​​Запилили коротенький пост про 4 уровня скилла работы с каналами в digital. На каком уровне вы? https://ffskr.site/g/f125493

​​🔥Да будет бомбёж! Пост про бабскую логику, которая травит вашу жизнь и губит ваш бизнес. Не путать с женской логикой — бабская логика встречается у всех полов и всех возрастов. Читать

​​Сейчас будет занудно 🤓 Среди свежих креативных новостей — «Несогласованная реклама Чебоксарского Трикотажа». Проект сделан по тому же принципу, что и инстаграм-аккаунт петербургской пышечной пару лет назад. Берём советский бренд, делаем молодежный-креативный-наркоманский-модный контент, ловим на этом контрасте хайп.

Советскому бренду от этого хайпа — ни жарко, ни холодно. Цели что-то продать или рассказать о продукте настоящей аудитории не было — у нас тут в чистом видео высокое искусство.

Что тут можно сказать? Хорошая реклама продакшна, который красиво и творчески самореализуется за счёт клиента. Зачем кто-то будет из своего кармана за такое платить — не представляю...

👨🏼‍🦳Ну а по моему скромному мнению, весь этот креатив по-прежнему в тени у гениальных произведений прошлых лет — эпатажной рекламы вентиляторного завода, опережающего время агитационного ролика Явлинского и безбашенного промо ларьков ТТТ.

​​Рубрика #говоритеправильно

Достаточно давно уже отучаю сотрудников от омерзительного по сути выражения — «Я попробую»

— Саша, напиши, пожалуйста, текст ко второму числу.
— Я попробую.
...
— Оля, прогни блогера на скидку в 30% на оптовое размещение!
— Я попробую.
...

Да не надо мне ПРОБОВАТЬ! Мне надо ДЕЛАТЬ!

Знаете, когда и зачем люди обычно употребляют это паразитное выражение «я попробую»?
Тут чистая психология. Человек оставляет себе пространство для манёвра. Иначе говоря, человек сразу подсознательно допускает возможность НЕ сделать то, о чём его просят: «Ну, я попробовал... Ну, не получилось, извини!».

С таким отношениемдело не сделаешь. Сразу, априори допускается возможность не достичь желаемого результата.

А потому я приучаю людей говорить «Да, ок! Сделаю!».

Тогда шансов отступить, не достичь результата будет меньше: чисто психологически получается, что обещал и не сделал — это ой, как не приятно.
Лишний стимул добиваться результата.

​​Время от времени приходится обсуждать с клиентами методы продвижения b2b товаров и услуг.

Один из последних популярных камней преткновения — работает или нет деловая пресса.

Оооочень тяжело доказать, что деловая пресса во многом сдулась, как инструмент эффективного продвижения и развития бизнеса. И что даже те немногие "островки разума", что остались в области деловых медиа (типа Ведомостей-Коммерсантов и Бизнес FM), работают всё хуже и хуже, превращаясь в фоновый шум даже для серьёзного бизнеса.

А где же искать тех самых супер-VIP-бизнесменов, которым мог бы быть интересен ваш продукт? Ваша офигенно передовая транспортная компания с 1 500 фур и перевозками по всей России? С мега инновационными и восстребованными бочками под химикаты? Пружинными узлами для строительства коттеджей? Супер-передовыми кофе-машинами за 100 000 рублей, которые с руками отрывают все, кто работает в horeca?
Где же как не Ведомостях и на РБК-ТВ их ловить...

А вот главный дизайнер вся Руси у себя в телеге на этот сложнейший вопрос коротко ответил.

Что делать именно ВАМ с Вашими сложными промышленными технологиями и оборудованием для осеменения свиноматок?
Как использовать эту сокровенную мудрость актуальных трендов digital'а?

Приходите в личку — расскажу, что с этим делать. Но указанный тренд миграции VIP-лухари-бизнес аудитории — свершившийся факт!

И с этим надо жить!

