О паре классных зумерских способов стрельнуть себе в ногу сберечь свой покой на карьерном пути
Уважаемые, посмотрите, пожалуйста, на скрин номер 1. И вот такое я встречаю регулярно! Причем именно у людей, которые связаны с рекламой, маркетингом и смежными областями.
Встречаю – иу меня начинает прям адово бомбить упорно не понимаю. Человек работает в РЕКЛАМЕ – то есть в отрасли, где все держится на информации, на контактах и эффективных коммуникациях, – и при этом закрывает свой аккаунт. Чтобы его нельзя было нормально найти, чтобы нельзя было посмотреть, кто он такой, чтобы нельзя было лишний раз ему написать. Вот зачем, спрашивается? Что такого секретного у него там в аккаунте? Схемы запуска баллистических ракет? Фотки из гей-клуба? Карикатуры на Темнейшего?..
При желании сегодня любого человека можно найти достаточно быстро. Любого! Да, зумероиды не в курсе, но даже по ЗАКРЫТОМУ аккаунту в Инсте и в ТГ можно узнать паспортные данные владельца, СНИЛС, номер телефона, прописку и все банковские счета. И для этого вовсе НЕ обязательно быть сотрудником ФСБ, МВД, СК и прочих серьезных контор. В современном цифровом мире только наивный ребенок верит в анонимность интернета. Поэтому сама идея «а я вот возьму и спрячусь» … ну она очень смешная! Прям до тупости!
Но главное даже не это. Закрывая свой аккаунт, вы закрываетесь НЕ только от назойливых сообщений. Смотрите шире: вы закрываетесь от потенциальных клиентов, будущих партнеров, новых проектов и неожиданных полезных знакомств. Которые, возможно, сегодня кажутся лишними, но через два года могут совершенно внезапно принести вам деньги. Ну или какую-то иную пользу.
При этом есть отдельный подвид «прячунов», которые аккаунт закрывают, но с удовольствием ходят в бизнес-клубы, на нетворк-тусовки и так далее. В чем логика? То есть тут вы прячетесь, а тут вы свою рожицу таким же мимокрокодилам активно демонстрируете. Не понимаю!
Я всю жизнь делал иначе. С младых ногтей ВЕЗДЕ оставлял свои координаты и до сих пор дрючу сотрудников, чтобы у них в подписи были ВСЕ контакты: телефон, почта, мессенджеры, даже страницы в соцсетях. Это нужно, чтобы клиентам не приходилось проводить археологические раскопки, если они вдруг захотят срочно связаться с кем-то из моих людей.
Я вырос в системе координат, где открытость к информации – это конкурентное преимущество. Если ты работаешь в бизнесе, если ты продаешь услуги, если твоя работа связана с людьми, то тебе в принципе выгодно, чтобы до тебя было легко и быстро достучаться. Да, вместе с полезными контактами к тебе иногда будут прилетать глупые вопросы, странные предложения и люди, с которыми ты в принципе не хочешь разговаривать (вот тут, тут и тут я разбирал таких «ходоков» к Фадееву с тупыми услугами и вопросами). Но это приемлемая цена за доступ к ВОЗМОЖНОСТЯМ. Нельзя сделать так, чтобы дверь открывалась только перед человеком с хорошим проектом и большим бюджетом, а передстранненькими персонажами остальными автоматически захлопывалась!
Но сейчас все чаще вижу совершенно другую философию. Зумерскую. Главное – чтобы тебя лишний раз не потревожили! Поэтому спрячемся в домик, закрыв аккаунт. А если прятаться по каким-то причинам все же нельзя, напишем в профиле: «Рабочее время с 9:00 до 17:00» (см. скрин номер 2 над постом). Особенно прекрасно, когда это пишет человек, который работает в рекламе, маркетинге, консалтинге или оказывает какие-то другие услуги бизнесу!
То есть в 17:01 уже ВСЁ, лавочка закрыта! Уважаемые клиенты,идите нахер со своими проблемами приходите завтра, даже если вы планируете принести мне миллионный контракт! Или, напротив, если у вас есть ко мне какой-то важный вопрос. Ваш проект, ваш бюджет, ваши деньги и ваши проблемы совершенно спокойно могут подождать до утра.
Формально человек, конечно, имеет на это полное право. Но мне интересна сама логика: ты работаешь на конкурентном рынке, где десятки людей предлагают примерно то же самое, и первым делом объясняешь потенциальному клиенту, в какие часы тебя лучше вообще не беспокоить?.. Ты серьезно, блет?!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Уважаемые, посмотрите, пожалуйста, на скрин номер 1. И вот такое я встречаю регулярно! Причем именно у людей, которые связаны с рекламой, маркетингом и смежными областями.
Встречаю – и
При желании сегодня любого человека можно найти достаточно быстро. Любого! Да, зумероиды не в курсе, но даже по ЗАКРЫТОМУ аккаунту в Инсте и в ТГ можно узнать паспортные данные владельца, СНИЛС, номер телефона, прописку и все банковские счета. И для этого вовсе НЕ обязательно быть сотрудником ФСБ, МВД, СК и прочих серьезных контор. В современном цифровом мире только наивный ребенок верит в анонимность интернета. Поэтому сама идея «а я вот возьму и спрячусь» … ну она очень смешная! Прям до тупости!
Но главное даже не это. Закрывая свой аккаунт, вы закрываетесь НЕ только от назойливых сообщений. Смотрите шире: вы закрываетесь от потенциальных клиентов, будущих партнеров, новых проектов и неожиданных полезных знакомств. Которые, возможно, сегодня кажутся лишними, но через два года могут совершенно внезапно принести вам деньги. Ну или какую-то иную пользу.
При этом есть отдельный подвид «прячунов», которые аккаунт закрывают, но с удовольствием ходят в бизнес-клубы, на нетворк-тусовки и так далее. В чем логика? То есть тут вы прячетесь, а тут вы свою рожицу таким же мимокрокодилам активно демонстрируете. Не понимаю!
Я всю жизнь делал иначе. С младых ногтей ВЕЗДЕ оставлял свои координаты и до сих пор дрючу сотрудников, чтобы у них в подписи были ВСЕ контакты: телефон, почта, мессенджеры, даже страницы в соцсетях. Это нужно, чтобы клиентам не приходилось проводить археологические раскопки, если они вдруг захотят срочно связаться с кем-то из моих людей.
Я вырос в системе координат, где открытость к информации – это конкурентное преимущество. Если ты работаешь в бизнесе, если ты продаешь услуги, если твоя работа связана с людьми, то тебе в принципе выгодно, чтобы до тебя было легко и быстро достучаться. Да, вместе с полезными контактами к тебе иногда будут прилетать глупые вопросы, странные предложения и люди, с которыми ты в принципе не хочешь разговаривать (вот тут, тут и тут я разбирал таких «ходоков» к Фадееву с тупыми услугами и вопросами). Но это приемлемая цена за доступ к ВОЗМОЖНОСТЯМ. Нельзя сделать так, чтобы дверь открывалась только перед человеком с хорошим проектом и большим бюджетом, а перед
Но сейчас все чаще вижу совершенно другую философию. Зумерскую. Главное – чтобы тебя лишний раз не потревожили! Поэтому спрячемся в домик, закрыв аккаунт. А если прятаться по каким-то причинам все же нельзя, напишем в профиле: «Рабочее время с 9:00 до 17:00» (см. скрин номер 2 над постом). Особенно прекрасно, когда это пишет человек, который работает в рекламе, маркетинге, консалтинге или оказывает какие-то другие услуги бизнесу!
