О кретинической идиотии с шизоидным привкусом при продвижении продуктов
Маркетинг и продвижение в интернете бывают очень разными. И порой для достижения успеха приходится задействовать совершенно тошнотворные, мерзкие и противные любому нормальному человеку методы. Сейчас расскажу на конкретном примере – примере, когда мы собрали всю свою шизанутость в кулак и родили таки текст пресс-релиза, позволивший сгенерировать необходимый охват аудитории.
Был у нас клиент – питерский бренд электроники teXet. Не так давно я писал о том, как мы фотографировали его смартфон в банке с солеными огурцами. И вот однажды в 2014 году клиент пришел и сказал: а у нас есть девичий кнопочный телефончик. И надо сделать так, чтобы новости о нем написали все крупные гаджетные издания. Телефончик, прямо скажем, был лютым китчевым дерьмом совершенно непонятно для кого. Я лично слабо представляю ситуацию, когда нормальные люди покупают такую хрень: бело-розовенькую, да еще и с дебильной подсветкой по всему корпусу. И писать о нем нормальные новостники вряд ли бы стали – оно просто им неинтересно, есть масса других инфоповодов, куда более жирных, прикольных и потенциально более популярных у аудитории сайтов про железки.
Сели мы думать – и придумали следующее. Какой телефон – такой будет и пресс-релиз. Наш автор накатал премерзотнейшую телегу на страницу, изобиловавшую словами «няшный», «телефончик», «кнопочки» и прочим уменьшительно-ласкательным бредом. А еще – тупыми смайликами, котятками и розовой заливкой. Сам же телефон вы ласково прозвали «Ми-ми-ми-фоном», что стало изюминкой на этом торте с коржами, пропитанном идиотией.
Казалось бы, подход абсолютно шизофренический. Но! Именно благодаря ему новостники и заметили этот релиз среди десятков других унылых новостей про кнопочные телефоны. И написали о нем заметки. А народ – с удовольствием прочитал их.
Если бы мы сделали стандартный скучный релиз в стиле «бренд teXet выпустил новый кнопочный телефон... он умеет то-то и то... стоит столько-то», то ничего не бы не вышло. Публикаций было бы примерно ноль.
К чему я это: если грамотный маркетолог предлагает вам откровенную шизофрению, не стоит сразу же бежать от него, сверкая пятками. Может, он как раз дело говорит. Ситуации – они очень разными бывают! Вспомним, например, как мы прозвали наушники Bluedio словом «Блядио» и продали их едва ли не вагон. Кейс ровно из той же серии: шизофрения? Да! Зато оно РАБОТАЕТ!
P. S. Автор пресс-релиза про телефон teXet получил моральную травму и долго ругался на предмет «какой же хуйней порой приходится заниматься». Однако от предложения компенсировать моральный ущерб путем безвозмездной передачи одного экземпляра «Ми-ми-ми-фона» в его личное пользование почему-то с негодованием отказался...
Маркетинг и продвижение в интернете бывают очень разными. И порой для достижения успеха приходится задействовать совершенно тошнотворные, мерзкие и противные любому нормальному человеку методы. Сейчас расскажу на конкретном примере – примере, когда мы собрали всю свою шизанутость в кулак и родили таки текст пресс-релиза, позволивший сгенерировать необходимый охват аудитории.
Был у нас клиент – питерский бренд электроники teXet. Не так давно я писал о том, как мы фотографировали его смартфон в банке с солеными огурцами. И вот однажды в 2014 году клиент пришел и сказал: а у нас есть девичий кнопочный телефончик. И надо сделать так, чтобы новости о нем написали все крупные гаджетные издания. Телефончик, прямо скажем, был лютым китчевым дерьмом совершенно непонятно для кого. Я лично слабо представляю ситуацию, когда нормальные люди покупают такую хрень: бело-розовенькую, да еще и с дебильной подсветкой по всему корпусу. И писать о нем нормальные новостники вряд ли бы стали – оно просто им неинтересно, есть масса других инфоповодов, куда более жирных, прикольных и потенциально более популярных у аудитории сайтов про железки.
Сели мы думать – и придумали следующее. Какой телефон – такой будет и пресс-релиз. Наш автор накатал премерзотнейшую телегу на страницу, изобиловавшую словами «няшный», «телефончик», «кнопочки» и прочим уменьшительно-ласкательным бредом. А еще – тупыми смайликами, котятками и розовой заливкой. Сам же телефон вы ласково прозвали «Ми-ми-ми-фоном», что стало изюминкой на этом торте с коржами, пропитанном идиотией.
Казалось бы, подход абсолютно шизофренический. Но! Именно благодаря ему новостники и заметили этот релиз среди десятков других унылых новостей про кнопочные телефоны. И написали о нем заметки. А народ – с удовольствием прочитал их.
Если бы мы сделали стандартный скучный релиз в стиле «бренд teXet выпустил новый кнопочный телефон... он умеет то-то и то... стоит столько-то», то ничего не бы не вышло. Публикаций было бы примерно ноль.
К чему я это: если грамотный маркетолог предлагает вам откровенную шизофрению, не стоит сразу же бежать от него, сверкая пятками. Может, он как раз дело говорит. Ситуации – они очень разными бывают! Вспомним, например, как мы прозвали наушники Bluedio словом «Блядио» и продали их едва ли не вагон. Кейс ровно из той же серии: шизофрения? Да! Зато оно РАБОТАЕТ!
P. S. Автор пресс-релиза про телефон teXet получил моральную травму и долго ругался на предмет «какой же хуйней порой приходится заниматься». Однако от предложения компенсировать моральный ущерб путем безвозмездной передачи одного экземпляра «Ми-ми-ми-фона» в его личное пользование почему-то с негодованием отказался...
Как нам предлагали пиарить... БАНИ! И почему мы отказались
Третьего дня ко мне пришла барышня – потенциальный клиент. Пришла с запросом: нужно попиарить БАНИ. Точнее, не только сами бани, но еще и контору, которая делала их реконструкцию. Сама тетка, насколько я понял, работает именно в этой конторе, но ей поручили еще и продвижение самих бань.
Свои запросы она описала так: «Мы бы хотели осветить это открытие бань в СМИ с акцентом на то, что дизайн проект был выполнен такой-то конторой, «Мы контора, создавшая проект реконструкции со своей стороны не хотим остаться незамеченными на фоне этого блестящего инфоповода» и «Нас интересует работа с прессой и качественные публикации в профориентированных журналах / их диджитал платформах». (Полную версию диалога я привожу под постом.)
Ну то есть вот сейчас открывается банный комплекс, и нужно сделать так, чтобы об этом написали какие-то СМИ. Да еще и с акцентом на то, какая компания отвечала за их реконструкцию.
На мой вполне резонный вопрос – мол, а вы вообще в своем уме, открывать бани в разгар пандемии, когда люди всего боятся, никуда не ходят, когда все наоборот закрывается, – дама отвечает так. Мол, это решают инвесторы, а мне надо раскрутку-пиар организовать. При этом девушка ВООБЩЕ не понимает, что ей нужно и нужно ли вообще. Ей сказали копать от забора и до обеда – ну то есть пойти и замутить какой-то пиар, что-то сделать... она и пришла его мутить, что-то делать. Совершенно не осознавая, что, зачем и почему ей надо. А точнее, учитывая ситуацию с ковидлой, скорее даже НЕ надо. Вот так, собственно, и работают типичные пиарщики и маркетологи. Для них суть работы заключается не в результате, а именно в работе. Работа ради работы, чё-то-деланье ради чё-то-деланья.
Причем начальство девушки, ее заказчики, я в этом уверен, рассчитывают на ее профессионализм. Они поставили ей задачу и думают, что она грамотно ее решит. А грамотное решение сейчас только одно: кампанию по рекламе бань не запускать. Это крайне рискованно: пока кампания будет готовиться к запуску, могут ввести какие-нибудь новые ограничения (почитайте сводки с кол-вом заболевших!) – и все. Деньги будут выброшены на ветер. И вероятность этого сейчас крайне высока. Так вот подобные девочки-пиарщицы не в состоянии взять на себя ответственность, собраться с духом и сказать начальству: ребят, хотите открывать свои бани – открывайте, я вам не указ; но вот вкладывать бабки еще и в их раскрутку сейчас – глупо. Мы оплатим кампанию, ее пару недель будут готовить, в это время бани запретят, и вы потеряете бабки.
Мое отличие от таких пиарщиц-маркетологинь в том, что я имею смелость и яйца сказать клиенту: НЕТ, ребят, денег я не возьму, работать с вами не буду. Потому что это сейчас НЕ выгодно ВАМ, вы можете просто потерять бабки. Приходите лучше попозже! Да, я лишусь денег. Но правильные принципы и понятия мне дороже денег.
P. S. Я, конечно, в какой-то мере понимаю инвесторов. Они вложили бабки в бани и хотят скорее начать их отбивать. Но не то что раскручивать, но даже открывать бани сейчас крайне стремно. Лучше, на мой взгляд, просто закрыть их на ключ – и открыть, например, весной, когда все уляжется.
P. P. S. Обратите внимание на пассаж «Меня зовут Анна, не знаю, почему мой почта через раз подписывает меня, как Карину Насибулину». Это сочный жирный жир! Девушка еще и с почтой работать не умеет... Просто адрес ей достался от предыдущей такой же бесполезной пиарщицы, а как поменять имя-фамилию – она не знает. И решить вопрос не пытается. Проще всех предупреждать, что она Аня, а не Карина.
Ох. И о чем тут вообще можно говорить?..
Третьего дня ко мне пришла барышня – потенциальный клиент. Пришла с запросом: нужно попиарить БАНИ. Точнее, не только сами бани, но еще и контору, которая делала их реконструкцию. Сама тетка, насколько я понял, работает именно в этой конторе, но ей поручили еще и продвижение самих бань.
Свои запросы она описала так: «Мы бы хотели осветить это открытие бань в СМИ с акцентом на то, что дизайн проект был выполнен такой-то конторой, «Мы контора, создавшая проект реконструкции со своей стороны не хотим остаться незамеченными на фоне этого блестящего инфоповода» и «Нас интересует работа с прессой и качественные публикации в профориентированных журналах / их диджитал платформах». (Полную версию диалога я привожу под постом.)
Ну то есть вот сейчас открывается банный комплекс, и нужно сделать так, чтобы об этом написали какие-то СМИ. Да еще и с акцентом на то, какая компания отвечала за их реконструкцию.
На мой вполне резонный вопрос – мол, а вы вообще в своем уме, открывать бани в разгар пандемии, когда люди всего боятся, никуда не ходят, когда все наоборот закрывается, – дама отвечает так. Мол, это решают инвесторы, а мне надо раскрутку-пиар организовать. При этом девушка ВООБЩЕ не понимает, что ей нужно и нужно ли вообще. Ей сказали копать от забора и до обеда – ну то есть пойти и замутить какой-то пиар, что-то сделать... она и пришла его мутить, что-то делать. Совершенно не осознавая, что, зачем и почему ей надо. А точнее, учитывая ситуацию с ковидлой, скорее даже НЕ надо. Вот так, собственно, и работают типичные пиарщики и маркетологи. Для них суть работы заключается не в результате, а именно в работе. Работа ради работы, чё-то-деланье ради чё-то-деланья.
Причем начальство девушки, ее заказчики, я в этом уверен, рассчитывают на ее профессионализм. Они поставили ей задачу и думают, что она грамотно ее решит. А грамотное решение сейчас только одно: кампанию по рекламе бань не запускать. Это крайне рискованно: пока кампания будет готовиться к запуску, могут ввести какие-нибудь новые ограничения (почитайте сводки с кол-вом заболевших!) – и все. Деньги будут выброшены на ветер. И вероятность этого сейчас крайне высока. Так вот подобные девочки-пиарщицы не в состоянии взять на себя ответственность, собраться с духом и сказать начальству: ребят, хотите открывать свои бани – открывайте, я вам не указ; но вот вкладывать бабки еще и в их раскрутку сейчас – глупо. Мы оплатим кампанию, ее пару недель будут готовить, в это время бани запретят, и вы потеряете бабки.
Мое отличие от таких пиарщиц-маркетологинь в том, что я имею смелость и яйца сказать клиенту: НЕТ, ребят, денег я не возьму, работать с вами не буду. Потому что это сейчас НЕ выгодно ВАМ, вы можете просто потерять бабки. Приходите лучше попозже! Да, я лишусь денег. Но правильные принципы и понятия мне дороже денег.
P. S. Я, конечно, в какой-то мере понимаю инвесторов. Они вложили бабки в бани и хотят скорее начать их отбивать. Но не то что раскручивать, но даже открывать бани сейчас крайне стремно. Лучше, на мой взгляд, просто закрыть их на ключ – и открыть, например, весной, когда все уляжется.
P. P. S. Обратите внимание на пассаж «Меня зовут Анна, не знаю, почему мой почта через раз подписывает меня, как Карину Насибулину». Это сочный жирный жир! Девушка еще и с почтой работать не умеет... Просто адрес ей достался от предыдущей такой же бесполезной пиарщицы, а как поменять имя-фамилию – она не знает. И решить вопрос не пытается. Проще всех предупреждать, что она Аня, а не Карина.
Ох. И о чем тут вообще можно говорить?..
О конкуренции небольших бизнесов с крупными корпорациями
Важный пост для тех, кто преклоняется перед всемирно известными и крупными корпорациями, перед раскрученными и сУрьёзными брендами! А также для тех, кто даже не пытается с ними конкурировать, ибо страшно. (Спойлер: конкурировать с ними можно – это вполне реально!)
Был у меня давеча созвон с одним потенциальным клиентом, который предлагает интересный и востребованный в наше кризисное время финансовый сервис категории B2B. Сервис в области факторинга. Что это значит? Рассмотрим на практически реальном примере. Допустим, у вас мастерская, которая вяжет веники и сдаёт под реализацию в Ашан. Конечно же, доставив товар к ближайшему складу Ашана денег на руки вы сразу не получите. В Ашан вы поставляете веники под отсрочку платежа, скажем, в полгода. Таким образом, в лучшем случае эти деньги отдадут вам через 8 месяцев, а то и через 10. То есть Ашан сформировал перед вами дебиторскую задолженность. Но от самого факта, что вам должна такая крупная и известная компания, не особо холодно или жарко. Вам сырьё веничное покупать и зарплаты платить вениковязалкам. Где на это всё взять денег? Кредит оформить? Так пока вы в условном Сбере этот самый кредит оформите, соберёте стопиццот бумажек и пройдёте десяток проверок, уже и некому платить будет. Все вениковязалки разбегутся, не дождавшись получки.
И именно в такие моменты ставится актуальным факторинг. Сдав товара в Ашан на 100 рублей, вы можете тут же, в тот же день прийти в факторинговую компанию, заключить с ней договор и получить сразу же 90% от суммы. Которую вы тут же пустите в производство новых веников и на зарплаты. А через 8 месяцев, когда Ашан таки соизволит с вами рассчитаться, вы просто отдаёте посреднику его 90 рублей. Плюс оплачиваете оговоренную ранее комиссию (обычно это не более 8-10% от общей суммы долга). Да, возможно, это и чуть дороже кредита в банке. Но тут вы получаете деньги в счёт дебиторки буквально одним днём, без тонны бумажек и прочего головняка. Согласитесь, получается не так уж плохо для владельца бизнеса, которому нужны деньги сразу же: здесь и сейчас. И при этом категорически нет времени на бюрократию.
