Про корпоративы и ПРАВИЛЬНЫЙ тимбилдинг
Я абсолютно уверен, что минимум раз в год необходимо проводить тусовки-корпоративы, на которые собирались бы АБСОЛЮТНО ВСЕ сотрудники компании.
Именно так у нас в АМР все и обстоит уже лет пять-семь: раз в год в определенное место на несколько дней съезжаются люди из Питера, Москвы, Минска, Риги, Таллина, Киева, Одессы, Оренбурга и иногда даже Вьетнама. Съезжаются – и максимально плотно общаются друг с другом, знакомятся вживую, выстраивают личные связи, разрешают... Да и чего греха таить: сотрудники на таких тусовках просто бухают в обществе друг друга, насыщаясь эмоциями и впечатлениями.
Но самое главное в таких мероприятиях – получается эдакий плавильный котел, в котором зарождаются новые идеи для жизни и работы, а всякие проблемы и конфликты, существовавшие между сотрудниками, тают просто сами собой.
Все мы в АМР люди крайне занятые, многие – семейные. В будни мы с утра до вечера на работе, да и ночами она нас тоже отпускает не всегда. На выходных же мы решаем накопившиеся бытовые проблемы и тусуемся с семьями (если, конечно, не работаем – такое тоже бывает регулярно). И у нас, как правило, просто нет времени взять и пообщаться с коллегами как с ЛЮДЬМИ, узнать их поближе, что помогло бы выйти с ними на некий новый уровень взаимодействия, понимания друг друга. А заодно – обсудить какие-то новые идеи, обменяться ими, придумать что-то клевое не в контексте текущих задач, а так… на перспективу! И вот такие ежегодные встречи как раз и помогают добиться всего этого.
Более того. Мы в АМР фанаты процессинга, у нас есть жесткие законы, в рамках которых мы работаем. И тем не менее то, чем мы занимаемся, имеет очень много общего с творчеством. А в творчестве без новых впечатлений и эмоций никуда. И очень сложно получить их, когда ты находишься в рутине – на рабочем месте утром, днем, вечером и еще частично ночью, да пять-шесть-семь дней в неделю. Между тем поездка куда-либо, смена окружающей картинки, генерирует эти самые новые впечатления со страшной силой.
Причем, подчеркну три раза, для получения эффекта такую тусовку необходимо организовать правильным образом. Варианты вроде «съездили вечерком за город и пожрали шашлыка» или «поехали на часок поиграть в пейнтбол», называемые в некоторых компаниях тимбилдингом, являются полной херней. Люди не успевают узнать друг друга, пообщаться, они сходятся – и практически моментально расходятся. В итоге такие тусовки если для кого и хороши, то лишь для сотрудников (и то не всегда) и только для целей вроде «оттянуться за счет конторы». А вот для бизнеса конторы – нет: это просто способ выкинуть энное количество денег, не получив взамен практически ничего.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Я абсолютно уверен, что минимум раз в год необходимо проводить тусовки-корпоративы, на которые собирались бы АБСОЛЮТНО ВСЕ сотрудники компании.
Именно так у нас в АМР все и обстоит уже лет пять-семь: раз в год в определенное место на несколько дней съезжаются люди из Питера, Москвы, Минска, Риги, Таллина, Киева, Одессы, Оренбурга и иногда даже Вьетнама. Съезжаются – и максимально плотно общаются друг с другом, знакомятся вживую, выстраивают личные связи, разрешают... Да и чего греха таить: сотрудники на таких тусовках просто бухают в обществе друг друга, насыщаясь эмоциями и впечатлениями.
Но самое главное в таких мероприятиях – получается эдакий плавильный котел, в котором зарождаются новые идеи для жизни и работы, а всякие проблемы и конфликты, существовавшие между сотрудниками, тают просто сами собой.
Все мы в АМР люди крайне занятые, многие – семейные. В будни мы с утра до вечера на работе, да и ночами она нас тоже отпускает не всегда. На выходных же мы решаем накопившиеся бытовые проблемы и тусуемся с семьями (если, конечно, не работаем – такое тоже бывает регулярно). И у нас, как правило, просто нет времени взять и пообщаться с коллегами как с ЛЮДЬМИ, узнать их поближе, что помогло бы выйти с ними на некий новый уровень взаимодействия, понимания друг друга. А заодно – обсудить какие-то новые идеи, обменяться ими, придумать что-то клевое не в контексте текущих задач, а так… на перспективу! И вот такие ежегодные встречи как раз и помогают добиться всего этого.
Более того. Мы в АМР фанаты процессинга, у нас есть жесткие законы, в рамках которых мы работаем. И тем не менее то, чем мы занимаемся, имеет очень много общего с творчеством. А в творчестве без новых впечатлений и эмоций никуда. И очень сложно получить их, когда ты находишься в рутине – на рабочем месте утром, днем, вечером и еще частично ночью, да пять-шесть-семь дней в неделю. Между тем поездка куда-либо, смена окружающей картинки, генерирует эти самые новые впечатления со страшной силой.
Причем, подчеркну три раза, для получения эффекта такую тусовку необходимо организовать правильным образом. Варианты вроде «съездили вечерком за город и пожрали шашлыка» или «поехали на часок поиграть в пейнтбол», называемые в некоторых компаниях тимбилдингом, являются полной херней. Люди не успевают узнать друг друга, пообщаться, они сходятся – и практически моментально расходятся. В итоге такие тусовки если для кого и хороши, то лишь для сотрудников (и то не всегда) и только для целей вроде «оттянуться за счет конторы». А вот для бизнеса конторы – нет: это просто способ выкинуть энное количество денег, не получив взамен практически ничего.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Я же сторонник другого подхода: чтобы корпоративы приносили пользу и людям, и бизнесу. Для этого необходимо устроить тусовку продолжительностью в три-четыре дня, выдернув людей из их привычной атмосферы, оторвав от семей и от рабочей рутины. Поселив их в один отель и не давая мелкими группками разбежаться по городу. Вот в таком случае и формируется тот самый плавильный котел, атмосфера брейнсторма, превращения людей в единый бизнес-кулак.
В 2020 году, правда, полноценного корпоратива с участием всех двух десятков сотрудников у нас не получилось. Сами понимаете: ковидла свирепствует, границы закрыты, а у нас полколлектива не из РФ. А потому собрать в одном месте граждан кучи государств крайне сложно. Поэтому в 2020 на корпоратив в Стамбул отправился только топ-менеджмент – пять ключевых человек. Хотели взять еще и шестого, но он бывший военный, и ему пока запрещено выезжать за пределы РФ. Поэтому мы впятером, граждане России и Украины, рванули в Турцию. Где три дня безостановочно б̶у̶х̶а̶л̶и̶ ̶и̶ ̶к̶у̶р̶и̶л̶и̶ ̶к̶а̶л̶ь̶я̶н̶ общались, терли за жизнь, делились наблюдениями и... просто продували мозги – и в переносном смысле, и даже в прямом (см. фотки ниже).
Например, мы очень плотно пообщались на тему женской психологии, которая крайне важна в нашей работе. (Мы вообще по сути занимаемся социальной психологией – изучаем людей и их повадки, чтобы эффективно «продавать» им клиентские продукты.) Мы сейчас работаем над массой проектов, ориентированных именно на женскую аудиторию, и было кра-а-айне интересно поговорить с коллегами на тему баб и бабского понимания окружающей действительности. У каждого из коллег свои отношения с женщинами, свой опыт, свое видение, и «перемешать» все это было полезно для каждого из участников тусовки.
То есть, другими словами, мы не просто в кайф потрындели, погуляли и побухали (что хорошо для сотрудников), но и сверили часы по важнейшим рабочим направлениям (что замечательно уже и для бизнеса!). И далеко не по одному направлению (бабскому), а еще и по массе других – счет идет реально на пару десятков важных тем.
Как и где мы могли все это сделать без корпоратива? А никак и нигде: двое из нашей компании москвичи, один – из Питера, третий – из Одессы, а еще один вообще хрен пойми откуда... Вроде из Киева, но постоянно путешествует по миру – то в Латинской Америке он живет, то на даче в Мариуполе, то в Африке, то где-то в азиатских ебенях.
А вот за три дня в Стамбуле – пожалуйста: было и весело, и вкусно, и очень плодотворно. И вот это – правильный тимбилдинг. Правильный – и такой же мегаэффективный, как и вообще все, что мы делаем в АМР.
А что для вас тимбилдинг? Как вы его проводите? Интересно узнать о вашем опыте.
Я же сторонник другого подхода: чтобы корпоративы приносили пользу и людям, и бизнесу. Для этого необходимо устроить тусовку продолжительностью в три-четыре дня, выдернув людей из их привычной атмосферы, оторвав от семей и от рабочей рутины. Поселив их в один отель и не давая мелкими группками разбежаться по городу. Вот в таком случае и формируется тот самый плавильный котел, атмосфера брейнсторма, превращения людей в единый бизнес-кулак.
В 2020 году, правда, полноценного корпоратива с участием всех двух десятков сотрудников у нас не получилось. Сами понимаете: ковидла свирепствует, границы закрыты, а у нас полколлектива не из РФ. А потому собрать в одном месте граждан кучи государств крайне сложно. Поэтому в 2020 на корпоратив в Стамбул отправился только топ-менеджмент – пять ключевых человек. Хотели взять еще и шестого, но он бывший военный, и ему пока запрещено выезжать за пределы РФ. Поэтому мы впятером, граждане России и Украины, рванули в Турцию. Где три дня безостановочно б̶у̶х̶а̶л̶и̶ ̶и̶ ̶к̶у̶р̶и̶л̶и̶ ̶к̶а̶л̶ь̶я̶н̶ общались, терли за жизнь, делились наблюдениями и... просто продували мозги – и в переносном смысле, и даже в прямом (см. фотки ниже).
Например, мы очень плотно пообщались на тему женской психологии, которая крайне важна в нашей работе. (Мы вообще по сути занимаемся социальной психологией – изучаем людей и их повадки, чтобы эффективно «продавать» им клиентские продукты.) Мы сейчас работаем над массой проектов, ориентированных именно на женскую аудиторию, и было кра-а-айне интересно поговорить с коллегами на тему баб и бабского понимания окружающей действительности. У каждого из коллег свои отношения с женщинами, свой опыт, свое видение, и «перемешать» все это было полезно для каждого из участников тусовки.
То есть, другими словами, мы не просто в кайф потрындели, погуляли и побухали (что хорошо для сотрудников), но и сверили часы по важнейшим рабочим направлениям (что замечательно уже и для бизнеса!). И далеко не по одному направлению (бабскому), а еще и по массе других – счет идет реально на пару десятков важных тем.
Как и где мы могли все это сделать без корпоратива? А никак и нигде: двое из нашей компании москвичи, один – из Питера, третий – из Одессы, а еще один вообще хрен пойми откуда... Вроде из Киева, но постоянно путешествует по миру – то в Латинской Америке он живет, то на даче в Мариуполе, то в Африке, то где-то в азиатских ебенях.
А вот за три дня в Стамбуле – пожалуйста: было и весело, и вкусно, и очень плодотворно. И вот это – правильный тимбилдинг. Правильный – и такой же мегаэффективный, как и вообще все, что мы делаем в АМР.
А что для вас тимбилдинг? Как вы его проводите? Интересно узнать о вашем опыте.
Про идею с дополнительным отпуском и кислую реакцию на нее
Во время нынешнего слета топ-менеджмента АМР в Стамбуле я объявил коллегам о новой инициативе. В качестве поощрения для топ-менеджеров моей компании я дал им право раз в три месяца брать по три-четыре дня отпуска «вокруг» выходных – в дополнение к обычному положенному по ТК отпуску и традиционным двухнедельным гуляниям на Новый год и на майские праздники.
То есть чтобы получались не просто суббота и воскресенье, а, например, пятница, суббота, воскресенье, понедельник и вторник. Такой мини-отпуск позволит и мозги перезагрузить, и съездить куда-нибудь, и накопившиеся личные проблемы разрешить, что не всегда реально сделать за одни лишь выходные.
И вот удивительное дело: невероятной радости этот мой широкий жест у топ-менеджеров не вызвал. Один из топов сразу же заявил, что личных проблем у него не бывает, а другие – в целом поддержали такую позицию. Поначалу меня это удивило, но потом я понял, что к чему.
Я давно заметил, что люди, которые смогли дорасти в моей компании до ключевых высших позиций, действительно не имеют настолько серьёзных личных проблем, чтобы ради их решения забивать на неделю на работу. Точнее, имеют, потому что без личных проблем жизни не бывает, но никогда не афишируют их и не пытаются тратить на решение этих проблем значительные ресурсы рабочего времени.
