Каникулярное чтиво-4: статьи о кейсах Фадеева и его агентства АМР
Ну что, впереди еще совсем чуть-чуть свободных дней, а потом снова на работу? Таки да. Это печально, но нам на самом деле грех жаловаться: в РФ мы 10 дней нифига после НГ не делаем, а в большинстве стран все уже 1-2 января совершенно официально на работу чешут.
Ну да ладно. Я вот что хотел сказать: предлагаю провести последние деньки каникул за вкусным чтивом!
За последние полгода на FFAD.ru была опубликована пачка статей о нашей работе. В этих постах-кейсах я описываю, как и зачем моя команда выстраивает рекламные кампании для различных клиентов. Начиная знакомством с бизнесом клиента и заканчивая результатами в виде жЫрных, ЖЫРНЮЧИХ цифр. Для тех, кто интересуется маркетингом и вообще любит длинные вкусные лонгриды, – самое оно.
• Кейс: 1 000 000 продаж в год – длиннопост о том, как я 10 лет двигал на рынок недорогие говно-смартфоны. Почитайте о том, как мы адски раскрутили бренд Highscreen, а меня за это в благодарность киданули аж на $800 тысяч!
• Кейс: как мы за полтора года продали наушников российского бренда CGPods на 2,5 млн долларов. И здесь много баксов – только уже совершенно позитивных: потому что это не сумма кидка, а оборот, который Бадим Боков – тюменский Илон Маск – получил на продаже наушников CGPods с нашей помощью.
• Кейс: как сгенерировать 10 млн рублей оборота за полгода при втрое меньших вложениях в маркетинг. А тут про наш опыт работы с первой в России конвейерной бухгалтерией МАКО. Причем я не просто описываю наши результаты, а сравниваю два метода продвижения: наши услуги и стандартный контекст, которым параллельно занимался сам клиент. Причем интегрально сравниваю – на протяжении целого года!
• Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке. Еще мы фарм-препаратами в 2020 году занимались – и снова успешно. Да, мы расстались с клиентом, но затем, после окончания кампании, на связь вышел топ-менеджер клиентской конторы и таки признал наши заслуги. Топ-менеджеру респект за мужской поступок, ну а нам респект за охрененную кампанию!
• Кейс: как мы продвигали самый сложный B2B-продукт в истории АМР и... пришли к успеху! Это реально был самый сложный продукт в нашей 12-летней истории – мы поначалу ваще не знали, как к нему подойти. Но – придумали, подошли и нагенерили клиенту продаж на миллионы рублей. Ну а я еще и почувствовал себя бизнес-свахой!
• Кейс: как мы нагнали десятки тысяч реальных пользователей в крайне специфическое медицинское мобильное приложение. Продвигать прикольные игрушки для смартфонов и, например, фоторедакторы – оно не так уж сложно: такие приложухи понятны миллионам. Нам же досталось совсем другое приложение – сложное, специфическое и медицинское. Но мы... справились! Обеспечили десятки тысяч загрузок. И главное – более чем в полтора раза дешевле, чем это обычно стоит в случае софта такого характера.
Всё! Встретимся в буднях!
Ну что, впереди еще совсем чуть-чуть свободных дней, а потом снова на работу? Таки да. Это печально, но нам на самом деле грех жаловаться: в РФ мы 10 дней нифига после НГ не делаем, а в большинстве стран все уже 1-2 января совершенно официально на работу чешут.
Ну да ладно. Я вот что хотел сказать: предлагаю провести последние деньки каникул за вкусным чтивом!
За последние полгода на FFAD.ru была опубликована пачка статей о нашей работе. В этих постах-кейсах я описываю, как и зачем моя команда выстраивает рекламные кампании для различных клиентов. Начиная знакомством с бизнесом клиента и заканчивая результатами в виде жЫрных, ЖЫРНЮЧИХ цифр. Для тех, кто интересуется маркетингом и вообще любит длинные вкусные лонгриды, – самое оно.
• Кейс: 1 000 000 продаж в год – длиннопост о том, как я 10 лет двигал на рынок недорогие говно-смартфоны. Почитайте о том, как мы адски раскрутили бренд Highscreen, а меня за это в благодарность киданули аж на $800 тысяч!
• Кейс: как мы за полтора года продали наушников российского бренда CGPods на 2,5 млн долларов. И здесь много баксов – только уже совершенно позитивных: потому что это не сумма кидка, а оборот, который Бадим Боков – тюменский Илон Маск – получил на продаже наушников CGPods с нашей помощью.
• Кейс: как сгенерировать 10 млн рублей оборота за полгода при втрое меньших вложениях в маркетинг. А тут про наш опыт работы с первой в России конвейерной бухгалтерией МАКО. Причем я не просто описываю наши результаты, а сравниваю два метода продвижения: наши услуги и стандартный контекст, которым параллельно занимался сам клиент. Причем интегрально сравниваю – на протяжении целого года!
• Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке. Еще мы фарм-препаратами в 2020 году занимались – и снова успешно. Да, мы расстались с клиентом, но затем, после окончания кампании, на связь вышел топ-менеджер клиентской конторы и таки признал наши заслуги. Топ-менеджеру респект за мужской поступок, ну а нам респект за охрененную кампанию!
• Кейс: как мы продвигали самый сложный B2B-продукт в истории АМР и... пришли к успеху! Это реально был самый сложный продукт в нашей 12-летней истории – мы поначалу ваще не знали, как к нему подойти. Но – придумали, подошли и нагенерили клиенту продаж на миллионы рублей. Ну а я еще и почувствовал себя бизнес-свахой!
• Кейс: как мы нагнали десятки тысяч реальных пользователей в крайне специфическое медицинское мобильное приложение. Продвигать прикольные игрушки для смартфонов и, например, фоторедакторы – оно не так уж сложно: такие приложухи понятны миллионам. Нам же досталось совсем другое приложение – сложное, специфическое и медицинское. Но мы... справились! Обеспечили десятки тысяч загрузок. И главное – более чем в полтора раза дешевле, чем это обычно стоит в случае софта такого характера.
Всё! Встретимся в буднях!
Бизнес по аутсорсингу... узбеков!
Есть у нас один клиент, который после начала ковидло-кризиса занялся очень интересным бизнесом. В результате этого самого кризиса, как известно, закрылись границы. Меж тем рабочая сила, причем дешевая, России все равно нужна. Это с одной стороны. А с другой – государство закручивает гайки и требует, чтобы все мигранты были оформлены корректно.
При этом очевидно, что если вам на производство (ну или еще куда) нужны 50 или там 100 узбеков, то вы просто замудохаетесь их сначала искать-нанимать, а потом еще и оформлять. Ну и в будущем постоянно будете иметь с ними проблемы: кто-то уволится сам, кого-то придется выгнать, кто-то помрет внезапно – ну и так далее. Словом, официальное оформление такого количества единиц узбекской (ну и вообще мигрантской) рабочей силы – тот еще геморрой.
Раньше этот вопрос решался просто: люди, которым были нужны узбеки, приходили в местную городскую диаспору, и им там выписывали, например, 20 узбекских рабочих. Теперь же это так не работает. С одной стороны, у диаспор не всегда есть компетенции для правильного оформления своих членов (патенты-хуенты – вот это вот все). А с другой стороны – кадров не всегда хватает, поскольку приток новых узбеков фактически прекратился из-за закрытия границ. А старые узбеки почуяли, что они в дефиците, и стали наглеть: если раньше узбек, к примеру, в Питере работал на некоей должности за 25 тысяч рублей, то теперь ему уже подавай 30, а то и 35.
Казалось бы, можно за те же 35 тысяч нанять вместо узбека русского Петровича... Но не все так просто. Узбек за 35 тысяч будет ударно трудиться от рассвета до заката, а Петрович, получив аванс, тут же уходит в запой... и больше ты его не видишь. Но ок, даже если вдруг встретится русский Петрович, который не уйдет в запой, а станет работать, по качеству работы он узбеку заметно... уступит!
Поэтому на рынке появилась новая интересная услуга, которую, собственно, и предоставляет наш клиент. Это... аутсорсинг узбеков! Раньше таким образом специальные крупные компании сдавали в найм офисных сотрудников: секретарш, менеджеров, кадровиков... Ну и теперь вот – узбеки! Причем клиент подошел к вопросу с умом, оформил все так, что комар носа не подточит, закрыл все документами.
Ну и теперь к нему постоянно обращаются даже международные корпорации, которым для их заводов в РФ необходимы узбеки. И бизнес с аутсорсингом узбеков развивается и растет!
Такая вот «пандемийная» история :) Чего только этот ковидло-кризис для нас не выдумал!
P.S. А вообще вспоминается гениальнейшая реклама новой Daewoo Nexia про старых и новых узбеков. Кто не видел – обязательно посмотрите! Гениальное решение – как рекламировать автомобиль, НЕ показывая внешний вид, но четко давая в рекламе главное УТП и вплетая его в реально вирусный ролик.
Есть у нас один клиент, который после начала ковидло-кризиса занялся очень интересным бизнесом. В результате этого самого кризиса, как известно, закрылись границы. Меж тем рабочая сила, причем дешевая, России все равно нужна. Это с одной стороны. А с другой – государство закручивает гайки и требует, чтобы все мигранты были оформлены корректно.
При этом очевидно, что если вам на производство (ну или еще куда) нужны 50 или там 100 узбеков, то вы просто замудохаетесь их сначала искать-нанимать, а потом еще и оформлять. Ну и в будущем постоянно будете иметь с ними проблемы: кто-то уволится сам, кого-то придется выгнать, кто-то помрет внезапно – ну и так далее. Словом, официальное оформление такого количества единиц узбекской (ну и вообще мигрантской) рабочей силы – тот еще геморрой.
Раньше этот вопрос решался просто: люди, которым были нужны узбеки, приходили в местную городскую диаспору, и им там выписывали, например, 20 узбекских рабочих. Теперь же это так не работает. С одной стороны, у диаспор не всегда есть компетенции для правильного оформления своих членов (патенты-хуенты – вот это вот все). А с другой стороны – кадров не всегда хватает, поскольку приток новых узбеков фактически прекратился из-за закрытия границ. А старые узбеки почуяли, что они в дефиците, и стали наглеть: если раньше узбек, к примеру, в Питере работал на некоей должности за 25 тысяч рублей, то теперь ему уже подавай 30, а то и 35.
Казалось бы, можно за те же 35 тысяч нанять вместо узбека русского Петровича... Но не все так просто. Узбек за 35 тысяч будет ударно трудиться от рассвета до заката, а Петрович, получив аванс, тут же уходит в запой... и больше ты его не видишь. Но ок, даже если вдруг встретится русский Петрович, который не уйдет в запой, а станет работать, по качеству работы он узбеку заметно... уступит!
Поэтому на рынке появилась новая интересная услуга, которую, собственно, и предоставляет наш клиент. Это... аутсорсинг узбеков! Раньше таким образом специальные крупные компании сдавали в найм офисных сотрудников: секретарш, менеджеров, кадровиков... Ну и теперь вот – узбеки! Причем клиент подошел к вопросу с умом, оформил все так, что комар носа не подточит, закрыл все документами.
Ну и теперь к нему постоянно обращаются даже международные корпорации, которым для их заводов в РФ необходимы узбеки. И бизнес с аутсорсингом узбеков развивается и растет!
Такая вот «пандемийная» история :) Чего только этот ковидло-кризис для нас не выдумал!
P.S. А вообще вспоминается гениальнейшая реклама новой Daewoo Nexia про старых и новых узбеков. Кто не видел – обязательно посмотрите! Гениальное решение – как рекламировать автомобиль, НЕ показывая внешний вид, но четко давая в рекламе главное УТП и вплетая его в реально вирусный ролик.
Пост на Фадеевщине. Вирусы и вирусные кампании: что это такое и нахера оно нужно?
А вот новая мощная статья у меня для вас сегодня! Многие ребята люто дрочат на вирусное продвижение. «Вот снимем щас за три рубля охуительно веселый ролик про наш продукт, он ка-а-ак разойдется по интернетам, да ка-а-ак нагенерит нам продаж на мильйоны мильярдов!», – думают такие ребята. «А вот хрен вам, родные, оно так НЕ работает!», – отвечаю ребятам я, Миша Фадеев, маркетолог с калькулятором в руках. Потому что оно работает СОВСЕМ по-другому. И тремя рублями вы не отделаетесь. Если, конечно, хотите получить реально качественный работающий вирус.