​​Очень короткий пост, от которого знатно пригорит у наёмных сотрудников и который заставит прослезиться собственников бизнеса
Читать

​​Рубрика #говоритеправильно #офисныйсловарь

Есть такое явление - «человек-пересыльщик писем». Обычно коммуникация с ним выглядит так:
- Спроси блогера, даст ли он скидку 30%.
- Хорошо, спрошу.
...
- Я спросил, не даст.
- Почему?
- Не знаю. Он не сказал.
- Ну так спроси.
- Хорошо.
...
- Спросил?
- Да. У него и так рекламы отлично покупают.
- А если оптом три ролика купить?
- А я не спрашивал.
- Спроси.
- Хорошо.
...
- Спросил?
- Да. Он мне ответил так: XXXXX
- А ты ему на это скажи: YYYYY
- Хорошо.
...
- Сказал?
- Да. Он мне ответил вот что: ZZZZ
- А ты ему на это напиши WWWW и скажи, что мы ему предоплату сделаем - тогда будет скидка?
- Сейчас уточню.
...
И так далее. До бесконечности.

И на КАЖДОМ этапе переписки лично я придумываю аргументы, я нахожу новые и новые шаги. А менеджер (=управляющий процессом) процессом никак НЕ управляет. Он тупо пересылает туда-сюда письма от меня блогеру и от блогера ко мне, не создавая никакой дополнительной ценности, никак не подключая голову.

Вопрос: ЗАЧЕМ мне нужен такой менеджер? Почтовым голубем работать, передачки в клювике носить? Не проще ли мне тогда самому с блогером коммуницировать, минус одно лишнее звено?

Именно это я называю: «Человек-пересыльщик писем». Именно такое поведение я выжигаю в компании калёным железом, стремясь к тому, чтобы человек БРАЛ НА СЕБЯ ЗАДАЧУ ПОД КЛЮЧ, работая на результат.

Именно поэтому я не люблю это вот «я попробую»... Пробовать не надо. И рассказывать, почему не получилось и что ответили на очередном этапе торгов тоже не надо. Надо ДЕЛАТЬ!

P.S. Хороший бородатый анекдот на ту же тему

Один работник зашел к барину и говорит:
— Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Барин смотрит в окно и говорит:
— Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, посмотри.
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
— Правда, барин. Вроде сено.
— А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
— Не знаю.
— Сходи и узнай.
Пошел работник. Снова входит.
— Барин! Точно, с Семеновских.
— А не знаешь, сено первого или второго укоса?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
— Барин! Первого укоса!
— А не знаешь, по чем?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
— Барин! По пять рублей.
— А дешевле не отдают?
— Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
— Барин! Мимо везли сено с Семеновских лугов, первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Я их загнал во двор, и они там разгружают.
Барин обращается к первому работнику и говорит:
— Теперь ты понял, почему тебе платят 5 копеек, а Ивану 5 рублей?

​​Революция отрасли, о которой так долго говорили ̶б̶о̶л̶ь̶ш̶е̶в̶и̶к̶и̶ Фадеев & АМР таки случилась. Жанр коммерческого пресс-релиза, похоже, умер окончательно. Ещё лет пять назад в наш журналистский ящик падало по 10-15 релизов ЕЖЕДНЕВНО. От десятков разных компаний - можно было реально увидеть приход компании на рынок, значимые вехи работы компании, вывод новых продуктов - именно по изучению ящика с релизами. Что в общем-то логично. Новостники именно так и собирали информацию.

А теперь полюбуйтесь. Вот это ВСЕ релизы, которые пришли в наш ящик с 19 июня, то есть, 11 релизов за 3 дня. Или по 3,5 релиза в день.

Причём, рассылатели на 90% одни и те же - крупные топовые компании: Samsung, Huawei (Honor), МВидео-Связной, HP, Canon, Viber, Яндекс, NVidia. Вот, практически и все, кто нынче поставляет официальные новости в IT-телекоме.

Приплыли, товарищи! Наконец-то! Ура!

Пример того, какие мы делали релизы (когда это еще работало) — в этом посте. Берегите свои глаза, и не говорите, что я не предупреждал.

​​Новые достижения инфоцЫганства. Одни "успешные" инфоцыгане эксплуатируют достижения других деятелей от инфоцЫганства. Инфоцыганство в квадрате.

Про то, что YotaPhone - гандон, надутый горящим пердежом, у писал ещё в 2016 году:

https://u.to/8Eu8FQ

Теперь вот короли ̶т̶а̶б̶о̶р̶а̶ отрасли учат ̶л̶о̶х̶о̶в̶ последователей на этом замечательном примере. Как стать успешным! Срочно налетай!
Интересно, про "путь успеха" Мартынова будут рассказывать или только общие слова-воду в стиле "надо верить в себя и победишь!"?

​​Если вы продвигаете товар для молодёжной аудитории и очень хочется говорить с ними на одном языке, контентом должен заниматься кто-то реально молодой. А то будете как эти кресла. Подробно об этой теме — в нашем кейсе работы со стримерами.

​​Новый пост на сайте ffad.ru: Пьяная драка как инструмент привлечения крупных B2B-клиентов, или три весёлые истории про выгоду от негатива.
Читать

​​Сегодня у всех фейсбук-ватсап-инстаграм сбоит, а завтра будет ещё хуже. Завтра утром начальники выйдут на работу и согласуют смм-щикам ситуативный контентик. А вы горюете без Цукерберговых сервисов?

​​На скриншоте — отличная история из жизни от Алины Фаркаш

У меня в лавке тоже было как минимум две такие истории. Ну, о первой я уже рассказывал. Как один клиент сперва отказался работать с нами, потому что агентство у нас маленькое и не понтовое (без офисов по всему миру и Unilever с Coca-Cola в портфолио). А потом тот же клиент покупал наши услуги не напрямую у нас, а через «умного» (и довольно вороватого) посредника в виде крупного-известного агентства, с которым сотрудничать классно и престижно. Агентство это платило нам, как субподрядчику, 3 млн рублей и продавало наши услуги клиенту за 10 млн рублей, не привнося ВООБЩЕ никакой дополнительной ценности — только понты. История целиком тут.

Вторая история связана с нашей сотрудницей. В бытность Регины Насруллаевны Ибадуллаевой руководителем маркетинга PocketBook Россия, к ней на собеседование приходила одна девочка. Она её не взяла: и образование недостаточно глубокое, и опыта маловато, и вся она какая-то не такая и не этакая... В общем, прошли годы, Регины Насруллаевны в PocketBook уже нет, отдела маркетинга тоже нет. А девочка та теперь уже из АМР руководит практически всем маркетингом PocketBook в России...

​​Вот прямо мега-залипательно. И детям наглядно можно объяснить, что произошло за последние 35 лет. И иллюстрация отличная к тому, почему классические каноны маркетинга и рекламы с каждым годом устаревают все больше...

​​Встретился тут с одним старым другом-одногруппником. Человек прямо вот изначально с физтеховской скамьи шёл по научной стезе.
Дорос до зам ген дира крупного предприятия структур Роскосмоса — делает реальные проекты в области спутниковой электроники. Его изделия летают в космосе.
То есть, человек реальной промышленности. Вот прямо производственник.

Ну и его в порядке повышения квалификации регулярно командируют на всякого рода обучения. То в Airbus во Францию, то в Китай...
Отправили его тут в школу Сколково. Типа менеджерские скилы подкачать.

Вот, на выходных поделился впечатлениями от «обучения». Из пары десятков преподавателей два человека (самые косноязычные представители реальной промышленности) — реально дело говорили. Интересно и полезно.

Остальные — мажорные мальчики и дядьки с опытом семь раз по 2 месяца — в разных гос. или около гос структурах: два месяца зам ген диром тут, два месяца ген диром там... И так вот прыгают с должности на должность. При этом по жизни в облаках пафоса и, вот, в Сколково преподают.

В общем, ещё раз убедился в том, о чём слышал неоднократно.

В приличных кругах (особенно в общении с иностранными коллегами) слово "Сколково" — это как маркер любителя инфоцыганских таборов самого низкого разлива. И конкретный штамп человека пустого, в реальном мире НЕ состоявшегося...

Лучший фильм про PR-рекламу-маркетинг — это...
public poll

🚭 «Здесь курят!», 2005 – 105
👍👍👍👍👍👍👍 40%

👃«99 франков», 2007 – 62
👍👍👍👍 24%

🐶 «Плутовство (Хвост виляет собакой)», 1997 – 49
👍👍👍 19%

🍄 «Generation "П"», 2011 – 47
👍👍👍 18%

👥 263 people voted so far.

​​К нам часто приходят стартаперы и предлагают сделать им бесплатно (за наш счёт) продвижение. То есть, мы делаем сейчас, расплачиваясь с блогерами из своих денег. А стартапер-инноваторы нам за это — возможно процент от будущих продаж, если они случатся.

Мы бы и рады, но ваши обещания, кажется, нихуя не стоят: в магазинах их не принимают, кредит в банке погасить не получается, сотрудники за обещания тоже работать не хотят (казлы!), даже по двойной ставке — обещание утром и обещание вечером.

Приходите с деньгами, спасибо пожалуйста хорошего вам дня!

Кстати: вот этот пост поможет вам здраво и трезво оценить свою идею — взлетит/не взлетит. Пользуйтесь, это бесплатно!

Судя по голосованию, почти никто не смотрел Wag the Dog. Настоятельно рекомендуем этот пробел восполнить! Хотя бы рецензию почитайте — там всё по делу. Кстати, «Хвост виляет собакой» — тот самый фильм, с которого началось творчество Алекса Экслера как кинообозревателя, он мне в интервью сам признался.

​​Хвост виляет собакой / Плутовство - 1997

#чёрная_комедия #драма

Фильм для тех, кто никогда не разбирался в рекламе и PR, но очень хочет понять, в какой момент времени на его ушах появляется плотный слой свежей лапшички.

Что ж, настало время для небольшого разбора фильма, посмотренного мной ещё во время обучения на факультете маркетинга в рамках домашнего задания от одного из преподавателей. «Хвост виляет собакой»/«Плутовство» (в оригинале Wag the Dog) — это картина об американской политической системе и методах борьбы за внимание электората, но не только. На самом деле, в фильме нам показывают, как виртуозно на&бывать публику и приводить её туда, куда нужно, невзирая на какие-либо внешние обстоятельства.

«Плутовство» отлично иллюстрирует то, что хорошее кино не обязательно должно быть массовым, ведь я почти уверен, что 98% читателей данного канала о нём даже и не слышали никогда, что в принципе, не очень удивительно. С кинематографической точки зрения в картине нет ничего примечательного: классический для 90-х цветкор в мягких тонах, неспешный и линейный нарратив, известные актёры той эпохи. Однако смотреть его всё равно стоит, хотя бы потому, что вам немного приоткроют глаза на особенности манипуляции вашим мировоззрением и мнением относительно происходящих вокруг событий. Да, тут можно придраться к фильму (как и ко мне, собственно), что он раздаёт шапочки из фольги и призывает не доверять никому. Возможно. Но то, что показывают в «Хвост виляет собакой» всё же достаточно интересно и заставляет задуматься (чуть-чуть).

В рамках данного обзора мы с вами не будем углубляться в сюжет, а разберём, какие особенно интересные приёмы заваривания лапши демонстрируют создатели фильма. Скажу лишь, что действие происходит в Штатах, где действующий президент готовится к очередным выборам, вляпываясь параллельно в сексуальный скандал. Нам не говорят, виновен он в сием скандале или нет, да это и не так важно, главное — как он будет выкручиваться. 🙂

Основным приёмом, которым пользуются герои картины (персонажи Дастина Хоффмана и Роберта Де Ниро) — это Wag the Dog (или «виляние собакой»), идиома в среде американских пиарщиков, означающая отвлечение внимания аудитории от проблемы с помощью поднятия обсуждения вокруг второстепенного вопроса. Причём этого самого «второстепенного» вопроса может и вовсе не существовать — он может создаться искусственно (в данном случае таковым выступает албанский террорист).
Ещё один занимательный приём — «эффект общего вагона», он заключается в сочетании нужно рекламщику (или пропагандисту) тезиса с фразами типа «все адекватные люди знаю, что…», «любой, кто любит свою страну, говорит о…», ну и так далее по списку. Таким образом в картине эксплуатируют известную присказку: «Все знают, что коней на переправе не меняют». Вас ещё задолбают этой фразой по ходу всего фильма, уж поверьте.
И моё любимое, это «игра в простонародность» — приём, активно используемый для обобщения имени какого-то конкретного человека или даже целого бренда с абстрактным понятием «народ». То есть маркетолог или политтехнолог отождествляет желаемый объект с простыми людьми, а они в свою очередь начинают больше ему доверять. Думаю, все вы слышали про «кандидата из народа» или «народный автомобиль». В Штатах это работает значительно лучше, ибо уровень патриотизма и причастности к «народу» значительно выше, чем у нас, но и на просторах Необъятной, нет-нет, да кто-нибудь возьмёт этот приём на вооружение.

