⬆️НАЧАЛО⬆️
Приведу пример. Вот есть такой мегапопулярный блогер про электронику и гаджеты Wylsacom с аудиторией в среднем до 30 лет. И есть еще два блогера, назовем их Блогер-2 и Блогер-3. Оценим показатели их каналов.
Число подписчиков:
Wylsa: 9,34 млн
Блогер-2: ~2 млн
Блогер-3: ~2 млн
Аудитория (соцдем):
Wylsa: до 30 лет
Блогер-2: до 30 лет
Блогер-3: старше 30 лет
Просмотры ролика (в среднем):
Wylsa: 500 000
Блогер-2: 300 000
Блогер-3: 200 000
Цена размещения:
Wylsa: 400 000 руб.
Блогер-2: 65 000 руб.
Блогер-3: 120 000 руб.
Цена 1 контакта:
Wylsa: 0,8 руб.
Блогер-2: 0,2 руб.
Блогер-3: 0,6 руб.
Конверсия в переходы:
Wylsa: 1,2%
Блогер-2: 0,8%
Блогер-3: 2,5%
Цена перехода:
Wylsa: 67 руб.
Блогер-2: 27 руб.
Блогер-3: 24 руб.
При этом цена продажи самая низкая... у Блогера-3: у Блогера-2 продажа дороже вдвое, а у Wylsacom – вчетверо. Хотя по количеству просмотров ролика и аудитории последовательность обратная: Wylsacom, Блогер-2, Блогер-3.
Почему при таких раскладах рекламу покупают именно у Wylsa? Массовое шаблонное мышление! Ценник Wylsa обусловлен не качеством аудитории, не тем, как он отрабатывает ее. А исключительно раскрученным именем – именно этого блогера вспоминают в первую очередь чуть ли не все клиенты, которые работают в сегменте электроники. А двух других они просто не знают. Но клиенты не в курсе, что львиная часть цены Wylsa – именно переплата за бренд, за известность. По-русски это называется «торгует ебалом».
…
И вот именно за этим трендом – когда основной упор делается именно на качество аудитории, а не на ее количество, – будущее эффективного маркетинга. (А у некоторых – вот у нас – так это уже НАСТОЯЩЕЕ!) Тренд этот пока далеко не всем понятен, но он – исключительно перспективен. Причем как при выборе площадок для размещения рекламы, так и при создании продающих аккаунтов в соцсетях.
Вот как раз пара реальных примеров из области создания аккаунтов в соцсетях и оценки их по числу подписчиков (что НЕ верно!).
Взять ведьму-психолога-таролога Машу Чармер, одну из наших клиенток. У нее всего 7 тысяч подписчиков. Фу! – скажете вы! Ни о чём! Однако Маша умудряется зарабатывать на этой аудитории неплохие деньги. Просто потому, что ее аудитория – вот эти 7 тысяч подписчиков – исключительный концентрат ее ярых фанатов-поклонников, которые согласны с ее жизненные принципами, которым нравится ее контент, которые смотрят ей в рот и готовы перманентно заказывать у нее услуги.
Другой пример – блог PocketBook в Instagram, который мы ведем. Мы НЕ гонимся за количеством подписчиков. И мы отклоняем все предложения об участии в гивах, которые сыпятся нам в директ. Нам не нужна ЛЮБАЯ аудитория, любые подписчики – лишь бы цифра росла. Нам НЕ нужны люди, которые не знают, что такое ридер… зачем он нужен… почему он лучше смартфона. И мало того, что не знают, так еще и вытрахают весь мозг в директе тупейшими вопросами (а ответы на них стоят ДЕНЕГ, так как человек, который на них отвечает, получает зарплату!). При этом оттрахав мозг они все равно потом ничего НЕ купят. Меж тем PocketBook даже на таком небольшом числе подписчиков – около 20 тыс. – делает стабильно несколько миллионов рублей оборота ежемесячно.
Итого: сами по себе цифры, пусть даже и очень впечатляющие, – говно. Цифры с глубоким анализом того, что за ними стоит, – кайф! И очень может быть, что после этого самого анализа большая и красивая цифра окажется совсем не такой притягательной, как цифра маленькая и на первый взгляд смешная.
Важно видеть суть явлений, а не просто голую цифирь. Вот такая моя мысль.
Приведу пример. Вот есть такой мегапопулярный блогер про электронику и гаджеты Wylsacom с аудиторией в среднем до 30 лет. И есть еще два блогера, назовем их Блогер-2 и Блогер-3. Оценим показатели их каналов.
Число подписчиков:
Wylsa: 9,34 млн
Блогер-2: ~2 млн
Блогер-3: ~2 млн
Аудитория (соцдем):
Wylsa: до 30 лет
Блогер-2: до 30 лет
Блогер-3: старше 30 лет
Просмотры ролика (в среднем):
Wylsa: 500 000
Блогер-2: 300 000
Блогер-3: 200 000
Цена размещения:
Wylsa: 400 000 руб.
Блогер-2: 65 000 руб.
Блогер-3: 120 000 руб.
Цена 1 контакта:
Wylsa: 0,8 руб.
Блогер-2: 0,2 руб.
Блогер-3: 0,6 руб.
Конверсия в переходы:
Wylsa: 1,2%
Блогер-2: 0,8%
Блогер-3: 2,5%
Цена перехода:
Wylsa: 67 руб.
Блогер-2: 27 руб.
Блогер-3: 24 руб.
При этом цена продажи самая низкая... у Блогера-3: у Блогера-2 продажа дороже вдвое, а у Wylsacom – вчетверо. Хотя по количеству просмотров ролика и аудитории последовательность обратная: Wylsacom, Блогер-2, Блогер-3.
Почему при таких раскладах рекламу покупают именно у Wylsa? Массовое шаблонное мышление! Ценник Wylsa обусловлен не качеством аудитории, не тем, как он отрабатывает ее. А исключительно раскрученным именем – именно этого блогера вспоминают в первую очередь чуть ли не все клиенты, которые работают в сегменте электроники. А двух других они просто не знают. Но клиенты не в курсе, что львиная часть цены Wylsa – именно переплата за бренд, за известность. По-русски это называется «торгует ебалом».
…
И вот именно за этим трендом – когда основной упор делается именно на качество аудитории, а не на ее количество, – будущее эффективного маркетинга. (А у некоторых – вот у нас – так это уже НАСТОЯЩЕЕ!) Тренд этот пока далеко не всем понятен, но он – исключительно перспективен. Причем как при выборе площадок для размещения рекламы, так и при создании продающих аккаунтов в соцсетях.
Вот как раз пара реальных примеров из области создания аккаунтов в соцсетях и оценки их по числу подписчиков (что НЕ верно!).
Взять ведьму-психолога-таролога Машу Чармер, одну из наших клиенток. У нее всего 7 тысяч подписчиков. Фу! – скажете вы! Ни о чём! Однако Маша умудряется зарабатывать на этой аудитории неплохие деньги. Просто потому, что ее аудитория – вот эти 7 тысяч подписчиков – исключительный концентрат ее ярых фанатов-поклонников, которые согласны с ее жизненные принципами, которым нравится ее контент, которые смотрят ей в рот и готовы перманентно заказывать у нее услуги.
Другой пример – блог PocketBook в Instagram, который мы ведем. Мы НЕ гонимся за количеством подписчиков. И мы отклоняем все предложения об участии в гивах, которые сыпятся нам в директ. Нам не нужна ЛЮБАЯ аудитория, любые подписчики – лишь бы цифра росла. Нам НЕ нужны люди, которые не знают, что такое ридер… зачем он нужен… почему он лучше смартфона. И мало того, что не знают, так еще и вытрахают весь мозг в директе тупейшими вопросами (а ответы на них стоят ДЕНЕГ, так как человек, который на них отвечает, получает зарплату!). При этом оттрахав мозг они все равно потом ничего НЕ купят. Меж тем PocketBook даже на таком небольшом числе подписчиков – около 20 тыс. – делает стабильно несколько миллионов рублей оборота ежемесячно.
Итого: сами по себе цифры, пусть даже и очень впечатляющие, – говно. Цифры с глубоким анализом того, что за ними стоит, – кайф! И очень может быть, что после этого самого анализа большая и красивая цифра окажется совсем не такой притягательной, как цифра маленькая и на первый взгляд смешная.
Важно видеть суть явлений, а не просто голую цифирь. Вот такая моя мысль.
Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке
А вот держите статью на VC с нашим мощнейшим кейсом. Ооочень непростым – с рынка фармацевтических препаратов. Там, на этом рынке, свои законы – и, как следствие, особые методы продвижения. Нам в АМР эти методы знакомы, и поэтому мы прокачали клиентские мази-таблетки против родинок и, извините, блох настолько, насколько это было возможно. И все бы ничего, но...
Мы уверенно шли к успеху и уже фактически к нему пришли, однако в итоге клиент дернул за стоп-кран. Почему? Скорее всего потому, что, будучи человеком из 90-х с соответствующим пониманием бизнеса, он планировал перетягивать тугие пачки резинками СРАЗУ, прямо СЕЙЧАС. А наши методы – это игра вдолгую.
Да, если ты монструозная фарм-корпорация, которой доступны миллионы долларов на продвижение по телеку и лютую стимуляцию аптечных закупцов, то эффект ты получишь быстро. Да почти моментально. А вот если ты сравнительно небольшая компания с бюджетами в миллионы рублей, то коленкор уже совсем дугой. И сроки проявления эффекта тоже иные: если вложишься сегодня – прибыль получишь примерно послезавтра... Так вот послезавтра никто дожидаться просто не захотел, и кампанию свернули.
Но! Даже сейчас, спустя год после ее окончания, тянется нехилый хвост продаж. И эти продажи в несколько раз мощнее, чем были ДО старта кампании.
По ссылке ниже – подробная история с картинками, фактами, графиками и столь любимыми мною цифрами.
Буду рад вашим комментариям под статьей на VC!
А вот держите статью на VC с нашим мощнейшим кейсом. Ооочень непростым – с рынка фармацевтических препаратов. Там, на этом рынке, свои законы – и, как следствие, особые методы продвижения. Нам в АМР эти методы знакомы, и поэтому мы прокачали клиентские мази-таблетки против родинок и, извините, блох настолько, насколько это было возможно. И все бы ничего, но...
Мы уверенно шли к успеху и уже фактически к нему пришли, однако в итоге клиент дернул за стоп-кран. Почему? Скорее всего потому, что, будучи человеком из 90-х с соответствующим пониманием бизнеса, он планировал перетягивать тугие пачки резинками СРАЗУ, прямо СЕЙЧАС. А наши методы – это игра вдолгую.
Да, если ты монструозная фарм-корпорация, которой доступны миллионы долларов на продвижение по телеку и лютую стимуляцию аптечных закупцов, то эффект ты получишь быстро. Да почти моментально. А вот если ты сравнительно небольшая компания с бюджетами в миллионы рублей, то коленкор уже совсем дугой. И сроки проявления эффекта тоже иные: если вложишься сегодня – прибыль получишь примерно послезавтра... Так вот послезавтра никто дожидаться просто не захотел, и кампанию свернули.
Но! Даже сейчас, спустя год после ее окончания, тянется нехилый хвост продаж. И эти продажи в несколько раз мощнее, чем были ДО старта кампании.
По ссылке ниже – подробная история с картинками, фактами, графиками и столь любимыми мною цифрами.
Буду рад вашим комментариям под статьей на VC!
vc.ru
Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке — Маркетинг на vc.ru
Привет! Я Миша Фадеев, основатель агентства АМР, со-основатель «Торшинского Треста» и автор блога и телеграм-канала «Фадеевщина».