Да вы вообще охренеете, когда узнаете, как нужно выложиться, чтобы вирус реально сработал. Сработал, а не просто повеселил миллионы наших сограждан. А ведь это могут быть и не миллионы – чаще всего типа вирусные ролики сами по себе нихрена не вирусятся, и в итоге остаются развлечением для трех калек, которые случайно нашли их (ролики) на ютубе...
Короче, срываю покровы с вирусов! Вирусов рекламных, а не тех, которые нас уже целый год заебывают и все никак не заебут... Впрочем, рекламные вирусы – они, в отличие от короны, хотя бы приятные или нейтральные. Если, конечно, вы не выкинули на них деньги и не получили в ответ 8=О.
А вот чтобы не получить в ответ 8=О, читайте статью по этой волшебной ссылке.
P. S. В качестве бонуса там еще и подробнейший разбор одного из свежих вирусов!
А вот новая мощная статья у меня для вас сегодня! Многие ребята люто дрочат на вирусное продвижение. «Вот снимем щас за три рубля охуительно веселый ролик про наш продукт, он ка-а-ак разойдется по интернетам, да ка-а-ак нагенерит нам продаж на мильйоны мильярдов!», – думают такие ребята. «А вот хрен вам, родные, оно так НЕ работает!», – отвечаю ребятам я, Миша Фадеев, маркетолог с калькулятором в руках. Потому что оно работает СОВСЕМ по-другому. И тремя рублями вы не отделаетесь. Если, конечно, хотите получить реально качественный работающий вирус.
Да вы вообще охренеете, когда узнаете, как нужно выложиться, чтобы вирус реально сработал. Сработал, а не просто повеселил миллионы наших сограждан. А ведь это могут быть и не миллионы – чаще всего типа вирусные ролики сами по себе нихрена не вирусятся, и в итоге остаются развлечением для трех калек, которые случайно нашли их (ролики) на ютубе...
Короче, срываю покровы с вирусов! Вирусов рекламных, а не тех, которые нас уже целый год заебывают и все никак не заебут... Впрочем, рекламные вирусы – они, в отличие от короны, хотя бы приятные или нейтральные. Если, конечно, вы не выкинули на них деньги и не получили в ответ 8=О.
А вот чтобы не получить в ответ 8=О, читайте статью по этой волшебной ссылке.
P. S. В качестве бонуса там еще и подробнейший разбор одного из свежих вирусов!
О демонстрации изнанки продвигаемых продуктов
Одно из самых интересных ноу-хау, придуманных и внедренных в свое время у нас в АМР, выглядит так. Мы не просто заваливаем интернеты статьями и обзорами продвигаемых продуктов, но еще и показываем их... с изнанки.
Вот смотрите. Есть наш продукт, а есть продукт-конкурент. Чисто внешне последний может быть ничуть не хуже или даже лучше. Да и функции свои он, этот продукт-конкурент, вроде как исполняет не хуже нашего. Тут бы и опустить руки, забить на сравнения с конкурентами и аккуратно обходить эту тему.
Но это называется «сдаться». Мы же в АМР не сдаемся ни при каких обстоятельствах. И для таких случаев у нас припасен еще один способ, позволяющий совершенно точно доказать, что продвигаемый нами продукт лучше аналогов. Впрочем, этот же способ применим и в том случае, когда наш продукт однозначно выигрывает у конкурентов. То, что я опишу ниже, в подобных ситуациях выступает не основным, а вспомогательным инструментом.
Способ заключается в разборе внутренностей сравниваемых продуктов: скажем, нашего и одного-двух-трех НЕ наших электронных устройств. С подробнейшей демонстрацией «внутрянки» всех продуктов и компетентным указанием на недостатки конкурентов. На недостатки, которые в итоге приведут их к быстрому выходу из строя, которые гарантируют менее высокую надежность и пр.
Безусловно, такой формат уместен и возможен только тогда, когда мы на 200% уверены, что продвигаемый нами продукт очень хорош с точки зрения инжиниринга и внутренней сборки. Тогда – да, мы закупаем конкурирующие продукты, запираемся в мастерской с фотокамерой и выдаем вот такие материалы.
Вот тут мы, скажем, разбирали видеорегистраторы.
А, например, здесь курочили защищенные от воды ридеры.
Да, безусловно, такие материалы – они большие и сложные, они могут готовиться неделями и месяцами, однако они способны дать ответы на вопросы самой думающей, наиболее придирчивой и недоверчивой аудитории.
И понятно, что среднестатистическая девочка-пиарщица, умеющая разве что постить в соцсетки посты с котятами, на такое в принципе не способна. А мы вот в АМР – способны. И регулярно практикуем – мы сделали несколько десятков таких текстов про самые разные продукты (ридеры, видеорегистраторы, бойлеры, телефоны и так далее и тому подобное). И, уверен, сделаем еще. А все почему? Потому что мы не сидим сложа руки на жопе и постоянно находимся в поиске новых форматов и новых подходов – в том числе и очень сложных и трудоемких.
Сложных, трудоемких, но мегаэффективных! Слава Богу, у нас профессиональная команда, которая способна делать такие шЫкарные вещи быстро, качественно и крайне недорого.
Одно из самых интересных ноу-хау, придуманных и внедренных в свое время у нас в АМР, выглядит так. Мы не просто заваливаем интернеты статьями и обзорами продвигаемых продуктов, но еще и показываем их... с изнанки.
Вот смотрите. Есть наш продукт, а есть продукт-конкурент. Чисто внешне последний может быть ничуть не хуже или даже лучше. Да и функции свои он, этот продукт-конкурент, вроде как исполняет не хуже нашего. Тут бы и опустить руки, забить на сравнения с конкурентами и аккуратно обходить эту тему.
Но это называется «сдаться». Мы же в АМР не сдаемся ни при каких обстоятельствах. И для таких случаев у нас припасен еще один способ, позволяющий совершенно точно доказать, что продвигаемый нами продукт лучше аналогов. Впрочем, этот же способ применим и в том случае, когда наш продукт однозначно выигрывает у конкурентов. То, что я опишу ниже, в подобных ситуациях выступает не основным, а вспомогательным инструментом.
Способ заключается в разборе внутренностей сравниваемых продуктов: скажем, нашего и одного-двух-трех НЕ наших электронных устройств. С подробнейшей демонстрацией «внутрянки» всех продуктов и компетентным указанием на недостатки конкурентов. На недостатки, которые в итоге приведут их к быстрому выходу из строя, которые гарантируют менее высокую надежность и пр.
Безусловно, такой формат уместен и возможен только тогда, когда мы на 200% уверены, что продвигаемый нами продукт очень хорош с точки зрения инжиниринга и внутренней сборки. Тогда – да, мы закупаем конкурирующие продукты, запираемся в мастерской с фотокамерой и выдаем вот такие материалы.
Вот тут мы, скажем, разбирали видеорегистраторы.
А, например, здесь курочили защищенные от воды ридеры.
Да, безусловно, такие материалы – они большие и сложные, они могут готовиться неделями и месяцами, однако они способны дать ответы на вопросы самой думающей, наиболее придирчивой и недоверчивой аудитории.
И понятно, что среднестатистическая девочка-пиарщица, умеющая разве что постить в соцсетки посты с котятами, на такое в принципе не способна. А мы вот в АМР – способны. И регулярно практикуем – мы сделали несколько десятков таких текстов про самые разные продукты (ридеры, видеорегистраторы, бойлеры, телефоны и так далее и тому подобное). И, уверен, сделаем еще. А все почему? Потому что мы не сидим сложа руки на жопе и постоянно находимся в поиске новых форматов и новых подходов – в том числе и очень сложных и трудоемких.
Сложных, трудоемких, но мегаэффективных! Слава Богу, у нас профессиональная команда, которая способна делать такие шЫкарные вещи быстро, качественно и крайне недорого.
Был тут у меня весной 2020 пост про клиентов... И повторю-ка я его еще раз! Он, что называется, на все времена - никогда актуальности не потеряет!
Клиенты с «прицепом». Мат, 18+
Представьте себе разговор с девушкой, с которой вы познакомились, которая вам уже нравится, и с которой (в теории!) вы хотели бы строить долгую и счастливую совместную жизнь.
«Маш, я два раза женился. Оба раза неудачно. Оба раза меня грязно использовали и наёбывали при разводе. Теперь я очень боюсь всех женщин. И меня можно понять! А ты, Маш, докажи, пожалуйста… убеди меня, что ты не такая... Ну, только не теми аргументами, которыми все говорят - я в них уже не верю... Скажи, а ты готова мне дать потрахаться прямо сейчас, но без всяких гарантий, что мы потом останемся вместе? Сначала я посмотрю, как ты трахаешься, а потом уже буду тебе цветы дарить, да по кафешкам водить?».
Как думаете, какие порядочные женщины после ТАКОГО начала отношений останутся с вами? Правильный ответ: только те, кто реально хочет вас наебать. Целенаправленно и так же цинично, как первые две экс-жены.
Правда, логично? А ещё логично, что если вам раз за разом попадаются женщины-наёбщицы, то проблемы, вероятно, не в них, а в вас и вашем неумении выбирать спутника жизни. Иными словам - не на то смотрите и не там, нет?
Вот. А теперь спрошу. Мне интересно, почему определённая часть потенциальных клиентов изначально строит общение именно в такой логике? «Мы за последний год поработали с 5 агентствами - все нас грязно наебали. Давайте Вы нам скажете что-то такое, что нас реально убедит, что Вы не наёбываете, как все остальные? А ещё лучше давайте мы поработаем от результата - мы вам дадим % с продаж, но только после того, как они произойдут?».
На вопрос: «Работали ли другие агентства с % с продаж», следует логичный ответ: «Конечно нет! Но они нас наебали. А если Вы не планируете наёбывать и поработаете классно, то в чём проблема получить свой %»....Интересно как, правда? Наёбывали те, другие, а более жёсткие условия с горааааздо бОльшей ответственностью ставят вам. Который как раз не наёбывал и не планирует.
Не работает и аргумент о том, что продажи зависят далеко и не всегда только от рекламы... Что я не хочу своим кошельком отвечать за то, как работают их каналы продаж, логистика, поддержка - ведь от этого тоже зависят продажи и мой законный %.... Всё это не действует! Клиент просто не слышит. Он слышит только свою страшную обиду от тех, кто его уже до нас наебал. И к кому я НИКАКОГО отношения не имею.
А дальше у меня вопрос. Господа, а как вы вообще планируете бизнесом дальше заниматься? Сидеть и на всех вечно до скончания века свой прошлый горький опыт проецировать? И требовать, чтобы все вокруг усирались, но доказывали вам, что они не такие, как ваши предыдущие экс-жены-кидальщицы?
Ну… что могу сказать... Успехов в поиске героев, которые жизнь положат, чтобы вас, родимых, убедить, начать анализировать свои поступки, свои критерии отбора. Чтобы вы все-таки пришли к пониманию, почему раз за разом вам попадаются жёны-наёбщицы.
Жмите, чтобы почитать хороший пост на тему разных типов клиентов. Стопудово узнаете кого-то из своих заказчиков, а может быть даже себя самого!
Клиенты с «прицепом». Мат, 18+
Представьте себе разговор с девушкой, с которой вы познакомились, которая вам уже нравится, и с которой (в теории!) вы хотели бы строить долгую и счастливую совместную жизнь.
«Маш, я два раза женился. Оба раза неудачно. Оба раза меня грязно использовали и наёбывали при разводе. Теперь я очень боюсь всех женщин. И меня можно понять! А ты, Маш, докажи, пожалуйста… убеди меня, что ты не такая... Ну, только не теми аргументами, которыми все говорят - я в них уже не верю... Скажи, а ты готова мне дать потрахаться прямо сейчас, но без всяких гарантий, что мы потом останемся вместе? Сначала я посмотрю, как ты трахаешься, а потом уже буду тебе цветы дарить, да по кафешкам водить?».
Как думаете, какие порядочные женщины после ТАКОГО начала отношений останутся с вами? Правильный ответ: только те, кто реально хочет вас наебать. Целенаправленно и так же цинично, как первые две экс-жены.