В 99% случаев я просто не знаю, что у них болеют бабушки, рожают кошки, рвутся трубы и так далее. Они научились решать эти вопросы как-то тихо и незаметно. Причем так, что процесс решения особенно не влияет на работу. И это прекрасно – такие качества в сотрудниках я безмерно ценю. И в том числе и благодаря таким качествам люди идут вверх по карьерной лестнице с ростом зарплаты (подробнее об этом читайте тут)
Другое дело – люди на низких позициях. У них почему-то постоянно то кошки рожают, то бабушки умирают, то наоборот – бабушки рожают, кошки умирают. А в пятницу и понедельник Боженька им часто посылает плохое самочувствие, ну никак не позволяющее им дойти до офиса – и вот удивительно, случается это почему-то прямо аккурат до или после выходных. Вот интересно – почему же?
Рискну предположить, что причина не совсем в кошках и точно не в рожающих бабушках... Причина в том, что хочется послать работу нах не на два положенных дня, а сразу на три. И это, если честно, выбешивает. Причем без разницы – реальна ли описываемая проблема, или же дело на самом деле именно в желании побольше отдохнуть.
Так или иначе, я очень внимательно слежу за такими людьми – и сразу же беру их на карандаш. Если «проблемы» повторяются регулярно и постоянно, то нам с такими товарищами явно не по пути.
А вот те, у кого никогда не бывает беременных кошек и рожающих бабушек, те, у кого максимальный уровень ответственности, те, кто практически никогда не просит отгулы, получают право на эти самые отгулы уже по моей инициативе. Правда, учитывая реакцию нашего топ-менеджмента на мое предложение о мини-отпусках, не уверен, что этим правом кто-то хоть раз воспользуется. Но если все же захотят перезагрузиться без вреда для своей зарплаты – на здоровье! Мое дело – предложить!
Во время нынешнего слета топ-менеджмента АМР в Стамбуле я объявил коллегам о новой инициативе. В качестве поощрения для топ-менеджеров моей компании я дал им право раз в три месяца брать по три-четыре дня отпуска «вокруг» выходных – в дополнение к обычному положенному по ТК отпуску и традиционным двухнедельным гуляниям на Новый год и на майские праздники.
То есть чтобы получались не просто суббота и воскресенье, а, например, пятница, суббота, воскресенье, понедельник и вторник. Такой мини-отпуск позволит и мозги перезагрузить, и съездить куда-нибудь, и накопившиеся личные проблемы разрешить, что не всегда реально сделать за одни лишь выходные.
И вот удивительное дело: невероятной радости этот мой широкий жест у топ-менеджеров не вызвал. Один из топов сразу же заявил, что личных проблем у него не бывает, а другие – в целом поддержали такую позицию. Поначалу меня это удивило, но потом я понял, что к чему.
Я давно заметил, что люди, которые смогли дорасти в моей компании до ключевых высших позиций, действительно не имеют настолько серьёзных личных проблем, чтобы ради их решения забивать на неделю на работу. Точнее, имеют, потому что без личных проблем жизни не бывает, но никогда не афишируют их и не пытаются тратить на решение этих проблем значительные ресурсы рабочего времени.
В 99% случаев я просто не знаю, что у них болеют бабушки, рожают кошки, рвутся трубы и так далее. Они научились решать эти вопросы как-то тихо и незаметно. Причем так, что процесс решения особенно не влияет на работу. И это прекрасно – такие качества в сотрудниках я безмерно ценю. И в том числе и благодаря таким качествам люди идут вверх по карьерной лестнице с ростом зарплаты (подробнее об этом читайте тут)
Другое дело – люди на низких позициях. У них почему-то постоянно то кошки рожают, то бабушки умирают, то наоборот – бабушки рожают, кошки умирают. А в пятницу и понедельник Боженька им часто посылает плохое самочувствие, ну никак не позволяющее им дойти до офиса – и вот удивительно, случается это почему-то прямо аккурат до или после выходных. Вот интересно – почему же?
Рискну предположить, что причина не совсем в кошках и точно не в рожающих бабушках... Причина в том, что хочется послать работу нах не на два положенных дня, а сразу на три. И это, если честно, выбешивает. Причем без разницы – реальна ли описываемая проблема, или же дело на самом деле именно в желании побольше отдохнуть.
Так или иначе, я очень внимательно слежу за такими людьми – и сразу же беру их на карандаш. Если «проблемы» повторяются регулярно и постоянно, то нам с такими товарищами явно не по пути.
А вот те, у кого никогда не бывает беременных кошек и рожающих бабушек, те, у кого максимальный уровень ответственности, те, кто практически никогда не просит отгулы, получают право на эти самые отгулы уже по моей инициативе. Правда, учитывая реакцию нашего топ-менеджмента на мое предложение о мини-отпусках, не уверен, что этим правом кто-то хоть раз воспользуется. Но если все же захотят перезагрузиться без вреда для своей зарплаты – на здоровье! Мое дело – предложить!
Как компания Intis Telecom создала самый навороченный и самый бесплатный в мире сервис для сокращения ссылок – CliСo
Я обожаю рассказывать про качественные услуги и продукты, которыми сам пользуюсь. А больше всего мне нравится, когда я становлюсь клиентом своих клиентов. Такая коллаборация у меня уже произошла, например, с первым в России бухгалтерским конвейером МАКО, первой в России светской ведьмой Марией Чармер, первым в России тюменским брендом аксессуаров CaseGuru (наушники CGPods, с которыми ходит вся моя семья).
А сейчас я хочу рассказать о сокращателе ссылок CliСo от компании Intis Telecom, который я и моя команда агентства АМР / Торшинский трест уже несколько месяцев активно эксплуатирует. Сервис реально продуманный, удобный и бесплатный. И гораздо лучше других аналогичных сервисов.
Временами создаётся впечатление, будто люди пользуются различными сервисами сокращения ссылок исключительно из желания страдать и платить за свои страдания. Один сервис статистику показывает через жопу, у второго интерфейс такой, что черт ногу сломит. А в третьем вроде бы все нормально… было бы, если бы не приходилось за это «нормально» отваливать ежемесячно по сотне баксов. Ну и самой обидное для меня, как для маркетолога, что большинство сервисов сокращения я ссылок теряют трафик — иногда потери могут доходить до 30% от общего числа кликов по ссылке.
Поэтому высококлассные спецы из международной компании Intis Telecom и запилили Идеальный Бесплатный Сервис для сокращения ссылок — CliСo. Эти ребята даже калькулятор сделали бы калькуляторнее, чем у других.
Андрей Инсаров, глава Intis Telecom, рассказал на VC, как и, главное, зачем создавался CliСo. Какой профит у компании от бесплатного сервиса сокращения ссылок? В котором можно делать красивые сокращенные ссылки (например, cli.co/fadeev-dovolen), брендированные ссылки со своим доменом (типа mybrand.ru/mycompany), QR-коды, UTM-метки. И статистика в CliСo, не в пример другим сервисам, корректная и мегаудобная. Наконец, CliCo не теряет по 30% переходов, как другие сервисы-сокращатели, а считает и отображает все четко и в реальном времени.
Но самое приятное заключается в том, что всё это великолепие (не побоюсь этого слова) — совершенно БЕСПЛАТНО! И сейчас, и в будущем оно останется безвозмездным.
Более того, за использование CliСo можно даже деньги получать, если участвовать в партнерской программе — по 50 рублей за каждого активного пользователя, который зарегистрируется по вашей реферальной ссылке.
В общем, что тут рассказывать? Надо читать статью Инсарова на VC и пользоваться лучшим в мире (и бесплатным!) сервисом для сокращения ссылок CliСo.
Я обожаю рассказывать про качественные услуги и продукты, которыми сам пользуюсь. А больше всего мне нравится, когда я становлюсь клиентом своих клиентов. Такая коллаборация у меня уже произошла, например, с первым в России бухгалтерским конвейером МАКО, первой в России светской ведьмой Марией Чармер, первым в России тюменским брендом аксессуаров CaseGuru (наушники CGPods, с которыми ходит вся моя семья).
А сейчас я хочу рассказать о сокращателе ссылок CliСo от компании Intis Telecom, который я и моя команда агентства АМР / Торшинский трест уже несколько месяцев активно эксплуатирует. Сервис реально продуманный, удобный и бесплатный. И гораздо лучше других аналогичных сервисов.
Временами создаётся впечатление, будто люди пользуются различными сервисами сокращения ссылок исключительно из желания страдать и платить за свои страдания. Один сервис статистику показывает через жопу, у второго интерфейс такой, что черт ногу сломит. А в третьем вроде бы все нормально… было бы, если бы не приходилось за это «нормально» отваливать ежемесячно по сотне баксов. Ну и самой обидное для меня, как для маркетолога, что большинство сервисов сокращения я ссылок теряют трафик — иногда потери могут доходить до 30% от общего числа кликов по ссылке.
Поэтому высококлассные спецы из международной компании Intis Telecom и запилили Идеальный Бесплатный Сервис для сокращения ссылок — CliСo. Эти ребята даже калькулятор сделали бы калькуляторнее, чем у других.
Андрей Инсаров, глава Intis Telecom, рассказал на VC, как и, главное, зачем создавался CliСo. Какой профит у компании от бесплатного сервиса сокращения ссылок? В котором можно делать красивые сокращенные ссылки (например, cli.co/fadeev-dovolen), брендированные ссылки со своим доменом (типа mybrand.ru/mycompany), QR-коды, UTM-метки. И статистика в CliСo, не в пример другим сервисам, корректная и мегаудобная. Наконец, CliCo не теряет по 30% переходов, как другие сервисы-сокращатели, а считает и отображает все четко и в реальном времени.
Но самое приятное заключается в том, что всё это великолепие (не побоюсь этого слова) — совершенно БЕСПЛАТНО! И сейчас, и в будущем оно останется безвозмездным.
Более того, за использование CliСo можно даже деньги получать, если участвовать в партнерской программе — по 50 рублей за каждого активного пользователя, который зарегистрируется по вашей реферальной ссылке.
В общем, что тут рассказывать? Надо читать статью Инсарова на VC и пользоваться лучшим в мире (и бесплатным!) сервисом для сокращения ссылок CliСo.
👍1
О современной нормальности и моем к ней отношении
В последнее время (где-то пару лет) я стал ненавидеть слово «нормальный». Если кто-то говорит мне: «нормальное агентство»… «нормальный пиарщик»… «нормальный маркетолог»… «нормальная реклама»... я сразу понимаю, что речь идет о неэффективном замшелом дерьме.
И практически никогда не ошибаюсь.
99% людей и бизнесов в России исключительно неэффективны. И то, что они называют «нормальным», есть полная херня. Между тем я и мое агентство в глазах обывателей как раз исключительно НЕнормальные. И я этому безмерно рад. НЕнормальность в нашей неэффективной современности – невероятная ценность.
Я НЕнормально плачу свои авторам: например, на 4pda они получают 300 рублей за килознак и имеют 30-40 тысяч в месяц, а у меня ключевые авторы зарабатывают больше сотни. Но и авторы шикарные, а не бездари с 4pda!
Я от всех ключевых сотрудников требую постоянного развития. Они действительно растут и развиваются, и в результате у них растут зарплаты. Даже сейчас – в разгар ковидлоризиса! И это тоже НЕнормально. Как это в кризис можно расти? Да ты, Фадеев, НЕнормальный!
Я ненавижу ебаные опенспейсы, где невозможно работать из-за шума, хотя это тоже норма для среднестатистической крупной и известной международной компании и среднестатистического нормального рекламного агентства. В их понимании я НЕнормальный – я люблю маленькие комнатки-клетушки, метров по 10-12, где с трудом умещаются 2-3 человека. Зато никто никому не мешает.
Я не понимаю, когда нормальное агентство за громадные бабки снимает офис в «Москве-Сити», что трансформируется в рост цен для клиентов – ну как же, мы такие пафосные! Хотя эффективность работы таких вот пафосных агентств, как правило, ниже нуля.
А самая моя большая НЕнормальность в том, что за 12 лет работы моя контора прошла целых три кризиса: 2008 года, когда мы и зародились, 2014-2015, когда курс рубля упал ниже некуда, и вот теперь ковидлокризис 2020, когда за полгода оборот лавки утроился! И все эти кризисы мы прошли НЕнормально! Нормально было бы агонизировать, видеть везде дерьмо, как Ленуша, и обвинять дядюшку Путина. Но, увы, я НЕнормальный!
Посмотрите на скриншот ниже: тетка из пафосного нормального агентства рассказывает, как они невероятно упали в мае и как на 3% выросли в сентябре! Это так трогательно! Просто теткино PR-агентство работает с такими же нормальными крупными корпорациями: если у них ковидлокризис – значит они, следуя общему тренду, затаиваются, замораживаются и сокращают затраты на маркетинг. Ну и агентство остается на бобах.