Тут моя бывшая партнерша Ленуша решила срубить бабла от государства – по формальной причине ковид-эпидемии. Поскольку сама она в финансовых делах ни бум-бум (Лена вообще плохо считает и не дружит с деньгами!), она доверила решение вопроса типичному такому бухгалтеру-фрилансеру. Это тоже добрая традиция: в людях и, главное, в специалистах Лена тоже разбирается хреново и постоянно нанимает кого ни попадя. Лишь бы дешвле-дешевле-дешевле-дешевле-дешевле! Так у нее с адвокатами, так и с бухгалтерами.
Итог? Ленуша недосчиталась денег, которые она так любит!
Можно ли было получить больше, да еще и быстрее? А вот да, причем гораздо больше и ощутимо быстрее! Я попросил оценить ситуацию Владимира Зинина, основателя первой в России автоматизированной конвейерной бухгалтерии – МАКО. Он и оценил.
Ну что ж… Типичный бергамотный фрилансер, говорит, бухгалтер твоей бывшей партнерши. А почему Ленин бухгалтер такой, и вообще чего может стоить непрофессионализм бухгалтера – это уже не тут читайте, а в моей новой большой статье.
➡️Отзыв на кейс Елены Торшиной: как потерять ковидные деньги, наняв типичного бухгалтера-фрилансера⬅️
Итог? Ленуша недосчиталась денег, которые она так любит!
Можно ли было получить больше, да еще и быстрее? А вот да, причем гораздо больше и ощутимо быстрее! Я попросил оценить ситуацию Владимира Зинина, основателя первой в России автоматизированной конвейерной бухгалтерии – МАКО. Он и оценил.
Ну что ж… Типичный бергамотный фрилансер, говорит, бухгалтер твоей бывшей партнерши. А почему Ленин бухгалтер такой, и вообще чего может стоить непрофессионализм бухгалтера – это уже не тут читайте, а в моей новой большой статье.
➡️Отзыв на кейс Елены Торшиной: как потерять ковидные деньги, наняв типичного бухгалтера-фрилансера⬅️
Мои читатели прекрасно знают, как я отношусь к разного рода вагинарам-вебинарам, сеансам коучинга и прочему голимому инфоцыганству (см. 11 признаков профессионального инфоцыгана). Ну то есть когда хиторжопые товарищи, сами ничего не умея, «учат» лохов успешному успеху – и не передают никак практических навыков, которые реально помогут стать умнее, круче и успешнее.
Но вебинары вебинарам рознь. Встречаются среди них и те, которые реально полезны – с их помощью вполне себе можно подкачать, скажем так, технические скилы. Которые в конечном итоге помогут а) рубить деньги в найме или б) сделать ваш бизнес, если он у вас имеется, эффективнее.
Вот сейчас расскажу как раз об одном таком онлайн-практикуме. Он посвящен созданию, оптимизации и раскрутке сайтов на Тильде. Это такой популярный нынче блочный конструктор, позволяющий создавать интернет-магазины, посадочные страницы, блоги и так далее и тому подобное. Навыки программирования при этом не нужны.
Однако не стоит думать, что сделать и раскрутить сайт на тильде – это как два пальца об асфальт. Нет!
Это, друзья мои, дело далеко не такое простое. И этому можно и нужно учиться – если, конечно, хотите ваять-продвигать сайтики ЭФФЕКТИВНО, а не на отъебись. Чтобы не было проблем с конверсией, чтобы позиции в органике были передовые, чтобы поисковики не плевались... И вот постичь азы Тильды как раз и можно в ходе таких онлайн-практикумов.
Чего следует ожидать от ивента? Выступать будут два специалиста: один спец непосредственно по созданию сайтов, другой – по SEO-продвижению тильдовских ресурсов. В прямом эфире они разберут основной инструментарий Tilda и сделают эффективный сайт. Это в первый день. Второй день будет посвящен вопросу вывода сайта в топы поисковых систем по необходимым вам запросам.
Вот программа прям по пунктам:
13.10.2020 – Landing page:
• создание сайта в прямом эфире;
• примеры лучших сайтов с разбором.
14.10.2020 – SEO на Tilda:
• c чего начать план SEO-продвижения: пошаговая инструкция;
• как улучшить поведенческие факторы и вывести сайт в ТОП.
Разумеется, можно будет задавать вопросы.
➡️БЕСПЛАТНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДРОБНОСТИ ТУТ⬅️
Но вебинары вебинарам рознь. Встречаются среди них и те, которые реально полезны – с их помощью вполне себе можно подкачать, скажем так, технические скилы. Которые в конечном итоге помогут а) рубить деньги в найме или б) сделать ваш бизнес, если он у вас имеется, эффективнее.
Вот сейчас расскажу как раз об одном таком онлайн-практикуме. Он посвящен созданию, оптимизации и раскрутке сайтов на Тильде. Это такой популярный нынче блочный конструктор, позволяющий создавать интернет-магазины, посадочные страницы, блоги и так далее и тому подобное. Навыки программирования при этом не нужны.
Однако не стоит думать, что сделать и раскрутить сайт на тильде – это как два пальца об асфальт. Нет!
Это, друзья мои, дело далеко не такое простое. И этому можно и нужно учиться – если, конечно, хотите ваять-продвигать сайтики ЭФФЕКТИВНО, а не на отъебись. Чтобы не было проблем с конверсией, чтобы позиции в органике были передовые, чтобы поисковики не плевались... И вот постичь азы Тильды как раз и можно в ходе таких онлайн-практикумов.
Чего следует ожидать от ивента? Выступать будут два специалиста: один спец непосредственно по созданию сайтов, другой – по SEO-продвижению тильдовских ресурсов. В прямом эфире они разберут основной инструментарий Tilda и сделают эффективный сайт. Это в первый день. Второй день будет посвящен вопросу вывода сайта в топы поисковых систем по необходимым вам запросам.
Вот программа прям по пунктам:
13.10.2020 – Landing page:
• создание сайта в прямом эфире;
• примеры лучших сайтов с разбором.
14.10.2020 – SEO на Tilda:
• c чего начать план SEO-продвижения: пошаговая инструкция;
• как улучшить поведенческие факторы и вывести сайт в ТОП.
Разумеется, можно будет задавать вопросы.
➡️БЕСПЛАТНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДРОБНОСТИ ТУТ⬅️
Посмотрите по сторонам. Кто вокруг вас? Профессионалы? Или паразиты, которые всю свою работу перекладывают на других?
Скорее всего, в вашем трудовом коллективе есть и те, и другие. Ломовые лошади, которые пашут за себя и «за того дядю». И как раз те самые «дяди», которые имитируют бурную деятельность, не давая результатов. Но, к сожалению, от них не так-то просто избавиться — оторвать бездельника от любимой кормушки бывает очень сложно (см. Трудовой Кодекс РФ).
Мои коллеги, бизнес-спецназовцы из Амивео, службы перестройки операционных и бизнес-процессов, очень неплохо умеют выметать поганой метлой весь этот «мусор» из коллектива. У них свои, законные «лекарства» от паразитов. Яжемать, У-меня-лапки, ЗнаюСвоиПрава — к каждому из этих типов офисных тунеядцев и вредителей у бизнес-спецназа есть свой подход.
На VC вышла очередная статья Кирилла Тихонова, командира бизнес-спецназа Амивео. В ней он во всех подробностях рассказал, как бойцы Амивео выводят нечисть из трудовых коллективов, не нарушая ТК РФ.
➡️Полезный гайд для всех руководителей и просто для тех, кто уже задолбался работать за десятерых⬅️
Скорее всего, в вашем трудовом коллективе есть и те, и другие. Ломовые лошади, которые пашут за себя и «за того дядю». И как раз те самые «дяди», которые имитируют бурную деятельность, не давая результатов. Но, к сожалению, от них не так-то просто избавиться — оторвать бездельника от любимой кормушки бывает очень сложно (см. Трудовой Кодекс РФ).
Мои коллеги, бизнес-спецназовцы из Амивео, службы перестройки операционных и бизнес-процессов, очень неплохо умеют выметать поганой метлой весь этот «мусор» из коллектива. У них свои, законные «лекарства» от паразитов. Яжемать, У-меня-лапки, ЗнаюСвоиПрава — к каждому из этих типов офисных тунеядцев и вредителей у бизнес-спецназа есть свой подход.
На VC вышла очередная статья Кирилла Тихонова, командира бизнес-спецназа Амивео. В ней он во всех подробностях рассказал, как бойцы Амивео выводят нечисть из трудовых коллективов, не нарушая ТК РФ.
➡️Полезный гайд для всех руководителей и просто для тех, кто уже задолбался работать за десятерых⬅️
О том, как правильно выбирать блогеров и оценивать результаты работы с ними
На днях у нас вышел ролик на ютубе по сложному специфическому B2B-шному клиенту. Клиенту, для которого средняя выручка от одного подключенного клиента составляет 200 тысяч рублей за полтора года. Круто, да? Но этого клиента надо еще найти, привлечь, подключить и удержать…
Ну так вот. На одном из каналов YouTube – его название сейчас совершенно не важно – мы регулярно размещаем интеграции по разным продуктам. Как правило, это B2C-продукты. Например, вот статистика по ролику на этом канале, в котором фигурировали дешевые наушники. То есть продукт насквозь B2C-шный.
Просмотры: 300 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,30 руб. (супер)
Переходов: 5 711 (охуенно)
Отказов: 21,1% (средне)
Чистых переходов: 4 506 (круто)
Чистая конверсия: 1,5% (очень-очень круто)
Цена чистого перехода: 20,0 руб. (очень хорошо)
Глубина просмотра: 2,05 (круто)
Время на сайте: 02:12 (очень хорошо)
Проданных девайсов: 51 (супер)
Цена одной продажи: 1 764 руб. (хорошо)
Другими словами, это классное размещение, которое дало много качественного трафика и значительное число продаж. Клиенту окупилось с лихвой!
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
На днях у нас вышел ролик на ютубе по сложному специфическому B2B-шному клиенту. Клиенту, для которого средняя выручка от одного подключенного клиента составляет 200 тысяч рублей за полтора года. Круто, да? Но этого клиента надо еще найти, привлечь, подключить и удержать…
Ну так вот. На одном из каналов YouTube – его название сейчас совершенно не важно – мы регулярно размещаем интеграции по разным продуктам. Как правило, это B2C-продукты. Например, вот статистика по ролику на этом канале, в котором фигурировали дешевые наушники. То есть продукт насквозь B2C-шный.
Просмотры: 300 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,30 руб. (супер)
Переходов: 5 711 (охуенно)
Отказов: 21,1% (средне)
Чистых переходов: 4 506 (круто)
Чистая конверсия: 1,5% (очень-очень круто)
Цена чистого перехода: 20,0 руб. (очень хорошо)
Глубина просмотра: 2,05 (круто)
Время на сайте: 02:12 (очень хорошо)
Проданных девайсов: 51 (супер)
Цена одной продажи: 1 764 руб. (хорошо)
Другими словами, это классное размещение, которое дало много качественного трафика и значительное число продаж. Клиенту окупилось с лихвой!
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Ну а теперь, стало быть, мы разметили на этом канале рекламу B2B-шного клиента. Сложного! Нестандартного! Клиента из узкой ниши, чьи услуги нужны далеко не всем и не каждому. Давайте же посмотрим на статистику.