То есть в 17:01 уже ВСЁ, лавочка закрыта! Уважаемые клиенты,
Формально человек, конечно, имеет на это полное право. Но мне интересна сама логика: ты работаешь на конкурентном рынке, где десятки людей предлагают примерно то же самое, и первым делом объясняешь потенциальному клиенту, в какие часы тебя лучше вообще не беспокоить?.. Ты серьезно, блет?!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
🔥6❤3👏1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Причем особенно смешно, когда так себя ведут люди, которые только начинают профессиональный путь. То есть те самые зеленые-презеленые зумеры и откровенно тупые мамкины эксперты. У них еще нет ни имени, ни большого портфолио, нет репутации, нет десятков клиентов и нет сети контактов, которая работает сама на себя. Казалось бы, именно сейчас, в молодости надо быть максимально открытым: 24 на 7 на 365 знакомиться, общаться, хвататься за любые новые полезные связи, отвечать людям, потому что ты пока вообще не знаешь, какое случайное сообщение через три года окажется важным. Но нет. Человек еще ничего толком не построил, зато режим работы уже установил. После 17:00 не беспокоить – и точка! Сначала, значит, выстроим границы, обеспечим комфорт, уберем лишние раздражители, а потом когда-нибудь займемся карьерой, клиентами и нетворкингом.
Мне 50 лет, я почти 30 лет работаю на рынке. У меня есть репутация, клиенты, связи и достаточно большой объем бизнеса (четверть миллиарда за 2025, на минуточку), но я почему-то до сих пор НЕ могу себе позволить такой роскоши. Мне клиент может написать в 9 вечера, в 10 вечера или в 6 утра, и если я не сплю, если я не лечу в самолете, если я вижу сообщение и могу ответить – я СРАЗУ отвечу. Более того, я не просто нехотя отвечаю, я именно СТРЕМЛЮСЬ ответить СРАЗУ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ ДНЯ И НОЧИ – чтобы продемонстрировать свое НЕравнодушие к любому, кто заинтересовался моим бизнесом, моими услугами, возможностями поработать со мной или даже у меня – привнести что-то новое и ценное в мой опыт.
Более того, я и подчиненных своих муштрую именно в этом направлении. Написал клиент в 23 вечера 31 декабря, за час до боя курантов и появления Путина на экране? Выплюни изо рта смесь мандаринки и оливьешки, обдумай вопрос, ОТВЕТЬ клиенту! Хоть кратко, но ответь… Пошути, поздравь с НГ, скажи, что завтра займешься вопросом, но ответь СРАЗУ! А потом празднуй дальше.
Вот это НЕравнодушие, активность в коммуникациях 24/7/365 обеспечивают мне один из мощнейших факторов отстройки от сотен агентств, где на входе написано: «Режим работы с 9:00 до 17:00, а потом – хоть потоп! Ответим только завтра!». Кому скорее клиент понесет деньги – им или мне? Думается, ответ совершенно очевиден.
Ну и вот что еще скажу. Я, Миша Фадееы, понимаю одну очень простую вещь: возможности почему-то крайне плохо соблюдают трудовой распорядок. Они не знают, что у вас обед с 13:00 до 14:00, они не в курсе, что после шести вы отдыхаете, и вообще довольно плохо воспитаны. Иногда возможность приходит вечером, иногда в выходной, иногда в виде совершенно странного сообщения от человека, имя которого вы первый раз видите.
Так что я, 50-летний Михаил Фадееы, сижу в обнимку с телефоном и жду тех самых возможностей. Ни от кого никогда не прячась. Всеми силами стремясь к профессиональному и личностному росту, который во многом базируется на эффективном и быстром нетворкинге.
А вот зумеры… Зумеры делают иначе. Наоборот.
Что тут сказать? Спасибо им, дорогим. Мне ж проще и легче жить и работать будет! Потому что та самая молодая шпана, что вроде как должна стереть нас, старых пердунов, с лица Земли, просто не сможет конкурировать с нами – дедами. Дедами, дисциплинированными и закаленными круглосуточными коммуникациями.
Ну а если без шуток, то все это чудовищно – я о зумерах и их отношению к жизни-работе. Реально непонятно – на кого потом страну оставлять ☹️
Причем особенно смешно, когда так себя ведут люди, которые только начинают профессиональный путь. То есть те самые зеленые-презеленые зумеры и откровенно тупые мамкины эксперты. У них еще нет ни имени, ни большого портфолио, нет репутации, нет десятков клиентов и нет сети контактов, которая работает сама на себя. Казалось бы, именно сейчас, в молодости надо быть максимально открытым: 24 на 7 на 365 знакомиться, общаться, хвататься за любые новые полезные связи, отвечать людям, потому что ты пока вообще не знаешь, какое случайное сообщение через три года окажется важным. Но нет. Человек еще ничего толком не построил, зато режим работы уже установил. После 17:00 не беспокоить – и точка! Сначала, значит, выстроим границы, обеспечим комфорт, уберем лишние раздражители, а потом когда-нибудь займемся карьерой, клиентами и нетворкингом.
Мне 50 лет, я почти 30 лет работаю на рынке. У меня есть репутация, клиенты, связи и достаточно большой объем бизнеса (четверть миллиарда за 2025, на минуточку), но я почему-то до сих пор НЕ могу себе позволить такой роскоши. Мне клиент может написать в 9 вечера, в 10 вечера или в 6 утра, и если я не сплю, если я не лечу в самолете, если я вижу сообщение и могу ответить – я СРАЗУ отвечу. Более того, я не просто нехотя отвечаю, я именно СТРЕМЛЮСЬ ответить СРАЗУ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ ДНЯ И НОЧИ – чтобы продемонстрировать свое НЕравнодушие к любому, кто заинтересовался моим бизнесом, моими услугами, возможностями поработать со мной или даже у меня – привнести что-то новое и ценное в мой опыт.
Более того, я и подчиненных своих муштрую именно в этом направлении. Написал клиент в 23 вечера 31 декабря, за час до боя курантов и появления Путина на экране? Выплюни изо рта смесь мандаринки и оливьешки, обдумай вопрос, ОТВЕТЬ клиенту! Хоть кратко, но ответь… Пошути, поздравь с НГ, скажи, что завтра займешься вопросом, но ответь СРАЗУ! А потом празднуй дальше.
Вот это НЕравнодушие, активность в коммуникациях 24/7/365 обеспечивают мне один из мощнейших факторов отстройки от сотен агентств, где на входе написано: «Режим работы с 9:00 до 17:00, а потом – хоть потоп! Ответим только завтра!». Кому скорее клиент понесет деньги – им или мне? Думается, ответ совершенно очевиден.