А я – я не работаю с нормальными корпорациями, я работаю с такими же НЕнормальными бизнесами, как у меня самого. Личными частными лавочками. Которые даже в условиях кризиса ищут способы не просто сделать рекламу, выкинув бабки, а сделать МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНУЮ кампанию, авторы которой готовы отчитаться за каждую копейку. И в результате такие вот НЕнормальные бизнесы оказываются у меня, НЕнормального. А я могу сделать совершенно удивительные вещи за три рубля – в отличие от нормального агентства. И поэтому для нас в АМР каждый кризис – это лютый подъем, лютый рост зарплат, лютое количество проектов, лютая загрузка...
Так что НЕнормальность – это фактически моя бизнес-модель. Уникальная для нашего рынка, где думают о нормальных клиентах и нормальных офисах в «Москве-Сити», а потом рыдают над «минус 44% по итогам мая».
А я вот – странный, дикий и НЕнормальный – не рыдаю. Не из-за чего рыдать! У меня в мае был рост – и вовсе даже не на 3%, как у нормальной тетки со скриншота аж в сентябре, а гораздо больше. Так-то!
В последнее время (где-то пару лет) я стал ненавидеть слово «нормальный». Если кто-то говорит мне: «нормальное агентство»… «нормальный пиарщик»… «нормальный маркетолог»… «нормальная реклама»... я сразу понимаю, что речь идет о неэффективном замшелом дерьме.
И практически никогда не ошибаюсь.
99% людей и бизнесов в России исключительно неэффективны. И то, что они называют «нормальным», есть полная херня. Между тем я и мое агентство в глазах обывателей как раз исключительно НЕнормальные. И я этому безмерно рад. НЕнормальность в нашей неэффективной современности – невероятная ценность.
Я НЕнормально плачу свои авторам: например, на 4pda они получают 300 рублей за килознак и имеют 30-40 тысяч в месяц, а у меня ключевые авторы зарабатывают больше сотни. Но и авторы шикарные, а не бездари с 4pda!
Я от всех ключевых сотрудников требую постоянного развития. Они действительно растут и развиваются, и в результате у них растут зарплаты. Даже сейчас – в разгар ковидлоризиса! И это тоже НЕнормально. Как это в кризис можно расти? Да ты, Фадеев, НЕнормальный!
Я ненавижу ебаные опенспейсы, где невозможно работать из-за шума, хотя это тоже норма для среднестатистической крупной и известной международной компании и среднестатистического нормального рекламного агентства. В их понимании я НЕнормальный – я люблю маленькие комнатки-клетушки, метров по 10-12, где с трудом умещаются 2-3 человека. Зато никто никому не мешает.
Я не понимаю, когда нормальное агентство за громадные бабки снимает офис в «Москве-Сити», что трансформируется в рост цен для клиентов – ну как же, мы такие пафосные! Хотя эффективность работы таких вот пафосных агентств, как правило, ниже нуля.
А самая моя большая НЕнормальность в том, что за 12 лет работы моя контора прошла целых три кризиса: 2008 года, когда мы и зародились, 2014-2015, когда курс рубля упал ниже некуда, и вот теперь ковидлокризис 2020, когда за полгода оборот лавки утроился! И все эти кризисы мы прошли НЕнормально! Нормально было бы агонизировать, видеть везде дерьмо, как Ленуша, и обвинять дядюшку Путина. Но, увы, я НЕнормальный!
Посмотрите на скриншот ниже: тетка из пафосного нормального агентства рассказывает, как они невероятно упали в мае и как на 3% выросли в сентябре! Это так трогательно! Просто теткино PR-агентство работает с такими же нормальными крупными корпорациями: если у них ковидлокризис – значит они, следуя общему тренду, затаиваются, замораживаются и сокращают затраты на маркетинг. Ну и агентство остается на бобах.
А я – я не работаю с нормальными корпорациями, я работаю с такими же НЕнормальными бизнесами, как у меня самого. Личными частными лавочками. Которые даже в условиях кризиса ищут способы не просто сделать рекламу, выкинув бабки, а сделать МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНУЮ кампанию, авторы которой готовы отчитаться за каждую копейку. И в результате такие вот НЕнормальные бизнесы оказываются у меня, НЕнормального. А я могу сделать совершенно удивительные вещи за три рубля – в отличие от нормального агентства. И поэтому для нас в АМР каждый кризис – это лютый подъем, лютый рост зарплат, лютое количество проектов, лютая загрузка...
Так что НЕнормальность – это фактически моя бизнес-модель. Уникальная для нашего рынка, где думают о нормальных клиентах и нормальных офисах в «Москве-Сити», а потом рыдают над «минус 44% по итогам мая».
А я вот – странный, дикий и НЕнормальный – не рыдаю. Не из-за чего рыдать! У меня в мае был рост – и вовсе даже не на 3%, как у нормальной тетки со скриншота аж в сентябре, а гораздо больше. Так-то!
Рубрика #̶о̶с̶е̶н̶н̶е̶е̶о̶б̶о̶с̶т̶р̶е̶н̶и̶е̶ #нампишут. Получил вчера в почту описание уникального бизнес-проекта. Уникального – и, на мой взгляд, кра-а-айне перспективного. Сразу же после прочтения письма собрал совещание и порядка пяти часов экстренно перестраивал процессы в лавке. Все нынешние клиенты АМР шлются набуй, все силы бросаются на раскрутку этого проекта – причем раскручивать мы его будем совершенно бесплатно. Какие нахер деньги, когда есть возможность делать Историю и работать с ТАКИМ Гением! Письмо с описанием бизнес-проекта длинное, так что приведу лишь самое главное.
Гений – а зовут его Роман – пишет следующее.
«Меня зовут Рома. Здесь и сейчас вам предстоит прочитать плод творения моего ума.
Гениально сгенерированную идею, которая, возможно, воплотится в реальность в вашей компании, а следовательно - повысит продуктивность работы ваших сотрудников, позволив им чувствовать себя на рабочем месте максимально комфортно, тем самым - избавит их от излишнего стресса, даст возможность чувствовать себя как дома.
...
Давно доказано, что животное - отличный антистресс, позитивно влияющий на психическое. (...) Но такой вариант повышения продуктивности подойдет далеко не каждой компании. У сотрудника может быть аллергия на шерсть, или боязнь собак/птиц. (...)Есть ли какая-то альтернатива [офисным животным]? Да, она существует.
...
Представьте себе обычный будний рабочий день. К вам в офис приходит человек. Возможно в пижаме, возможно в ветровке и джинсах. Вокруг этого человека просто скапливается положительная энергия. Он ходит по офису, заводит диалоги с сотрудниками, танцует в наушниках, угощает кого-то пироженкой, помогает по каким-то мелочам, устраивает умеренное движение внутри офиса. Затем спустя час-два он уходит. Никто не понимает кто это и что это было. Забыли.
Но вот он уже возвращается на следующей неделе и всё повторяется. Со временем это становится такой "свой в доску" персонаж, который выполняет функции психолога, помощника, положительной абстракции, аниматора, тимбилдера, да и той же самой кошки или собаки.
В конце каждого месяца сотрудники будут получать тесты (печатный или в электронном формате) для мониторинга их эмоционального состояния и сбора статистики, для анализа продуктивности нашей программы».
Такой вот гениальный проект мы теперь будет продвигать! По гениальной идее Романа и под его гениальным руководством! Повизгивая от счастья и помахивая перьями на шляпах!
...
На самом деле нет. Это я так устало мрачно шучу – чему тут радоваться-то, в сезон дождей, продолжающегося ковидлокризиса и психических обострений? И тем не менее: вам-то (вот лично вам, о дорогой читатель!) пригодился бы такой вот офисный ёбобо на зарплате? Считаете ли бизнес-проект Романа гениальным? Добро пожаловать в комменты – крайне интересно будет почитать!
P. S. Один из коллег высказал идею, как ТАКОЕ все же может работать – кстати, очень даже здравая двухходовка: «Он будет так заёбобивать всех, что сотрудники станут мечтать о возвращении к НОРМАЛЬНОЙ работе! И будут работать в два раза лучше – только чтобы ёбобо в пижаме больше не приходило!»
Гений – а зовут его Роман – пишет следующее.
«Меня зовут Рома. Здесь и сейчас вам предстоит прочитать плод творения моего ума.
Гениально сгенерированную идею, которая, возможно, воплотится в реальность в вашей компании, а следовательно - повысит продуктивность работы ваших сотрудников, позволив им чувствовать себя на рабочем месте максимально комфортно, тем самым - избавит их от излишнего стресса, даст возможность чувствовать себя как дома.
...
Давно доказано, что животное - отличный антистресс, позитивно влияющий на психическое. (...) Но такой вариант повышения продуктивности подойдет далеко не каждой компании. У сотрудника может быть аллергия на шерсть, или боязнь собак/птиц. (...)Есть ли какая-то альтернатива [офисным животным]? Да, она существует.
...
Представьте себе обычный будний рабочий день. К вам в офис приходит человек. Возможно в пижаме, возможно в ветровке и джинсах. Вокруг этого человека просто скапливается положительная энергия. Он ходит по офису, заводит диалоги с сотрудниками, танцует в наушниках, угощает кого-то пироженкой, помогает по каким-то мелочам, устраивает умеренное движение внутри офиса. Затем спустя час-два он уходит. Никто не понимает кто это и что это было. Забыли.
Но вот он уже возвращается на следующей неделе и всё повторяется. Со временем это становится такой "свой в доску" персонаж, который выполняет функции психолога, помощника, положительной абстракции, аниматора, тимбилдера, да и той же самой кошки или собаки.
В конце каждого месяца сотрудники будут получать тесты (печатный или в электронном формате) для мониторинга их эмоционального состояния и сбора статистики, для анализа продуктивности нашей программы».
Такой вот гениальный проект мы теперь будет продвигать! По гениальной идее Романа и под его гениальным руководством! Повизгивая от счастья и помахивая перьями на шляпах!
...
На самом деле нет. Это я так устало мрачно шучу – чему тут радоваться-то, в сезон дождей, продолжающегося ковидлокризиса и психических обострений? И тем не менее: вам-то (вот лично вам, о дорогой читатель!) пригодился бы такой вот офисный ёбобо на зарплате? Считаете ли бизнес-проект Романа гениальным? Добро пожаловать в комменты – крайне интересно будет почитать!
P. S. Один из коллег высказал идею, как ТАКОЕ все же может работать – кстати, очень даже здравая двухходовка: «Он будет так заёбобивать всех, что сотрудники станут мечтать о возвращении к НОРМАЛЬНОЙ работе! И будут работать в два раза лучше – только чтобы ёбобо в пижаме больше не приходило!»
👎1
Недавно я писал, как топ-менеджмент АМР почти в полном составе рванул на несколько дней в Стамбул – и постусоваться, и потрындеть друг с другом, и даже поработать.
А сейчас я расскажу о том, где именно мы тусовались в Стамбуле. Очень, искренне, неистово рекомендую всем, кто будет в этом прекрасном турецком городе – загляните в заведение Gulhane Sark Sofrasi к Моисею! Не пожалеете! А если пожалеете – пишите мне в личку! Верну вам деньги! Без пизды!..
Почему мне так близок и понятен именно Моисей с этим конкретным рестораном? Потому что он люто-бешено похож на меня, Мишу Фадеева. Похож своей системой ценностей и принципами построения бизнеса. Дикая клиентоориентированность, невероятное внимание к продукту, умение грамотно рулить подчиненными и добиваться от них все той же дикой клиентоориентированности – это все про него. И про меня.
Как следствие, у Моисея получился невероятно прекрасный ресторан. И прекрасен он не столько и не только жратвой, интерьером и кальяном (кстати, самым мягким из всех, что я пробовал!), но и просто своей атмосферой. В него, в этот ресторан, не заходишь, а погружаешься. Да, фактически Моисей вышел на тот уровень, когда посетителям продаются не просто блюда, интерьер и кальян; Моисей продает АТМОСФЕРУ.
Правильные ценности + харизма рулевого + еще кое-что (читайте в статье, ссылка ниже) = успешный ресторанный бизнес! Причем на дико конкурентном Стамбульском рынке, где подобных жрален примерно мильйон! И я, как не менее успешный товарищ на таком же дико конкурентом российском рекламном рынке, отлично понимаю, как, зачем и почему Моисей все организовал. А также как и почему он добился таких результатов. Я ведь тоже их добился в своей области – и ровно по тем же причинам!
Так что пост этот – скорее не про ресторан с кухней и кальяном, а всё про то же – про бизнес и про людей, которые в поте лица его строят.
Короче! Все, что я думаю про Моисея и про причины его успехов – в новом большом посте на FFAD.ru!