Правда, логично? А ещё логично, что если вам раз за разом попадаются женщины-наёбщицы, то проблемы, вероятно, не в них, а в вас и вашем неумении выбирать спутника жизни. Иными словам - не на то смотрите и не там, нет?
Вот. А теперь спрошу. Мне интересно, почему определённая часть потенциальных клиентов изначально строит общение именно в такой логике? «Мы за последний год поработали с 5 агентствами - все нас грязно наебали. Давайте Вы нам скажете что-то такое, что нас реально убедит, что Вы не наёбываете, как все остальные? А ещё лучше давайте мы поработаем от результата - мы вам дадим % с продаж, но только после того, как они произойдут?».
На вопрос: «Работали ли другие агентства с % с продаж», следует логичный ответ: «Конечно нет! Но они нас наебали. А если Вы не планируете наёбывать и поработаете классно, то в чём проблема получить свой %»....Интересно как, правда? Наёбывали те, другие, а более жёсткие условия с горааааздо бОльшей ответственностью ставят вам. Который как раз не наёбывал и не планирует.
Не работает и аргумент о том, что продажи зависят далеко и не всегда только от рекламы... Что я не хочу своим кошельком отвечать за то, как работают их каналы продаж, логистика, поддержка - ведь от этого тоже зависят продажи и мой законный %.... Всё это не действует! Клиент просто не слышит. Он слышит только свою страшную обиду от тех, кто его уже до нас наебал. И к кому я НИКАКОГО отношения не имею.
А дальше у меня вопрос. Господа, а как вы вообще планируете бизнесом дальше заниматься? Сидеть и на всех вечно до скончания века свой прошлый горький опыт проецировать? И требовать, чтобы все вокруг усирались, но доказывали вам, что они не такие, как ваши предыдущие экс-жены-кидальщицы?
Ну… что могу сказать... Успехов в поиске героев, которые жизнь положат, чтобы вас, родимых, убедить, начать анализировать свои поступки, свои критерии отбора. Чтобы вы все-таки пришли к пониманию, почему раз за разом вам попадаются жёны-наёбщицы.
Жмите, чтобы почитать хороший пост на тему разных типов клиентов. Стопудово узнаете кого-то из своих заказчиков, а может быть даже себя самого!
Про фокус-группы и их полезность в современном мире
Третьего дня ко мне обратился один товарищ и попросил оценить сделанный им сайт. Сайт сделан для консалтингового агентства. Человек пришел не просто так: по его словам, он уже показал дизайн своим друзьям-знакомым, которые выступили своего рода фокус-группой и высказали мнения. Мол, вызывает ли у них доверие этот сайт сам по себе, а также услуги, которые на нем предлагаются.
Я могу прокомментировать и этот запрос, и все остальные запросы, в которых ссылаются на данные от фокус-групп, следующим образом. То, что думает, говорит и делает среднестатистический современный человек – три большие разницы. И это практически уничтожает весь эффект от фокус-групп.
Человеку могут показать сайт, и он скажет: ну да, клевый-красивый-прикольный, да еще и доверие вызывает. При этом он может думать, что сайт выглядит так себе и вообще он очень стремный. Но обосновать это мнение вслух гораздо сложнее, чем просто сказать «все ОК». Поэтому он и говорит, что все ОК. При этом, когда у человека будет, скажем, гореть бизнес, он может все же обратиться к консалтерам с этого сайта. Потому что иных спецов и времени на их поиск тупо не будет. Ну ли другой вариант развития событий: человек и скажет, что сайт ОК, и думать будет, что он ОК, а вот за услугу он денег НЕ занесет ни при каких обстоятельствах. Потому что одно дело ОЦЕНИВАТЬ сайт и услугу, не тратя ни рубля, и со-о-овсем другое – когда надо занести за эту услугу СВОИ бабки.
Более того. При оценке продукта в рамках фокус-групп далеко не всегда люди находятся в обстоятельствах, которые могут помочь трезво оценить этот продукт. Вот возьмем сайт клиники, которая лечит онкологию. Его можно трижды обосрать в рамках фокус-группы, но когда (не дай Бог!) человек заболеет, то он дрожащими пальцами станет набирать адреса ВСЕХ сайтов профильных клиник, переписывать их контакты... И ему будет насрать на качество сайта. Он будет смотреть на совсем другие вещи, нежели на качество сайта. Хотя, повторюсь, в рамках фокус-группы в здоровом состоянии человек мог этот сайт резко раскритиковать. Или наоборот – сказать, что сайт отличный.
Едем дальше: типичная ошибка устроителей фокус-групп в том, что они зачастую приглашают оценить продукт людей из своей индустрии. Не Петровичей, которые этим продуктом и будут пользоваться, а тех, кто изначально погружен в тему и оценивает продукт с профессиональной, а не с пользовательской точки зрения. Например, коллега-спец при оценке унитаза скажет его (унитаза) разработчику: вах, какой унитаз! Это ж китайский фаянс и французская кнопка пуска воды! Как ты выбил у лягушатников из Оверни эти кнопки в нужных объемах? А еще ты стенки утоньшил в два раза и тем самым жестко удешевил производство! Браво, друг! Ты – гений унитазостроения!
А вот обычному Петровичу, который этот унитаза купит, кнопка и толщина стенок будут до пизды. Его будет волновать только то, что седло, оказывается, излишне жесткое и давит в сракотан. И второй такой унитаз (например, на дачу) он уже не купит, да и другу Михалычу никогда не посоветует.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Третьего дня ко мне обратился один товарищ и попросил оценить сделанный им сайт. Сайт сделан для консалтингового агентства. Человек пришел не просто так: по его словам, он уже показал дизайн своим друзьям-знакомым, которые выступили своего рода фокус-группой и высказали мнения. Мол, вызывает ли у них доверие этот сайт сам по себе, а также услуги, которые на нем предлагаются.
Я могу прокомментировать и этот запрос, и все остальные запросы, в которых ссылаются на данные от фокус-групп, следующим образом. То, что думает, говорит и делает среднестатистический современный человек – три большие разницы. И это практически уничтожает весь эффект от фокус-групп.
Человеку могут показать сайт, и он скажет: ну да, клевый-красивый-прикольный, да еще и доверие вызывает. При этом он может думать, что сайт выглядит так себе и вообще он очень стремный. Но обосновать это мнение вслух гораздо сложнее, чем просто сказать «все ОК». Поэтому он и говорит, что все ОК. При этом, когда у человека будет, скажем, гореть бизнес, он может все же обратиться к консалтерам с этого сайта. Потому что иных спецов и времени на их поиск тупо не будет. Ну ли другой вариант развития событий: человек и скажет, что сайт ОК, и думать будет, что он ОК, а вот за услугу он денег НЕ занесет ни при каких обстоятельствах. Потому что одно дело ОЦЕНИВАТЬ сайт и услугу, не тратя ни рубля, и со-о-овсем другое – когда надо занести за эту услугу СВОИ бабки.
Более того. При оценке продукта в рамках фокус-групп далеко не всегда люди находятся в обстоятельствах, которые могут помочь трезво оценить этот продукт. Вот возьмем сайт клиники, которая лечит онкологию. Его можно трижды обосрать в рамках фокус-группы, но когда (не дай Бог!) человек заболеет, то он дрожащими пальцами станет набирать адреса ВСЕХ сайтов профильных клиник, переписывать их контакты... И ему будет насрать на качество сайта. Он будет смотреть на совсем другие вещи, нежели на качество сайта. Хотя, повторюсь, в рамках фокус-группы в здоровом состоянии человек мог этот сайт резко раскритиковать. Или наоборот – сказать, что сайт отличный.
Едем дальше: типичная ошибка устроителей фокус-групп в том, что они зачастую приглашают оценить продукт людей из своей индустрии. Не Петровичей, которые этим продуктом и будут пользоваться, а тех, кто изначально погружен в тему и оценивает продукт с профессиональной, а не с пользовательской точки зрения. Например, коллега-спец при оценке унитаза скажет его (унитаза) разработчику: вах, какой унитаз! Это ж китайский фаянс и французская кнопка пуска воды! Как ты выбил у лягушатников из Оверни эти кнопки в нужных объемах? А еще ты стенки утоньшил в два раза и тем самым жестко удешевил производство! Браво, друг! Ты – гений унитазостроения!
А вот обычному Петровичу, который этот унитаза купит, кнопка и толщина стенок будут до пизды. Его будет волновать только то, что седло, оказывается, излишне жесткое и давит в сракотан. И второй такой унитаз (например, на дачу) он уже не купит, да и другу Михалычу никогда не посоветует.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Бывает и по-другому – когда продукт в рамках фокус-групп оценивают в условиях, радикально отличающихся от тех, где он будет использоваться. С соответствующими последствиями. Ну, например, на экране шЫкарного дизайнерского монитора в 50 дюймов любой макет дорожного рекламного щита будет смотреться на отличненько. И коллеги, которых дизайнер позовет поглазеть на этот макет, столпятся вокруг монитора и будут яростно дрочить вприсядку. Молодец Вовик, отличный щит намалевал! Цвет красивый и кучу информации важной втулил! Проблема только в том, что при печати этого щита цвет станет несколько (а то и сильно) другим... Например, привлекающий внимание кислотно-зеленый станет бледно-зеленым и сольется с окружающими деревьями... А информация на щите НА ПРАКТИКЕ будет оцениваться на скорости под 100 км/ч, а не тогда, когда вы стоите перед монитором. И поэтому информации на щите должно быть как можно меньше, и она должна быть нанесена как можно более крупно. Стоя у монитора все это понять сложно, а то и невозможно. И на практике выяснится, что щит НЕ работает, а Вовик-то на самом деле безрукий тупой мудак! Хотя фокус-группа вроде как показала совершенно обратное...
Под занавес хочу привести легенду про Стива Джобса, который, как гласит эта самая легенда, очень любил организовывать фокус-группы. Вот только левые люди в них не приглашались. В джобсовские фокус-группы входили всего два человека: сам Джобс и его... отражение в зеркале. Другими словами, он НЕ спрашивал мнения тупых окружающих, которые могут думать одно, а в реальности делать другое. Он не совещался с подчиненными и коллегами. Он делал то, что считал правильным САМ. Брал на себя ответственность за решения и практически всегда угадывал. Ну а дальше вы знаете – посмотрите на смартфон, с которого вы читаете этот пост. Очень может быть, что это айфон. А если даже и нет, то в радиусе 10 метров от вас наверняка будут люди с айфонами... Весь мир с ними ходит! Хотя созданы они безо всяких фокус-групп – только на основе личного видения Джобса о правильном смартфоне. А вот Microsoft в свое время въебла энное количество денег в эти самые фокус-группы (о чем много писалось в интернетах) и в итоге удалила из винды кнопочку «Пуск». Ну просто потому, что участники фокус-групп почему-то рекомендовали так сделать. Из каких соображений, под какими наркотиками – неясно! А может и просто потроллить Гейца-Балмера решили лулзов ради! После этого Microsoft пережила шквал жидкого поноса в свой адрес, пережила резкое падение продаж и с поджатым хвостом эту кнопку в винду вернула. Вот вам и эффект от фокус-групп.
Я же совершенно согласен с Джобсом: нахер все эти фокус-группы. Нужно просто брать и делать так, как считаешь правильным. На основе опыта, цифр, знаний, рыночных реалий и еще целого ряда ориентиров. И мнений «типа объективных незаинтересованных пиздоболов» в этом списке НЕТ.
Бывает и по-другому – когда продукт в рамках фокус-групп оценивают в условиях, радикально отличающихся от тех, где он будет использоваться. С соответствующими последствиями. Ну, например, на экране шЫкарного дизайнерского монитора в 50 дюймов любой макет дорожного рекламного щита будет смотреться на отличненько. И коллеги, которых дизайнер позовет поглазеть на этот макет, столпятся вокруг монитора и будут яростно дрочить вприсядку. Молодец Вовик, отличный щит намалевал! Цвет красивый и кучу информации важной втулил! Проблема только в том, что при печати этого щита цвет станет несколько (а то и сильно) другим... Например, привлекающий внимание кислотно-зеленый станет бледно-зеленым и сольется с окружающими деревьями... А информация на щите НА ПРАКТИКЕ будет оцениваться на скорости под 100 км/ч, а не тогда, когда вы стоите перед монитором. И поэтому информации на щите должно быть как можно меньше, и она должна быть нанесена как можно более крупно. Стоя у монитора все это понять сложно, а то и невозможно. И на практике выяснится, что щит НЕ работает, а Вовик-то на самом деле безрукий тупой мудак! Хотя фокус-группа вроде как показала совершенно обратное...