Ну и вот что еще скажу. Я, Миша Фадееы, понимаю одну очень простую вещь: возможности почему-то крайне плохо соблюдают трудовой распорядок. Они не знают, что у вас обед с 13:00 до 14:00, они не в курсе, что после шести вы отдыхаете, и вообще довольно плохо воспитаны. Иногда возможность приходит вечером, иногда в выходной, иногда в виде совершенно странного сообщения от человека, имя которого вы первый раз видите.
Так что я, 50-летний Михаил Фадееы, сижу в обнимку с телефоном и жду тех самых возможностей. Ни от кого никогда не прячась. Всеми силами стремясь к профессиональному и личностному росту, который во многом базируется на эффективном и быстром нетворкинге.
А вот зумеры… Зумеры делают иначе. Наоборот.
Что тут сказать? Спасибо им, дорогим. Мне ж проще и легче жить и работать будет! Потому что та самая молодая шпана, что вроде как должна стереть нас, старых пердунов, с лица Земли, просто не сможет конкурировать с нами – дедами. Дедами, дисциплинированными и закаленными круглосуточными коммуникациями.
Ну а если без шуток, то все это чудовищно – я о зумерах и их отношению к жизни-работе. Реально непонятно – на кого потом страну оставлять ☹️
❤28👍12
Новая статья на FFAD.ru. Кейс. Как мы оперативно продали под 250 дорогущих пылесосов Roborock
Как вы уже наверняка поняли из названия нового кейса, мое агентство вновь провело успешную кампанию. Очень быструю. И интересую. Продвигали мы не абы что, а продукты безусловного лидера МИРОВОГО рынка умных пылесосов. И напродвигали так, что своих владельцев нашли почти две с половиной сотни пылесосов со средней ценой в 50 тыщ.
Но… Знаете, что? В данной истории важен даже не результат. То есть продать кучу пылесосов – это, конечно, хорошо и приятно. И для меня, и для клиента. Однако главное для Фадееы заключается в том, С КЕМ пришлось взаимодействовать в рамках этой кампании. И какие у этого КОГО-ТО взгляды, ценности и, говоря шире, ВИДЕНИЕ.
Коротко: кажется, я нашелнового Тюменского Илона Маска человека ОДНОЗНАЧНО своей породы!
Ну а теперь давайте длинно. Знакомьтесь: Александр, владелец lamobile, компании, являющейся наряду с какими-нибудь «Марвелом» и «ДиХаусом» одним из старейших и авторитетнейших российских дистрибуторов портативной электроники. В частности, lamobile завозит и продает роботы-уборщики (ну и другие пылесосы тоже, конечно) Roborock.
Александр – благородный, честный и, что особенно приятно, чертовски эффективный ТОРГАШ. Не омерзительный барыга в духе Чичваркина, для которого главное – пройти по чужим головам и сорвать куш НЕрыночными методами прямо сейчас, а завтра хоть трава не расти. Нет! Александр – коммерсант в лучшем смысле этого слова: со стратегическим мышлением, огромнейшим опытом и правильным набором базовых ценностей.
За три десятилетия работы на рынке я насмотрелся на разных предпринимателей. Одни красиво трындят о миссиях и тех самых ценностях, другие умеют выжимать маржу, но дальше следующей поставки не заглядывают. И вдруг я встречаю спокойного вдумчивого человека, для которого торговля – это СТРАТЕГИЧЕСКАЯ, СИСТЕМНАЯ работа!
Казалось бы, какая нахрен долгосрочная стратегия в дистрибуции товаров народного потребления? Купил партию пылесосов – расставил ценники – продал – сразу завез следующую… Вуаля! В руках маржа осела!
Но Александр умеет смотреть на несколько ходов вперед. Считать экономику, чувствовать спрос, формировать цену и одновременно думать о доверии покупателей, бренде, партнерах. Например, когда изменение курса юаня позволило снизить цену на пылесосы, он не стал рисовать липовую «скидку» поверх вчерашнего ценника. Снижение для нашей рекламной кампании было НАСТОЯЩИМ: часть курсовой выгоды тупо отдали покупателям. И продажи стимулировали, и эластичность спроса проверили. Вот это я понимаю – торговать с умом!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Как вы уже наверняка поняли из названия нового кейса, мое агентство вновь провело успешную кампанию. Очень быструю. И интересую. Продвигали мы не абы что, а продукты безусловного лидера МИРОВОГО рынка умных пылесосов. И напродвигали так, что своих владельцев нашли почти две с половиной сотни пылесосов со средней ценой в 50 тыщ.
Но… Знаете, что? В данной истории важен даже не результат. То есть продать кучу пылесосов – это, конечно, хорошо и приятно. И для меня, и для клиента. Однако главное для Фадееы заключается в том, С КЕМ пришлось взаимодействовать в рамках этой кампании. И какие у этого КОГО-ТО взгляды, ценности и, говоря шире, ВИДЕНИЕ.
Коротко: кажется, я нашел
Ну а теперь давайте длинно. Знакомьтесь: Александр, владелец lamobile, компании, являющейся наряду с какими-нибудь «Марвелом» и «ДиХаусом» одним из старейших и авторитетнейших российских дистрибуторов портативной электроники. В частности, lamobile завозит и продает роботы-уборщики (ну и другие пылесосы тоже, конечно) Roborock.
Александр – благородный, честный и, что особенно приятно, чертовски эффективный ТОРГАШ. Не омерзительный барыга в духе Чичваркина, для которого главное – пройти по чужим головам и сорвать куш НЕрыночными методами прямо сейчас, а завтра хоть трава не расти. Нет! Александр – коммерсант в лучшем смысле этого слова: со стратегическим мышлением, огромнейшим опытом и правильным набором базовых ценностей.
За три десятилетия работы на рынке я насмотрелся на разных предпринимателей. Одни красиво трындят о миссиях и тех самых ценностях, другие умеют выжимать маржу, но дальше следующей поставки не заглядывают. И вдруг я встречаю спокойного вдумчивого человека, для которого торговля – это СТРАТЕГИЧЕСКАЯ, СИСТЕМНАЯ работа!
Казалось бы, какая нахрен долгосрочная стратегия в дистрибуции товаров народного потребления? Купил партию пылесосов – расставил ценники – продал – сразу завез следующую… Вуаля! В руках маржа осела!
Но Александр умеет смотреть на несколько ходов вперед. Считать экономику, чувствовать спрос, формировать цену и одновременно думать о доверии покупателей, бренде, партнерах. Например, когда изменение курса юаня позволило снизить цену на пылесосы, он не стал рисовать липовую «скидку» поверх вчерашнего ценника. Снижение для нашей рекламной кампании было НАСТОЯЩИМ: часть курсовой выгоды тупо отдали покупателям. И продажи стимулировали, и эластичность спроса проверили. Вот это я понимаю – торговать с умом!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
❤5
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
А еще Александр сформулировал мысль, которую я готов повесить на стену в своем офисе:
И таки да! Один раз победить может кто угодно. Иногда благодаря удачному стечению обстоятельств, иногда случайно, иногда потому, что конкуренты в моменте оказались слабее и сдали позиции. А вот НАСТОЯЩИМ чемпионом по жизни человека (и предпринимателя, ессно) делает не разовая победа, а способность снова и снова доказывать свое превосходство. Перманентно! В том числе – и в максимально неудобных ситуациях. Вроде тех самых кризисов, когда рынок буквально ходит ходуном и непонятно, что будет завтра.