Просмотры: 220 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,41 руб. (хорошо)
Переходов: 98 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Отказов: 28,4% (хуёво!)
Чистых переходов: 68 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Чистая конверсия: 0,03% (пиздец как хуёво)
Цена чистого перехода: 1 323,5 руб. (полный пиздец!)
Глубина просмотра: 1,48 (средне)
Время на сайте: 01:20 (так себе)
Заявок на сотрудничество с клиентом: 6
Цена одной заявки: 15 000 руб.
Переходы, конверсия, цена перехода – вроде бы все совершенно удручающе! НО! Трижды «НО»! Самая главная цифра – стоимость одной сделки для клиента – 15 тысяч рублей! И для клиента она просто прекрасна! Потому что фактически наш клиент получает за 15 тысяч рублей своего клиента, и этот клиент за полтора года принесет обратно 200 тысяч оборота. Таких клиентов с размещения пришло всего 6. Но в сумме за полтора года получится 1 млн 200 тыс. рублей. И даже если половина из клиентов отвалится в ближайшее время – все равно в сухом остатке за полтора году будет 600 000 рублей. При стоимости блогера, включая нашу работу, в 90 000 рублей.
И все прочие вроде бы негативные цифры тупо летят в корзину. Главная цифра «искупает» весь остальной скепсис!
Какие выводы можно сделать из всего этого?
Первый. Одни и те же каналы могут отлично работать и в области B2C, и B2B. То есть однозначного жесткого разделения между каналами нет. Бывает и так, и эдак. В этом просто нужно РАЗБИРАТЬСЯ, что, к сожалению (а для меня – так к счастью!), доступно далеко не всем маркетологам. И уж тем более не всем владельцам бизнесов. Между тем у нас в АМР есть специальный ультра-профессиональный аналитический отдел, который постоянно ищет таких вот блогеров-брильянтов, такие универсальные каналы. И такой канал – он один на сотни. Поиск таких каналов – это натурально как извлечение необработанных алмазов из породы.
Второй. У многих блогеров – вроде того, о котором идет речь в этом посте – бывают длинные хвосты продаж. Даже если тот или иной блогер не окупится в момент размещения, он может окупиться позже: лиды с ролика могут идти и дальше в течение месяцев и даже лет. То есть и сейчас все уже ОК, 6 клиентов постучались и находятся в процессе заключения договоров, но можно смело прогнозировать, что это не конец. Этот момент – как выбрать не просто удачного блогера в моменте, а лучше еще и такого, который обеспечит длинный хвост продаж – тоже нужно ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ. Однако далеко не все маркетологи умеют мыслить подобными категориями.
Ну и третий. Уже немного абстрагируясь от приведенных выше примеров. Просто посмотрите, по какому числу параметров мы оцениваем каждое размещение. Большинство «классических» маркетологов только-только охват научилось оценивать. А отдельные самые продвинутые только стоимость единичного контакта начинают подсчитывать... А вот с такими многопараметрическими системами оценки не умеет работать практически никто. И вряд ли научится в ближайшие годы. Что вполне логично, поскольку для этого необходима сложная аналитика, достаточно большая развернутая инфраструктура – на выстраивание всего этого уходят как раз годы. А типичному агентству – что? Ему бы бюджетец распилить, получить свою долю, и – привет!
Мы же в АМР – за максимальную эффективность и клиентоориентированность. И это не слащавые слова, а слова, ооочень четко подкрепляемые даже не просто цифрами, а такими вот многопараметрическими системами цифр. Так-то!
Ну а теперь, стало быть, мы разметили на этом канале рекламу B2B-шного клиента. Сложного! Нестандартного! Клиента из узкой ниши, чьи услуги нужны далеко не всем и не каждому. Давайте же посмотрим на статистику.
Просмотры: 220 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,41 руб. (хорошо)
Переходов: 98 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Отказов: 28,4% (хуёво!)
Чистых переходов: 68 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Чистая конверсия: 0,03% (пиздец как хуёво)
Цена чистого перехода: 1 323,5 руб. (полный пиздец!)
Глубина просмотра: 1,48 (средне)
Время на сайте: 01:20 (так себе)
Заявок на сотрудничество с клиентом: 6
Цена одной заявки: 15 000 руб.
Переходы, конверсия, цена перехода – вроде бы все совершенно удручающе! НО! Трижды «НО»! Самая главная цифра – стоимость одной сделки для клиента – 15 тысяч рублей! И для клиента она просто прекрасна! Потому что фактически наш клиент получает за 15 тысяч рублей своего клиента, и этот клиент за полтора года принесет обратно 200 тысяч оборота. Таких клиентов с размещения пришло всего 6. Но в сумме за полтора года получится 1 млн 200 тыс. рублей. И даже если половина из клиентов отвалится в ближайшее время – все равно в сухом остатке за полтора году будет 600 000 рублей. При стоимости блогера, включая нашу работу, в 90 000 рублей.
И все прочие вроде бы негативные цифры тупо летят в корзину. Главная цифра «искупает» весь остальной скепсис!
Какие выводы можно сделать из всего этого?
Первый. Одни и те же каналы могут отлично работать и в области B2C, и B2B. То есть однозначного жесткого разделения между каналами нет. Бывает и так, и эдак. В этом просто нужно РАЗБИРАТЬСЯ, что, к сожалению (а для меня – так к счастью!), доступно далеко не всем маркетологам. И уж тем более не всем владельцам бизнесов. Между тем у нас в АМР есть специальный ультра-профессиональный аналитический отдел, который постоянно ищет таких вот блогеров-брильянтов, такие универсальные каналы. И такой канал – он один на сотни. Поиск таких каналов – это натурально как извлечение необработанных алмазов из породы.
Второй. У многих блогеров – вроде того, о котором идет речь в этом посте – бывают длинные хвосты продаж. Даже если тот или иной блогер не окупится в момент размещения, он может окупиться позже: лиды с ролика могут идти и дальше в течение месяцев и даже лет. То есть и сейчас все уже ОК, 6 клиентов постучались и находятся в процессе заключения договоров, но можно смело прогнозировать, что это не конец. Этот момент – как выбрать не просто удачного блогера в моменте, а лучше еще и такого, который обеспечит длинный хвост продаж – тоже нужно ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ. Однако далеко не все маркетологи умеют мыслить подобными категориями.
Ну и третий. Уже немного абстрагируясь от приведенных выше примеров. Просто посмотрите, по какому числу параметров мы оцениваем каждое размещение. Большинство «классических» маркетологов только-только охват научилось оценивать. А отдельные самые продвинутые только стоимость единичного контакта начинают подсчитывать... А вот с такими многопараметрическими системами оценки не умеет работать практически никто. И вряд ли научится в ближайшие годы. Что вполне логично, поскольку для этого необходима сложная аналитика, достаточно большая развернутая инфраструктура – на выстраивание всего этого уходят как раз годы. А типичному агентству – что? Ему бы бюджетец распилить, получить свою долю, и – привет!
Мы же в АМР – за максимальную эффективность и клиентоориентированность. И это не слащавые слова, а слова, ооочень четко подкрепляемые даже не просто цифрами, а такими вот многопараметрическими системами цифр. Так-то!
👍1
.... Реклама на Фадеевщине .... Текст предоставлен рекламодателем ....
Если в 2020 году вы не разбираетесь в маркетинге, SMM и медиа — то скоро вы останетесь без работы. Или будете писать статьи за 20 рублей.
Чтобы не попасть в такую ситуацию надо читать "Марзаганов вещает". Пожалуй, это лучший канал про тенденции в мире SMM и бизнеса.
Здесь объясняют, почему стоит развивать свой Телеграм-канал (спойлер: тут много денег!), чем так хорош Apple и что же не так с Яндексом.
Изучайте, чтобы быть в курсе: @marzaganoff
Если в 2020 году вы не разбираетесь в маркетинге, SMM и медиа — то скоро вы останетесь без работы. Или будете писать статьи за 20 рублей.
Чтобы не попасть в такую ситуацию надо читать "Марзаганов вещает". Пожалуй, это лучший канал про тенденции в мире SMM и бизнеса.
Здесь объясняют, почему стоит развивать свой Телеграм-канал (спойлер: тут много денег!), чем так хорош Apple и что же не так с Яндексом.
Изучайте, чтобы быть в курсе: @marzaganoff
Telegram
Марзаганов вещает
Обращаю внимание на то, что другие упустили. Стою на страже классного контента про медиатренды, диджитал, айти и бизнес.
По рекламе: @alivian, @alfapolo
Автор: @Falseri
Канал сотрудничает с рекламным сервисом @Tgpodbor_official
РКН: clck.ru/3Fvvmp
По рекламе: @alivian, @alfapolo
Автор: @Falseri
Канал сотрудничает с рекламным сервисом @Tgpodbor_official
РКН: clck.ru/3Fvvmp
❤1
На прошлой неделе на VC вышел мой пост про то, как мы замутили успешную кампанию по раскрутке пары специфических фармпрепаратов.
Однако то была слегка, гм, кастрированная версия текста. На VC нельзя использовать крепкое русское словцо (а оно порой страсть как необходимо!), там не жалуют веселые мемы и прочие прикольные картинки. Поэтому теперь я публикую на собственном сайте FFAD.ru ̶р̶е̶ж̶и̶с̶с̶е̶р̶с̶к̶у̶ю̶ полную версию статьи, в которой все перечисленное как раз есть. И если вы еще не читали мой текст про раскрутку фармы на VC, то и не читайте – айда изучать полноценную авторскую версию по этой ссылке.
Коротенько напомню содержание материала.
К нам обратился фармацевтический клиент со снадобьями от блох и родинок. Причем клиент, скажем так, не очень крупный по меркам лекарственного рынка. Такой, которому НЕдоступны стандартные для фармы методы продвижения, а именно телевизионные с бюджетами в мильйоны долларов. Поэтому мы придумали, а затем и удачно реализовали другую стратегию продвижения – без телевизЕра, но только с интернетами. И ооочень нехило прокачали оба его препарата.
Ну а дальше клиент включил режим «̶л̶и̶х̶и̶е̶ девяностые», предполагающий непонимание принципов раскрутки в интернете и сроков получения прибыли в ее результате, и... Кампанию прекратил. Однако затем, спустя полгода, случилось нечто буквально НЕМЫСЛИМОЕ.
Кроме того, в статье я вспоминаю пару любопытных старых кейсов – например, как мы бабушкофоны с Темой Лебедевым делали и выводили на рынок.
Короче говоря, вот вам еще раз ссылка: ➡️Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке⬅️
Однако то была слегка, гм, кастрированная версия текста. На VC нельзя использовать крепкое русское словцо (а оно порой страсть как необходимо!), там не жалуют веселые мемы и прочие прикольные картинки. Поэтому теперь я публикую на собственном сайте FFAD.ru ̶р̶е̶ж̶и̶с̶с̶е̶р̶с̶к̶у̶ю̶ полную версию статьи, в которой все перечисленное как раз есть. И если вы еще не читали мой текст про раскрутку фармы на VC, то и не читайте – айда изучать полноценную авторскую версию по этой ссылке.
Коротенько напомню содержание материала.
К нам обратился фармацевтический клиент со снадобьями от блох и родинок. Причем клиент, скажем так, не очень крупный по меркам лекарственного рынка. Такой, которому НЕдоступны стандартные для фармы методы продвижения, а именно телевизионные с бюджетами в мильйоны долларов. Поэтому мы придумали, а затем и удачно реализовали другую стратегию продвижения – без телевизЕра, но только с интернетами. И ооочень нехило прокачали оба его препарата.