Так вот, возвращаясь к клиенту. Компания у него относительно небольшая, а конкурировать ей приходится с мастодонтами вроде Сбера и ВТБ. Ну и естественно, что в процессе погружения в тему я не мог не задать клиенту вопрос – мол, как удается работать в такой нише, которую контролируют эти самые мастодонты? Не боитесь быть затоптанными?
Клиент в ответ привел очень удачную, на мой взгляд, и крайне мудрую аналогию. Он сказал: представьте коробку с шарами. Вот шары – это всякие Сберы. Да, они невероятно большие и мощные. Однако заполнить все пространство коробки шары не могут. Остаются пустые пространства, которые и заполняются игроками поменьше. И чем больше шары, тем больше остаётся пространства между ними. Великолепная аналогия! Обожжаю просто такие точные художественные аналогии.
Действительно: рынок вроде бы забит, но если поискать – пространство на нем все же есть. И чем больше мастодонты, тем больше пространства. И объясняется это легко: мастодонты неповоротливы и избирательны в выборе своих клиентов.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Важный пост для тех, кто преклоняется перед всемирно известными и крупными корпорациями, перед раскрученными и сУрьёзными брендами! А также для тех, кто даже не пытается с ними конкурировать, ибо страшно. (Спойлер: конкурировать с ними можно – это вполне реально!)
Был у меня давеча созвон с одним потенциальным клиентом, который предлагает интересный и востребованный в наше кризисное время финансовый сервис категории B2B. Сервис в области факторинга. Что это значит? Рассмотрим на практически реальном примере. Допустим, у вас мастерская, которая вяжет веники и сдаёт под реализацию в Ашан. Конечно же, доставив товар к ближайшему складу Ашана денег на руки вы сразу не получите. В Ашан вы поставляете веники под отсрочку платежа, скажем, в полгода. Таким образом, в лучшем случае эти деньги отдадут вам через 8 месяцев, а то и через 10. То есть Ашан сформировал перед вами дебиторскую задолженность. Но от самого факта, что вам должна такая крупная и известная компания, не особо холодно или жарко. Вам сырьё веничное покупать и зарплаты платить вениковязалкам. Где на это всё взять денег? Кредит оформить? Так пока вы в условном Сбере этот самый кредит оформите, соберёте стопиццот бумажек и пройдёте десяток проверок, уже и некому платить будет. Все вениковязалки разбегутся, не дождавшись получки.
И именно в такие моменты ставится актуальным факторинг. Сдав товара в Ашан на 100 рублей, вы можете тут же, в тот же день прийти в факторинговую компанию, заключить с ней договор и получить сразу же 90% от суммы. Которую вы тут же пустите в производство новых веников и на зарплаты. А через 8 месяцев, когда Ашан таки соизволит с вами рассчитаться, вы просто отдаёте посреднику его 90 рублей. Плюс оплачиваете оговоренную ранее комиссию (обычно это не более 8-10% от общей суммы долга). Да, возможно, это и чуть дороже кредита в банке. Но тут вы получаете деньги в счёт дебиторки буквально одним днём, без тонны бумажек и прочего головняка. Согласитесь, получается не так уж плохо для владельца бизнеса, которому нужны деньги сразу же: здесь и сейчас. И при этом категорически нет времени на бюрократию.
Так вот, возвращаясь к клиенту. Компания у него относительно небольшая, а конкурировать ей приходится с мастодонтами вроде Сбера и ВТБ. Ну и естественно, что в процессе погружения в тему я не мог не задать клиенту вопрос – мол, как удается работать в такой нише, которую контролируют эти самые мастодонты? Не боитесь быть затоптанными?
Клиент в ответ привел очень удачную, на мой взгляд, и крайне мудрую аналогию. Он сказал: представьте коробку с шарами. Вот шары – это всякие Сберы. Да, они невероятно большие и мощные. Однако заполнить все пространство коробки шары не могут. Остаются пустые пространства, которые и заполняются игроками поменьше. И чем больше шары, тем больше остаётся пространства между ними. Великолепная аналогия! Обожжаю просто такие точные художественные аналогии.
Действительно: рынок вроде бы забит, но если поискать – пространство на нем все же есть. И чем больше мастодонты, тем больше пространства. И объясняется это легко: мастодонты неповоротливы и избирательны в выборе своих клиентов.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
👍1
⬆️НАЧАЛО⬆️
Свой метод работы на таком рынке потенциальный клиент описал фразой «моя бизнес-модель – дружить со сверстниками». Другими словами – работать не с гигантскими корпорациями, а с малым и средним бизнесом. В Сбере и иже с ним ведь как: если ты крупная корпорация, то тебя и обслужат соответствующим образом – с максимальным участием и максимально быстро. А вот если ты мелкая сошка, то трепетного обслуживания ждать не приходится. Стой в очередях, терпи пинания из отдела в отдел... А вот компания моего потенциального клиента готова максимально трепетно, быстро и участливо обслуживать и небольшие бизнесы.
Возвращаясь к приведенному выше примеру: ок, вы сдаете веники в Ашан, и под это дело в рамках факторинга вам деньги таки выделят, причем все кому не лень. Вы же с Ашаном работаете, а Ашан – это авторитет и громкое имя. А вот если вы поставляете веники не в гигантский Ашан, а в микроскопическую региональную сеточку из пяти хозяйственных магазинчиков, то большие корпорации вам никаких «факторинговых» денег не дадут. Хоть усритесь! Тот же Сбер откажет сразу, остальной крупняк – тоже. Даже разговаривать с вами не станут – это не их уровень, а вас в их глазах просто не существует! Тогда как мой потенциальный клиент не только встретит вот такой мелкий «веничный» бизнес с распростертыми объятьями, но и денег ему без лишних вопросов выделит. Даже в том случае, если вы не сетке из пяти магазинов веники поставляете, а тупо одной маленькой бане, которая вернет вам бабки только после того, как отпарит вениками всех посетителей за ближайший год. Это, собственно, как раз и есть проявление принципа «дружбы со сверстниками», ориентированности на небольшие бизнесы.
Да, крупные финансовые корпорации тщательно отбирают клиентов. Например, они категорически не готовы взаимодействовать с бизнесами, у которых, скажем, запятнанная кредитная история. Ну или просто с совсем новыми, молодыми бизнесами. И отправляются они в лес, ну или терпят многоуровневые изматывающие проверки банковскими СБшниками. А вот в компании у моего потенциального клиента рады в том числе и таким бизнесам, и готовы предоставлять им свои услуги. Просто умеют правильно с ними работать, нянчась с каждым как с малым ребёнком.
При этом коммуникации между клиентами и компанией моего собеседника выстраиваются совершенно не так, как в разного рода условных «Сберах». Никаких пинаний из отдела в отдел! Владелец бизнеса знает, что любая его проблема может быть выведена через его персонального менеджера на уровень руководства и решена практически мгновенно, в течение часа максимум. Владельцу бизнеса НЕ придется с боем продираться сквозь тину мутных и ничего не знающих пофигистичных типовых девочек, которые способны разговаривать только языком полу-автоматических скриптов.
Что могу сказать? Я отлично понимаю все то, о чем говорит мой потенциальный клиент. Потому что я очень не люблю иметь дело с крупными монструозными корпорациями, где работают тендеры, регламенты, процессы... Где руководство и владельцы отгораживаются от своих клиентов отделами из сотен тупых попок, работающих по скриптам и умеющих отвечать только на тупые типовые вопросы. То есть это не живые люди, а неэффективные забюрократизированные механизмы. Мне нравится работать с компаниями, где я могу всегда дотянуться до владельца. И свою компанию, АМР, я строю ровно по тому же принципу: для клиентов я всегда доступен лично. Поэтому моя бизнес-модель во многом схожа с бизнес-моделью моего потенциального клиента. Я как раз заполняю пространство, оставленное в коробке большими шарами. И заполняю как жидкость – по максимуму!
Свой метод работы на таком рынке потенциальный клиент описал фразой «моя бизнес-модель – дружить со сверстниками». Другими словами – работать не с гигантскими корпорациями, а с малым и средним бизнесом. В Сбере и иже с ним ведь как: если ты крупная корпорация, то тебя и обслужат соответствующим образом – с максимальным участием и максимально быстро. А вот если ты мелкая сошка, то трепетного обслуживания ждать не приходится. Стой в очередях, терпи пинания из отдела в отдел... А вот компания моего потенциального клиента готова максимально трепетно, быстро и участливо обслуживать и небольшие бизнесы.
Возвращаясь к приведенному выше примеру: ок, вы сдаете веники в Ашан, и под это дело в рамках факторинга вам деньги таки выделят, причем все кому не лень. Вы же с Ашаном работаете, а Ашан – это авторитет и громкое имя. А вот если вы поставляете веники не в гигантский Ашан, а в микроскопическую региональную сеточку из пяти хозяйственных магазинчиков, то большие корпорации вам никаких «факторинговых» денег не дадут. Хоть усритесь! Тот же Сбер откажет сразу, остальной крупняк – тоже. Даже разговаривать с вами не станут – это не их уровень, а вас в их глазах просто не существует! Тогда как мой потенциальный клиент не только встретит вот такой мелкий «веничный» бизнес с распростертыми объятьями, но и денег ему без лишних вопросов выделит. Даже в том случае, если вы не сетке из пяти магазинов веники поставляете, а тупо одной маленькой бане, которая вернет вам бабки только после того, как отпарит вениками всех посетителей за ближайший год. Это, собственно, как раз и есть проявление принципа «дружбы со сверстниками», ориентированности на небольшие бизнесы.
Да, крупные финансовые корпорации тщательно отбирают клиентов. Например, они категорически не готовы взаимодействовать с бизнесами, у которых, скажем, запятнанная кредитная история. Ну или просто с совсем новыми, молодыми бизнесами. И отправляются они в лес, ну или терпят многоуровневые изматывающие проверки банковскими СБшниками. А вот в компании у моего потенциального клиента рады в том числе и таким бизнесам, и готовы предоставлять им свои услуги. Просто умеют правильно с ними работать, нянчась с каждым как с малым ребёнком.
При этом коммуникации между клиентами и компанией моего собеседника выстраиваются совершенно не так, как в разного рода условных «Сберах». Никаких пинаний из отдела в отдел! Владелец бизнеса знает, что любая его проблема может быть выведена через его персонального менеджера на уровень руководства и решена практически мгновенно, в течение часа максимум. Владельцу бизнеса НЕ придется с боем продираться сквозь тину мутных и ничего не знающих пофигистичных типовых девочек, которые способны разговаривать только языком полу-автоматических скриптов.
Что могу сказать? Я отлично понимаю все то, о чем говорит мой потенциальный клиент. Потому что я очень не люблю иметь дело с крупными монструозными корпорациями, где работают тендеры, регламенты, процессы... Где руководство и владельцы отгораживаются от своих клиентов отделами из сотен тупых попок, работающих по скриптам и умеющих отвечать только на тупые типовые вопросы. То есть это не живые люди, а неэффективные забюрократизированные механизмы. Мне нравится работать с компаниями, где я могу всегда дотянуться до владельца. И свою компанию, АМР, я строю ровно по тому же принципу: для клиентов я всегда доступен лично. Поэтому моя бизнес-модель во многом схожа с бизнес-моделью моего потенциального клиента. Я как раз заполняю пространство, оставленное в коробке большими шарами. И заполняю как жидкость – по максимуму!
👍1
Наконец-то Дмитрий Юрьевич Гоблин начал снимать своё кино. Пока нон-фикшн, но всё равно душевно — приятно посмотреть! Снималось ещё летом, нынче герой видео Александр Кузьмин на удалёнке — то ли в Канаде, то ли в США, строит нетопливные бизнесы для местных корпораций. Но явки-контакты в описании ролика актуальные и "кофейный Илон Маск" всем интересующимся оперативно и подробно отвечает. Ну и готов к сотрудничеству!
А вот и кинолента ДимЮрьича:
https://www.youtube.com/watch?v=c3CFYoB7WUQ&feature=youtu.be&ab_channel=DmitryPuchkov
А вот и кинолента ДимЮрьича:
https://www.youtube.com/watch?v=c3CFYoB7WUQ&feature=youtu.be&ab_channel=DmitryPuchkov
👍1
Субботний философский пост-2: ответка комментаторам
В прошлую субботу я выложил в телеге философский пост – во всяком случае, я решил охарактеризовать его именно так. Речь в посте, напомню, шла о том, что необходимо быть готовым к постоянным непрерывным изменениям окружающего мира. До самой смерти быть гибким, уметь адаптироваться к тому, что происходит вокруг. Не буду повторяться – читайте по ссылке выше. Здесь, в этом посте, я про другое хочу сказать. Оказалось, что народ очень волнует тема официального оформления на работу. Я в прошлом субботнем посте буквально парой слов затронул эту тему, отметив, что не считаю официальное оформление чем-то реально важным и достойным внимания. Ну и понеслось: получил немало комментариев категории «Фадеев, ты не прав». Народ, как оказалось, считает, что официальное оформление – это некая гарантия того, что, с одной стороны, работодатель не кинет сотрудника. А с другой стороны – еще и гарантия того, что ты в конечном итоге, под старость, получишь себе некую адекватную пенсию.
Что же, если народ все это так волнует, то поясню, как я себе вижу ситуацию с официальным трудоустройством... а также с гарантиями работодателя... ну и заодно и с пенсией.
В советское время, а также по инерции в девяностые, наблюдалась лютая дрочка на стаж. Мол, чем больше у тебя стаж, выраженный в годах работы, тем больше и пенсия у тебя будет. Да! Так и есть! Больше официальный стаж – больше пенсия! Вот только если у тебя стаж 40 лет (положим, ты все 40 лет работал с официальным оформлением), то пенсия у тебя будет 16 тысяч рублей. А если ты проработал 5 лет, то будет у тебя пенсия... 13 тысяч рублей. А если ты вообще не работал всю свою жизнь, то у тебя все равно будет пенсия – тысяч 10, скажем. И первая цифра, и вторая, и третья – все они примерно ОДИНАКОВЫ с той точки зрения, что прожить на эти деньги в современной России если и не невозможно, то крайне трудно. И по сути никакой глобальной разницы между этими цифрами НЕТ: что так ты будешь жить тяжело и бедно, что так, что так.
Ну и чего дала эта дрочка на стаж? Лишние три тыщи? Или шесть? Вот я об этом и говорю: сейчас я не вижу никакого толку от этого официального оформления и стажа, потому что совершенно непонятно, как будет начисляться пенсия, когда нынешние 25-летние доживут до пенсионного возраста. То есть через 40 лет. Совершенно не удивлюсь, если за эти десятилетия официального стажа в будущем вообще НИЧЕГО доплачивать не будут. Ну или пару тыщонок ссаных. Или вообще пенсию отменят набуй!