И вот как раз такой кризис наблюдается сейчас – с пиком в августе, когда едва ли каждый день горели склады маркетплейсов. В этих условиях мы и провели кампанию для lamobile и Roborock – причем пылесосы хранились именно на этих складах. Александра сей факт не остановил. Напротив: он был готов гнать (и гнал!) вперед, что называется, на пятой передаче. И вообще считает такой подход единственно верным в бизнесе.
В статье есть все цифры: сколько чего продали, что ради этого сделали и почему, какой эффект от нашей кампании получили ребята из lamobile и что мы планируем делать дальше. (Спойлер: РАБОТАТЬ! И не только по Roborock, но и по еще одному подшефному бренду lamobile – на минуточку, лидеру российского рынка видеорегистраторов!)
Напоследок повторюсь: для меня это история НЕ ПРО ПЫЛЕСОСЫ, а про редкую удачу – встретить близкого по духу предпринимателя. Того, кто понимает: одна победа ничего не гарантирует, а честная торговля и стратегическое мышление – не красивые слова, а способ оставаться чемпионом даже в самые хреновые времена.
Кейс с цифрами здесь.
А еще Александр сформулировал мысль, которую я готов повесить на стену в своем офисе:
ЧЕМПИОН – НЕ ТОТ, КТО ОДИН РАЗ ПОБЕДИЛ. ЧЕМПИОН – ТОТ, КТО РЕГУЛЯРНО ПОДТВЕРЖДАЕТ СВОЙ ТИТУЛ!
И таки да! Один раз победить может кто угодно. Иногда благодаря удачному стечению обстоятельств, иногда случайно, иногда потому, что конкуренты в моменте оказались слабее и сдали позиции. А вот НАСТОЯЩИМ чемпионом по жизни человека (и предпринимателя, ессно) делает не разовая победа, а способность снова и снова доказывать свое превосходство. Перманентно! В том числе – и в максимально неудобных ситуациях. Вроде тех самых кризисов, когда рынок буквально ходит ходуном и непонятно, что будет завтра.
И вот как раз такой кризис наблюдается сейчас – с пиком в августе, когда едва ли каждый день горели склады маркетплейсов. В этих условиях мы и провели кампанию для lamobile и Roborock – причем пылесосы хранились именно на этих складах. Александра сей факт не остановил. Напротив: он был готов гнать (и гнал!) вперед, что называется, на пятой передаче. И вообще считает такой подход единственно верным в бизнесе.
В статье есть все цифры: сколько чего продали, что ради этого сделали и почему, какой эффект от нашей кампании получили ребята из lamobile и что мы планируем делать дальше. (Спойлер: РАБОТАТЬ! И не только по Roborock, но и по еще одному подшефному бренду lamobile – на минуточку, лидеру российского рынка видеорегистраторов!)
Напоследок повторюсь: для меня это история НЕ ПРО ПЫЛЕСОСЫ, а про редкую удачу – встретить близкого по духу предпринимателя. Того, кто понимает: одна победа ничего не гарантирует, а честная торговля и стратегическое мышление – не красивые слова, а способ оставаться чемпионом даже в самые хреновые времена.
Кейс с цифрами здесь.
❤14👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ффадкаст. Креативные концепции – как рождаются идеи на миллионы долларов? Часть 1
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
Очередной выпуск «Ффадкаста» посвящен креативным концепциям – фундаменту, который позволяет выделиться на фоне конкурентов, служит основой для рекламных кампаний и приносит миллионы долларов бизнесу.
Именно такие концепции придумывает моя команда, а главный по подобным штукам – Сергей Соломатин, креативный директор в агентстве «Фадееы». Совсем недавно он уже обсуждал создание продающих креативов с другим Сергеем – Арестовым, главным редактором моего агентства. Очень интересный и познавательный подкаст получился – «Креатив работает так».
В новом подкасте мы продолжили эту тему и сфокусировались на том, как найти фишки, которые позволят выделиться вашему продукту/услуге среди тысяч предложений, стать заметным и востребованным. Разобрали, как этот поиск становится основой креативной концепции – помогает продукту обрести свой голос и дает человеку повод его выбрать.
Разговор получился настолько насыщенным, что мы разделили подкаст на две части. В первой проследили путь от знакомства с продуктом до рекламы, которая продает. Обсудили, с чего начинается работа, почему первая идея редко доживает до финала в первоначальном виде и как за удачной кампанией постепенно проступает ее основа – точные наблюдения, убедительные аргументы и понимание покупателя.
Поговорили и о том, как меняется сам покупатель: сколько времени он отводит на решение, готов ли разбираться в предложениях и что способно удержать его внимание. Разобрали успешные рекламные кампании, в которых преимущества продукта становятся понятными без громких обещаний и лишних объяснений.
Зачем компании миссия – и обязательно ли с нее начинать? Где проходит граница между сильным креативом и красивой рекламой, после которой помнят картинку, но забывают товар? И почему креативная концепция не заканчивается на удачном слогане, а требует постоянной работы с продуктом, его смыслами и инструментами продвижения?
Если за фразами «стильный дизайн», «премиальное качество» и «оптимальная цена» вам давно хочется услышать что-то содержательное – рекомендую посмотреть. Это разговор о том, как найти в продукте то, что действительно важно людям, и придать этому ясную, выразительную форму.
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
Очередной выпуск «Ффадкаста» посвящен креативным концепциям – фундаменту, который позволяет выделиться на фоне конкурентов, служит основой для рекламных кампаний и приносит миллионы долларов бизнесу.
Именно такие концепции придумывает моя команда, а главный по подобным штукам – Сергей Соломатин, креативный директор в агентстве «Фадееы». Совсем недавно он уже обсуждал создание продающих креативов с другим Сергеем – Арестовым, главным редактором моего агентства. Очень интересный и познавательный подкаст получился – «Креатив работает так».
В новом подкасте мы продолжили эту тему и сфокусировались на том, как найти фишки, которые позволят выделиться вашему продукту/услуге среди тысяч предложений, стать заметным и востребованным. Разобрали, как этот поиск становится основой креативной концепции – помогает продукту обрести свой голос и дает человеку повод его выбрать.
Разговор получился настолько насыщенным, что мы разделили подкаст на две части. В первой проследили путь от знакомства с продуктом до рекламы, которая продает. Обсудили, с чего начинается работа, почему первая идея редко доживает до финала в первоначальном виде и как за удачной кампанией постепенно проступает ее основа – точные наблюдения, убедительные аргументы и понимание покупателя.