➡️ТЫЦАЙТЕ ССЫЛКУ И ЧИТАЙТЕ ПРО МОИСЕЯ⬅️
А сейчас я расскажу о том, где именно мы тусовались в Стамбуле. Очень, искренне, неистово рекомендую всем, кто будет в этом прекрасном турецком городе – загляните в заведение Gulhane Sark Sofrasi к Моисею! Не пожалеете! А если пожалеете – пишите мне в личку! Верну вам деньги! Без пизды!..
Почему мне так близок и понятен именно Моисей с этим конкретным рестораном? Потому что он люто-бешено похож на меня, Мишу Фадеева. Похож своей системой ценностей и принципами построения бизнеса. Дикая клиентоориентированность, невероятное внимание к продукту, умение грамотно рулить подчиненными и добиваться от них все той же дикой клиентоориентированности – это все про него. И про меня.
Как следствие, у Моисея получился невероятно прекрасный ресторан. И прекрасен он не столько и не только жратвой, интерьером и кальяном (кстати, самым мягким из всех, что я пробовал!), но и просто своей атмосферой. В него, в этот ресторан, не заходишь, а погружаешься. Да, фактически Моисей вышел на тот уровень, когда посетителям продаются не просто блюда, интерьер и кальян; Моисей продает АТМОСФЕРУ.
Правильные ценности + харизма рулевого + еще кое-что (читайте в статье, ссылка ниже) = успешный ресторанный бизнес! Причем на дико конкурентном Стамбульском рынке, где подобных жрален примерно мильйон! И я, как не менее успешный товарищ на таком же дико конкурентом российском рекламном рынке, отлично понимаю, как, зачем и почему Моисей все организовал. А также как и почему он добился таких результатов. Я ведь тоже их добился в своей области – и ровно по тем же причинам!
Так что пост этот – скорее не про ресторан с кухней и кальяном, а всё про то же – про бизнес и про людей, которые в поте лица его строят.
Короче! Все, что я думаю про Моисея и про причины его успехов – в новом большом посте на FFAD.ru!
➡️ТЫЦАЙТЕ ССЫЛКУ И ЧИТАЙТЕ ПРО МОИСЕЯ⬅️
И снова ищем редактора (ещё одного – устали уже нанимать людей)
Продолжаем расширяться (клиент снова прёт со страшной силой!). Ищем ещё одного (четвёртого) редактора для нашей контентной группы.
Пишем рекламные тексты, сценарии видео интеграций, контент для сайтов, посты в соцсети, объявления для клиентов из самых разных отраслей — от пользовательской электроники и детских игрушек до сложных В2В-тем, криптовалют и юриспруденции.
Удалённая работа с возможными командировками в Москву (в дальнейшем — по всей России и заграницу, при необходимости).
Оклад (fix или сдельный — по договорённости): 60-80 тыр на старте. Рост до 100 тыр в течение полугода.
+ 13 зарплата по итогам года + оплачиваемые отпуска (суммарно — до 2 месяцев ежегодно).
Оплачиваемый испытательный срок: 2 месяца.
Задачи:
- Контроль за авторской группой — постановка задач, толкование ТЗ, контроль за таймингом.
- Редактура текстов — общая литературная редактура, контроль за соответствием текстов ТЗ и соблюдением внутренних правил оформления материалов, контроль за правильностью передачи тезисов позиционирования в текстах, контроль за внесением правок.
- При необходимости: внесение исправлений в тексты для ускорения процесса согласования, совершенствование формы текста, дописывание или сокращение, замена слов и оборотов речи.
- Работа с новыми авторами — анализ резюме и портфолио, тестовые задачи, обучение внутренним регламентам, толкование техзаданий и пр.
Требования:
- Необходим опыт в редактуре и копирайтинге, желательно по работе именно с коммерческими текстами, не просто журналистика/публицистика/художественная литература.
- Необходим опыт в управлении авторской группой. Своя бригада авторов-фрилансеров и дизайнеров — большой плюс. Работа найдётся для всех, у кого руки не из жопы и корона на голове ещё не выросла.
- Необходимо быть у компьютера в рабочие дни: ПН-ПТ, с 11:00 МСК до 19:00 МСК.
- Необходимо постоянно быть на связи с телефона и в мессенджерах. Любите выключить телефон в 19:01 пятницы и включить в 10:59 понедельника? У нас такой возможности не будет. Тогда вам точно не к нам. Мы не работаем в выходные и по ночам, но случаются форс-мажоры и порой требуется быстрая реакция от топ-менеджмента лавки.
Если вы хотите «попробовать свои силы» и/или реализовать свои ̶с̶а̶л̶ь̶н̶ы̶е̶ креативные фантазии о красочном сказочном фантастическом мире рекламы… Сходите, попробуйте где-то свои силы, реализуйте там свои фантазии, а потом можно и к нам. У нас тут работа работается, а не фантазии бурлят.
У нас конвейерное производство контента, а значит творцам, неприкаянным городским сумасшедшим, неоценённым гениям пера и прочим чутким креативным натурам у нас точно не понравится. Необходима стрессоустойчивость — правок бывает много. Правки-правочки-правульки… Клиенты бывают разные. Темы бывают сложные. В целом, работа непростая.
Советуем перед тем, как писать нам письмо, внимательно прочитать правила контентной группы моего агентства. Там всё правда, всё так и есть. Чем больше вы оттуда поймёте и запомните — тем проще вам будет на старте.
Резюме, портфолио, информацию о себе — на почту fadeevshina@gmail.com
Тему и само письмо оформляйте так, как посчитаете нужным. Мы внимательно смотрим приветственное письмо и документы, неподходящих (кто не умеет пользоваться почтой, не знает правил грамматики/орфографии/пунктуации) отсеиваем сразу — это здорово экономит время и нам, и соискателям.
Если вы уже отправляли резюме раньше и остались без ответа — можете попробовать ещё раз, сейчас вот прямо оооочень надо найти человека!
Продолжаем расширяться (клиент снова прёт со страшной силой!). Ищем ещё одного (четвёртого) редактора для нашей контентной группы.
Пишем рекламные тексты, сценарии видео интеграций, контент для сайтов, посты в соцсети, объявления для клиентов из самых разных отраслей — от пользовательской электроники и детских игрушек до сложных В2В-тем, криптовалют и юриспруденции.
Удалённая работа с возможными командировками в Москву (в дальнейшем — по всей России и заграницу, при необходимости).
Оклад (fix или сдельный — по договорённости): 60-80 тыр на старте. Рост до 100 тыр в течение полугода.
+ 13 зарплата по итогам года + оплачиваемые отпуска (суммарно — до 2 месяцев ежегодно).
Оплачиваемый испытательный срок: 2 месяца.
Задачи:
- Контроль за авторской группой — постановка задач, толкование ТЗ, контроль за таймингом.
- Редактура текстов — общая литературная редактура, контроль за соответствием текстов ТЗ и соблюдением внутренних правил оформления материалов, контроль за правильностью передачи тезисов позиционирования в текстах, контроль за внесением правок.
- При необходимости: внесение исправлений в тексты для ускорения процесса согласования, совершенствование формы текста, дописывание или сокращение, замена слов и оборотов речи.
- Работа с новыми авторами — анализ резюме и портфолио, тестовые задачи, обучение внутренним регламентам, толкование техзаданий и пр.
Требования:
- Необходим опыт в редактуре и копирайтинге, желательно по работе именно с коммерческими текстами, не просто журналистика/публицистика/художественная литература.
- Необходим опыт в управлении авторской группой. Своя бригада авторов-фрилансеров и дизайнеров — большой плюс. Работа найдётся для всех, у кого руки не из жопы и корона на голове ещё не выросла.
- Необходимо быть у компьютера в рабочие дни: ПН-ПТ, с 11:00 МСК до 19:00 МСК.
- Необходимо постоянно быть на связи с телефона и в мессенджерах. Любите выключить телефон в 19:01 пятницы и включить в 10:59 понедельника? У нас такой возможности не будет. Тогда вам точно не к нам. Мы не работаем в выходные и по ночам, но случаются форс-мажоры и порой требуется быстрая реакция от топ-менеджмента лавки.
Если вы хотите «попробовать свои силы» и/или реализовать свои ̶с̶а̶л̶ь̶н̶ы̶е̶ креативные фантазии о красочном сказочном фантастическом мире рекламы… Сходите, попробуйте где-то свои силы, реализуйте там свои фантазии, а потом можно и к нам. У нас тут работа работается, а не фантазии бурлят.
У нас конвейерное производство контента, а значит творцам, неприкаянным городским сумасшедшим, неоценённым гениям пера и прочим чутким креативным натурам у нас точно не понравится. Необходима стрессоустойчивость — правок бывает много. Правки-правочки-правульки… Клиенты бывают разные. Темы бывают сложные. В целом, работа непростая.
Советуем перед тем, как писать нам письмо, внимательно прочитать правила контентной группы моего агентства. Там всё правда, всё так и есть. Чем больше вы оттуда поймёте и запомните — тем проще вам будет на старте.
Резюме, портфолио, информацию о себе — на почту fadeevshina@gmail.com
Тему и само письмо оформляйте так, как посчитаете нужным. Мы внимательно смотрим приветственное письмо и документы, неподходящих (кто не умеет пользоваться почтой, не знает правил грамматики/орфографии/пунктуации) отсеиваем сразу — это здорово экономит время и нам, и соискателям.
Если вы уже отправляли резюме раньше и остались без ответа — можете попробовать ещё раз, сейчас вот прямо оооочень надо найти человека!
Об эволюции оценки блогеров-миллионников
Не раз наблюдал такую картину. Прибегает клиент и неистово радостно истерит: «А вот есть блогер Вася Говноедов – и у него сто мильярдов тысяч подписчиков! Нужно срочно делать у Васи рекламу!!! Дорого?! Да пофиг – эффект будет как у дрожжей в сортире!!! Продажи польются как из ведра!!! Тут же стооооолько подписчиков!»
…
Ох, «люблю» я такие вот яростные «открытия» клиентов. «Обожаю» прям! Поясню на пальцах.
Начну с того, что маркетинг, в отличие от многих других областей бизнеса, эволюционирует невероятно быстро. И то, что было актуальным в маркетинге 10 лет назад, сегодня уже НЕ работает. Да, 10 лет назад маркетологи смотрели именно на количество подписчиков. И это был чуть ли не единственный показатель оценки блогеров.
Затем к кол-ву подписчиков добавился второй показатель – соцдем (портрет аудитории): он позволял понять, КТО эти подписчики. Сколько мужчин и женщин среди них, каков их возраст, из каких они городов.
Потом к количеству подписчиков и соцдему добавились просмотры – то есть оценка того, сколько человек в среднем видят материалы на канале/сайте. Ведь чаще всего далеко не все подписчики того или иного блогера смотрят конкретный ролик/пост с вашей рекламой!
Далее добавился еще и такой параметр, как стоимость единичного контакта. В какой-то момент грамотные маркетологи пришли к выводу, что мало смотреть на количество подписчиков… Мало знать, кто они и откуда... Мало смотреть на число просмотров конкретного ролика с рекламой. Нужно, чтобы каждый просмотр еще и был дешевым. Если один блогер предлагает просмотр по 5 рублей, а другой предлагает такой же просмотр такого же подписчика с таким же соцдемом, но за 1 рубль, то зачем вам первый блогер?
Далее появился еще один параметр: стоимость перехода по ссылке, которую ставит блогер. Или оценка того, как подписчики того или иного канала реагируют на рекламу, какое количество переходит по ссылке на сайт клиента.
Ну а высший пилотаж – это когда вы еще и понимаете, как и в каком количестве эти подписчики в итоге покупают рекламируемый товар. Потому что они ведь могут переходить на сайт, но нифига не покупать. И вот эти данные доступны только агентствам вроде нашего, у которых вышли десятки публикаций у тех или иных блогеров. И которые на основе результатов этих публикаций собрали достоверную статистику о продажах.
Короче говоря, сам факт наличия у площадки или блогера огромной аудитории подписчиков – единственный параметр, на который до сих пор обращают внимание некоторые застрявшие в середине 2000-х товарищи – сегодня уже ничего не значит и ничего не дает. Может запросто оказаться, что за этой цифрой стоят а) неживые бесполезные боты и б) живые, но такие же бесполезные нищеброды. Да еще и нагнанные с помощью сомнительных инструментов – тех же гивов (я писал о них здесь). Эти самые нищеброды готовы подписываться хоть на черта лысого, лишь бы получить шанс что-то получить на халяву. Но ценность такой аудитории для продвижения продуктов равна примерно нулю. Просто потому, что у такой аудитории НЕТ ДЕНЕГ. Плюс потому, что она когда-то подписалась на этого блогера для галочки. А значит, крайне слабо заинтересована в его «творчестве» и не считает его авторитетом.