Ну а дальше клиент включил режим «̶л̶и̶х̶и̶е̶ девяностые», предполагающий непонимание принципов раскрутки в интернете и сроков получения прибыли в ее результате, и... Кампанию прекратил. Однако затем, спустя полгода, случилось нечто буквально НЕМЫСЛИМОЕ.
Кроме того, в статье я вспоминаю пару любопытных старых кейсов – например, как мы бабушкофоны с Темой Лебедевым делали и выводили на рынок.
Короче говоря, вот вам еще раз ссылка: ➡️Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке⬅️
Кое-что про телевизор и реальную эффективность
Вдогонку к этому посту. Пришел к нам тут клиент, занимающийся производством... ну, допустим, соусов. То есть пищевой продукции, которая используется при приготовлении других блюд.
И делает этот клиент рекламу на ТВ – на канале второго эшелона. Не на «Первом», не на НТВ и не на ТНТ, нет. Делает в кулинарной передаче на второстепенном канале с узкой аудиторией домохозяек. Канале, который есть далеко не во всех городах и далеко не во всех «телепакетах».
Клиент поделился с нами данными о том, сколько он тратит на одно такое пакетное размещение: 500 тысяч рублей. Пакет включает ежедневную демонстрацию продукта в кулинарной передаче (продукт в кадре секунд 20), плюс по 2-3 рекламных блока в день в анонсах. Таким образом, согласно нашим подсчетам (хвала Аллаху нашему ультра-профессиональному аналитическому отделу), аудитория продукта среди зрителей передачи составляет примерно 200 тысяч человек. Итого: цена за единичный контакт с аудиторией – 2,5 руб.
Мы тут же прикинули, какой будет цена единичного контакта в этих наших интернетах на каналах а) кулинарной тематики и б) просто с максимально лояльной взрослой аудиторией.
Блогер 1 (инстаграм): около 1,3 рубля.
Блогер 2 (ютуб): около 2,4 рубля.
Блогер 3 (собственный текстовый блог): около 0,2 рубля.
Блогер 4 (ютуб): около 0,45 рубля.
Блогер 5 (ютуб): около 0,65 рубля.
(Все это вполне конкретные блогеры с именами, просто называть их здесь не вижу никакого смысла.)
Сразу возникает вопрос: зачем же клиент заказывает рекламу на телеке, когда можно давать рекламу в интернете, и получится гораздо дешевле? В некоторых случаях – см. Блогера 3 – в 12,5 раза!
Ответ простой: клиент очень хорошо делает продукт, но не очень хорошо понимает, как его правильно продвигать. Это нормально: невозможно быть профи во всем сразу.
И поэтому клиент идет по самому очевидному с его точки зрения пути: а давайте залезем на телек и прорекламируемся в кулинарных передачах! 500 тысяч рублей – сумма для клиента не очень-то и большая. И когда ему говорят, что он сможет засветиться аж на канале для домохозяек и в целевой кулинарной передаче – клиент с радостью соглашается.
Тем более что часто в таких ситуациях (не с этим конкретным клиентом, а вообще) еще и имеет место быть эффект «мама, а я в телевизЕре»: до сих пор существуют люди (и их немало), которых реклама на ТВ привлекает просто самим фактом того, что это РЕКЛАМА НА ТВ. Типа круто! Типа мечта! То есть априори что-то невероятно эффективное, крутое, статусное и солидное. В общем, если клиенту (и в особенности клиенту из регионов) предлагают телевизор за 500 тысяч, он хлопает в ладоши и с радостью отсчитывает бабки. И не обращает внимание на то, что часто это телевизор второсортный (на ведущие каналы с таким бюджетом не зайдешь никак – надо минимум нолик прибавить). Но дело даже не в этом. Аудитория телевизора сейчас в массе своей крайне инерционна и не верит рекламе сразу... В большинстве своем это люди в возрасте, крайне консервативные и неохотно меняющие свои привычки. По такой неэластичной аудитории надо хотя бы три раза подряд недельными пакетами рекламы пройтись, чтобы такие люди начали что-то замечать, запоминать и покупать! А это уже не 500 тысяч, а, на минуточку, полтора миллиона.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ ⬇️
Вдогонку к этому посту. Пришел к нам тут клиент, занимающийся производством... ну, допустим, соусов. То есть пищевой продукции, которая используется при приготовлении других блюд.
И делает этот клиент рекламу на ТВ – на канале второго эшелона. Не на «Первом», не на НТВ и не на ТНТ, нет. Делает в кулинарной передаче на второстепенном канале с узкой аудиторией домохозяек. Канале, который есть далеко не во всех городах и далеко не во всех «телепакетах».
Клиент поделился с нами данными о том, сколько он тратит на одно такое пакетное размещение: 500 тысяч рублей. Пакет включает ежедневную демонстрацию продукта в кулинарной передаче (продукт в кадре секунд 20), плюс по 2-3 рекламных блока в день в анонсах. Таким образом, согласно нашим подсчетам (хвала Аллаху нашему ультра-профессиональному аналитическому отделу), аудитория продукта среди зрителей передачи составляет примерно 200 тысяч человек. Итого: цена за единичный контакт с аудиторией – 2,5 руб.
Мы тут же прикинули, какой будет цена единичного контакта в этих наших интернетах на каналах а) кулинарной тематики и б) просто с максимально лояльной взрослой аудиторией.
Блогер 1 (инстаграм): около 1,3 рубля.
Блогер 2 (ютуб): около 2,4 рубля.
Блогер 3 (собственный текстовый блог): около 0,2 рубля.
Блогер 4 (ютуб): около 0,45 рубля.
Блогер 5 (ютуб): около 0,65 рубля.
(Все это вполне конкретные блогеры с именами, просто называть их здесь не вижу никакого смысла.)
Сразу возникает вопрос: зачем же клиент заказывает рекламу на телеке, когда можно давать рекламу в интернете, и получится гораздо дешевле? В некоторых случаях – см. Блогера 3 – в 12,5 раза!
Ответ простой: клиент очень хорошо делает продукт, но не очень хорошо понимает, как его правильно продвигать. Это нормально: невозможно быть профи во всем сразу.
И поэтому клиент идет по самому очевидному с его точки зрения пути: а давайте залезем на телек и прорекламируемся в кулинарных передачах! 500 тысяч рублей – сумма для клиента не очень-то и большая. И когда ему говорят, что он сможет засветиться аж на канале для домохозяек и в целевой кулинарной передаче – клиент с радостью соглашается.
Тем более что часто в таких ситуациях (не с этим конкретным клиентом, а вообще) еще и имеет место быть эффект «мама, а я в телевизЕре»: до сих пор существуют люди (и их немало), которых реклама на ТВ привлекает просто самим фактом того, что это РЕКЛАМА НА ТВ. Типа круто! Типа мечта! То есть априори что-то невероятно эффективное, крутое, статусное и солидное. В общем, если клиенту (и в особенности клиенту из регионов) предлагают телевизор за 500 тысяч, он хлопает в ладоши и с радостью отсчитывает бабки. И не обращает внимание на то, что часто это телевизор второсортный (на ведущие каналы с таким бюджетом не зайдешь никак – надо минимум нолик прибавить). Но дело даже не в этом. Аудитория телевизора сейчас в массе своей крайне инерционна и не верит рекламе сразу... В большинстве своем это люди в возрасте, крайне консервативные и неохотно меняющие свои привычки. По такой неэластичной аудитории надо хотя бы три раза подряд недельными пакетами рекламы пройтись, чтобы такие люди начали что-то замечать, запоминать и покупать! А это уже не 500 тысяч, а, на минуточку, полтора миллиона.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
В интернете же все иначе: люди там в массе своей люди более прогрессивные, более гибкие и более ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЕ. Плюс формат подачи информации такой, что за ОДИН раз можно грамотно и доходчиво преподнести целую систему аргументов, которая заставит человека-зрителя или человека-читателя пойти и сразу купить продукт. Причем за 500 тысяч рублей можно сделать не одного блогера, а двух, трех, даже четырех... И охваты в сумме будут даже более масштабными, чем у телека, – не 200 тысяч, а, скажем, 500 тысяч. И у каждого блогера цена контакта будет ниже, чем на телеке, а эффективность, конверсия – гораздо выше. Возможно, даже в десятки раз.
Больше того: в интернете можно точно измерить реакцию аудиторию, просто тупо посчитать переходы по ссылке, а потом посмотреть, сколько времени люди проводят на посадочной странице/сайте, что они там делают. А вот в случае телека таких инструментов оценки нет в принципе: ты что-то показываешь, а вот увидели ли, заинтересовались ли – а фиг его знает.
Однако люди-клиенты не всегда понимают, что так можно! Тридцать лет назад был телевизор... Двадцать лет назад был телевизор... Десять лет назад ещё был телевизор (хотя уже тогда Google объявлял, что коммулятивная аудитория YouTube в России превысила аудиторию всех телеканалов)... Ну и сейчас есть телевизор, он все еще не умер… А значит нам именно туда. Просто потому, что привыкли.
Так вот нет, уже не туда! Аудитория интернета уже превысила аудиторию телевидения, причем, повторюсь, в интернетах сидит гораздо более гибкий и восприимчивый к рекламе народ. А главное – еще и более платежеспособный. В интернете, например, все еще относительно немного пожилых людей с мизерной пенсией, которых все еще полно у телевизоров. И лидеры мнений на ютубе или там в инстаграме (естественно, при должном подходе со стороны маркетолога-куратора!) могут куда подробнее и интереснее рассказать о продукте, заставив моментально его купить-заказать.
Такие вот дела. Для того мы в АМР и существуем – чтобы помогать людям, у которых есть прекрасные продуты, грамотно их рекламировать. Грамотно – это за те же самые деньги, что и в случае телека, но значительно эффективнее: с в разы большим количеством контактов, с гораздо более плотным контактом с целевой аудиторий, да еще и среди куда более эластичной и восприимчивой к рекламе аудитории. Потому что крутая реклама – это уже НАШ прекрасный продукт.
В итоге и рожается та самая синергия (ваш замечательный продукт + наше замечательное продвижение), о которой я так люблю рассуждать в телеге и не только!
В интернете же все иначе: люди там в массе своей люди более прогрессивные, более гибкие и более ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЕ. Плюс формат подачи информации такой, что за ОДИН раз можно грамотно и доходчиво преподнести целую систему аргументов, которая заставит человека-зрителя или человека-читателя пойти и сразу купить продукт. Причем за 500 тысяч рублей можно сделать не одного блогера, а двух, трех, даже четырех... И охваты в сумме будут даже более масштабными, чем у телека, – не 200 тысяч, а, скажем, 500 тысяч. И у каждого блогера цена контакта будет ниже, чем на телеке, а эффективность, конверсия – гораздо выше. Возможно, даже в десятки раз.
Больше того: в интернете можно точно измерить реакцию аудиторию, просто тупо посчитать переходы по ссылке, а потом посмотреть, сколько времени люди проводят на посадочной странице/сайте, что они там делают. А вот в случае телека таких инструментов оценки нет в принципе: ты что-то показываешь, а вот увидели ли, заинтересовались ли – а фиг его знает.
Однако люди-клиенты не всегда понимают, что так можно! Тридцать лет назад был телевизор... Двадцать лет назад был телевизор... Десять лет назад ещё был телевизор (хотя уже тогда Google объявлял, что коммулятивная аудитория YouTube в России превысила аудиторию всех телеканалов)... Ну и сейчас есть телевизор, он все еще не умер… А значит нам именно туда. Просто потому, что привыкли.