Под занавес хочу привести легенду про Стива Джобса, который, как гласит эта самая легенда, очень любил организовывать фокус-группы. Вот только левые люди в них не приглашались. В джобсовские фокус-группы входили всего два человека: сам Джобс и его... отражение в зеркале. Другими словами, он НЕ спрашивал мнения тупых окружающих, которые могут думать одно, а в реальности делать другое. Он не совещался с подчиненными и коллегами. Он делал то, что считал правильным САМ. Брал на себя ответственность за решения и практически всегда угадывал. Ну а дальше вы знаете – посмотрите на смартфон, с которого вы читаете этот пост. Очень может быть, что это айфон. А если даже и нет, то в радиусе 10 метров от вас наверняка будут люди с айфонами... Весь мир с ними ходит! Хотя созданы они безо всяких фокус-групп – только на основе личного видения Джобса о правильном смартфоне. А вот Microsoft в свое время въебла энное количество денег в эти самые фокус-группы (о чем много писалось в интернетах) и в итоге удалила из винды кнопочку «Пуск». Ну просто потому, что участники фокус-групп почему-то рекомендовали так сделать. Из каких соображений, под какими наркотиками – неясно! А может и просто потроллить Гейца-Балмера решили лулзов ради! После этого Microsoft пережила шквал жидкого поноса в свой адрес, пережила резкое падение продаж и с поджатым хвостом эту кнопку в винду вернула. Вот вам и эффект от фокус-групп.
Я же совершенно согласен с Джобсом: нахер все эти фокус-группы. Нужно просто брать и делать так, как считаешь правильным. На основе опыта, цифр, знаний, рыночных реалий и еще целого ряда ориентиров. И мнений «типа объективных незаинтересованных пиздоболов» в этом списке НЕТ.
ТОП российского блогинга 10-летней давности. Признавайтесь, кого из этих персонажей, кроме Татьяныча и Вагинального, вы ещё помните? А ещё читаете?
P. S. Я ж всегда говорил - век блохеров недолог...
P. S. Я ж всегда говорил - век блохеров недолог...
Как распознать рекламного мошенника в телеге? Короткая инструкция
Ко мне в телегу в последнее время ломятся десятки различных мутных перцев – и ломятся они с предложениями прорекламировать мой канал @ffadru на каких-то своих каналах. Ну или даже не на своих, а просто на каких-то каналах, менеджерами которых они (мутные перцы) якобы являются.
Мы с нашим АМРовским отделом, занимающимся продвижением в телеге, внимательно (с лупой в руках) изучили целое войско этих товарищей и сделали несколько важных выводов. Почитайте – возможно, пригодится!
Первое, что нужно знать и понимать: 95% тех, кто в телеграме пишет с предложением о размещении рекламы на их канале – либо мошенники, либо хотят втюхать вам раскрученный ботным трафиком копеечный канал за условные 500 рублей, эффекта от которого не будет никогда. На этой площадке НЕТ культуры прямых «продаж» своего канала, и она там никогда не появится. Просто потому что сам по себе сервис Телеграма слишком закрыт для совершения честных сделок. Другими словами, в телеге все из себя такие анонимные и зашифрованные – и если ты повелся и отправил бабки кидалам, то ты этих кидал, скорее всего, не найдешь. Да точно не найдешь! Ну пожалуешься ты в теории админам телеги, ну забанят они акк мошенника, но его данные вам никто никогда не выдаст. Даже если представить, что у вас есть решение суда. Да и бабки вы, скорее всего, будете кидалам переводить на временную виртуальную QIWI-карточку, которую они меняют каждые 2-3 недели.
Вот типичная ситуация. Положим, стучится к вам некто по имени Vasya Pupkin и говорит: я, мол, менеджер канала GigantAssHole, давайте ваш канал там пропиарим! Вы заходите в описание канала GigantAssHole и изучаете список менеджеров. И... видите там VasyaPupkin! Так что же, Вася реально менеджер канала? А вот нихрена: если нажать на @VasyaPupkin, то окажется, что это совсем другой человек. А к вам на самом деле постучался хер, имя которого набрано как Vasya Pupkin, а вот его аккаунт условно VasyaPOpkin. Просто мошенники создали фейковый акк и пытаются заделаться под настоящего VasyaPupkin. См. совершенно реальной пример вот на этих скриншотах.
Более того, некоторых случаях нечистые на руку оборзевшие говнюки вообще не шифруются. Они просто нагло продают рекламу на каналах, к которым даже визуально не имеют ровно никакого отношения – и даже не пытаются ничего подделывать! См., например, вот эти скриншоты – это совершенно реальные мошенники, стучавшиеся ко мне.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Ко мне в телегу в последнее время ломятся десятки различных мутных перцев – и ломятся они с предложениями прорекламировать мой канал @ffadru на каких-то своих каналах. Ну или даже не на своих, а просто на каких-то каналах, менеджерами которых они (мутные перцы) якобы являются.
Мы с нашим АМРовским отделом, занимающимся продвижением в телеге, внимательно (с лупой в руках) изучили целое войско этих товарищей и сделали несколько важных выводов. Почитайте – возможно, пригодится!
Первое, что нужно знать и понимать: 95% тех, кто в телеграме пишет с предложением о размещении рекламы на их канале – либо мошенники, либо хотят втюхать вам раскрученный ботным трафиком копеечный канал за условные 500 рублей, эффекта от которого не будет никогда. На этой площадке НЕТ культуры прямых «продаж» своего канала, и она там никогда не появится. Просто потому что сам по себе сервис Телеграма слишком закрыт для совершения честных сделок. Другими словами, в телеге все из себя такие анонимные и зашифрованные – и если ты повелся и отправил бабки кидалам, то ты этих кидал, скорее всего, не найдешь. Да точно не найдешь! Ну пожалуешься ты в теории админам телеги, ну забанят они акк мошенника, но его данные вам никто никогда не выдаст. Даже если представить, что у вас есть решение суда. Да и бабки вы, скорее всего, будете кидалам переводить на временную виртуальную QIWI-карточку, которую они меняют каждые 2-3 недели.
Вот типичная ситуация. Положим, стучится к вам некто по имени Vasya Pupkin и говорит: я, мол, менеджер канала GigantAssHole, давайте ваш канал там пропиарим! Вы заходите в описание канала GigantAssHole и изучаете список менеджеров. И... видите там VasyaPupkin! Так что же, Вася реально менеджер канала? А вот нихрена: если нажать на @VasyaPupkin, то окажется, что это совсем другой человек. А к вам на самом деле постучался хер, имя которого набрано как Vasya Pupkin, а вот его аккаунт условно VasyaPOpkin. Просто мошенники создали фейковый акк и пытаются заделаться под настоящего VasyaPupkin. См. совершенно реальной пример вот на этих скриншотах.
Более того, некоторых случаях нечистые на руку оборзевшие говнюки вообще не шифруются. Они просто нагло продают рекламу на каналах, к которым даже визуально не имеют ровно никакого отношения – и даже не пытаются ничего подделывать! См., например, вот эти скриншоты – это совершенно реальные мошенники, стучавшиеся ко мне.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Ну и еще один признак, позволяющий распознать мошенника. Товарищ такого рода обязательно предложит крутые скидки за опт, за хуепт и еще и в жопу вас поцелует... Он будет готов сделать все что угодно, лишь бы ему поскорее перевели на QIWI-карту денюжку. Ну типа оплатили посты, о которых администрация предлагаемых им каналов даже не подозревает. Другими словами: если вас излишне яростно-сладко-елейно уламывают разместить рекламу, то 99%, что это именно кидалы. И ничего хорошего из сотрудничества с ними не выйдет – просто проебете бабки.
Ну и, наверное, самое главное. Админы и менеджеры хороших каналов в телеге НИКОГДА не будут сами стучаться к вам с предложением разместить у них рекламу. Обычно, если канал действительно хороший, жирный, все обстоит ровно наоборот – К ЕГО МЕНЕДЖЕРАМ ломятся с такими предложениями. И запись на рекламу идет на две-три недели вперед. А если уж к вам пришли с подобной темой, то в 95% случаев это охреневшие кидалы, а в 5% – какие-нибудь недалекие школьники, сотрудничество с которыми все равно ничего хорошего не принесет.
Вот, скажем, случай недавно был. Пришло тело. И по всем признакам это был именно мошенник: описанная выше ситуация с никами (VasyaPupkin и VasyaPOpkin – я об этом) имела место быть. Но канал подтвердил, что этот подозрительный хрен реально его менеджер. Почему было сразу не добавить корректный аккаунт в описание канала – неизвестно. Это говорит лишь о том, что к нам пришли классические распиздяи, с которыми никакие рекламно-финансовые дела лучше вообще не иметь – могут взять деньги и забыть выпустить пост, или выпустить, но совершенно не тогда и не в том формате, как нужно... Ну а анализ предлагаемых каналов дал такие результаты: это были каналы с примерно 120 тысячами подписчиков и 15-16 тысячами просмотров поста, а это значит, что там СУПЕР-низкая конверсия в просмотры – 12,5% (при норме в 35-40% для такого количества подписчиков). Людям просто насрать на эти каналы, их не читают и не смотрят. Поэтому и рекламу там размещать совершенно бессмысленно.
Резюмирую: правильнее всего в принципе игнорировать входящие предложения о рекламе в телеге и делать только те каналы, которые вы сами для себя подбираете. Если, конечно, вы в состоянии их подобрать... Мы вот в АМР сожрали на этом то самое войско мошенников... Наши контакты вам, если что, известны :)
Ну и еще один признак, позволяющий распознать мошенника. Товарищ такого рода обязательно предложит крутые скидки за опт, за хуепт и еще и в жопу вас поцелует... Он будет готов сделать все что угодно, лишь бы ему поскорее перевели на QIWI-карту денюжку. Ну типа оплатили посты, о которых администрация предлагаемых им каналов даже не подозревает. Другими словами: если вас излишне яростно-сладко-елейно уламывают разместить рекламу, то 99%, что это именно кидалы. И ничего хорошего из сотрудничества с ними не выйдет – просто проебете бабки.
Ну и, наверное, самое главное. Админы и менеджеры хороших каналов в телеге НИКОГДА не будут сами стучаться к вам с предложением разместить у них рекламу. Обычно, если канал действительно хороший, жирный, все обстоит ровно наоборот – К ЕГО МЕНЕДЖЕРАМ ломятся с такими предложениями. И запись на рекламу идет на две-три недели вперед. А если уж к вам пришли с подобной темой, то в 95% случаев это охреневшие кидалы, а в 5% – какие-нибудь недалекие школьники, сотрудничество с которыми все равно ничего хорошего не принесет.
Вот, скажем, случай недавно был. Пришло тело. И по всем признакам это был именно мошенник: описанная выше ситуация с никами (VasyaPupkin и VasyaPOpkin – я об этом) имела место быть. Но канал подтвердил, что этот подозрительный хрен реально его менеджер. Почему было сразу не добавить корректный аккаунт в описание канала – неизвестно. Это говорит лишь о том, что к нам пришли классические распиздяи, с которыми никакие рекламно-финансовые дела лучше вообще не иметь – могут взять деньги и забыть выпустить пост, или выпустить, но совершенно не тогда и не в том формате, как нужно... Ну а анализ предлагаемых каналов дал такие результаты: это были каналы с примерно 120 тысячами подписчиков и 15-16 тысячами просмотров поста, а это значит, что там СУПЕР-низкая конверсия в просмотры – 12,5% (при норме в 35-40% для такого количества подписчиков). Людям просто насрать на эти каналы, их не читают и не смотрят. Поэтому и рекламу там размещать совершенно бессмысленно.
