⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

И обратите внимание: человек преодолел множество препятствий на медийном пути. ЖЖ сдулся – Лебедев, который заседал в совете директоров этого самого ЖЖ, не «пошёл ко дну» вместе с ним. Или вот: он развивал канал на Ютубе, набирал аудиторию. И тут канал забанили. Пропал Лебедев с радаров? Конечно нет! Он ушёл в ВК. И будь ВК или Рутуб хоть трижды мёртвыми платформами, это не так важно. Важнее то, что Тёма перегнал туда свою аудиторию, и если он сменит площадку снова, они опять пойдут следом. Человек стал кумиром для следующего поколения – это ли не успех?

Почему вот ТАК? Почему он достигает небывалых высот и может диктовать свои условия тем же рекламодателям? Он хорошо адаптируется к любой ситуации. Это очень гибкий и динамичный (в своём-то возрасте!) человек, который не зазнаётся, НО при этом очень хорошо знает цену себе и своему таланту. У Лебедева конский ценник на рекламу – и ведь всё равно к нему идут! Человек хорошо чувствует малейшие изменения в рынке, чувствует свою аудиторию. Уверен в себе и в том, что делает. Целостный, фундаментальный, глубокий – и в то же время способный сменить курс. На такого точно нужно равняться!

Это вам не Гребенюки-однодневки (вот тут мой разбор Гребня), которые ничего из себя не представляют. Чтобы достичь высот Лебедева, нужно быть экспертом в чём-то ОДНОМ, не распыляясь на всё подряд, постепенно углубляясь в конкретную тему.

Ну хорошо, а если я эксперт в одной сфере, а успех не приходит? У меня есть ответ: большинство профессионалов в какой бы то ни было сфере, увы, не такие гибкие. Тренд меняется, меняется обстановка – и всё, человек потерялся, потому что привык делать по-старому, а ПО-НОВОМУ не научился и даже не хочет учиться. А людей вне времени, с потрясающей чуйкой, в любой профессии единицы. Я таких безмерно уважаю и, конечно, сам стремлюсь стать таким.

К первой части этого поста прикреплён ролик Тёмы, на который я бы хотел обратить внимание молодого поколения. Под озвученным в нём я подписываюсь обеими руками.

Ребята-зумеры! Если вы грезите об успехе, о нескончаемых богатствах – послушайте советы многодетного отца со смешными синими волосами. Чтобы покупать квартиры без ипотеки, за кэш, первые сорок лет жизни нужно ПАХАТЬ. До изнеможения, без оглядки на карьеру, профессиональное развитие, деньги. Нужно упереться рогом и работать как ломовая лошадь. Если вы трудитесь в поте лица и делаете то, что ЛЮБИТЕ, вас рано или поздно вынесет волной наверх, которую вы сможете оседлать (при условии, конечно, что вы не дурак). И уже тогда будете как Тёма Лебедев.

Приведу собственный пример. Моё агентство на плаву вот уже более четверти века. Сначала я тоже работал на дядю. Поднял на уровень минимум три компании, то есть мой успех – не единичный случай (подробнее о моих предыдущих работах – тут). Потом меня принудили – именно так, принудили коллеги по рынку! – открыть своё агентство. Оно пережило множество кризисов, дважды – уход ключевых партнёров, его покинуло множество ценных сотрудников. И при всём при этом мы всё ещё на плаву!

И мы тоже следуем трендам, умеем подстраиваться. Сначала мы были пиар-агентством. Затем превратились в информационно-аналитическое агентство. Потом стали рекламным агентством полного цикла. В общем, пережили кучу трансформаций и остались на рынке, скажу больше без лишней скромности – в авангарде этого самого рынка. Сам Игорь Манн – вообще-то один из известнейших маркетологов России – подарил когда-то давно мне слоган: «Первое агентство революционного пиара в России». И да, он-то сам где сейчас? Вооот. А мы – есть. И будем.

Да, я и моё агентство всё ещё в теме, в тренде, на плаву, на волне… Короче, живём и здравствуем – во многом, кстати, благодаря моей интеллектуальной дисциплине, серию роликов о которой можно посмотреть тут. И хочется надеяться, что я такой же человек, как Тёма Лебедев. Только он медийный персонаж и инфлюенсер в дизайне, а я – в нише эффективной рекламы и маркетинга.