Если мы говорим про накопительную пенсию – с отчислениями от текущей зарплаты, то тут меня умиляет наивность людей, которые считают, что все эти деньги, которые они сейчас, сегодня отдают в пенсионный фонд, им когда-то вернутся! Да хрена с два! Это просто пиздец как наивно! В мире, и уж тем более в России, не существует инструментов, которые бы сделали так, чтобы деньги через 40 лет не обесценились! Они обесценятся – и это просто аксиома, и обесценятся они во много раз. Если не вообще до нуля. Это может запросто случиться! И вообще много чего может случиться... Государство, люди, международная обстановка – все будет совершенно другим через эти 40 лет. Так же, как 40 лет назад, в 1980 году, когда мне было 3 года и ВСЁ было другим: страна, экономическая модель, деньги. Цветной телевизор – и тот не у каждого дома был! Какие там интернет и соцсети!
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
В прошлую субботу я выложил в телеге философский пост – во всяком случае, я решил охарактеризовать его именно так. Речь в посте, напомню, шла о том, что необходимо быть готовым к постоянным непрерывным изменениям окружающего мира. До самой смерти быть гибким, уметь адаптироваться к тому, что происходит вокруг. Не буду повторяться – читайте по ссылке выше. Здесь, в этом посте, я про другое хочу сказать. Оказалось, что народ очень волнует тема официального оформления на работу. Я в прошлом субботнем посте буквально парой слов затронул эту тему, отметив, что не считаю официальное оформление чем-то реально важным и достойным внимания. Ну и понеслось: получил немало комментариев категории «Фадеев, ты не прав». Народ, как оказалось, считает, что официальное оформление – это некая гарантия того, что, с одной стороны, работодатель не кинет сотрудника. А с другой стороны – еще и гарантия того, что ты в конечном итоге, под старость, получишь себе некую адекватную пенсию.
Что же, если народ все это так волнует, то поясню, как я себе вижу ситуацию с официальным трудоустройством... а также с гарантиями работодателя... ну и заодно и с пенсией.
В советское время, а также по инерции в девяностые, наблюдалась лютая дрочка на стаж. Мол, чем больше у тебя стаж, выраженный в годах работы, тем больше и пенсия у тебя будет. Да! Так и есть! Больше официальный стаж – больше пенсия! Вот только если у тебя стаж 40 лет (положим, ты все 40 лет работал с официальным оформлением), то пенсия у тебя будет 16 тысяч рублей. А если ты проработал 5 лет, то будет у тебя пенсия... 13 тысяч рублей. А если ты вообще не работал всю свою жизнь, то у тебя все равно будет пенсия – тысяч 10, скажем. И первая цифра, и вторая, и третья – все они примерно ОДИНАКОВЫ с той точки зрения, что прожить на эти деньги в современной России если и не невозможно, то крайне трудно. И по сути никакой глобальной разницы между этими цифрами НЕТ: что так ты будешь жить тяжело и бедно, что так, что так.
Ну и чего дала эта дрочка на стаж? Лишние три тыщи? Или шесть? Вот я об этом и говорю: сейчас я не вижу никакого толку от этого официального оформления и стажа, потому что совершенно непонятно, как будет начисляться пенсия, когда нынешние 25-летние доживут до пенсионного возраста. То есть через 40 лет. Совершенно не удивлюсь, если за эти десятилетия официального стажа в будущем вообще НИЧЕГО доплачивать не будут. Ну или пару тыщонок ссаных. Или вообще пенсию отменят набуй!
Если мы говорим про накопительную пенсию – с отчислениями от текущей зарплаты, то тут меня умиляет наивность людей, которые считают, что все эти деньги, которые они сейчас, сегодня отдают в пенсионный фонд, им когда-то вернутся! Да хрена с два! Это просто пиздец как наивно! В мире, и уж тем более в России, не существует инструментов, которые бы сделали так, чтобы деньги через 40 лет не обесценились! Они обесценятся – и это просто аксиома, и обесценятся они во много раз. Если не вообще до нуля. Это может запросто случиться! И вообще много чего может случиться... Государство, люди, международная обстановка – все будет совершенно другим через эти 40 лет. Так же, как 40 лет назад, в 1980 году, когда мне было 3 года и ВСЁ было другим: страна, экономическая модель, деньги. Цветной телевизор – и тот не у каждого дома был! Какие там интернет и соцсети!
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍2
⬆️НАЧАЛО⬆️
Если бы нынешние пенсионеры в молодости и зрелости не на стаж дрочили, рассчитывая монетизировать его в будущем, а получали дополнительные профессии, думали о том, как до старости сохранить свою ценность в обществе (а не тупо циферки стажа набирать), то к старости они бы не копейки своей пенсии считали бы, а работали бы. Да, разумеется, не так, как в молодости и зрелости. Но хотя бы на уровне минимальной общественной полезности! Посмотрите, те же врачи всегда актуальны – хотя бы в качестве консультантов! Вот коллега мой из Одессы рассказывает. Есть у них в подъезде, где живет штук 15 детей, бабушка лет под 80 – детский врач. Она уже давно на пенсии, но пенсия ей эта... как бы так сказать... особенно и не нужна! Ее постоянно дергают на предмет: «Ой, у Машеньки сопельки! ВерПетровн, а вы не могли бы Машеньку послушать???». Ну и платят за это вполне нормальные деньги. Кэшом. Бабке. 80 лет. И все у ВерПетровны заебись! Вот именно это я и советую молодежи: дрочить не на стаж и абстрактную будущую пенсию, а на реальные скилы, умения, собственную универсальность и продвинутость! Чтобы через 40 лет можно было комфортно жить, вообще не задумываясь ни о какой пенсии!
Едем дальше. У нас в России доля работоспособного взрослого населения, которое производит некую добавленную стоимость, хорошо если 50%. Остальные – пенсионеры, дети, бюджетники: армия-врачи-учителя и так далее. Это люди, которые не производят добавленной стоимости в экономике, а живут за счет тех, кто её (добавленную стоимость) производит. Да, я знаю, что после этой фразы у многих рванут пуканы, но повторюсь: 50% взрослого работоспособного населения кормит всех остальных – и бюджетников, и пенсионеров. И пенсии в России всегда будут невысокими, потому что вариантов два: или пенсии большие, а зарплаты у бюджетников низкие, или пенсии небольшие, а зарплаты у бюджетников нормальные. Чтобы было много денег и тем, и другим – такого нет и не будет! Слишком неэффективно работает система и денег тупо на всех не хватит никогда. В то же время попытайтесь себе представить, что будет, если взять и тупо резко снизить зарплаты бюджетникам или хотя бы ощутимо почистить их ряды (что, возможно, было бы и неплохо, ибо бюджетников очень много, и работают они крайне НЕэффективно). Представили? Будет народный бунт, война и революция. Причём революцию будут делать не вечно пассивные пенсики, бесполезно пердящие у телевизора, а армия. Здоровые молодые мужики с оружием в руках. Поэтому государство, выступающее регулятором, и распределяет блага так: побольше – бюджетникам в расцвете сил, поменьше – пенсионерам на старость.
Но самое главное – надо понимать, что пенсия – это не благодарность государства за трудовые свершения прошлого, как народ почему-то наивно думает (тем более, как я сказал выше, государство тогда было ДРУГОЕ: тому отдавали, а заботится должно это – странная логика, нет?). Пенсия сейчас – всего лишь некая базовая простейшая социальная гарантия! Государство с помощью этих крох не позволяет своем гражданину банально умереть с голоду, от самых стандартных распространенных типовых болячек, ну и дает возможность иметь крышу над головой и один дешевый комплект одежды. Всё! Ничего большего государство среднестатистическому пенсионеру НЕ обещает! И не будет обещать! Если вы хотите лучше жить на пенсии, то нужно думать об этом СА-МО-МУ! И с молодости. Надо просто перестроить совковый менталитет и перестать думать про будущую пенсию как про депозит в банке: сейчас кладу – потом трачу. Ложь, пиздёж и провокация! Нет такого и больше не будет!
⬇️ЕЩЕ ОДНО ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Если бы нынешние пенсионеры в молодости и зрелости не на стаж дрочили, рассчитывая монетизировать его в будущем, а получали дополнительные профессии, думали о том, как до старости сохранить свою ценность в обществе (а не тупо циферки стажа набирать), то к старости они бы не копейки своей пенсии считали бы, а работали бы. Да, разумеется, не так, как в молодости и зрелости. Но хотя бы на уровне минимальной общественной полезности! Посмотрите, те же врачи всегда актуальны – хотя бы в качестве консультантов! Вот коллега мой из Одессы рассказывает. Есть у них в подъезде, где живет штук 15 детей, бабушка лет под 80 – детский врач. Она уже давно на пенсии, но пенсия ей эта... как бы так сказать... особенно и не нужна! Ее постоянно дергают на предмет: «Ой, у Машеньки сопельки! ВерПетровн, а вы не могли бы Машеньку послушать???». Ну и платят за это вполне нормальные деньги. Кэшом. Бабке. 80 лет. И все у ВерПетровны заебись! Вот именно это я и советую молодежи: дрочить не на стаж и абстрактную будущую пенсию, а на реальные скилы, умения, собственную универсальность и продвинутость! Чтобы через 40 лет можно было комфортно жить, вообще не задумываясь ни о какой пенсии!
Едем дальше. У нас в России доля работоспособного взрослого населения, которое производит некую добавленную стоимость, хорошо если 50%. Остальные – пенсионеры, дети, бюджетники: армия-врачи-учителя и так далее. Это люди, которые не производят добавленной стоимости в экономике, а живут за счет тех, кто её (добавленную стоимость) производит. Да, я знаю, что после этой фразы у многих рванут пуканы, но повторюсь: 50% взрослого работоспособного населения кормит всех остальных – и бюджетников, и пенсионеров. И пенсии в России всегда будут невысокими, потому что вариантов два: или пенсии большие, а зарплаты у бюджетников низкие, или пенсии небольшие, а зарплаты у бюджетников нормальные. Чтобы было много денег и тем, и другим – такого нет и не будет! Слишком неэффективно работает система и денег тупо на всех не хватит никогда. В то же время попытайтесь себе представить, что будет, если взять и тупо резко снизить зарплаты бюджетникам или хотя бы ощутимо почистить их ряды (что, возможно, было бы и неплохо, ибо бюджетников очень много, и работают они крайне НЕэффективно). Представили? Будет народный бунт, война и революция. Причём революцию будут делать не вечно пассивные пенсики, бесполезно пердящие у телевизора, а армия. Здоровые молодые мужики с оружием в руках. Поэтому государство, выступающее регулятором, и распределяет блага так: побольше – бюджетникам в расцвете сил, поменьше – пенсионерам на старость.
Но самое главное – надо понимать, что пенсия – это не благодарность государства за трудовые свершения прошлого, как народ почему-то наивно думает (тем более, как я сказал выше, государство тогда было ДРУГОЕ: тому отдавали, а заботится должно это – странная логика, нет?). Пенсия сейчас – всего лишь некая базовая простейшая социальная гарантия! Государство с помощью этих крох не позволяет своем гражданину банально умереть с голоду, от самых стандартных распространенных типовых болячек, ну и дает возможность иметь крышу над головой и один дешевый комплект одежды. Всё! Ничего большего государство среднестатистическому пенсионеру НЕ обещает! И не будет обещать! Если вы хотите лучше жить на пенсии, то нужно думать об этом СА-МО-МУ! И с молодости. Надо просто перестроить совковый менталитет и перестать думать про будущую пенсию как про депозит в банке: сейчас кладу – потом трачу. Ложь, пиздёж и провокация! Нет такого и больше не будет!
⬇️ЕЩЕ ОДНО ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
👍1
⬆️ТАМ СЕРЕДИНА И НАЧАЛО⬆️
Ну и возвращаясь к тому, как обстоят дела с приемом на работу у меня в компании. Нет, я не отказываю народу в официальном трудоустройстве. Ни в коем случае! Я просто говорю: у меня, дорогой, есть на тебя вот столько-то денег. Положим, 50 тысяч рублей. И у тебя, родной, два варианта. Первый – работать без оформления и получать на карман эти 50 тысяч. А второй – работать в белую-пушистую, платя все налоги, с официальным оформлением и пенсионным фондом. Пожалуйста! Это все возможно, но за ТВОЙ, ув. соискатель, счет! То есть получать ты будешь не 50 тысяч, а, скажем, 35 тысяч. Если хочешь и 50 тысяч чистыми, и в белую – дверь вон там, прощай и позови, будь добр, следующего соискателя из очереди! Потому что у меня на тебя, родной-дорогой, есть всего 50 тысяч. И на эти деньги я найду сотрудника – не все такие узколобые, как ты, и не все требуют этого официального оформления.
И знаете что? Не встречал ещё ни одного человека, который выбрал бы 35 тысяч и белость-пушистость. Все выбирают 50 тысяч – после того, как я им расписываю этот расклад. То есть абстрактные комментаторы в соцсетях, которые ратуют за официальное оформления, – они молодцы. Они все правильно делают. Но не за свой счёт, а за счёт РАБОТОДАТЕЛЯ. А в конечном итоге за счёт ПОТРЕБИТЕЛЯ услуг своего работодателя – он же (работодатель) не из воздуха эти деньги берёт! Он тупо повышает цены на свои услуги, чтобы оплачивать белость-пушистость своих сотрудников. Вы лично готовы покупать молоко не по 100 рублей, а по 120 только потому, что работниками молочной фермы не таджиков будут нанимать, а русских с полным соцпакетом и официальным оформлением? Вы лично готовы из собственного кармана за эту «официальность» башлять?
Ну и под занавес – на тему «официальное трудоустройство спасет от произвола со стороны работодателя, не позволит работодателю вас кинуть». Дорогие мои наивные люди! Я, конечно, очень вас расстрою, но поверьте: при необходимости вас все равно уволят и кинут, если захотят; есть масса способов выпиздить сотрудника, наплевав на все прописанные в трудовом договоре обязательства. Можно уволить вас, например, по статье... Можно создать такие условия, что вы уволитесь сами... Еще и с громадной радостью... Грамотные кадровики и директора (ну или нанятые ими специальные консультанты – см. здесь) могут-умеют увольнять людей так, что противостоять этому процессу вы просто не сможете. Потому что одно дело – закон, написанный на бумаге, и совсем другое – практика.
Как-нибудь я расскажу об этом всем поподробнее, благо у нас сейчас идут разборки с одной из экс-сотрудниц. Она, просрав все что только было можно и дичайшим образом накосячив в моей компании, решила при увольнении, что называется, качнуть права. Причём имея на руках официальный белый трудовой договор. Ну и теперь мы выясняем отношения через суд, прокуратуру, трудовую инспекцию... И вот прошло полгода, но что-то у нее не очень хорошо получается со мной бороться. Я обязательно расскажу, чем все у нее закончится. Спойлер: едва ли победой. Это к вопросу об официальном трудоустройстве, которое типа от чего-то там вас защитит и убережет, ага.
Ну а теперь – добро пожаловать в комменты! И снова с шаббатом вас, дорогие друзья.
Ну и возвращаясь к тому, как обстоят дела с приемом на работу у меня в компании. Нет, я не отказываю народу в официальном трудоустройстве. Ни в коем случае! Я просто говорю: у меня, дорогой, есть на тебя вот столько-то денег. Положим, 50 тысяч рублей. И у тебя, родной, два варианта. Первый – работать без оформления и получать на карман эти 50 тысяч. А второй – работать в белую-пушистую, платя все налоги, с официальным оформлением и пенсионным фондом. Пожалуйста! Это все возможно, но за ТВОЙ, ув. соискатель, счет! То есть получать ты будешь не 50 тысяч, а, скажем, 35 тысяч. Если хочешь и 50 тысяч чистыми, и в белую – дверь вон там, прощай и позови, будь добр, следующего соискателя из очереди! Потому что у меня на тебя, родной-дорогой, есть всего 50 тысяч. И на эти деньги я найду сотрудника – не все такие узколобые, как ты, и не все требуют этого официального оформления.