Поговорили и о том, как меняется сам покупатель: сколько времени он отводит на решение, готов ли разбираться в предложениях и что способно удержать его внимание. Разобрали успешные рекламные кампании, в которых преимущества продукта становятся понятными без громких обещаний и лишних объяснений.
Зачем компании миссия – и обязательно ли с нее начинать? Где проходит граница между сильным креативом и красивой рекламой, после которой помнят картинку, но забывают товар? И почему креативная концепция не заканчивается на удачном слогане, а требует постоянной работы с продуктом, его смыслами и инструментами продвижения?
Если за фразами «стильный дизайн», «премиальное качество» и «оптимальная цена» вам давно хочется услышать что-то содержательное – рекомендую посмотреть. Это разговор о том, как найти в продукте то, что действительно важно людям, и придать этому ясную, выразительную форму.
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
1👍14❤5🤝2
Forwarded from РешэлторЪ Алексей Калашников. Риэлтор из Санкт-Петербурга. Решэлторъ- это риэлтор который всегда находит РЕШЕНИЯ Байки из
Когда тебе продали идею бота, а нахуя он тебе и что с ним делать, рассказать забыли.
😁36❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ффадкаст. Фадеев, Зинин и Калашников отвечают на вопросы подписчиков
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
Уважаемые, сегодня у нас очередной подкаст с супер-топовыми спецами в своих областях, а заодно и с моими друзьями — Главным бухгалтером всея Рунета Владимиром Зининым и Решэлтором на красном «Мустанге» Алексеем Калашниковым.
Без малого три недели мы собирали вопросы от наших подписчиков, поклонников и хейтеров — и вот пришло время ответить на самые интересные из них.
Получился разговор, в котором никто не собирался подстраиваться под чужое мнение, зато каждый был готов подкрепить свои слова историями, примерами и опытом из собственной практики. Наш экспертный риэлторо-бухгалтерско-маркетинговый змейГорыныч Фадеыч отвечал на общие вопросы, адресованные именно всем троим. При этом на персональные вопросы мы тоже ответили — эти ответы смонтируем отдельно уже в виде шортсов и покажем на каналах участников нашего подкастного тройничка.
На какие вопросы ответили в этом выпуске?
Правда ли, что искусственный интеллект скоро оставит без работы всех людей? Работают ли рилсы так, как этого ждет бизнесмен? Должен ли предприниматель знать себестоимость собственного продукта? Как перейти из найма в бизнес и не пожалеть об этом? Можно ли научиться предпринимательству или для этого нужен определенный «диагноз»? Почему клиенты так любят манипулировать специалистами и как не позволить себя продавить?
А еще поговорили о зумерах, образовании, личном бренде и профессиональном наследии. Обсудили, в каких сферах каждый из нас хотел бы попробовать свои силы и когда же эта троица наконец свалит на пенсию (спойлер: не дождетесь!).
Кстати, форма сбора вопросов остается активной — можно добавлять туда свои вопросы. Когда наберется на новый выпуск — соберемся тройничком и опять ответим!
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
Уважаемые, сегодня у нас очередной подкаст с супер-топовыми спецами в своих областях, а заодно и с моими друзьями — Главным бухгалтером всея Рунета Владимиром Зининым и Решэлтором на красном «Мустанге» Алексеем Калашниковым.
Без малого три недели мы собирали вопросы от наших подписчиков, поклонников и хейтеров — и вот пришло время ответить на самые интересные из них.
Получился разговор, в котором никто не собирался подстраиваться под чужое мнение, зато каждый был готов подкрепить свои слова историями, примерами и опытом из собственной практики. Наш экспертный риэлторо-бухгалтерско-маркетинговый змей
На какие вопросы ответили в этом выпуске?
Правда ли, что искусственный интеллект скоро оставит без работы всех людей? Работают ли рилсы так, как этого ждет бизнесмен? Должен ли предприниматель знать себестоимость собственного продукта? Как перейти из найма в бизнес и не пожалеть об этом? Можно ли научиться предпринимательству или для этого нужен определенный «диагноз»? Почему клиенты так любят манипулировать специалистами и как не позволить себя продавить?
А еще поговорили о зумерах, образовании, личном бренде и профессиональном наследии. Обсудили, в каких сферах каждый из нас хотел бы попробовать свои силы и когда же эта троица наконец свалит на пенсию (спойлер: не дождетесь!).
Кстати, форма сбора вопросов остается активной — можно добавлять туда свои вопросы. Когда наберется на новый выпуск — соберемся тройничком и опять ответим!
Подкаст на YouTube
Подкаст на VK Video
🔥14❤5
Недавно у меня выходила большая-пребольшая программная статья "НОВЫЙ фактор эффективной рекламы в 2026 году: о том, как важно доверять маркетологу + Запоздавшие рекламно-маркетинговые итоги-2025".
В статье я среди прочего рассказываю о нашей кампании для одного из клиентов, по результатам которой количество брендовых запросов на маркетплейсах у него выросло в 23 (прописью: в двадцать три) раза.
Так вот. Указанный рост в статье проиллюстрирован диаграммой – она на второй картинке над этим постом.
А вот на первой картинке другая диаграмма. Яркая, глянцевая, неоновая. Точнее, смысл у нее ровно тот же, но оформление другое. Именно ее изначально вставили в текст мои авторы. А я, когда получил статью на согласование, взял и сказал, что ее... надо нахрен заменить.
Почему? Потому что, на мой взгляд, совершенно очевидно, что простая сухая (хотя и чуть-чуть подшлифованная) диаграмма из Экселя вызывает куда больше доверия, чем яркая, красивая, сочная, глянцевая, неоновая картинка. Диаграмму из Экселя будто бы взяли из совершенно реального внутреннего отчета, а глянцевую картинку – нарисовали сами фотошопом или нейросеточкой.
Если что – именно так мы в агентстве рассуждаем ВСЕГДА, в том числе и когда пилим контент для клиентских кампаний. Иногда яркий-сочный глянец уместен, а иногда и нет. Порой куда лучше срабатывают "эксельные" сухость и простота, к которым у зрителей-читателей будет больше доверия.
А вы че думаете, дражайшие? Прав я или нет? Какой вариант уместнее именно в моей статье, где я привожу совершенно реальные результаты рекламной кампании? Опрос – ниже ⬇️
В статье я среди прочего рассказываю о нашей кампании для одного из клиентов, по результатам которой количество брендовых запросов на маркетплейсах у него выросло в 23 (прописью: в двадцать три) раза.
Так вот. Указанный рост в статье проиллюстрирован диаграммой – она на второй картинке над этим постом.
А вот на первой картинке другая диаграмма. Яркая, глянцевая, неоновая. Точнее, смысл у нее ровно тот же, но оформление другое. Именно ее изначально вставили в текст мои авторы. А я, когда получил статью на согласование, взял и сказал, что ее... надо нахрен заменить.
Почему? Потому что, на мой взгляд, совершенно очевидно, что простая сухая (хотя и чуть-чуть подшлифованная) диаграмма из Экселя вызывает куда больше доверия, чем яркая, красивая, сочная, глянцевая, неоновая картинка. Диаграмму из Экселя будто бы взяли из совершенно реального внутреннего отчета, а глянцевую картинку – нарисовали сами фотошопом или нейросеточкой.