Где взять время на реализацию крутых концепций

Если вы хоть один день провели в отделе маркетинга, то знаете, что там у всех всегда полно идей. Проблема только в том, что их обычно значительно больше, чем свободных человеко-часов.

Выхода тут может быть три. Первый – до бесконечности нанимать новых реализаторов, пока бюджет компании не кончится. Второй – на идеи не реагировать, стагнировать и упускать специалистов, которые рано или поздно найдут себе применение в другом месте.

Третий выход – рокировка, которую сейчас выбирают 97% российских компаний. Они отдают или планируют отдать рутину нейросетям, а освободившееся время как раз могут потратить на реализацию, тесты нового и стратегию.

Аналитики прогнозируют, что это удвоит эффективность сотрудников и увеличит прибыль бизнеса на 38% к 2035 году. Поживем – увидим. Но если вспомнить, что «Яндекс» пробил планку в триллион рублей только после внедрения ИИ, выводы напрашиваются сами собой.

Если у вас тоже есть рутина, которую можно делегировать, не отставайте от лидеров рынка – используйте ИИ уже сейчас. Курс «Нейросети на практике: для себя, работы и бизнеса» от Академии Эдюсон поможет сделать это с умом и начать экономить время, деньги и мозги.

За 2 месяца обучения вы:
– освоите 125+ текстовых и графических нейросетей: от самых популярных до нишевых, который дают преимущество;
– выполните 22 практических задания с реальными рабочими сценариями;
– научитесь формулировать запросы так, чтобы ИИ выдавал результат без бесконечных правок и реально приносил пользу.

А на тарифе «ПРО» вам предоставят ИИ-помощника, который мгновенно подберет проверенные нейросервисы под вашу задачу из 160+ вариантов.

Доступ к материалам и обновлениям бессрочный – если появится революционный алгоритм, вы будете в курсе.

По промокоду ФАДЕЕВ получите максимальную скидку 55% и второй курс в подарок. Ознакомиться и оставить заявку можно тут.

Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFGfG1Ds

В продолжение последних постов о запрете рекламы в ТГ и YouTube. В общем, самые дальновидные и профессиональные коллеги по цеху еще ДО начала хайпа о «наездах» ФАС прогнозировали «увядание» ТГ и даже рассказывали, что будет дальше с трафиком и рекламой.

Ну вот, например, я периодически смотрю посты Маши Полуяновой, она сейчас довольно известный и модный маркетолог. Еще в феврале у нее вышел пост на эту ныне злободневную тему. Что случится с рекламой в Телеге, если эту самую рекламу в Телеге запретят. Пост Маши – очень в тему к моему недавнему лонгриду.

В целом, Машина позиция близка к моей: не ссать! И даже если рекламу в Телеге запретят, она (реклама в Телеге), разумеется, видоизменится, но, по сути, никуда не исчезнет.

Аргументация – в посте Маши Полуяновой.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

При этом единственный правильный подход таков: сначала – хоть какой-то натурный эксперимент, потом – хоть какой-то расчет хоть каких-то цифр. В этом КЛЮЧЕВАЯ особенность реального маркетинга, который мало кто понимает и принимает. Именно так! Никаких расчетов ДО хотя бы первых экспериментов. Иначе можно погрязнуть в самообмане. И хорошо, когда на кону – пара десятков тысяч рублей неожиданных «подгонов» от подписчиков к ДР. Но вот инвестировать миллионы и десятки миллионов в проекты с таким подходом НЕ рекомендуется…

Однако едем дальше. Посмотрев на сбор Ирины Вершининой я решил... повторить ее эксперимент. Только чутка позаковыристее – усложнив методику работы с аудиторией. У меня 26 февраля был ДР, буквально через несколько дней после Ирининого. И за пару дней до моего праздника я начал греть своих подписчиков, постя в Инсте и Телеге сторисы с различными надписями о том, что небольшой финансовый подгон на днюшечку сможет сильно поднять мне настроение во время грустненького отдыха на Мальдивах (несколько примеров – на картинке 4 над первой частью поста). Все это сопровождалось ссылочкой на счет-сбор, открытый в «Т-банке» (есть у экс-«Тинькова» такой сервис), где и можно было сделать подгон.

