получить. Но не более того! 100% гарантий я дать не могу! Ни одно агентство их не даст. Причем другие не только гарантий не дадут, но и прогнозов никаких не дождетесь…
Бизнес – это игра со многими неизвестными. Мое агентство может в определенной мире минимизировать риски, однако это все равно не 100% гарантия.
Ок, говорит клиент, давайте тогда не полтора миллиона на первый пул работ потратим, а 500 тысяч! В таком случае наши риски будут меньше! Ок, говорю, давайте 500 тысяч. Только нужно понимать, что сумма в миллион рублей не с потолка взята. Она позволяет сделать определенное количество размещений (скажем, 5-7), которые дадут статистику, понимание, правильно ли мы движемся, правильно ли выбраны площадки, идеально ли сформулировано позиционирование и все в таком духе. Чтобы если что – скорректировать кампанию и второй ее этап был успешнее первого. Если потратить 500 тысяч рублей, то и размещений будет в два раза меньше. Следовательно, и статистика будет не такой развернутой и показательной. И гораздо больше шансов, что вы, дорогой клиент, не просто деньги впустую потратите, но и нихрена не поймете на будущее.
Клиент, однако, продавливает свою позицию: не могу же я силой забрать у него миллион, если он готов дать только 500 тысяч! В общем, у нас остается сумма, которой будет достаточно только на пару сраных блогеров. И мы приступаем к траханью мозгов по поводу этих блогеров. Ой, а они точно сработают... Ой, вот вы данного блогера тестировали на макаронах и на соусах, а вот на котлетах вы его не тестировали... А наш продукт – как раз котлеты... Я на это возражаю клиенту, что мы тестировали блогера на других пищевых продуктах, и крайне высока вероятность, что он хорошо отработает и на клиентских котлетах. Да, еще раз: вероятность высока, крайне высока, но гарантию я дать не могу.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Очень «радуют» клиенты, общение с которыми строится так: мол, увидели ваш кейс, у нас похожий продукт, хотим продвигаться так же! Отвечаешь им: это стоит приблизительно миллион рублей, во столько обойдется первый пул работ. В ответ клиент говорит: ой, а мы не знаем, отработает это или нет... Вы можете гарантировать, что оно отработает, что мы отобьем эти деньги и, главное, 100% получим прибыль?
На это я могу сказать только одно: дорогие друзья, если бы я мог гарантировать ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА однозначный успех в продвижении, а значит и моментальные успешные продажи товара в запланированном объеме… если бы в жизни и в бизнесе все было так просто, то я бы, наверное, был бы уже мультимиллиардером и самым богатым человеком на планете. Да и вообще просто сам бы закупал какую-то херню в Китае на миллион, продвигал бы ее и продавал бы ее в России за два миллиона за считанные дни. Ну и купался бы в черной икре. Но на самом деле в жизни и в бизнесе все гораздо сложнее. Да, я могу дать некоторые прогнозы, да, я могу показать калькулируемые результаты, которые ожидаю получить. Но не более того! 100% гарантий я дать не могу! Ни одно агентство их не даст. Причем другие не только гарантий не дадут, но и прогнозов никаких не дождетесь…
Бизнес – это игра со многими неизвестными. Мое агентство может в определенной мире минимизировать риски, однако это все равно не 100% гарантия.
Ок, говорит клиент, давайте тогда не полтора миллиона на первый пул работ потратим, а 500 тысяч! В таком случае наши риски будут меньше! Ок, говорю, давайте 500 тысяч. Только нужно понимать, что сумма в миллион рублей не с потолка взята. Она позволяет сделать определенное количество размещений (скажем, 5-7), которые дадут статистику, понимание, правильно ли мы движемся, правильно ли выбраны площадки, идеально ли сформулировано позиционирование и все в таком духе. Чтобы если что – скорректировать кампанию и второй ее этап был успешнее первого. Если потратить 500 тысяч рублей, то и размещений будет в два раза меньше. Следовательно, и статистика будет не такой развернутой и показательной. И гораздо больше шансов, что вы, дорогой клиент, не просто деньги впустую потратите, но и нихрена не поймете на будущее.