Поэтому при оценке площадки/блогера сегодня просто необходимо учитывать не только объем аудитории, но и ее КАЧЕСТВО. Причем учитывать многопараметрически. Как – я описал выше. Только тогда можно ожидать, что вложения в блогеров максимально отобьются.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Не раз наблюдал такую картину. Прибегает клиент и неистово радостно истерит: «А вот есть блогер Вася Говноедов – и у него сто мильярдов тысяч подписчиков! Нужно срочно делать у Васи рекламу!!! Дорого?! Да пофиг – эффект будет как у дрожжей в сортире!!! Продажи польются как из ведра!!! Тут же стооооолько подписчиков!»
…
Ох, «люблю» я такие вот яростные «открытия» клиентов. «Обожаю» прям! Поясню на пальцах.
Начну с того, что маркетинг, в отличие от многих других областей бизнеса, эволюционирует невероятно быстро. И то, что было актуальным в маркетинге 10 лет назад, сегодня уже НЕ работает. Да, 10 лет назад маркетологи смотрели именно на количество подписчиков. И это был чуть ли не единственный показатель оценки блогеров.
Затем к кол-ву подписчиков добавился второй показатель – соцдем (портрет аудитории): он позволял понять, КТО эти подписчики. Сколько мужчин и женщин среди них, каков их возраст, из каких они городов.
Потом к количеству подписчиков и соцдему добавились просмотры – то есть оценка того, сколько человек в среднем видят материалы на канале/сайте. Ведь чаще всего далеко не все подписчики того или иного блогера смотрят конкретный ролик/пост с вашей рекламой!
Далее добавился еще и такой параметр, как стоимость единичного контакта. В какой-то момент грамотные маркетологи пришли к выводу, что мало смотреть на количество подписчиков… Мало знать, кто они и откуда... Мало смотреть на число просмотров конкретного ролика с рекламой. Нужно, чтобы каждый просмотр еще и был дешевым. Если один блогер предлагает просмотр по 5 рублей, а другой предлагает такой же просмотр такого же подписчика с таким же соцдемом, но за 1 рубль, то зачем вам первый блогер?
Далее появился еще один параметр: стоимость перехода по ссылке, которую ставит блогер. Или оценка того, как подписчики того или иного канала реагируют на рекламу, какое количество переходит по ссылке на сайт клиента.
Ну а высший пилотаж – это когда вы еще и понимаете, как и в каком количестве эти подписчики в итоге покупают рекламируемый товар. Потому что они ведь могут переходить на сайт, но нифига не покупать. И вот эти данные доступны только агентствам вроде нашего, у которых вышли десятки публикаций у тех или иных блогеров. И которые на основе результатов этих публикаций собрали достоверную статистику о продажах.
Короче говоря, сам факт наличия у площадки или блогера огромной аудитории подписчиков – единственный параметр, на который до сих пор обращают внимание некоторые застрявшие в середине 2000-х товарищи – сегодня уже ничего не значит и ничего не дает. Может запросто оказаться, что за этой цифрой стоят а) неживые бесполезные боты и б) живые, но такие же бесполезные нищеброды. Да еще и нагнанные с помощью сомнительных инструментов – тех же гивов (я писал о них здесь). Эти самые нищеброды готовы подписываться хоть на черта лысого, лишь бы получить шанс что-то получить на халяву. Но ценность такой аудитории для продвижения продуктов равна примерно нулю. Просто потому, что у такой аудитории НЕТ ДЕНЕГ. Плюс потому, что она когда-то подписалась на этого блогера для галочки. А значит, крайне слабо заинтересована в его «творчестве» и не считает его авторитетом.
Поэтому при оценке площадки/блогера сегодня просто необходимо учитывать не только объем аудитории, но и ее КАЧЕСТВО. Причем учитывать многопараметрически. Как – я описал выше. Только тогда можно ожидать, что вложения в блогеров максимально отобьются.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Приведу пример. Вот есть такой мегапопулярный блогер про электронику и гаджеты Wylsacom с аудиторией в среднем до 30 лет. И есть еще два блогера, назовем их Блогер-2 и Блогер-3. Оценим показатели их каналов.
Число подписчиков:
Wylsa: 9,34 млн
Блогер-2: ~2 млн
Блогер-3: ~2 млн
Аудитория (соцдем):
Wylsa: до 30 лет
Блогер-2: до 30 лет
Блогер-3: старше 30 лет
Просмотры ролика (в среднем):
Wylsa: 500 000
Блогер-2: 300 000
Блогер-3: 200 000
Цена размещения:
Wylsa: 400 000 руб.
Блогер-2: 65 000 руб.
Блогер-3: 120 000 руб.
Цена 1 контакта:
Wylsa: 0,8 руб.
Блогер-2: 0,2 руб.
Блогер-3: 0,6 руб.
Конверсия в переходы:
Wylsa: 1,2%
Блогер-2: 0,8%
Блогер-3: 2,5%
Цена перехода:
Wylsa: 67 руб.
Блогер-2: 27 руб.
Блогер-3: 24 руб.
При этом цена продажи самая низкая... у Блогера-3: у Блогера-2 продажа дороже вдвое, а у Wylsacom – вчетверо. Хотя по количеству просмотров ролика и аудитории последовательность обратная: Wylsacom, Блогер-2, Блогер-3.
Почему при таких раскладах рекламу покупают именно у Wylsa? Массовое шаблонное мышление! Ценник Wylsa обусловлен не качеством аудитории, не тем, как он отрабатывает ее. А исключительно раскрученным именем – именно этого блогера вспоминают в первую очередь чуть ли не все клиенты, которые работают в сегменте электроники. А двух других они просто не знают. Но клиенты не в курсе, что львиная часть цены Wylsa – именно переплата за бренд, за известность. По-русски это называется «торгует ебалом».
…
И вот именно за этим трендом – когда основной упор делается именно на качество аудитории, а не на ее количество, – будущее эффективного маркетинга. (А у некоторых – вот у нас – так это уже НАСТОЯЩЕЕ!) Тренд этот пока далеко не всем понятен, но он – исключительно перспективен. Причем как при выборе площадок для размещения рекламы, так и при создании продающих аккаунтов в соцсетях.
Вот как раз пара реальных примеров из области создания аккаунтов в соцсетях и оценки их по числу подписчиков (что НЕ верно!).
Взять ведьму-психолога-таролога Машу Чармер, одну из наших клиенток. У нее всего 7 тысяч подписчиков. Фу! – скажете вы! Ни о чём! Однако Маша умудряется зарабатывать на этой аудитории неплохие деньги. Просто потому, что ее аудитория – вот эти 7 тысяч подписчиков – исключительный концентрат ее ярых фанатов-поклонников, которые согласны с ее жизненные принципами, которым нравится ее контент, которые смотрят ей в рот и готовы перманентно заказывать у нее услуги.
Другой пример – блог PocketBook в Instagram, который мы ведем. Мы НЕ гонимся за количеством подписчиков. И мы отклоняем все предложения об участии в гивах, которые сыпятся нам в директ. Нам не нужна ЛЮБАЯ аудитория, любые подписчики – лишь бы цифра росла. Нам НЕ нужны люди, которые не знают, что такое ридер… зачем он нужен… почему он лучше смартфона. И мало того, что не знают, так еще и вытрахают весь мозг в директе тупейшими вопросами (а ответы на них стоят ДЕНЕГ, так как человек, который на них отвечает, получает зарплату!). При этом оттрахав мозг они все равно потом ничего НЕ купят. Меж тем PocketBook даже на таком небольшом числе подписчиков – около 20 тыс. – делает стабильно несколько миллионов рублей оборота ежемесячно.
Итого: сами по себе цифры, пусть даже и очень впечатляющие, – говно. Цифры с глубоким анализом того, что за ними стоит, – кайф! И очень может быть, что после этого самого анализа большая и красивая цифра окажется совсем не такой притягательной, как цифра маленькая и на первый взгляд смешная.
Важно видеть суть явлений, а не просто голую цифирь. Вот такая моя мысль.
Приведу пример. Вот есть такой мегапопулярный блогер про электронику и гаджеты Wylsacom с аудиторией в среднем до 30 лет. И есть еще два блогера, назовем их Блогер-2 и Блогер-3. Оценим показатели их каналов.
Число подписчиков:
Wylsa: 9,34 млн
Блогер-2: ~2 млн
Блогер-3: ~2 млн
Аудитория (соцдем):
Wylsa: до 30 лет
Блогер-2: до 30 лет
Блогер-3: старше 30 лет
Просмотры ролика (в среднем):
Wylsa: 500 000
Блогер-2: 300 000
Блогер-3: 200 000
Цена размещения:
Wylsa: 400 000 руб.
Блогер-2: 65 000 руб.
Блогер-3: 120 000 руб.
Цена 1 контакта:
Wylsa: 0,8 руб.
Блогер-2: 0,2 руб.
Блогер-3: 0,6 руб.
Конверсия в переходы:
Wylsa: 1,2%
Блогер-2: 0,8%
Блогер-3: 2,5%
Цена перехода:
Wylsa: 67 руб.
Блогер-2: 27 руб.
Блогер-3: 24 руб.
При этом цена продажи самая низкая... у Блогера-3: у Блогера-2 продажа дороже вдвое, а у Wylsacom – вчетверо. Хотя по количеству просмотров ролика и аудитории последовательность обратная: Wylsacom, Блогер-2, Блогер-3.
Почему при таких раскладах рекламу покупают именно у Wylsa? Массовое шаблонное мышление! Ценник Wylsa обусловлен не качеством аудитории, не тем, как он отрабатывает ее. А исключительно раскрученным именем – именно этого блогера вспоминают в первую очередь чуть ли не все клиенты, которые работают в сегменте электроники. А двух других они просто не знают. Но клиенты не в курсе, что львиная часть цены Wylsa – именно переплата за бренд, за известность. По-русски это называется «торгует ебалом».
…
И вот именно за этим трендом – когда основной упор делается именно на качество аудитории, а не на ее количество, – будущее эффективного маркетинга. (А у некоторых – вот у нас – так это уже НАСТОЯЩЕЕ!) Тренд этот пока далеко не всем понятен, но он – исключительно перспективен. Причем как при выборе площадок для размещения рекламы, так и при создании продающих аккаунтов в соцсетях.
Вот как раз пара реальных примеров из области создания аккаунтов в соцсетях и оценки их по числу подписчиков (что НЕ верно!).
Взять ведьму-психолога-таролога Машу Чармер, одну из наших клиенток. У нее всего 7 тысяч подписчиков. Фу! – скажете вы! Ни о чём! Однако Маша умудряется зарабатывать на этой аудитории неплохие деньги. Просто потому, что ее аудитория – вот эти 7 тысяч подписчиков – исключительный концентрат ее ярых фанатов-поклонников, которые согласны с ее жизненные принципами, которым нравится ее контент, которые смотрят ей в рот и готовы перманентно заказывать у нее услуги.
Другой пример – блог PocketBook в Instagram, который мы ведем. Мы НЕ гонимся за количеством подписчиков. И мы отклоняем все предложения об участии в гивах, которые сыпятся нам в директ. Нам не нужна ЛЮБАЯ аудитория, любые подписчики – лишь бы цифра росла. Нам НЕ нужны люди, которые не знают, что такое ридер… зачем он нужен… почему он лучше смартфона. И мало того, что не знают, так еще и вытрахают весь мозг в директе тупейшими вопросами (а ответы на них стоят ДЕНЕГ, так как человек, который на них отвечает, получает зарплату!). При этом оттрахав мозг они все равно потом ничего НЕ купят. Меж тем PocketBook даже на таком небольшом числе подписчиков – около 20 тыс. – делает стабильно несколько миллионов рублей оборота ежемесячно.
Итого: сами по себе цифры, пусть даже и очень впечатляющие, – говно. Цифры с глубоким анализом того, что за ними стоит, – кайф! И очень может быть, что после этого самого анализа большая и красивая цифра окажется совсем не такой притягательной, как цифра маленькая и на первый взгляд смешная.
Важно видеть суть явлений, а не просто голую цифирь. Вот такая моя мысль.
Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке
А вот держите статью на VC с нашим мощнейшим кейсом. Ооочень непростым – с рынка фармацевтических препаратов. Там, на этом рынке, свои законы – и, как следствие, особые методы продвижения. Нам в АМР эти методы знакомы, и поэтому мы прокачали клиентские мази-таблетки против родинок и, извините, блох настолько, насколько это было возможно. И все бы ничего, но...
Мы уверенно шли к успеху и уже фактически к нему пришли, однако в итоге клиент дернул за стоп-кран. Почему? Скорее всего потому, что, будучи человеком из 90-х с соответствующим пониманием бизнеса, он планировал перетягивать тугие пачки резинками СРАЗУ, прямо СЕЙЧАС. А наши методы – это игра вдолгую.