Так вот нет, уже не туда! Аудитория интернета уже превысила аудиторию телевидения, причем, повторюсь, в интернетах сидит гораздо более гибкий и восприимчивый к рекламе народ. А главное – еще и более платежеспособный. В интернете, например, все еще относительно немного пожилых людей с мизерной пенсией, которых все еще полно у телевизоров. И лидеры мнений на ютубе или там в инстаграме (естественно, при должном подходе со стороны маркетолога-куратора!) могут куда подробнее и интереснее рассказать о продукте, заставив моментально его купить-заказать.
Такие вот дела. Для того мы в АМР и существуем – чтобы помогать людям, у которых есть прекрасные продуты, грамотно их рекламировать. Грамотно – это за те же самые деньги, что и в случае телека, но значительно эффективнее: с в разы большим количеством контактов, с гораздо более плотным контактом с целевой аудиторий, да еще и среди куда более эластичной и восприимчивой к рекламе аудитории. Потому что крутая реклама – это уже НАШ прекрасный продукт.
В итоге и рожается та самая синергия (ваш замечательный продукт + наше замечательное продвижение), о которой я так люблю рассуждать в телеге и не только!
Жирнючий кейс-пример эффективности АМР – с кучей вкуснейших цифр
Я постоянно твержу о высочайшей эффективности моего агентства АМР. Эффективность – это вообще мой фетиш! И я могу любому клиенту доказать нашу эффективность цифрами, графиками и пр. Ниже будет очень наглядный пример этой самой высокой эффективности. Да еще и в сравнении с традиционными методами. Да еще и ИНТЕГРАЛЬНО: по итогам годичных наблюдений! То есть ваще сочнейший и вкуснейший жир-жир (в моей системе координат)!
Есть у нас очень хороший клиент – первая в России конвейерная бухгалтерия МАКО. Это крайне полезный B2B-сервис для среднего и малого бизнеса. Не просто так говорю: я сам клиент МАКО. Уже почти год они ведут бухгалтерию одной из моих компаний. Причем ведут идеально – и всего за 12 тысяч рублей в месяц. До МАКО мы пользовались услугами штатного бухгалтера, а также аутсорсинговой компании. И там, и там платили в два с половиной раза больше – 30 тысяч рублей в месяц. Ну и лично я тратил кучу времени и нервов на контроль их деятельности. Ну а как иначе, если они в паре десятков циферок как-то ошиблись и мне лишнего НДС насчитали на 1,5 млн! Нормальная такая ошибочка, да? Теперь же, во времена сотрудничества с МАКО, подобное не происходит в принципе. Я заношу 12 штук в месяц и ВООБЩЕ не участвую в процессах.
В октябре – ровно год, как мы предоставляем МАКО услуги по продвижению. Параллельно нашей работе клиент самостоятельно продвигал себя еще и контекстной рекламой. По ключевикам, связанным с поиском онлайн- и аутсорс-бухгалтерии. Что же получилось за год такой параллельной работы двумя методами?
Контекстная реклама (делал сам клиент):
Вложения за год: 8 550 000 руб.
Подключено клиентов: 135
Месячный оборот от уже подключенных клиентов: 1 284 000 руб./месяц
Клиентов на подключении: 135
Потенциальная прибавка к месячному обороту от подключаемых клиентов: 1 806 250 руб./месяц
Реальная прибавка в будущем при 50% подключенных клиентов: 903 125 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 50%: 203
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 50%): 2 187 125 руб./месяц
Даем пессимистичный прогноз:
Реальная прибавка в будущем при 30% подключенных клиентов: 541 875 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 30%: 176
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 30%): 1 825 875 руб./месяц
Все остальное продвижение (делала АМР во главе со мной):
Вложения за год: 3 280 000 руб.
Подключено клиентов:115
Месячный оборот от уже подключенных клиентов: 982 005 руб./месяц
Клиентов на подключении: 110
Потенциальная прибавка к месячному обороту от подключаемых клиентов: 2 089 825 руб./месяц
Реальная прибавка в будущем при 50% подключенных клиентов: 1 044 913 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 50%: 170
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 50%): 2 026 918 руб./месяц
Даем пессимистичный прогноз:
Реальная прибавка в будущем при 30% подключенных клиентов: 626 948 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 30%: 148
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 30%): 1 608 953 руб./месяц
Статистика МАКО говорит, что обычно от стадии «клиент сделал первый расчет» до стадии «клиент заключил контракт и заплатил» доходят 50% лидов. Но сейчас в экономике сложная ситуация – кризис, угроза карантина. Поэтому я сделал прогнозы для обоих возможных вариантов: для конверсии в 50% (ну а вдруг все будет хорошо), а также для 30% (пессимистичный вариант, который ближе к реальности в нынешних условиях).
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Я постоянно твержу о высочайшей эффективности моего агентства АМР. Эффективность – это вообще мой фетиш! И я могу любому клиенту доказать нашу эффективность цифрами, графиками и пр. Ниже будет очень наглядный пример этой самой высокой эффективности. Да еще и в сравнении с традиционными методами. Да еще и ИНТЕГРАЛЬНО: по итогам годичных наблюдений! То есть ваще сочнейший и вкуснейший жир-жир (в моей системе координат)!
Есть у нас очень хороший клиент – первая в России конвейерная бухгалтерия МАКО. Это крайне полезный B2B-сервис для среднего и малого бизнеса. Не просто так говорю: я сам клиент МАКО. Уже почти год они ведут бухгалтерию одной из моих компаний. Причем ведут идеально – и всего за 12 тысяч рублей в месяц. До МАКО мы пользовались услугами штатного бухгалтера, а также аутсорсинговой компании. И там, и там платили в два с половиной раза больше – 30 тысяч рублей в месяц. Ну и лично я тратил кучу времени и нервов на контроль их деятельности. Ну а как иначе, если они в паре десятков циферок как-то ошиблись и мне лишнего НДС насчитали на 1,5 млн! Нормальная такая ошибочка, да? Теперь же, во времена сотрудничества с МАКО, подобное не происходит в принципе. Я заношу 12 штук в месяц и ВООБЩЕ не участвую в процессах.
В октябре – ровно год, как мы предоставляем МАКО услуги по продвижению. Параллельно нашей работе клиент самостоятельно продвигал себя еще и контекстной рекламой. По ключевикам, связанным с поиском онлайн- и аутсорс-бухгалтерии. Что же получилось за год такой параллельной работы двумя методами?
Контекстная реклама (делал сам клиент):
Вложения за год: 8 550 000 руб.
Подключено клиентов: 135
Месячный оборот от уже подключенных клиентов: 1 284 000 руб./месяц
Клиентов на подключении: 135
Потенциальная прибавка к месячному обороту от подключаемых клиентов: 1 806 250 руб./месяц
Реальная прибавка в будущем при 50% подключенных клиентов: 903 125 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 50%: 203
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 50%): 2 187 125 руб./месяц
Даем пессимистичный прогноз:
Реальная прибавка в будущем при 30% подключенных клиентов: 541 875 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 30%: 176
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 30%): 1 825 875 руб./месяц
Все остальное продвижение (делала АМР во главе со мной):
Вложения за год: 3 280 000 руб.
Подключено клиентов:115
Месячный оборот от уже подключенных клиентов: 982 005 руб./месяц
Клиентов на подключении: 110
Потенциальная прибавка к месячному обороту от подключаемых клиентов: 2 089 825 руб./месяц
Реальная прибавка в будущем при 50% подключенных клиентов: 1 044 913 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 50%: 170
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 50%): 2 026 918 руб./месяц
Даем пессимистичный прогноз:
Реальная прибавка в будущем при 30% подключенных клиентов: 626 948 руб./месяц
Общее число клиентов при подключении 30%: 148
Итого месячный оборот после подключения потенциальных клиентов (при 30%): 1 608 953 руб./месяц
Статистика МАКО говорит, что обычно от стадии «клиент сделал первый расчет» до стадии «клиент заключил контракт и заплатил» доходят 50% лидов. Но сейчас в экономике сложная ситуация – кризис, угроза карантина. Поэтому я сделал прогнозы для обоих возможных вариантов: для конверсии в 50% (ну а вдруг все будет хорошо), а также для 30% (пессимистичный вариант, который ближе к реальности в нынешних условиях).
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Что следует из всех этих цифр? А вот что. В контекстную рекламу МАКО за год вложила 8 млн 550 тыс. рублей, и в итоге подключенные с помощью контекста клиенты уже генерируют ежемесячный оборот чуть менее 1,3 млн рублей. Если все будет хорошо, то через какое-то время, когда будет подключено 50% других клиенты (которые сейчас на подключении) месячный оборот увеличится почти до 2,2 млн рублей. Если же все пойдет по худшему сценарию и сотрудничество «срастется» только с 30% клиентов, то оборот от «контекстных» клиентов достигнет 1,8 млн рублей в месяц.
Услуги AMР, в то же время, обошлись в 3 млн 280 тыс. рублей – то есть в 2,6 раза меньше, чем клиент вложил в контекст. При этом собранные с помощью нашей кампании клиенты генерируют МАКО всего в 1,3 раза меньше оборотных денег в месяц, чем контекст, а именно – 982 тыс. рублей в месяц. Если дальше все будет хорошо и подключатся 50% клиентов, то месячный оборот вырастет до 2 с лишним млн рублей. А если подключатся 30% (худший сценарий) – до 1,6 млн.
Дальше имеет смысл посмотреть еще на один показатель из статистики МАКО. А именно на то, сколько продолжается сотрудничество с каждым клиентом. Обычно речь идет минимум о 12 месяцах. Чаще всего гораздо дольше (годы!), но бывают случаи, когда клиенты отваливаются по не зависящим от качества работы МАКО причинам – просто бизнес сдувается сам по себе. И если это случается, то, как правило, через 12 месяцев. Поэтому возьмем эту цифру за точку отсчета. Но еще и возьмем вторую – 6 месяцев: это снова худший пессимистичный сценарий, который я не могу не учитывать, поскольку на дворе ковидлокризис.
Получается вот такое (для удобства и простоты возьмем только худший сценарий – 30%).
Контекстная реклама (делал сам клиент):
Вложения: 8 550 000 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 6 месяцев: 10 955 250 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 12 месяцев: 21 910 500 руб.
Все остальное продвижение (делала АМР во главе со мной):
Вложения: 3 280 000 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 6 месяцев: 9 653 718 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 12 месяцев: 19 307 436 руб.
Выводы из всего этого очень простые. Контекст стоил 8,5 ляма – и в обороте за полгода принесет 11 млн. Да, больше, чем вложили – на 2,5 млн. И вроде бы это успех. Но давайте посмотрим, как обстоит ситуация с результатами АМР. Вложения – 3,2 млн, а обороты за полгода – 9,6 млн рублей. В ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ ВЛОЖЕНИЙ! И это почти половина от ВСЕГО оборота! При уровне вложений в 28% от общей суммы! И это если идти по самому худшему (но, увы, и самому реалистичному) сценарию – из расчета полугода и 30% подключенных клиентов! И вот это уже не просто успех, а реальная, лютая, дикая эффективность. Эффективность, доказанная цифрами! Та, от которой лично меня просто прёт!
Ну а на сегодняшний день всё так: на работу нашего агентства АМР ушло 28% общего годового бюджета на продвижение, потраченного МАКО. И при этом АМР принесла МАКО 46% новых клиентов и 43% оборота.