Клиент, однако, продавливает свою позицию: не могу же я силой забрать у него миллион, если он готов дать только 500 тысяч! В общем, у нас остается сумма, которой будет достаточно только на пару сраных блогеров. И мы приступаем к траханью мозгов по поводу этих блогеров. Ой, а они точно сработают... Ой, вот вы данного блогера тестировали на макаронах и на соусах, а вот на котлетах вы его не тестировали... А наш продукт – как раз котлеты... Я на это возражаю клиенту, что мы тестировали блогера на других пищевых продуктах, и крайне высока вероятность, что он хорошо отработает и на клиентских котлетах. Да, еще раз: вероятность высока, крайне высока, но гарантию я дать не могу.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Клиент тут же начинает мечтать вслух о том, чтобы я гарантию все же дал... Потом клиент начинает рассказывать, что блогер нам вряд ли подходит, потому что он про политику, а у нас-то тема про котлеты! Поэтому давайте, мол, лучше найдем кулинарного блогера! Я на это говорю, что те, кто смотрит политического блогера (не поверите!), тоже... жарят котлеты! Между тем этот блогер за год проверен нами на 30 разных продуктах, в том числе и пищевых, и всегда конверсия у него положительная. Дальше начинается: ой, нам не хотелось бы, чтобы наши котлеты ассоциировались с политикой. Я говорю: ну так и на Первом канале ваша реклама в свое время шла, и там, на Первом канале, тоже вагон политики... Почему же вас это не смущает? Блогер – это такой же канал, как и в телевизоре: политические новости, а рядом – реклама…
Дальше: а вот у вашего блогера 2 млн подписчиков на ютубе, а у его роликов в среднем всего 100 тыс. просмотров. Как-то это нехорошо, неправильно, не по-православному!.. Может, нам лучше взять блогера в инстаграме с 2 млн подписчиков (в инстаграме просмотры сразу не видны, и клиенту кажется, что их сильно больше 100 тыс.)? Отвечаю, что нет, в инсте сплошь и рядом бывает такое: 2 млн подписчиков + 30 тыс. просмотров, так как 1,9 млн из 2 млн – это боты, а НЕ живые люди. У нашего же блогера 100 тыс. гарантированных живых людей. Причем дальше будут хвосты, и за пару лет 100 тыс. просмотров превратятся в 300 тыс. И если у ботных блогеров в инстаграме конверсия 0,02%, то у того нашего блогера – 5%. А это, прямо скажем, очень жирно!
Ну и дальше у нас с клиентом происходит очень-очень-очень долгий разговор, в ходе которого выясняется, что клиент не умеет работать с блогерами и никогда этим не занимался, но МНЕНИЕ на этот счет имеет и готов его отстаивать... Что знакомый клиента тестировал каких-то (извините, забыл спросить – каких) звездных блогеров и нихера не продал, а значит и мы вряд ли продадим с нашим НЕзвездным блогером... Ну и еще миллион подобных историй, на каждую из которых ты должен ответить контраргументом.
А заканчивается все это феерической фразой клиента: блогера, который на самом деле стоит 100 тысяч рублей, вы продаете мне за 150. Вы совсем охуели! Занавес. (Ну да, мы, наверное, должны продать блогера по себестоимости, но при этом взять на себя все риски, что-то гарантировать, написать сценарий и осуществить менеджмент публикации! Это, с точки зрения клиента, очень даже норм!)
⬇️ОКОНЧАНИЕ⬇️
Клиент тут же начинает мечтать вслух о том, чтобы я гарантию все же дал... Потом клиент начинает рассказывать, что блогер нам вряд ли подходит, потому что он про политику, а у нас-то тема про котлеты! Поэтому давайте, мол, лучше найдем кулинарного блогера! Я на это говорю, что те, кто смотрит политического блогера (не поверите!), тоже... жарят котлеты! Между тем этот блогер за год проверен нами на 30 разных продуктах, в том числе и пищевых, и всегда конверсия у него положительная. Дальше начинается: ой, нам не хотелось бы, чтобы наши котлеты ассоциировались с политикой. Я говорю: ну так и на Первом канале ваша реклама в свое время шла, и там, на Первом канале, тоже вагон политики... Почему же вас это не смущает? Блогер – это такой же канал, как и в телевизоре: политические новости, а рядом – реклама…
Дальше: а вот у вашего блогера 2 млн подписчиков на ютубе, а у его роликов в среднем всего 100 тыс. просмотров. Как-то это нехорошо, неправильно, не по-православному!.. Может, нам лучше взять блогера в инстаграме с 2 млн подписчиков (в инстаграме просмотры сразу не видны, и клиенту кажется, что их сильно больше 100 тыс.)? Отвечаю, что нет, в инсте сплошь и рядом бывает такое: 2 млн подписчиков + 30 тыс. просмотров, так как 1,9 млн из 2 млн – это боты, а НЕ живые люди. У нашего же блогера 100 тыс. гарантированных живых людей. Причем дальше будут хвосты, и за пару лет 100 тыс. просмотров превратятся в 300 тыс. И если у ботных блогеров в инстаграме конверсия 0,02%, то у того нашего блогера – 5%. А это, прямо скажем, очень жирно!