В итоге получил я 13 переводов, в сумме 30 550 рублей (картинка 5 над первой частью поста). Первым делом считаю нужным сказать: спасибо вам, дорогие! Вы искренне порадовали своими денюшками старика Фридмана Фадеева! Вот чесслово: реально было очень, очень, очень приятно!

Но смотрим дальше.

Всего в ДР меня поздравило человек 40, и большинство рассказало, какой я прекрасный, замечательный, уникальный, эффективный, супер-крутой маркетолог, супер-заряженный энергичный чувак по жизни – и как они меня все любят и ценят. Львиная доля этих людей видела мои сторисы (а всего мои прогревы к донату просмотрело 800-900 человек), но именно рублем поддержать сочли возможным только 13 = 1,5% от посмотревших. Из которых один – мой сотрудник, а двое – мои клиенты. (Кстати, поздравления клиентов – на картинке 5 над первой частью поста, вот как они меня любят!) То есть абсолютно незаангажированных людей было даже не 13, а 10 = 1,1% от посмотревших.

Я, если честно, рассчитывал, что подгонов будет штук 30. Хотя бы по 1 000 рублей. Итого же было 10 подгонов от «фанатов» на общую сумму 25 тысяч = в среднем тысячи по 2,5.

С учетом всех переводов 30 тысяч я таки получил, и размер среднего подгона составил 2 350 рублей. Так что тут я ошибся. Переводов оказалось меньше. Но зато они оказались в среднем более щедрыми, чем у Ирины. Еще раз: конверсия просмотров в донаты составила ок. 1,5%.

Или вот такой расчет: у Ирины – 3 361 рубль на 2 000 просмотров, т. е. 1,68 рубля в пересчете на просмотр. А у меня получилось 30 550 рублей на 850 просмотров = 35,94 рубля на просмотр. Разница, как видите, 21 раз!

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

К чему я все это написал? К тому, что практически НЕРЕАЛЬНО бывает спрогнозировать процессы даже, казалось бы, с очень знакомыми вам составляющими. Я вот вроде как хорошо понимаю свою аудиторию. И могу оценить степень ее лояльности. Я хорошо видел, кто из друзей-знакомых-коллег-родственников смотрел мои сторисы. И тем не менее я... ошибся. На практике все оказалось совершенно не так, как я себе предполагал в розовых фантазиях о самом себе любимом и собственном окружении. И это прямо ярчайшая иллюстрация того, почему я никогда НЕ задействую потолочную аналитику. Я совершенно четко понимаю, что с потолочным подходом ты можешь считать себе все что угодно, а вот как оно будет на практике – проверяется ТОЛЬКО практикой. Экспериментом. Ирина вон рассчитывала собрать 20 тысяч, а получила 3 с хвостиком (разница – 6 раз). Я рассчитывал собрать 30 тысяч и таки их получил, но совсем НЕ так, как ожидал. Думал, засылать будут меньшие суммы, но большее количество людей. А вышло наоборот… И мне от этого слегка грустненько – см. картинку 7 над первой частью поста! Это мое лицо, когда я узнал, что бабла мне занесли всего 13 человек, из которых реальных «фанатов» – всего десяток…

В случае с выводом реального продукта на рынок, с реальной рекламой все ровно так же. Есть какие-то далекие от вас незнакомые люди, и фиг знает, что у них в голове и на сердце. Невозможно, сидя в кабинете на кожаном кресле, взять и хоть сколько-нибудь точно прикинуть, как этот народ «встретит» ваш продукт. Неверно будет даже брать в качестве ориентира аналогичный продукт с аналогичным сценарием! См. на меня и Ирину: вроде бы у обоих лояльная аудитория, оба блогерничаем на досуге, а какие разные результаты! Отсюда вывод: как я и писал в этом посте, единственный вариант хоть как-то более-менее точно оценить перспективы продукта – пробная рекламная кампания. Выводим продукт на рынок, рекламим, смотрим на продажи. Все остальное – упрямо-настойчивое погружение себя в самообман.