Если что – именно так мы в агентстве рассуждаем ВСЕГДА, в том числе и когда пилим контент для клиентских кампаний. Иногда яркий-сочный глянец уместен, а иногда и нет. Порой куда лучше срабатывают "эксельные" сухость и простота, к которым у зрителей-читателей будет больше доверия.
А вы че думаете, дражайшие? Прав я или нет? Какой вариант уместнее именно в моей статье, где я привожу совершенно реальные результаты рекламной кампании? Опрос – ниже ⬇️
👍10❤1
⬆️⬆️⬆️ На фото номер 2 – наша команда проектов с Дим Юричем Гоблиным. Старшие менеджеры проектов Александра Михайловна Фадеева (справа от ДЮ; и нет, фамилия и отчество – НЕ совпадение!), ее законный муж Антон Иезбера (справа от Александры) и младший менеджер агентства Арина Михайловна Фадеева-Рожкова (крайняя слева; и нет, фамилия и отчество – это тоже НЕ совпадение).
«Вижу шанс – успешно упускаю!»
Почему владельцы бизнеса сознательно отказываются от своей выгоды?
За более чем 30 лет в бизнесе я так и не привык – и не смогу привыкнуть – к потрясающей, можно сказать, СУПЕРспособности некоторых «бизнесменов». Она заключается в том, чтобы не просто игнорировать отличные шансы получить жирный бонус за копеечную цену, а в том, чтобы… эти шансы демонстративно отпихивать от себя ладошкой! Мол, чтобы этим шансом воспользоваться, надо крутануться и что-то сделать, но зачем?
Расскажу одну свеженькую историю, от которой у меня откровенно подгорело. Может, вы мне объясните, дорогие читатели, КАК это у людей работает?
Вот есть у нас клиент, занимающийся, допустим, производством галош. И есть площадка, с которой мы давно и нежно сотрудничаем – скажем, ультра-крутая продающая блогерша Оксана Анатольевна Кошак.
И вот недавно блогерша Кошак готовила супер-залетевший ролик, где она в костюме зайчика берет интервью у молодежи (все совпадения, конечно же, случайны!). Кошак сделала реально крутой ролик в интересном формате, который впоследствии собрал (далее точные цифры!) 1,2 млн просмотров и 3,5+ тысячи комментариев за 10 дней. И за следующие полгода будет еще дополнительно столько же просмотров и комментов – за счет мощного хвоста.
Итого: ~2,5 млн охвата супер-вовлеченной аудитории. И тысяч 7 комментов.
В день съемок с нами связывается менеджер Кошак и делает ОФИГЕННОЕ предложение. А именно: предлагает «горящий слот». Что это такое? Это когда у блогера были какие-то рекламодатели на конкретный ролик, но в последний момент, когда видос уже почти готов, эти рекламодатели внезапно… сливаются с темы. Ну и блогеру с его менеджментом необходимо со сверхзвуковой скоростью найти НОВОГО рекламодателя. Иначе ролик выйдет без рекламы и не принесет блогеру бабосиков (а это плохо, как вы понимаете).
Так вот: менеджер Оксаны Анатольевны предложил нам «горящий» слот по сниженной цене, да еще и с фиксированным гарантом минимум 1 000 000 просмотров (обычно блогерша никаких гарантий не дает).
Подчеркну, что для моего агентства это – стандартная типовая ситуация. Ну, когда менеджеры крупнейших блогеров приходят и предлагают нам такие вот «горящие слоты» от слетевших с рекламы клиентов. Предлагают за очень вкусные суммы. Так происходит, потому что агентство мое на рынке уже два десятилетия, и связи с блогерами у нас очень обширные, плотные, со многими – так вообще практически дружеские. Сами наши клиенты, действуя БЕЗ нас, такие «горящие» слоты ни в жисть не получат. Потому что это именно «дружбанская» тема. Исключительно «для своих». Например, см. фото, с которого начался пост – это мои менеджеры, ежедневно поддерживающие плотные и теплые отношения с Дим Юричем Гоблином.
Ну так вот, пришел к нам менеджер Кошак и предложил «горящий слот» по вкусной цене. Но! По причине срочного выпуска наша команда проектов выбила у менеджера еще и ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ скидку: первый слот в ролике – 1 600 000 рублей (вместо 1 900 000), второй слот – 1 250 000 рублей (до скидки – 1 500 000). То есть цену и так обещали снизить, но мы насели на падавана Кошак и добились ЕЩЕ ОДНОГО снижения.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
«Вижу шанс – успешно упускаю!»
Почему владельцы бизнеса сознательно отказываются от своей выгоды?
За более чем 30 лет в бизнесе я так и не привык – и не смогу привыкнуть – к потрясающей, можно сказать, СУПЕРспособности некоторых «бизнесменов». Она заключается в том, чтобы не просто игнорировать отличные шансы получить жирный бонус за копеечную цену, а в том, чтобы… эти шансы демонстративно отпихивать от себя ладошкой! Мол, чтобы этим шансом воспользоваться, надо крутануться и что-то сделать, но зачем?
Расскажу одну свеженькую историю, от которой у меня откровенно подгорело. Может, вы мне объясните, дорогие читатели, КАК это у людей работает?
Вот есть у нас клиент, занимающийся, допустим, производством галош. И есть площадка, с которой мы давно и нежно сотрудничаем – скажем, ультра-крутая продающая блогерша Оксана Анатольевна Кошак.
И вот недавно блогерша Кошак готовила супер-залетевший ролик, где она в костюме зайчика берет интервью у молодежи (все совпадения, конечно же, случайны!). Кошак сделала реально крутой ролик в интересном формате, который впоследствии собрал (далее точные цифры!) 1,2 млн просмотров и 3,5+ тысячи комментариев за 10 дней. И за следующие полгода будет еще дополнительно столько же просмотров и комментов – за счет мощного хвоста.
Итого: ~2,5 млн охвата супер-вовлеченной аудитории. И тысяч 7 комментов.
В день съемок с нами связывается менеджер Кошак и делает ОФИГЕННОЕ предложение. А именно: предлагает «горящий слот». Что это такое? Это когда у блогера были какие-то рекламодатели на конкретный ролик, но в последний момент, когда видос уже почти готов, эти рекламодатели внезапно… сливаются с темы. Ну и блогеру с его менеджментом необходимо со сверхзвуковой скоростью найти НОВОГО рекламодателя. Иначе ролик выйдет без рекламы и не принесет блогеру бабосиков (а это плохо, как вы понимаете).
Так вот: менеджер Оксаны Анатольевны предложил нам «горящий» слот по сниженной цене, да еще и с фиксированным гарантом минимум 1 000 000 просмотров (обычно блогерша никаких гарантий не дает).