И знаете что? Не встречал ещё ни одного человека, который выбрал бы 35 тысяч и белость-пушистость. Все выбирают 50 тысяч – после того, как я им расписываю этот расклад. То есть абстрактные комментаторы в соцсетях, которые ратуют за официальное оформления, – они молодцы. Они все правильно делают. Но не за свой счёт, а за счёт РАБОТОДАТЕЛЯ. А в конечном итоге за счёт ПОТРЕБИТЕЛЯ услуг своего работодателя – он же (работодатель) не из воздуха эти деньги берёт! Он тупо повышает цены на свои услуги, чтобы оплачивать белость-пушистость своих сотрудников. Вы лично готовы покупать молоко не по 100 рублей, а по 120 только потому, что работниками молочной фермы не таджиков будут нанимать, а русских с полным соцпакетом и официальным оформлением? Вы лично готовы из собственного кармана за эту «официальность» башлять?
Ну и под занавес – на тему «официальное трудоустройство спасет от произвола со стороны работодателя, не позволит работодателю вас кинуть». Дорогие мои наивные люди! Я, конечно, очень вас расстрою, но поверьте: при необходимости вас все равно уволят и кинут, если захотят; есть масса способов выпиздить сотрудника, наплевав на все прописанные в трудовом договоре обязательства. Можно уволить вас, например, по статье... Можно создать такие условия, что вы уволитесь сами... Еще и с громадной радостью... Грамотные кадровики и директора (ну или нанятые ими специальные консультанты – см. здесь) могут-умеют увольнять людей так, что противостоять этому процессу вы просто не сможете. Потому что одно дело – закон, написанный на бумаге, и совсем другое – практика.
Как-нибудь я расскажу об этом всем поподробнее, благо у нас сейчас идут разборки с одной из экс-сотрудниц. Она, просрав все что только было можно и дичайшим образом накосячив в моей компании, решила при увольнении, что называется, качнуть права. Причём имея на руках официальный белый трудовой договор. Ну и теперь мы выясняем отношения через суд, прокуратуру, трудовую инспекцию... И вот прошло полгода, но что-то у нее не очень хорошо получается со мной бороться. Я обязательно расскажу, чем все у нее закончится. Спойлер: едва ли победой. Это к вопросу об официальном трудоустройстве, которое типа от чего-то там вас защитит и убережет, ага.
Ну а теперь – добро пожаловать в комменты! И снова с шаббатом вас, дорогие друзья.
Бен, ай нид хелп!
Друзья, нужна помощь! Можете ответить на несколько вопросов. В отношении а) себя; б) своей супруги-супруга:
1. Пользуетесь ли вы услугами OZON?
2. Ползьуетесь ли вы услугаи Wildberries?
3. Если выбирать между ними, кто предпочтительнее?
4. Если есть товар, в необходимости приобретения которого вы до конца НЕ уверены, но он продаётся только в одном из двух магазинов - в том которым вы НЕ пользуетесь или пользуетесь с меньше охотой - вы заморочитесь таки оформлять заказ или ну его нафиг?
Заранее спасибо всем ответившим!
Друзья, нужна помощь! Можете ответить на несколько вопросов. В отношении а) себя; б) своей супруги-супруга:
1. Пользуетесь ли вы услугами OZON?
2. Ползьуетесь ли вы услугаи Wildberries?
3. Если выбирать между ними, кто предпочтительнее?
4. Если есть товар, в необходимости приобретения которого вы до конца НЕ уверены, но он продаётся только в одном из двух магазинов - в том которым вы НЕ пользуетесь или пользуетесь с меньше охотой - вы заморочитесь таки оформлять заказ или ну его нафиг?
Заранее спасибо всем ответившим!
Об эффективной воронке продаж и о том, как она сегодня реально выглядит
Сейчас крайне моден термин «воронка продаж». Говно-маркетологи и инфоцыгане пихают его куда только можно и нельзя. При этом большинство персонажей перечисленных выше типов очень слабо себе представляют суть этого модного термина.
Что же, расскажу с цифрами, как в моем понимании выглядит реальная эффективная воронка продаж в интернете. Цифры многократно подтверждены нашим многолетним опытом в АМР.
Вот есть миллионы людей в интернете. Информации там в дохуиллиарды раз больше, чем может освоить отдельно взятый человек. И вот человек рыскает по интернету в поисках инфы или развлечений, и предложений-вариантов у него – неисчислимое количество.
Чтобы что-то человеку «всучить», нужно уметь быстро и цепко захватывать его первичное внимание и конвертировать его в интерес. У нас есть ровно 5-10 секунд, чтобы сказать ему одну «якорную» фразу (как вариант – показать «якорную» картинку) и тем самым, подействовав на его эмоции, привлечь его первичное внимание. Всё! Не получилось остановить его бег мимо и привлечь за 5-10 секунд – человек побежал дальше по своим делам! Мы его потеряли и, скорее всего, уже не найдем!
«Якорной» картинкой может быть что угодно, связанное с продуктом прямо или косвенно. Хоть голую жопу с логотипом бренда покажи – это тоже вполне уместно. В некоторых ситуациях.
Далее, если все-таки получилось остановить человека своим «якорным» сообщением, у нас есть не более 30-40 секунд, чтобы это внимание зафиксировать. Дать человеку уже какую-то понятную ему ценность – главным образом ясное и четкое ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ продукта. И впечатлить человека настолько, чтобы он основательно остановился и согласился слушать нас дальше – уже чисто из-за рациональности мышления. Да, на этом втором этапе включается рацио, давить дальше на эмоции нельзя.
Ну а дальше, когда зритель-читатель уже с нами на 100% рациональной основе, у нас есть 5 минут, чтобы подробно рассказать о продукте в статье, на сайте продукта или на посадочной странице.
В итоге человек или покупает продукт-услугу, или понимает, что оно ему не надо. Впрочем, есть еще и третий вариант – он фиксирует, что такой продукт существует и... временно о нем забывает. Этот вариант, как правило, возможен и на втором этапе («30-40 секунд»), и на третьем, финальном (который «5 минут»).
Таким образом это первое «касание» с продуктом высупает первым актом рекламной многоходовки. Я писал о таких многоходовках тут и тут. Суть в следующем: в наше время реклама весьма часто не срабатывает сразу, человеку в интернете ее нужно показать минимум ДВА раза в разных источниках. После первого раза человек может никуда и не побежать, но продукт-услуга-бренд в голове у него все же откладываются. И вот когда увидит ее (рекламу) во второй раз – он решит, что рекламируемый продукт/услуга/бренд лезет изо всех щелей, и его стоит попробовать.
Ну и дальше случаются те самые ПРОДАЖИ. Если, конечно, все реализовано грамотно: и «якорь», и позиционирование, и 5-минутный рассказ... И многоходовка, чтобы отловить тех, кто при первом касании с продуктом все же не решился его пробрести.
Мы в АМР сожрали целое стадо четвероногих на всех этих этапах – сожрали, переварили, получили гигантский опыт и теперь используем его в работе со всеми клиентами. Ну а те, кто с пафосным еблетом рассуждает о воронках продаж на вебинарах-вагинарах и коуч-сессиях, чаще всего даже якорь цепляющий придумать не в состоянии. Не говоря уже об эффективном позиционировании продукта – «сердце» любой рекламной кампании.
Сейчас крайне моден термин «воронка продаж». Говно-маркетологи и инфоцыгане пихают его куда только можно и нельзя. При этом большинство персонажей перечисленных выше типов очень слабо себе представляют суть этого модного термина.
Что же, расскажу с цифрами, как в моем понимании выглядит реальная эффективная воронка продаж в интернете. Цифры многократно подтверждены нашим многолетним опытом в АМР.
Вот есть миллионы людей в интернете. Информации там в дохуиллиарды раз больше, чем может освоить отдельно взятый человек. И вот человек рыскает по интернету в поисках инфы или развлечений, и предложений-вариантов у него – неисчислимое количество.
Чтобы что-то человеку «всучить», нужно уметь быстро и цепко захватывать его первичное внимание и конвертировать его в интерес. У нас есть ровно 5-10 секунд, чтобы сказать ему одну «якорную» фразу (как вариант – показать «якорную» картинку) и тем самым, подействовав на его эмоции, привлечь его первичное внимание. Всё! Не получилось остановить его бег мимо и привлечь за 5-10 секунд – человек побежал дальше по своим делам! Мы его потеряли и, скорее всего, уже не найдем!
«Якорной» картинкой может быть что угодно, связанное с продуктом прямо или косвенно. Хоть голую жопу с логотипом бренда покажи – это тоже вполне уместно. В некоторых ситуациях.
Далее, если все-таки получилось остановить человека своим «якорным» сообщением, у нас есть не более 30-40 секунд, чтобы это внимание зафиксировать. Дать человеку уже какую-то понятную ему ценность – главным образом ясное и четкое ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ продукта. И впечатлить человека настолько, чтобы он основательно остановился и согласился слушать нас дальше – уже чисто из-за рациональности мышления. Да, на этом втором этапе включается рацио, давить дальше на эмоции нельзя.
Ну а дальше, когда зритель-читатель уже с нами на 100% рациональной основе, у нас есть 5 минут, чтобы подробно рассказать о продукте в статье, на сайте продукта или на посадочной странице.
В итоге человек или покупает продукт-услугу, или понимает, что оно ему не надо. Впрочем, есть еще и третий вариант – он фиксирует, что такой продукт существует и... временно о нем забывает. Этот вариант, как правило, возможен и на втором этапе («30-40 секунд»), и на третьем, финальном (который «5 минут»).
Таким образом это первое «касание» с продуктом высупает первым актом рекламной многоходовки. Я писал о таких многоходовках тут и тут. Суть в следующем: в наше время реклама весьма часто не срабатывает сразу, человеку в интернете ее нужно показать минимум ДВА раза в разных источниках. После первого раза человек может никуда и не побежать, но продукт-услуга-бренд в голове у него все же откладываются. И вот когда увидит ее (рекламу) во второй раз – он решит, что рекламируемый продукт/услуга/бренд лезет изо всех щелей, и его стоит попробовать.
Ну и дальше случаются те самые ПРОДАЖИ. Если, конечно, все реализовано грамотно: и «якорь», и позиционирование, и 5-минутный рассказ... И многоходовка, чтобы отловить тех, кто при первом касании с продуктом все же не решился его пробрести.
Мы в АМР сожрали целое стадо четвероногих на всех этих этапах – сожрали, переварили, получили гигантский опыт и теперь используем его в работе со всеми клиентами. Ну а те, кто с пафосным еблетом рассуждает о воронках продаж на вебинарах-вагинарах и коуч-сессиях, чаще всего даже якорь цепляющий придумать не в состоянии. Не говоря уже об эффективном позиционировании продукта – «сердце» любой рекламной кампании.
Так зачем известные миллионеры идут в инфоцыгане? Оригинальная версия.
Не раз обращал ваше внимание на разные семинары-коучинги-тренинги-вагинары с участием реально вроде бы известных и солидных бизнесменов и управленцев. Часто – сбитых летчиков вроде Чичваркина и Полонского. Но иногда и вполне себе тех, кто при делах. То есть вот прямо реально состоятельных людей, миллионеров и даже миллиардеров, которым уж точно не пристало заниматься подобной инфоцыганщиной.
На днях я увидел вот такие сторисы в инстаграме – см. картинки внизу. Какой-то курс Next MBA, коих тыщи. Но среди преподов там помимо просто медийных говноедов-циников вроде Невзорова – вроде бы очень успешные серьезные ребята: например, миллиардер Игорь Рыбаков и основатель ABBYY Давид Ян. Ну и скинул я ссылку на все это великолепие Саше Зудину, одному из отцов-руководителей Paragon Software, а заодно – моему первому начальнику. Саша, во-первых, тоже с Физтеха. Как и я, как и Давид Ян из ABBYY. Во-вторых, такого же формата товарисч как товарисч Ян: Саша Зудин тоже создатель инновационной софтверной компании.
Так вот, я думал, Саша повеселится-поглумится над странным поведением известного товарища из нашей Альма-Матер. Но не тут-то было! Саша высказал мнение, которое показалось мне крайне любопытным. Я услышал нечто новое и оригинальное! Отличное от моего стандартного взгляда на такие вещи. Спешу скорее поделиться этим мнением с вами.
Саша предполагает, что дело может быть в следующем. Они, миллионеры-«цыгане», вовсе не преподавать приходят на такие курсы. Ну то есть да, они будут что-то слушателям рассказывать про свой опыт, философствовать… Но это вовсе не главное. По предположению Зудина, они таким образом... просеивают рынок и хантят людей! Да, их бизнесам нужна свежая кровь. Нужна постоянно и в большом объёме. И желательно не просто свежая кровь, а еще и максимально лояльная к их личному мировоззрению, к их базовым ценностям, установкам ведения дел. Умные, наглые, дерзкие, готовые рвать рынок кадры. Кадры, изначально преданные им и разделяющие их ценности. А ведь глобальная проблема любых бизнесов сегодня заключается как раз в том, чтоб находить качественные кадры. И это просто огромная проблема: задач миллион, а качественных людей для их решения тупо НЕТ! (С этим в том числе и я в своем бизнесе регулярно сталкиваюсь!)
Причем для бизнесов, которые необходимо не просто поддерживать, а ПОДНИМАТЬ С НУЛЯ, даже просто качественных кадров недостаточно. Туда необходимы совершенно другие, особенные люди – см. вот эту мою статью, я там все изложил.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Не раз обращал ваше внимание на разные семинары-коучинги-тренинги-вагинары с участием реально вроде бы известных и солидных бизнесменов и управленцев. Часто – сбитых летчиков вроде Чичваркина и Полонского. Но иногда и вполне себе тех, кто при делах. То есть вот прямо реально состоятельных людей, миллионеров и даже миллиардеров, которым уж точно не пристало заниматься подобной инфоцыганщиной.
На днях я увидел вот такие сторисы в инстаграме – см. картинки внизу. Какой-то курс Next MBA, коих тыщи. Но среди преподов там помимо просто медийных говноедов-циников вроде Невзорова – вроде бы очень успешные серьезные ребята: например, миллиардер Игорь Рыбаков и основатель ABBYY Давид Ян. Ну и скинул я ссылку на все это великолепие Саше Зудину, одному из отцов-руководителей Paragon Software, а заодно – моему первому начальнику. Саша, во-первых, тоже с Физтеха. Как и я, как и Давид Ян из ABBYY. Во-вторых, такого же формата товарисч как товарисч Ян: Саша Зудин тоже создатель инновационной софтверной компании.
Так вот, я думал, Саша повеселится-поглумится над странным поведением известного товарища из нашей Альма-Матер. Но не тут-то было! Саша высказал мнение, которое показалось мне крайне любопытным. Я услышал нечто новое и оригинальное! Отличное от моего стандартного взгляда на такие вещи. Спешу скорее поделиться этим мнением с вами.