Резюмирую: правильнее всего в принципе игнорировать входящие предложения о рекламе в телеге и делать только те каналы, которые вы сами для себя подбираете. Если, конечно, вы в состоянии их подобрать... Мы вот в АМР сожрали на этом то самое войско мошенников... Наши контакты вам, если что, известны :)
Короткий пост на Фадеевщине про важнейший тренд современного инстаграма и не только
Сегодня – новый пост на FFAD.ru, и посвящен он важнейшему тренду. Сейчас, в начале 2021, его нельзя игнорировать, с какой бы стороны баррикад вы ни находились. Будь вы блогер или маркетолог, который работает с блогерами... ну или просто товарищ, который создает контент для продвижения тех или иных товаров или услуг, – вам будет полезно это узнать, понять и принять.
О каком тренде речь? А вот не скажу – идите по ссылке ниже и читайте. Дам только пару наводок – текстовую и визуальную. Текстовая: народ устал от глянцевых персонажей, от позинга, от фотошопинга, от убивающих всю природу кадра фильтров, от трепиздоблядского гламура, от губ-вареников... Все эти кукольно-отвратные телочки с кожей цвета куры-гриль и гомо-дровосеки с бородами до яиц превратились в информационный шум, который просто НЕ замечаешь... И на этом фоне необходимо как-то выделиться. И если ты продвигаешь самого себя как блогера или эксперта, и если ты раскручиваешь какие-то товары-услуги-бизнесы. Вопрос – как выделиться-то? Как сделать так, чтобы тебя не просто заметили, но еще поверили всем твоим словам-тезисам-утверждениям?
Ну а визуальная наводка – ниже. Тут, как грится, без комментариев! Умные сразу догадаются. А те, кто не такие умные, – пойдут по ссылке ниже, прочитают и тоже все поймут.
➡️ССЫЛКА НА ПОСТ ПРО ВАЖНЕЙШИЙ ТРЕНД⬅️
Сегодня – новый пост на FFAD.ru, и посвящен он важнейшему тренду. Сейчас, в начале 2021, его нельзя игнорировать, с какой бы стороны баррикад вы ни находились. Будь вы блогер или маркетолог, который работает с блогерами... ну или просто товарищ, который создает контент для продвижения тех или иных товаров или услуг, – вам будет полезно это узнать, понять и принять.
О каком тренде речь? А вот не скажу – идите по ссылке ниже и читайте. Дам только пару наводок – текстовую и визуальную. Текстовая: народ устал от глянцевых персонажей, от позинга, от фотошопинга, от убивающих всю природу кадра фильтров, от трепиздоблядского гламура, от губ-вареников... Все эти кукольно-отвратные телочки с кожей цвета куры-гриль и гомо-дровосеки с бородами до яиц превратились в информационный шум, который просто НЕ замечаешь... И на этом фоне необходимо как-то выделиться. И если ты продвигаешь самого себя как блогера или эксперта, и если ты раскручиваешь какие-то товары-услуги-бизнесы. Вопрос – как выделиться-то? Как сделать так, чтобы тебя не просто заметили, но еще поверили всем твоим словам-тезисам-утверждениям?
Ну а визуальная наводка – ниже. Тут, как грится, без комментариев! Умные сразу догадаются. А те, кто не такие умные, – пойдут по ссылке ниже, прочитают и тоже все поймут.
➡️ССЫЛКА НА ПОСТ ПРО ВАЖНЕЙШИЙ ТРЕНД⬅️
И еще раз о системности решения проблем и типичном российском «бизнесе»
Обожаю снова и снова рассказывать истории с продолжением – динамичные, многоуровневые, многогранные. Такие, которые на моих глазах развиваются долгие годы подряд. Мне о-о-очень нравится наблюдать за эволюцией конкретных людей, ресурсов, интернет-проектов – и фиксировать, что с ними со временем происходит. В результате получаются длинные, вкусные и интересные истории. Часто сразу и про бизнес, и про жизнь. И вот как раз очередная.
Она про все: и про современный российский бизнес... И про эффективность людей (а точнее – про лютую НЕффективность)... И про моих «любимых» говно-журналистов... И про необходимость системного решения проблем – вместо вариантов типа «а давайте кровати местами поменяем» (ну, как в том анекдоте).
Рассказываю. Вот есть некий сайт про... ну пусть будет про сорта туалетной бумаги. Существует он уж лет семь. И никому он не был нужен даже в самом начале своего пути, когда в раскрутку вкладывали какие-то деньги. Живых комментариев от живых людей под статьями там никогда не было. Более того, комменты со временем ваще отключили – явный показатель того, что владельцы не хотят явно светить отсутствие живой коммерческой аудитории!
Живет этот сайт в рамках большого медиа-холдинга, занимающегося выпуском десятков изданий сантехнической тематики. И вот пару лет назад руководство холдинга ВНЕЗАПНО опомнилось и обратило внимание на ресурсик про туалетную бумажку. Сайту тогда было пять лет, а денег он... ваще не приносил. Обычно он как раз работал в небольшой минус, то есть тратил средства от других проектов. В лучшем случае выходил в ноль. Почему этого никто ПЯТЬ лет не замечал – вопрос отдельный и кра-а-айне интересный: как раз из области эффективности бизнесов в целом и СМИ в частности. Видимо, дело в том, что холдинг – он, сцука, довольно крупный, а убытки от сайта про туалетную бумагу были сравнительно небольшими, и поэтому всем до поры до времени было по барабану. (Что, впрочем, ни раз не отменяет того факта, что это именно УБЫТКИ.) Но давайте посмотрим, что было сделано, чтобы сайт стал деньги приносить.
Собрали Большой Совет, на который разве что уборщицу не пригласили. Заседали-заседали, думали-думали, терли-перетерли – и пришли к выводу, что 95% аудитории приходит читать про туалетную бумагу из поисковой выдачи. То есть ядра своей аудитории, своих преданных фанатов, у сайта за пять лет так и не образовалось.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Обожаю снова и снова рассказывать истории с продолжением – динамичные, многоуровневые, многогранные. Такие, которые на моих глазах развиваются долгие годы подряд. Мне о-о-очень нравится наблюдать за эволюцией конкретных людей, ресурсов, интернет-проектов – и фиксировать, что с ними со временем происходит. В результате получаются длинные, вкусные и интересные истории. Часто сразу и про бизнес, и про жизнь. И вот как раз очередная.
Она про все: и про современный российский бизнес... И про эффективность людей (а точнее – про лютую НЕффективность)... И про моих «любимых» говно-журналистов... И про необходимость системного решения проблем – вместо вариантов типа «а давайте кровати местами поменяем» (ну, как в том анекдоте).
Рассказываю. Вот есть некий сайт про... ну пусть будет про сорта туалетной бумаги. Существует он уж лет семь. И никому он не был нужен даже в самом начале своего пути, когда в раскрутку вкладывали какие-то деньги. Живых комментариев от живых людей под статьями там никогда не было. Более того, комменты со временем ваще отключили – явный показатель того, что владельцы не хотят явно светить отсутствие живой коммерческой аудитории!
Живет этот сайт в рамках большого медиа-холдинга, занимающегося выпуском десятков изданий сантехнической тематики. И вот пару лет назад руководство холдинга ВНЕЗАПНО опомнилось и обратило внимание на ресурсик про туалетную бумажку. Сайту тогда было пять лет, а денег он... ваще не приносил. Обычно он как раз работал в небольшой минус, то есть тратил средства от других проектов. В лучшем случае выходил в ноль. Почему этого никто ПЯТЬ лет не замечал – вопрос отдельный и кра-а-айне интересный: как раз из области эффективности бизнесов в целом и СМИ в частности. Видимо, дело в том, что холдинг – он, сцука, довольно крупный, а убытки от сайта про туалетную бумагу были сравнительно небольшими, и поэтому всем до поры до времени было по барабану. (Что, впрочем, ни раз не отменяет того факта, что это именно УБЫТКИ.) Но давайте посмотрим, что было сделано, чтобы сайт стал деньги приносить.
Собрали Большой Совет, на который разве что уборщицу не пригласили. Заседали-заседали, думали-думали, терли-перетерли – и пришли к выводу, что 95% аудитории приходит читать про туалетную бумагу из поисковой выдачи. То есть ядра своей аудитории, своих преданных фанатов, у сайта за пять лет так и не образовалось.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Причем из поисковой выдачи народ приходит странно: на какие-то материалы он буквально бежит с горящими глазами, а на другие такие же – нет. С такими же темами, теми же ключевиками и так далее – в общем, на аналогичные. В чем причина – непонятно. Причем материалов с практически нулевой читаемостью было раз в десять больше, чем с читаемостью очень хорошей. 10:1 в пользу говна – вот такое приблизительно соотношение.
На Большом Совете неоднократно поступали предложения о немедленном найме SEO-специалиста, который а) проверит сайт на соответствие всем требованиям поисковиков, б) укажет, как оформлять и структурировать материалы для их лучшей индексации и в) даст рекомендации, которые позволят избежать всей этой странной херни. Что, в свою очередь, позволит нарастить читаемость, а как следствие – увеличить количество показов рекламы и заказов спецпроектов. При низкой читаемости их, собственно, практически никто на сайте и не заказывал. Более того, в какой-то момент там даже скрыли счетчики читаемости статей – чтобы уж явно не позориться. Ну и, конечно, чтобы можно было затирать что-то про невероятную читаемость совсем уж лоховатым и отмороженным рекламодателям...
Тут надо сделать небольшое отступление и сказать, что в свое время я пытался с этим сайтом работать и пробы ради разметил там пару материалов. Стоили они по 30 тысяч рублей. И редакция утверждала, что материалы собрали по 10 тысяч просмотров. Хотя я практически уверен, что эта цифра взята от фонаря, и на самом деле там и 2 тысяч не было. То есть цена контакта составляла аж 15 рублей за просмотр! Если же верить их данным (про 10 тысяч читателей), то 3 рубля. Но и это все равно кра-а-айне много для статей с нулевым количеством комментариев.
Для сравнения: есть сайты аналогичной тематики с ценой контакта 3-4 рубля. Более того, на этих сайтах под статьями сотни комментов, а вот на том ресурсе, которому этот пост посвящен, – нет. Там вообще комментов сейчас нет! А когда были – так никто туда ничего и не писал, что прямо намекает на фантомность их так называемой аудитории.
Но! Тупым девочкам-рекламщицам было норм платить этому сайту по 30 тысяч рублей. Сумма небольшая (в 2-3 раза меньше, чем на крупных ресурсах), а галочку в отчет поставить можно. Но потом и эти бюджеты стали сдуваться... Просто тупо свободных денег в отрасли стало меньше. И до ресурсов второго эшелона тупо доходило всё меньше и меньше корма... Что в итоге и спровоцировало бурление руководства холдинга. Мол, раньше хотя бы через раз в ноль выходили, а теперь прям сплошные убытки... Пусть и небольшие, но стабильно растущие...
⬇️ОКОНЧАНИЕ⬇️
Причем из поисковой выдачи народ приходит странно: на какие-то материалы он буквально бежит с горящими глазами, а на другие такие же – нет. С такими же темами, теми же ключевиками и так далее – в общем, на аналогичные. В чем причина – непонятно. Причем материалов с практически нулевой читаемостью было раз в десять больше, чем с читаемостью очень хорошей. 10:1 в пользу говна – вот такое приблизительно соотношение.
На Большом Совете неоднократно поступали предложения о немедленном найме SEO-специалиста, который а) проверит сайт на соответствие всем требованиям поисковиков, б) укажет, как оформлять и структурировать материалы для их лучшей индексации и в) даст рекомендации, которые позволят избежать всей этой странной херни. Что, в свою очередь, позволит нарастить читаемость, а как следствие – увеличить количество показов рекламы и заказов спецпроектов. При низкой читаемости их, собственно, практически никто на сайте и не заказывал. Более того, в какой-то момент там даже скрыли счетчики читаемости статей – чтобы уж явно не позориться. Ну и, конечно, чтобы можно было затирать что-то про невероятную читаемость совсем уж лоховатым и отмороженным рекламодателям...
Тут надо сделать небольшое отступление и сказать, что в свое время я пытался с этим сайтом работать и пробы ради разметил там пару материалов. Стоили они по 30 тысяч рублей. И редакция утверждала, что материалы собрали по 10 тысяч просмотров. Хотя я практически уверен, что эта цифра взята от фонаря, и на самом деле там и 2 тысяч не было. То есть цена контакта составляла аж 15 рублей за просмотр! Если же верить их данным (про 10 тысяч читателей), то 3 рубля. Но и это все равно кра-а-айне много для статей с нулевым количеством комментариев.