Такие вот цифры, господа. Скоро я напишу на FFAD.ru более подробный пост про наш кейс работы с МАКО, следите за апдейтами! Там я раскрою и некоторые другие подробности: как мы работали, что мы делали, а также почему бурный рост бухгалтерской конторы – это вот прям реально победа! Спойлер: потому что бухгалтеров разных пошибов сегодня – как собак нерезаных, и расти на этом ультравысококонкурентном рынке крааайне непросто.
Но МАКО – растет! В том числе и благодаря нашим усилиям.
Что следует из всех этих цифр? А вот что. В контекстную рекламу МАКО за год вложила 8 млн 550 тыс. рублей, и в итоге подключенные с помощью контекста клиенты уже генерируют ежемесячный оборот чуть менее 1,3 млн рублей. Если все будет хорошо, то через какое-то время, когда будет подключено 50% других клиенты (которые сейчас на подключении) месячный оборот увеличится почти до 2,2 млн рублей. Если же все пойдет по худшему сценарию и сотрудничество «срастется» только с 30% клиентов, то оборот от «контекстных» клиентов достигнет 1,8 млн рублей в месяц.
Услуги AMР, в то же время, обошлись в 3 млн 280 тыс. рублей – то есть в 2,6 раза меньше, чем клиент вложил в контекст. При этом собранные с помощью нашей кампании клиенты генерируют МАКО всего в 1,3 раза меньше оборотных денег в месяц, чем контекст, а именно – 982 тыс. рублей в месяц. Если дальше все будет хорошо и подключатся 50% клиентов, то месячный оборот вырастет до 2 с лишним млн рублей. А если подключатся 30% (худший сценарий) – до 1,6 млн.
Дальше имеет смысл посмотреть еще на один показатель из статистики МАКО. А именно на то, сколько продолжается сотрудничество с каждым клиентом. Обычно речь идет минимум о 12 месяцах. Чаще всего гораздо дольше (годы!), но бывают случаи, когда клиенты отваливаются по не зависящим от качества работы МАКО причинам – просто бизнес сдувается сам по себе. И если это случается, то, как правило, через 12 месяцев. Поэтому возьмем эту цифру за точку отсчета. Но еще и возьмем вторую – 6 месяцев: это снова худший пессимистичный сценарий, который я не могу не учитывать, поскольку на дворе ковидлокризис.
Получается вот такое (для удобства и простоты возьмем только худший сценарий – 30%).
Контекстная реклама (делал сам клиент):
Вложения: 8 550 000 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 6 месяцев: 10 955 250 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 12 месяцев: 21 910 500 руб.
Все остальное продвижение (делала АМР во главе со мной):
Вложения: 3 280 000 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 6 месяцев: 9 653 718 руб.
Оборот от всех клиентов (имеющихся и тех 30%, которые будут подключены) за 12 месяцев: 19 307 436 руб.
Выводы из всего этого очень простые. Контекст стоил 8,5 ляма – и в обороте за полгода принесет 11 млн. Да, больше, чем вложили – на 2,5 млн. И вроде бы это успех. Но давайте посмотрим, как обстоит ситуация с результатами АМР. Вложения – 3,2 млн, а обороты за полгода – 9,6 млн рублей. В ТРИ РАЗА БОЛЬШЕ ВЛОЖЕНИЙ! И это почти половина от ВСЕГО оборота! При уровне вложений в 28% от общей суммы! И это если идти по самому худшему (но, увы, и самому реалистичному) сценарию – из расчета полугода и 30% подключенных клиентов! И вот это уже не просто успех, а реальная, лютая, дикая эффективность. Эффективность, доказанная цифрами! Та, от которой лично меня просто прёт!
Ну а на сегодняшний день всё так: на работу нашего агентства АМР ушло 28% общего годового бюджета на продвижение, потраченного МАКО. И при этом АМР принесла МАКО 46% новых клиентов и 43% оборота.
Такие вот цифры, господа. Скоро я напишу на FFAD.ru более подробный пост про наш кейс работы с МАКО, следите за апдейтами! Там я раскрою и некоторые другие подробности: как мы работали, что мы делали, а также почему бурный рост бухгалтерской конторы – это вот прям реально победа! Спойлер: потому что бухгалтеров разных пошибов сегодня – как собак нерезаных, и расти на этом ультравысококонкурентном рынке крааайне непросто.
Но МАКО – растет! В том числе и благодаря нашим усилиям.
О ставших стандартом многоходовках в рекламе
В современном мире реклама – большая ее часть, если не вообще вся – не срабатывает мгновенно. Лобовые простейшие одноходовки («дал рекламу – сразу продал товар») работают далеко не всегда. Почему? Рынки перегреты, народ пресыщен – и очень сложно этот народ чем-то серьезно зацепить. А тут еще и кризис на дворе, что приводит к падению покупательской способности... Денег у людей становится меньше, и они (люди) все меньше хотят эти деньги тратить.
Короче говоря, пришло время многоуровневых многоходовок. Особенно если речь идет о продукте более сложном, чем, скажем, копеечные наушники.
Приведу пример, связанный непосредственно со мной и моей компанией – АМР.
Начну с того, что сейчас мы находимся на стадии переговоров о сотрудничестве с очень крупным клиентом. Бюджет до конца 2020 года – ни много ни мало 30 миллионов рублей. Да, цифра крайне внушительная, однако клиент понимает, что для решения его задач нужно вложить именно ее. И такая перспектива клиента не пугает.
Самое же примечательно в этой истории – то, как мы пришли к сотрудничеству. Точнее, как клиент САМ нас нашел. А вот как раз в результате естественной многоходовки. Клиент увидел меня у одного крупного блогера, где размещалась реклама АМР как агентства, команды, оказывающей рекламно-маркетинговые услуги «под ключ». Клиент посмотрел пост у блогера, почитал его, и я (Миша Фадеев) ему... НЕ понравился.
Однако потом у клиента в бизнесе начались проблемы. Персонал компании бунтует и требует не просто зарплаты, но еще и бонусов, а с бонусами сейчас все сложно – на дворе ковидла, обороты упали, бизнес в 2020 году развивается, как говорится, со знаком минус. В поисках способов мотивации персонала клиент пошел в интернет… покопался… и ВНЕЗАПНО натолкнулся на мою статью про зарплаты персоналу и про то, как их повышать/НЕ повышать. Статью того же Миши Фадеева, которого клиент ранее видел в посте крупного блогера и от которого при первом касании поворотил нос. Так вот: клиент после прочтения этой статьи задумался и дальше пошел обстоятельно читать и смотреть другие материалы на FFAD.ru. В том числе кейс про то, как я продал миллион смартфонов... И ролик «Красной Плесени», который делался в рамках рекламной кампании Highscreen... И омерзительный, отвратительный, ужасный, блевотный ролик про пилу... В общем, клиент смотрит-читает все это – и сильно-сильно задумывается о том, что делать дальше… Причем уже задумывается не только про персонал и его проблемы, а про маркетинг вообще…
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
В современном мире реклама – большая ее часть, если не вообще вся – не срабатывает мгновенно. Лобовые простейшие одноходовки («дал рекламу – сразу продал товар») работают далеко не всегда. Почему? Рынки перегреты, народ пресыщен – и очень сложно этот народ чем-то серьезно зацепить. А тут еще и кризис на дворе, что приводит к падению покупательской способности... Денег у людей становится меньше, и они (люди) все меньше хотят эти деньги тратить.
Короче говоря, пришло время многоуровневых многоходовок. Особенно если речь идет о продукте более сложном, чем, скажем, копеечные наушники.
Приведу пример, связанный непосредственно со мной и моей компанией – АМР.
Начну с того, что сейчас мы находимся на стадии переговоров о сотрудничестве с очень крупным клиентом. Бюджет до конца 2020 года – ни много ни мало 30 миллионов рублей. Да, цифра крайне внушительная, однако клиент понимает, что для решения его задач нужно вложить именно ее. И такая перспектива клиента не пугает.
Самое же примечательно в этой истории – то, как мы пришли к сотрудничеству. Точнее, как клиент САМ нас нашел. А вот как раз в результате естественной многоходовки. Клиент увидел меня у одного крупного блогера, где размещалась реклама АМР как агентства, команды, оказывающей рекламно-маркетинговые услуги «под ключ». Клиент посмотрел пост у блогера, почитал его, и я (Миша Фадеев) ему... НЕ понравился.
Однако потом у клиента в бизнесе начались проблемы. Персонал компании бунтует и требует не просто зарплаты, но еще и бонусов, а с бонусами сейчас все сложно – на дворе ковидла, обороты упали, бизнес в 2020 году развивается, как говорится, со знаком минус. В поисках способов мотивации персонала клиент пошел в интернет… покопался… и ВНЕЗАПНО натолкнулся на мою статью про зарплаты персоналу и про то, как их повышать/НЕ повышать. Статью того же Миши Фадеева, которого клиент ранее видел в посте крупного блогера и от которого при первом касании поворотил нос. Так вот: клиент после прочтения этой статьи задумался и дальше пошел обстоятельно читать и смотреть другие материалы на FFAD.ru. В том числе кейс про то, как я продал миллион смартфонов... И ролик «Красной Плесени», который делался в рамках рекламной кампании Highscreen... И омерзительный, отвратительный, ужасный, блевотный ролик про пилу... В общем, клиент смотрит-читает все это – и сильно-сильно задумывается о том, что делать дальше… Причем уже задумывается не только про персонал и его проблемы, а про маркетинг вообще…
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
А делать что-то нужно. С одной стороны – персонал бунтует. С другой стороны – продукция у клиента довольно специфическая. Не буду ее называть прямо, но скажу так: привычка потребления товаров, которые производит клиент, осталась с советского времени, и ее носителями выступают в массе своей довольно взрослые и даже вообще пожилые люди. У молодежи такой привычки нет, молодежь кушает за обе щеки совсем другие продукты. Поэтому спрос на такие товары медленно, но неуклонно снижается, рынок стагнирует. Более того, еще и сети супермаркетов давят: выпускают аналогичные товары под своими торговыми марками (СТМ) условно вдвое дешевле, и пусть они значительно хуже по качеству – цена решает!
И поэтому клиенту нужен ПРОРЫВ, что-то такое, что бы резко и радикально улучшило его положение. Где искать этот прорыв, куда двигаться? Тут-то и возникает Фадеев. Со своей правильной системой ценностей. С кейсами. С опытом. С работающими инструментами. И с пониманием, что нужно делать в такой ситуации. Все это клиент видит по статьям на Фадеевщине.
И вот клиент приходит, мы с ним в ночи часа три напролет общаемся в вотсапе. И через день уже встречаемся и обсуждаем сотрудничество.
Это и есть та самая многоходовка: реклама меня и АМР у блогера сама по себе не дала ни одного лида, но она послужила первым «касанием» клиента с темой Фадеева (причем с первым негативным мнением!); затем было второе касание на сайте FFAD.ru; клиент вспомнил меня, подумал, что этот Фадеев тут и там, может, он не так уж и плох? Клиент почитал тексты и признал, что таки да, Фадеев совсем даже неплох (раскрылось послевкусие кисловатого вина!). И клиент пришел пообщаться. О решении глобальных, стратегических задач.
Это еще один пример, как на вроде бы незначительных, малых числах получается зарабатывать – точно так же, как и в примере из моего прошлого поста: вроде бы размещение не дает ощутимого эффекта прямо в моменте, но ХВОСТ этого размещения прямо или косвенно окажется таким, что прям закачаешься.
Теперь вы, как говорится, знаете о современной рекламе БОЛЬШЕ!