И вот еще какая мысль родилась у меня в ходе эксперимента с донатами на ДР.

Де-факто у меня получилась некая эмуляция того, как обычно работают фокус-группы. Вот люди поздравляли меня, прям рассыпаясь в похвалах. А когда я попросил денег – (почти) все свои мордашки куда-то и поотворачивали. Не услышали весьма и весьма настойчивых просьб старика Фридмана Фадееы! Не отреагировали на мой прогрев именно на платежи! НЕ достали кошелек и НЕ подтвердили намерение, НЕ проголосовали рублем, ограничившись лишь похвалой устной.

С реальными фокус-группами – то же самое: когда просто задаешь вопрос в рамках искусственно созданной ситуации – участники могут сказать, что продукт прекрасен, и они обязательно его купят. А вот когда они придут в магазин и нужно будет вытащить кошельки и достать свои кровные мятые рублики – люди их... не вытащат. Еще один пример-иллюстрация «эффективности» фокус-групп!

P. S. И да. Если вы не успели/не смогли/забыли задонатить мне тогда на ДР, то никогда не поздно все же перевести мне какую-то копеечку. Например, за этот познавательный пост с итогами полезнейшего эксперимента. Хотя бы окуплю за счет ваших кровных затраты на редактора этого поста.

Я всегда рад любом подгону! Я ж Фридман Фадееы!

Ссылка на перевод в «Т-банк» туточки.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Тут бы и забыть мне о Добрусине Алексее, но я полез смотреть описание его ТГ-канала (третий скрин над постом). Оказывается, он не просто «стратегический маркетолог», а со специализацией на МИКРОбизнесе. Алексей знает, как микробизнесу расти на 10-20% в месяц. Ок. Но – вспоминаем, что же написано в описании аккаунта Добрусина Алексея – а там написано, что он умеет растить ВЫРУЧКУ. Это, конечно, очень смешно. Потому что рост выручки – это, ессно, здорово. Но вопрос в том, вырастет ли вместе с выручкой ПРИБЫЛЬ – вот что самое главное! Выручка-то может вырасти не только на 10-20%, а даже на 200-300%. Но при этом прибыль, например, упадет в два раза. И бизнес накроется. Почему кандидат экономических наук Добрусин Алексей так вольно обходится с терминами – вопрос.

И ведь это не единственный пример его плаванья в терминологии. Вот что такое МИКРОбизнес? Это палатка с шаурмой. Мастерица по наращиванию ресниц-ноготочков. Какой-нибудь мастер на все руки, который ключи пилит и ножи затачивает. В общем, МИКРО: с одним, максимум двумя людьми в штате (они же и владельцы бизнеса). Так вот: никакие СТРАТЕГИИ, которые обещает таким предпринимателям Добрусин Алексей, им нахрен не нужны. Ну вот не нужны и все! Потому что обороты таких бизнесов – сотни тысяч рублей в месяц. И чтобы добавить 10-20% – достаточно просто сделать цену на услуги на 100 рублей ниже, чем у соседа. Ну или какой-то новый ходовой товар закупить, если речь идет о ларьке у метро. (Это я так, просто на ходу и для примера; суть в том, что есть масса простых вариантов, БЕЗ всякого маркетинга!) Ну и все, будет рост на 10-20%! Пара лишних десятков тысяч в месяц.

Так что лично мне совершенно непонятно, что там владельцам шаурменных и наращиватльницам ноготочков собрался стратегировать Добрусин Алексей. Который, к слову, даже не в состоянии нагнать вменяемое количество подписоты в свой канал – у него там менее полутора тыщ людей (третий скрин, выделил красной число подписчиков). И который не знает, как пользоваться ТГ-Статом. И который (якобы) умеет в выручку, но не умеет в прибыль…

Но который – самое главное! – и кандидат экономических наук (круто!), и стратегический маркетолог (вау!), и эксперт Сколково (неистово снимаю треуголку!), и академический директор (хватаюсь за сердце!), и эксперт по маркетингу (атас!). Ну, с его слов. А на самом деле – очередной мелкий инфоцыганенок категории даже не B и даже, наверное, не C.

Такие дела. Привет Алексею и его суровой помощнице 💋