Подчеркну, что для моего агентства это – стандартная типовая ситуация. Ну, когда менеджеры крупнейших блогеров приходят и предлагают нам такие вот «горящие слоты» от слетевших с рекламы клиентов. Предлагают за очень вкусные суммы. Так происходит, потому что агентство мое на рынке уже два десятилетия, и связи с блогерами у нас очень обширные, плотные, со многими – так вообще практически дружеские. Сами наши клиенты, действуя БЕЗ нас, такие «горящие» слоты ни в жисть не получат. Потому что это именно «дружбанская» тема. Исключительно «для своих». Например, см. фото, с которого начался пост – это мои менеджеры, ежедневно поддерживающие плотные и теплые отношения с Дим Юричем Гоблином.
Ну так вот, пришел к нам менеджер Кошак и предложил «горящий слот» по вкусной цене. Но! По причине срочного выпуска наша команда проектов выбила у менеджера еще и ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ скидку: первый слот в ролике – 1 600 000 рублей (вместо 1 900 000), второй слот – 1 250 000 рублей (до скидки – 1 500 000). То есть цену и так обещали снизить, но мы насели на падавана Кошак и добились ЕЩЕ ОДНОГО снижения.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
❤5
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Цена контакта в случае минимального гаранта будет около 1,6 рубля (при обычной цене 1,9 рубля) и 1,25 рубля (против 1,5 рубля). При гаранте в миллион просмотров – неплохо так, да? А ведь дальше все будет еще круче – со временем за счет хвостов просмотров станет в два раза больше гаранта, а цена контакта упадет до 0,64 или 0,5 рубля (за счет хвостов, которые приведут к 2,5 млн просмотров). CPV (цена за единичный контакт) просто фантастическая! И это взрослая, зрелая аудитория, крайне лояльная к блогеру + помним про звездный статус самого блогера. За подобный ценник в интернете только незрелую школоту в Тиктоках продают крупным оптом.
Конечно же, наши менеджеры сразу рванули к тому самому нашему клиенту – производителю галош. Вот, смотрите, какая есть уникальная супер-возможность, неиронично редкая удача: Кошак (к которой запись на размещение на месяцы вперед!), костюм зайчика, ваши галоши. Мега-супер-пупер-ценник для охвата 2,5 миллиона платежеспособных человек. Мега-синергия, мега-успех!
Но производитель галош отнесся к предложению вяло и настороженно. Оно-то хорошо, да не очень. А попробуйте еще в два раза снизить цену, «прогнуть» блогершу. Хотя Кошак и так уже прогнулась максимально, да и времени дальше «прогибать» уже не было – слот и так схватят за милую душу! Да и вообще Кошак в принципе не из тех, кто прогибается. То есть, дальше торга уже 100% не будет, и мы это хорошо чувствуем. Предложение и так очень жирное. Ну, говорит клиент, ладно, ок. Но тогда давайте какие-то уже утвержденные и согласованные рекламные планы похерим, поругаемся с площадками, напряжем кучу людей, а вместо этого, так и быть, сделаем размещение у Кошак. У меня ж бюджет на рекламу фиксированный: копеечка плюс – копеечка минус – это ООООЧЕНЬ важно! Экономика проекта полетит в тартарары.
Так что дополнительно оплатить буквально золотое по потенциальному выхлопу размещение с жирной скидкой – это нет, это не согласовано, не запланировано, мы на такое пойтить никак не можем! То есть давайте выберем: или пустить коту под хвост огромную проделанную работу по подготовке и согласованию других плановых активностей, или отказаться от супер-шанса показать галоши на 2,5-миллионную теплую аудиторию по смешной цене в 0,5-0,64 рубля за показ.
Были у нас с производителем галош прямо-такиеврейские еврействования настоящие торги («А может, всё-таки можно вдвое дешевле?» – при указанной финальной цене), были объяснения на пальцах… В итоге, пока мы мяли сиськи, слот забрал другой клиент, не наш, который… куда мозговитее и стратегичнее. И шустрее в принятии ПРАВИЛЬНЫХ решений.
Вот объясните мне, дураку, который 30+ лет в этом бизнесе. Почему мне хватает храбрости (безрассудства? деловой хватки?), чтобы не упускать очевидно выгодные возможности, или, как говорят англичане, opportunity, а моим клиентам зачастую – НЕ хватает?..
Вспомню такой случай моей собственной рекламы. Вот мой менеджер, какая-нибудь Саша или Арина Фадеева, приходят и говорят: «Батя, ФадееЫ, там вот сейчас слот жирненький прямо горит-полыхает, давай твою рекламу поставим!» Я иду и ставлю рекламу лично маркетолога с калькулятором в руках Фадееы. Я изыскиваю средства, в конце концов откупориваю какую-то заначку и делаю рекламу себе любимому. Кстати, повторюсь в который раз: я всегда все инструменты тестирую на себе – перед тем как предлагать их своим клиентам. См. как Ксюша Собчак об этой моей особенности когда-то рассказала.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Цена контакта в случае минимального гаранта будет около 1,6 рубля (при обычной цене 1,9 рубля) и 1,25 рубля (против 1,5 рубля). При гаранте в миллион просмотров – неплохо так, да? А ведь дальше все будет еще круче – со временем за счет хвостов просмотров станет в два раза больше гаранта, а цена контакта упадет до 0,64 или 0,5 рубля (за счет хвостов, которые приведут к 2,5 млн просмотров). CPV (цена за единичный контакт) просто фантастическая! И это взрослая, зрелая аудитория, крайне лояльная к блогеру + помним про звездный статус самого блогера. За подобный ценник в интернете только незрелую школоту в Тиктоках продают крупным оптом.
Конечно же, наши менеджеры сразу рванули к тому самому нашему клиенту – производителю галош. Вот, смотрите, какая есть уникальная супер-возможность, неиронично редкая удача: Кошак (к которой запись на размещение на месяцы вперед!), костюм зайчика, ваши галоши. Мега-супер-пупер-ценник для охвата 2,5 миллиона платежеспособных человек. Мега-синергия, мега-успех!
Но производитель галош отнесся к предложению вяло и настороженно. Оно-то хорошо, да не очень. А попробуйте еще в два раза снизить цену, «прогнуть» блогершу. Хотя Кошак и так уже прогнулась максимально, да и времени дальше «прогибать» уже не было – слот и так схватят за милую душу! Да и вообще Кошак в принципе не из тех, кто прогибается. То есть, дальше торга уже 100% не будет, и мы это хорошо чувствуем. Предложение и так очень жирное. Ну, говорит клиент, ладно, ок. Но тогда давайте какие-то уже утвержденные и согласованные рекламные планы похерим, поругаемся с площадками, напряжем кучу людей, а вместо этого, так и быть, сделаем размещение у Кошак. У меня ж бюджет на рекламу фиксированный: копеечка плюс – копеечка минус – это ООООЧЕНЬ важно! Экономика проекта полетит в тартарары.
Так что дополнительно оплатить буквально золотое по потенциальному выхлопу размещение с жирной скидкой – это нет, это не согласовано, не запланировано, мы на такое пойтить никак не можем! То есть давайте выберем: или пустить коту под хвост огромную проделанную работу по подготовке и согласованию других плановых активностей, или отказаться от супер-шанса показать галоши на 2,5-миллионную теплую аудиторию по смешной цене в 0,5-0,64 рубля за показ.