Да, если ты монструозная фарм-корпорация, которой доступны миллионы долларов на продвижение по телеку и лютую стимуляцию аптечных закупцов, то эффект ты получишь быстро. Да почти моментально. А вот если ты сравнительно небольшая компания с бюджетами в миллионы рублей, то коленкор уже совсем дугой. И сроки проявления эффекта тоже иные: если вложишься сегодня – прибыль получишь примерно послезавтра... Так вот послезавтра никто дожидаться просто не захотел, и кампанию свернули.
Но! Даже сейчас, спустя год после ее окончания, тянется нехилый хвост продаж. И эти продажи в несколько раз мощнее, чем были ДО старта кампании.
По ссылке ниже – подробная история с картинками, фактами, графиками и столь любимыми мною цифрами.
Буду рад вашим комментариям под статьей на VC!
А вот держите статью на VC с нашим мощнейшим кейсом. Ооочень непростым – с рынка фармацевтических препаратов. Там, на этом рынке, свои законы – и, как следствие, особые методы продвижения. Нам в АМР эти методы знакомы, и поэтому мы прокачали клиентские мази-таблетки против родинок и, извините, блох настолько, насколько это было возможно. И все бы ничего, но...
Мы уверенно шли к успеху и уже фактически к нему пришли, однако в итоге клиент дернул за стоп-кран. Почему? Скорее всего потому, что, будучи человеком из 90-х с соответствующим пониманием бизнеса, он планировал перетягивать тугие пачки резинками СРАЗУ, прямо СЕЙЧАС. А наши методы – это игра вдолгую.
Да, если ты монструозная фарм-корпорация, которой доступны миллионы долларов на продвижение по телеку и лютую стимуляцию аптечных закупцов, то эффект ты получишь быстро. Да почти моментально. А вот если ты сравнительно небольшая компания с бюджетами в миллионы рублей, то коленкор уже совсем дугой. И сроки проявления эффекта тоже иные: если вложишься сегодня – прибыль получишь примерно послезавтра... Так вот послезавтра никто дожидаться просто не захотел, и кампанию свернули.
Но! Даже сейчас, спустя год после ее окончания, тянется нехилый хвост продаж. И эти продажи в несколько раз мощнее, чем были ДО старта кампании.
По ссылке ниже – подробная история с картинками, фактами, графиками и столь любимыми мною цифрами.
Буду рад вашим комментариям под статьей на VC!
vc.ru
Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке — Маркетинг на vc.ru
Привет! Я Миша Фадеев, основатель агентства АМР, со-основатель «Торшинского Треста» и автор блога и телеграм-канала «Фадеевщина».
Тут моя бывшая партнерша Ленуша решила срубить бабла от государства – по формальной причине ковид-эпидемии. Поскольку сама она в финансовых делах ни бум-бум (Лена вообще плохо считает и не дружит с деньгами!), она доверила решение вопроса типичному такому бухгалтеру-фрилансеру. Это тоже добрая традиция: в людях и, главное, в специалистах Лена тоже разбирается хреново и постоянно нанимает кого ни попадя. Лишь бы дешвле-дешевле-дешевле-дешевле-дешевле! Так у нее с адвокатами, так и с бухгалтерами.
Итог? Ленуша недосчиталась денег, которые она так любит!
Можно ли было получить больше, да еще и быстрее? А вот да, причем гораздо больше и ощутимо быстрее! Я попросил оценить ситуацию Владимира Зинина, основателя первой в России автоматизированной конвейерной бухгалтерии – МАКО. Он и оценил.
Ну что ж… Типичный бергамотный фрилансер, говорит, бухгалтер твоей бывшей партнерши. А почему Ленин бухгалтер такой, и вообще чего может стоить непрофессионализм бухгалтера – это уже не тут читайте, а в моей новой большой статье.
➡️Отзыв на кейс Елены Торшиной: как потерять ковидные деньги, наняв типичного бухгалтера-фрилансера⬅️
Итог? Ленуша недосчиталась денег, которые она так любит!
Можно ли было получить больше, да еще и быстрее? А вот да, причем гораздо больше и ощутимо быстрее! Я попросил оценить ситуацию Владимира Зинина, основателя первой в России автоматизированной конвейерной бухгалтерии – МАКО. Он и оценил.
Ну что ж… Типичный бергамотный фрилансер, говорит, бухгалтер твоей бывшей партнерши. А почему Ленин бухгалтер такой, и вообще чего может стоить непрофессионализм бухгалтера – это уже не тут читайте, а в моей новой большой статье.
➡️Отзыв на кейс Елены Торшиной: как потерять ковидные деньги, наняв типичного бухгалтера-фрилансера⬅️
Мои читатели прекрасно знают, как я отношусь к разного рода вагинарам-вебинарам, сеансам коучинга и прочему голимому инфоцыганству (см. 11 признаков профессионального инфоцыгана). Ну то есть когда хиторжопые товарищи, сами ничего не умея, «учат» лохов успешному успеху – и не передают никак практических навыков, которые реально помогут стать умнее, круче и успешнее.
Но вебинары вебинарам рознь. Встречаются среди них и те, которые реально полезны – с их помощью вполне себе можно подкачать, скажем так, технические скилы. Которые в конечном итоге помогут а) рубить деньги в найме или б) сделать ваш бизнес, если он у вас имеется, эффективнее.
Вот сейчас расскажу как раз об одном таком онлайн-практикуме. Он посвящен созданию, оптимизации и раскрутке сайтов на Тильде. Это такой популярный нынче блочный конструктор, позволяющий создавать интернет-магазины, посадочные страницы, блоги и так далее и тому подобное. Навыки программирования при этом не нужны.
Однако не стоит думать, что сделать и раскрутить сайт на тильде – это как два пальца об асфальт. Нет!
Это, друзья мои, дело далеко не такое простое. И этому можно и нужно учиться – если, конечно, хотите ваять-продвигать сайтики ЭФФЕКТИВНО, а не на отъебись. Чтобы не было проблем с конверсией, чтобы позиции в органике были передовые, чтобы поисковики не плевались... И вот постичь азы Тильды как раз и можно в ходе таких онлайн-практикумов.
Чего следует ожидать от ивента? Выступать будут два специалиста: один спец непосредственно по созданию сайтов, другой – по SEO-продвижению тильдовских ресурсов. В прямом эфире они разберут основной инструментарий Tilda и сделают эффективный сайт. Это в первый день. Второй день будет посвящен вопросу вывода сайта в топы поисковых систем по необходимым вам запросам.
Вот программа прям по пунктам:
13.10.2020 – Landing page:
• создание сайта в прямом эфире;
• примеры лучших сайтов с разбором.
14.10.2020 – SEO на Tilda:
• c чего начать план SEO-продвижения: пошаговая инструкция;
• как улучшить поведенческие факторы и вывести сайт в ТОП.
Разумеется, можно будет задавать вопросы.
➡️БЕСПЛАТНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДРОБНОСТИ ТУТ⬅️
Но вебинары вебинарам рознь. Встречаются среди них и те, которые реально полезны – с их помощью вполне себе можно подкачать, скажем так, технические скилы. Которые в конечном итоге помогут а) рубить деньги в найме или б) сделать ваш бизнес, если он у вас имеется, эффективнее.
Вот сейчас расскажу как раз об одном таком онлайн-практикуме. Он посвящен созданию, оптимизации и раскрутке сайтов на Тильде. Это такой популярный нынче блочный конструктор, позволяющий создавать интернет-магазины, посадочные страницы, блоги и так далее и тому подобное. Навыки программирования при этом не нужны.
Однако не стоит думать, что сделать и раскрутить сайт на тильде – это как два пальца об асфальт. Нет!
Это, друзья мои, дело далеко не такое простое. И этому можно и нужно учиться – если, конечно, хотите ваять-продвигать сайтики ЭФФЕКТИВНО, а не на отъебись. Чтобы не было проблем с конверсией, чтобы позиции в органике были передовые, чтобы поисковики не плевались... И вот постичь азы Тильды как раз и можно в ходе таких онлайн-практикумов.
Чего следует ожидать от ивента? Выступать будут два специалиста: один спец непосредственно по созданию сайтов, другой – по SEO-продвижению тильдовских ресурсов. В прямом эфире они разберут основной инструментарий Tilda и сделают эффективный сайт. Это в первый день. Второй день будет посвящен вопросу вывода сайта в топы поисковых систем по необходимым вам запросам.
Вот программа прям по пунктам:
13.10.2020 – Landing page:
• создание сайта в прямом эфире;
• примеры лучших сайтов с разбором.
14.10.2020 – SEO на Tilda:
• c чего начать план SEO-продвижения: пошаговая инструкция;
• как улучшить поведенческие факторы и вывести сайт в ТОП.
Разумеется, можно будет задавать вопросы.
➡️БЕСПЛАТНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ И ПОДРОБНОСТИ ТУТ⬅️
Посмотрите по сторонам. Кто вокруг вас? Профессионалы? Или паразиты, которые всю свою работу перекладывают на других?
Скорее всего, в вашем трудовом коллективе есть и те, и другие. Ломовые лошади, которые пашут за себя и «за того дядю». И как раз те самые «дяди», которые имитируют бурную деятельность, не давая результатов. Но, к сожалению, от них не так-то просто избавиться — оторвать бездельника от любимой кормушки бывает очень сложно (см. Трудовой Кодекс РФ).
Мои коллеги, бизнес-спецназовцы из Амивео, службы перестройки операционных и бизнес-процессов, очень неплохо умеют выметать поганой метлой весь этот «мусор» из коллектива. У них свои, законные «лекарства» от паразитов. Яжемать, У-меня-лапки, ЗнаюСвоиПрава — к каждому из этих типов офисных тунеядцев и вредителей у бизнес-спецназа есть свой подход.
На VC вышла очередная статья Кирилла Тихонова, командира бизнес-спецназа Амивео. В ней он во всех подробностях рассказал, как бойцы Амивео выводят нечисть из трудовых коллективов, не нарушая ТК РФ.
➡️Полезный гайд для всех руководителей и просто для тех, кто уже задолбался работать за десятерых⬅️
Скорее всего, в вашем трудовом коллективе есть и те, и другие. Ломовые лошади, которые пашут за себя и «за того дядю». И как раз те самые «дяди», которые имитируют бурную деятельность, не давая результатов. Но, к сожалению, от них не так-то просто избавиться — оторвать бездельника от любимой кормушки бывает очень сложно (см. Трудовой Кодекс РФ).
Мои коллеги, бизнес-спецназовцы из Амивео, службы перестройки операционных и бизнес-процессов, очень неплохо умеют выметать поганой метлой весь этот «мусор» из коллектива. У них свои, законные «лекарства» от паразитов. Яжемать, У-меня-лапки, ЗнаюСвоиПрава — к каждому из этих типов офисных тунеядцев и вредителей у бизнес-спецназа есть свой подход.
На VC вышла очередная статья Кирилла Тихонова, командира бизнес-спецназа Амивео. В ней он во всех подробностях рассказал, как бойцы Амивео выводят нечисть из трудовых коллективов, не нарушая ТК РФ.
➡️Полезный гайд для всех руководителей и просто для тех, кто уже задолбался работать за десятерых⬅️
О том, как правильно выбирать блогеров и оценивать результаты работы с ними
На днях у нас вышел ролик на ютубе по сложному специфическому B2B-шному клиенту. Клиенту, для которого средняя выручка от одного подключенного клиента составляет 200 тысяч рублей за полтора года. Круто, да? Но этого клиента надо еще найти, привлечь, подключить и удержать…
Ну так вот. На одном из каналов YouTube – его название сейчас совершенно не важно – мы регулярно размещаем интеграции по разным продуктам. Как правило, это B2C-продукты. Например, вот статистика по ролику на этом канале, в котором фигурировали дешевые наушники. То есть продукт насквозь B2C-шный.
Просмотры: 300 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,30 руб. (супер)
Переходов: 5 711 (охуенно)
Отказов: 21,1% (средне)
Чистых переходов: 4 506 (круто)
Чистая конверсия: 1,5% (очень-очень круто)
Цена чистого перехода: 20,0 руб. (очень хорошо)
Глубина просмотра: 2,05 (круто)
Время на сайте: 02:12 (очень хорошо)
Проданных девайсов: 51 (супер)
Цена одной продажи: 1 764 руб. (хорошо)
Другими словами, это классное размещение, которое дало много качественного трафика и значительное число продаж. Клиенту окупилось с лихвой!
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
На днях у нас вышел ролик на ютубе по сложному специфическому B2B-шному клиенту. Клиенту, для которого средняя выручка от одного подключенного клиента составляет 200 тысяч рублей за полтора года. Круто, да? Но этого клиента надо еще найти, привлечь, подключить и удержать…
Ну так вот. На одном из каналов YouTube – его название сейчас совершенно не важно – мы регулярно размещаем интеграции по разным продуктам. Как правило, это B2C-продукты. Например, вот статистика по ролику на этом канале, в котором фигурировали дешевые наушники. То есть продукт насквозь B2C-шный.