Ну и дальше у нас с клиентом происходит очень-очень-очень долгий разговор, в ходе которого выясняется, что клиент не умеет работать с блогерами и никогда этим не занимался, но МНЕНИЕ на этот счет имеет и готов его отстаивать... Что знакомый клиента тестировал каких-то (извините, забыл спросить – каких) звездных блогеров и нихера не продал, а значит и мы вряд ли продадим с нашим НЕзвездным блогером... Ну и еще миллион подобных историй, на каждую из которых ты должен ответить контраргументом.
А заканчивается все это феерической фразой клиента: блогера, который на самом деле стоит 100 тысяч рублей, вы продаете мне за 150. Вы совсем охуели! Занавес. (Ну да, мы, наверное, должны продать блогера по себестоимости, но при этом взять на себя все риски, что-то гарантировать, написать сценарий и осуществить менеджмент публикации! Это, с точки зрения клиента, очень даже норм!)
⬇️ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
P. S. Но это еще не самое интересное. Я все же продираюсь сквозь дебри клинического идиотизма клиента, таки запускаю кампанию, таки получаю изощренный секс со своим мозгом на этапе согласования сценария ролика, а затем и самого ролика... И таки срабатываю фактически в ноль для себя, чтобы доказать клиенту, что этот блогер отработает на отлично. Чтобы доказать, что в вопросах производства котлет клиент, безусловно, понимает лучше, а вот в вопросах работы с блогерами он, клиент, может и должен мне, Мише Фадееву, доверять на 100%... Однако чувствую я себя после этого выжатым лимоном и, откровенно говоря, сижу и думаю: блядь, вот пусть бы этот блогер не отработал, а клиент отвалился... Ну его нахрен – такого клиента... Но блогер, сука, таки отрабатывает, и отрабатывает отлично. И клиент весь в счастливых слюнях прибегает и требует десятки таких же точно блогеров. А они – ДРУГИЕ! У них своя специфика, свои параметры, свой уровень конверсии... И начинается новый раунд или, вернее, даже раунды мозгоебства... А самое главное: клиент с негодованием отказывается еще раз брать того же первого блогера, потому что теперь блогер обойдется ему уже несколько дороже... Потому что я все же хочу во второй раз что-то на этом заработать. И это в моей системе координат абсолютно нормально. Но клиент думает иначе. И еще он думает, что его ебля мозгов совершенно бесплатна... А ведь я трачу на нее массу времени, а время в моем понимании – вполне конкретный эквивалент денег. А скорее всего клиент… ПРОСТО НЕ ДУМАЕТ. Вообще. Он делает как привык. В своём рынке, со своими партнёрами и подрядчиками. Законы моего рынка ему неизвестны, абсолютно чужды. И вникать в них он не хочет. Но хочет, чтобы мой рынок работал на его карман по ЕГО, клиента, правилам.
Ну и, собственно, финальный философский вопрос: прочитав это, вы все еще считаете, что моя работа – это просто взять денежку у клиента, оставить кусочек себе и отнести остаточек блогеру?
Блядь, как же сильно ошибаются те, кто так считает.