Для сравнения: есть сайты аналогичной тематики с ценой контакта 3-4 рубля. Более того, на этих сайтах под статьями сотни комментов, а вот на том ресурсе, которому этот пост посвящен, – нет. Там вообще комментов сейчас нет! А когда были – так никто туда ничего и не писал, что прямо намекает на фантомность их так называемой аудитории.
Но! Тупым девочкам-рекламщицам было норм платить этому сайту по 30 тысяч рублей. Сумма небольшая (в 2-3 раза меньше, чем на крупных ресурсах), а галочку в отчет поставить можно. Но потом и эти бюджеты стали сдуваться... Просто тупо свободных денег в отрасли стало меньше. И до ресурсов второго эшелона тупо доходило всё меньше и меньше корма... Что в итоге и спровоцировало бурление руководства холдинга. Мол, раньше хотя бы через раз в ноль выходили, а теперь прям сплошные убытки... Пусть и небольшие, но стабильно растущие...
⬇️ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Так вот, предложения о найме SEO-спеца, высказанные во время Большого Совета, – думается, максимально правильные в сложившейся ситуации – были боссами с негодованием... отвергнуты. Мол, какой нахрен SEO-специалист? Вы че там, охренели? Наш штатный программер занимается SEO, а он отличный парень! Вот пусть и напряжется! О ма-а-аленьком, но очень важном нюансе – программер понимал в SEO примерно так же, как я в стратегических бомбардировщиках, и занимался он этим только потому, что заставляют, – руководство слышать не хотело.
В общем, порешили, что программист «что-то сделает с этим вашим SEO», а редакция будет «не просто писать о туалетной бумаге, а только о самых дешевых ее сортах, поскольку народ живет небогато, и подтирать задницы египетским папирусом с вкраплениями сусального золота не хочет, а значит и читать об этом не будет». Опять же: не совсем понятно, почему к таким выводам пришли спустя пять лет существования ресурса... Но ок, пришли – и хорошо.
Программист, понятное дело, нихера с SEO-оптмизацией не сделал. И даже не потому, что не хотел, а потому что в теме тупо не рубит. Между тем описание способов приобретения дешевой бумаги, а также методик стирки уже использованной некоторые плоды все же дало. Читаемость несколько выросла – примерно на 30%. И пошла какая-то жиденькая прибыль.
Проблема была только в том, что прибыльный период продлился полгода. После этого на сайте перестали читать даже актуальные материалы про стирку туалетной бумаги для ее повторного использования. Почему перестали – вопрос открытый, и ответа на него ни у кого нет. Потому что никто наймом SEO-специалиста так и не озаботился. Просто обозначили, что он нахер не нужен – и точка. Выражаясь образно и возвращаясь к тому анекдоту, собственники издательского дома и руководство сайта решили просто передвинуть кровати.... тогда как нужно было менять жриц любви. То есть бить в корень проблемы, не пытаясь лечить гепатит подорожником.
̶Н̶у̶ ̶а̶ ̶з̶а̶к̶о̶н̶ч̶и̶л̶о̶с̶ь̶ ̶в̶с̶е̶ ̶т̶а̶к̶,̶ ̶к̶а̶к̶ ̶и̶ ̶д̶о̶л̶ж̶н̶о̶ ̶б̶ы̶л̶о̶ ̶–̶ ̶с̶а̶й̶т̶ ̶з̶а̶к̶р̶ы̶л̶и̶ ̶и̶ ̶з̶а̶б̶ы̶л̶и̶ ̶к̶а̶к̶ ̶д̶у̶р̶н̶о̶й̶ ̶с̶о̶н̶.̶ А вот нет! Здравствует сайт до сих пор, не принося сколько-нибудь серьезной прибыли, а чаще всего даже работая в минус. Просто начальство издательского дома... опять забыло о нем. Убытки? Да пофиг. Почти семь лет убытков? Ну и ладно. У нас есть более успешные проекты, а значит за их счет будем финансировать абсолютно бесперспективный... Зачем? Просто)))
Почему все так? Ну вот как раз потому, что большинство современных российских бизнесов – они не про эффективность. И не про системное решение возникающих проблем. Они про... Да даже сложно сказать – про что они.
Это, как говорится, есть извечная тайна бытия...
Так вот, предложения о найме SEO-спеца, высказанные во время Большого Совета, – думается, максимально правильные в сложившейся ситуации – были боссами с негодованием... отвергнуты. Мол, какой нахрен SEO-специалист? Вы че там, охренели? Наш штатный программер занимается SEO, а он отличный парень! Вот пусть и напряжется! О ма-а-аленьком, но очень важном нюансе – программер понимал в SEO примерно так же, как я в стратегических бомбардировщиках, и занимался он этим только потому, что заставляют, – руководство слышать не хотело.
В общем, порешили, что программист «что-то сделает с этим вашим SEO», а редакция будет «не просто писать о туалетной бумаге, а только о самых дешевых ее сортах, поскольку народ живет небогато, и подтирать задницы египетским папирусом с вкраплениями сусального золота не хочет, а значит и читать об этом не будет». Опять же: не совсем понятно, почему к таким выводам пришли спустя пять лет существования ресурса... Но ок, пришли – и хорошо.
Программист, понятное дело, нихера с SEO-оптмизацией не сделал. И даже не потому, что не хотел, а потому что в теме тупо не рубит. Между тем описание способов приобретения дешевой бумаги, а также методик стирки уже использованной некоторые плоды все же дало. Читаемость несколько выросла – примерно на 30%. И пошла какая-то жиденькая прибыль.
Проблема была только в том, что прибыльный период продлился полгода. После этого на сайте перестали читать даже актуальные материалы про стирку туалетной бумаги для ее повторного использования. Почему перестали – вопрос открытый, и ответа на него ни у кого нет. Потому что никто наймом SEO-специалиста так и не озаботился. Просто обозначили, что он нахер не нужен – и точка. Выражаясь образно и возвращаясь к тому анекдоту, собственники издательского дома и руководство сайта решили просто передвинуть кровати.... тогда как нужно было менять жриц любви. То есть бить в корень проблемы, не пытаясь лечить гепатит подорожником.
̶Н̶у̶ ̶а̶ ̶з̶а̶к̶о̶н̶ч̶и̶л̶о̶с̶ь̶ ̶в̶с̶е̶ ̶т̶а̶к̶,̶ ̶к̶а̶к̶ ̶и̶ ̶д̶о̶л̶ж̶н̶о̶ ̶б̶ы̶л̶о̶ ̶–̶ ̶с̶а̶й̶т̶ ̶з̶а̶к̶р̶ы̶л̶и̶ ̶и̶ ̶з̶а̶б̶ы̶л̶и̶ ̶к̶а̶к̶ ̶д̶у̶р̶н̶о̶й̶ ̶с̶о̶н̶.̶ А вот нет! Здравствует сайт до сих пор, не принося сколько-нибудь серьезной прибыли, а чаще всего даже работая в минус. Просто начальство издательского дома... опять забыло о нем. Убытки? Да пофиг. Почти семь лет убытков? Ну и ладно. У нас есть более успешные проекты, а значит за их счет будем финансировать абсолютно бесперспективный... Зачем? Просто)))
Почему все так? Ну вот как раз потому, что большинство современных российских бизнесов – они не про эффективность. И не про системное решение возникающих проблем. Они про... Да даже сложно сказать – про что они.
Это, как говорится, есть извечная тайна бытия...
И снова о блогерских хвостах продаж – с цифрами!
Я много раз говорил о том, что у некоторых блогеров есть очень длинные хвосты продаж (см. например, тут). Такой блогер может не только в моменте продать приличное количество вашего товара, но и в будущем давать покупателей – продажи от него могут идти в течение месяцев и даже лет. Почему это происходит?
Во-первых, в том случае, если ролик или текст блогера будет со временем собирать новые просмотры. Такое вполне реально: не все блогеры снимают видео и пишут тексты исключительно на злобу дня. Многие создают контент, который будет актуален всегда (условно: ролик на тему «как выбрать лучший бойлер» и статью «10 лучших романтических сериалов всех времен» будут смотреть-читать не только в 2020, но и через 5 лет»).
Во-вторых, в случае отложенных продаж, которые можно разделить на несколько типов. Первый тип – если включается сарафанное радио: кто-то купит продукт по наводке блогера, а затем друзьям-знакомым расскажет-покажет. И они, друзья-знакомые, тоже приобретут такой же продукт со временем. Другой вариант отложенных продаж – когда кто-то посмотрит ролик, но не побежит покупать сразу, а уйдет в органику – то есть читать всякое о продукте в «Яндексе». Читать и думать. И в этом случае читать-думать потенциальный покупатель может долго: и неделю, и две, и месяц, и два. А потом вернуться из поиска «Яндекса» на ваш сайт и купить ваш продукт.
Так вот: я уже давно твержу, что на все эти хвосты (иногда срабатывают некоторые из них, а иногда и вся их совокупность) могут приходиться дополнительные продажи – и реальная цифра таких доп. продаж – 50-100% от того, что блогер принес в моменте, сразу после выпуска. Этот эффект, однако, виден только на больших объемах, когда у вас десятки размещений и миллионы контактов с аудиторией. Если же вы сделаете условную пару размещений, то вы, скорее всего, ничего не заметите. А вот если размещений десятки, и если вы ко всему прочему еще и прямо спрашиваете у всех ваших покупателей, где они узнали о продукте, то эти хвосты становятся очень и очень заметными. По росту органического трафика на ваш сайт + по количеству людей, которые не могут сказать точно, где они увидели продукт, а говорят просто «где-то в интернете, у какого-то блогера» или «а, мне друг посоветовал, а он когда-то в интернете увидел вашу рекламу». То есть на 100% точно отследить эти хвосты практически невозможно из-за отсутствия четких маркеров таких хвостов. Однако хвосты, повторюсь, отлично заметны – и именно на больших цифрах (десятки размещений, миллионы просмотров). В случае небольшого числа размещений они видны слабо – просто потому, что слишком размазаны по времени…
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Я много раз говорил о том, что у некоторых блогеров есть очень длинные хвосты продаж (см. например, тут). Такой блогер может не только в моменте продать приличное количество вашего товара, но и в будущем давать покупателей – продажи от него могут идти в течение месяцев и даже лет. Почему это происходит?
Во-первых, в том случае, если ролик или текст блогера будет со временем собирать новые просмотры. Такое вполне реально: не все блогеры снимают видео и пишут тексты исключительно на злобу дня. Многие создают контент, который будет актуален всегда (условно: ролик на тему «как выбрать лучший бойлер» и статью «10 лучших романтических сериалов всех времен» будут смотреть-читать не только в 2020, но и через 5 лет»).
Во-вторых, в случае отложенных продаж, которые можно разделить на несколько типов. Первый тип – если включается сарафанное радио: кто-то купит продукт по наводке блогера, а затем друзьям-знакомым расскажет-покажет. И они, друзья-знакомые, тоже приобретут такой же продукт со временем. Другой вариант отложенных продаж – когда кто-то посмотрит ролик, но не побежит покупать сразу, а уйдет в органику – то есть читать всякое о продукте в «Яндексе». Читать и думать. И в этом случае читать-думать потенциальный покупатель может долго: и неделю, и две, и месяц, и два. А потом вернуться из поиска «Яндекса» на ваш сайт и купить ваш продукт.