Просмотры: 300 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,30 руб. (супер)
Переходов: 5 711 (охуенно)
Отказов: 21,1% (средне)
Чистых переходов: 4 506 (круто)
Чистая конверсия: 1,5% (очень-очень круто)
Цена чистого перехода: 20,0 руб. (очень хорошо)
Глубина просмотра: 2,05 (круто)
Время на сайте: 02:12 (очень хорошо)
Проданных девайсов: 51 (супер)
Цена одной продажи: 1 764 руб. (хорошо)
Другими словами, это классное размещение, которое дало много качественного трафика и значительное число продаж. Клиенту окупилось с лихвой!
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
Ну а теперь, стало быть, мы разметили на этом канале рекламу B2B-шного клиента. Сложного! Нестандартного! Клиента из узкой ниши, чьи услуги нужны далеко не всем и не каждому. Давайте же посмотрим на статистику.
Просмотры: 220 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,41 руб. (хорошо)
Переходов: 98 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Отказов: 28,4% (хуёво!)
Чистых переходов: 68 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Чистая конверсия: 0,03% (пиздец как хуёво)
Цена чистого перехода: 1 323,5 руб. (полный пиздец!)
Глубина просмотра: 1,48 (средне)
Время на сайте: 01:20 (так себе)
Заявок на сотрудничество с клиентом: 6
Цена одной заявки: 15 000 руб.
Переходы, конверсия, цена перехода – вроде бы все совершенно удручающе! НО! Трижды «НО»! Самая главная цифра – стоимость одной сделки для клиента – 15 тысяч рублей! И для клиента она просто прекрасна! Потому что фактически наш клиент получает за 15 тысяч рублей своего клиента, и этот клиент за полтора года принесет обратно 200 тысяч оборота. Таких клиентов с размещения пришло всего 6. Но в сумме за полтора года получится 1 млн 200 тыс. рублей. И даже если половина из клиентов отвалится в ближайшее время – все равно в сухом остатке за полтора году будет 600 000 рублей. При стоимости блогера, включая нашу работу, в 90 000 рублей.
И все прочие вроде бы негативные цифры тупо летят в корзину. Главная цифра «искупает» весь остальной скепсис!
Какие выводы можно сделать из всего этого?
Первый. Одни и те же каналы могут отлично работать и в области B2C, и B2B. То есть однозначного жесткого разделения между каналами нет. Бывает и так, и эдак. В этом просто нужно РАЗБИРАТЬСЯ, что, к сожалению (а для меня – так к счастью!), доступно далеко не всем маркетологам. И уж тем более не всем владельцам бизнесов. Между тем у нас в АМР есть специальный ультра-профессиональный аналитический отдел, который постоянно ищет таких вот блогеров-брильянтов, такие универсальные каналы. И такой канал – он один на сотни. Поиск таких каналов – это натурально как извлечение необработанных алмазов из породы.
Второй. У многих блогеров – вроде того, о котором идет речь в этом посте – бывают длинные хвосты продаж. Даже если тот или иной блогер не окупится в момент размещения, он может окупиться позже: лиды с ролика могут идти и дальше в течение месяцев и даже лет. То есть и сейчас все уже ОК, 6 клиентов постучались и находятся в процессе заключения договоров, но можно смело прогнозировать, что это не конец. Этот момент – как выбрать не просто удачного блогера в моменте, а лучше еще и такого, который обеспечит длинный хвост продаж – тоже нужно ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ. Однако далеко не все маркетологи умеют мыслить подобными категориями.
Ну и третий. Уже немного абстрагируясь от приведенных выше примеров. Просто посмотрите, по какому числу параметров мы оцениваем каждое размещение. Большинство «классических» маркетологов только-только охват научилось оценивать. А отдельные самые продвинутые только стоимость единичного контакта начинают подсчитывать... А вот с такими многопараметрическими системами оценки не умеет работать практически никто. И вряд ли научится в ближайшие годы. Что вполне логично, поскольку для этого необходима сложная аналитика, достаточно большая развернутая инфраструктура – на выстраивание всего этого уходят как раз годы. А типичному агентству – что? Ему бы бюджетец распилить, получить свою долю, и – привет!
Мы же в АМР – за максимальную эффективность и клиентоориентированность. И это не слащавые слова, а слова, ооочень четко подкрепляемые даже не просто цифрами, а такими вот многопараметрическими системами цифр. Так-то!
Ну а теперь, стало быть, мы разметили на этом канале рекламу B2B-шного клиента. Сложного! Нестандартного! Клиента из узкой ниши, чьи услуги нужны далеко не всем и не каждому. Давайте же посмотрим на статистику.
Просмотры: 220 000
Цена: 90 000 руб.
Цена контакта: 0,41 руб. (хорошо)
Переходов: 98 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Отказов: 28,4% (хуёво!)
Чистых переходов: 68 (ОЧЕНЬ ХУЁВО)
Чистая конверсия: 0,03% (пиздец как хуёво)
Цена чистого перехода: 1 323,5 руб. (полный пиздец!)
Глубина просмотра: 1,48 (средне)
Время на сайте: 01:20 (так себе)
Заявок на сотрудничество с клиентом: 6
Цена одной заявки: 15 000 руб.
Переходы, конверсия, цена перехода – вроде бы все совершенно удручающе! НО! Трижды «НО»! Самая главная цифра – стоимость одной сделки для клиента – 15 тысяч рублей! И для клиента она просто прекрасна! Потому что фактически наш клиент получает за 15 тысяч рублей своего клиента, и этот клиент за полтора года принесет обратно 200 тысяч оборота. Таких клиентов с размещения пришло всего 6. Но в сумме за полтора года получится 1 млн 200 тыс. рублей. И даже если половина из клиентов отвалится в ближайшее время – все равно в сухом остатке за полтора году будет 600 000 рублей. При стоимости блогера, включая нашу работу, в 90 000 рублей.
И все прочие вроде бы негативные цифры тупо летят в корзину. Главная цифра «искупает» весь остальной скепсис!
Какие выводы можно сделать из всего этого?
Первый. Одни и те же каналы могут отлично работать и в области B2C, и B2B. То есть однозначного жесткого разделения между каналами нет. Бывает и так, и эдак. В этом просто нужно РАЗБИРАТЬСЯ, что, к сожалению (а для меня – так к счастью!), доступно далеко не всем маркетологам. И уж тем более не всем владельцам бизнесов. Между тем у нас в АМР есть специальный ультра-профессиональный аналитический отдел, который постоянно ищет таких вот блогеров-брильянтов, такие универсальные каналы. И такой канал – он один на сотни. Поиск таких каналов – это натурально как извлечение необработанных алмазов из породы.
Второй. У многих блогеров – вроде того, о котором идет речь в этом посте – бывают длинные хвосты продаж. Даже если тот или иной блогер не окупится в момент размещения, он может окупиться позже: лиды с ролика могут идти и дальше в течение месяцев и даже лет. То есть и сейчас все уже ОК, 6 клиентов постучались и находятся в процессе заключения договоров, но можно смело прогнозировать, что это не конец. Этот момент – как выбрать не просто удачного блогера в моменте, а лучше еще и такого, который обеспечит длинный хвост продаж – тоже нужно ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ. Однако далеко не все маркетологи умеют мыслить подобными категориями.
Ну и третий. Уже немного абстрагируясь от приведенных выше примеров. Просто посмотрите, по какому числу параметров мы оцениваем каждое размещение. Большинство «классических» маркетологов только-только охват научилось оценивать. А отдельные самые продвинутые только стоимость единичного контакта начинают подсчитывать... А вот с такими многопараметрическими системами оценки не умеет работать практически никто. И вряд ли научится в ближайшие годы. Что вполне логично, поскольку для этого необходима сложная аналитика, достаточно большая развернутая инфраструктура – на выстраивание всего этого уходят как раз годы. А типичному агентству – что? Ему бы бюджетец распилить, получить свою долю, и – привет!
Мы же в АМР – за максимальную эффективность и клиентоориентированность. И это не слащавые слова, а слова, ооочень четко подкрепляемые даже не просто цифрами, а такими вот многопараметрическими системами цифр. Так-то!
👍1
.... Реклама на Фадеевщине .... Текст предоставлен рекламодателем ....
Если в 2020 году вы не разбираетесь в маркетинге, SMM и медиа — то скоро вы останетесь без работы. Или будете писать статьи за 20 рублей.
Чтобы не попасть в такую ситуацию надо читать "Марзаганов вещает". Пожалуй, это лучший канал про тенденции в мире SMM и бизнеса.
Здесь объясняют, почему стоит развивать свой Телеграм-канал (спойлер: тут много денег!), чем так хорош Apple и что же не так с Яндексом.
Изучайте, чтобы быть в курсе: @marzaganoff
Если в 2020 году вы не разбираетесь в маркетинге, SMM и медиа — то скоро вы останетесь без работы. Или будете писать статьи за 20 рублей.
Чтобы не попасть в такую ситуацию надо читать "Марзаганов вещает". Пожалуй, это лучший канал про тенденции в мире SMM и бизнеса.
Здесь объясняют, почему стоит развивать свой Телеграм-канал (спойлер: тут много денег!), чем так хорош Apple и что же не так с Яндексом.
Изучайте, чтобы быть в курсе: @marzaganoff
Telegram
Марзаганов вещает
Обращаю внимание на то, что другие упустили. Стою на страже классного контента про медиатренды, диджитал, айти и бизнес.
По рекламе: @alivian, @alfapolo
Автор: @Falseri
Канал сотрудничает с рекламным сервисом @Tgpodbor_official
РКН: clck.ru/3Fvvmp
По рекламе: @alivian, @alfapolo
Автор: @Falseri
Канал сотрудничает с рекламным сервисом @Tgpodbor_official
РКН: clck.ru/3Fvvmp
❤1
На прошлой неделе на VC вышел мой пост про то, как мы замутили успешную кампанию по раскрутке пары специфических фармпрепаратов.
Однако то была слегка, гм, кастрированная версия текста. На VC нельзя использовать крепкое русское словцо (а оно порой страсть как необходимо!), там не жалуют веселые мемы и прочие прикольные картинки. Поэтому теперь я публикую на собственном сайте FFAD.ru ̶р̶е̶ж̶и̶с̶с̶е̶р̶с̶к̶у̶ю̶ полную версию статьи, в которой все перечисленное как раз есть. И если вы еще не читали мой текст про раскрутку фармы на VC, то и не читайте – айда изучать полноценную авторскую версию по этой ссылке.
Коротенько напомню содержание материала.
К нам обратился фармацевтический клиент со снадобьями от блох и родинок. Причем клиент, скажем так, не очень крупный по меркам лекарственного рынка. Такой, которому НЕдоступны стандартные для фармы методы продвижения, а именно телевизионные с бюджетами в мильйоны долларов. Поэтому мы придумали, а затем и удачно реализовали другую стратегию продвижения – без телевизЕра, но только с интернетами. И ооочень нехило прокачали оба его препарата.
Ну а дальше клиент включил режим «̶л̶и̶х̶и̶е̶ девяностые», предполагающий непонимание принципов раскрутки в интернете и сроков получения прибыли в ее результате, и... Кампанию прекратил. Однако затем, спустя полгода, случилось нечто буквально НЕМЫСЛИМОЕ.
Кроме того, в статье я вспоминаю пару любопытных старых кейсов – например, как мы бабушкофоны с Темой Лебедевым делали и выводили на рынок.
Короче говоря, вот вам еще раз ссылка: ➡️Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке⬅️
Однако то была слегка, гм, кастрированная версия текста. На VC нельзя использовать крепкое русское словцо (а оно порой страсть как необходимо!), там не жалуют веселые мемы и прочие прикольные картинки. Поэтому теперь я публикую на собственном сайте FFAD.ru ̶р̶е̶ж̶и̶с̶с̶е̶р̶с̶к̶у̶ю̶ полную версию статьи, в которой все перечисленное как раз есть. И если вы еще не читали мой текст про раскрутку фармы на VC, то и не читайте – айда изучать полноценную авторскую версию по этой ссылке.
Коротенько напомню содержание материала.
К нам обратился фармацевтический клиент со снадобьями от блох и родинок. Причем клиент, скажем так, не очень крупный по меркам лекарственного рынка. Такой, которому НЕдоступны стандартные для фармы методы продвижения, а именно телевизионные с бюджетами в мильйоны долларов. Поэтому мы придумали, а затем и удачно реализовали другую стратегию продвижения – без телевизЕра, но только с интернетами. И ооочень нехило прокачали оба его препарата.