Саша предполагает, что дело может быть в следующем. Они, миллионеры-«цыгане», вовсе не преподавать приходят на такие курсы. Ну то есть да, они будут что-то слушателям рассказывать про свой опыт, философствовать… Но это вовсе не главное. По предположению Зудина, они таким образом... просеивают рынок и хантят людей! Да, их бизнесам нужна свежая кровь. Нужна постоянно и в большом объёме. И желательно не просто свежая кровь, а еще и максимально лояльная к их личному мировоззрению, к их базовым ценностям, установкам ведения дел. Умные, наглые, дерзкие, готовые рвать рынок кадры. Кадры, изначально преданные им и разделяющие их ценности. А ведь глобальная проблема любых бизнесов сегодня заключается как раз в том, чтоб находить качественные кадры. И это просто огромная проблема: задач миллион, а качественных людей для их решения тупо НЕТ! (С этим в том числе и я в своем бизнесе регулярно сталкиваюсь!)
Причем для бизнесов, которые необходимо не просто поддерживать, а ПОДНИМАТЬ С НУЛЯ, даже просто качественных кадров недостаточно. Туда необходимы совершенно другие, особенные люди – см. вот эту мою статью, я там все изложил.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Если коротко, то необходимы люди, которые готовы погружаться в проект целиком и полностью... Рвать шаблоны... Люди, у которых реально жадно горят глаза и жопы... Люди, готовые жить проектом с утра до вечера... И я больше чем уверен, что и у Рыбакова, и у Яна есть масса подобных проектов-направлений категории «стартап», куда нужны такие люди. И найти их, как считает Зудин (и тут с ним сложно не согласиться), теоретически можно на таких тусовках. Тогда как ни один хедхантерский сайт, ни одно хедхантерское агентство таких людей НЕ даст. Сайты-агентства могут дать тех, кто готов получать норм зарплату в теплом уютном месте. Тех, кто уже ищет работу, будучи зрелым специалистом. Находящимся в зоне комфорта. А вот людей с горящими глазами, готовых жить новыми бизнес-идеями Янов-Рыбаковых, – увы, нет!
Как раз на таких тусовках, вроде этого Next MBA, происходит хороший первичный обзор. Во-первых, туда идут те, кто еще не Бог и не Волшебник, а только учится. Те, кто не вошел в зону комфорта и потому внимательно впитывает, учится… Ищет! Во-вторых, условный Рыбаков показывает этим людям себя, и к нему под крыло захотят только те, кто с ним монтируется, разделяет его принципы и базовые ценности… Да, для нахождения брЮльянтов с горящими глазами условному Рыбакову придется перебрать тыщи тонн шлака и говна. Но если в результате удастся отыскать хоть одного мега-перца (или двух, трех...) с горящими глазами, то всё! Считай, не зря Рыбаков преподавательствовал. Ну или Ян.
В общем, нельзя исключать, что все эти тусы-тренинги-обучалки – это эдакий хедхантинг больших дядь в новые проекты, а вовсе даже не банальное инфоцыганство, как я было думал!
P. S. Что там делают Астахов, Ледебев и так далее – мне тоже понятно. Тёма зарабатывает на известности – все его блогерские дела (а они приносят больше денег, чем студия, в чем он не раз честно признавался) на этой известности завязаны. И если есть возможность где-то лишний раз торгануть лицом – почему бы и нет? Лишний пиар лица, которым зарабатываешь, при этом ещё и баблосы платят – отличненький еврейский варик!
С Астаховым то же самое: чем его больше в информационном пространстве – тем ему лучше. Он лицо публичное.
Ну а Невзорова, видимо, пригласили просто как свадебного генерала: его все знают, а многие почему-то еще и невероятно уважают. Обратите внимание – его рожа в центре и чутка крупнее других! Таки да, видимо, именно на него народ привлекают! Хотя, на мой взгляд, Невзоров интересен только умением крайне харизматично нести хуйню. Чему он способен реально научить – ваще не понимаю. Но у таких мероприятий принцип простой: чем больше известных физиономий на плакате, тем лучше. В итоге и курс становится типа интереснее в глазах обывателя, и Глебыч бабла немножко срубит. Ну а главные барыши от этого курса, если повезет, получат господа вроде Рыбакова и Яна (если, конечно, Зудин прав!). И барыши эти вовсе не финансовые (им заработок от участия в этом всём довольно-таки до пизды), а кадровые. Так-то!
Если коротко, то необходимы люди, которые готовы погружаться в проект целиком и полностью... Рвать шаблоны... Люди, у которых реально жадно горят глаза и жопы... Люди, готовые жить проектом с утра до вечера... И я больше чем уверен, что и у Рыбакова, и у Яна есть масса подобных проектов-направлений категории «стартап», куда нужны такие люди. И найти их, как считает Зудин (и тут с ним сложно не согласиться), теоретически можно на таких тусовках. Тогда как ни один хедхантерский сайт, ни одно хедхантерское агентство таких людей НЕ даст. Сайты-агентства могут дать тех, кто готов получать норм зарплату в теплом уютном месте. Тех, кто уже ищет работу, будучи зрелым специалистом. Находящимся в зоне комфорта. А вот людей с горящими глазами, готовых жить новыми бизнес-идеями Янов-Рыбаковых, – увы, нет!
Как раз на таких тусовках, вроде этого Next MBA, происходит хороший первичный обзор. Во-первых, туда идут те, кто еще не Бог и не Волшебник, а только учится. Те, кто не вошел в зону комфорта и потому внимательно впитывает, учится… Ищет! Во-вторых, условный Рыбаков показывает этим людям себя, и к нему под крыло захотят только те, кто с ним монтируется, разделяет его принципы и базовые ценности… Да, для нахождения брЮльянтов с горящими глазами условному Рыбакову придется перебрать тыщи тонн шлака и говна. Но если в результате удастся отыскать хоть одного мега-перца (или двух, трех...) с горящими глазами, то всё! Считай, не зря Рыбаков преподавательствовал. Ну или Ян.
В общем, нельзя исключать, что все эти тусы-тренинги-обучалки – это эдакий хедхантинг больших дядь в новые проекты, а вовсе даже не банальное инфоцыганство, как я было думал!
P. S. Что там делают Астахов, Ледебев и так далее – мне тоже понятно. Тёма зарабатывает на известности – все его блогерские дела (а они приносят больше денег, чем студия, в чем он не раз честно признавался) на этой известности завязаны. И если есть возможность где-то лишний раз торгануть лицом – почему бы и нет? Лишний пиар лица, которым зарабатываешь, при этом ещё и баблосы платят – отличненький еврейский варик!
С Астаховым то же самое: чем его больше в информационном пространстве – тем ему лучше. Он лицо публичное.
Ну а Невзорова, видимо, пригласили просто как свадебного генерала: его все знают, а многие почему-то еще и невероятно уважают. Обратите внимание – его рожа в центре и чутка крупнее других! Таки да, видимо, именно на него народ привлекают! Хотя, на мой взгляд, Невзоров интересен только умением крайне харизматично нести хуйню. Чему он способен реально научить – ваще не понимаю. Но у таких мероприятий принцип простой: чем больше известных физиономий на плакате, тем лучше. В итоге и курс становится типа интереснее в глазах обывателя, и Глебыч бабла немножко срубит. Ну а главные барыши от этого курса, если повезет, получат господа вроде Рыбакова и Яна (если, конечно, Зудин прав!). И барыши эти вовсе не финансовые (им заработок от участия в этом всём довольно-таки до пизды), а кадровые. Так-то!
Иногда я публикую на FFAD.ru статьи о бизнесах наших клиентов. Просто подробные рассказы-репортажи о том, как эти бизнесы родились, с чего начинались, как они шли к успеху и чего, собственно, добились. Бизнесы в моих рассказах фигурируют совершенно разные, из разных отраслей, но практически всегда крайне занимательные, созданные интересными людьми с необычными историями.
И вот сегодня как раз такой пост – про интересный бизнес интереснейших людей! Пост о компании «Топ Продукт». А точнее, о целой группе компаний. Основана она была в начале девяностых как семейное предприятие Ирины и Сергея Мининых, бывших физиков из Курчатовского физического института. Физики – это наши люди! Точнее, прямо вот мои: я ведь по образованию тоже физик, Физтех-2000. А точнее – физик-экспериментатор! Моя специальность – системы, устройства и методы дистанционного зондирования Земли из космоса. Хотя диплом я защитил по системам распознавания образов на примере технологии распознавания рукописного ввода текста. Вот такая вот хитрая пертурбация…
Но вернёмся к бизнесу моих клиентов. Начинали Минины с... водки (как и многие в 90-е), затем были дрожжи, а теперь «Топ Продукт» является мировым лидером (это РЕАЛЬНОСТЬ! Без преувеличения! МИРОВЫМ ЛИДЕРОМ!) в производстве кондитерского декора. И ведь это далеко не единственное направление деятельности «Топ Продукта»! Компания и специи в 14 стран поставляет, включая США и Индию, и сухие смеси для выпечки делает, и приправы для пиццы... Вы когда-нибудь слышали, что российские агро-предприятия поставляют очищенный анис в США? Это как раз именно про бизнес Мининых!
У «Топ Продукта» 10+ собственных брендов, некоторые из которых вы наверняка знаете... и которые, возможно, давно поселились на ваших кухнях, в ваших холодильниках и в ваших тарелках! «Домашняя кухня», «Парфэ Декор», «Тестовъ», «Благодарное» – это все группа компаний «Топ Продукт»!
А еще у них есть просто какой-то феерический ассортимент наборов продуктовых ингредиентов, так называемых «Сделай боксов». Это такие симпатичные коробочки, в которых лежит все необходимое для приготовления того или иного лакомства, а также подробная инструкция. Хочешь – капкейки делай, как в лучших хипстерских кондитерских, хочешь – печенюхи, хочешь – тортики или бизе на палочках! Справится даже тот, кто раньше на плиту смотрел с опаской и поварского фартука ваще никогда не надевал!
Читать здесь:
➡️Как российский сельхоз-производитель стал мировым лидером в своей нише FMCG-рынка⬅️
Там куча фоток с производств «Топ Продукта» и прочих интересных моментов. Ооочень познавательно и крайне вдохновляюще! Рассказ о «Топ Продукте», уверен, способен вдохновить сразу и на приготовление выпечки, и на правильное ведение бизнеса!
И вот сегодня как раз такой пост – про интересный бизнес интереснейших людей! Пост о компании «Топ Продукт». А точнее, о целой группе компаний. Основана она была в начале девяностых как семейное предприятие Ирины и Сергея Мининых, бывших физиков из Курчатовского физического института. Физики – это наши люди! Точнее, прямо вот мои: я ведь по образованию тоже физик, Физтех-2000. А точнее – физик-экспериментатор! Моя специальность – системы, устройства и методы дистанционного зондирования Земли из космоса. Хотя диплом я защитил по системам распознавания образов на примере технологии распознавания рукописного ввода текста. Вот такая вот хитрая пертурбация…
Но вернёмся к бизнесу моих клиентов. Начинали Минины с... водки (как и многие в 90-е), затем были дрожжи, а теперь «Топ Продукт» является мировым лидером (это РЕАЛЬНОСТЬ! Без преувеличения! МИРОВЫМ ЛИДЕРОМ!) в производстве кондитерского декора. И ведь это далеко не единственное направление деятельности «Топ Продукта»! Компания и специи в 14 стран поставляет, включая США и Индию, и сухие смеси для выпечки делает, и приправы для пиццы... Вы когда-нибудь слышали, что российские агро-предприятия поставляют очищенный анис в США? Это как раз именно про бизнес Мининых!
У «Топ Продукта» 10+ собственных брендов, некоторые из которых вы наверняка знаете... и которые, возможно, давно поселились на ваших кухнях, в ваших холодильниках и в ваших тарелках! «Домашняя кухня», «Парфэ Декор», «Тестовъ», «Благодарное» – это все группа компаний «Топ Продукт»!
А еще у них есть просто какой-то феерический ассортимент наборов продуктовых ингредиентов, так называемых «Сделай боксов». Это такие симпатичные коробочки, в которых лежит все необходимое для приготовления того или иного лакомства, а также подробная инструкция. Хочешь – капкейки делай, как в лучших хипстерских кондитерских, хочешь – печенюхи, хочешь – тортики или бизе на палочках! Справится даже тот, кто раньше на плиту смотрел с опаской и поварского фартука ваще никогда не надевал!
Читать здесь:
➡️Как российский сельхоз-производитель стал мировым лидером в своей нише FMCG-рынка⬅️
Там куча фоток с производств «Топ Продукта» и прочих интересных моментов. Ооочень познавательно и крайне вдохновляюще! Рассказ о «Топ Продукте», уверен, способен вдохновить сразу и на приготовление выпечки, и на правильное ведение бизнеса!
👍1
Про кадровый сюрреализм и говно в головах у людей
Когда народ приходит устраиваться ко мне на работу, я, естественно, рассказываю про все плюсы трудоустройства в АМР. И про оплату корпоративной связи... И про два внеплановых отпуска (после новогодних каникул, аж до 12-13 января, и на все майские, с конца апреля и до 10-11 мая). И это не как у всех – «возьму между праздниками 2 дня в счет отпуска», а в дополнение к 28 стандартным дням по ТК... И про корпоративы я рассказываю, в ходе которых мы прогуливаем по полмиллиона рублей в разных прикольных местах вроде «Конаково Ривер Клаб», центра Минска или центра Стамбула... И про тринадцатую зарплату по итогам года (прямо как в СССР!)... И просто про зарплаты, которые на уровне рынка, а порой и даже несколько выше... Подробнее про наши условия можно прочитать здесь, там все подробно расписано.
Словом, я пытаюсь донести до соискателя, что у нас ХОРОШО. И это не преувеличение, не вранье и не попытка на пороге пустить пыль в глаза. Я очень тщательно слежу за тем, кто, что и как предлагает сотрудникам на нашем рынке – и стараюсь обеспечить людям более комфортные, более интересные условия труда.
Да и вообще я стараюсь относиться к людям по-человечески. Собственно, как к людям, а не как к бездушным станкам, стаду баранов, которые нужны мне только для того, чтобы зарабатывать деньги.
И все бы ничего, да только... очень сложно это, относиться к наемным людям по-человечески! Из-за особенностей этих самых наемных людей. Один мой друг и коллега вообще считает, что в России прямо вот 95% наемных сотрудников категорически не принимают человеческого к себе отношения. И если встречает такой персонаж человеческое отношение, то имеет место одно из двух: либо сотрудник воспринимает это как должное (мол, «я просто звЯзда, и поэтому такое отношение есть норма, и я при этом никому ничего не должен и могу вести себя как говно»), либо же считает начальника лохом (дескать, «ха-ха, да он добрый дурачок, надо его еще на че-нить развести!»). Я всегда воздерживался от столь радикальных оценок «наемного люда», но со временем, с опытом все чаще задумываюсь, что мой друг если и преувеличивает, то не так уж и сильно.
Приведу два замечательных примера, которые, признаюсь честно, просто выворачивают мое сознание. Эти истории, собственно, и заставляют меня задумываться: а может ну ее нах, эту человечность? Может, стоит превратиться в полноценного Карабаса-Барабаса и относиться к народу как к тупому стаду, как к станкам для заколачивания бабла?..