А делать что-то нужно. С одной стороны – персонал бунтует. С другой стороны – продукция у клиента довольно специфическая. Не буду ее называть прямо, но скажу так: привычка потребления товаров, которые производит клиент, осталась с советского времени, и ее носителями выступают в массе своей довольно взрослые и даже вообще пожилые люди. У молодежи такой привычки нет, молодежь кушает за обе щеки совсем другие продукты. Поэтому спрос на такие товары медленно, но неуклонно снижается, рынок стагнирует. Более того, еще и сети супермаркетов давят: выпускают аналогичные товары под своими торговыми марками (СТМ) условно вдвое дешевле, и пусть они значительно хуже по качеству – цена решает!
И поэтому клиенту нужен ПРОРЫВ, что-то такое, что бы резко и радикально улучшило его положение. Где искать этот прорыв, куда двигаться? Тут-то и возникает Фадеев. Со своей правильной системой ценностей. С кейсами. С опытом. С работающими инструментами. И с пониманием, что нужно делать в такой ситуации. Все это клиент видит по статьям на Фадеевщине.
И вот клиент приходит, мы с ним в ночи часа три напролет общаемся в вотсапе. И через день уже встречаемся и обсуждаем сотрудничество.
Это и есть та самая многоходовка: реклама меня и АМР у блогера сама по себе не дала ни одного лида, но она послужила первым «касанием» клиента с темой Фадеева (причем с первым негативным мнением!); затем было второе касание на сайте FFAD.ru; клиент вспомнил меня, подумал, что этот Фадеев тут и там, может, он не так уж и плох? Клиент почитал тексты и признал, что таки да, Фадеев совсем даже неплох (раскрылось послевкусие кисловатого вина!). И клиент пришел пообщаться. О решении глобальных, стратегических задач.
Это еще один пример, как на вроде бы незначительных, малых числах получается зарабатывать – точно так же, как и в примере из моего прошлого поста: вроде бы размещение не дает ощутимого эффекта прямо в моменте, но ХВОСТ этого размещения прямо или косвенно окажется таким, что прям закачаешься.
Теперь вы, как говорится, знаете о современной рекламе БОЛЬШЕ!
Третьего дня мне предложили прорекламировать очередную онлайн-конференцию. Я их обожаю, эти конференции: сидишь, тебе два часа рассказывают что-то, а потом на самом интересном месте говорят, мол, вы прослушали вводную часть, дальше купите платный курс :) Ну да ладно, это так, шутка юмора. Новую конференцию делают те же ребята, что делали вебинар по Тильде. Говорят, хорошо реклама в телеге Фадеева зашла, регистраций было много. Что же, если клиент доволен, то и ОК. Ниже – инфа про новую конференцию, которая пройдет 22 октября. О чем там будут рассказывать – не знаю, с экспертами тоже не знаком, но вдруг вам, о дражайшие читатели, будет полезно.
.... Реклама на Фадеевщине .... Текст ниже предоставлен рекламодателем ....
Онлайн-конференция: Таргет на грани. Как обходить ограничения соцсетей в 2020
Практическая бесплатная онлайн-конференция, на которой два эксперта разберут на примерах из практики как правильно обходить ограничения модерации соцсетей, чтобы получать максимальный эффект от таргета.
Светлана Балаева, владелец агентства «Честный SMM» покажет ряд интересных кейсов с выводами и советами, а Ольга Дебышева, специалист по мессенджер-маркетингу Townsend Digital, расскажет, как эффективно использовать мессенджеры в таргете в связке с CRM системой.
Для всех участников — море полезной информации и подарки от спикеров. Регистрируйтесь заранее!
➡️Программа и бесплатная регистрация тут⬅️
Ждем вас 22 октября с 15:00.
.... Реклама на Фадеевщине .... Текст ниже предоставлен рекламодателем ....
Онлайн-конференция: Таргет на грани. Как обходить ограничения соцсетей в 2020
Практическая бесплатная онлайн-конференция, на которой два эксперта разберут на примерах из практики как правильно обходить ограничения модерации соцсетей, чтобы получать максимальный эффект от таргета.
Светлана Балаева, владелец агентства «Честный SMM» покажет ряд интересных кейсов с выводами и советами, а Ольга Дебышева, специалист по мессенджер-маркетингу Townsend Digital, расскажет, как эффективно использовать мессенджеры в таргете в связке с CRM системой.
Для всех участников — море полезной информации и подарки от спикеров. Регистрируйтесь заранее!
➡️Программа и бесплатная регистрация тут⬅️
Ждем вас 22 октября с 15:00.
О блокировке банковских счетов налоговой и способе их разблокировки... за день
Я уже не раз писал о компании МАКО – первой в России (а, возможно, и в мире) конвейерной бухгалтерии. Писал в том числе и о нашем успешном, крайне эффективном сотрудничестве – читайте о нем вот здесь. Но то был пост про наши услуги для МАКО. Однако и мы, в свою очередь, являемся клиентами МАКО. И случилась тут одна крайне показательная история, которую я сейчас и расскажу. Но начну издалека.
Одно из главных преимуществ МАКО заключается в следующем. Большинство бухгалтеров (штатных и фрилансеров), а также бухгалтерских сервисов заточено под решение исключительно БАЗОВЫХ, СТАНДАРТНЫХ бухгалтерских задач. То есть пока все идет по шаблону – они работают, выполняют свои обязанности. Но как только возникает какой-то форс-мажор, лютый пиздец, что-то нестандартное и сложное – таким бухгалтерам проще спрыгнуть с темы. То есть тупо отвалиться, исчезнуть, уволиться... Да если даже и не отвалиться: да-а-алеко не факт, что бухгалтер-середнях будет способен а) оперативно, б) дешево в) ювелирно разрулить сложную нестандартную ситуацию. Ведь не стоит забывать, что он набил руку только на решении совершенно типовых базовых задач.
А вот МАКО всегда впрягается и решает в том числе и НЕстандартные сложные задачи. Просто потому, что компания построена очень грамотно. 99% ее клиентов обслуживаются практически на автомате обычными рядовыми сотрудниками. А вот в 1% самых сложных ситуаций подключаются реальные «боги бухгалтерии», включая отца-основателя – Володю Зинина. И за счет прибыли от других МАКО может потратить массу времени и ресурсов на решение НЕстандартных, очень тяжелых проблем без повышения цены на услуги. Мне вот, для примера, услуги МАКО обходятся в 12 тысяч рублей в месяц. Тогда как штатнику / аутсорсинговой компании я ранее платил 30 тысяч. В два с половиной раза больше!
Вот как раз на днях у нас случилась сложная ситуация. Мы купили готовую компанию – и внезапно все ее три счета заблокировали. Оказалось, что у компании был неправильно сдан отчет в налоговую за первый квартал 2020 года. Что и послужило причиной блокировки счетов. Ситуация эта непростая, и разрулить ее быстро способен далеко не каждый бухгалтер. Меж тем нам нужно было именно БЫСТРО – на счета должны были вот-вот упасть деньги от нового клиента. К разруливанию ситуацию подключились «боги бухгалтерии» из МАКО и, не поверите, в течение дня счета разблокировали! В течение дня! Хотя среднестатистический бухгалтер мог проковыряться с этим вопросом и две недели, и месяц – да сколько угодно. Давно же известно, как работает наша налоговая…
И никаких доплат с нашей стороны за это быстрое и безболезненное решение ключевой проблемы не потребовалось – все в рамках тех самых 12 тысяч рублей в месяц!
Так что кому нужна качественная бухгалтерия с быстрым и четким решением НЕстандартных задач – вам точно к МАКО. А кому нужно мегакачественное и мегаэффективное продвижение в интернетах – это к нам. О том, насколько оно мегакачественное и мегаэффективное, можно почитать в этом посте. Там о том, что и как мы сделали для МАКО за год, и чего добились за год!
Спойлер: там много сочных, жирных, красивых и о-о-очень показательных цифр! И все до одной правдивые – спросите хотя бы Володю Зинина.
Я уже не раз писал о компании МАКО – первой в России (а, возможно, и в мире) конвейерной бухгалтерии. Писал в том числе и о нашем успешном, крайне эффективном сотрудничестве – читайте о нем вот здесь. Но то был пост про наши услуги для МАКО. Однако и мы, в свою очередь, являемся клиентами МАКО. И случилась тут одна крайне показательная история, которую я сейчас и расскажу. Но начну издалека.
Одно из главных преимуществ МАКО заключается в следующем. Большинство бухгалтеров (штатных и фрилансеров), а также бухгалтерских сервисов заточено под решение исключительно БАЗОВЫХ, СТАНДАРТНЫХ бухгалтерских задач. То есть пока все идет по шаблону – они работают, выполняют свои обязанности. Но как только возникает какой-то форс-мажор, лютый пиздец, что-то нестандартное и сложное – таким бухгалтерам проще спрыгнуть с темы. То есть тупо отвалиться, исчезнуть, уволиться... Да если даже и не отвалиться: да-а-алеко не факт, что бухгалтер-середнях будет способен а) оперативно, б) дешево в) ювелирно разрулить сложную нестандартную ситуацию. Ведь не стоит забывать, что он набил руку только на решении совершенно типовых базовых задач.
А вот МАКО всегда впрягается и решает в том числе и НЕстандартные сложные задачи. Просто потому, что компания построена очень грамотно. 99% ее клиентов обслуживаются практически на автомате обычными рядовыми сотрудниками. А вот в 1% самых сложных ситуаций подключаются реальные «боги бухгалтерии», включая отца-основателя – Володю Зинина. И за счет прибыли от других МАКО может потратить массу времени и ресурсов на решение НЕстандартных, очень тяжелых проблем без повышения цены на услуги. Мне вот, для примера, услуги МАКО обходятся в 12 тысяч рублей в месяц. Тогда как штатнику / аутсорсинговой компании я ранее платил 30 тысяч. В два с половиной раза больше!
Вот как раз на днях у нас случилась сложная ситуация. Мы купили готовую компанию – и внезапно все ее три счета заблокировали. Оказалось, что у компании был неправильно сдан отчет в налоговую за первый квартал 2020 года. Что и послужило причиной блокировки счетов. Ситуация эта непростая, и разрулить ее быстро способен далеко не каждый бухгалтер. Меж тем нам нужно было именно БЫСТРО – на счета должны были вот-вот упасть деньги от нового клиента. К разруливанию ситуацию подключились «боги бухгалтерии» из МАКО и, не поверите, в течение дня счета разблокировали! В течение дня! Хотя среднестатистический бухгалтер мог проковыряться с этим вопросом и две недели, и месяц – да сколько угодно. Давно же известно, как работает наша налоговая…
И никаких доплат с нашей стороны за это быстрое и безболезненное решение ключевой проблемы не потребовалось – все в рамках тех самых 12 тысяч рублей в месяц!
Так что кому нужна качественная бухгалтерия с быстрым и четким решением НЕстандартных задач – вам точно к МАКО. А кому нужно мегакачественное и мегаэффективное продвижение в интернетах – это к нам. О том, насколько оно мегакачественное и мегаэффективное, можно почитать в этом посте. Там о том, что и как мы сделали для МАКО за год, и чего добились за год!
Спойлер: там много сочных, жирных, красивых и о-о-очень показательных цифр! И все до одной правдивые – спросите хотя бы Володю Зинина.
Про время, которое порой дороже денег
Одна из особенностей среднестатистического русского человека – измерение ценностей исключительно в деньгах. Он просто не приучен думать о том, что помимо денег есть еще и другие ценные ресурсы. Например, время, которое, если его не потратить впустую, можно трансформировать в те же деньги. Новые деньги.