Ну а дальше клиент включил режим «̶л̶и̶х̶и̶е̶ девяностые», предполагающий непонимание принципов раскрутки в интернете и сроков получения прибыли в ее результате, и... Кампанию прекратил. Однако затем, спустя полгода, случилось нечто буквально НЕМЫСЛИМОЕ.
Кроме того, в статье я вспоминаю пару любопытных старых кейсов – например, как мы бабушкофоны с Темой Лебедевым делали и выводили на рынок.
Короче говоря, вот вам еще раз ссылка: ➡️Кейс: как мы продали кучу специфической фармы за копейки по меркам рекламы на этом рынке⬅️
Кое-что про телевизор и реальную эффективность
Вдогонку к этому посту. Пришел к нам тут клиент, занимающийся производством... ну, допустим, соусов. То есть пищевой продукции, которая используется при приготовлении других блюд.
И делает этот клиент рекламу на ТВ – на канале второго эшелона. Не на «Первом», не на НТВ и не на ТНТ, нет. Делает в кулинарной передаче на второстепенном канале с узкой аудиторией домохозяек. Канале, который есть далеко не во всех городах и далеко не во всех «телепакетах».
Клиент поделился с нами данными о том, сколько он тратит на одно такое пакетное размещение: 500 тысяч рублей. Пакет включает ежедневную демонстрацию продукта в кулинарной передаче (продукт в кадре секунд 20), плюс по 2-3 рекламных блока в день в анонсах. Таким образом, согласно нашим подсчетам (хвала Аллаху нашему ультра-профессиональному аналитическому отделу), аудитория продукта среди зрителей передачи составляет примерно 200 тысяч человек. Итого: цена за единичный контакт с аудиторией – 2,5 руб.
Мы тут же прикинули, какой будет цена единичного контакта в этих наших интернетах на каналах а) кулинарной тематики и б) просто с максимально лояльной взрослой аудиторией.
Блогер 1 (инстаграм): около 1,3 рубля.
Блогер 2 (ютуб): около 2,4 рубля.
Блогер 3 (собственный текстовый блог): около 0,2 рубля.
Блогер 4 (ютуб): около 0,45 рубля.
Блогер 5 (ютуб): около 0,65 рубля.
(Все это вполне конкретные блогеры с именами, просто называть их здесь не вижу никакого смысла.)
Сразу возникает вопрос: зачем же клиент заказывает рекламу на телеке, когда можно давать рекламу в интернете, и получится гораздо дешевле? В некоторых случаях – см. Блогера 3 – в 12,5 раза!
Ответ простой: клиент очень хорошо делает продукт, но не очень хорошо понимает, как его правильно продвигать. Это нормально: невозможно быть профи во всем сразу.
И поэтому клиент идет по самому очевидному с его точки зрения пути: а давайте залезем на телек и прорекламируемся в кулинарных передачах! 500 тысяч рублей – сумма для клиента не очень-то и большая. И когда ему говорят, что он сможет засветиться аж на канале для домохозяек и в целевой кулинарной передаче – клиент с радостью соглашается.
Тем более что часто в таких ситуациях (не с этим конкретным клиентом, а вообще) еще и имеет место быть эффект «мама, а я в телевизЕре»: до сих пор существуют люди (и их немало), которых реклама на ТВ привлекает просто самим фактом того, что это РЕКЛАМА НА ТВ. Типа круто! Типа мечта! То есть априори что-то невероятно эффективное, крутое, статусное и солидное. В общем, если клиенту (и в особенности клиенту из регионов) предлагают телевизор за 500 тысяч, он хлопает в ладоши и с радостью отсчитывает бабки. И не обращает внимание на то, что часто это телевизор второсортный (на ведущие каналы с таким бюджетом не зайдешь никак – надо минимум нолик прибавить). Но дело даже не в этом. Аудитория телевизора сейчас в массе своей крайне инерционна и не верит рекламе сразу... В большинстве своем это люди в возрасте, крайне консервативные и неохотно меняющие свои привычки. По такой неэластичной аудитории надо хотя бы три раза подряд недельными пакетами рекламы пройтись, чтобы такие люди начали что-то замечать, запоминать и покупать! А это уже не 500 тысяч, а, на минуточку, полтора миллиона.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ ⬇️
Вдогонку к этому посту. Пришел к нам тут клиент, занимающийся производством... ну, допустим, соусов. То есть пищевой продукции, которая используется при приготовлении других блюд.
И делает этот клиент рекламу на ТВ – на канале второго эшелона. Не на «Первом», не на НТВ и не на ТНТ, нет. Делает в кулинарной передаче на второстепенном канале с узкой аудиторией домохозяек. Канале, который есть далеко не во всех городах и далеко не во всех «телепакетах».
Клиент поделился с нами данными о том, сколько он тратит на одно такое пакетное размещение: 500 тысяч рублей. Пакет включает ежедневную демонстрацию продукта в кулинарной передаче (продукт в кадре секунд 20), плюс по 2-3 рекламных блока в день в анонсах. Таким образом, согласно нашим подсчетам (хвала Аллаху нашему ультра-профессиональному аналитическому отделу), аудитория продукта среди зрителей передачи составляет примерно 200 тысяч человек. Итого: цена за единичный контакт с аудиторией – 2,5 руб.
Мы тут же прикинули, какой будет цена единичного контакта в этих наших интернетах на каналах а) кулинарной тематики и б) просто с максимально лояльной взрослой аудиторией.
Блогер 1 (инстаграм): около 1,3 рубля.
Блогер 2 (ютуб): около 2,4 рубля.
Блогер 3 (собственный текстовый блог): около 0,2 рубля.
Блогер 4 (ютуб): около 0,45 рубля.
Блогер 5 (ютуб): около 0,65 рубля.
(Все это вполне конкретные блогеры с именами, просто называть их здесь не вижу никакого смысла.)
Сразу возникает вопрос: зачем же клиент заказывает рекламу на телеке, когда можно давать рекламу в интернете, и получится гораздо дешевле? В некоторых случаях – см. Блогера 3 – в 12,5 раза!
Ответ простой: клиент очень хорошо делает продукт, но не очень хорошо понимает, как его правильно продвигать. Это нормально: невозможно быть профи во всем сразу.
И поэтому клиент идет по самому очевидному с его точки зрения пути: а давайте залезем на телек и прорекламируемся в кулинарных передачах! 500 тысяч рублей – сумма для клиента не очень-то и большая. И когда ему говорят, что он сможет засветиться аж на канале для домохозяек и в целевой кулинарной передаче – клиент с радостью соглашается.
Тем более что часто в таких ситуациях (не с этим конкретным клиентом, а вообще) еще и имеет место быть эффект «мама, а я в телевизЕре»: до сих пор существуют люди (и их немало), которых реклама на ТВ привлекает просто самим фактом того, что это РЕКЛАМА НА ТВ. Типа круто! Типа мечта! То есть априори что-то невероятно эффективное, крутое, статусное и солидное. В общем, если клиенту (и в особенности клиенту из регионов) предлагают телевизор за 500 тысяч, он хлопает в ладоши и с радостью отсчитывает бабки. И не обращает внимание на то, что часто это телевизор второсортный (на ведущие каналы с таким бюджетом не зайдешь никак – надо минимум нолик прибавить). Но дело даже не в этом. Аудитория телевизора сейчас в массе своей крайне инерционна и не верит рекламе сразу... В большинстве своем это люди в возрасте, крайне консервативные и неохотно меняющие свои привычки. По такой неэластичной аудитории надо хотя бы три раза подряд недельными пакетами рекламы пройтись, чтобы такие люди начали что-то замечать, запоминать и покупать! А это уже не 500 тысяч, а, на минуточку, полтора миллиона.
⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ ⬇️
⬆️НАЧАЛО⬆️
В интернете же все иначе: люди там в массе своей люди более прогрессивные, более гибкие и более ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЕ. Плюс формат подачи информации такой, что за ОДИН раз можно грамотно и доходчиво преподнести целую систему аргументов, которая заставит человека-зрителя или человека-читателя пойти и сразу купить продукт. Причем за 500 тысяч рублей можно сделать не одного блогера, а двух, трех, даже четырех... И охваты в сумме будут даже более масштабными, чем у телека, – не 200 тысяч, а, скажем, 500 тысяч. И у каждого блогера цена контакта будет ниже, чем на телеке, а эффективность, конверсия – гораздо выше. Возможно, даже в десятки раз.
Больше того: в интернете можно точно измерить реакцию аудиторию, просто тупо посчитать переходы по ссылке, а потом посмотреть, сколько времени люди проводят на посадочной странице/сайте, что они там делают. А вот в случае телека таких инструментов оценки нет в принципе: ты что-то показываешь, а вот увидели ли, заинтересовались ли – а фиг его знает.
Однако люди-клиенты не всегда понимают, что так можно! Тридцать лет назад был телевизор... Двадцать лет назад был телевизор... Десять лет назад ещё был телевизор (хотя уже тогда Google объявлял, что коммулятивная аудитория YouTube в России превысила аудиторию всех телеканалов)... Ну и сейчас есть телевизор, он все еще не умер… А значит нам именно туда. Просто потому, что привыкли.
Так вот нет, уже не туда! Аудитория интернета уже превысила аудиторию телевидения, причем, повторюсь, в интернетах сидит гораздо более гибкий и восприимчивый к рекламе народ. А главное – еще и более платежеспособный. В интернете, например, все еще относительно немного пожилых людей с мизерной пенсией, которых все еще полно у телевизоров. И лидеры мнений на ютубе или там в инстаграме (естественно, при должном подходе со стороны маркетолога-куратора!) могут куда подробнее и интереснее рассказать о продукте, заставив моментально его купить-заказать.
Такие вот дела. Для того мы в АМР и существуем – чтобы помогать людям, у которых есть прекрасные продуты, грамотно их рекламировать. Грамотно – это за те же самые деньги, что и в случае телека, но значительно эффективнее: с в разы большим количеством контактов, с гораздо более плотным контактом с целевой аудиторий, да еще и среди куда более эластичной и восприимчивой к рекламе аудитории. Потому что крутая реклама – это уже НАШ прекрасный продукт.
В итоге и рожается та самая синергия (ваш замечательный продукт + наше замечательное продвижение), о которой я так люблю рассуждать в телеге и не только!
В интернете же все иначе: люди там в массе своей люди более прогрессивные, более гибкие и более ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЕ. Плюс формат подачи информации такой, что за ОДИН раз можно грамотно и доходчиво преподнести целую систему аргументов, которая заставит человека-зрителя или человека-читателя пойти и сразу купить продукт. Причем за 500 тысяч рублей можно сделать не одного блогера, а двух, трех, даже четырех... И охваты в сумме будут даже более масштабными, чем у телека, – не 200 тысяч, а, скажем, 500 тысяч. И у каждого блогера цена контакта будет ниже, чем на телеке, а эффективность, конверсия – гораздо выше. Возможно, даже в десятки раз.
Больше того: в интернете можно точно измерить реакцию аудиторию, просто тупо посчитать переходы по ссылке, а потом посмотреть, сколько времени люди проводят на посадочной странице/сайте, что они там делают. А вот в случае телека таких инструментов оценки нет в принципе: ты что-то показываешь, а вот увидели ли, заинтересовались ли – а фиг его знает.
Однако люди-клиенты не всегда понимают, что так можно! Тридцать лет назад был телевизор... Двадцать лет назад был телевизор... Десять лет назад ещё был телевизор (хотя уже тогда Google объявлял, что коммулятивная аудитория YouTube в России превысила аудиторию всех телеканалов)... Ну и сейчас есть телевизор, он все еще не умер… А значит нам именно туда. Просто потому, что привыкли.
Так вот нет, уже не туда! Аудитория интернета уже превысила аудиторию телевидения, причем, повторюсь, в интернетах сидит гораздо более гибкий и восприимчивый к рекламе народ. А главное – еще и более платежеспособный. В интернете, например, все еще относительно немного пожилых людей с мизерной пенсией, которых все еще полно у телевизоров. И лидеры мнений на ютубе или там в инстаграме (естественно, при должном подходе со стороны маркетолога-куратора!) могут куда подробнее и интереснее рассказать о продукте, заставив моментально его купить-заказать.
Такие вот дела. Для того мы в АМР и существуем – чтобы помогать людям, у которых есть прекрасные продуты, грамотно их рекламировать. Грамотно – это за те же самые деньги, что и в случае телека, но значительно эффективнее: с в разы большим количеством контактов, с гораздо более плотным контактом с целевой аудиторий, да еще и среди куда более эластичной и восприимчивой к рекламе аудитории. Потому что крутая реклама – это уже НАШ прекрасный продукт.
В итоге и рожается та самая синергия (ваш замечательный продукт + наше замечательное продвижение), о которой я так люблю рассуждать в телеге и не только!