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Когда народ приходит устраиваться ко мне на работу, я, естественно, рассказываю про все плюсы трудоустройства в АМР. И про оплату корпоративной связи... И про два внеплановых отпуска (после новогодних каникул, аж до 12-13 января, и на все майские, с конца апреля и до 10-11 мая). И это не как у всех – «возьму между праздниками 2 дня в счет отпуска», а в дополнение к 28 стандартным дням по ТК... И про корпоративы я рассказываю, в ходе которых мы прогуливаем по полмиллиона рублей в разных прикольных местах вроде «Конаково Ривер Клаб», центра Минска или центра Стамбула... И про тринадцатую зарплату по итогам года (прямо как в СССР!)... И просто про зарплаты, которые на уровне рынка, а порой и даже несколько выше... Подробнее про наши условия можно прочитать здесь, там все подробно расписано.
Словом, я пытаюсь донести до соискателя, что у нас ХОРОШО. И это не преувеличение, не вранье и не попытка на пороге пустить пыль в глаза. Я очень тщательно слежу за тем, кто, что и как предлагает сотрудникам на нашем рынке – и стараюсь обеспечить людям более комфортные, более интересные условия труда.
Да и вообще я стараюсь относиться к людям по-человечески. Собственно, как к людям, а не как к бездушным станкам, стаду баранов, которые нужны мне только для того, чтобы зарабатывать деньги.
И все бы ничего, да только... очень сложно это, относиться к наемным людям по-человечески! Из-за особенностей этих самых наемных людей. Один мой друг и коллега вообще считает, что в России прямо вот 95% наемных сотрудников категорически не принимают человеческого к себе отношения. И если встречает такой персонаж человеческое отношение, то имеет место одно из двух: либо сотрудник воспринимает это как должное (мол, «я просто звЯзда, и поэтому такое отношение есть норма, и я при этом никому ничего не должен и могу вести себя как говно»), либо же считает начальника лохом (дескать, «ха-ха, да он добрый дурачок, надо его еще на че-нить развести!»). Я всегда воздерживался от столь радикальных оценок «наемного люда», но со временем, с опытом все чаще задумываюсь, что мой друг если и преувеличивает, то не так уж и сильно.
Приведу два замечательных примера, которые, признаюсь честно, просто выворачивают мое сознание. Эти истории, собственно, и заставляют меня задумываться: а может ну ее нах, эту человечность? Может, стоит превратиться в полноценного Карабаса-Барабаса и относиться к народу как к тупому стаду, как к станкам для заколачивания бабла?..
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Первая история. Есть у меня одна сотрудница, проработавшая в свое время на ответственной должности в АМР около трех лет. Но затем уволилась вот по какой причине. Рабочий день у нас начинается в 11:00. Не в 9:00, не в 10:00, а в 11:00 – согласитесь, очень комфортное условие! Но если речь идет об 11:00, то это именно 11:00, а не, например, 11:10, 11:15 или там 11:30. Опаздывать НЕЛЬЗЯ! Сотрудница, хотя и жила в двух остановках метро от офиса, это правило никак не могла принять. Хотя именно в ее случае пунктуальность имела особое значение. Она занималась административными делами офиса: платежками, счетами, денежными переводами. И я мог сказать кому-нибудь, что, мол, приедь или позвони в офис в 11:00 – и там уже будет сотрудница, которая решит твой вопрос. Однако сотрудница в 11:00 там оказывалась не всегда, что приводило к определенным накладкам. Подрядчик в 11:10 начинал названивать мне, выносить мозг. А я ни сном ни духом, почему Алевтины опять нет на месте и когда она будет. В общем, меня это ̶п̶и̶з̶д̶е̶ц̶ ̶к̶а̶к̶ ̶н̶а̶п̶р̶я̶г̶а̶л̶о̶ сильно расстраивало.
Причем сотрудница участвовала в собеседованиях новых людей и слышала, когда я раз за разом… раз за разом… на каждом собеседовании подчеркивал важность приходить именно в 11:00, не опаздывая ни на минуту. Но, как говорится, ̶А̶л̶е̶в̶т̶и̶н̶а̶ Васька слушает, да ест. Саму ее это никак не заставляло быть пунктуальной. Чем все закончилось? Во время очередного разбора полетов из-за очередного опоздания я был назван гнойным пидорасом, и сотрудница со скандалом уволилась. Аргументация была простая: «Да, я опаздываю, но я же ДОРАБАТЫВАЮ после окончания рабочего дня? Какие претензии?»
Спустя два года я совершенно случайно сталкиваюсь с этой сотрудницей снова. И она говорит совершенно удивительные вещи. Человек, оказывается, походил по рынку и пришел к выводу, что я таки не гнойный и не пидорас! Бывают работодатели гора-а-аздо гнойнее и пидорастичнее! В том числе и в плане отношения к опозданиям: пришел на 5 минут позже – и сразу минус 1 500 рублей! И приходить надо не к 11:00, а к 10:00. Да еще и на другой конец Москвы переться при этом! Для понимания: в АМР штрафы крайне редки, я бы даже сказал – исчезающе. Да, я часто угрожаю ими в экстраординарных ситуациях, но до дела доходит, повторюсь, крайне редко – ну хорошо, если раза 3-4 в год на всю контору.
Короче, возвращается эта сотрудница в АМР – я ее принял обратно, поскольку подумал, что человек-то был хороший, исполнительный, честный + я подумал, что люди таки меняются: хлебнул говна, сделал выводы и изменился в лучшую сторону. Так вот она возвращается, первое время все идет нормально, а затем начинаются у нас с ней новые терки и конфликты по совершенно разным причинам. Ну и во время одного из разговоров я узнаю следующее. Только не падайте! Она, оказывается, меня ненавидит. Потому что я создаю ей такие условия труда, которые… не позволяют ей с чистой совестью уволиться. То есть я – все же гнойный пидорас, она меня все же ненавидит и работать со мной ей противно. Но при этом предлагаемые мной условия труда и бонусы настолько хороши, что отказаться от них и уйти в другое место сотрудница... просто не может. Поэтому она меня и ненавидит. За то, что создаю слишком хорошие условия труда. ШТААААА????
Я два раза пытался человека уволить, но сотрудница отвечает, что она отказывается уходить. Говорит, что просто не уйдет и что тупо не позволит себя уволить. Условия труда перевешивают ненависть ко мне как к человеку и как к начальнику. При этом сотрудница продолжает делать мозги по поводу и без. Сюрреализм? Он самый... В моей системе координат, конечно.
⬇️ЕЩЕ ОДНО ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Первая история. Есть у меня одна сотрудница, проработавшая в свое время на ответственной должности в АМР около трех лет. Но затем уволилась вот по какой причине. Рабочий день у нас начинается в 11:00. Не в 9:00, не в 10:00, а в 11:00 – согласитесь, очень комфортное условие! Но если речь идет об 11:00, то это именно 11:00, а не, например, 11:10, 11:15 или там 11:30. Опаздывать НЕЛЬЗЯ! Сотрудница, хотя и жила в двух остановках метро от офиса, это правило никак не могла принять. Хотя именно в ее случае пунктуальность имела особое значение. Она занималась административными делами офиса: платежками, счетами, денежными переводами. И я мог сказать кому-нибудь, что, мол, приедь или позвони в офис в 11:00 – и там уже будет сотрудница, которая решит твой вопрос. Однако сотрудница в 11:00 там оказывалась не всегда, что приводило к определенным накладкам. Подрядчик в 11:10 начинал названивать мне, выносить мозг. А я ни сном ни духом, почему Алевтины опять нет на месте и когда она будет. В общем, меня это ̶п̶и̶з̶д̶е̶ц̶ ̶к̶а̶к̶ ̶н̶а̶п̶р̶я̶г̶а̶л̶о̶ сильно расстраивало.
Причем сотрудница участвовала в собеседованиях новых людей и слышала, когда я раз за разом… раз за разом… на каждом собеседовании подчеркивал важность приходить именно в 11:00, не опаздывая ни на минуту. Но, как говорится, ̶А̶л̶е̶в̶т̶и̶н̶а̶ Васька слушает, да ест. Саму ее это никак не заставляло быть пунктуальной. Чем все закончилось? Во время очередного разбора полетов из-за очередного опоздания я был назван гнойным пидорасом, и сотрудница со скандалом уволилась. Аргументация была простая: «Да, я опаздываю, но я же ДОРАБАТЫВАЮ после окончания рабочего дня? Какие претензии?»
Спустя два года я совершенно случайно сталкиваюсь с этой сотрудницей снова. И она говорит совершенно удивительные вещи. Человек, оказывается, походил по рынку и пришел к выводу, что я таки не гнойный и не пидорас! Бывают работодатели гора-а-аздо гнойнее и пидорастичнее! В том числе и в плане отношения к опозданиям: пришел на 5 минут позже – и сразу минус 1 500 рублей! И приходить надо не к 11:00, а к 10:00. Да еще и на другой конец Москвы переться при этом! Для понимания: в АМР штрафы крайне редки, я бы даже сказал – исчезающе. Да, я часто угрожаю ими в экстраординарных ситуациях, но до дела доходит, повторюсь, крайне редко – ну хорошо, если раза 3-4 в год на всю контору.
Короче, возвращается эта сотрудница в АМР – я ее принял обратно, поскольку подумал, что человек-то был хороший, исполнительный, честный + я подумал, что люди таки меняются: хлебнул говна, сделал выводы и изменился в лучшую сторону. Так вот она возвращается, первое время все идет нормально, а затем начинаются у нас с ней новые терки и конфликты по совершенно разным причинам. Ну и во время одного из разговоров я узнаю следующее. Только не падайте! Она, оказывается, меня ненавидит. Потому что я создаю ей такие условия труда, которые… не позволяют ей с чистой совестью уволиться. То есть я – все же гнойный пидорас, она меня все же ненавидит и работать со мной ей противно. Но при этом предлагаемые мной условия труда и бонусы настолько хороши, что отказаться от них и уйти в другое место сотрудница... просто не может. Поэтому она меня и ненавидит. За то, что создаю слишком хорошие условия труда. ШТААААА????
Я два раза пытался человека уволить, но сотрудница отвечает, что она отказывается уходить. Говорит, что просто не уйдет и что тупо не позволит себя уволить. Условия труда перевешивают ненависть ко мне как к человеку и как к начальнику. При этом сотрудница продолжает делать мозги по поводу и без. Сюрреализм? Он самый... В моей системе координат, конечно.
⬇️ЕЩЕ ОДНО ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️ПЕРВАЯ И ВТОРАЯ ЧАСТИ⬆️
Вторая история касается другой сотрудницы. Она тоже проработала несколько лет, и тоже регулярно получала кучу бонусов от АМР. Я, признаюсь честно, в ее работу особо не лез, и поэтому гнойник был вскрыт слишком поздно. А когда я его таки вскрыл, то охренел. Проебов была целая масса!
Например, она на несколько лет оставила у курьера в другой стране (!) нашей АМРовской техники на ЛЯМ рублей. Забрать ее никто даже не пытался! А зачем? Это же не ее, сотрудницы, личные вещи! Затем этот курьер неожиданно ушел в запой-загул, и только чудом эту технику удалось спасти. Да и то не всю: устройства тысяч на 100 пропали. Как и финансовый должок курьера в 25 тысяч рублей (однажды он отдыхал с мадам, которая после совместных бурных возлияний свистнула у него 50 тыс. конторских денег… половину он, правда, потом отдал).
В общем, человек работал три года и породил невероятное количество скрытого говна. Ну и в итоге компанию покинул. Я выплатил сотруднице все положенные деньги, а взамен попросил только написать от руки расписку. Мол, я, такая-то, работала три года и за это время породила кучу такого-то говна. Расписка эта нужна была исключительно для нового сотрудника, который придет ей на смену. Просто чтобы ткнуть носом нового человека, показать ему, как работать НЕЛЬЗЯ. И за какими моментами надо следить. И написать ее, расписку, нужно было от руки, чтобы новый сотрудник не решил, что это – просто моя Фадеевская байка...
Но никакой расписки я так и не добился – вместо этого получил судебную претензию от этой сотрудницы-проебщицы. Да, она теперь бегает по судам и требует от меня... Хотя я и выплатил ей все положенное. Без штрафов! Без попыток компенсировать сгенерированный ею ущерб! Не знаю, чем все закончится, но готов поклясться: я, сука, квартиру продам, «Мерс» свой желтый заложу, но она нихрена в своих судах не получит. Ее поведение за гранью, и значит мне придется выйти на тропу войны. Тут уже вопрос принципа! Проебщица проебала – Бог с тобой! Иди с миром. Но ей еще и от меня чего-то надо?!
Ну и, собственно, главное: почему она так себя ведет, к чему все эти суды, зачем ей мне мстить? Да вот как раз потому, что после ухода из АМР она лишилась и дополнительных отпусков, и кучи бонусов, и человеческого отношения. Ей стало жить гораздо хуже. Но сотрудница не может понять и принять, что виновата в этом всем она сама. И только она. Не я, дававший ей все эти блага... а она сама, работу и блага проебавшая. Из-за своих личностных особенностей, нежелания признавать свои факапы и разгребать свое же говно, нежелания меняться и учиться. Учиться аккуратной ответственной работе.
...
Ну и почему же эти дамы так себя ведут? Ответ на этот вопрос на самом деле достаточно прост. Речь в обоих случаях идет о женщинах 30+, и эти женщины ОБИЖЕНЫ. А для обиженных женщин, как для самурая, нет цели – есть только путь. Они пытаются насрать просто ради того, чтобы насрать. Ради самого процесса. Они так САМОВЫРАЖАЮТСЯ, перепутав работу с семьёй или кабинетом психотерапевта. То есть они вымещают внутреннюю обиду на конкретном человеке (в данном случае на мне), не пытаясь добиться чего-то конкретного. Ну и дополняет картину мышление обеих этих барышень: у каждой из них во всем глобально виноват Путин. Глобально – Путин, на более низком уровне – Собянин, на самом низком бытовом уровне, что логично, пидорас-начальник, а именно Фадеев. А вот попытаться поискать причину проблем в себе обе эти сотрудницы почему-то не хотят. Такое у них мышление – как и у десятков миллионов обычных россиян... Тьфу, блядь.
С такими людьми точно Карабасом-Барабасом станешь!
Вторая история касается другой сотрудницы. Она тоже проработала несколько лет, и тоже регулярно получала кучу бонусов от АМР. Я, признаюсь честно, в ее работу особо не лез, и поэтому гнойник был вскрыт слишком поздно. А когда я его таки вскрыл, то охренел. Проебов была целая масса!
Например, она на несколько лет оставила у курьера в другой стране (!) нашей АМРовской техники на ЛЯМ рублей. Забрать ее никто даже не пытался! А зачем? Это же не ее, сотрудницы, личные вещи! Затем этот курьер неожиданно ушел в запой-загул, и только чудом эту технику удалось спасти. Да и то не всю: устройства тысяч на 100 пропали. Как и финансовый должок курьера в 25 тысяч рублей (однажды он отдыхал с мадам, которая после совместных бурных возлияний свистнула у него 50 тыс. конторских денег… половину он, правда, потом отдал).