Были у нас с производителем галош прямо-таки
Вот объясните мне, дураку, который 30+ лет в этом бизнесе. Почему мне хватает храбрости (безрассудства? деловой хватки?), чтобы не упускать очевидно выгодные возможности, или, как говорят англичане, opportunity, а моим клиентам зачастую – НЕ хватает?..
Вспомню такой случай моей собственной рекламы. Вот мой менеджер, какая-нибудь Саша или Арина Фадеева, приходят и говорят: «
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Так вот, я беру «горящий» слот для себя лично СРАЗУ, как только ко мне приходят с этим мои менеджеры. Потому что я понимаю, что это уникальная возможность засветиться в очень крутом и результативном рекламном канале, потратив гораздо меньше, чем обычно. То есть в конечном итоге сэкономив! Конечно, я не планировал эти траты и заначки у меня не резиновые, но если есть уникальная возможность взять кусок золота по цене куска свинца – я не буду отказываться и ссылаться на нехватку денег в плановом бюджете. Я даже думать не буду! Ни за что! Когда я вижу, что это реально выгодно, лучше возьму кредит, чем упущу шанс (о выгоде такого подхода я тоже уже писал).
Понятно, что миллион с лишним рублей – не та сумма, которую каждый может легко достать из кармана. Но бизнес на то и бизнес, чтобы иметь достаточно хватки для изыскания ресурсов, когда есть понятная, практически гарантированная возможность на этом заработать. Потому что есть такая вещь как план развития бизнеса – и этот план включает не только заранее одобренные, предварительно согласованные и скрупулёзно просчитанные действия. Ну вот представьте, вы торгуете строительными инструментами, и к вам совершенно неожиданно САМИ пришли из Леруа Мерлен. И говорят, мол, хотим с вами поработать, давайте свой товар, а мы его на полку поставим в наши магазины вместо вашего главного конкурента. А вы им так, почесывая затылок, меланхолично отвечаете: «Знаете, тут такое дело… У меня нет на вас лишнего товара, потому как весь товар расписан на квартал вперед по текущим покупателям. А запасы я изыскивать не буду, у меня бюджетов на это нет. Так что идите лесом со своим вонючим Леруа». Как вам такой разговор? Хоть кто-то ТАК делать будет? Вряд ли. Обрадованный Леруа поставщик усрется, но найдет товар на первую поставку в такой шикарный жирный канал.
Для меня ответ очевиден – как поступить в такой ситуации. Как и в ситуации с мега-блогером, который внезапно снизошел с супер-предложением. А для некоторых других – кажется, нет, и я искренне не понимаю, почему. Эквивалентность ситуаций для меня очевидна.
А еще вспомнился старый анекдот на эту тему.
Новый русский в аэропорту пьет кофе в буфете. Неподалеку потрепанный мужик ест сухарик.
- Ты кто такой? – спрашивает новый русский.
- Я тут сортиры мою.
- Ты что, мать твою, разве это мужское дело?! Иди ко мне работать, буду платить штуку баксов в месяц.
- Да ты что, чтоб я за какие-то вонючие баксы авиацию бросил?!!
Это, к сожалению, не первый и явно не последний раз, когда я вынужден молча наблюдать за бездарно упускаемыми возможностями. А ведь я весь аж чешусь, когда вижу потенциальную выгоду – причем с гарантией, ведь размещения Кошак практически ВСЕГДА отрабатывают по полной – и ОСТРОЕ нежелание владельца бизнеса ею воспользоваться. Но повлиять на позицию бизнесмена, увы, не могу. Потому что беды. Беды с башкой.
Ну и в эту же тему держите мой старый пост про ту самую волшебную таблетку, на которую можно наткнуться раз в жизни и которую владелец бизнеса упорно не захотел есть.
Так вот, я беру «горящий» слот для себя лично СРАЗУ, как только ко мне приходят с этим мои менеджеры. Потому что я понимаю, что это уникальная возможность засветиться в очень крутом и результативном рекламном канале, потратив гораздо меньше, чем обычно. То есть в конечном итоге сэкономив! Конечно, я не планировал эти траты и заначки у меня не резиновые, но если есть уникальная возможность взять кусок золота по цене куска свинца – я не буду отказываться и ссылаться на нехватку денег в плановом бюджете. Я даже думать не буду! Ни за что! Когда я вижу, что это реально выгодно, лучше возьму кредит, чем упущу шанс (о выгоде такого подхода я тоже уже писал).
Понятно, что миллион с лишним рублей – не та сумма, которую каждый может легко достать из кармана. Но бизнес на то и бизнес, чтобы иметь достаточно хватки для изыскания ресурсов, когда есть понятная, практически гарантированная возможность на этом заработать. Потому что есть такая вещь как план развития бизнеса – и этот план включает не только заранее одобренные, предварительно согласованные и скрупулёзно просчитанные действия. Ну вот представьте, вы торгуете строительными инструментами, и к вам совершенно неожиданно САМИ пришли из Леруа Мерлен. И говорят, мол, хотим с вами поработать, давайте свой товар, а мы его на полку поставим в наши магазины вместо вашего главного конкурента. А вы им так, почесывая затылок, меланхолично отвечаете: «Знаете, тут такое дело… У меня нет на вас лишнего товара, потому как весь товар расписан на квартал вперед по текущим покупателям. А запасы я изыскивать не буду, у меня бюджетов на это нет. Так что идите лесом со своим вонючим Леруа». Как вам такой разговор? Хоть кто-то ТАК делать будет? Вряд ли. Обрадованный Леруа поставщик усрется, но найдет товар на первую поставку в такой шикарный жирный канал.
Для меня ответ очевиден – как поступить в такой ситуации. Как и в ситуации с мега-блогером, который внезапно снизошел с супер-предложением. А для некоторых других – кажется, нет, и я искренне не понимаю, почему. Эквивалентность ситуаций для меня очевидна.
А еще вспомнился старый анекдот на эту тему.
Новый русский в аэропорту пьет кофе в буфете. Неподалеку потрепанный мужик ест сухарик.
- Ты кто такой? – спрашивает новый русский.
- Я тут сортиры мою.
- Ты что, мать твою, разве это мужское дело?! Иди ко мне работать, буду платить штуку баксов в месяц.
- Да ты что, чтоб я за какие-то вонючие баксы авиацию бросил?!!
Это, к сожалению, не первый и явно не последний раз, когда я вынужден молча наблюдать за бездарно упускаемыми возможностями. А ведь я весь аж чешусь, когда вижу потенциальную выгоду – причем с гарантией, ведь размещения Кошак практически ВСЕГДА отрабатывают по полной – и ОСТРОЕ нежелание владельца бизнеса ею воспользоваться. Но повлиять на позицию бизнесмена, увы, не могу. Потому что беды. Беды с башкой.
Ну и в эту же тему держите мой старый пост про ту самую волшебную таблетку, на которую можно наткнуться раз в жизни и которую владелец бизнеса упорно не захотел есть.
👍1