Кстати, про наше ценообразование я честно и открыто писал вот тут. Читайте, там все расписано – почему и сколько мы берём себе. И почему это чаще всего гораздо дешевле для клиента, чем если он будет работать с блогерами напрямую…
P. S. Но это еще не самое интересное. Я все же продираюсь сквозь дебри клинического идиотизма клиента, таки запускаю кампанию, таки получаю изощренный секс со своим мозгом на этапе согласования сценария ролика, а затем и самого ролика... И таки срабатываю фактически в ноль для себя, чтобы доказать клиенту, что этот блогер отработает на отлично. Чтобы доказать, что в вопросах производства котлет клиент, безусловно, понимает лучше, а вот в вопросах работы с блогерами он, клиент, может и должен мне, Мише Фадееву, доверять на 100%... Однако чувствую я себя после этого выжатым лимоном и, откровенно говоря, сижу и думаю: блядь, вот пусть бы этот блогер не отработал, а клиент отвалился... Ну его нахрен – такого клиента... Но блогер, сука, таки отрабатывает, и отрабатывает отлично. И клиент весь в счастливых слюнях прибегает и требует десятки таких же точно блогеров. А они – ДРУГИЕ! У них своя специфика, свои параметры, свой уровень конверсии... И начинается новый раунд или, вернее, даже раунды мозгоебства... А самое главное: клиент с негодованием отказывается еще раз брать того же первого блогера, потому что теперь блогер обойдется ему уже несколько дороже... Потому что я все же хочу во второй раз что-то на этом заработать. И это в моей системе координат абсолютно нормально. Но клиент думает иначе. И еще он думает, что его ебля мозгов совершенно бесплатна... А ведь я трачу на нее массу времени, а время в моем понимании – вполне конкретный эквивалент денег. А скорее всего клиент… ПРОСТО НЕ ДУМАЕТ. Вообще. Он делает как привык. В своём рынке, со своими партнёрами и подрядчиками. Законы моего рынка ему неизвестны, абсолютно чужды. И вникать в них он не хочет. Но хочет, чтобы мой рынок работал на его карман по ЕГО, клиента, правилам.
Ну и, собственно, финальный философский вопрос: прочитав это, вы все еще считаете, что моя работа – это просто взять денежку у клиента, оставить кусочек себе и отнести остаточек блогеру?
Блядь, как же сильно ошибаются те, кто так считает.
Кстати, про наше ценообразование я честно и открыто писал вот тут. Читайте, там все расписано – почему и сколько мы берём себе. И почему это чаще всего гораздо дешевле для клиента, чем если он будет работать с блогерами напрямую…
Новый пост на FFAD.ru: 5 совершенно реальных коротких историй про е̶б̶а̶н̶у̶т̶ы̶й глубинный народ (+ как обычно кое-что про маркетинг)
Сегодня на моем сайте FFAD.ru вышел очередной пост про глубинный народ – пост, содержащий ряд реальных историй из жизни граждан в далеком замкадье. Граждан, коих в России больше 100 миллионов. Г̶р̶а̶ж̶д̶а̶н̶,̶ ̶е̶б̶а̶н̶у̶т̶ы̶х̶ ̶н̶а̶ ̶в̶с̶ю̶ ̶г̶о̶л̶о̶в̶у̶.̶ ̶К̶о̶т̶о̶р̶ы̶е̶ ̶в̶ ̶м̶а̶с̶с̶е̶ ̶с̶в̶о̶е̶й̶ ̶д̶о̶ ̶с̶и̶х̶ ̶п̶о̶р̶ ̶н̶е̶ ̶в̶ ̶к̶у̶р̶с̶е̶,̶ ̶ч̶т̶о̶ ̶к̶р̶е̶п̶о̶с̶т̶н̶о̶е̶ ̶п̶р̶а̶в̶о̶ ̶о̶т̶м̶е̶н̶и̶л̶и̶ ̶1̶6̶0̶ ̶л̶е̶т̶ ̶н̶а̶з̶а̶д̶…̶
Казалось бы, все эти трешовые истории (а они именно что трешовые) не имеют ваще никакого отношения к бизнесу, к маркетингу, к рекламе... Это ж просто бытовая чернуха с социального дна!
Однако это только на первый взгляд.
Грамотному маркетологу крайне, крайне важно понимать психологию массового потребителя... Осознавать, чем он живет и что вообще творится у него в башке. И вот эти страшные, мерзкие, блевотные истории как раз и стоит воспринимать в качестве ответа на вопрос «что же происходит в башке у среднестатистического провинциального зрителя рекламы и покупателя рекламируемых товаров категории "копеечный ширпотреб"». Они, эти истории, помогут прочувствовать людей, с которыми вам придется иметь дело. Людей, которых в России 100 миллионов – 70% населения! И нет, этих граждан не купишь «продуктивностью», «стильным дизайном», «европейскими ценностями» и так далее – они совсем про другое.
Про что? Про нечто животное, темное, глубинное, совершенно непонятное жителям столиц и просто крупных городов... Такое, что никак нельзя раскусить, будучи размеренным московским смузи-маркетологом, пользующимся последним айфоном и симпатизирующим какому-нибудь Лехе Навальному или Жеке Чичваркину.