В общем, человек работал три года и породил невероятное количество скрытого говна. Ну и в итоге компанию покинул. Я выплатил сотруднице все положенные деньги, а взамен попросил только написать от руки расписку. Мол, я, такая-то, работала три года и за это время породила кучу такого-то говна. Расписка эта нужна была исключительно для нового сотрудника, который придет ей на смену. Просто чтобы ткнуть носом нового человека, показать ему, как работать НЕЛЬЗЯ. И за какими моментами надо следить. И написать ее, расписку, нужно было от руки, чтобы новый сотрудник не решил, что это – просто моя Фадеевская байка...
Но никакой расписки я так и не добился – вместо этого получил судебную претензию от этой сотрудницы-проебщицы. Да, она теперь бегает по судам и требует от меня... Хотя я и выплатил ей все положенное. Без штрафов! Без попыток компенсировать сгенерированный ею ущерб! Не знаю, чем все закончится, но готов поклясться: я, сука, квартиру продам, «Мерс» свой желтый заложу, но она нихрена в своих судах не получит. Ее поведение за гранью, и значит мне придется выйти на тропу войны. Тут уже вопрос принципа! Проебщица проебала – Бог с тобой! Иди с миром. Но ей еще и от меня чего-то надо?!
Ну и, собственно, главное: почему она так себя ведет, к чему все эти суды, зачем ей мне мстить? Да вот как раз потому, что после ухода из АМР она лишилась и дополнительных отпусков, и кучи бонусов, и человеческого отношения. Ей стало жить гораздо хуже. Но сотрудница не может понять и принять, что виновата в этом всем она сама. И только она. Не я, дававший ей все эти блага... а она сама, работу и блага проебавшая. Из-за своих личностных особенностей, нежелания признавать свои факапы и разгребать свое же говно, нежелания меняться и учиться. Учиться аккуратной ответственной работе.
...
Ну и почему же эти дамы так себя ведут? Ответ на этот вопрос на самом деле достаточно прост. Речь в обоих случаях идет о женщинах 30+, и эти женщины ОБИЖЕНЫ. А для обиженных женщин, как для самурая, нет цели – есть только путь. Они пытаются насрать просто ради того, чтобы насрать. Ради самого процесса. Они так САМОВЫРАЖАЮТСЯ, перепутав работу с семьёй или кабинетом психотерапевта. То есть они вымещают внутреннюю обиду на конкретном человеке (в данном случае на мне), не пытаясь добиться чего-то конкретного. Ну и дополняет картину мышление обеих этих барышень: у каждой из них во всем глобально виноват Путин. Глобально – Путин, на более низком уровне – Собянин, на самом низком бытовом уровне, что логично, пидорас-начальник, а именно Фадеев. А вот попытаться поискать причину проблем в себе обе эти сотрудницы почему-то не хотят. Такое у них мышление – как и у десятков миллионов обычных россиян... Тьфу, блядь.
С такими людьми точно Карабасом-Барабасом станешь!
Рубрика «Истории подписчиков». Выпуск №1.
Девушка написала такую вот вкусную историю многолетней (начало двухтысячных!) давности – читайте ниже. А я потом дам некоторые выводы и поделюсь интересной ссылочкой!
Мне тогда было 22 года. Я окончила ВУЗ и успела сделать карьеру в крупном медиахолдинге, став начальником отдела. И тут меня хантят в одну из крупнейших консалтинговых компаний РФ на должность в PR-отделе одного крутого подразделения. Но есть нюанс: у меня двойное подчинение. Непосредственно подчиняюсь директору подразделения и PR-директору всей компании. Я в эйфории, у меня пруха, там поле непаханое... И я начинаю работать так, чтобы самой нравилось. Моё основное рабочее место в PR-отделе, где кроме меня и начальника сидят ещё два человека – полиграфист и программист. И целыми сутками они занимаются… своими личными делами, а не работой. Начальник, назовем его Пупкин, вообще прокатывает свой пропуск в 9 утра и тут же отчаливает куда-то по своим делам на целый день. Это я уже потом узнала, что в тот момент он во всю готовил свой нынче всем известный финансовый проект, а работу у нас в компании держал как дойную корову. Ну чтобы бабками обеспечивала запуск его собственного проекта.:)
Через месяц со мной пытается поговорить менеджер по полиграфии: «А что это тебе не сидится, делала бы левак какой-нибудь, как все! Чё ты выпрыгиваешь и показатели тут нереальные показываешь? Ты понимаешь, что сейчас все 7 оставшихся подразделений тоже захотят так же мощно пиариться, а мы не резиновые...»
А у меня окситоцин к работе, слабоумие и отвага из ушей прёт. Я и отвечаю тетке-полиграфистке: «Да это ж фигня полная, я ж даже напрягаться не начала, можно и по всем 7 подразделениям оставшимся тоже активность устроить». Мадам мне поулыбалась, посмотрела на меня как на юродивую и сказала со снисходительным тоном «учти, я предупредила». Сказала и… затаилась.
Далее я вместе с командой из своего подразделения устраиваю огромную всероссийскую конференцию на 1000 приглашенных, у меня порядка 40 уникальных публикаций и эфиров на самых топовых федеральных каналах... Все, в общем, прекрасно. И вот заканчивается испытательный срок, меня награждают премией, грамотой с записью в трудовой книжке об этом. Я, расправив крылья иду на свое рабочее место, меня поздравляет Пупкин и с широкой улыбкой сообщает, что... я уволена. Я в шоке и прошу объяснений! Он сначала отказывается, но потом все же решает со мной объясниться. Говорит: «Тебя же предупреждали? Я не потерплю, чтобы меня подсиживали на работе. Я не могу тебе дать ни дня дополнительного времени, потому что после испытательного срока я уже тебя не уволю никак, а сейчас это в моих силах».
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Девушка написала такую вот вкусную историю многолетней (начало двухтысячных!) давности – читайте ниже. А я потом дам некоторые выводы и поделюсь интересной ссылочкой!
Мне тогда было 22 года. Я окончила ВУЗ и успела сделать карьеру в крупном медиахолдинге, став начальником отдела. И тут меня хантят в одну из крупнейших консалтинговых компаний РФ на должность в PR-отделе одного крутого подразделения. Но есть нюанс: у меня двойное подчинение. Непосредственно подчиняюсь директору подразделения и PR-директору всей компании. Я в эйфории, у меня пруха, там поле непаханое... И я начинаю работать так, чтобы самой нравилось. Моё основное рабочее место в PR-отделе, где кроме меня и начальника сидят ещё два человека – полиграфист и программист. И целыми сутками они занимаются… своими личными делами, а не работой. Начальник, назовем его Пупкин, вообще прокатывает свой пропуск в 9 утра и тут же отчаливает куда-то по своим делам на целый день. Это я уже потом узнала, что в тот момент он во всю готовил свой нынче всем известный финансовый проект, а работу у нас в компании держал как дойную корову. Ну чтобы бабками обеспечивала запуск его собственного проекта.:)
Через месяц со мной пытается поговорить менеджер по полиграфии: «А что это тебе не сидится, делала бы левак какой-нибудь, как все! Чё ты выпрыгиваешь и показатели тут нереальные показываешь? Ты понимаешь, что сейчас все 7 оставшихся подразделений тоже захотят так же мощно пиариться, а мы не резиновые...»
А у меня окситоцин к работе, слабоумие и отвага из ушей прёт. Я и отвечаю тетке-полиграфистке: «Да это ж фигня полная, я ж даже напрягаться не начала, можно и по всем 7 подразделениям оставшимся тоже активность устроить». Мадам мне поулыбалась, посмотрела на меня как на юродивую и сказала со снисходительным тоном «учти, я предупредила». Сказала и… затаилась.
Далее я вместе с командой из своего подразделения устраиваю огромную всероссийскую конференцию на 1000 приглашенных, у меня порядка 40 уникальных публикаций и эфиров на самых топовых федеральных каналах... Все, в общем, прекрасно. И вот заканчивается испытательный срок, меня награждают премией, грамотой с записью в трудовой книжке об этом. Я, расправив крылья иду на свое рабочее место, меня поздравляет Пупкин и с широкой улыбкой сообщает, что... я уволена. Я в шоке и прошу объяснений! Он сначала отказывается, но потом все же решает со мной объясниться. Говорит: «Тебя же предупреждали? Я не потерплю, чтобы меня подсиживали на работе. Я не могу тебе дать ни дня дополнительного времени, потому что после испытательного срока я уже тебя не уволю никак, а сейчас это в моих силах».
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
По поводу моего увольнения состоялось срочное совещание директоров всего холдинга, где PR-директор компании требовал меня оставить, но Пупкин поставил ультиматум: либо я, либо он. И пообещал обнародовать нелицеприятную информацию обо мне. В общем, меня уволили одним днем. Я в шоке, резюме – в жопе.
Но это ещё не конец. Через неделю на меня выходит директор по маркетингу (тётя) компании, откуда меня выперли, и начинает приглашать то в кафе, то на концерт...
Любопытство побеждает, и я соглашаюсь. На встрече меня очень-очень жалеют и предлагают за деньги, которые мне платили, обучить… дочку одного большого человека (главного редактора одной государственной газеты) всему тому, что я делала в компании. Можно даже не всему, а хотя бы половине... Просто эту дочку взяли на мое место.
Я категорически отказалась. Ну а в целом благодаря всей этой истории я получила жёсткий урок. Было у меня и ещё несколько таких уроков, которые в жизни потом резко пригодились, как в том индийском фильме «Миллионер» :)
...
Какие из этого выводы? Я не раз говорил, что девяностые и начало двухтысячных – это было время абсолютно дичайшего рынка. Время, когда люди сколачивали первоначальный капитал и получали активы далеко не всегда корректными и честными методами. Ну сами посудите: быть главой пиарщиков в компании Х, получать там нормальную такую зарплату, а вместо работы в рабочее время мутить собственный проект Y – это как-то не очень корректно, нет?
Но тогда работодатели частенько или вообще не замечали подобного, или смотрели на подобное сквозь пальцы, поскольку спрос-обороты-прибыли были такими внушительными, что было проще ваще не реагировать на такую херню со стороны сотрудников. Бабло рубится, лавэ мутится – и ладно! И так пойдет! И так нормально! Ну и хуй с ними, мудаками! Деньги же не просто капают, а льются стремительными потоками – ну и норм!
А вот сейчас такое уже НЕвозможно. Сейчас или ты будешь зачищать такую вот херню, или бизнес твой очень быстро пойдет по миру. Вот здесь я много и подробно рассуждал на эту тему: как было можно работать ТОГДА, и почему это уже НЕ катит сейчас. Читайте-наслаждайтесь.
И, конечно, присылайте свои истории – если есть что рассказать!
По поводу моего увольнения состоялось срочное совещание директоров всего холдинга, где PR-директор компании требовал меня оставить, но Пупкин поставил ультиматум: либо я, либо он. И пообещал обнародовать нелицеприятную информацию обо мне. В общем, меня уволили одним днем. Я в шоке, резюме – в жопе.
Но это ещё не конец. Через неделю на меня выходит директор по маркетингу (тётя) компании, откуда меня выперли, и начинает приглашать то в кафе, то на концерт...
Любопытство побеждает, и я соглашаюсь. На встрече меня очень-очень жалеют и предлагают за деньги, которые мне платили, обучить… дочку одного большого человека (главного редактора одной государственной газеты) всему тому, что я делала в компании. Можно даже не всему, а хотя бы половине... Просто эту дочку взяли на мое место.
Я категорически отказалась. Ну а в целом благодаря всей этой истории я получила жёсткий урок. Было у меня и ещё несколько таких уроков, которые в жизни потом резко пригодились, как в том индийском фильме «Миллионер» :)
...
Какие из этого выводы? Я не раз говорил, что девяностые и начало двухтысячных – это было время абсолютно дичайшего рынка. Время, когда люди сколачивали первоначальный капитал и получали активы далеко не всегда корректными и честными методами. Ну сами посудите: быть главой пиарщиков в компании Х, получать там нормальную такую зарплату, а вместо работы в рабочее время мутить собственный проект Y – это как-то не очень корректно, нет?
Но тогда работодатели частенько или вообще не замечали подобного, или смотрели на подобное сквозь пальцы, поскольку спрос-обороты-прибыли были такими внушительными, что было проще ваще не реагировать на такую херню со стороны сотрудников. Бабло рубится, лавэ мутится – и ладно! И так пойдет! И так нормально! Ну и хуй с ними, мудаками! Деньги же не просто капают, а льются стремительными потоками – ну и норм!
А вот сейчас такое уже НЕвозможно. Сейчас или ты будешь зачищать такую вот херню, или бизнес твой очень быстро пойдет по миру. Вот здесь я много и подробно рассуждал на эту тему: как было можно работать ТОГДА, и почему это уже НЕ катит сейчас. Читайте-наслаждайтесь.
И, конечно, присылайте свои истории – если есть что рассказать!
Субботний философский пост-3: про нефинансовые корпоративные бонусы от работодателей
Продолжаю серию философских субботних постов – постов о том, как устроены мир и жизнь!
В комментах к двум предыдущим постам (раз и два) у нас случились занятные срачики на тему официального оформления на работу. И среди прочего там была затронута тема различных дополнительных плюшек от работодателя – вроде медицинского страхования, корпоративного транспорта и так далее. Ведь все это возможно как раз только при официальном оформлении.
О, я как раз очень люблю тему вот этих вот дополнительных бонусов-плюх! Люблю потому, что хорошо себе представляю, зачем они нужны работодателям (как правило, крупным корпорациям). Эти бонусы чаще всего нужны вовсе не для того, чтобы дополнительно замотивировать хорошего сотрудника. Подобные плюшки – не более чем хитрый способ замотивировать хорошего сотрудника... не потратив на него лишних денег.
Объясню – как я себе все это вижу. Когда вы платите сотруднику белую зарплату, то теряете на этом 43% денег. Вы платите НДС, НДФЛ, всякие взносы в соцстрах и так далее. То есть, условно говоря, если зарплата у сотрудника 100 тысяч рублей, то вы на самом деле будете тратить 143 тысячи. И вот тут-то и возникает схема с различными плюшками. Только схема эта строится на ЗАМЕНЕ части зарплаты плюшками, а не на ДОБАВЛЕНИИ этих плюшек к зарплате от чистого корпоративного сердца!
Смотрите: ведь вместо 100 тысяч можно предложить сотруднику, например, 70. Да, на рынке его компетенции могут стоить именно 100 штук, но при грамотном подходе его вполне можно уломать на 70. Как раз соблазнив громким именем корпорации, в которой он будет работать, а также бонусами типа бесплатных обедов... корпоративной машины... детского сада для ребенка... страховки на всю его семью... Только все эти услуги будут предоставляться поставщиками корпорации-работодателя, и поэтому тот же НДС будет списан на этих самых поставщиков... Тогда как корпорация будет платить НДС, НДФЛ и прочие отчисления с суммы в 70 тысяч рублей. И получится, что на сотрудника будут тратиться 70 тысяч + 43% от 70 тысяч + бабки за машину, садик и страховку, это еще пусть 15 тысяч в месяц. Итого получается 115 тысяч, а не 143! Есть разница? Да уж конечно! 28 тысяч в месяц! А таких сотрудников может быть, например, 30. Умножаем 28 тысяч рублей на 30 сотрудников – и получаем вполне себе весомую экономию в 840 тысяч рублей в месяц. Или более 10 лямов в год! И это в случае, когда в конторе 30 таких сотрудников. А теперь представьте масштаб подобной экономии для крупных корпораций с тысячами сотрудников по всему миру! Весьма сладкая, приятная, полезная оптимизация расходов, не так ли?!