Приведу пример. Во время стамбульских посиделок один из коллег обмолвился, что его мама горячо рекомендует ему ходить в определенный супермаркет. Просто потому, что там все товары на 10-15-20% дешевле, чем в магазинах, расположенных у дома коллеги. Но есть одна проблема: на поход в «дешевый» супермаркет нужен час, а посещение ближайших «дорогих» магазинов занимает минут 5. Мама коллеги слушать такую аргументацию не желает: блин, ну в этом же супермаркете все гораздо ДЕШЕВЛЕ!
Однако если коллега потратит больше денег в близлежащих магазинах, то он сэкономит 55 минут времени. А их можно потратить, например, на зарабатывание НОВЫХ денег. И с лихвой перекрыть разницу в ценах на продукты. Вот советский, а теперь и российский человек понимает это крайне редко. Деньги – все, остальное – ничто! Это потому, что мозги его заточены не на «как заработать больше», а на «как не потратить лишнего».
И такое встречается в жизни и бизнесе сплошь и рядом. Того же продавца радаров для ловли ежиков взять: на попытки выбить у меня за копеечную скидку он в сумме потратил часов пять своего времени, а то и больше. И не понимает человек, что он не просто время тратит, а еще и лишает себя возможности новых денег заработать. Ведь за эти пять часов при должном умении можно срубить гораздо больше бабла, чем скидка, на выбивании которой он эти свои недешевые часы израсходовал.
Или вот еще пример: знавал я одного редактора солидного бумажного журнала, который готов был махнуть за понравившимся ему рюкзаком на другой конец Москвы. Причем не просто махнуть, а предварительно выторговывав себе какую-нибудь скидку (а то и не одну) по телефону. В итоге процесс покупки – с поиском самого дешевого варианта, торговлей по телефону и поездкой – занимал у него те же часов пять. И все это ради экономии, например, тысячи рублей. Тогда как время этого главреда стоило гораздо дороже! Однако ему важнее было сэкономить имеющуюся тысячу, чем заработать за эти пять часов, скажем, пять новых тысяч.
К чему я все это? Не все в этой жизни измеряется деньгами, находящимися в данный момент у тебя в лопатнике или на банковской карте. Есть и другие немаловажные ресурсы, которые, при должном умении ими распоряжаться, помогут преумножить денежные запасы, легко отказываясь от скидок и не экономя три рубля во время походов по магазинам. И вот понимание всего этого – один их верных признаков эффективного человека!
Эффективного и в жизни, и в бизнесе, и вообще во всех областях нашего бытия.
Одна из особенностей среднестатистического русского человека – измерение ценностей исключительно в деньгах. Он просто не приучен думать о том, что помимо денег есть еще и другие ценные ресурсы. Например, время, которое, если его не потратить впустую, можно трансформировать в те же деньги. Новые деньги.
Приведу пример. Во время стамбульских посиделок один из коллег обмолвился, что его мама горячо рекомендует ему ходить в определенный супермаркет. Просто потому, что там все товары на 10-15-20% дешевле, чем в магазинах, расположенных у дома коллеги. Но есть одна проблема: на поход в «дешевый» супермаркет нужен час, а посещение ближайших «дорогих» магазинов занимает минут 5. Мама коллеги слушать такую аргументацию не желает: блин, ну в этом же супермаркете все гораздо ДЕШЕВЛЕ!
Однако если коллега потратит больше денег в близлежащих магазинах, то он сэкономит 55 минут времени. А их можно потратить, например, на зарабатывание НОВЫХ денег. И с лихвой перекрыть разницу в ценах на продукты. Вот советский, а теперь и российский человек понимает это крайне редко. Деньги – все, остальное – ничто! Это потому, что мозги его заточены не на «как заработать больше», а на «как не потратить лишнего».
И такое встречается в жизни и бизнесе сплошь и рядом. Того же продавца радаров для ловли ежиков взять: на попытки выбить у меня за копеечную скидку он в сумме потратил часов пять своего времени, а то и больше. И не понимает человек, что он не просто время тратит, а еще и лишает себя возможности новых денег заработать. Ведь за эти пять часов при должном умении можно срубить гораздо больше бабла, чем скидка, на выбивании которой он эти свои недешевые часы израсходовал.
Или вот еще пример: знавал я одного редактора солидного бумажного журнала, который готов был махнуть за понравившимся ему рюкзаком на другой конец Москвы. Причем не просто махнуть, а предварительно выторговывав себе какую-нибудь скидку (а то и не одну) по телефону. В итоге процесс покупки – с поиском самого дешевого варианта, торговлей по телефону и поездкой – занимал у него те же часов пять. И все это ради экономии, например, тысячи рублей. Тогда как время этого главреда стоило гораздо дороже! Однако ему важнее было сэкономить имеющуюся тысячу, чем заработать за эти пять часов, скажем, пять новых тысяч.
К чему я все это? Не все в этой жизни измеряется деньгами, находящимися в данный момент у тебя в лопатнике или на банковской карте. Есть и другие немаловажные ресурсы, которые, при должном умении ими распоряжаться, помогут преумножить денежные запасы, легко отказываясь от скидок и не экономя три рубля во время походов по магазинам. И вот понимание всего этого – один их верных признаков эффективного человека!
Эффективного и в жизни, и в бизнесе, и вообще во всех областях нашего бытия.
.... Реклама на Фадеевщине .... Текст ниже написан в АМР, но в интересах рекламодателя ....
Не раз писал о том, что авторы в АМР занимаются не просто написанием крутых коммерческих продающих текстов (это, конечно, самое главное!), но еще и в определенной мере творчеством. Без творчества здесь никак, потому что сухой скучный текст не даст никакого рекламного эффекта. Проверено сие многократно!
Поэтому – да, у нас в АМР работают не просто копирайтеры, а копирайтеры с вполне ощутимым писательским уклоном. И когда мне предложили прорекламировать канал «Союз писателей», я сразу скинул ссылку на него паре своих штатных «литературных бойцов». Ну и, естественно, попросил заценить – а оно как, стоящее? Можно рекламировать или лучше мимо пройти?
Ну бойцы и сказали, что интересное на канале таки есть. Годнота! Про организацию литературной деятельности... Про профильные писательские мероприятия... Про то, как раскрутиться, будучи начинающим писателем... Про то, как не допустить типичных ошибок при работе на этом поприще... Про интересные книги... Про литературные приемы...
Короче говоря, много всякого. И, что лично мне показалось особенно полезным, речь в постах в «Союзе писателей» идет не просто о чистом творчестве, но о творчестве с практическим коммерческим уклоном. Одним творчеством-то сегодня сыт не будешь! Да и не только сегодня, а вообще всегда. И авторы канала это хорошо понимают.
Ну и добавлю, что посты на этом канале будут интересны не только писателям, но и читателям. То есть тем, кто любит читать книжки, следит за лит. новинками и хочет понимать, как эти книжки создаются.
Еще раз волшебная ссылка на «Союз писателей»: @inwriter
Не раз писал о том, что авторы в АМР занимаются не просто написанием крутых коммерческих продающих текстов (это, конечно, самое главное!), но еще и в определенной мере творчеством. Без творчества здесь никак, потому что сухой скучный текст не даст никакого рекламного эффекта. Проверено сие многократно!
Поэтому – да, у нас в АМР работают не просто копирайтеры, а копирайтеры с вполне ощутимым писательским уклоном. И когда мне предложили прорекламировать канал «Союз писателей», я сразу скинул ссылку на него паре своих штатных «литературных бойцов». Ну и, естественно, попросил заценить – а оно как, стоящее? Можно рекламировать или лучше мимо пройти?
Ну бойцы и сказали, что интересное на канале таки есть. Годнота! Про организацию литературной деятельности... Про профильные писательские мероприятия... Про то, как раскрутиться, будучи начинающим писателем... Про то, как не допустить типичных ошибок при работе на этом поприще... Про интересные книги... Про литературные приемы...
Короче говоря, много всякого. И, что лично мне показалось особенно полезным, речь в постах в «Союзе писателей» идет не просто о чистом творчестве, но о творчестве с практическим коммерческим уклоном. Одним творчеством-то сегодня сыт не будешь! Да и не только сегодня, а вообще всегда. И авторы канала это хорошо понимают.
Ну и добавлю, что посты на этом канале будут интересны не только писателям, но и читателям. То есть тем, кто любит читать книжки, следит за лит. новинками и хочет понимать, как эти книжки создаются.
Еще раз волшебная ссылка на «Союз писателей»: @inwriter
Кейс: как сгенерировать 10 млн рублей оборота за полгода при втрое меньших вложениях в маркетинг
На прошлой неделе я опубликовал в телеге кейс о нашем суперэффективном сотрудничестве с первой в России (а скорее всего и в мире!) конвейерной бухгалтерией МАКО. Мощный пост получился: куча вкуснейших цифирей, много аналитики, четкие доказательства той самой суперэффективности работы АМР.
В конце поста я пообещал вскоре вывалить на свой сайт FFAD.ru расширенную версию «отчета» о нашей работе с МАКО – и, собственно, вот! Вывалил! В новой статье я не просто описываю результаты АМР, а предметно, с калькулятором в руках (как я люблю!), сравниваю два метода продвижения: наши услуги и стандартный контекст, которым клиент занимался самостоятельно. Причем сравниваю интегрально на протяжении целого года! Не одно разовое действие, а два разных по сути инструмента на протяжении длительного времени. Прямо ням-ням!
Там, на сайте, еще больше цифр, чем было в телеге – причем они представлены в более удобном для восприятия виде (все же телега не предназначена для публикации любимых мной табличек!), есть вордстатовские графики, ну и просто приведена куча интересной инфы о сотрудничестве АМР и МАКО.
Держите волшебную ссылку: ➡️ЧИТАТЬ ПРО ТО, КАК СГЕНЕРИРОВАТЬ 10 МЛН ОБОРОТА ЗА ПОЛГОДА, ВЛОЖИВ В МАРКЕТИНГ ВТРОЕ МЕНЬШЕ⬅️
На прошлой неделе я опубликовал в телеге кейс о нашем суперэффективном сотрудничестве с первой в России (а скорее всего и в мире!) конвейерной бухгалтерией МАКО. Мощный пост получился: куча вкуснейших цифирей, много аналитики, четкие доказательства той самой суперэффективности работы АМР.
В конце поста я пообещал вскоре вывалить на свой сайт FFAD.ru расширенную версию «отчета» о нашей работе с МАКО – и, собственно, вот! Вывалил! В новой статье я не просто описываю результаты АМР, а предметно, с калькулятором в руках (как я люблю!), сравниваю два метода продвижения: наши услуги и стандартный контекст, которым клиент занимался самостоятельно. Причем сравниваю интегрально на протяжении целого года! Не одно разовое действие, а два разных по сути инструмента на протяжении длительного времени. Прямо ням-ням!
Там, на сайте, еще больше цифр, чем было в телеге – причем они представлены в более удобном для восприятия виде (все же телега не предназначена для публикации любимых мной табличек!), есть вордстатовские графики, ну и просто приведена куча интересной инфы о сотрудничестве АМР и МАКО.
Держите волшебную ссылку: ➡️ЧИТАТЬ ПРО ТО, КАК СГЕНЕРИРОВАТЬ 10 МЛН ОБОРОТА ЗА ПОЛГОДА, ВЛОЖИВ В МАРКЕТИНГ ВТРОЕ МЕНЬШЕ⬅️