Так вот: я уже давно твержу, что на все эти хвосты (иногда срабатывают некоторые из них, а иногда и вся их совокупность) могут приходиться дополнительные продажи – и реальная цифра таких доп. продаж – 50-100% от того, что блогер принес в моменте, сразу после выпуска. Этот эффект, однако, виден только на больших объемах, когда у вас десятки размещений и миллионы контактов с аудиторией. Если же вы сделаете условную пару размещений, то вы, скорее всего, ничего не заметите. А вот если размещений десятки, и если вы ко всему прочему еще и прямо спрашиваете у всех ваших покупателей, где они узнали о продукте, то эти хвосты становятся очень и очень заметными. По росту органического трафика на ваш сайт + по количеству людей, которые не могут сказать точно, где они увидели продукт, а говорят просто «где-то в интернете, у какого-то блогера» или «а, мне друг посоветовал, а он когда-то в интернете увидел вашу рекламу». То есть на 100% точно отследить эти хвосты практически невозможно из-за отсутствия четких маркеров таких хвостов. Однако хвосты, повторюсь, отлично заметны – и именно на больших цифрах (десятки размещений, миллионы просмотров). В случае небольшого числа размещений они видны слабо – просто потому, что слишком размазаны по времени…
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Вот, например, ситуация, связанная с одним из размещений для нашего клиента CaseGuru с наушниками GPods (читайте про кейс нашей работы с ними здесь – огромный жирнючий материал!). В начале 2020 года мы сделали пост о CGPods у крупного популярного блогера. В таблице (см. внизу) приведены данные по этому размещению за июнь и ноябрь 2020 года. Число просмотров поста в период с июня по ноябрь увеличилось всего на 7 500, или на 1%. Количество трафика увеличилось на 200 заходов на сайт, то есть на 5%. При этом продаж именно от этого блогера стало на 34% больше. Что это значит? Единственное объяснение такой внушительной прибавки именно в продажах – сарафанное радио или/плюс органический отложенный спрос. Таким образом можно констатировать, что хвоста в виде роста просмотров у блогера здесь не было, а вот два других варианта (сарафан + органика) – таки да!
В общем, повторюсь еще раз: некоторые блогеры сильны не только работой в моменте, но еще и своими жЫрнючими хвостами. Однако процесс выбора не просто удачного блогера в моменте, а такого, который обеспечит длинный хвост продаж, – он далеко-о-о не прост. Данную тему нужно ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ. И далеко не все маркетологи, увы и ах, умеют мыслить подобными категориями. Мы вот в АМР – умеем!
P. S. И да, бывает и так, что тот или иной блогер не окупился в моменте. Не стоит сразу же бить маркетолога кочергой рвать на себе волосы – может статься, что именно за счет хвоста он не только окупится, но и принесет вашему бизнесу вполне ощутимую прибыль. Такие ситуации в нашей работе вполне обыденны!
Вот, например, ситуация, связанная с одним из размещений для нашего клиента CaseGuru с наушниками GPods (читайте про кейс нашей работы с ними здесь – огромный жирнючий материал!). В начале 2020 года мы сделали пост о CGPods у крупного популярного блогера. В таблице (см. внизу) приведены данные по этому размещению за июнь и ноябрь 2020 года. Число просмотров поста в период с июня по ноябрь увеличилось всего на 7 500, или на 1%. Количество трафика увеличилось на 200 заходов на сайт, то есть на 5%. При этом продаж именно от этого блогера стало на 34% больше. Что это значит? Единственное объяснение такой внушительной прибавки именно в продажах – сарафанное радио или/плюс органический отложенный спрос. Таким образом можно констатировать, что хвоста в виде роста просмотров у блогера здесь не было, а вот два других варианта (сарафан + органика) – таки да!
В общем, повторюсь еще раз: некоторые блогеры сильны не только работой в моменте, но еще и своими жЫрнючими хвостами. Однако процесс выбора не просто удачного блогера в моменте, а такого, который обеспечит длинный хвост продаж, – он далеко-о-о не прост. Данную тему нужно ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ. И далеко не все маркетологи, увы и ах, умеют мыслить подобными категориями. Мы вот в АМР – умеем!
P. S. И да, бывает и так, что тот или иной блогер не окупился в моменте. Не стоит сразу же бить маркетолога кочергой рвать на себе волосы – может статься, что именно за счет хвоста он не только окупится, но и принесет вашему бизнесу вполне ощутимую прибыль. Такие ситуации в нашей работе вполне обыденны!
История становления одного юного блогера в инстаграме
Одна из наших бывших сотрудниц, назовем ее Белла, таки подалась в блогеры – завела аккаунт в инсте и занимается его раскруткой. Я вполглаза наблюдал за этим, но в нюансы особо не лез. Ну блогерит девушка, че тут такого? Сейчас все так делают, стране ведь не нужны экономисты и инженеры, стране нужны блогеры!
Но затем я получил некоторый инсайд о том, как же на самом деле раскручивает свой аккаунт эта моя бывшая сотрудница. Все оказалось крайне интересно! Крайне! Рассказываю.
По данным моего инсайдера, еще одной нашей бывшей сотрудницы по имени Роза, резкий рост блогерши случился достаточно внезапно: у Беллы было 60-70 лайков под постами, а затем в какой-то момент стало 150-200. Вот буквально за неделю произошли такие разительные перемены. При этом блогерша в личном разговоре поведала следующее: нет, никакой ботной механической накруткой она не занимается. Она просто вступила в некий чатик молодых блогерш, который работает так. В чатик дается доступ всем участникам программы – таким же юным блогерам, которые мечтают подраскрутить свои аккаунты. Блогерши в этом чатике общаются, обмениваются опытом, дают советы... Ну и, самое главное, участник чатика должен лайкать других участников чатика в инстаграме, а заодно еще и писать им комментарии. Участие в этом хороводе лайков стоит 100 рублей в месяц, плюс нужно тратить время на комментирование и лайканье других участников.
И да: и лайки, и комментарии при этом – от живых людей, не от ботов. Но их реальная заинтересованность в информации блогера… ну, вы понимаете, да?
Комментарии участники такого хоровода начинающих блогеров пишут на отъебись: они получаются однотипными, нелогичными, не в тему... То есть эти именно что живые люди, не боты! Но эффект от них фактически как от ботов.
Мой инсайдер тоже вступила в этот чатик – просто интереса ради. И тоже месяц поучаствовала в этой программе. А потом – вышла из нее. И че в итоге? В итоге оказалось, что смысла в этой программе нет – собственно потому, что это не продвижение, не раскрутка, не привлечение реальной аудитории, а только ИЛЛЮЗИЯ всего этого; более того, участие в этой программе оказалось еще и вредным для аккаунта. В том смысле, что если ты прекращаешь участвовать, количество лайков-комментов соответственно резко снижается. А умный инстаграм сразу же начинает подозревать, что твои посты стали менее интересными. А раз так, то и снижает частоту их выдачи в лентах подписчиков... Да, выход из хоровода автоматически ведет к падению охватов.
К чему это я? Да к тому, что сегодня на рынке существует мильярд подобных сервисов... бирж... да и просто отдельных маркетологов, которые продают ИЛЛЮЗИЮ продвижения в социальных сетях. Ты платишь денежку (пусть и порой совсем ничтожную) и даже вроде как видишь какой-то эффект (лайки капают, комменты летят!), но этот эффект фантомный, и с реальной раскруткой не имеет абсолютно ничего общего. Более того, он еще и вреден, если вспомнить, что у инстаграма Розы после выхода из говно-программы упали охваты.
P. S. В обозримом будущем на FFAD.ru выйдет большой пост о подобных способах типа «раскрутить» свой аккаунт в соцсети или сайт. А также о том, почему эти способы – говно. Следите за апдейтами!
Одна из наших бывших сотрудниц, назовем ее Белла, таки подалась в блогеры – завела аккаунт в инсте и занимается его раскруткой. Я вполглаза наблюдал за этим, но в нюансы особо не лез. Ну блогерит девушка, че тут такого? Сейчас все так делают, стране ведь не нужны экономисты и инженеры, стране нужны блогеры!
Но затем я получил некоторый инсайд о том, как же на самом деле раскручивает свой аккаунт эта моя бывшая сотрудница. Все оказалось крайне интересно! Крайне! Рассказываю.
По данным моего инсайдера, еще одной нашей бывшей сотрудницы по имени Роза, резкий рост блогерши случился достаточно внезапно: у Беллы было 60-70 лайков под постами, а затем в какой-то момент стало 150-200. Вот буквально за неделю произошли такие разительные перемены. При этом блогерша в личном разговоре поведала следующее: нет, никакой ботной механической накруткой она не занимается. Она просто вступила в некий чатик молодых блогерш, который работает так. В чатик дается доступ всем участникам программы – таким же юным блогерам, которые мечтают подраскрутить свои аккаунты. Блогерши в этом чатике общаются, обмениваются опытом, дают советы... Ну и, самое главное, участник чатика должен лайкать других участников чатика в инстаграме, а заодно еще и писать им комментарии. Участие в этом хороводе лайков стоит 100 рублей в месяц, плюс нужно тратить время на комментирование и лайканье других участников.
И да: и лайки, и комментарии при этом – от живых людей, не от ботов. Но их реальная заинтересованность в информации блогера… ну, вы понимаете, да?
Комментарии участники такого хоровода начинающих блогеров пишут на отъебись: они получаются однотипными, нелогичными, не в тему... То есть эти именно что живые люди, не боты! Но эффект от них фактически как от ботов.
Мой инсайдер тоже вступила в этот чатик – просто интереса ради. И тоже месяц поучаствовала в этой программе. А потом – вышла из нее. И че в итоге? В итоге оказалось, что смысла в этой программе нет – собственно потому, что это не продвижение, не раскрутка, не привлечение реальной аудитории, а только ИЛЛЮЗИЯ всего этого; более того, участие в этой программе оказалось еще и вредным для аккаунта. В том смысле, что если ты прекращаешь участвовать, количество лайков-комментов соответственно резко снижается. А умный инстаграм сразу же начинает подозревать, что твои посты стали менее интересными. А раз так, то и снижает частоту их выдачи в лентах подписчиков... Да, выход из хоровода автоматически ведет к падению охватов.
К чему это я? Да к тому, что сегодня на рынке существует мильярд подобных сервисов... бирж... да и просто отдельных маркетологов, которые продают ИЛЛЮЗИЮ продвижения в социальных сетях. Ты платишь денежку (пусть и порой совсем ничтожную) и даже вроде как видишь какой-то эффект (лайки капают, комменты летят!), но этот эффект фантомный, и с реальной раскруткой не имеет абсолютно ничего общего. Более того, он еще и вреден, если вспомнить, что у инстаграма Розы после выхода из говно-программы упали охваты.
P. S. В обозримом будущем на FFAD.ru выйдет большой пост о подобных способах типа «раскрутить» свой аккаунт в соцсети или сайт. А также о том, почему эти способы – говно. Следите за апдейтами!
Вдогонку к предыдущему посту, где речь идет о юной блогерке, которая крааайне сомнительными методами продвигает свой акк в инсте. Она, напомню, вступила в чатик, участники которого должны в обязательном порядке лайкать друг дружку и писать один другому какие-то комменты. Позитивного эффекта для продвижения от этого примерно ноль, а если из чатика выйти, то твой акк еще и нехило пострадает. В общем, читайте по ссылке выше.
Добавить же я хочу вот что. На самом деле такие методы раскрутки существуют еще со времен ЖЖ. Вот мой пост пятилетней давности, где я описываю популярное во времена ЖЖ явление под названием «блогерская многоножка». Ну или «корпорация говноблогеров».
Времена меняются, платформы для блогинга тоже... А вот подобные говнометоды продвижения, видно, переживут и вас, и меня, и ковидлу, и даже обитателя Кремля!
Добавить же я хочу вот что. На самом деле такие методы раскрутки существуют еще со времен ЖЖ. Вот мой пост пятилетней давности, где я описываю популярное во времена ЖЖ явление под названием «блогерская многоножка». Ну или «корпорация говноблогеров».
Времена меняются, платформы для блогинга тоже... А вот подобные говнометоды продвижения, видно, переживут и вас, и меня, и ковидлу, и даже обитателя Кремля!
Татьяныч все-таки умнейший чел. Вот меня тоже люто, неистово триггерит, когда человек, высказывая свое мнение, использует обобщение «мы». Тем самым примазывая к своему мнению еще какие-то абстрактные группы людей. На уточняющий вопрос «Мы – это кто? Мы – Николай II?» обычно следует пояснение: мол, мы – народ... мы – граждане России... мы – те, кому небезразличны судьбы страны.
Наконец, самое фееричное: мы – все нормальные люди (то есть, если ты не согласен с ним, то сразу записываешься в НЕнормальные).
Для меня вот это самое «мы» в диалогах – первейший и очевиднейший признак личностной незрелости, инфантильности. И той самой пресловутой бабской истеричной логики, о которой я давно написал исчерпывающий пост на своем сайте.