В картине было ещё много интересных фишечек, но я рассказал вам о самых занимательных, как мне кажется, и во время просмотра вы сможете увидеть их воплощение в полной мере. В остальном же, господа, желаю вам научиться самостоятельно анализировать информацию и сразу замечать, когда вами манипулируют.

Вердикт: «Хвост виляет собакой» не для всех — некоторым он может показаться затянутым и скучным. Но если вы любитель «умного» и забавного кино, заставляющего переосмысливать некоторые вещи после просмотра — эта картина определённо для вас.

Оценка на Кинопоиске: 7,5/10
IMDb: 7,1/10
Мнение Deadкомиссии: 7,7/10

​​Если работаешь с крупными клиентами — привыкай к резким и неожиданным остановкам и сменам курса. Вчера генеральный директор хотел рекламу с бюджетом последних «Мстителей» и настоящим Олегом Тиньковым, блюющим с яхты на настоящего Сергея Шнурова. А сегодня он протрезвел — бюджет мегапроекта урезан до 15 секундной интеграции у блогера «Весёлый Васюта», который в своих роликах сверлит мыло и дегустирует дешевое пиво.

«Разворачивать авианосец» приходится часто — и тут ничего не поделаешь, просто внутри крупных компаний очень много процессов и факторов, которые непонятны и незаметны извне. Это нормально, это естественно, я к такому давно привык.

Ещё в лихом 2006-м, когда я работал с китайцами-тайваньцами — руководил представительством бренда смартфонов E-Ten в России — я принял для себя правило «трёх гвоздей». Оно здорово помогает избежать лишних затрат при работе с клиентами, которые постоянно меняют курс и с трудом могут сформулировать, чего они хотят.

1. К тебе приходит супер-срочная задача, но ты не рвёшься её выполнять сразу. Ты вешаешь эту задачу на первый гвоздь.
2. Тебе напоминают об этой задаче, дают какие-то уточнения (обычно 50% задачи меняется, но не суть). Ты перевешиваешь на второй гвоздь.
3. Тебе яростно напоминают, что дело надо сделать, срочно! И опять меняют часть ТЗ, тоже процентов на 50. Ты киваешь, и перевешиваешь на третий гвоздь.
4. Если после этого заказчик всё ещё «не охладел к воротам» (как деятельный слесарь Полесов из книги Ильфа и Петрова) — берёшь задачу в работу.

Есть пара клиентов, у которых процентов 30 срочных горящих задач отваливается на 1 гвозде: «Мы передумали, ничего не надо было делать!». Еще 40% — на 2-3. Было бы очень жалко ресурсы и нервы, если бы я сразу всех подрывал на выполнение этих «неотложных поручений».

Кто-то говорит проще — принцип ПВО, «Погоди Выполнять — Отменят».

P.S. Очень важный момент. Для того, чтобы эффективно пользоваться правилом трёх гвоздей, вы должны знать и понимать клиента. Поработав пару лет, начинаешь точно видеть и чувствовать — когда нужно правда делать срочно, а когда — вешать на гвоздь. Без этого понимания вы просто начнёте просирать задачи и ни к чему хорошему это не приведёт.

P.S.S. Предвижу в комментах избыток подкованных юристов, которые будут набирать распальцовкой, что «Такие вещи уащето надо прописывать в дагавооори!». Ребята, нет, это так не работает. Поймёте, когда у вас будет какой-то реальный опыт работы где-то кем-то.

​​Сегодня будет совершенно не пятничный пост — серьёзный кейс по сложному сервису, с цифрами, графиками и выводами. Типичная фадеевщина, да.
Читать