Так что рекомендую добавить эту статью в закладки. И каждый раз перед тем, как вы соберетесь делать рекламу какого-нибудь массового товара, перечитывать ее и задумываться: а герои этой статьи купят товар после просмотра вашей рекламы? Точно купят? Уверены? Божитесь на пидораса?.. Если не уверены – переделывайте все нахер! Переделывайте так, чтобы ваш товар адски захотела купить какая-нибудь маникюрщица из Апатитов.
В общем, в этой статье, на мой взгляд, затронуты очень-очень важные темы. Сложные и неочевидные для дилетантов от маркетинга и рекламы, но крайне важные для тех, кто уже стал гуру в этих областях или желает стать им.
А для меня этот пост стал своего рода чертой, финальным аккордом целой серии текстов, посвященных глубинному народу, его психологии и даже каким-то политическим вещам, творящимся в России в последнее время.
Ссылка на сегодняшний пост – вот, заходите и читайте. И в этом посте есть ссылки на все мои предыдущие материалы, посвященные означенным чуть выше темам.
Сегодня на моем сайте FFAD.ru вышел очередной пост про глубинный народ – пост, содержащий ряд реальных историй из жизни граждан в далеком замкадье. Граждан, коих в России больше 100 миллионов. Г̶р̶а̶ж̶д̶а̶н̶,̶ ̶е̶б̶а̶н̶у̶т̶ы̶х̶ ̶н̶а̶ ̶в̶с̶ю̶ ̶г̶о̶л̶о̶в̶у̶.̶ ̶К̶о̶т̶о̶р̶ы̶е̶ ̶в̶ ̶м̶а̶с̶с̶е̶ ̶с̶в̶о̶е̶й̶ ̶д̶о̶ ̶с̶и̶х̶ ̶п̶о̶р̶ ̶н̶е̶ ̶в̶ ̶к̶у̶р̶с̶е̶,̶ ̶ч̶т̶о̶ ̶к̶р̶е̶п̶о̶с̶т̶н̶о̶е̶ ̶п̶р̶а̶в̶о̶ ̶о̶т̶м̶е̶н̶и̶л̶и̶ ̶1̶6̶0̶ ̶л̶е̶т̶ ̶н̶а̶з̶а̶д̶…̶
Казалось бы, все эти трешовые истории (а они именно что трешовые) не имеют ваще никакого отношения к бизнесу, к маркетингу, к рекламе... Это ж просто бытовая чернуха с социального дна!
Однако это только на первый взгляд.
Грамотному маркетологу крайне, крайне важно понимать психологию массового потребителя... Осознавать, чем он живет и что вообще творится у него в башке. И вот эти страшные, мерзкие, блевотные истории как раз и стоит воспринимать в качестве ответа на вопрос «что же происходит в башке у среднестатистического провинциального зрителя рекламы и покупателя рекламируемых товаров категории "копеечный ширпотреб"». Они, эти истории, помогут прочувствовать людей, с которыми вам придется иметь дело. Людей, которых в России 100 миллионов – 70% населения! И нет, этих граждан не купишь «продуктивностью», «стильным дизайном», «европейскими ценностями» и так далее – они совсем про другое.
Про что? Про нечто животное, темное, глубинное, совершенно непонятное жителям столиц и просто крупных городов... Такое, что никак нельзя раскусить, будучи размеренным московским смузи-маркетологом, пользующимся последним айфоном и симпатизирующим какому-нибудь Лехе Навальному или Жеке Чичваркину.
Так что рекомендую добавить эту статью в закладки. И каждый раз перед тем, как вы соберетесь делать рекламу какого-нибудь массового товара, перечитывать ее и задумываться: а герои этой статьи купят товар после просмотра вашей рекламы? Точно купят? Уверены? Божитесь на пидораса?.. Если не уверены – переделывайте все нахер! Переделывайте так, чтобы ваш товар адски захотела купить какая-нибудь маникюрщица из Апатитов.
В общем, в этой статье, на мой взгляд, затронуты очень-очень важные темы. Сложные и неочевидные для дилетантов от маркетинга и рекламы, но крайне важные для тех, кто уже стал гуру в этих областях или желает стать им.
А для меня этот пост стал своего рода чертой, финальным аккордом целой серии текстов, посвященных глубинному народу, его психологии и даже каким-то политическим вещам, творящимся в России в последнее время.
Ссылка на сегодняшний пост – вот, заходите и читайте. И в этом посте есть ссылки на все мои предыдущие материалы, посвященные означенным чуть выше темам.