⬇️ТАМ БУДУТ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Продолжаю серию философских субботних постов – постов о том, как устроены мир и жизнь!
В комментах к двум предыдущим постам (раз и два) у нас случились занятные срачики на тему официального оформления на работу. И среди прочего там была затронута тема различных дополнительных плюшек от работодателя – вроде медицинского страхования, корпоративного транспорта и так далее. Ведь все это возможно как раз только при официальном оформлении.
О, я как раз очень люблю тему вот этих вот дополнительных бонусов-плюх! Люблю потому, что хорошо себе представляю, зачем они нужны работодателям (как правило, крупным корпорациям). Эти бонусы чаще всего нужны вовсе не для того, чтобы дополнительно замотивировать хорошего сотрудника. Подобные плюшки – не более чем хитрый способ замотивировать хорошего сотрудника... не потратив на него лишних денег.
Объясню – как я себе все это вижу. Когда вы платите сотруднику белую зарплату, то теряете на этом 43% денег. Вы платите НДС, НДФЛ, всякие взносы в соцстрах и так далее. То есть, условно говоря, если зарплата у сотрудника 100 тысяч рублей, то вы на самом деле будете тратить 143 тысячи. И вот тут-то и возникает схема с различными плюшками. Только схема эта строится на ЗАМЕНЕ части зарплаты плюшками, а не на ДОБАВЛЕНИИ этих плюшек к зарплате от чистого корпоративного сердца!
Смотрите: ведь вместо 100 тысяч можно предложить сотруднику, например, 70. Да, на рынке его компетенции могут стоить именно 100 штук, но при грамотном подходе его вполне можно уломать на 70. Как раз соблазнив громким именем корпорации, в которой он будет работать, а также бонусами типа бесплатных обедов... корпоративной машины... детского сада для ребенка... страховки на всю его семью... Только все эти услуги будут предоставляться поставщиками корпорации-работодателя, и поэтому тот же НДС будет списан на этих самых поставщиков... Тогда как корпорация будет платить НДС, НДФЛ и прочие отчисления с суммы в 70 тысяч рублей. И получится, что на сотрудника будут тратиться 70 тысяч + 43% от 70 тысяч + бабки за машину, садик и страховку, это еще пусть 15 тысяч в месяц. Итого получается 115 тысяч, а не 143! Есть разница? Да уж конечно! 28 тысяч в месяц! А таких сотрудников может быть, например, 30. Умножаем 28 тысяч рублей на 30 сотрудников – и получаем вполне себе весомую экономию в 840 тысяч рублей в месяц. Или более 10 лямов в год! И это в случае, когда в конторе 30 таких сотрудников. А теперь представьте масштаб подобной экономии для крупных корпораций с тысячами сотрудников по всему миру! Весьма сладкая, приятная, полезная оптимизация расходов, не так ли?!
⬇️ТАМ БУДУТ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍1
⬆️НАЧАЛО⬆️
Я это говорю не просто так – сам сталкивался с попытками экономии на мне как на специалисте со стороны Больших Корпораций. Начну с того, что в свое время я трудился в Paragon Software, я там начинал, это была моя первая работа. Я проработал там 7 лет – и под конец я руководил уже целыми департаментами: поддержкой, несколькими сайтами, продажами всех видов (опт, розница, интернет и пр.), отделом OEM-поставок на зарубежные рынки. Подо мной уже были целые отделы со спецами, которые занимались перечисленными направлениями. Другими словами, я реально был вполне определенной величиной в компании. Под моим началом работало около трех десятков человек, то есть весьма серьезный коллектив. Вот только получал я за все это 1 500 долларов. Не сильно густо: сестра моей тогдашней гражданской жены, например, будучи банальной секретаршей имела 1 200 долларов. А я, возглавляя целые направления, которые генерировали «Парагону» несколько миллионов долларов прибыли в год, зарабатывал лишь на 300 баксов больше – 1 500. И никаких бонусов, кстати, не получал – ни тачки, ни страховки. Я не получал даже % или каких-либо премий за выполнение KPI. Голый скромный оклад и всё! Баста! Впрочем, не буду жаловаться: 1 500 баксов мне платили баблом, а еще тысячи 3 – опытом. Опыт при взаимодействии с Сашей, моим тогдашним руководителем, я получил просто гигантский, неоценимый, жирнейший, и до сих пор применяю его в работе уже в своей компании. (Подробнее о моей карьере в Paragon Software – вот в этой статье, там я все подробно расписал, в том числе и то, как недовольный моим уходом Саша спалил мою машину ВАЗ-21093.)
Ну и вот после Paragon Software, компании пусть и не совсем маленькой, но на тот момент и не бывшей крупной корпорацией, я стал искать новое место. Знакомые эйчарщики говорили мне, что я стою на рынке труда минимум 3 000 долларов. Такую сумму я и планировал получать на новой работе. В итоге я на такую сумму и устроился, буквально через две недели после увольнения из «Парагона». Но перед этим я побывал на целой веренице собеседований – после 7 лет безвылазной работы на одном месте очень хотелось походить, осмотреться, что называется, «понюхать рынок» и опредметить свою ценность на нем. В рамках этот исследования занесло меня несколько раз на собеседования в... Microsoft! И с билгейцовской корпорацией как раз и связана история с дополнительными бонусами от работодателя.
⬇️ЕЩЕ ОДНО ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Я это говорю не просто так – сам сталкивался с попытками экономии на мне как на специалисте со стороны Больших Корпораций. Начну с того, что в свое время я трудился в Paragon Software, я там начинал, это была моя первая работа. Я проработал там 7 лет – и под конец я руководил уже целыми департаментами: поддержкой, несколькими сайтами, продажами всех видов (опт, розница, интернет и пр.), отделом OEM-поставок на зарубежные рынки. Подо мной уже были целые отделы со спецами, которые занимались перечисленными направлениями. Другими словами, я реально был вполне определенной величиной в компании. Под моим началом работало около трех десятков человек, то есть весьма серьезный коллектив. Вот только получал я за все это 1 500 долларов. Не сильно густо: сестра моей тогдашней гражданской жены, например, будучи банальной секретаршей имела 1 200 долларов. А я, возглавляя целые направления, которые генерировали «Парагону» несколько миллионов долларов прибыли в год, зарабатывал лишь на 300 баксов больше – 1 500. И никаких бонусов, кстати, не получал – ни тачки, ни страховки. Я не получал даже % или каких-либо премий за выполнение KPI. Голый скромный оклад и всё! Баста! Впрочем, не буду жаловаться: 1 500 баксов мне платили баблом, а еще тысячи 3 – опытом. Опыт при взаимодействии с Сашей, моим тогдашним руководителем, я получил просто гигантский, неоценимый, жирнейший, и до сих пор применяю его в работе уже в своей компании. (Подробнее о моей карьере в Paragon Software – вот в этой статье, там я все подробно расписал, в том числе и то, как недовольный моим уходом Саша спалил мою машину ВАЗ-21093.)
Ну и вот после Paragon Software, компании пусть и не совсем маленькой, но на тот момент и не бывшей крупной корпорацией, я стал искать новое место. Знакомые эйчарщики говорили мне, что я стою на рынке труда минимум 3 000 долларов. Такую сумму я и планировал получать на новой работе. В итоге я на такую сумму и устроился, буквально через две недели после увольнения из «Парагона». Но перед этим я побывал на целой веренице собеседований – после 7 лет безвылазной работы на одном месте очень хотелось походить, осмотреться, что называется, «понюхать рынок» и опредметить свою ценность на нем. В рамках этот исследования занесло меня несколько раз на собеседования в... Microsoft! И с билгейцовской корпорацией как раз и связана история с дополнительными бонусами от работодателя.
⬇️ЕЩЕ ОДНО ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Так вот в «бедной» Microsoft мне предложили... те же 1 500 долларов. Не 3 000, как я рассчитывал, а 1 500. И это несмотря на то что меня брали на должность ведущего менеджера отдела корпоративных продаж. Отдела, который генерирует БилГейцу немалые средства, продавая офисы и виндовсы другим крупным корпорациям. В результате моего предметного общения с Microsoft ставку повысили до 2 000 баксов. И сказали: братан, мы прекрасно понимаем, что ты стоишь дороже. Но в нашей тарифной сетке просто НЕТ варианта, позволяющего платить тебе больше. Еврействовал я с ними довольно долго, и все закончилось на уровне замглавы российского офиса Microsoft. И он тоже ничем не смог помочь, хотя после четырехчасового разговора тет-а-тет не скрывал, что очень-очень бы хотел моего скорейшего вливания в их коллектив.
Вместо денег мне много чего разного предлагали: и корпоративную медицинскую страховку... и бесплатный доступ в модный фитнес-клуб... и хорошую корпоративную машину... Моя же позиция была следующей: машина у меня уже есть, и она меня устраивает, в спортзалы я не ходок, со здоровьем у меня все заебись – я даже к стоматологу хожу раз в 10 лет. Да и то – просто чтобы убедиться, что дырок снова нет.
Так что давайте вместо каждого из пунктов этого «корпоративного счастья» вы накинете по 250 баксов к базовой зарплате – и я ваш! Но нет, тарифная сетка была составлена таким образом, что или максимум 2 000 долларов + куча бонусов, или сотрудничества не будет. Как бы того не хотелось генералитету российского офиса. А вот пункта «3 тысячи (ну или хотя бы 2,5) долларов и нахер бонусы» в ней не оказалось. И поэтому я, к счастью, в Microsoft не попал. К счастью – это потому что для меня собственный бизнес в виде АМР оказался куда интереснее и круче. И им я, собственно, в итоге и занялся. И довольно успешно (вряд ли бы мне платили в Microsoft столько, сколько я зарабатываю сейчас. Особенно учитывая мой сложный и НЕ покладистый характер).
Но это лирика, главное здесь – то, как на самом деле обстоит ситуация с зарплатами в больших корпорациях. Там могут понимать, что ты очень крут, что ты достоин куда больших денег. Могут очень-очень хотеть тебя на работу. Но! Но бюджет у них на твою вакантную позицию вот ровно такой. Точка! Как в советских НИИ с их дебильной тарифной сеткой. Инженер третьего разряда – от 100 до 120 рублей. Будь ты хоть Эйнштейном! Вот и большим корпорациям часто выгоднее мотивировать тебя не большим куском денег, а несколько меньшим куском денег и теми самыми бонусами, которые корпорации обходятся в три рубля. Ну и плюс, конечно, сказка про «весомую строчку в резюме» (в Microsoft тогда мне ее тоже рассказали!). Хотя не вижу никакой ценности в резюме, где сказано, что ты по сути сидел клерком второго разряда, пусть и в Microsoft.
Таким образом, подобный подход к мотивации доп. бонусами (соцпакетом) – это пусть и уместный для некоторых людей вариант, но все же... в определенной мере наебалово. Потому что бонусами компенсируется разница между реальной стоимостью специалиста на рынке в деньгах и тем, сколько денег ему готовы дать. Поэтому – совет всем соискателям: если на собеседовании вам очень уж яростно впаривают какие-либо бонусы-плюхи, то следует хорошенько задуматься...
Может, в другом месте вам вместо всего этого просто дадут гораздо больше денег? Просто вечно зеленым (или вечно деревянным – сейчас уже все же другие времена!) кэшом..
С шаббатом вас, дорогие друзья!
Так вот в «бедной» Microsoft мне предложили... те же 1 500 долларов. Не 3 000, как я рассчитывал, а 1 500. И это несмотря на то что меня брали на должность ведущего менеджера отдела корпоративных продаж. Отдела, который генерирует БилГейцу немалые средства, продавая офисы и виндовсы другим крупным корпорациям. В результате моего предметного общения с Microsoft ставку повысили до 2 000 баксов. И сказали: братан, мы прекрасно понимаем, что ты стоишь дороже. Но в нашей тарифной сетке просто НЕТ варианта, позволяющего платить тебе больше. Еврействовал я с ними довольно долго, и все закончилось на уровне замглавы российского офиса Microsoft. И он тоже ничем не смог помочь, хотя после четырехчасового разговора тет-а-тет не скрывал, что очень-очень бы хотел моего скорейшего вливания в их коллектив.
Вместо денег мне много чего разного предлагали: и корпоративную медицинскую страховку... и бесплатный доступ в модный фитнес-клуб... и хорошую корпоративную машину... Моя же позиция была следующей: машина у меня уже есть, и она меня устраивает, в спортзалы я не ходок, со здоровьем у меня все заебись – я даже к стоматологу хожу раз в 10 лет. Да и то – просто чтобы убедиться, что дырок снова нет.
Так что давайте вместо каждого из пунктов этого «корпоративного счастья» вы накинете по 250 баксов к базовой зарплате – и я ваш! Но нет, тарифная сетка была составлена таким образом, что или максимум 2 000 долларов + куча бонусов, или сотрудничества не будет. Как бы того не хотелось генералитету российского офиса. А вот пункта «3 тысячи (ну или хотя бы 2,5) долларов и нахер бонусы» в ней не оказалось. И поэтому я, к счастью, в Microsoft не попал. К счастью – это потому что для меня собственный бизнес в виде АМР оказался куда интереснее и круче. И им я, собственно, в итоге и занялся. И довольно успешно (вряд ли бы мне платили в Microsoft столько, сколько я зарабатываю сейчас. Особенно учитывая мой сложный и НЕ покладистый характер).
Но это лирика, главное здесь – то, как на самом деле обстоит ситуация с зарплатами в больших корпорациях. Там могут понимать, что ты очень крут, что ты достоин куда больших денег. Могут очень-очень хотеть тебя на работу. Но! Но бюджет у них на твою вакантную позицию вот ровно такой. Точка! Как в советских НИИ с их дебильной тарифной сеткой. Инженер третьего разряда – от 100 до 120 рублей. Будь ты хоть Эйнштейном! Вот и большим корпорациям часто выгоднее мотивировать тебя не большим куском денег, а несколько меньшим куском денег и теми самыми бонусами, которые корпорации обходятся в три рубля. Ну и плюс, конечно, сказка про «весомую строчку в резюме» (в Microsoft тогда мне ее тоже рассказали!). Хотя не вижу никакой ценности в резюме, где сказано, что ты по сути сидел клерком второго разряда, пусть и в Microsoft.
Таким образом, подобный подход к мотивации доп. бонусами (соцпакетом) – это пусть и уместный для некоторых людей вариант, но все же... в определенной мере наебалово. Потому что бонусами компенсируется разница между реальной стоимостью специалиста на рынке в деньгах и тем, сколько денег ему готовы дать. Поэтому – совет всем соискателям: если на собеседовании вам очень уж яростно впаривают какие-либо бонусы-плюхи, то следует хорошенько задуматься...
Может, в другом месте вам вместо всего этого просто дадут гораздо больше денег? Просто вечно зеленым (или вечно деревянным – сейчас уже все же другие времена!) кэшом..
С шаббатом вас, дорогие друзья!