Фу таким быть!
Ну и оригинальный пост Татьяныча. Цитирую его ниже целиком.
Опасное «мы»
Абсолютно всегда, абсолютно по любому поводу обращайте внимание на все сообщения и призывы, содержащие местоимение "мы", которое использует один автор.
Если сто человек пишут коллективное письмо, "мы" оправдано. Если такой текст написан одним человеком - это сектансткий развод.
Мы должны выйти и показать. Мы не можем больше молчать. Мы обязаны.
Бла-бла.
Никто ТЕБЕ ничего не должен.
Просто всегда помните про это. И внимательно читайте последние три абзаца любых призывателей к действиям.
Репостим эту запись! Наше будущее зависит от количества лайков под этим постом!
Наконец, самое фееричное: мы – все нормальные люди (то есть, если ты не согласен с ним, то сразу записываешься в НЕнормальные).
Для меня вот это самое «мы» в диалогах – первейший и очевиднейший признак личностной незрелости, инфантильности. И той самой пресловутой бабской истеричной логики, о которой я давно написал исчерпывающий пост на своем сайте.
Фу таким быть!
Ну и оригинальный пост Татьяныча. Цитирую его ниже целиком.
Опасное «мы»
Абсолютно всегда, абсолютно по любому поводу обращайте внимание на все сообщения и призывы, содержащие местоимение "мы", которое использует один автор.
Если сто человек пишут коллективное письмо, "мы" оправдано. Если такой текст написан одним человеком - это сектансткий развод.
Мы должны выйти и показать. Мы не можем больше молчать. Мы обязаны.
Бла-бла.
Никто ТЕБЕ ничего не должен.
Просто всегда помните про это. И внимательно читайте последние три абзаца любых призывателей к действиям.
Репостим эту запись! Наше будущее зависит от количества лайков под этим постом!
О психологии глубинного народа и о том, почему у Навального ничего не получится с ней сделать
Когда я смотрю на Навального и на его планы по перестройке России (а точнее на их отсутствие), у меня порой возникает твердое ощущение, что Алексей – он вождь исключительно столичных креаклов, фейсбучной интеллигенции, хипстеров-хомячков. Все это, безусловно, части нашего общества. Части, наверное, важные – как и любые другие. Вопрос только в том, какой процент последователи Навального составляют от всего нашего общества... Вот на митинги, говорят, вышло 40 тысяч человек. Вроде бы 40 тысяч это – уух! Не три калеки! Но ведь в России обитают более 140 миллионов человек! Так что за свободу Алексея вышло биться 0,03% населения. Ок, давайте представим, что вышло 40 тысяч, а на самом деле поддерживающих Навального в десять раз больше – скажем, 400 тысяч. Однако и это все равно будет 0,3% населения России. Мягко говоря, негусто. Жалкие крохи. Капля в море. Почти ноль. Статистическая погрешность.
А что думают остальные миллионы людей? Как они относятся к Навальному? Разделяют ли его идеи, его ценности, его призывы, хотят ли его прихода к власти? А вот тут начинается интересное! Это люди с совершенно другой ментальностью, с другими ценностями, они живут в совершенно иной системе координат, нежели либеральные деятели из фейсбука.
Грубо говоря: Навальный предлагает народу блины, а народу хочется спать. То есть предложение ни в какой точке не пересекается с истинными чаяниями широких народных масс.
Есть в России такой политический деятель – Владислав Юрьевич Сурков. Его много как называют: и архитектором современного российского государства... и серым кардиналом Кремля... и помощником Путина для особых/деликатных поручений – тем же Донбассом в частности и Украиной в целом последние годы занимался именно Сурков... Интереснейший человек! Сейчас он вроде как в отставке, и дал по этому поводу совершенно прекрасное интервью, которое так и просится быть растащенным на цитаты. Еще у Владислава Юрьевича отличные песни (см. альбом «Полуострова», созданный с Вадимом Самойловым), прекрасные художественные книжки (см. «Околоноля»)... Ну и плюс ко всему Сурков – один из главных чеченцев в России: вайнах он по отцу, и второе его имя – Асланбек Андарбекович Дудаев. Скажем так: Сурков – главный чеченец на федеральном уровне, Рамазан Ахматович – главный чеченец в Чечне. Словом, личность реально мегаинтересная, оказавшая ко всему прочему громадное влияние на современную Россию. Философ, писатель, музыкант и… гений политики. Как открытой, так и подковерной (которая куда сложнее).
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Когда я смотрю на Навального и на его планы по перестройке России (а точнее на их отсутствие), у меня порой возникает твердое ощущение, что Алексей – он вождь исключительно столичных креаклов, фейсбучной интеллигенции, хипстеров-хомячков. Все это, безусловно, части нашего общества. Части, наверное, важные – как и любые другие. Вопрос только в том, какой процент последователи Навального составляют от всего нашего общества... Вот на митинги, говорят, вышло 40 тысяч человек. Вроде бы 40 тысяч это – уух! Не три калеки! Но ведь в России обитают более 140 миллионов человек! Так что за свободу Алексея вышло биться 0,03% населения. Ок, давайте представим, что вышло 40 тысяч, а на самом деле поддерживающих Навального в десять раз больше – скажем, 400 тысяч. Однако и это все равно будет 0,3% населения России. Мягко говоря, негусто. Жалкие крохи. Капля в море. Почти ноль. Статистическая погрешность.
А что думают остальные миллионы людей? Как они относятся к Навальному? Разделяют ли его идеи, его ценности, его призывы, хотят ли его прихода к власти? А вот тут начинается интересное! Это люди с совершенно другой ментальностью, с другими ценностями, они живут в совершенно иной системе координат, нежели либеральные деятели из фейсбука.
Грубо говоря: Навальный предлагает народу блины, а народу хочется спать. То есть предложение ни в какой точке не пересекается с истинными чаяниями широких народных масс.
Есть в России такой политический деятель – Владислав Юрьевич Сурков. Его много как называют: и архитектором современного российского государства... и серым кардиналом Кремля... и помощником Путина для особых/деликатных поручений – тем же Донбассом в частности и Украиной в целом последние годы занимался именно Сурков... Интереснейший человек! Сейчас он вроде как в отставке, и дал по этому поводу совершенно прекрасное интервью, которое так и просится быть растащенным на цитаты. Еще у Владислава Юрьевича отличные песни (см. альбом «Полуострова», созданный с Вадимом Самойловым), прекрасные художественные книжки (см. «Околоноля»)... Ну и плюс ко всему Сурков – один из главных чеченцев в России: вайнах он по отцу, и второе его имя – Асланбек Андарбекович Дудаев. Скажем так: Сурков – главный чеченец на федеральном уровне, Рамазан Ахматович – главный чеченец в Чечне. Словом, личность реально мегаинтересная, оказавшая ко всему прочему громадное влияние на современную Россию. Философ, писатель, музыкант и… гений политики. Как открытой, так и подковерной (которая куда сложнее).
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
❤1👍1
⬆️НАЧАЛО⬆️
Так вот в одной из своих программных статей Владислав Сурков ввел термин «глубинный народ». Вот это как раз оно самое – то, о чем не подозревает Навальный, и то, с чем ему никогда и ни при каких обстоятельствах не удастся найти точки соприкосновения. Навальный привлекает и манит фейсбучную интеллигенцию из крупных городов, однако ее на самом деле крайне-крайне мало, и ее интересы не имеют ничего общего с тем, что находится на глубине, в гуще народа.
Процитирую Суркова: «Умение слышать и понимать народ, видеть его насквозь, на всю глубину и действовать сообразно – уникальное и главное достоинство государства Путина. Оно адекватно народу, попутно ему, а значит, не подвержено разрушительным перегрузкам от встречных течений истории. Следовательно, оно эффективно и долговечно». Да, Путин кому-то может и не нравиться (да я и сам, кстати говоря, вовсе не его фанат). Есть у его государства недостатки, и значительные, а иногда и критические. Однако ему все же удалось выстроить это государство таким образом, что оно так или иначе удовлетворяет требованиям всего нашего неоднородного, разномастного и крайне сложного народа. Подавляющей его части. А не 0,03%-0,3%, как в случае Навального с его прекрасными идеями.
Так что же не самом деле нужно этому глубинному народу, если не борьба с коррупцией, европейские ценности и прочая-прочая-прочая – то, о чем вещает Навальный? А нужно ему, этому глубинному народу... Вот, например, пост, написанный мной в результате продолжительного общения с директором завода из российской глубинки – прочитайте, не поленитесь. Очень хорошо становится понятно, где Навальный, а где основная толща народа. Директор завода, относительно молодой мужчина младше 40 лет, в откровенных беседах много чего интересного рассказал о том, как устроена нынешняя Россия. Народу, например, вовсе не нужно развиваться и расти, идти к финансовому благополучию... Директора завода пролетариат будет уважать и бояться (но не любить!), пока у него есть власть и сила. И даже если с его приходом на должность у рабочих вырастет зарплата и значительно улучшатся условия труда – все равно директора никто любить не будет. А когда на него, на директора, наденут наручники и увезут в кутузку (не важно, виноват он или нет!), пролетариат будет бухать три дня. От счастья. Потому что директор получил по заслугам. И никто и не вспомнит, что благодаря его усилиям выросли зарплаты и условия труда улучшилось...
Или взять другого героя той же статьи: ему отрезало руку на производстве, когда он грубо нарушил технику безопасности. И при этом он… счастлив. Счастлив, потому что больше не придется ходить на работу, можно будет сидеть дома и бухать на неплохую пенсию по инвалидности.
⬇️ОКОНЧАНИЕ⬇️
Так вот в одной из своих программных статей Владислав Сурков ввел термин «глубинный народ». Вот это как раз оно самое – то, о чем не подозревает Навальный, и то, с чем ему никогда и ни при каких обстоятельствах не удастся найти точки соприкосновения. Навальный привлекает и манит фейсбучную интеллигенцию из крупных городов, однако ее на самом деле крайне-крайне мало, и ее интересы не имеют ничего общего с тем, что находится на глубине, в гуще народа.
Процитирую Суркова: «Умение слышать и понимать народ, видеть его насквозь, на всю глубину и действовать сообразно – уникальное и главное достоинство государства Путина. Оно адекватно народу, попутно ему, а значит, не подвержено разрушительным перегрузкам от встречных течений истории. Следовательно, оно эффективно и долговечно». Да, Путин кому-то может и не нравиться (да я и сам, кстати говоря, вовсе не его фанат). Есть у его государства недостатки, и значительные, а иногда и критические. Однако ему все же удалось выстроить это государство таким образом, что оно так или иначе удовлетворяет требованиям всего нашего неоднородного, разномастного и крайне сложного народа. Подавляющей его части. А не 0,03%-0,3%, как в случае Навального с его прекрасными идеями.
Так что же не самом деле нужно этому глубинному народу, если не борьба с коррупцией, европейские ценности и прочая-прочая-прочая – то, о чем вещает Навальный? А нужно ему, этому глубинному народу... Вот, например, пост, написанный мной в результате продолжительного общения с директором завода из российской глубинки – прочитайте, не поленитесь. Очень хорошо становится понятно, где Навальный, а где основная толща народа. Директор завода, относительно молодой мужчина младше 40 лет, в откровенных беседах много чего интересного рассказал о том, как устроена нынешняя Россия. Народу, например, вовсе не нужно развиваться и расти, идти к финансовому благополучию... Директора завода пролетариат будет уважать и бояться (но не любить!), пока у него есть власть и сила. И даже если с его приходом на должность у рабочих вырастет зарплата и значительно улучшатся условия труда – все равно директора никто любить не будет. А когда на него, на директора, наденут наручники и увезут в кутузку (не важно, виноват он или нет!), пролетариат будет бухать три дня. От счастья. Потому что директор получил по заслугам. И никто и не вспомнит, что благодаря его усилиям выросли зарплаты и условия труда улучшилось...
Или взять другого героя той же статьи: ему отрезало руку на производстве, когда он грубо нарушил технику безопасности. И при этом он… счастлив. Счастлив, потому что больше не придется ходить на работу, можно будет сидеть дома и бухать на неплохую пенсию по инвалидности.
⬇️ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍2